Inwestycje w biznes wynajmu taksówek przy dowolnej inwestycji (od 0 rubli) 🚕
Pozdrowienia. Nazywam się Światosław, jestem dyrektorem generalnym Magnat Car. Jej działalność w biznes samochodowy rozpoczęło się w 2013 roku. Wcześniej pracował jako menadżer wyższego szczebla w m.in znana firma. Dziś nasza firma ma ponad 10 głównych partnerów.
Zapraszam Cię do zostania inwestorem w dochodowym, stale rozwijającym się biznesie. Moja firma zajmuje się wynajmem samochodów osobom fizycznym do pracy w Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil i wszelkich innych agregatorach taksówek.
Przyciągamy inwestycje i zwiększamy liczbę dostarczanych samochodów.
Zapewniamy inwestorom stabilny tygodniowy dochód i możliwość jego zwiększenia. Możesz zacząć od absolutnie dowolnej kwoty, a jeśli nie masz pieniędzy, to weź samochód na kredyt i zarabiaj na nim nawet 35 000 rubli netto miesięcznie. W samochodach zakupionych za gotówkę do 58 000 rubli netto miesięcznie.
Dzięki temu biznesowi masz gwarancję uzyskania niezależności finansowej w każdej sytuacji ekonomicznej.
Dlaczego akurat ten biznes? Główna siedziba naszej firmy, jak i same aktywa, znajdują się w Moskwie. Moskwa jest w zasadzie ogromnym węzłem komunikacyjnym i węzłem przesiadkowym Rosji. Obecność 3 lotnisk pasażerskich Wnukowo, Szeremietiewo i Domodiedowo stwarza ogromny popyt na usługi taksówkarskie. Na popyt wpływa także ogromna liczba stacji. Prawdopodobnie nie jest tajemnicą, że Moskwa może pochwalić się niesamowitą aktywnością transportową i pasażerską. Z tego powodu ilość zamówień często przekracza ilość dostępnych pojazdów. To i wiele innych czynników, o których mogę porozmawiać w osobistej rozmowie lub na spotkaniu, czynią ten biznes bardzo atrakcyjnym.
Mój zespół prawników, partnerów i wyspecjalizowanych ekspertów opracował ekskluzywny model pozbawiony ryzyka. Gdzie każdy uczestnik działalności gospodarczej ubezpiecza drugiego. Każdy inwestor inwestujący pieniądze nie ponosi żadnego ryzyka! Inwestycja ta, w odróżnieniu od wielu innych, jest w 100% wolna od ryzyka. Z każdym inwestorem zawieramy umowę.
Zaletą jest to, że inwestorem możesz zostać za każdą kwotę. Istnieje kilka opcji:
1. Zakup za gotówkę (możemy kupić zarówno samochody nowe, jak i używane już od 350 000 rubli)
2. Zakup na kredyt (z prawdopodobieństwem zatwierdzenia 95% z zaliczką w wysokości 50 rubli)
3. Masz już samochód nadający się do pracy w charakterze taksówki (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo i wiele innych samochodów nadających się do kołowania)
Każdy z tych typów inwestycji przyniesie Ci stabilny dochód co tydzień!
Skontaktuj się ze mną, przeprowadzę z Tobą transakcję od zakupu do otrzymania Twojego zysku netto.
Wybierzemy i kupimy „właściwy” samochód w wyjątkowo niskiej cenie, wyposażymy go, przygotujemy dokumenty i prawa jazdy, znajdziemy kompetentnego kierowcę i zaczniemy wypłacać Ci dywidendę konsekwentnie w możliwie najkrótszym czasie.
💡Nawet jeśli nie masz pieniędzy, możesz zarobić od 30 do 150% rocznie dzięki pieniądzom bankowym!
📞Zadzwoń, napisz tutaj lub WhatsApp już teraz
Jak wprowadzić zachodniego, zagranicznego partnera do firmy lub biznesu MLM w Internecie? Co są gotowi zrobić partnerzy zagraniczni? Z jakiego powodu i dlaczego rosyjskojęzyczni przedsiębiorcy internetowi nie mogą zapraszać obcokrajowców do MLM? Jak prawidłowo przyciągnąć obcokrajowców?
Dzień dobry, droga czytelniczko bloga, Natalia Butenko jest z Tobą w kontakcie. Dziś w tym artykule w dziale „” opiszę technologię prawidłowego zapraszania partnerów zagranicznych do biznesu. Wszystkie subtelności i niuanse, które należy zrobić, a czego nie robić, zapraszając zagranicznego partnera do MLM. Każde z poniższych zaleceń pomoże Ci efektywnie pracować i osiągać dobre rezultaty.
