Organizacja sprzedaży produktów- ostatni i najważniejszy etap działalności każdej organizacji w dziedzinie produkcji. Dokonując obliczeń związanych z otwarciem lub rozwojem produkcji, najpierw badamy rynek produktów. Na podstawie tych informacji ustalają strategię, taktykę i sporządzają biznesplan.

W celu organizacji sprzedaży produkt końcowy przeprowadzić badania popytu konsumenckiego. Aby to zrobić, przeanalizuj grupę docelową, jej poziom dochodów, tradycyjne preferencje, sezonowe wahania popytu, oferty konkurencji i tym podobne.

Im bardziej konkurencyjna cena, tym szerszy rynek dla produktu. Na koszt produkcji wpływają nie tylko koszty transportu, dostępność, lokalizacja i wyposażenie obiekty magazynowe, świadczona usługa itp.

Organizacja sprzedaży produktów w oparciu o badania marketingowe. Badane są zasoby przedsiębiorstwa umożliwiające wejście na rynek oraz oceniane jest ryzyko handlowe. Organizacja sprzedaży produktów docelowo skupia się na konsumencie, który może być zainteresowany serwisem gwarancyjnym i pogwarancyjnym, modyfikacjami oraz przygotowaniem produktów przed sprzedażą.

Organizacja sprzedaży produktów to w rzeczywistości realizacja polityki organizacji polegającej na promowaniu jej produktów na rynku. Początkowy etap polega na stworzeniu warunków przechowywania, magazynowania i transportu gotowych produktów. Jednak zgromadzone rezerwy muszą zostać sprzedane, a rynek sprzedaży produktów zapełniony z maksymalną wydajnością.

Organizacja sprzedaży produktów jest zarówno etapem końcowym, jak i początkowym. Na podstawie analizy pracy organizacji związanej z promocją towarów na rynku określane są perspektywy działania i asortyment towarów. To także optymalizacja procesów. Gdy produkt dotrze do konsumenta najkrótszą drogą i po konkurencyjnej cenie.

Producent wybiera, która opcja komunikacji z konsumentem jest najbardziej preferowana. Może to być komunikacja bezpośrednia, gdy możesz nie tylko samodzielnie kontrolować cały proces, ale także szczegółowo poznać rynek sprzedaży. Kolejną zaletą jest długoterminowa współpraca, jednak może ona nie być tak opłacalna, jak gdyby organizacja sprzedaży gotowych produktów odbywała się za pośrednictwem profesjonalnego pośrednika. W gospodarce rynkowej szybki zwrot jest bardzo ważny, a skupienie wszystkich kluczowych pozycji w jednym miejscu ostatecznie zmniejsza efektywność każdej pojedynczej pozycji.

Organizacja sprzedaży produktów masowego użytku prawie zawsze bierze się pod uwagę obecność pośrednika. W zależności od produktu dystrybucja odbywa się poprzez szeroką sieć pośredników lub poprzez wskazanie jednego – opcję na wyłączność. Czasami korzystne jest użycie kombinacji tych opcji. Taka współpraca jest najbardziej produktywna, gdy na rynek trafia produkt wymagający specjalnej obsługi towarzyszącej lub ma charakter ekskluzywny, oferowany wyłącznie w drogich, dobrze wyposażonych sklepach.

W sumie organizacja sprzedaży produktów polega na badaniu klientów i konkurencji w celu uzyskania maksymalnej efektywności.

W jaki sposób właściciel małej firmy lub wynalazca może pozyskać swój produkt w sklepach detalicznych, w szczególności w ogólnopolskich sieciach handlowych takich jak Auchan, x5, Magnit czy Azbuka Vkusa?

Poniżej znajdują się odpowiedzi naszych ekspertów dla przedsiębiorców na każdym etapie rozwoju ich biznesu i późniejszego wzrostu.

1. Opracowanie planu pierwszego kroku w handlu detalicznym.

Zdobądź dostęp do krajowej sieci detalicznej, opracowując listę sklepów detalicznych, do których chciałbyś wejść. Na przykład jest to Metro, Lenta lub 7Continent. Upewnij się, że Twój produkt będzie zgodny z bieżącymi planami handlowymi. Następnie zwróć się do kupujących i dystrybutorów z pakietem ofert obejmującym: list motywacyjny, recenzje prasowe, a także próbki produktów.


2. Traf w cel

Kupujący u krajowych sprzedawców detalicznych dadzą Ci ograniczony czas na zaprezentowanie swojego produktu, dlatego konieczne jest dobre przygotowanie się do zwięzłej prezentacji. Pomiń nudne historie i przejdź od razu do rzeczy. Podaj krytyczne dane o swoich produktach, Polityka cenowa, gwarancje produktów, możliwości produkcyjne i dane konsumentów.


3. Poznaj produkt lepiej niż sprzedawcy detaliczni

Będziesz miał wielką przewagę, jeśli przeprowadzisz badania, aby sprawdzić w sklepach internetowych produkty konkurencji. Dobrze jest również znaleźć najważniejszą rzecz, której potrzebuje Twój typ produktu. Niezależnie od sytuacji musisz zrozumieć, w jaki sposób ich sklepy będą promować produkt i upewnić się, że Twój wybór sieci handlowej jest trafny.


4. Wypromuj się

Jeden z najlepsze sposoby Dostanie się do ogólnopolskich sieci handlowych Auchan, Metro, X5 czy Dixie oznacza zdobycie popularności poprzez portale społecznościowe. Zanim pójdziesz na pierwsze spotkanie, wyrób sobie markę, aby sprzedawcy znali Twoją markę.

5. Sprzedawaj niezależnym sieciom

Zacznij od małej kwoty i sprzedawaj niezależnym sklepom, a nawet sklepom internetowym. Więcej wytrzymałości i dostaniesz Najlepsza sprzedaż, tworząc legitymizację dla Twojego produktu, abyś mógł udać się do dużych sprzedawców detalicznych i powiedzieć: „Sprzedaję 10 000 widżetów dziennie, może i Ty też chciałbyś je sprzedawać?”

6. Dotrzyj do kontaktów

Sieć jest jak najbardziej w szybki sposób sprzedaż jest wysoka konkurencyjne rynki, a co przyciąga uwagę szybciej niż osobiste przedstawienie? Czasami do decydentów online można dotrzeć łatwiej, niż można by się spodziewać. Korzystaj z mediów społecznościowych sieci i inne platformy, aby znaleźć ich kontakty, które pomogą Ci znaleźć się w centrum uwagi.

Zacznij od rozwijania swojej firmy i budowania marki, wprowadzając produkt do lokalnych sklepów, zanim zaangażujesz się w sieci krajowe. Upewnij się, że Twoja firma jest gotowa na duże ilości danych, jakich będą od Ciebie wymagać sieci. Gdy poczujesz, że Twoja firma może wesprzeć tę strukturę menadżerowie regionalni, dopiero potem kontynuuj wspinaczkę po drabinie sprzedaży detalicznej.


8. Czy mój produkt może znajdować się w hipermarketach? Udowodnij, że możesz

Największą obawą wielu sprzedawców detalicznych współpracujących z małymi przedsiębiorstwami jest to, czy dostawca jest w stanie za nimi nadążać. Dlatego wiele firm i spółki handlowe zacznij od zaopatrywania małych sklepów.Aby pominąć ten krok, musisz pokazać, że będziesz w stanie obsłużyć duże ilości produktów i informacji.


9. Poznaj działy zakupów

Większość sieci handlowych, zwłaszcza federalnych, posiada działy zakupów. To ludzie, którzy decydują, co kupić, od kogo, za jaką cenę i niewiele mówią o takich decyzjach, więc najlepiej być najlepsi przyjaciele z działami zakupów sieci handlowych.

