Najlepszym miejscem do przyłączenia się jest marketing sieciowy. Dochód pasywny - sposoby i źródła dochodu, rodzaje i pomysły na inwestycje

Biznes MLM, czyli marketing sieciowy, zaczął podbijać rynek rosyjski już w latach 90-tych ubiegłego wieku i nadal pozostaje w trendzie, przyciągając w swoje szeregi nowych przedsiębiorców. Dzięki tej formie sprzedaży zajmujemy się dystrybucją wszelkiego rodzaju dodatków, kosmetyków, detergentów, naczyń itp. Według Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej 43,5% rynku zajmują produkty higieny osobistej, 29%- produkty promujące zdrowy tryb życia. 11,2%- odzież i akcesoria, 9,5%- chemia gospodarcza, 5% - artykuły gospodarstwa domowego i inne. Jednak pomimo dość dużego popytu na towary i rosnących obrotów firm zajmujących się biznesem sieciowym, nasz stosunek do MLM jest bardzo niejednoznaczny.

Z jednej strony do biznesu MLM przychodzą setki tysięcy ludzi, którzy chcą zarabiać pieniądze i budować karierę: na koniec 2017 roku w marketing sieciowy zaangażowanych było 3,8 miliona osób. Z innym- Starają się unikać marketingu sieciowego i często nie traktują go jako możliwości zarobienia pieniędzy, preferując stabilną pracę ze stabilną miesięczną ratą. Rzecz w tym, że często ludzie nie mają pojęcia o prawdziwym obliczu marketingu sieciowego. Spróbujmy dowiedzieć się, czym jest dziś biznes MLM, jakie pozycje zajmuje w Rosji, czy ma perspektywy i co go czeka w przyszłości.

Co jest atrakcyjnego w biznesie MLM?

Nazwa MLM pochodzi od angielskiego marketingu wielopoziomowego, czyli marketingu wielopoziomowego, sprzedaży. Marketing sieciowy to pewien rodzaj sprzedaży towarów i usług przez niezależnych dystrybutorów. Każdy z nich może nie tylko zaangażować się w sprzedaż, ale także pozyskać nowych partnerów, a oni z kolei- ich. Dzięki takiemu podejściu powstaje „sieć”, której każdy uczestnik może otrzymywać odsetki zarówno z własnej sprzedaży, jak i ze sprzedaży przyciąganych przez siebie osób. Im większa sieć dystrybutorów- tym wyższe są jego dochody.

Załóżmy, że masz sklep sprzedający kosmetyki. Możesz zarobić tylko wtedy, gdy kupujący przyjdą do Ciebie. Otwierany - zarobki będą również zależeć od obecności klientów. Marketing sieciowy zapewni zupełnie inne możliwości. Ludzie sami zamówią niezbędne towary, kupią je i rozdadzą wśród znajomych. Z tego powodu jest tak atrakcyjny dla firm produkujących określone produkty. „Dinozaury” rynku, takie jak Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nie mają godnych konkurentów z prostego powodu: ich produkty często wyprzedają się niemal natychmiast, nawet po cenach kilkukrotnie wyższych od „cen sklepowych”. Sprzedaż za pośrednictwem sklepów jest obarczona konkurencją i niepotrzebnymi problemami, które można rozwiązać za pomocą marketingu sieciowego. Producent nie musi wydawać pieniędzy na reklamę, wynajem powierzchni handlowej ani ponosić innych wydatków. Ale dla networkerów dużym plusem jest to, że firmy nie tylko same zarabiają pieniądze, ale także dają każdemu możliwość zarobienia pieniędzy.- którzy lubią ich produkty.

W marketingu sieciowym możesz:

- mieć elastyczny harmonogram pracy;

- radzić sobie przy minimalnych inwestycjach finansowych;

Robić karierę;

- twórz dochód pasywny;

- przenieść umowę w drodze dziedziczenia lub sprzedaży.

Ale pomimo wszystkich zalet, nie każdemu udaje się osiągnąć sukces w MLM.

Miliony na MLM: czym amerykański marketing wielopoziomowy różni się od rosyjskiego

Amerykański marketing MLM różni się od rosyjskiego jedynie stosunkiem do niego przedstawicieli dwóch narodowości. Amerykanie najczęściej traktują marketing sieciowy jako dodatkową pracę lub drugą pracę. Są gotowi poświęcić temu trochę czasu, ale nie całe życie. Jeśli wszystko idzie dobrze i nie ma czasu na zarządzanie wielopoziomową firmą, niektórzy odchodzą z pracy i zajmują się wyłącznie biznesem MLM. Niektórzy ludzie mogą rzeczywiście zostać milionerami dzięki MLM. Ale to tylko wierzchołek piramidy, u podnóża której znajdują się tysiące przedsiębiorców odnoszących mniejsze sukcesy.

W Rosji nowicjusze często próbują zainwestować wszystkie swoje siły i zasoby w nowy biznes i nieustannie biegają wśród znajomych i nieznajomych, oferując towary i próbując je sprzedać za wszelką cenę. Wielu osobom brakuje umiejętności lub chęci do zbudowania własnej sieci. Początkujący przeważnie widzą jedynie system bonusów i bonusów oraz możliwość taniego zakupu towarów.

Marketing sieciowy, jak każdy inny biznes, wymaga dziś rozsądnego podejścia i jasnego planu działania. I jeszcze jedno: jeśli za granicą czasy procesów firm sieciowych należą już do przeszłości, a biznes stał się całkowicie legalny i opłacalny, to w Rosji nadal istnieje możliwość spotkania się z oszustwami.

Dlaczego ludzie nie lubią MLM: 3 powody nieufności do biznesu

W rzeczywistości ludzie mają znacznie więcej powodów, aby nie lubić marketingu sieciowego, ponieważ często mają do czynienia z oszustwami, nieuczciwością i „sprzedażą” towarów niskiej jakości.

Powód 1. Wabienie . Sprzedając towary, networkerzy mogą uciekać się do oszustwa, na przykład zapraszając osobę na rozmowę do firmy. Możliwość zaoferowania dowolnego stanowiska: księgowego, wykładowcy, sekretarki itp. Po przybyciu kandydata okazuje się, że wydaje się, że Cię zatrudnia, ale musisz przejść szkolenie. A podczas „szkoleń” starają się każdemu kandydatowi sprzedać produkt, którego w ogóle nie potrzebuje. Jak się później okazuje, stanowisko okazuje się jedynie „wabikiem”, a prawdziwym powodem zapraszania ludzi na fałszywą rozmowę kwalifikacyjną jest to, że- obroty. Im więcej kandydatów na fikcyjne stanowiska- tym większa sprzedaż.

Powód 2. Zombifikacja . Jeśli ktoś świadomie podchodzi do marketingu sieciowego, wówczas szkolenie sprzedażowe odbywa się w trybie rozszerzonym. Nowicjusz jest tak zmotywowany i przypomina zombie, że zaczyna wierzyć w produkt, który sprzedaje- najlepsze na świecie, a on sam, sprzedając je, jest w stanie uszczęśliwić ludzkość.

Po takim praniu mózgu komunikacja z networkerami jest dość trudna. Nieważne o czym mówią, wszystko sprowadzają do tego Nowa praca i marketingu swojego produktu. Świeżo upieczeni dystrybutorzy są gotowi opowiadać o nim godzinami i proponować go swoim znajomym, opisując jego najlepsze cechy, których tak naprawdę w ogóle nie ma.

Najsmutniejsze jest to, że oferując dobra rodzinie i przyjaciołom, przedstawiciele biznesu MLM mogą zniszczyć relacje z przyjaciółmi, a nawet bliskimi. Widząc, jak ktoś usilnie stara się sprzedać produkt, któremu inni nie ufają, otaczający go ludzie zaczynają wierzyć, że „oszalał”, delikatnie mówiąc, nie chcą się z nim komunikować.

Powód 3. Manipulacja . Doświadczony przedstawiciel marketingu sieciowego będzie w stanie sprzedać produkt każdemu. Networkerzy są w stanie wywrzeć tak silną presję psychologiczną na kupujących, że są gotowi kupić towary drugiej kategorii po zawyżonej cenie. Pod koniec lat 90. i na początku XXI wieku ulice dosłownie roiły się od kupców oferujących drogie chińskie towary. Otwierając drzwi mieszkania, ludzie często widzieli innego networkera z ogromną torbą, który oferował „unikalny” sprzęt medyczny. I wielu kupiło kolejny cudowny środek, a po chwili zdali sobie sprawę, że kupili dość drogi przedmiot niskiej jakości.

W ciągu ostatnich dziesięciu lat sprzedaż bezpośrednia stała się bardziej cywilizowana, a marketing sieciowy poszukuje nowych narzędzi do pracy. Jednak pewnej części społeczeństwa biznes MLM nadal kojarzy się z czymś niezbyt dobrym. Niestety wiele osób wierzy w marketing sieciowy- Jest to z konieczności oszustwo i narzucanie dóbr. Wiele osób uważa, że ​​na sieci nie da się zarobić i że wszystkie pieniądze skupiają się „na górze”.

Negatywny stosunek do biznesu MLM „rozdmuchywały” także media, których przedstawiciele, nie rozumiejąc problemu i w pogoni za sensacją, łączyli takie pojęcia, jak marketing sieciowy, oszukańcze schematy i piramidy finansowe. Nie zmienia to faktu, że część firm sieciowych pracuje uczciwie, a niektórzy operatorzy MLM zarabiają przyzwoite pieniądze.

Jak rozpocząć działalność od zera w MLM

Decydując się na rozpoczęcie działalności w Internecie, należy zachować ostrożność. Jeśli firma istnieje na rynku od dłuższego czasu, nie ma problemów. A co jeśli niedawno- wtedy lepiej przyjrzeć się bliżej jej produktom lub usługom. Jeśli zdecydujesz się poświęcić część swojego życia marketingowi sieciowemu i pomyślisz... , zwróć uwagę na kilka punktów.

1. Produkt jest dystrybuowany poprzez marketing sieciowy, ponieważ jest to opłacalne. Wszelkie inne powody, o których mogą mówić menedżerowie- wymyślone.
2. Powinieneś naprawdę lubić ten produkt i być interesujący. Jeśli nie- nie ma potrzeby go rozpowszechniać.
3. Produkt należy stosować samodzielnie. Ponieważ sprzedając produkty, musisz zapewnić im dobrą reklamę. Jeśli sam nie wierzysz, że Twój produkt- To po prostu cud, cud się nie stanie i nie znajdziesz nabywców.
4. Już pierwszego dnia nie ma konieczności podpisywania dokumentów. Sprawdź certyfikaty, skonsultuj się z prawnikami.
5. Nie przynoś od razu pieniędzy i nie kupuj niczego, zanim nie zbierzesz niezbędnych informacji o firmie.

Te proste wskazówki pomogą Ci nie przegapić wyboru firmy MLM do zarabiania pieniędzy.

Jak wybrać odpowiednią firmę, w której będziesz pracować i zacząć zarabiać

Aby wybrać odpowiednią firmę, należy zacząć od trzech punktów: produktów, planu marketingowego i zarządzania. Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na produkty, które powinny:

• mieć przystępną cenę dla siebie i swoich znajomych;
• posiadać certyfikat;
• mieć markę;
• być istotne i pożądane;
• zrozumiałe i potrzebne dla szerokiego grona osób.

Koniecznie spójrz na plan marketingowy, czyli system, dzięki któremu będziesz otrzymywać odsetki, premie i działać dalej drabina kariery. Musi wskazywać:

• kwota wymagana do wejścia do firmy (uważaj na bezpłatny wstęp i zbyt wysoką cenę):
• miesięczny wolumen zakupów;
• przejrzysty system nagród;
• możliwości uzyskania określonych stopni w systemie.

Zarządzanie firmą ma ogromne znaczenie. Poważna firma musi:

• posiadać dostępne informacje na temat zarządzania i produktów;
• mieć cechy marki;
• mieć dobre wsparcie informacyjne;
• zapewnić możliwość wyboru produktów;
• zapewnić dostawę towarów do regionów;
• systematycznie przeprowadzać szkolenia;
• dać szansę na informacja zwrotna z dystrybutorami, którzy chcą ulepszyć strukturę;
• płacić prowizje na czas;
• nie zachęcaj do niepotrzebnych zakupów.