W pytaniu „Jak znaleźć zagranicznego partnera biznesowego?” jest wiele niuansów. I aby wszystkie Twoje działania przyniosły pożądany rezultat. Trzeba wiedzieć, jak działać poprawnie, wiedzieć, gdzie siedzą zachodni networkerzy, trzeba wziąć pod uwagę zarówno ich psychologię budowania biznesu w Internecie, jak i to, na co dobrze reagują, a na co nawet nie spojrzą.
Dziś w 2017 roku bardzo trudno jest sprowadzić do zespołu zachodniego partnera z kilku powodów.
- Zachodni partner kieruje się autorytetami i słucha tylko tych, którzy wyróżnili się już w biznesie MLM.
- Po pierwsze, zawsze chodzi o osobę, a nie o firmę.
- Zagraniczni partnerzy nigdy nie pójdą do pierwszego i nieznanego znajomego ze Skype.
- Albo kogoś, kto nie rozumie dobrze, jak zbudowany jest biznes i nie wie, co i jak to zrobić.
Dla większości networkerów RuNet Skype jest główną platformą do budowania zespołu.
Ale czy Skype jest naprawdę taki dobry? I ogólnie, czy Skype nadaje się do pracy na Zachodzie?
Spójrzmy na fakty
Fakt nr 1
Aby Twoja praca na Skype była efektywna nawet w Runecie, musisz w jakiś sposób znaleźć i dodać do swoich kontaktów osoby zainteresowane zarabianiem pieniędzy i pracą online. To jest .
Co więcej, w większości przypadków, nawet jeśli znajdziesz takie osoby i dodasz je do swoich kontaktów, natychmiast zostaniesz zbombardowany ich propozycjami i projektami. Bo każdy ma już swój projekt i więcej niż jeden i też szuka partnerów, ale do własnych firm, czyli nikt nie potrzebuje Twojego biznesu.
Fakt nr 2
Skype dla obcokrajowców to środek komunikacji, ale nie budowania biznesu.
Fakt nr 3
Możliwość rekrutacji. Jeśli nie masz doświadczenia w marketingu i nie jesteś szczególnie utalentowanym mówcą, to niezależnie od tego, jak świetną firmę prowadzisz, będzie Ci trudno zaprosić płatnego partnera do swojej firmy przez Skype.
Cóż, teraz przejdźmy na zachód
I spójrzmy na 2 pytania.
1. Z jakiego powodu i dlaczego nasi nie mogą wciągnąć obcokrajowców do MLM?
2. Jak skutecznie przyciągnąć obcokrajowców, nawet nie znając języka angielskiego?
Powód nr 1
Wielu networkerów pracuje w amerykańskich grupach na Facebooku, LinkedIn, FutureNet i innych portalach społecznościowych, rozsyłając linki Ref bezpośrednio do samej firmy. Ale partner zagraniczny nie rozumie takiego podejścia do biznesu.
W burżuazji każdy przedsiębiorca internetowy zna powiedzenie „Pieniądze w bazie Twojej listy e-mailowej” lub „Pieniądze w bazie Twojej listy e-mailowej”.
Cudzoziemcy wiedzą, że założenie biznesu w Internecie to największy błąd. I nawet przy tak małej amerykańskiej konwersji wynoszącej 4% nie wymyślili jeszcze innego sposobu na przekształcenie nieznanego abonenta w płatnego partnera, nawet w USA. I zawsze działają tylko według tej zasady.
Powód nr 2
Są przyzwyczajeni do oglądania strony przechwytywania i serii e-maili. Jeśli nie zobaczą tego, czego oczekują, natychmiast wychodzą. Nie można ich od razu wprowadzić do biznesu, trzeba im dać magnes do rejestracji.
Co więcej, w 2016 roku zaczęli dawać w prezencie coś wartościowego, a nie jakiś tani pdf. A teraz stało się jeszcze trudniej. Aby cudzoziemiec mógł zapisać się na abonament, już dziś musisz mu przekazać chociaż część .
Co powinieneś robić, a czego nie powinieneś robić?
Musisz mieć własną stronę przechwytywania, wykonaną zgodnie z następującymi wymaganiami:
1. Informacje na stronie powinny być krótkie i na temat.
2. Wszystkie informacje powinny mieścić się w 2-4 zdaniach i uwzględniać tylko dwa pytania:
Problem.