10. Spróbuj, spróbuj ponownie

Każda branża i produkt są inne, ale największe szanse na sukces mają ci, którzy podejmują konsekwentne i wytrwałe działania. Spróbuj znaleźć tych, którzy mogą pomóc Ci odnieść sukces, a Twoje wysiłki zostaną w końcu nagrodzone.

11. Gwarantowany sukces

Powiedz sklepom, że gwarantujesz sprzedaż i że pozwolenie Ci na wejście do nich i sprzedaż Twojego produktu nie stanowi dla nich ryzyka. Zacznij od jednego sklepu, który to sprzedaje, przejdź do drugiego itd. Budowanie zaufania wśród sprzedawców detalicznych jest ważne, ponieważ inwestują w Ciebie, sprzedając Twój produkt w swoich sklepach.


12. Znajdź odpowiedniego dystrybutora

Dystrybutorzy mają już relacje z dużymi sieciami handlowymi i wykorzystują swoje relacje, aby lokować u nich swoje produkty. Duzi detaliści nie lubią tracić czasu, chcą kogoś, kto zna już ich system handlowy. Znajdź partnera, który rozumie typ klienta, do którego kierujesz swoją ofertę, i który ma już relacje ze sprzedawcami detalicznymi, którzy odpowiadają Twojemu rynkowi docelowemu.


13. Duże wolumeny, szybki obrót, mały rozmiar

Najlepsze produkt detaliczny jest ten, który ma najwięcej wysoka rentowność, szybki obrót i najmniejsza powierzchnia. Oznacza to, że sieci zarabiają dużo, sprzedając tony Twojego produktu na małym obszarze. Jeśli nie masz produktu spełniającego te kryteria, uważaj, że nie masz produktu detalicznego.


W każdym razie napisz lub zadzwoń do nas do ABX-Consulting, a pomożemy Ci umieścić Twoje produkty w dużych sieciach handlowych

Instrukcje

Nie wystarczy stworzyć sam produkt, żeby był na niego popyt. Ludzie nie dokonują zakupów, dopóki nie będą przekonani, że jest to produkt, którego potrzebują i nie zostaną zachęceni do jego zakupu.
Wszyscy znamy tradycyjne quizy w gazetach i magazynach podczas akcji prenumeratowych, a w środku prezenty w postaci setek maleńkich czekoladowych jajeczek Kinder Surprise. Rzadko zdarza się, aby duża firma nie korzystała z kart rabatowych lub nie prowadziła sprzedaży „trzy w cenie dwóch”. Wszystko to są środki motywacyjne i techniki promocji sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, można je połączyć w kilka grup.

Obniżki cenowe, jest ich wiele:

Rabaty udzielane pod warunkiem zakupu określonej ilości towaru,

Zniżki bonusowe - stali klienci(3-5%), zniżki w ściśle określone dni tygodnia (np. od ceny biletów do planetarium w dni powszednie, na bilety na poranne seanse),

Rabaty na artykuły sezonowe (buty zimowe w miesiącach letnich),

Rabaty dedykowane świątom (rocznica firmy, święto państwowe),

Rabaty na modele produktów z lat poprzednich w przypadku wypuszczenia nowszych wzorów,

Rabat przy płatności za towar gotówką,

Rabat przy zakupie nowego produktu poprzez wymianę starego modelu (wymiana),

Rabat w ramach wyprzedaży błyskawicznej (na przykład 1 godzina w określonym dziale Centrum handlowe ceny są obniżane, aby przyciągnąć kupujących).

Technika ta może być skuteczna, gdyż według ekspertów ds. marketingu nawet 70% osób odwiedzających duże sklepy detaliczne podejmuje decyzje zakupowe bezpośrednio w nich. Co więcej, na koniec okazuje się, że trzy czwarte wszystkich zakupów było po prostu nieplanowanych.

Rabat przy zakupie zestawu produktów (kwota będzie niższa od ceny pojedynczego produktu).

Dystrybucja kuponów.

Kupon to rodzaj certyfikatu, który daje kupującemu prawo do określonych oszczędności przy zakupie konkretny produkt. W wielu krajach kupony są bardzo popularne. Ograniczają obniżki cen tylko do tych kupujących, którzy są naprawdę wrażliwi na cenę i pozwalają regulować czas trwania promocji sprzedażowych. Kupony zachęcają także do wypróbowania nowych produktów i pomagają w praktyce zastosować zasadę wyłączności kupującego.

Wszelkiego rodzaju bonusy i darmowe próbki.

Bonus może zostać przyznany kupującemu, który zakupił określoną liczbę jednostek towaru lub produktów za określoną kwotę. Markowe opakowanie, z którego konsument może skorzystać w przyszłości (np. drewniane beczki miodu, piękne pojemniki ceramiczne), może stać się swego rodzaju bonusem. Wprowadzając na rynek nowe produkty (nowe produkty spożywcze) często wdrażane są promocje „samplingowe” – bezpłatna dystrybucja próbek.

Do stymulowania sprzedaży często wykorzystuje się gry: konkursy czy quizy.
Dla nas te formy, podobnie jak sprzedaż, często okazują się bardzo skuteczne. Badacze rynku widzą przyczynę w tej podstawie: jedna z cech mentalność narodowa i wrodzona struktura mentalna świadomości rosyjskiej - wiara w cuda.

Gospodarka

Czym są patenty: komu, jak i kiedy można je zastosować? Czy warto wysyłać na staż pracowników małej firmy? Czy przedsiębiorcom potrzebny jest rzecznik praw obywatelskich i czym się on zajmie? Te i inne tematy poruszaliśmy w naszej stałej rubryce „Biznes”. Dziś na łamach „GC” publikujemy odpowiedź na pytanie czytelnika zadane w serwisie Agencja prasowa„Galeria Czyżów”.

„Kiedyś przeczytałem w Internecie, że taki biznes jak hodowla przepiórek może przynieść niezłe zyski. Mam zamiar otworzyć małe gospodarstwo rolne, ale nie wiem, gdzie sprzedawać produkty - jaja przepiórcze? A jeśli nagle zmienię zdanie: otworzę pracownię i szyję ubrania, to jak wypracować sobie sprzedaż w tym konkretnym obszarze? Myślę, że jest to problem wielu nowych przedsiębiorców. Jakie kanały sprzedaży istnieją lub mogłyby istnieć i jak ich szukać?”
Marina, 28 lat

Nieporozumienia
Według konsultanta biznesowego i eksperta felietonowego Arkadego Słudnowa czytelnik zidentyfikował główne problemy małych przedsiębiorstw: gdzie szukać klientów i jak wejść na rynek. Początkujący przedsiębiorcy często błędnie myślą, że aby stworzyć własny biznes, trzeba zacząć produkować nowy produkt lub świadczyć usługę - a „mechanizm” z pewnością zadziała. Dlatego „nowicjusz” skupia swoją uwagę na „dziale produkcyjnym” i na tej drodze napotyka wiele problemów finansowych i organizacyjnych. Obejmuje to rejestrację przedsiębiorstwa, zarządzanie i księgowość, sprawozdawczość podatkową oraz koszty organizacji produkcji. A sprzedaż schodzi na dalszy plan.
„Jednak obecnie wiodącą rolę odgrywa sprzedaż produktów” – zauważa ekspert felietonu. – Każdy przedsiębiorca może na przykład upiec ciasta, przygotować koktajle czy kanapki smaczniejsze niż w znanych i popularnych już lokalach gastronomicznych. Pytanie brzmi, kto będzie w stanie ustawić klientów w kolejce po swoje zamówienia”. Biznesmen będzie w stanie rozwinąć każdy biznes, jeśli nauczy się sprzedawać i skutecznie wykorzystywać „dźwignie sprzedaży”. Jednocześnie nie ma znaczenia, jaki rodzaj produktu lub usługi oferuje firma.