Nie zarobisz dużo pieniędzy biegając do znajomych i oferując im swój produkt, nawet jeśli jesteś najlepszym specjalistą ds. sprzedaży. Od pierwszych kroków w MLM musisz zacząć tworzyć swoją sieć. Pierwszymi mogą być twoi przyjaciele; powiedzmy 10 osób- twoi partnerzy pierwszej linii. Zaczniesz otrzymywać odsetki od sprzedawanych przez nich produktów. Twoi pierwsi partnerzy przyciągną swoich partnerów- ich. Otrzymasz określony procent sprzedaży partnerów wszystkich linii: przyciągnięci partnerzy Twoich pierwszych partnerów, następnie ich partnerzy, partnerzy następnej linii itp.

W ten sposób stworzysz sieć partnerów, od których będziesz otrzymywać pasywny dochód. Ale twórz naprawdę duża sieć może kilka. Wymaga to nie tylko treningu, ale także wielkich chęci, umiejętności i czasu.

Sieć przypomina piramidę. Dlatego biznes internetowy często nazywany jest piramidą finansową. Ale to nieprawda. Piramida finansowa nie polega na sprzedaży żadnego produktu. To jest główna różnica.

Jeśli przyszedłeś do marketingu sieciowego:

1. Daj pierwszeństwo nie sprzedaży produktów, ale rekrutacji i rekrutacji partnerów. Tylko ona da Ci możliwość otrzymania dochodu pasywnego i bycia wolnym finansowo.
2. Spróbuj wyróżnić się na tle konkurencji, w czym może pomóc osobista strona w sieciach społecznościowych lub strona internetowa.
3. Sprzedawaj produkt poprawnie, bez narzucania, stosując łagodniejsze formy oddziaływania.

Nie każdemu udaje się odnieść sukces w MLM, ale niektórym się to udaje. Jeśli jesteś gotowy spróbować, wybierz firmę i idź do niej.

Internetowy marketing sieciowy: drugi wiatr dla biznesu?

Biznes internetowy zawsze charakteryzował się takimi rodzajami reklamy jak dystrybucja katalogów i ulotek, jednak obecnie coraz większe znaczenie zyskuje Internet. Eksperci wciąż spierają się, czy warto zajmować się marketingiem sieciowym za pośrednictwem Internetu. Jednak szukanie nowych partnerów czy klientów bez nowoczesnej promocji staje się coraz trudniejsze. Przykładowo jeden z partnerów firmy EMGOLDEX wyliczył, że łącząc się z Internetem można zaoszczędzić ponad 10 lat i znacznie szybciej uzyskać dochód pasywny.

Spotkania i szkolenia, które sponsorzy prowadzą offline, można przenieść do sieci. Oszczędzą w ten sposób zarówno swój czas, jak i czas swoich partnerów. Co więcej, istnieje możliwość zamieszczenia reklamy, która może zostać obejrzana przez tysiące, a nawet miliony ludzi i zainteresować się produktem. Istnieją już strony internetowe, na których sprzedawane są produkty firm reprezentowanych przez biznesy MLM.

Jednak tutaj pojawia się jeden negatywny trend. Produkty reklamowane i kupowane na tych stronach nie zawsze odpowiadają zainteresowaniom konsumenta. Użytkownicy, którzy raz kupili produkt, który ich rozczarował, nie kupią go ponownie.

Wszystkie pozytywne aspekty produktu można tak naprawdę przedstawić jedynie podczas osobistego spotkania i konsultacji z konkretną osobą. Ale z drugiej strony, bez Internetu uzyskanie dobrego dochodu pasywnego jest obecnie prawie niemożliwe. Dokąd zmierza człowiek, gdy decyduje się na zakup nowego przedmiotu lub produktu kosmetycznego? Wpisuje zapytania, przegląda fora. I dopiero wtedy zaczyna komunikować się z przyjaciółmi przez telefon lub w tych samych sieciach społecznościowych.

Lepiej więc użyć dwóch formularzy. Każdy przedstawiciel firmy MLM musi osobiście komunikować się z klientami i potencjalnych partnerów, prowadź szkolenia offline, ale jednocześnie nie można ich ignorować nowoczesne metody promocja biznesu.

Trendy w biznesie MLM 2019

Jeśli pięć lat temu głównym trendem w sprzedaży bezpośredniej było kupowanie towarów po niższej cenie, dziś na pierwszym miejscu jest stworzenie własnego biznesu i elastyczne godziny pracy. Ludzie poważnie zastanawiają się, czy preferować np. lub biznes MLM, w którym można zaobserwować nowe tendencje i trendy.

Korzystanie z lejka automatycznego lub lejka sprzedażowego . Jest to metoda szybkiego pozyskiwania nowych partnerów z możliwością uzyskania pasywnego dochodu już w ciągu kilku miesięcy. Dla tych, którzy już działają w biznesie, nie jest tajemnicą, że partnerów można pozyskać jedynie dzieląc się informacjami o produkcie. Spotykasz kogoś, kogo znasz i zaczynasz o nim rozmawiać lub poznajesz kogoś, aby przyciągnąć go w Internecie. Kiedy od razu zaczniesz mówić o produkcie i korzyściach płynących z pracy w firmie, procent zaufania do Ciebie maleje. Wiele osób założy, że chcesz po prostu sprzedawać produkty, na które nie ma popytu. Zautomatyzowany lejek sprzedażowy pozwala zaprezentować tę samą ofertę, ale w pięknych opakowaniach i przy pomocy nowoczesnych technologii.

Co muszę zrobić?

1. Zdecyduj się na grupę docelową. Ważna jest tutaj nie tylko płeć i wiek, ale także obszar zainteresowań. Powinny to być osoby, których problemy możesz rozwiązać. Na przykład zaoferuj grubym osobom leki na odchudzanie. W tym celu najlepiej zastosować reklamę targetowaną, dzięki której możesz przefiltrować potrzebną Ci grupę docelową i wyświetlać reklamy tylko w docelowych witrynach.
2. Zwiększ ruch. Po zidentyfikowaniu odbiorców możesz zacząć przyciągać ruch, na przykład za pośrednictwem sieci społecznościowych. Wystarczy wymyślić ciekawy post z filmem lub zdjęciem i połączeniem, a następnie stopniowo go promować.
3. Stwórz magnes wiodący. Jest to minikurs szkoleniowy lub krótki film, do którego pobrania należy zostawić swoje kontakty. W przyszłości będziesz mógł wysyłać do niego listy z propozycją rozwiązania jego problemu.
4. Zaproś na prezentację. Prezentacja może odbywać się zarówno online, jak i offline, najważniejsze jest, aby większość uczestników została Twoimi partnerami.

Korzystanie z marketingu cyfrowego , który jest coraz częściej stosowany na świecie, a zwłaszcza w Rosji. Dlatego musisz nauczyć się korzystać z usług crosspostingowych, wszelkiego rodzaju botów i systemów CRM.

Korzystanie z marki osobistej . Najlepsza okazja, aby przyciągnąć ludzi do swoich sieci- osobisty sukces. Jeśli udało Ci się już zarobić realne pieniądze i przyciągnąć dużą liczbę partnerów, potrzebujesz własnej marki, dzięki której możesz przyciągnąć nowych ludzi.

Jak rozwijać sposób myślenia biznesowego za pomocą MLM

Biznes MLM wciąż się rozwija i oferuje nowe możliwości osobom, które do niego wchodzą. Nawet jeśli nie planujesz poświęcić całego życia marketingowi sieciowemu, możesz zdobyć umiejętności potrzebne do zbudowania własnego biznesu. MLM pomoże Ci zdobyć doświadczenie i wiedzę o tym, jak budować biznes, znajdować klientów i

Jak stworzyć dochód pasywny w 4 dni

Maraton, w którym na żywo od podstaw stworzysz dochód pasywny i przekonasz się konkretne strategie inwestowanie w mieszkania, domy, garaże, samochody, a nawet dochodowe lokalizacje

17.10.16 14 306 3

Jak działa branża marketingu wielopoziomowego online?

MLM oznacza marketing wielopoziomowy. Oznacza to, że w firmie MLM istnieje kilka poziomów sprzedawców, którzy kontaktują się bezpośrednio z kupującym.

W zwykłej firmie z reguły zachowują się tak: reklamują produkt, oferują prezent za zakup, tworzą wizerunek, a następnie czekają, aż klienci do nich przyjdą. W biznesie MLM szukają klientów na własną rękę: dzwonią, chodzą do mieszkań, kontaktują się z ludźmi na ulicy. Nazywa się to sprzedażą bezpośrednią.

Co to jest MLM

MLM to system sprzedaży bezpośredniej. MLM nazywany jest także marketingiem sieciowym, a firma, która z niego korzysta, jest firmą sieciową.

Istota MLM

Ideą MLM jest przekształcenie kupującego w sprzedawcę i szefa działu sprzedaży. Tutaj czerpią korzyści na trzy sposoby: na zakupach, na sprzedaży osobistej i na sprzedaży swojej struktury.

Korzyść kupującego. Stajesz się partnerem firmy. Firma dostarcza produkt, Ty kupujesz go ze zniżką. Jeśli firma udzieli rabatu wszystkim, cena dla partnerów będzie jeszcze niższa.

Korzyść sprzedawcy. Możesz używać produktu samodzielnie lub możesz go odsprzedać innym i otrzymać procent od zakupów.

Skorzystaj ze swojej struktury. Zapraszasz swoich znajomych, aby stali się tymi samymi konsumentami i sprzedawcami, szkolisz ich i otrzymujesz procent od nich zakupy osobiste i sprzedaż. Ci ludzie to Twój zespół lub struktura. Budują także własną strukturę. Ich struktura to twój drugi poziom. Ten drugi poziom Twojej struktury zaprasza również ludzi, aby stali się Twoim trzecim poziomem. Dlatego jest to marketing wielopoziomowy.

Członkowie Twojego zespołu mogą odebrać towar bezpośrednio od Ciebie, mogą też sami kupić go z magazynu lub zamówić dostawę. Zakup każdej „Twojej” osoby jest dla Ciebie automatycznie brany pod uwagę i przynosi Ci zysk.

Historia pochodzenia

Marketing sieciowy wywodzi się z USA. W 1934 roku chemik Carl Rehnborg zaczął produkować suplementy diety i sprzedawać je znajomym. Produkty spodobały się ludziom, sami je kupowali i polecali swoim znajomym, którzy również za ich pośrednictwem zaczęli kupować produkty amerykańskiej chemii. Następnie ci konsumenci produktu opowiedzieli o nim także swoim znajomym.

Powstała swoista sieć, poprzez którą nieprzerwanie dostarczano suplementy diety. Firma zatrudniała tylko trzy osoby, w tym samego Rehnborga. Firma nie poniosła również kosztów reklamy produktu – zamiast tego dysponowała niezależnymi dystrybutorami i przekazem szeptanym. Osoby, które sprzedały towar, otrzymywały dochód, a osoby, które znalazły nowych sprzedawców produktu, otrzymywały dodatkową rekompensatę od całkowitego obrotu.

Od końca lat 50. do połowy lat 70. nad tą technologią pracowało już około 30 firm. W latach 80. i 90. pojawiły się setki firm MLM, dziesiątki milionów ludzi na całym świecie zostało dystrybutorami. Najpierw do Rosji firmy sieciowe Herbalife pojawiło się w 1989 roku.

W dzisiejszych czasach system MLM najczęściej sprzedaje biologicznie aktywne dodatki, kosmetyki, chemia gospodarcza, przybory kuchenne i ubezpieczenia. Znane firmy MLM: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL Międzynarodowe", "Metlife", NSG.

Zasady marketingu sieciowego

Zasady marketingu sieciowego nazywane są także planem marketingowym. Za pomocą planu marketingowego firma MLM określa, ile osób powinno być na każdym poziomie, ile osób musi sprzedawać i jaką nagrodę otrzyma sprzedawca za swoją sprzedaż i sprzedaż swojej struktury. Nagrody to pieniądze, prezenty lub rabaty na kolejne zakupy.

Często, aby zostać przedstawicielem firmy sieciowej, trzeba wykupić pakiet startowy – jest to obowiązkowy zestaw produktów. Następnie networker przechodzi do pierwszego etapu. Im więcej agent i jego zespół sprzedają, tym wyższy poziom zajmują.

Wiele firm wymaga, abyś co miesiąc kupował dla siebie minimalną ilość towaru. Bez względu na to, ile sprzeda struktura agenta, musi on sam kupić towary, w przeciwnym razie nie otrzyma nagrody.

Zazwyczaj firmy sieciowe nie zatrudniają swoich przedstawicieli, lecz zawierają z nimi umowy o współpracy lub umowy agencyjne. Networker może pracować na własny rachunek lub przedsiębiorca indywidualny Dlatego MLM nazywany jest biznesem sieciowym.