B. Rozwiązanie problemu.
Przykład:
"Nie wiesz, skąd pozyskać mnóstwo ruchu dla swoich produktów lub usług za darmo? Mamy dla Ciebie 200 000 kliknięć w Twój film za darmo."
3. Tło strony powinno być ścisłe. (lepiej w ogóle go nie używać, tło teledysku).
4. Na stronie możesz umieścić krótki film, ale tylko na temat. Oznacza to, że film powinien dotyczyć wyłącznie tego, o czym piszesz. Muszą zobaczyć, o czym czytają.
4. Konieczne jest użycie słów takich jak: - „subskrybuj, weź, dowiedz się, pobierz itp.”, aby zachęcić osobę do podjęcia docelowego działania
5. Gwarancja poufności. Oznacza to, że musisz zagwarantować, że dane tej osoby nie zostaną nikomu przekazane. „Twoja prywatność jest chroniona”
Jaka powinna być Twoja seria e-maili?
1. W pierwszym liście nie pisz nic o firmie. Wystarczy, że poznasz subskrybenta i wręczysz mu obiecany prezent.
2. Aby zostać zaakceptowanym jako własny i nie być posądzonym o nieznajomość języka, treść listów musi być napisana wyłącznie w języku angielskim. Oczywiście tłumacz z Google itp. nie będzie Ci do tego odpowiedni. W przeciwnym razie nie zgodzą się z tobą.
3. Firma do której zapraszasz partnera zagranicznego musi być.
4. Listy powinny być krótkie i na temat. Maksymalna długość listu powinna wynosić 5-7 akapitów.
5. Nie używaj pogrubionego lub wielokolorowego tekstu w literach, a także różnych obrazów. Użyj czarnej czcionki na białym tle o rozmiarze czcionki 14px.
Zagraniczni profesjonaliści używają dokładnie tych parametrów i są przyzwyczajeni do oglądania tego u swoich profesjonalistów.
6. Spójrz na zachodnich przywódców i rób to, do czego są przyzwyczajeni.
7. Wysyłaj listy nie częściej niż co 2 dni.
8. Możesz umieścić swój link ref i zaprosić do firmy z drugiego listu.
9. Twój link do firmy powinien zostać umieszczony w środku i na końcu listu wraz z wezwaniem do działania: Coś w tym stylu:
10. Jeśli to możliwe, w każdym liście użyj krótkiego filmu,
zachęcając do natychmiastowego obejrzenia.
Jak zacząć efektywnie pracować na Zachodzie?
Jeśli chcesz rozpocząć pracę, przenieść wszystkie swoje działania na Zachód i uzyskać pożądany rezultat, musisz wykonać następujące czynności:
1. Znajdź zachodnią firmę z gotowym ciągiem listów. Który został napisany dla nich przez ich specjalistów.
2. Zawsze staraj się gromadzić bazę abonentów tylko dla siebie, a nie dla firmy, na swój autoresponder e-mailowy.
3. Jeśli firma ma serię listów w swoim autoresponderze, skopiuj tę serię listów i wyślij je ze swojego autorespondera.
4. Nie naruszaj zasad poufności i uważaj na spam.
5. Nie możesz wysyłać spamu do partnerów zagranicznych. Ci towarzysze natychmiast narzekają.
6. spam to bardzo poważna sprawa i z jego powodu zostaniesz natychmiast usunięty z serwisu.
7. Usługi takie jak aweber, getresponse mogą z łatwością zablokować Twoją bazę danych pod kątem spamu. Zdarzały się przypadki blokowania baz liczących 100 000 osób.
Jak skuteczne są sieci społecznościowe w poszukiwaniu partnerów zagranicznych?
Jeśli promujesz coś ekskluzywnego, być może masz małą domenę . Ale nie powinieneś oczekiwać świetnych rezultatów od zamieszczania postów na amerykańskich grupach na Facebooku, jeśli nie jesteś wyjątkowy w swojej ofercie.
Na tym zakończę ten wpis. Mam nadzieję, że aby znaleźć partnerów zagranicznych, zastosujesz wszystkie rozwiązania zaczerpnięte z ich płatnych seminariów internetowych, prowadzonych przez czołowych amerykańskich przywódców.
Cóż, jeśli nie znalazłeś jeszcze odpowiedniej firmy, to od 2012 roku mamy wszystko, czego potrzebujesz.
AIOP ma doskonałego nadawcę e-maili, gotową serię listów, magnesy na prezenty i oczywiście strony przechwytujące o wysokiej konwersji, a także świetny plan marketingowy.