Rozkwitnie, jeśli system biznesowy zostanie odpowiednio zbudowany i debugowany.

Od hurtowni po detal
Przedsiębiorcy muszą wiedzieć, jakie kanały dystrybucji istnieją dzisiaj. "Ten hurtownie, firmy zajmujące się dystrybucją towarów do różnych punktów sprzedaży detalicznej i bezpośrednio do sklepów detalicznych – wyjaśnia konsultant biznesowy. „Dział sprzedaży powinien nawiązać z nimi kontakty, a jeśli ich nie ma, to sam biznesmen, właściciel firmy.” Możesz także szukać nabywców w ten sposób: chodzić po sklepach lub dzwonić do restauracji i kawiarni z ofertą zakupu jaj przepiórczych. Ale musisz zrozumieć: zanim zaczniesz sprzedawać produkt, musisz mieć pewność co do jego jakości. Te dwie rzeczy są od siebie zależne: jeśli produkt będzie wysokiej jakości, sprzedaż będzie skuteczna.

Inną, najprostszą opcją, która pomoże Ci dowiedzieć się, jak popularny będzie dany produkt lub usługa i gdzie wygodniej będzie go kupić, jest ankieta wśród znajomych, krewnych lub sąsiadów. Dowiedz się, czy byliby zainteresowani Twoją ofertą, a następnie wykonaj prezentację i przetestuj sprzedaż.

Bezpodstawna reklama
Nie wolno nam zapominać, że sprzedaż to poszukiwanie odpowiedniego klienta, grupy docelowej, dlatego oszczędzanie na reklamie, zwłaszcza na początku, nie jest tego warte. Stopniowa promocja pomaga konsumentom każdego dnia dowiedzieć się więcej o nowych usługach lub produktach. „Trzeba skoncentrować się na jednej jakości i wokół niej oprzeć całą kampanię PR” – radzi ekspert Sludnov. „To, na co postawić, zależy od przedsiębiorcy, najważniejsze jest, aby pamiętać: informacje te nie powinny być bezpodstawne ani zmyślone”.
Podsumowując, konsultant biznesowy zauważa trzy pozycje znalezienia kanału dystrybucji produktu. Właściciel nowej firmy musi zapewnić kupującemu produkt wysokiej jakości, przygotować atrakcyjną reklamę, znaleźć dystrybutorów lub samodzielnie poszukać miejsc sprzedaży. „To, jak skuteczny będzie rynek sprzedaży, zależy od przedsiębiorcy, od jego determinacji, wyobraźni i kreatywności” – podsumowuje ekspert Sludnov. – Biznes nie jest nauką ścisłą, liczy się kreatywność i nieszablonowe myślenie. Podejmij działania!”

Jeśli ty początkujący biznesmen, wówczas zdefiniowanie swojej niszy jest dla Ciebie szczególnie ważne, ponieważ nie masz wystarczających zasobów, aby poprawić nawet najpoważniejsze błędy. Trzeba wybrać rynek na tyle duży, żeby przyciągnąć klientów i mieć środki na rozwój. Ale jednocześnie musi być na tyle mały i wyspecjalizowany, aby zapewnić dobrą ochronę przed konkurencją.
Jeden z problematycznych aspektów sprzedaży- czyli jak dobrze klienci znają te cechy nowo oferowanego produktu, które odróżniają go od produktów konkurencji i czynią go bardziej atrakcyjnym. Najczęstszym błędem przy sporządzaniu prognoz sprzedaży jest niedocenianie siły presji konkurencyjnej.

254

Praktyczne schematy realizacji materiały budowlane poprzez sklepy (pośredniczące punkty sprzedaży).

Otwierając własną produkcję materiałów budowlanych czy wykończeniowych, każdy prędzej czy później staje przed problemem marketingu swoich produktów. Często reklama w wydawnictwach drukowanych, radiu i telewizji oraz w Internecie nie zapewnia wymaganej wielkości sprzedaży.

W naszym artykule chcemy rozważyć jeden ze sposobów zapewnienia stałej sprzedaży gotowych produktów, a konkretnie - współpracować z organizacjami handlowymi.

Ten rodzaj sprzedaży przynosi znacznie mniejszy zysk, ponieważ będziesz musiał zrobić 35 - 50% rabatu na swoje produkty, ale zapewnia ciągły obieg aktywów materialnych i pieniężnych.

Istnieją 4 główne typy punktów sprzedaży detalicznej:

  • rynki;
  • małe sklepy z narzędziami;
  • duże sklepy budowlane;
  • sieci handlowe.

Przyjrzyjmy się bliżej schematom sprzedaży materiałów budowlanych za pośrednictwem tych kanałów detalicznych.

1) Sprzedaż materiałów budowlanych za pośrednictwem targowisk

Każdy z nas był na targu materiałów budowlanych i ma świetne pojęcie o tym, jak wygląda ten obszar. Specyfika pracy z punkty sprzedaży detalicznej na rynku opiera się na trzech zasadach.

  • Towar należy zawsze podać z wyprzedzeniem.

    Jak znaleźć potencjalny rynek zbytu dla swojego nowego produktu?

    Wynika to z faktu, że powierzchnie handlowe na rynku są często wielokrotnie podnajmowane i bardzo trudno jest znaleźć faktycznego właściciela.

  • Zaleca się tworzenie zapasów w miejscu sprzedaży. Wielu kupujących nie chce czekać, aż sprzedawca zapłaci, odbierze produkt z magazynu i dostarczy go na rynek. Osoba chce odebrać towar tu i teraz.
  • Zawsze możesz prowadzić księgowość w gotówce. Wiele punktów sprzedaży detalicznej na rynku wyjątkowo niechętnie korzysta z płatności bezgotówkowych i woli płacić za otrzymane materiały gotówką, aby uniknąć w przyszłości problemów z organami podatkowymi, należy mieć możliwość przyjmowania gotówki.

Przy tym wszystkim trzeba wziąć pod uwagę, że największe zamówienia często pochodzą z rynków, bo... Wiele osób jest przekonanych, że na rynku towar zawsze jest tańszy, a przy większym zamówieniu można uzyskać duży rabat.

2) Handel za pośrednictwem małych sklepów z materiałami budowlanymi

Małe sklepy budowlane najczęściej zainteresowane są poszerzaniem asortymentu sprzedawanych przez siebie produktów i najprawdopodobniej będą próbowały nawiązać kontakt samodzielnie. Zazwyczaj w takich sklepach nie ma kierownika zakupów, a wszystkie jego funkcje pełni właściciel lub dyrektor sklepu.

Najbardziej prawdopodobna sytuacja jest taka, że ​​sklep nie ma możliwości umieszczenia na swoim terenie dużej ekspozycji sprzedawanych przez siebie produktów oraz posiada minimalne zapasy magazynowe popularnych materiałów budowlanych. Zalecany sposób współpracy z takimi punktami sprzedaży jest następujący.

  • Zaleca się wydanie towaru z zaliczką. Sklepy takie najczęściej współpracują z klientami na zasadach 50-100% przedpłaty z odroczoną wysyłką towaru, dzięki czemu zawsze otrzymują pieniądze za zamówienie z góry i mają możliwość opłacenia całości dostawy.
  • Odbiór towaru z Twojego magazynu. Nie powinieneś tracić czasu na dostarczanie zakupionej partii towaru do samego sklepu lub magazynu tego sklepu. Faktem jest, że często wielkość zamówienia jest bardzo mała, a czas dostawy do nabywcy końcowego minimalny, dlatego wiązanie takich sklepów z dostawą towaru własnymi siłami i środkami jest nieopłacalne i po prostu niewygodne.
  • Dostępność wysokiej jakości i aktualnego katalogu oferowanych produktów. Powierzchnia handlowa takich sklepów jest ograniczona, a jeśli dysponujesz szeroką gamą produktów, będziesz mógł umieścić tylko część ekspozycji, dlatego konieczne jest umieszczanie w takich sklepach katalogów zawierających całą gamę produktów.