Firmy sieciowe posiadają system szkoleń. Prowadzą seminaria, publikują literaturę metodyczną, a menedżerowie zabierają ze sobą do pracy nowicjuszy.

Czy MLM jest legalny?

MLM to system sprzedaży, który można wykorzystać do legalnej działalności lub do oszustwa.

Sprzedaż kosmetyków, suplementów diety czy ubezpieczeń poprzez marketing sieciowy jest całkowicie legalna, jeśli kosmetyki nie są wadliwe, suplementy diety nie są szkodliwe, a warunki ubezpieczenia nie naruszają prawa. Za pomocą MLM sprzedają towary, ale często ten system jest również używany

Jak odróżnić MLM od piramidy finansowej

Za pomocą marketingu sieciowego można łatwo przyciągnąć nowych ludzi, a tego właśnie potrzebują piramidy finansowe. Główna różnica polega na celach. Celem marketingu sieciowego jest sprzedaż produktu, celem piramidy jest przyciągnięcie nowego uczestnika. W piramidach nie ma produktu lub nie odgrywa on większej roli.

W piramidach finansowych najważniejsze są składki uczestników. Tutaj agenci zarabiają, jeśli przychodzą nowi ludzie. Kiedy przybyszów zabraknie, piramida się zawali. Ci, którzy weszli jako ostatni, tracą pieniądze. Jeśli jesteś zaproszony do marketingu sieciowego, ale firma nic nie sprzedaje, jest to piramida.

W MLM sprzedawca otrzymuje procent od obrotu struktury. Zarabia tak długo, jak ludzie potrzebują produktów firmy.

Niektóre piramidy finansowe, żeby można było je pomylić uczciwy biznes, także sprzedają towary lub usługi. Istnieją cztery oznaki piramid finansowych: niski koszt towarów wysoka cena, odroczona sprzedaż, niejasne przeznaczenie produktu, osobne systemy płatności za sprzedaż towarów i pozyskiwanie klientów.

Niski koszt w wysokiej cenie. Często piramida sprzedaje tanie towary po wysokich cenach. Albo sam produkt jest niedrogi, ale może go kupić tylko przedstawiciel firmy, a aby zostać przedstawicielem, trzeba wnieść duży wkład.

Przykładowo firma Advocard sprzedawała abonamenty na usługi prawne za 50 000-70 000 RUR, chociaż takie usługi kosztują 3 000-10 000 RUR. Ale możesz zarobić dobre pieniądze, przyciągając nowych klientów. Kiedy nie było już chętnych do przepłacania, zarobki ustały. Ostatnim nabywcom pozostały bilety okresowe zakupione po zawyżonych cenach. Można było uzyskać w ich sprawie poradę prawną, ale nie sprzedać ich za tę samą cenę.

W legalnej firmie MLM towary będą sprzedawane po cenach zbliżonych do cen rynkowych. Pakiet startowy MLM to także zakup produktów w rozsądnych cenach. Jeśli networker w piramidzie nie może sprzedać produktu, traci pieniądze. W MLM czegoś takiego nie ma: agent ma w rękach towary zakupione po cenach rynkowych – łatwiej je sprzedać i zwrócić koszty.

Odroczona sprzedaż. Piramidy finansowe mogą oferować zakup towarów teraz i otrzymanie ich później. Jednocześnie za te same zakupy przez nowicjuszy agent natychmiast otrzymuje nagrodę.

Jedna firma sprzedawała mieszkania w Soczi po atrakcyjnych cenach. Trzeba było go kupić pilnie, zanim skończą się mieszkania, a obiecano, że za kilka miesięcy zarejestruje je dla kupującego. Ale teraz można było zarabiać, przyciągając ludzi do tego tematu. Na prezentacjach podawali przykłady uczestników, którzy zainwestowali pół roku temu, a teraz otrzymali swoją nieruchomość, a nawet zarobili, bo opowiadali o tym swoim znajomym. Wkrótce nie było już naiwnych kandydatów, nikt nie dostał mieszkania i piramida się zawaliła.

Firma Edosha obiecała otwarcie supermarketów, w których prowadziłaby handel w systemie MLM. Na prezentacji powiedziano ludziom, że supermarket zaraz się pojawi, ale w międzyczasie trzeba będzie zbudować sieć. Gdy w Twoim mieście otworzy się sklep, otrzymasz odsetki od zakupów dokonanych w Twojej strukturze. Aby przyciągnąć nowych klientów, ludzie kupowali karty rabatowe, kalendarze i wizytówki. Kupili też „akcje”, których cena miała wzrosnąć po uruchomieniu supermarketów.

Liderzy wyższego szczebla kazali swoim dystrybutorom poczekać trochę dłużej. Sklepy faktycznie pojawiły się w Petersburgu, Samarze, Barnaułu, Tiumeniu, Jarosławiu i Kazaniu, ale w innych miastach termin otwarcia był stale przesuwany. Potem nie było już chętnych do zakupu powietrza, a ludzie zostali z bezużytecznymi pamiątkami, drukami i „akcjami” w rękach. Sklepy były zamknięte.

W przeciwieństwie do piramidy marketing sieciowy stara się dostarczać produkty tak szybko, jak to możliwe. Im szybciej sprzedawca spróbuje, sprzeda lub użyje, tym szybciej kupi więcej. Odroczona sprzedaż do firm jest nieopłacalna.

Niejasne przeznaczenie produktu. Kiedy produkt jest jedynie przykrywką dla piramidy finansowej, jego cel i treść mogą być niejasne. Ale powiedzą, że ten produkt to przyszłość lub że rynek na te produkty szybko rośnie, więc trzeba w siebie zainwestować i zaoferować go swoim znajomym.

W legalnych firmach MLM produkty są namacalne i można je wykorzystać.

Oddzielne systemy płatności za sprzedaż i pozyskiwanie nowych klientów. Niektóre firmy składają się z dwóch części: piramidy finansowej i handlu. W takich firmach można otrzymać niewielką nagrodę za sprzedaż towarów, ale obiecują większe zarobki za przyciągnięcie nowych uczestników. W takim przypadku należy uiścić opłatę wpisową za miejsce w sieci i prawo do zbudowania własnej sieci, a nie za zestaw produktów.

Na przykład firma „Avtoklub” za pośrednictwem marketingu sieciowego sprzedawała karty, za pomocą których można było uzyskać zniżki w różnych sklepach, kawiarniach i stacjach benzynowych. Zgodnie z planem marketingowym, za każdym razem, gdy osoba ze struktury agenta dokonała zakupu przy użyciu tej karty, otrzymywała zwrot pieniędzy. To uczciwa połowa biznesu.

Jeśli jednak agent kupił kartę i dokonał opłaty wpisowej, otrzymywał dostęp do drugiego planu marketingowego i obiecano mu większą nagrodę dla nowicjuszy, którzy również uiścili opłatę wstępną. Kiedy napływ ludności się zmniejszył, przestali płacić za nich wynagrodzenia. Teraz Autoclub zajmuje się wyłącznie kartami rabatowymi, jednak musiał zmienić nazwę na Aunite Group.

Firma sieciowa ma jedną strukturę i jeden plan marketingowy. W legalnym MLM też mogą okresowo płacić za rejestrację nowicjusza, ale będą to promocje jednorazowe, a główny dochód zawsze będzie pochodził z obrotu.

Dlaczego ludzie nie lubią MLM?

Milionerów uczy się oferować swoje produkty jak największej liczbie osób, pracować z obiekcjami i „wyciskać” klienta. Z tego powodu wydaje się, że są one narzucane.

Networkerzy nieustannie dzwonią do swoich znajomych, podchodzą do ludzi na ulicy i w transporcie publicznym, zapraszają ich na prezentacje. Jeśli po prostu odpowiesz „nie chcę”, menedżer MLM może zażądać wyjaśnienia powodu odmowy, a następnie zacząć nad tym pracować. Nie każdemu się to podoba.

Wady marketingu sieciowego

Networkerzy muszą kupować mnóstwo produktów, a rynek MLM szybko się nasyca. Marketing sieciowy ma jeszcze inne wady.

Klientów musisz szukać sam. To jest główny problem dla networkera. Chociaż firma Cię uczy, mentor udziela porad i przeprowadza staże, to nadal Twoim obowiązkiem jest znalezienie klientów. Firmie jest obojętne, czy chodzisz od drzwi do drzwi, dzwonisz, czy reklamujesz się przez Internet. Dają ci produkt - sprzedaj go, jak chcesz.

Z biegiem czasu problem znalezienia klientów rośnie: agent zaczyna natrafiać na tych, którzy już wiedzą o jego produkcie, a nawet są członkami cudzej struktury. Dużo pracuje, poleca, ale ludzie to lekceważą, bo mają już dość takich ofert. Inni kupują z jego polecenia, ale nie od niego, ale od swojego znajomego, który również pracuje w jego firmie. W rezultacie góra konstrukcji zarabia pieniądze, a on nie.

Na pierwszych poziomach płacą niewiele. Kolejna wada wynika również ze specyfiki technologii MLM: firmy często płacą konsultantom na pierwszych poziomach kilka razy mniej niż na najwyższych stanowiskach. Aby dobrze zarabiać, trzeba ciężko pracować: stale budować strukturę i zdobywać stałych klientów.

Networkerzy irytują wiele osób. Nie można z góry wiedzieć, kto będzie zainteresowany ofertą, a kto nie przepada za marketingiem sieciowym. Dlatego networker musi stale oferować produkt różni ludzie i często spotykają się z negatywnością.

Mogą pojawić się osady produktu, gdy towar zostanie źle odebrany. Wynika to z faktu, że firmy wymagają od networkera zakupu minimalnej liczby produktów. Jeśli nie będzie miał czasu na wykorzystanie wszystkiego, będą się gromadzić i psuć.

Nie wszędzie networkerzy otrzymują wynagrodzenie pieniężne. W firmach, które przyznają nagrody w formie rabatów, agent jest zmuszony kupować towary, aby skorzystać z tych rabatów. Na przykład sprawdził się dobrze, a teraz jego cena jest o 50% niższa. Kupuje produkty i nagle nie może ich sprzedać. W rezultacie musisz go również oddać ze zniżką, aby odzyskać poniesione koszty.

Wygodniej jest kupować w zwykłym sklepie. Często zakup poprzez MLM wygląda tak: mówisz znajomym o produkcie, oni składają zamówienie, a po kilku dniach paczka przychodzi. Tę paczkę należy odebrać z magazynu. Łatwiej nie czekać i nie podróżować nigdzie, ale kupić podobny produkt w zwykłym sklepie, często taniej. Networker musi stale reklamować produkt i namawiać klientów, aby pogodzili się z mniej wygodnym procesem zakupowym.

Nie możesz przestać. Osoba tworząca sieć najpierw ciężko pracuje, aby zbudować strukturę, a potem musi pracować jeszcze ciężej, aby ją utrzymać. Zwykle bez wysiłków lidera nawet duża struktura szybko się rozpada, konsultanci przestają pracować i przechodzą do innych firm MLM, a kupujący leniwie składają zamówienia. Na prezentacjach mówi się o pasywnym dochodzie od zespołu, ale w rzeczywistości im bardziej udane są sprawy, tym więcej trzeba pracować.

Plusy marketingu sieciowego

Główną zaletą marketingu sieciowego jest to, że agenci otrzymują pieniądze za własne zakupy i rekomendacje.

Możesz zarabiać na zakupach osobistych. W zwykłej firmie ubezpieczeniowej agent nie zawsze otrzymuje prowizję, jeśli wykupił ubezpieczenie dla siebie. W MLM możesz spisać dla siebie polisę i zarabiać na niej pieniądze.

MLM ma wolny harmonogram i nie ma szefa. Istnieją obowiązki wobec firmy i klientów, ale nie ma systemu kar. Nie można ukarać agenta za nieobecność. Jeśli nie będzie dobrze pracował, nic nie zarobi, a innych ograniczeń jest kilka. Jednocześnie firma sieciowa wymusza przestrzeganie swoich kodeksów i może karać za ich naruszenie. Na przykład niektóre firmy zabraniają współpracy z konkurentami. Agent może być przedstawicielem tylko jednej firmy MLM, w przeciwnym razie zostanie wykluczony z biznesu. Można ich też „zwolnić”, jeśli menadżer MLM przyciągnie do pracy osoby z innych struktur firmy.