3) Duże sklepy z narzędziami

Ponieważ są zlokalizowane na rynkach i małych sklepach budowlanych w odległości krótkiego spaceru od ludności, przyszła kolej na duże sklepy budowlane. Chociaż takie sklepy mają duże przestrzeń handlowa, w którym pomieści się cała Twoja wystawa, duży ruch, duży magazyn, często posiadają własną obsługę logistyczną, przy współpracy z takimi klientami czekają na Ciebie nowe problemy.

Najczęściej takie sklepy mają już własnych dostawców podobnych produktów i nie są zainteresowane poszerzaniem asortymentu, w sklepie panuje duża konkurencja wśród dostawców w zakresie rozmieszczenia i zaprojektowania ekspozycji, aby przyciągnąć maksymalną uwagę klienta. Aby współpracować z takimi punktami sprzedaży detalicznej, musisz wiedzieć, co następuje.

  • Będziesz musiał wysłać towar z odroczonym terminem płatności. Duże sklepy będzie zobowiązany do odroczenia płatności na okres od dwóch tygodni do 45 dni, w zależności od zamówień wewnętrznych do działu zakupów od kierownictwa sklepu. W trakcie negocjacji istnieje możliwość obniżenia warunków płatności, jednak najczęściej takie sklepy muszą być wysyłane „na kredyt”.
  • Wskazane jest posiadanie w asortymencie kilku unikalnych pozycji. Często sklep może odmówić Ci współpracy tylko dlatego, że nie masz „nic nowego” w swoim asortymencie i „niczego Cię nie zaskoczyło”, więc musisz umieć szybko wprowadzić do asortymentu nowe, ekskluzywne produkty.
  • Wskazane jest posiadanie zapasów w magazynie sklepu. Podobnie jak w przypadku targowisk, kupujący chętniej przyjmie produkty, które sklep ma na stanie, często droższe niż te zamówione, tylko dlatego, że „mogę to teraz odebrać”.

4) Sieci handlowe

Sieci handlowe to elita w swojej branży sprzedaż detaliczna materiały budowlane. Przygotuj się na to, że będziesz musiał podać ceny minimalne na swoje produkty, zorganizować dostawę do każdego sklepu w sieci i ponieść liczne niedogodności związane z wewnętrznymi regulacjami w sklepach i trudnościami z dokumentacją.

Ale bądź pewien, że zawierając umowę na dostawy z przynajmniej jedną siecią handlową, masz gwarancję ciągłości sprzedaży swoich produktów. Z pewnością będziesz musiał stawić czoła następującym punktom.

  • Bardzo długi i pracochłonny proces wejścia do sieci detalicznej. Aby wejść do sieci handlowej, będziesz potrzebować maksymalnego wysiłku, pieniędzy i czasu. Negocjacje mogą trwać latami. Często będziesz musiał uciekać się do zachęt finansowych dla osób odpowiedzialnych za Twoją linię produktów, aby studiowały, edytowały, zatwierdzały i podpisywały ogromną ilość dokumentacji.
  • Udzielanie kredytu kupieckiego. Towar do sieci handlowej wyślesz nie tylko na sprzedaż, ale na sprzedaż z odroczonym terminem płatności, a odroczenie to może sięgać 6-8 miesięcy od daty dostawy.
  • Maksymalna efektywna ekspozycja. Konieczne jest możliwie najbardziej wyraziste zaprezentowanie produktu w sklepach sieci handlowych, aby wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć uwagę kupującego.
  • Ciężka praca z należnościami. Sieci handlowe często zwlekają z płatnościami za wysłane produkty, trzeba ściśle monitorować harmonogram regularnych płatności i mieć możliwość kontaktu z osobami, które podejmują decyzję o spłacie zaległego zadłużenia.
  • Udział w promocjach i rabatach. Dla sieci handlowych bardzo ważna jest chęć dostawcy do uczestniczenia w mechanizmach pozyskiwania nabywców. Często zmusza Cię to do wysyłania produktów do sieci z jedynie symbolicznymi znacznikami na poszczególnych produktach, ale dobrze utrzymuje lojalność sieci wobec Ciebie jako partnera.

Podsumowując wszystko powyższe, możemy powiedzieć, że współpraca z zewnętrznymi organizacjami sprzedażowymi jest obowiązkowym, choć bardzo kłopotliwym elementem Twojej ogólnej sprzedaży.

Pytania i odpowiedzi na ten temat

Zobacz wszystkie (1)

10.4. Jak sprzedać swój produkt? (Metody sprzedaży)

Czasami wystarczy kilka sekund, aby podjąć decyzję o zakupie produktu. Aby jednak transakcja została sfinalizowana, musi istnieć nie tylko chęć konsumenta, ale także zdolność sprzedawcy do dostarczenia interesującego go produktu. Można podać bardzo prosty przykład. Pojawiła się reklama nowego jogurtu. Kupujący miał chęć go kupić. Wchodzi do jednego sklepu – takiego jogurtu nie ma, w innym też nie ma. Po pewnym czasie jogurty będą kupowane u konkurencji. Aby temu zapobiec, firma musi zwrócić odpowiednią uwagę na system sprzedaży produktów.

System sprzedaży towarów jest kluczowym ogniwem marketingu i swego rodzaju ostatnim wydarzeniem we wszystkich działaniach firmy mających na celu tworzenie, produkcję i dostarczanie towarów konsumentowi.

Ostatecznie o pozytywnym wyniku decyduje fakt sprzedaży. A sprzedaż jest bezpośrednio związana z organizacją sprzedaży.

Pojęcie „sprzedaży” powinno obejmować szereg konkretnych funkcji:

1) transport;

2) przechowywanie;

3) przechowywanie;

4) rewizja;

5) promocja do handlu hurtowego i detalicznego, przygotowanie przedsprzedażowe i faktyczna sprzedaż towarów.

Głównymi elementami systemu dystrybucji w gospodarce rynkowej są: kanał dystrybucji, hurtownik, sprzedawca detaliczny, broker, agent komisowy, agent hurtowy, nadawca, agent sprzedaży, dealer.

Na pierwszy rzut oka duża liczba uczestników procesu handlowego tylko komplikuje promocję towarów i prowadzi do nadmiernych, nieuzasadnionych narzutów na cenę. Ale można na to spojrzeć z drugiej strony.

Właściciel firmy dąży do obniżenia kosztów sprzedaży, jednak konieczne jest zapewnienie konsumentowi wygody. Cała różnorodność i znaczna liczba wszelkiego rodzaju resellerów dokładnie odzwierciedla specyfikę produktu, rynku, samej firmy, a także zapewnia niezbędny poziom komfortu kupującemu.

Szczególną uwagę w polityce sprzedaży należy zwrócić na ukształtowanie optymalnego w danym momencie kanału dystrybucji. Kanał sprzedaży (dystrybucji) produktu to organizacja lub osoba zajmująca się promocją i wymianą określonego produktu (kilku grup produktów) na rynku.

Metody marketingu produktów

To nie przypadek, że koncepcja kanału dystrybucji produktów została omówiona powyżej. Wracając do terminologii, należy rozważyć pojęcia długości i szerokości kanału dystrybucji.

Długość kanału dystrybucji to liczba uczestników procesu sprzedaży, czyli liczba pośredników w całym łańcuchu dystrybucji. Istnieje kilka poziomów długości, z których najprostsze to: producent - detalista– konsument i producent – ​​hurtownik – sprzedawca detaliczny – konsument. Obejmuje to koncepcję metody dystrybucji hurtowej.

Szerokość kanału dystrybucji to liczba niezależnych obiektów procesu sprzedaży na danym etapie, np. liczba hurtowni danego produktu.

Hurtowa metoda sprzedaży towarów

Handel hurtowy jest początkiem ruchu procesu handlowego. Dotyczy to zarówno środków produkcji, jak i dóbr konsumpcyjnych. Na handel hurtowy towary kupowane są w dużych ilościach. Zakupy hurtowe dokonują organizacje pośredniczące w celu późniejszej odsprzedaży oddolnym organizacjom hurtowym i przedsiębiorstwom detalicznym. Poprzez handel hurtowy producent sprzedaje towar w bardzo dużych ilościach, z wyłączeniem kontaktu z indywidualnym konsumentem. Na rynku towarowym handel hurtowy jest aktywni uczestnicy sfery krążenia.

Handel hurtowy to forma relacji między przedsiębiorstwami i organizacjami, w której strony niezależnie tworzą powiązania gospodarcze w zakresie dostaw produktów.

Oczywiste jest, że organizacje pośredniczące zajmują się handlem hurtowym. Ich celem nie jest skonsumowanie produktu, ale dostarczenie go konsumentowi końcowemu. Handel hurtowy odzwierciedla powiązania gospodarcze między regionami i branżami, wyznacza szlaki przepływu towarów w kraju, poprawiając w ten sposób terytorialny podział pracy i osiągając proporcjonalność w rozwoju regionów. Aby racjonalnie dystrybuować środowisko handlowe, handel hurtowy musi dysponować konkretnymi danymi na temat stanu bieżącego i przyszłych zmian sytuacji na rynkach regionalnych i branżowych.

Głównymi celami handlu hurtowego są:

1) badania marketingowe rynku, podaży i popytu na produkty do celów przemysłowych i technicznych oraz do spożycia konsumenckiego;

2) produkcję towaru w zakresie, ilości i jakości wymaganej przez konsumenta;

3) terminowe, kompletne i rytmiczne dostarczanie towarów w szerokim zakresie pośredników, przedsiębiorstw detalicznych i konsumentów;

4) organizacja przechowywania zapasów;

5) organizacja systematycznego i rytmicznego importu i eksportu towarów;

6) zapewnienie pierwszeństwa konsumenta, wzmocnienie jego wpływu ekonomicznego na dostawcę, uzależnionego od wiarygodności stosunków gospodarczych i jakości dostarczanych produktów;

7) zapewnienie stabilności partnerstw w stosunkach gospodarczych, łącząc je we wszystkich kategoriach czasowych (długoterminowych, średnioterminowych, bieżących, operacyjnych);

8) organizowanie systematycznych dostaw towarów z regionów produkcyjnych do obszarów konsumpcji;

9) powszechne stosowanie ekonomicznych metod regulacji całego systemu relacji pomiędzy dostawcami, pośrednikami i konsumentami; redukcja całkowitych kosztów związanych z promocją towarów od producentów do konsumentów.

Handel hurtowy prowadzony jest przez brokera, agenta komisowego, dealera i agenta sprzedaży. Hurtowa metoda dystrybucji towarów jest powszechna w wielu krajach świata, a w handlu międzynarodowym jest oczywiście jedyna. Z tego wszystkiego, co dotyczy handlu hurtowego, możemy stwierdzić, że należy on do pośredniej metody dystrybucji, metody, w której producenci korzystają z usług różnych pośredników, aby dotrzeć do konsumentów.

Sprzedaż detaliczna

Interakcję towarów z konsumentem końcowym zapewnia handel detaliczny. Na handel detaliczny zasoby materialne, które prezentowane są w postaci towarów lub usług, przechodzą ze sfery obiegu do sfery konsumpcji zbiorowej, indywidualnej, osobistej, czyli stają się własnością konsumentów. Proces kupna i sprzedaży ma miejsce, gdy konsumenci kupują potrzebne im towary w zamian za swoje gotówka. Tutaj powstają możliwości początkowe dla nowego cyklu produkcji i obiegu, gdy produkt zamienia się w pieniądz.

Handel detaliczny zapewnia sprzedaż towarów społeczeństwu na własny użytek, organizacjom, przedsiębiorstwom, instytucjom - na zbiorową konsumpcję lub potrzeby gospodarcze. Handel odbywa się w specjalnie do tego celu zorganizowanych miejscach (sklepy, targi), ale może być również prowadzony w magazynach przemysłowych przedsiębiorstw produkcyjnych, organizacji pośredniczących, sklepach firmowych, punktach zaopatrzenia, warsztatach, pracowniach itp.

Handel detaliczny spełnia szereg funkcji:

1) bada aktualną sytuację na rynku produktowym;

2) określa podaż i popyt na poszczególne rodzaje towarów;

3) wyszukuje towary niezbędne w handlu detalicznym;

4) dokonuje selekcji towarów, ich sortowania przy kompletowaniu wymaganego asortymentu;

5) dokonuje płatności za towar przyjęty od dostawców;

6) dokonuje czynności związanych z przyjęciem, magazynowaniem, etykietowaniem towarów, ustala dla nich ceny;

7) świadczy dostawcom i konsumentom usługi spedycyjne, doradcze, reklamowe, informacyjne i inne.

Handel detaliczny, biorąc pod uwagę specyfikę obsługi konsumentów, dzieli się na stacjonarny, mobilny i paczkomatowy.

Stacjonarny sieć handlowa to duże, nowoczesne, technicznie wyposażone sklepy, a także stragany, namioty, kioski i automaty. Jednocześnie istnieją sklepy samoobsługowe, w których kupujący ma swobodny dostęp do towaru. Ta sieć jest najczęstsza. Odmianą handlu stacjonarnego są także sklepy typu „sklepowo-magazynowego”. Produkty nie są eksponowane na gablotach i półkach. Takie podejście znacznie obniża koszty załadunku, rozładunku i układania produktów, dzięki czemu sprzedaż odbywa się tam na większą skalę niskie ceny. Sklepy tego typu działają zazwyczaj na obrzeżach dużych miast.

We współczesnym rytmie życia handel poprzez katalogi jest bardzo wygodny. Handel taki opiera się na wstępnej selekcji towarów. Katalogi mogą być wydawane potencjalnym nabywcom, którzy je odwiedzą ten sklep lub przesłać je pocztą. Kupujący, po zapoznaniu się z katalogami i dokonaniu wyboru towaru, przesyła do sklepu zamówienie zawierające jego dane pocztą (lub telegrafem, telefonem). Takie podejście znacznie oszczędza czas kupującego. Sklep decyduje o wysłaniu towaru do kupującego. Jeśli sklep posiada salon sprzedaży, kupujący może złożyć zamówienie z katalogu lub odwiedzić sklep i osobiście wybrać potrzebny mu produkt.

Teraz pojawił się nowy rodzaj sprzedaży towarów - poprzez automat. Są wygodne, ponieważ mogą pracować przez całą dobę, bez personelu sprzedaży. Maszyny są instalowane wewnątrz lub na zewnątrz sklepu. Przedmiotem handlu jest zazwyczaj określony asortyment towarów codziennego użytku (napoje, kanapki, guma do żucia, papierosy, artykuły papiernicze, koperty pocztowe, pocztówki itp.).

Sprzedaż produktów za pośrednictwem sklepów detalicznych: próba szczegółowego zrozumienia tego problemu

W chwili obecnej problemem jest utrzymanie maszyny na wysokim poziomie technicznym.