Możesz prowadzić biznes online z domu, Możesz też przenieść się do innego regionu. Struktura pozostaje u agenta, a nowych konsultantów można rekrutować w nowej lokalizacji. Często biznes MLM łączy się z główną pracą. Jest to dobra opcja dla emerytów i kobiet na urlopie macierzyńskim.

Można zdobyć cenną wiedzę i umiejętności. Podczas szkoleń z zakresu biznesu sieciowego w firmach MLM rozmawiają o technologiach i umiejętnościach sprzedażowych komunikacja biznesowa. Można to od razu utrwalić w praktyce pod okiem doświadczonego mentora. Nawet jeśli nie zarabiasz pieniędzy, swoją wiedzę i doświadczenie można następnie zastosować w innych obszarach. Na przykład firmy sprzedające kosmetyki uczą, jak prawidłowo o siebie dbać. Firmy sprzedające suplementy diety wyjaśniają, jak prawidłowo się odżywiać. Firmy ubezpieczeniowe udzielać lekcji wiedzy finansowej.

Czy w MLM można zarobić?

Osoba działająca w sieci może zarabiać pieniądze w MLM pod kilkoma warunkami: był jednym z pierwszych, którzy weszli do biznesu, to prawda dobry produkt, uwielbia to robić i wybrał odpowiednią firmę.

Jak wybrać biznes MLM

Ideą MLM jest sytuacja, gdy zadowolony konsument poleca produkty swoim znajomym. Takim zadowolonym konsumentem musi być networker, dlatego musi wybierać firmę, której produkty będzie kupował niezależnie od okazji biznesowych.

Najpierw agent studiuje plan marketingowy i próbuje sobie wyobrazić, czy łatwo będzie mu osiągnąć określone w nim poziomy i czy będzie zadowolony z obiecanej nagrody. Jego mentor obliczy, ile osób trzeba zaprosić, jaki obrót osiągnąć i ile ostatecznie za to otrzyma.

Szerokość="1000" wysokość="750" class="" style="max-width: 1000px; height: auto"> Przykład kalkulacji na podstawie planu marketingowego jednej firmy sieciowej. 10 osób z pierwszego poziomu kupuje po 3000 R każda - agent otrzymuje 300 R. 100 osób z drugiego poziomu kupuje po 3000 RUR każda - agent otrzymuje 6000 RUR

Jak prawidłowo rozwijać się w MLM

Mentorzy poinformują o tym agenta. Będzie miał trzy zadania: sprzedawać, rekrutować ludzi do swojego zespołu i szkolić.

Najpierw networker zostanie zaproszony na prezentację, podczas której krótko opowie o produktach i firmie oraz zaproponuje dołączenie do firmy. Zostaniesz poproszony o rozpoczęcie od listy znajomych: można ją utworzyć na podstawie kontaktów w telefonie, sieciach społecznościowych, notatnikach i codziennym kręgu znajomych. Mentorzy zalecą skontaktowanie się ze znajomymi i rozmowę o Twojej firmie lub zaproszenie na prezentację.

Aby odnieść sukces, ważne jest, aby stale się uczyć. Firmy MLM uczą, jak sprzedawać i zapraszać ludzi do biznesu, a także opisują zalety swoich produktów. Systemy szkoleniowe MLM pomogą Ci wyznaczyć cele i określić kroki, aby je osiągnąć. W rezultacie musisz obliczyć, ile osób musisz każdego dnia opowiadać o swoim biznesie, aby uzyskać pożądany zysk.

Kolejnym etapem jest staż. Dobrze, gdy menadżer pokazuje, jak rozmawia z klientami, a potem obserwuje, jak robi to networker i analizuje swoje błędy.

Gdy agent się do tego przyzwyczai, zacznie pracować samodzielnie, a gdy uzyska dochód, zarejestruje się jako osoba prowadząca działalność na własny rachunek lub przedsiębiorca indywidualny.

Ile możesz zarobić

Bardzo trudno to policzyć. Pracujący networkerzy starają się zaprezentować swój biznes w korzystne światło, dzięki czemu mogą zawyżać zarobki. Jeśli podczas prezentacji zadasz to pytanie, specjaliści MLM odpowiedzą, że dochody nie są ograniczone i zależą tylko od Twoich celów. Mówią tak, ponieważ w tym biznesie agent otrzymuje procent od wielkości sprzedaży swojej struktury, a firma nie ustala górnego limitu.

Kiedy menedżer dzwoni do nowicjusza, omawiają pożądaną pensję. W takich rozmowach networkerzy odważnie snują plany zarobienia 100 000 rubli.

Tak naprawdę zarobki w MLM nie są gwarantowane. Im większy obrót osiągnie sieć agenta, tym więcej pieniędzy otrzyma. Zarobki networkera zależą od wielu czynników. Niektórzy zarabiają od 100 000 rubli miesięcznie, ale większość networkerów zarabia od pięciuset do dziesięciu tysięcy rubli. Zasadniczo są to kupujący, którzy otrzymują zwrot pieniędzy i premie za rekomendacje.

Firmy sprzedające suplementy diety i kosmetyki płacą 1-30% obrotu. Towarzystwa ubezpieczeniowe - 10-50%, a jeśli ubezpieczenie obejmuje regularne składki, to do 100% składki. Zdarza się, że płacą nie procent, ale stałą kwotę za każdą sprzedaż, na przykład 1000 rubli za umowę.

Prowadzenie biznesu MLM przez Internet również nie gwarantuje dochodu. Jeść udane przykłady kiedy po przejściu na Internet networkerzy szybko budują zespół i osiągają dochód w wysokości 100-200 tysięcy rubli miesięcznie. Jednak wiele osób prowadzi swoje blogi przez długi czas i nie zdobywa nowych klientów. Czasami networkerzy wydają na reklama kontekstowa więcej niż zarabiają.

Jakie są cechy biznesu MLM w Internecie?

Teraz ten model biznesowy przeniósł się do Internetu. Networkerzy prowadzą blogi i grupy w sieciach społecznościowych, zapewniają reklamy kontekstowe i sprzedają towary za pośrednictwem sklepów internetowych.

Gdzie rozpocząć biznes MLM w Internecie

Zależy od wybranej strategii i chęci do inwestycji. Jeśli agent zdecyduje się pracować na przyszłość i bez inwestycji, tworzy grupę lub blog w sieci społecznościowej. Publikuje tam ciekawe materiały o biznesie i produktach oraz zaprasza znajomych. Następnie na tej podstawie możliwe będzie wykonanie osobnej strony internetowej.

Jeśli właściciel MLM chce szybkich rezultatów, tworzy stronę sprzedażową, wymyśla lub znajduje tekst reklamy, kupuje reklamy z wyszukiwarek i portale społecznościowe.

Następnie networker określa swoją grupę docelową, aby zrozumieć, jaki portal społecznościowy wybrać, jakie materiały opublikować, jakich tekstów użyć. Zwykle wybiera ludzi, z którymi będzie mu łatwiej pracować i z którymi może coś zahaczyć.

Z reguły bardziej opłaca się dołączyć do zespołu networkera, który sam zajmuje się MLM w Internecie – on może zasugerować odpowiednie kroki.

Zalety i wady MLM w Internecie

Internet pozwala networkerowi na współpracę tylko z zainteresowanymi kandydatami i zapewnia szeroki zasięg. Możesz sprzedawać i rekrutować automatycznie przez Internet. MLM w Internecie ma jeszcze inne zalety:

1. Mniej negatywności. Jeśli dana osoba dołączyła do grupy MLMist lub skorzystała z linku, jest już zainteresowana. Prawdopodobieństwo złej reakcji na twarz jest niskie, a odmowy i negatywne opinie w Internecie nie są tak bolesne.
2. Kontakty na całym świecie. Korzystając z Internetu, networker może zapisać do swojego zespołu osoby z dowolnego miejsca na świecie. Najważniejsze jest to, że firma umożliwia dystrybutorom rejestrację stamtąd.
3. Pracę można zautomatyzować. Strona lub grupa sprzedaży w sieciach społecznościowych działa przez całą dobę. Możesz założyć listę mailingową dla początkujących, aby regularnie otrzymywać listy motywacyjne, czy nagrywać webinary szkoleniowe.

Praca przez Internet ma swoje wady:

1. Obrót. Przez Internet łatwiej jest odmówić i zmienić zdanie. Osoby z Internetu dołączają do zespołu i nic nie kupują lub znikają po pierwszym zakupie.
2. Nowicjusze mogą nie być dostępni. Nie da się spotkać osobiście i przyjąć nowicjusza na staż. Trudno jest zbudować spójność zespołu. Jeśli nowicjusz mieszka w regionie, w którym firma nie ma magazynów ani biur, pojawiają się problemy z dostawą produktów.
3. Sprzedawca nie zna dobrze osób ze swojej struktury i nie może zastosować indywidualnego podejścia.

Krótko o MLM

1. MLM to system sprzedaży, w którym kupujący staje się sprzedawcą i zaprasza innych sprzedawców. W efekcie powstaje wielopoziomowa struktura.
2. MLM ma elastyczny harmonogram i ciągłe szkolenia, ale dochód nie jest gwarantowany.
3. W marketingu sieciowym możesz zbudować strukturę i sprzedawać online.
4. Piramidy finansowe również działają zgodnie z systemem marketingu sieciowego. W MLM najważniejsza jest sprzedaż towarów, a w piramidach rekrutacja większej liczby uczestników.

Biznes MLM, zwany także biznesem sieciowym, pojawił się prawie 150 lat temu. A w 1959 roku American Way Corporation, lepiej znana nam jako Amway, stworzyła system przyciągania pracowników i nagród, który jest obecnie uważany za klasyczny. Aby zrozumieć, czy biznes sieciowy jest dobrym sposobem na zarabianie pieniędzy, powinieneś spojrzeć na liczby: roczny obrót firmy pracujące nad tym modelem opiewają na 100 miliardów dolarów. Przeczytaj artykuł o tym, czym jest marketing sieciowy i jak działa.

Biznes MLM: co to jest?

MLM oznacza marketing wielopoziomowy. Jego istotą jest to, że każdy pracownik takiej firmy może zacząć budować własny zespół w organizacji, od którego sprzedaży każdy wyższy poziom otrzymuje nagrodę.

W ten sposób uczestnik otrzymuje pieniądze ze swojej sprzedaży, ze sprzedaży tych, których osobiście przyciągnął do biznesu, oraz od tych, które zostały znalezione przez osoby znajdujące się w poniższej hierarchii. Z wyższe poziomy procent nagrody jest wyższy i maleje w miarę oddalania się od twórcy zespołu. Zespół taki nie ma ograniczeń co do ilości poziomów i uczestników, a co za tym idzie, poziomu dochodów.

Producent i główny organizator całej sieci oszczędza na:

• marketing, ponieważ ludzie sami promują produkt;
• szkolenie – każdy uczestnik rekrutując zespół szkoli tych, których przyciągnął;
• łańcucha dostaw, gdyż drugą podstawową zasadą biznesu w marketingu sieciowym jest brak pośredników: dystrybutor pełni jedynie rolę doradcy i eksperta produktu, a konsument końcowy odbiera produkt od producenta.

Jedną z założeń biznesu sieciowego jest sprzedaż bez sprzedaży, zbudowana na komunikacji: podejściu konsultacyjnym i rekomendacyjnym. Sprzedawca, który w MLM nazywany jest dystrybutorem, nie wydaje się sprzedawać niczego drugiej osobie. Przychodzi jak sąsiadka ze swoim ciastem, nie zmuszając Cię do niczego, a jedynie opowiadając o nowej cudownej patelni.

Do głównych trendów rozwoju marketingu sieciowego w naszym kraju można zaliczyć:

• wzmocnienie międzynarodowych marek (Oriflame, Avon, Amway) i sukces części rosyjskich projektów (Faberlic);
• orientacja tradycyjnego biznesu na strategie MLM (poleć znajomego – zyskaj rabat);
• zastosowania podejść MLM tradycyjny marketing(ruch, lejek sprzedaży, segmentacja, portret grupa docelowa, pozycjonowanie, wykorzystanie „gwiazd” ludzi, łączenie stałych kanałów promocji – media itp.);
• migracja do Internetu: Instagram, relacje, marketing SMM, prowadzenie webinarów.

Biznes MLM: mity i prawda

Jak każdy rodzaj przedsiębiorczości, marketing sieciowy ma pozytywne i negatywne strony. Wśród negatywnych rzeczy, które pozostały od lat 90., można zauważyć natrętność pracowników i bliskość podejścia do zasady działania piramid finansowych.