Mobilna sieć detaliczna przybliża sprzedawcę do konsumenta. Handel ten może obejmować dostawę za pomocą automatów, wózków, a także dostawę za pomocą tacek i innych prostych urządzeń. Odmianą tego rodzaju handlu jest sprzedaż bezpośrednia w domu. Jednocześnie agenci handlowi producentów przedsiębiorstw handlowych, pośredniczących i handlowych dostarczają i sprzedają produkty bezpośrednio kupującemu. To prawda, że ​​w ten sposób można promować tylko ograniczoną gamę produktów. Ograniczenia wynikają z wagi produktu.

Handel paczkowy zajmuje się zaopatrywaniem ludności, przedsiębiorstw i organizacji w książki, artykuły papiernicze, nagrania audio i wideo, sprzęt radiowy i telewizyjny oraz leki. Korzystając z tej formy handlu, konsumenci mogą otrzymać także niektóre produkty do celów przemysłowych i technicznych (części zamienne, narzędzia, wyroby gumowe itp.).

Struktura handlu detalicznego musi uwzględniać asortyment. Produkty są zazwyczaj grupowane w odpowiednie grupy (podgrupy) w oparciu o pochodzenie przemysłowe lub przeznaczenie konsumenckie. W handlu detalicznym w związku z tym funkcjonują różnego rodzaju sklepy.

Wyspecjalizowane sklepy sprzedają towary jednostkowe konkretna grupa(meble, produkty radiowe, artykuły elektryczne, obuwie, tkaniny, odzież, mleko itp.).

Wysoko wyspecjalizowane sklepy sprzedają towary wchodzące w skład grupy produktowej (podgrupy) ( Męska odzież, odzież robocza, tkaniny jedwabne itp.).

Połączone sklepy sprzedają towary kilku grup (podgrup), odzwierciedlając ogólność popytu lub zaspokajając odpowiedni krąg konsumentów (takie jak dobra kultury, książki itp.).

Domy towarowe sprzedają produkty z wielu grup produktowych w wyspecjalizowanych działach.

Sklepy mieszane sprzedają towary różnych grup: zarówno spożywcze, jak i niespożywcze, bez tworzenia wyspecjalizowanych działów.

Wysoce wydajna sieć sprzedaży firmy jest bardzo silna przewaga konkurencyjna, które pomogą Ci stawić czoła konkurencji. Firma powinna zwrócić szczególną uwagę na mobilność i możliwości adaptacji tej sieci.

Marketingowa promocja towarów

Promocja marketingowa – całość różne rodzaje działania mające na celu przekazanie potencjalnym konsumentom informacji o zaletach produktu i wzbudzenie w nich chęci jego zakupu.

Każda firma musi posiadać dział lub przynajmniej jednego specjalistę ds. formacji firma marketingowa. Nowoczesne organizacje używać złożonych systemów komunikacji do utrzymywania kontaktów z pośrednikami, klientami i różnymi organizacje publiczne i warstwy.

Promocja produktu odbywa się poprzez wykorzystanie reklamy, metod promocji sprzedaży, sprzedaży osobistej i metod public relations w określonej proporcji.

Jak skonfigurować sprzedaż

Gość_gidius_* 01 marca 2009


Odpowiedź

alacom02 marca 2009

Witam szanownych forumowiczów.W 2006 roku przez przypadek (spłaciliśmy dług) nabyliśmy sprzęt do produkcji ketchupu i majonezu.Od tego czasu sprzęt stoi nieużywany. Całkiem niedawno postanowiliśmy uruchomić tę produkcję, znaleźliśmy firmę technolog i otrzymaliśmy pierwszą partię.Teraz mamy problem, nie wiemy jak zorganizować sprzedaż.Fakt jest taki, że naszą główną działalnością jest budownictwo w branży energetycznej, a w handlu jesteśmy kompletnymi ignorantami.Powiedzcie mi jak i gdzie sprzedać nasz ketchup z majonezem. Jakie opakowanie najlepiej dla nas wybrać. Do majonezu wybraliśmy doy-pack (był to półautomat), do ketchupu dali nam plastikowe butelki 350g. Jak dotrzeć do sklepów sieciowych i hurtownicy??
Czy istnieją organizacje zajmujące się wyłącznie sprzedażą i gdzie ich szukać???Czy raczej zatrudnić własnego kierownika sprzedaży???Generalnie byłbym wdzięczny za wszelkie informacje i praktyczne rady.

Wszystko zależy od jakości i ceny produktu, w kryzysie, jeśli nie jest to produkt elitarny, ale klasy tjyjv, spróbuj negocjować ze sklepami takimi jak Kopeika Avoska Auchan, ale pamiętaj o jednym w którymkolwiek z sieci sklepów, odroczenie płatności o co najmniej 60 dni, przeterminowany termin ważności produktu zwracany jest bez zapłaty. Bardziej szczegółowe informacje można znaleźć na stronach internetowych tych firm. plus będziesz musiał wydać kampania reklamowa w samych sklepach coś w rodzaju degustacji.

Odpowiedź

zonder_evo02 marca 2009

Witam szanownych forumowiczów.W 2006 roku przez przypadek (spłaciliśmy dług) nabyliśmy sprzęt do produkcji ketchupu i majonezu.Od tego czasu sprzęt stoi nieużywany. Całkiem niedawno postanowiliśmy uruchomić tę produkcję, znaleźliśmy firmę technolog i otrzymaliśmy pierwszą partię.Teraz mamy problem, nie wiemy jak zorganizować sprzedaż.Fakt jest taki, że naszą główną działalnością jest budownictwo w branży energetycznej, a w handlu jesteśmy kompletnymi ignorantami.Powiedzcie mi jak i gdzie sprzedać nasz ketchup z majonezem. Jakie opakowanie najlepiej dla nas wybrać. Do majonezu wybraliśmy doy-pack (był to półautomat), do ketchupu dali nam plastikowe butelki 350g. Jak dotrzeć do sklepów sieciowych i hurtownicy??
Czy istnieją organizacje zajmujące się wyłącznie sprzedażą i gdzie ich szukać???Czy raczej zatrudnić własnego kierownika sprzedaży???Generalnie byłbym wdzięczny za wszelkie informacje i praktyczne rady.

Poszedłbym w drugą stronę. skontaktuj się z hurtowniami współpracującymi z sieciami. Jeśli Twój produkt jest w klasie ekonomicznej, to w obecnych warunkach znajdzie nabywcę, a hurtownicy to zrozumieją.

Odpowiedź

YARIS0102 marzec 2009

Na początek prawdopodobnie dość istotne będą pieniądze pracujące.Rozważ współpracę z hurtowniami, którzy są skłonni zapłacić za towar od razu lub z niewielkim opóźnieniem.Zatrudnij menadżera, który będzie współpracował z punktami sprzedaży detalicznej.Znowu sprzedaż za szybkie pieniądze.
Dystrybutor też będzie chciał odroczenia.A jeśli zgodzisz się na współpracę z sieciami za jego pośrednictwem, to przygotuj się na to, że odroczenie płatności do sieci spadnie na Ciebie.A dystrybutorowi łatwiej będzie współpracować z rozpoznawalnymi markami które dokonują solidnych inwestycji w marketing. Czy jesteś gotowy na działania na tak dużą skalę?

Odpowiedź

alexeyv05 marca 2009

Wypracowaliście chociaż element marketingowy, a może to się uda?

Odpowiedź

PYT27 kwietnia 2009

Negocjuj z hurtownikami, mniej kłopotów dla Ciebie, lepiej dla nich

Odpowiedź

KNV28 kwietnia 2009 r

To będzie trudne.

Jak znaleźć rynek zbytu

Potrzebujemy albo stabilnego wolumenu produkcji, przynajmniej małego, ale stabilnego. Na spotkaniu cała dokumentacja musi być uporządkowana. Nie będziesz w stanie przedostać się przez sieć o tej skali. Jeśli partie są małe, możesz negocjować sprzedaż z hurtownikami; jeśli jest transport, to sprzedaż Sklepy detaliczne. Cóż, plus opcje opisane powyżej.

Odpowiedź

Jak ludzie mogą kupować materiały budowlane hurtowo i z zyskiem

Materiałów budowlanych potrzebują nie tylko duże firmy deweloperskie, ale także zwykli obywatele, którzy decydują się na remont mieszkania lub budowę czegoś we własnym zakresie. osobista fabuła. A jeśli dla firm korzyści z hurtowego zakupu materiałów budowlanych są oczywiste, to osoby prywatne boją się sprzedaży hurtowej - i jak się okazuje, jest to całkowicie daremne!

Konieczne jest natychmiastowe wyjaśnienie, że wszystko, co zostanie omówione dalej, jest bardziej istotne w przypadku dużych miast, w których występuje wysoki poziom aktywność biznesowa obywateli i gdzie naprawdę można liczyć na znaczne rabaty przy hurtowych zakupach materiałów budowlanych. Łatwo to zrozumieć poprzez porównanie.

Jak znaleźć kanały sprzedaży nowych produktów?

Na przykład moskiewska firma „Stroysnab 2000” na swojej oficjalnej stronie internetowej http://stroysnab2000.ru/ oferuje bardzo korzystne warunki zakupy hurtowe, w tym duże rabaty na różne promocje i wygodną dostawę. Składając zamówienie tutaj, każdy Moskal faktycznie zaoszczędzi imponującą kwotę, postępując zgodnie ze wskazówkami opisanymi poniżej. Ale dla mieszkańca miasta Vereya, położonego w obwodzie moskiewskim, ale tam, gdzie populacja nie sięga 6000 osób, zalecenia te najprawdopodobniej będą mało przydatne.

Jak więc zaoszczędzić na hurtowych zakupach materiałów budowlanych?
Jeśli mimo wszystko czytelnik tego artykułu będzie miał szczęście być rezydentem duże miasto jak Moskwa czy Nowosybirsk, wówczas otwierają się przed nim możliwości ekonomicznych zakupów. Istnieją dwa główne sposoby do zwykłego człowieka korzyści z hurtowego zakupu materiałów budowlanych. Pierwszą taką metodę można umownie nazwać „ Wspólne zakupy”, a drugi „Sprzedaż nadwyżki”. Przyjrzyjmy się każdemu z nich nieco bardziej szczegółowo.

Wspólne zakupy

Istota metody jest prosta - trzeba znaleźć partnera, który potrzebuje tego samego materiału budowlanego. Takim „partnerem zakupów” może zostać każdy – sąsiad na wsi, współpracownik, a nawet zupełnie obca osoba, która również szuka partnera do hurtowych zakupów przez Internet. Powiązane tematy można znaleźć w w sieciach społecznościowych czy fora miejskie, ale z oczywistych względów w małych miejscowościach szansa na znalezienie „partnera” jest znacznie zmniejszona. Ale kiedy znajdzie się partner, wszystko jest proste - wystarczy zresetować i złożyć zamówienie. Dzięki temu wymagana ilość materiału budowlanego zostanie dostarczona po znacznie niższej cenie niż cena detaliczna.

Sprzedaje nadwyżki

Osobie, która ma pieniądze i dodatkowy czas, możemy doradzić, aby natychmiast kupił hurtową partię potrzebnego materiału, a resztę sprzedał za pośrednictwem licznych forów internetowych. Efektem takiej przebiegłej operacji będzie zakup materiałów budowlanych po niskiej cenie, a jeśli wykażesz się przenikliwością i znajdziesz złoty środek między cenami hurtowymi i detalicznymi, możesz nawet trochę zarobić na odsprzedaży.

Zakupy hurtowe to realna szansa na zaoszczędzenie pieniędzy dla tych, którzy z tej możliwości korzystają. nowoczesny rynek materiały budowlane. Postępuj zgodnie z powyższymi radami, a obciążenie finansowe, jakie nakłada na osobę jakakolwiek budowa lub remont, będzie znacznie mniejsze.

Powrót do listy aktualności

Jak znaleźć sprzedaż produktów. Sprzedaż Produktów

Najpopularniejsze materiały budowlane w Rosji

Rynek materiałów budowlanych w naszym kraju jest tak rozległy i różnorodny, że łatwo się w nim zgubić. I nie jest to zaskakujące – Rosję ogarnia boom budowlano-remontowy, a producenci są po prostu zmuszeni do ciągłego monitorowania popytu i poprawy podaży.

A rosyjskie media zdecydowały się utrzymać własne badania popularności materiałów budowlanych w różnych miastach kraju i stwierdził, że poniższe materiały budowlane i wykończeniowe są najbardziej atrakcyjne dla odbiorców krajowych pod względem stosunku ceny do jakości.

Do wykończenia podłogi - laminat. Pomimo całej funkcjonalności płytek ceramicznych i linoleum, to laminat został uznany za najbardziej oryginalny i popularny ze wszystkich pokryć podłogowych, ponieważ doskonale imituje drewno, ma dość dobrą wytrzymałość i odporność na zużycie oraz pozwala stworzyć nienaganną powierzchnię.

Do dekoracji ścian wewnętrznych wymieniono kilka opcji materiałowych, z których każda zasługuje na pierwsze miejsce - wysokiej jakości tapeta friezeline i indywidualny projekt, płytki ceramiczne i panele drewniane (podszewka). Nie można wyróżnić jednego materiału, ponieważ zastosowanie niektórych technologii zależy od przeznaczenia funkcjonalnego pomieszczenia.

Wymieniono najpopularniejsze pokrycia sufitowe sufit napinany . Uznawane są za najlepsze pod wieloma względami, przede wszystkim ze względu na różnorodność możliwych rozwiązań kolorystycznych i fakturalnych, a także możliwość uzyskania idealnie płaskiej powierzchni na dowolnej płaszczyźnie. Pod względem liczby głosów „za” sufitami podwieszanymi pierwsze miejsce zajęła Moskwa, co nie jest zaskakujące, ponieważ to tutaj opracowano projekty większości budynków użyteczności publicznej i lokali mieszkalnych z uwzględnieniem ich przeznaczenia.

W dekoracji zewnętrznej dominuje tynk mineralny, który przewyższa inne materiały pod względem estetyki i jasności tworzonych obrazów. Na drugim miejscu znajdują się klasyczne materiały - cegła i kamień naturalny, a także płytki je imitujące, a następnie bocznica i inne rodzaje wykończenia.

A drewno zostało uznane za najwygodniejszy i najpopularniejszy materiał do budowy domków letniskowych i prywatnych budynków mieszkalnych. Być może jest to spowodowane wzrostem popularności drewnianych domów z bali, które są aktywnie budowane w wielu miastach i na obszarach podmiejskich jako hołd dla oryginalnej rosyjskiej tradycyjnej konstrukcji.

Bieżąca strona: Najpopularniejsze materiały budowlane w Rosji

Aleksander Kapcow

Czas czytania: 6 minut

A

Organizacja efektywnej produkcji dóbr nie jest centralnym problemem współczesnego przedsiębiorcy. Powstałe produkty muszą być także sprzedane z zyskiem i szybko. W tym celu schemat przyciągania partnerów i dealerów wydaje się bardzo skuteczny. Gdzie i jak szybko znaleźć pośredników biznesowych?

Główne rodzaje sprzedaży produktów: opracowanie schematu sprzedaży

Stworzenie efektywnej struktury sieci sprzedaży jest gwarancją szybkiej i skutecznej sprzedaży produktów.

Aby osiągnąć ten cel, należy utworzyć łańcuch przepływu towarów: „producent-pośrednik-kupujący”.

Jednocześnie możemy teraz mówić o istnieniu kilku opcji rodzajów sprzedaży, w tym:

  1. Kanały bezpośrednie – sprzedaż towarów przy wykorzystaniu własnych zasobów.
  2. Kanały pośrednie – korzystanie z pośredników (jednego lub większej liczby).