W naszym kraju pojawienie się marketingu sieciowego zbiegło się z masową pasją ludzi do wątpliwych projektów gwarantujących superdochód. W tamtym czasie niewiele osób dobrze rozumiało, czym jest biznes sieciowy i jak działa, a schemat działania piramid finansowych bardzo przypominał system MLM.

Nowoczesna koncepcja MLM różni się od tej, która napędzała tę branżę na samym początku. Dziś biznes w tej dziedzinie opiera się na poprawności, podejściu doradczym, profesjonalizmie, życzliwości i wysokiej jakości szkoleniach.

Pozytywne aspekty marketingu sieciowego znacznie przewyższają te negatywne. Jednym z głównych jest nieliniowość dochodów. Po stworzeniu kilku poziomów obserwujących, osoba będzie mogła w pewnym momencie przerwać rekrutację i własną sprzedaż, a system będzie nadal dla niego pracował.

Drugą zaletą jest to, że na początek nie potrzebujesz dużej inwestycji. Często nie jest wymagana żadna inwestycja: aby rozpocząć biznes w Internecie, wystarczą chęci i osobista aktywność. Bądź jednak przygotowany na to, że z produktów będziesz musiał korzystać samodzielnie.

Trzecią pozytywną cechą jest to, że dobre firmy sieciowe udostępniają gotowy model biznesowy: coś w rodzaju franczyzy, ale za darmo.

Marketing sieciowy – jak zacząć od zera

Przede wszystkim wybierz produkt, który Ci się podoba. To nie przypadek, że osobisty użytek produktów firmy jest warunkiem koniecznym w marketingu sieciowym. Nikt nie może dobrze sprzedawać, jeśli nie jest fanem produktu.

Aby zrozumieć, jak prawidłowo rozpocząć biznes w Internecie, należy poznać kilka zasad, których nieprzestrzeganie niszczy sam system.

• Sukces wymaga wysokiej jakości marki. Wybierać znane marki przy silnym federalnym wsparciu marketingowym.
• Ważna jest przejrzysta logistyka: jeśli konsumenci nie będą mogli szybko i na czas otrzymać produktów, zaczną odmawiać zakupów. Dowiedz się o schemacie i terminie odbioru towaru.
• Produkty przeznaczone do promocji muszą być użyteczne i wysokiej jakości. Ludzie nie będą mogli szczerze polecić bezużytecznego produktu o fatalnej jakości. Ponadto produkt musi być legalny - zarejestrowany w kraju, certyfikowany, oficjalnie odprawiony przez urząd celny. Jednym z najlepszych wskaźników wiarygodności byłoby sprawdzenie, w jaki sposób firma organizująca płaci podatki od tej działalności.
• Zdobądź jak najwięcej informacji o firmie, najlepiej nie z wewnątrz, ale z niezależnych źródeł. Jedną z oznak dobrego biznesu sieciowego będą wysokiej jakości szkolenia nie tylko na początkowym etapie, ale także regularnie w kolejnych okresach, a także zapewnienie wysokiej jakości materiałów promocyjnych.
• Będziesz musiał zostać marketerem i specjalistą PR: musisz poznać grupę docelową, potrafić poprawnie zbudować lejek sprzedaży i zbudować skojarzenie marki osobistej ze znakiem towarowym.
• Zrozumieć schemat finansowy, tj. w jaki sposób wypłacane jest wynagrodzenie, jego zależność od poziomów struktury, czy wszystkie osoby w hierarchii „pod tobą” będą generować dochód.

MLM w Rosji jest działalnością legalną i wymaga normalnej działalności przedsiębiorczej: rejestracji przedsiębiorstwa, rejestracji i płacenia podatków. Aby szybko i bezpłatnie zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, bez straty czasu na zbieranie dokumentów i udawanie się do urzędu skarbowego, skorzystaj z usługi Asystenta Glavbukh.

Czym jest biznes MLM w Internecie

W dobie cyfryzacji gospodarki i sprzedaży zdalnej zniknęła konieczność organizowania spotkań czy chodzenia od drzwi do drzwi. Teraz biznes sieciowy zaczął nabierać rozpędu w Internecie.

Ta metoda ma zarówno zalety, jak i wady. Pierwszym minusem jest to, że będziesz musiał nauczyć się podstaw marketingu internetowego. Ta negatywna strona jest więcej niż rekompensowana przez duży plus - skalowalność i oszczędność czasu. Teraz łatwo jest włączyć do struktury osoby z innych miast, a nawet krajów. Pomagają w tym także nowoczesne kanały dostaw: jeśli wcześniej towar dostarczali sami dystrybutorzy lub klienci samodzielnie udali się do magazynu, teraz nie wymaga to osobistego udziału.

Dodatkową wadą pracy online jest utrata bezpośredniego kontaktu dystrybutora z klientem. Tę wadę można przezwyciężyć, odpowiednio organizując ruch osób o podobnych poglądach w sieci, korzystając z technologii SMM, gdy społeczność sama zacznie generować nowych klientów i pozytywne recenzje.

Przedsiębiorczość MLM jest odpowiednia dla większości tych, którzy po przeczytaniu tekstu nie znaleźli żadnych sprzeczności pomiędzy własnym postrzeganiem zarobków a koncepcją MLM. Warto pamiętać, że praca w marketingu sieciowym, jak każdy inny biznes, wymaga pracy, nowej wiedzy i ciągłej komunikacji, nawet jeśli pracujesz przez Internet. Zanim zaczniesz otrzymywać dywidendy od utworzonego zespołu, należy go znaleźć, przeszkolić i doprowadzić do samodzielnej pracy.

Ostatnia aktualizacja: 16.02.2020

Czas czytania: 12 min. | Wyświetlenia: 11970

Witajcie, drodzy czytelnicy internetowego magazynu finansowego „RichPro.ru”! Tematem dzisiejszego materiału jest marketing sieciowy (MLM): czym jest, które firmy MLM w Rosji mają wysoką ocenę, jak działa biznes sieciowy i tak dalej.

Przecież przez wiele stuleci model dystrybucji towarów i usług „ producent – duża hurtownia – mała hurtownia – sprzedaż detaliczna – kupujący„było jedyną możliwą.

AleVlata 30-te lata XX wiek System dystrybucji produktów narodził się w USA i był następnie rozwijany. producent – dystrybutor — kupujący».

Jednocześnie działalność firm MLM od wielu lat otaczana jest różnymi plotkami, porównaniami z piramidami finansowymi i niejednoznaczną opinią publiczną. Na tej podstawie, aby obiektywnie spojrzeć na tego typu biznes, należy bardziej szczegółowo rozważyć wszystkie aspekty i niuanse marketingu sieciowego mlm.

Z tego artykułu dowiesz się więc:

• Czym jest MLM – historia branży biznesu sieciowego;
• Główne zalety i wady marketingu sieciowego;
• Które firmy sieci biznesowej MLM są najpopularniejsze (ranking według wielkości sprzedaży na świecie).

Po przeczytaniu tego artykułu sam zdecydujesz, czy warto angażować się w sieciowy marketing wielopoziomowy, dowiesz się, które firmy lepiej wybrać i dlaczego oraz przeczytasz recenzje „doświadczonych” marketerów mlm.

Czym jest marketing sieciowy i jak działa, na czym opiera się schemat współpracy z biznesem MLM, czym charakteryzują się firmy MLM wysoka ocena i wiele więcej, przeczytaj poniżej w artykule

Marketing sieciowy to system sprzedaży towarów i usług od producenta do kupującego, który odbywa się poprzez rekomendacje od osoby do osoby.

Istotą biznesu MLM jest w sklepie innym niż sklep handel detaliczny, w którym dystrybutor samodzielnie nawiązuje kontakt, reklamuje i sprzedaje produkt potencjalnemu nabywcy.

Oprócz zarobków z sprzedaż detaliczna agent sprzedaży oferuje konsumentom, za ustalony przez firmę procent sprzedaży, znaleźć nowych nabywców , które „pozyskują” nowych klientów na podobnych warunkach. W rezultacie powstaje sieć wielopoziomowa.

Cele marketingu sieciowego

• Optymalizacja cen produktów. Zanim 70% Na cenę detaliczną towarów codziennego użytku składają się koszty sieci dystrybucji i reklamy. Zmiana struktury dystrybucji pozwala na redukcję kosztów.
• Dostarczanie klientom wysokiej jakości, autentycznych produktów. W przypadku tradycyjnej promocji produktów są one oczywiste przesłanki pojawienia się podróbek na rynku, natomiast w przypadku sprzedaży bezpośredniej ich nie ma: produkt nie jest tak powszechnie znany jak analogi z rynku tradycyjnego, producent, dystrybutor i nabywca nie są zainteresowani pojawieniem się podróbek.
• Udoskonalanie systemu dostarczania produktów. Kontrola producenta nad logistyką i magazynowaniem towaru pozwala nam dostarczyć konsumentowi produkt o odpowiedniej jakości i w optymalnym czasie (przeczytaj artykuł pod linkiem).
• Poprawa podziału zysków firmy produkcyjnej. Redukcja kosztów pozwala na skierowanie środków finansowych na programy motywacyjne dla agentów sprzedaży, różnorodne bonusy i zachęty, a także na poprawę jakości produktów.

Poniżej rozważymy zasadę marketingu sieciowego.

2. Jak działa biznes sieciowy (marketing) – zasada działania firm MLM 🗺

Marketing wielopoziomowy to interakcja producenta, przedsiębiorcy i kupującego.

Jak działa wielopoziomowy marketing sieciowy – 3 strony opłacalnej współpracy z MLM

2.1. Marketing sieciowy w firmie MLM

Firma MLM produkuje produkty we własnych fabrykach. Opracowuje także plan marketingowo-sprzedażowy, na podstawie którego rozdzielane są przychody ze sprzedaży produktów.

Z reguły biznesplan motywuje dystrybutorów w kilku obszarach:

• a) spożywać same produkty;
• b) sprzedawać towary klientom;
• c) stworzyć sieć przedsiębiorców.

Producenci organizują dostawy produktów do własnych magazynów w różne kraje i miastach, a także zadbaj o to, aby dystrybutorzy otrzymali towar u siebie.

Aby zapewnić odpowiednią efektywność, przedsiębiorcy otrzymują wszystkie niezbędne materiały na temat produktów, odbywają się kursy mistrzowskie i seminaria mające na celu rozwój różnorodnych umiejętności.

2.2. Marketing sieciowy od strony konsumenta

Charakterystyczną cechą metody sprzedaży bezpośredniej jest stworzenie dogodnych warunków dla kupującego:

• Dostawa. Przedsiębiorcy z reguły dostarczają towary do swoich domów.
• Praca. Kupujący przed zakupem otrzymuje wszystkie niezbędne informacje o produkcie. Również podczas pracy można skonsultować się z dystrybutorem.
• Gwarancje jakości. Większość firm MLM gwarantuje jakość swoich produktów z możliwością zwrotu pieniędzy pełny rozmiar jeśli klient jest niezadowolony.

2.3. Marketing sieciowy od strony przedsiębiorcy

Marketing wielopoziomowy - bardzo atrakcyjny rodzaj działalności dla osób, które nie posiadają dużego kapitału początkowego i doświadczenia biznesowego.

Przedsiębiorca ma możliwość samodzielnego planowania swojego zatrudnienia w oparciu o swoje możliwości. W tego typu działalność najbardziej zaangażowani są studenci, gospodynie domowe i emeryci.

Niektóre terminy i definicje stosowane w marketingu sieciowym:

Dystrybutor - agent sprzedaży, który ma umowę z firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią i otrzymuje wynagrodzenie za sprzedaż produktów oraz procent prowizji od obrotu sieci stworzonej przez tego przedsiębiorcę.

Sponsor (partner) I stopnia – agent sprzedaży, który wprowadził konsumenta w możliwości tego biznesu i pomógł zawrzeć umowę z firmą zajmującą się marketingiem sieciowym.

Linia sponsorska (partnerska). – lista przedsiębiorców bezpośrednio zainteresowanych powodzeniem działań dystrybutora, obejmująca partnera I stopnia, jego sponsora itp.

Przedsiębiorcy boczni – zbiór dystrybutorów, którzy nie należą ani do podsieci agenta sprzedaży, ani do linii sponsorskiej.

Partnerzy z dolnej linii – lista agentów znajdujących się w sieci dystrybutora.

Szerokość organizacji — zbiór partnerów pierwszej linii dolnej.

Głębokość organizacji — wszyscy agenci drugiej i kolejnych niższych linii w podsieci dystrybutora.