Ważny punkt: Kanały bezpośrednie mogą sobie pozwolić tylko na korzystanie duże firmy z marką znaną wśród konsumentów. Nowi producenci, a także małe i średnie przedsiębiorstwa lepiej skupić się na usługach pośredników.

Pośrednie (pośrednie) kanały sprzedaży obejmują wiele odmian, m.in.:

  • Kanał jednopoziomowy przewiduje obecność jednego pośrednika (brokera lub dealera).
  • Kanał dwupoziomowy obejmuje dwóch pośredników (hurtownika i detalistę).
  • Kanał trzypoziomowy składa się z trzech pośredników (sprzedawca dużych ilości hurtowych, sprzedawca małych ilości hurtowych, sprzedawca detaliczny).

Oprócz powyższej klasyfikacji możemy mówić o istnieniu kilku rodzajów pośredników:

  1. - Są to sprzedawcy hurtowi, którzy dokonują wszelkich operacji handlowych we własnym imieniu i na własny koszt (w rzeczywistości nabywają towar na własność).
  2. Dystrybutorzy – może uczestniczyć w hurtowej i detalicznej sprzedaży towarów; Choć kupują na własny koszt, handlują w imieniu producenta.
  3. Agenci Komisji – pośrednicy, których sposób działania jest odwrotny do dystrybutorów: otrzymują towar na koszt producenta, ale działają we własnym imieniu.
  4. Agenci – działać na koszt i w imieniu producenta, zapewniając mu za niewielką opłatą dostęp do odbiorców detalicznych.
  5. Brokerzy - szczególny rodzaj pośredników, których zadaniem jest nawiązywanie połączeń pomiędzy osoby prawne. Którzy są zainteresowani dostarczaniem produktów.

Aby opracować optymalny schemat sprzedaży produktów firmy, można zastosować jedno z trzech podejść do tworzenia kanałów dystrybucji:

  • Ekskluzywna dystrybucja polega na określeniu konkretnych rynków, pomiędzy którymi należy dystrybuować towary. W zależności od ich liczby dobierana jest liczba pośredników.
  • Intensywna dystrybucja wymaga zaangażowania możliwie największej liczby pośredników, aby objąć znaczną liczbę terytoriów.
  • Dystrybucja selektywna zakłada, że ​​w niektórych przypadkach producent stosuje dystrybucję wyłączną, a w innych intensywną.

Zatem wybór konkretnego rodzaju sprzedaży produktów uzależniony jest od celów i założeń polityki sprzedażowej przedsiębiorstwa.

Gdzie szukać dealera, który będzie sprzedawał Twoje produkty: dostępne opcje

Jedno z kluczowych pytań dla producentów brzmi: gdzie znaleźć profesjonalnych, sumiennych i skutecznych dealerów:

  • Po pierwsze konieczne jest przestudiowanie wszystkich ogłoszeń dostępnych w publikacjach drukowanych, a także informacji pochodzących ze specjalistycznych zasobów Internetu.
  • Po drugie warto odwiedzać wystawy produktów, w których zawsze biorą udział wykwalifikowani dealerzy, w tym przedstawiciele branży.

Ważny punkt: Niezależnie od sposobu poszukiwania dealerów należy zwrócić uwagę na profesjonalizm i doświadczenie tych specjalistów.

Jeśli mówimy o procesie wyszukiwania dealerów w Internecie, warto zwrócić uwagę, aby nie korzystać z publicznie dostępnych zasobów - forów i forów dyskusyjnych, na których swoje usługi oferują wszyscy obywatele chcący zostać dealerami (głównie bez doświadczenia i odpowiednich kwalifikacji) ), ale do specjalnych płatnych portali, które wyszukują dealerów dla firm.

Jakie są zalety korzystania z usług takich usług:

  1. Z reguły na takich zasobach rejestrują się tylko profesjonalni dealerzy, którzy mają już doświadczenie w branży handlowej.
  2. W takim przypadku wyszukiwanie partnerów dla producentów odbywa się przez administrację odpowiedniego portalu.
  3. Za pośrednictwem tego typu serwisów można dotrzeć do dealerów działających nie tylko na rynku krajowym, ale także na rynkach zagranicznych.
  4. Konieczność rejestracji w zasobie eliminuje potencjalnie nieciekawych kandydatów do firmy.

Gdy mówimy o o znajdowaniu dealerów wystawy specjalistyczne, to tutaj prawdopodobieństwo dotarcia do profesjonalnych resellerów z dużym doświadczeniem jest większe, choć takie wydarzenia odbywają się rzadko.

Wybierając dealera dla firmy, należy zwrócić uwagę na takie informacje o tym specjaliście, jak:

  • Obecność znacznej liczby pomyślnie zawartych transakcji.
  • Doświadczenie zawodowe, w tym w branży interesującej producenta.
  • Pozytywne recenzje innych producentów.
  • Znajomość tego rynku: jego cech i struktury.
  • Dostępność niezbędna zasoby materialne do zakupu produktów.

Główne zadania, jakie będzie musiał rozwiązać dealer, to prowadzenie aktywnej polityki handlowej oraz promowanie nazwy firmy i produktów na określonych rynkach.

Jak zainteresować potencjalnego dealera sprzedażą produktu: tajniki negocjacji

Aby zapewnić korzystne warunki sprzedaży produktów, ważne jest nie tylko znalezienie dealera, ale także zainteresowanie go współpracą z konkretnym producentem.

Przede wszystkim firma gwarantuje pośrednikowi:

  1. Dostawa wysokiej jakości produktów wraz z dokumentami niezbędnymi do skutecznej sprzedaży oraz pełnym zestawem niezbędnych informacji o każdym rodzaju produktu.
  2. Powiadomienie o zmianie danych, zlecenia pracy lub właściciela firmy.
  3. Rekompensata części kosztów wydarzeń reklamowych.
  4. Udzielanie informacji o nowych rodzajach towarów.

Ważny punkt: Zniżki i bonusy dla doświadczonych, wykwalifikowanych dealerów są zawsze znacznie większe niż dla początkujących.

Szczególną uwagę należy zwrócić na negocjacje z dealerami, które powinny zakończyć się zawarciem umowy. W tym zakresie producent już na pierwszym etapie musi wykazać się dobrą wolą, otwartością na długoterminową współpracę i życzliwością.

Ponadto możesz skorzystać z jednej ze znanych metod pozyskiwania dealerów, do których należą:

  • System zamówień przedpremierowych . Producent wysyła próbki produktów i katalogi do dealerów. Przygotowują partię zamówień, które na ich żądanie producent dostarcza im w terminie określonym w umowie. Taki system jest podstawą wielopoziomowych kanałów sprzedaży. Jednocześnie dealerzy wyższe poziomy mogą spodziewać się większych korzyści ze sprzedaży niż pośrednicy niższego szczebla.
  • Imprezy promocyjne na dużą skalę z kuponami . Producent rozdaje kupony potencjalnym nabywcom i powiadamia dealerów. Ostatnią rzeczą, która jest niezwykle opłacalna, jest obsługa klientów, którzy okazują tego typu kupony.
  • Pierwszy darmowy pakiet . Skuteczny, ale kosztowny sposób na przyciągnięcie uwagi dealerów. Producent wysyła swojemu pośrednikowi bezpłatną przesyłkę towaru pod warunkiem dalszego zakupu określonej ilości produktów.
  • Przesyłka . Producent wysyła do sprzedawcy jedną lub więcej partii towaru z zachowaniem wszelkich praw własności do niego. Niesprzedana część produktów jest zwracana producentowi.

Stosując określone metody przyciągania dealerów, producent nie powinien o tym zapominać