Aktywny dochód – nagroda pieniężna za pracę wykonaną przez daną osobę. Dochód zależy wyłącznie od ilości i jakości zainwestowanej pracy.

Pasywny dochód- zysk otrzymywany przez przedsiębiorcę stale, za jednorazowo wykonaną pracę. Aby uzyskać ten dochód, warunkiem wstępnym jest obecność aktywów, którymi mogą być nieruchomości, lokaty bankowe, akcje itp.

8. Wady i zalety marketingu sieciowego – przegląd głównych wad i zalet biznesu MLM 📃

Biznes MLM ma wiele zalet i wad. Ocena tego typu działalności w mediach, wśród renomowanych biznesmenów i polityków, jest bardzo zróżnicowana.

Zalety biznesu MLM i jego zalety

Rozważmy główne:

1. Niska bariera wejścia na rynek. Otwierając jakąkolwiek firmę, przedsiębiorca ocenia zasoby, których potrzebuje, aby rozpocząć działalność na rynku. W branży sprzedaży bezpośredniej potrzebujesz niewielkich pieniędzy, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą. Nie ma również kosztów wynajmu lokali, magazynów i innych kosztów stałych.
2. Możliwość prowadzenia biznesu w Internecie. Od końca XX wieku coraz więcej konsumentów, producentów i przedsiębiorców dokonuje transakcji kupna i sprzedaży w sieci WWW. Prowadzenie biznesu w Internecie to niezaprzeczalna zaleta biznesu.
3. Jakość produktu. Dzięki specyfice planów marketingowych MLM firmy mają możliwość przeznaczyć duże sumy na produkcję produktów wysokiej jakości w porównaniu do konkurentów, którzy wykorzystują tradycyjny marketing do promocji towarów.
4. Programy szkoleniowe. Aby rozwijać umiejętności agentów sprzedaży, firmy sprzedaży bezpośredniej wprowadzają programy szkoleniowe, które obejmują książki, płyty CD, seminaria oraz różnorodne szkolenia i prezentacje. Ta informacja pozwala rozwijać się nie tylko w sprzedaży, ale także sprzyja rozwojowi osobistemu, poprawie relacji rodzinnych itp.
5. Zatrudnienie w niepełnym wymiarze godzin. Możliwość pracy czas wolny i jednocześnie uzyskiwać dochód z głównej działalności.
6. Program partnerski. Linia sponsorska (afiliacyjna) jest zainteresowana sukcesem dystrybutora. Bardziej doświadczeni partnerzy wspierają, pomagają i doradzają nowicjuszom w każdy możliwy sposób. Relacje buduje się na równych zasadach, niezależnie od dochodów.

Jak widać, istnieją znaczące zalety, dla których warto rozpocząć ten biznes. Sugerujemy również przeczytanie artykułu „”, być może znajdziesz tam przydatne informacje.

Wady i wady marketingu sieciowego

Rozważmy teraz główne wady:

1. Reputacja. Brak ograniczeń i dobór agentów sprawia, że ​​nowi przedsiębiorcy czasami prowadzą biznes niekompetentnie: narzucają produkty i sam biznes, podają fałszywe informacje i tym samym kompromitują tego typu działalność na wszelkie możliwe sposoby.
2. Wysokie prawdopodobieństwo pogorszenia relacji z przyjaciółmi i rodziną. Większość społeczeństwa preferuje pracę najemną. Jeśli prowadzisz działalność bez biura, magazynu lub pracownicy, przyjaciele i krewni mają do tej kwestii negatywny stosunek.
3. Powolny rozwój firmy lub jego brak. Z reguły pierwsze znaczące rezultaty przedsiębiorca uzyskuje w ciągu od sześciu miesięcy do dwóch lat, pod warunkiem systematycznej pracy i szkoleń. Bardzo dużej liczbie dystrybutorów nie udało się odnieść sukcesu w tym biznesie.
4. Zdecydowana większość propozycji współpracy jest odrzucana. Z aktywnym udziałem w budowaniu biznesu 80 — 95% pracy nie przynosi rezultatów.
5. Tylko nieliczni przedsiębiorcy osiągają znaczący sukces. Na drodze do sukcesu agent handlowy napotyka wiele trudności, których pokonanie wymaga wytrwałości, edukacji i samodoskonalenia. Nie każdy jest gotowy na pokonanie wszystkich możliwych przeszkód.

Powyżej przedstawiliśmy główne wady i wady współpracy z firmami MLM.

9. Ocena firm sieciowych w Rosji - lista najpopularniejszych firm MLM 📑

Pierwsze wzmianki o marketingu sieciowym w Rosji są datowane Lata 90-te XX wieku i są powiązane z firmą” Herbalife" Produkty firmy szybko rozprzestrzeniły się na terenie całego kraju. Skuszone możliwościami nowego biznesu tysiące ludzi zdecydowało się na współpracę z tą organizacją. Oczekiwanie szybkiego sukcesu ucierpiało wielu dystrybutorów zawalić się , co wynika z faktu, że działalność tej spółki jest nielegalny .

Jednocześnie w naszym kraju pojawiło się wiele piramid finansowych, które zewnętrznie przypominają firmy MLM. Wszystko to wpłynęło na reputację tego typu działalności.

Pomimo tych czynników działalność sprzedaży bezpośredniej w Rosji znacznie się rozwinęła w nadchodzących dziesięcioleciach.

Na początek nowego tysiąclecia Rynek rosyjski Obecni są wszyscy światowi liderzy marketingu sieciowego.

W tej tabeli możesz wziąć pod uwagę najpopularniejsze firmy sieciowe w Rosji.

Z tabeli wynika, że ​​światowym liderem w tej branży jest firma „ Amwaya„w Rosji zajmuje dopiero trzecie miejsce pod względem sprzedaży.

Korporacje mają największy udział w rynku” Avon" I " Oriflame».

Czy można zarabiać pieniądze w MLM, czego potrzeba, aby zarabiać w marketingu sieciowym?

10. Czy łatwo jest zarabiać na marketingu sieciowym i co jest do tego potrzebne 💰

Marketing sieciowy ze względu na swoje zalety jest dość popularny pogląd zajęcia.

Według Rosyjskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej na podstawie wyników z ostatnich pięciu lat 6% populacji była zatrudniona w biznesie opartym na marketingu wielopoziomowym.

Zarobki dystrybutorów znacznie się różnią, co nie zależy od poziomu wykształcenia, zawodu, liczby dzieci, stanu cywilnego i innych czynników.

Niewielki procent agentów sprzedaży osiąga wyniki szybko i łatwo. Dzieje się tak, ponieważ sukces wymaga wiedzy i doświadczenia.

Aby osiągnąć znaczące wyniki w biznesie, należy postępować zgodnie z poniższymi wskazówkami:

Marzenie jest głównym czynnikiem pozwalającym przedsiębiorcy pokonać trudności i osiągnąć sukces. Aby utrzymać motywację, powinieneś „przełamać drogę do swojego marzenia” na cele pośrednie.

Agent sprzedaży musi zdawać sobie sprawę, że wynik jego działań zależy wyłącznie od jego wysiłków i zaangażowania w biznes.

Wskazówka 3. Ucz się i rozwijaj

Większość firm zajmujących się marketingiem sieciowym ma programy szkoleniowe. Znajdują się w nich literatura biznesowa, płyty CD z nagraniami przemówień liderów biznesu, cyklicznie organizowane są także seminaria szkoleniowe.

Dla efektywne działania Powinieneś spisać listę swoich znajomych w notatniku i okresowo ją aktualizować.

Wskazówka 5. Obecna firma i produkt

Na podstawie tej listy należy „nawiązać kontakt” z potencjalnymi partnerami lub klientami. NA ostateczny wynik liczba prezentacji ma wpływ.

Wskazówka 6. Skonsultuj się z linią sponsorską

Lepiej uczyć się na błędach innych ludzi. Partnerzy z najwyższej półki mają większe doświadczenie i zawsze są gotowi pomóc dystrybutorowi, ponieważ osobiście są zainteresowani sukcesem przedsiębiorcy.

Wskazówka 7. Zbuduj biznes w oparciu o opracowaną strategię

Stabilny, długoterminowy wynik można osiągnąć tylko wtedy, gdy nastąpi zrównoważony rozwój „szerokości” i „głębokości” konstrukcji.

Wskazówka 8. Powtórz działania i metody osiągania sukcesu stosowane przez partnerów wyższego szczebla.

Warto również zauważyć, że partnerzy downline również obserwują dystrybutora i będą powtarzać jego działania.

11. FAQ - odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania

Potencjalni dystrybutorzy przed zaangażowaniem się w marketing wielopoziomowy mają szereg wątpliwości i pytań.

Pytanie nr 1. Czy początkujący powinien zaczynać?

Warto, ale nie należy oczekiwać szybkiego sukcesu. Brak ryzyka bycia na minusie, małe inwestycje początkowe, wysoka jakość programy edukacyjne, pomoc partnerów - czynniki, które mogą mieć wpływ na sukces.

Pytanie nr 2. Jak zarobić pierwsze pieniądze w marketingu sieciowym?

Agenci handlowi podejmujący współpracę z firmą „sieciową” starają się zrobić to jak najszybciej. Działalność należy rozpocząć od prostej sprzedaży detalicznej.

Kupuję towar w Cena hurtowa i sprzedaż detaliczna – dystrybutor zarabia . Przede wszystkim należy oferować produkty przyjaciele, krewni i znajomi, ponieważ będą bardziej lojalni wobec niedoświadczonego sprzedawcy, a w przyszłości będą mogli zostać stałymi konsumentami lub partnerami biznesowymi.

Pytanie nr 3. Marketing sieciowy: czy jest to legalne?

Działalność sprzedaży bezpośredniej jest działalnością legalną, co potwierdza sam fakt istnienia i rozwoju tych firm od kilkudziesięciu lat.

Wiele nielegalnych struktur ukrywają swoją działalność pod przykrywką firm zajmujących się marketingiem sieciowym.

Ważny! Potencjalny klient proszony jest o dokonanie wpłaty opłata wstępna opłacić obowiązkowe szkolenie i zakupić minimalną ilość towaru. Towarzyszy temu brak paragonów i faktur potwierdzających zakup produktów lub świadczenie usług.

Konsument też powinien uważaj na niską jakość produktu lub jego brak.

Firmy sieciowe oferują produkty dobra jakość i nie wymagają znacznych inwestycje finansowe otworzyć własny biznes.

Pytanie nr 4. Jakie opinie ma marketing sieciowy – czy naprawdę można na nim zarobić?

W Internecie można znaleźć wiele różnych opinii na temat marketingu sieciowego.

Tutaj jest kilka z nich:

Recenzja 1."Najpierw Lata 2000 koleżanka z pracy zaproponowała wypróbowanie produktów firmy „ Oriflame" Produkt bardzo mi się spodobał i zostałem stałym klientem. Kilka miesięcy później zaprosiła mnie do zostania jej partnerem w biznesie i powiedziała, jak zarabiać pieniądze.

Na pierwszym etapie udało mi się uzyskać dość duże dochody, ale potem wszystko się zmieniło. Samotnie wychowuję dwójkę dzieci i wraz z rozwojem mojej sieci kontaktów (w zespole liczyłem wtedy 34 osoby) coraz trudniej było mi łączyć obowiązki domowe z biznesem.

W efekcie dochody zaczęły spadać i w pewnym momencie z mojej sieci „odeszło” 12 osób. Później zdecydowałem się przejść na klasyczny biznes. W celu uzyskania Wielki sukces w tym kierunku potrzeba wiele ambicja, determinacja i aktywność. Jedna dziewczyna z mojej struktury odniosła wielki sukces w „ Oriflame" Niczego nie żałuję, wiedza i doświadczenie zdobyte wówczas pozwalają mi teraz z sukcesem prowadzić swój biznes.

Olga, Samara»

Recenzja 2.„Na drugim roku studiów nasz stream został „zaatakowany przez wirusa” marketingu sieciowego. Możliwości zarabiania na „ Faberlic» koledzy i koleżanki omawiani wszędzie. Nigdy nie byłem fanem sprzedaży, ale mimo to postanowiłem spróbować.

Z biegiem czasu zdałem sobie sprawę, że w tym biznesie trudno jest zarabiać pieniądze, większość dochodów z obrotu trafia do partnerów wyższego szczebla. Aby osiągnąć sukces, musisz umieć sprzedawać produkty.

Nie radzę nikomu angażować się w marketing sieciowy.

Alina, Rostów»

Recenzja 3." W 2009 Musiałem zamknąć własny biznes i ostatecznie byłem winien bankom 40 000 dolarów, z którego 2 000 trzeba było płacić co miesiąc. Musiałem pilnie wydostać się z tej sytuacji. Szukałem rozwiązania, rozważając różne możliwości zarabiania pieniędzy.

Nieoczekiwanie stary znajomy, którego nie widział od wielu lat, zwrócił się do mnie z propozycją prowadzenia interesów we współpracy z firmą „ Amwaya" Na prezentacji powiedział mi o takiej możliwości przyzwoity dochód za rok lub dwa. Jednak najszybciej, jak to możliwe, powiedziano mi, że powinienem skupić się na osobistej sprzedaży drogich produktów, które mają znaczną marżę. Zacząłem więc działalność od sprzedaży filtrów do wody i zestawów naczyń kuchennych.

Mam wystarczająco dużo bogatych przyjaciół i aby wyjść z mojej sytuacji, musiałem aktywnie promować produkty. Podczas mojego pierwszego roku w marketingu sieciowym spędziłem ok 2-3 spotkania z klientami, a w weekendy - 6-7. Wynik nie trwał długo - spłaciłem długi i bez aktywnego „przyciągania” partnerów osiągnąłem 9 – 12 % poziomy osiągnięć.

Następnie dokładniej przestudiowałem plan marketingowy firmy i zacząłem aktywniej rozwijać własną sieć dystrybutorów. Obecnie jestem na poziomie Platynowy Niezależny Przedsiębiorca.

Zgadzam się, że zarabianie pieniędzy w tym biznesie nie jest łatwe, ale jeśli masz motywację, wszystko jest możliwe.

Andriej, Piotr»

Pytanie nr 5. Jak odróżnić marketing sieciowy (biznes MLM) od piramidy finansowej?

Większość prowadzi nielegalną działalność pod przykrywką firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią.

W tabeli przedstawiono charakterystykę porównawczą tych organizacji.

Pytanie nr 6. Jak wybrać firmę MLM na start?

Początkujący, którzy uważają sprzedaż bezpośrednią za odpowiednią działalność, stają przed problemem wyboru organizacji do współpracy.

Aby znaleźć optymalne rozwiązanie, należy wziąć pod uwagę szereg aspektów:

• Renoma i wiek firmy. Lepiej wybrać organizację o dobrej reputacji i dużym doświadczeniu w tej dziedzinie.
• Produkty. Podstawą każdego handlu jest produkt. Jego jakość będzie miała bezpośredni wpływ na wynik. Warto zwrócić także uwagę na cechy produktu. Ważne, żeby po pewnym czasie się to skończyło, a klienci ponownie zwrócili się do agenta handlowego. Istotnym czynnikiem przy wyborze firmy jest także różnorodność asortymentu.
• Instruktaż. System edukacji ma istotny wpływ na sukces w biznesie.
• Dostępność biznesu firmy w Internecie. Brak obecności online znacząco ogranicza możliwości rozwoju biznesu.
• Plan biznesowy. Ważne jest, aby oceniać plan marketingowo-sprzedażowy firmy pod kątem kryterium sprawiedliwego podziału zysków organizacji. Powinieneś także dowiedzieć się, czy istnieją ograniczenia. Najlepszy widok biznesplan to” plan wieloetapowy z przegródką».

Pytanie nr 7. Chcę spróbować swoich sił w marketingu sieciowym w Oriflame, Faberlic, Amway – czego do tego potrzebuję?

Aby zostać dystrybutorem firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią konieczne jest zawarcie umowy o współpracy z tą organizacją, wiek wnioskodawcy musi wynosić co najmniej 18 lat.

Aby zarejestrować umowę, konieczne jest, aby nowicjusz miał sponsora, który pomoże przygotować dokumenty.

12. Zakończenie + film na ten temat 🎥

W ostatnich dziesięcioleciach w Rosji szybko rozwijają się różne metody promocji produktów, z których jednym jest marketing sieciowy. Pomimo kontrowersyjnej reputacji, ta metoda handlu stało się wygodne i popularne wśród klientów.

Posiadanie dokładnych informacji o tym, co stanowi działalność związaną ze sprzedażą bezpośrednią konsument może podjąć najlepszą decyzję dotyczącą jego wykorzystania – uzyskać dostęp do towarów wysokiej jakości, których nie ma w sklepach detalicznych, uzyskać dodatkowy dochód lub rozwinąć własny biznes internetowy z perspektywą znacznych dochodów.

Na zakończenie sugerujemy również obejrzenie ciekawego filmu o biznesie w Internecie:

Czym jest marketing sieciowy, jakie są jego zalety i wady? Które firmy biznesowe MLM są popularne w 2018 roku? Jak zarobić pierwsze pieniądze w biznesie sieciowym?

Cześć przyjaciele! Jest z tobą Aleksander Bereżnow, przedsiębiorca i jeden z autorów strony internetowej HeatherBober.ru.

Dziś branża marketingu sieciowego zyskuje nową falę popularności, a rozwój Internetu odgrywa w tym znaczącą rolę.

Jednak koncepcja ta nadal budzi kontrowersje w społeczeństwie. Niektórzy nazywają marketing sieciowy prawie jedyną możliwością otwarcia własnego biznesu bez inwestycji, inni są pewni, że to wszystko piramida finansowa, oszustwo i oszustwo.

Jakiś czas temu sam zajmowałem się marketingiem sieciowym i wiem z pierwszej ręki, na czym polega. W tym artykule postanowiłem postawić kropkę nad „i” i omówić ten temat ze wszystkich stron, uwzględniając także moje doświadczenie w tej branży.

Po przestudiowaniu tego artykułu sam z całą pewnością podejmiesz decyzję, czy warto robić biznes MLM, jakie są zalety i wady, a także dowiesz się, od których firm lepiej zacząć i dlaczego.

A więc zaczynajmy!

1. Czym jest marketing sieciowy (MLM) i jaka jest jego istota?

Zacznę od definicji, a następnie ją rozwinę i podam przykłady.

Przykładowo koszt produkcji gumy do żucia ORBIT waha się od 20 do 50 kopiejek za opakowanie po 10 płatków. Jednak gdy guma do żucia stoi na półce w sklepie, jej koszt wzrasta o kilka tysięcy procent! Wszystko za sprawą pośredników – dużych i małych hurtowni, którzy sprzedają sobie gumę do żucia.

Ale to nie koniec, bo jak wiadomo: reklama jest motorem handlu, a pośrednicy wydają na reklamę mnóstwo pieniędzy.

Fakt

W dużych firmach aż 50% ostatecznego kosztu produktu stanowią koszty reklamy i promocji.

Dlatego kupujemy opakowania Orbit za 20-50 rubli. Tak, ta cena jest oczywiście wliczona w cenę marża handlowa sam producent, ale pośrednicy też chcą jeść. Okazuje się więc, że cierpi konsument końcowy, który przepłaca niebotycznie.

Około sto lat temu ludzie zaczęli myśleć o problemie nieuzasadnionych marż stosowanych przez sprzedawców i pośredników.

Pomysł na marketing sieciowy

Spraw, aby proces promocji towarów (usług) był wygodniejszy, tańszy i szybszy. Usuń pośredników i kosztowną reklamę medialną z programu promocji.

Można to zrobić, jeśli ludzie sami opowiadają sobie nawzajem o produkcie firmy sieciowej, a ich motywacją będzie procent, jaki otrzymają ze sprzedaży produktów firmy MLM.

Ale na odsetkach po prostu nie można dużo zarobić. Dlatego marketing wielopoziomowy pozwala na budowanie własnego biznesu poprzez tworzenie szerokiej sieci konsumentów produktów.

Zakłada się, że osoba, która rozwinęła swoją strukturę sieciową, otrzyma procent od całego obrotu swojej struktury. W ten sposób może zarobić dla siebie dziesiątki tysięcy dolarów miesięcznie.

Aby dowiedzieć się jak można wygenerować taki dochód w MLM, koniecznie obejrzyj poniższy film. To kreskówka o Pablu i Bruno - zwykłych facetach, którzy wybrali różne sposoby zdobycia wolności finansowej i obaj chcieli zostać milionerami. Zobaczmy, co wymyślili.

Marketing sieciowy został zaprojektowany, aby rozwiązać następujące problemy:

1. Obniż koszty towarów dla konsumenta końcowego. Można to osiągnąć eliminując kosztowną, standardową reklamę w radiu, telewizji i Internecie.
2. Przyspiesz proces dostarczania towaru do konsumenta końcowego. Osiągamy to poprzez przemyślaną logistykę (sieć własnych magazynów w różnych miastach i krajach).
3. Wyeliminuj podrabiane towary. W procesie odsprzedaży towaru możliwe są substytucje i fałszerstwa w dużych ilościach. Firma MLM współpracuje bezpośrednio z konsumentem końcowym, więc prawdopodobieństwo podrobienia produktu dąży do zera.
4. Motywuj pracowników firmy pieniędzmi i możliwościami biznesowymi. W marketingu wielopoziomowym istnieje możliwość zarobienia dobrych pieniędzy i zbudowania biznesu od zera.

2. Jak działa marketing sieciowy

Najpierw opowiem Ci o ogólnych zasadach tej branży.

Firma produkcyjna posiada własne fabryki do produkcji towarów.

Prowadzi sprzedaż tych produktów bez sklepów, dystrybucja produktów odbywa się dzięki wbudowanemu systemowi rekomendacji. W języku potocznym system ten nazywany jest „pocztą pantoflową”.

Duża liczba osób lubi tę zasadę i chętnie kupuje produkty tej firmy.

Teraz wszystkie zamówienia firmy MLM można składać przez Internet, a popularne jakiś czas temu katalogi papierowe rozwijają się Technologie informacyjne zniknąć w tle.

Klient korzysta z produktów i może rozpocząć budowanie biznesu z firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią. Aby to zrobić, musi znaleźć kilka osób, które będą stale kupować produkty i przyciągać do firmy nowych partnerów w celu rozwoju sieci. Dlatego ten rodzaj marketingu nazywany jest marketingiem sieciowym.

Posiadając własne magazyny i usługi dostawcze, firma sieciowa dostarcza produkty do magazynu, a następnie produkty te są dystrybuowane do biur, które osobiście otworzyli dla siebie partnerzy firmy (dystrybutorzy). Czasami firma dostarcza zamówienie bezpośrednio do domu klienta, co jest bardzo wygodne.

Teraz opowiem o cechach i zasadach marketingu wielopoziomowego dla producenta towarów (firmy), dla konsumenta końcowego (klienta) oraz dla osoby, która zdecydowała się otworzyć własny biznes (przedsiębiorca) wykorzystując możliwości mlm.

Z punktu widzenia firmy MLM

Cechą charakterystyczną promocji towarów w Internecie jest obniżenie kosztów reklamy Twoich produktów. Firmie bardziej zależy na materiałach promocyjnych dla swoich partnerów dystrybucyjnych (czasami nazywanych niezależnymi przedsiębiorcami) i budowaniu systemu szkolenie zawodowe(mentoring).

To od wysokiej jakości transferu idei MLM od osoby do osoby ostatecznie zależy działalność przedsiębiorstwa.

Z konsumenckiego punktu widzenia

Klientowi wygodnie jest otrzymać produkty z gwarancją jakości, lubi przystępne ceny, próbki i katalogi. Firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią często posiadają ekskluzywne produkty i akcesoria, których nie można znaleźć w zwykłych sklepach.

Z punktu widzenia dystrybutora (przedsiębiorcy)

Tutaj sukces mogą odnieść osoby, które chcą rozpocząć własny biznes bez inwestycji. Przecież cały system został już zbudowany, rynek się ukształtował, większość duże firmy już słyszane przez ludność. Dodatkowo potężny system szkoleń i mentoringu w firmach zajmujących się marketingiem sieciowym sprawia, że ​​możliwość zbudowania własnego biznesu jest bardziej niż realna.

3. Branża biznesowa MLM – historia i kierunki rozwoju

Marketing sieciowy narodził się na Zachodzie w USA.

W 1945 roku amerykańscy przedsiębiorcy Lee S. Mytinger i William S. Casselberry otworzyli własną firmę, stając się krajowymi dystrybutorami produktów Nutrilite. Podstawą ich działania była zasada marketingu rekomendacyjnego (sieciowego).

Co więcej, pod koniec lat pięćdziesiątych w Stanach Zjednoczonych powstały dwie firmy: Shaklee i Amway. W Rosji i krajach WNP ludzie są powszechnie zaznajomieni z produktami Amway i cechami jej działalności. Sama firma została utworzona w 1959 roku przez Richa DeVosa i Jaya Van Endela i pierwotnie nosiła nazwę American Way Corporation.

Przemysł rozwijał się szczególnie dynamicznie w latach 80. – 90. XX wieku. Gama produktów rosła i do połowy lat 90-tych producenci mlm oferowali swoim klientom dosłownie wszystko: od kosmetyków i detergentów po produkty motoryzacyjne, sprzęt AGD, usługi łączności na duże odległości i komputery.

Dziś branża marketingu sieciowego przeszła wielkie zmiany i prawie wszystkie firmy mlm przeniosły się do Internetu w taki czy inny sposób.

W 1996 roku powstał w Rosji Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej(rdsa.ru), co przyczynia się do rozwoju branży, jej samoregulacji i utrzymania reputacji biznesu sieciowego na wysokim poziomie.

Według Stowarzyszenia na lata 2015-2016 w Rosji sprzedaż wielopoziomowa jest w ten czy inny sposób zaangażowana 6% całej populacji(dystrybutorzy), a są to miliony ludzi, nie licząc konsumentów.

Przestrzeń Internetu umożliwiła przemysłowi rozwój w szybkim tempie. I to jest całkiem logiczne.

Przykład

Teraz możesz budować swój biznes w firmie zajmującej się marketingiem sieciowym nie tylko poprzez spotkania twarzą w twarz w domu czy w wynajętym biurze, ale także za pośrednictwem Internetu, wykorzystując możliwości Skype'a, poczty elektronicznej i portali społecznościowych. Zaawansowani przedsiębiorcy tworzą własne strony internetowe.

Właśnie tak „networkerzy”, jak zwykle nazywa się dystrybutorów produktów firm wielopoziomowych, aktywnie przetwarzają obecnie przestrzeń online, aby zwiększać liczbę uczestników swojej grupy (oddziału).

Jednak rozwój technologii cyfrowych dał początek także drugiej stronie tej branży – pojawieniu się nieuczciwych firm i piramid finansowych, które pod przykrywką fundusze inwestycyjne lub po prostu szanowane firmy mlm są wciągane w nielegalne i niemoralne intrygi uczciwych ludzi.

Poniżej w trakcie artykułu poruszę również kwestię oszustw i podpowiem czego nie robić oraz jak odróżnić wiarygodną firmę sieciową od oszustwa.

4. Dlaczego wielu osobom marketing sieciowy kojarzy się dziś z piramidą?

Kontynuując poprzedni akapit, zgodnie z obietnicą, ujawnię „kwestię piramidy”.

Skojarzenie z piramidami, oszustwem i oszustwem wśród ludzi wynika raczej z braku doświadczenia.

Od razu powiem, że istnieje pojęcie „marketingu klasycznego” i „marketingu sieciowego”, chociaż jest ono bardzo warunkowe. Powiem ci, czym różnią się pod względem kompletności.

1. Marketing klasyczny

Są to wszystkie sposoby i środki promocji towarów, do których przywykliśmy widzieć wokół siebie – reklamy w telewizji, radiu, Reklama zewnętrzna i tak dalej.

Sprzedaż towarów w sklepach to także standardowy sposób promocji. W rezultacie wszystko to można przypisać koncepcji „marketingu klasycznego”.

2. Marketing sieciowy

Dla większości ludzi jest to po prostu nietypowy sposób dystrybucji towarów. Jak wiadomo, nazywa się to również marketingiem wielopoziomowym.

W tej koncepcji promocji nie ma znanych wielu sklepów detalicznych, nie ma standardowej reklamy w zatłoczonych miejscach, a same produkty z reguły są wyższej jakości w porównaniu z naszymi znanymi analogami.

Niezwykły dla wielu model dystrybucji dóbr budzi strach u tych, którzy słyszeli o różnego rodzaju oszustwach lub wpadli już w piramidy finansowe.

Drodzy Czytelnicy, pamiętajcie!

Marketing sieciowy nie ma nic wspólnego z piramidą finansową, oszustwem czy nielegalną działalnością.

Skojarzenia z piramidą powstają, ponieważ zarówno w piramidzie, jak i w MLM musisz przyciągać ludzi, aby zarabiać pieniądze.

Tylko w pierwszym przypadku otrzymujesz pieniądze za „głowy”, czyli od twoich zarobków zależą w zależności od liczby zaangażowanych osób kto zainwestował pieniądze w piramidę, a w drugim przypadku dochód zależy od obrotu, jaki osiągną przyciągnięci przez Ciebie klienci.

To znaczy, jeśli mówimy o o normalnym marketingu wielopoziomowym możesz zapisać do swojej struktury co najmniej 1000 osób, ale jeśli nic nie kupią, to Twój dochód wyniesie zero.

W piramidzie wszystko jest na odwrót, gdzie każdy zaangażowany ma obowiązek wnieść wkład, zwykle dość znaczny (od 500 do 5000 dolarów) i Ty masz gwarancję otrzymania procentu od jego pieniędzy, ale Twój klient nie otrzyma prawdziwy towar. On płaci tylko dla możliwości zarobienia pieniędzy poprzez przyciąganie nowych „ofiar”.

Poniżej w odpowiedziach na najczęściej zadawane pytania jasno nakreśliłem kryteria, według których można odróżnić dobrą firmę mlm od piramidy finansowej.

5. Marketing sieciowy w Internecie bez inwestycji – mit czy rzeczywistość?

Nie ma tu mitu i nie może być. Budowanie własnego biznesu sieciowego za pośrednictwem Internetu jest nowy trend, która z każdym dniem nabiera tempa.

Jak znaleźć klienta dla swojej struktury MLM przez Internet – 5 sprawdzonych sposobów na przyciągnięcie:

1. Media społecznościowe. Jedna z najpopularniejszych metod. Możesz tutaj założyć grupę (społeczność) na temat zarabiania pieniędzy i samorozwoju. Osoby, które dołączą, będą Twoimi potencjalnymi klientami. Możesz także „spamować”, czyli wysyłać wiadomości do wszystkich, ale wtedy ryzykujesz zablokowaniem konta przez administrację sieci społecznościowej.
2. Fora tematyczne. Na forach o zarobkach i rozwój osobisty w swojej wielopoziomowej strukturze możesz także znaleźć przyszłych towarzyszy.
3. Reklama kontekstowa. Możesz stworzyć stronę internetową i ustawić na niej reklamy kontekstowe, przyciągając w ten sposób wybranych użytkowników. Na naszej stronie pojawił się już artykuł. Jednak w tym celu metoda ta może być dość kosztowna.
4. SEO – promocja. Analogicznie do poprzedniej metody możesz stworzyć własny zasób internetowy i pisać w nim artykuły zawierające słowa kluczowe związane z sukcesem, zarobkami i marketingiem sieciowym. Stopniowo artykuły te będą promowane poprzez formularz subskrypcji znajdujący się na stronie, a Ty zyskasz osoby lojalne wobec Twoich działań.
5. Generowanie leadów. Metoda ta polega na stworzeniu przepływu kontaktów (aplikacji) potencjalni klienci, których przyciągniesz różnymi narzędziami reklamowymi. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, czym jest reklama i jakie rodzaje reklam istnieją. Możesz przetwarzać zgłoszenia od potencjalnych klientów (leadów) i przyciągać ich do swojej firmy zajmującej się marketingiem wielopoziomowym.

Możesz wykorzystać te i inne sposoby, aby przyciągnąć potencjalnych uczestników z Internetu do swojej struktury sieciowej.

6. Plusy i minusy marketingu sieciowego – przegląd głównych zalet i wad

Marketing sieciowy, jak każde zjawisko, ma szereg zalet i wad.

Dlatego są ludzie, którzy zaciekle agitują na rzecz mlm, i są tacy, którzy boją się „networkingu”. Aby obraz był wyraźniejszy, przygotowałem odpowiednią tabelę, która odzwierciedla prawie wszystkie aspekty SM:

Plusy i minusy marketingu sieciowego:

Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, czy zaangażować się w SM, kryteria opisane w tej tabeli pomogą Ci jeszcze raz zrozumieć, czy jest to dla Ciebie, czy nie.

7. Ocena firm sieciowych w Rosji – lista TOP-5 liderów rynku na lata 2017-2018.

Najciekawsze jest to, że dwie pierwsze firmy Avon i Oriflame zajmują w tym rankingu odpowiednio 31% i 30%. Oznacza to, że firmy te są zdecydowanie liderami wśród naszych obywateli w branży MLM.

Jak widać Mary Kay i Faberlic zajmują prawie taki sam udział w rynku, a Amway jest gdzieś pośrodku.

W każdym razie jestem pewien, że słyszałeś, jeśli nie o wszystkich tych firmach, to o większości z nich.

Uważam je za wiarygodne i to z nimi radzę współpracować, jeśli zdecydujesz się na rozpoczęcie działalności w Internecie.

8. FAQ - odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania

Te pytania są mi często zadawane, a tutaj przedstawiam je z odpowiedziami jako najbardziej popularne.

Pytanie 1: Czy początkujący powinien rozpocząć własną działalność związaną z marketingiem sieciowym?

Tak, warto, ale tylko jeśli jesteś gotowy długo czekać na rezultaty (od 6 miesięcy do 3 lat) i dysponujesz rezerwą gotówki, która „nakarmi” Cię w okresie braku gotówki. Radzę również przeanalizować swoje mocne strony i słabe strony obiektywnie oceniając swoje możliwości.

Ale jeśli znudzi Ci się komunikowanie z ludźmi i trudno Ci znieść odmowę, lepiej nie spieszyć się do tej puli na oślep.

Pytanie 2. Jak zarobić pierwsze pieniądze w marketingu sieciowym?

Aby to zrobić, znajdź 2-3 klientów i po prostu sprzedaj im produkty swojej firmy, rejestrując się wcześniej jako partner.

Wtedy poczujesz „smak” swoich pierwszych pieniędzy. Być może będzie to bardzo mała kwota: od 100 do 1000 rubli, ale będą to już Twoje pieniądze zarobione w sprzedaży bezpośredniej.

Jeśli chcesz zdobyć poważniejszą kwotę, znajdź 3-5 osób, które planują zbudować z Tobą biznes. Pomóż im znaleźć 3-5 dodatkowych osób dla każdego, a za kilka tygodni Twoje dochody wzrosną do kilku tysięcy rubli miesięcznie i będą rosły wraz z rozwojem Twojej „oddziału”.

Pytanie 3. Czym i jak można dziś przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego?

Dziś, jak zawsze, można przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego ideą perspektyw zarobkowych, tworzenia pasywnego dochodu i darmowego (elastycznego) harmonogramu pracy.

Jakość produktów i asortyment firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią stale rośnie, dlatego twierdzenie, że nasze produkty są wysokiej jakości, nie jest już adekwatne.

Jeśli jednak pokażesz łatwość obsługi strony internetowej firmy i możliwości prowadzenia biznesu przez Internet, na pewno nie pozostawi to obojętnym Twoich potencjalnych partnerów.

Pytanie 4. Jak odróżnić marketing sieciowy od piramidy finansowej?

Nie jest tajemnicą, że niektóre oszukańcze firmy dyskredytują honor porządnych przedsiębiorstw MLM i podszywają się pod nie.

Jak rozpoznać oszustów? Istnieje kilka charakterystycznych oznak nieuczciwych firm:

Tutaj są:

1. Nieuzasadniona wysoka opłata za wstęp. Z reguły jest to od 100 do 5000 dolarów. To z tych pieniędzy wypłacane jest wynagrodzenie „dystrybutorowi”.
2. Produkt jako taki albo w ogóle nie istnieje, albo nie ma wartości rynkowej poza tą organizacją.
3. Brak dokumentów potwierdzających otrzymanie pieniędzy i innych odpowiednich dokumentów (faktura, umowa, czeki itp.);
4. Powiedziano ci, że otrzymasz pieniądze od liczba przyciągniętych uczestników , a nie z obrotu konstrukcji.
5. Głównym punktem pracy organizacji jest nacisk na szybko zarabiać pieniądze , a produkt (jeśli istnieje) potrzebny jest jedynie jako przykrywka w działaniach piramidy.

Jeśli zauważysz przynajmniej jednego z nich w firmie, do której jesteś zaproszony, warto dokładnie go przestudiować pod kątem oszustw i legalności jego działalności.