Promując usługę AIOP, możesz otrzymać setki płatności na całej głębokości i szerokości oraz mnóstwo bonusów, dzięki którym wszystko będzie dla Ciebie pomyślne.
Cóż, teraz możesz wprowadzić swoje dane, pobrać bonusy i
czytaj uważnie biuletyn, a będziesz miał partnerów i pieniądze
Rozwijając swój biznes często masz do czynienia z zagranicznymi dostawcami, inwestorami i partnerami, jednak nie każdy jest gotowy na natychmiastowe nawiązanie kontaktu. Liderzy sukcesu Firmy rosyjskie podzielili się swoimi doświadczeniami z „Teorią i Praktyką” – jak nawiązywać przydatne kontakty, komunikować się w sieciach społecznościowych, nawiązywać współpracę i nie poprzestawać przy pierwszej odmowie.
Niemal od samego początku celem naszej firmy było stać się liderem dostawca hurtowy designerskie prezenty, akcesoria i artykuły gospodarstwa domowego. Ponieważ nasza siedziba znajduje się w Londynie, pierwszymi dostawcami EnjoyMe były wyłącznie firmy angielskie. W pewnym momencie nawiązaliśmy współpracę z dużym przewoźnikiem, poznaliśmy zawiłości odprawy celnej i zaczęliśmy rozwijać sprzedaż hurtową. Dostawcami były małe studia projektowe oraz kilka dość dużych lokalnych firm: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. W Następny rok dodano kilka dobrych, średniej wielkości europejskich marek. Negocjacje nie były trudne – w tamtym czasie nie zawieraliśmy umów na wyłączność, a po prostu robiliśmy to, co kochaliśmy.
Któregoś dnia zobaczyłam miski Nest marki Joseph Joseph i zakochałam się w tej marce od pierwszego wejrzenia. Wtedy zdecydowałem, że te produkty powinny pojawić się w naszym sklepie i napisałem do nich list. W odpowiedzi otrzymałem ankietę i byłem trochę zdziwiony – okazało się, że wykonanie regularnego zamówienia nie jest takie proste, firma musi mieć pewność, że jej towar jest sprzedawany w przyzwoitym miejscu. Nasz EnjoyMe niestety się do tego nie nadawał, ale nie poddaliśmy się. W ciągu trzech miesięcy stworzyliśmy platformę (www.famouskitchen.ru) specjalnie dla akcesoriów kuchennych i ponownie skontaktowaliśmy się z Josephem Josephem. Byli zaskoczeni, że ktoś stworzył stronę internetową tylko po to, aby sprzedawać produkty ich marki, i pozwolili nam złożyć pierwsze zamówienie jako zwykły nabywca hurtowy. Ich przedstawiciele przyjechali do Moskwy, a my musieliśmy pokazać EnjoyMe w jak najlepszym świetle. Mieliśmy na to tylko 10 dni – zorganizowaliśmy spotkania ze wszystkimi potencjalnie interesującymi sieciami i największymi klientami oraz przeprowadziliśmy szereg udanych negocjacji. Pomogło to w dalszym rozwoju, jednak Joseph Joseph wybrał innego dystrybutora – dużą firmę, która zajmuje się zastawą stołową od ponad 10 lat. Ta pierwsza mała porażka zmusiła nas do wykonania potężnego skoku do przodu.
Zaczęliśmy współpracę z sieciami handlowymi pod marką, ale dostarczaliśmy im mniejszą ilość produktów od dostawców, doskonaląc nasze umiejętności pracy z dużymi klientami i budując własną firmę z pełnoprawnym działem sprzedaż hurtowa. Minął rok, wzmocniliśmy się i nagle otrzymaliśmy telefon od Josepha Josepha – wybrany przez nich dystrybutor nie sprostał oczekiwaniom. Następnie poproszono nas o ponowne spotkanie. Firma była pod wrażeniem naszego rozwoju i rozpoczęliśmy negocjacje w sprawie wyłącznej dystrybucji na rok. O to prawo rywalizowało kilka innych firm z rynku zastawy stołowej, ale szczęśliwym zbiegiem okoliczności wybrały właśnie nas. Ta marka stała się przepustką do duży biznes. Po tym, jak trzymaliśmy Józefa Józefa przez rok, a potem sekundę, inni zaczęli do nas przychodzić duże firmy. Kiedy udowodnimy, że możemy sobie z tym poradzić Rynek rosyjski, negocjacje stały się łatwiejsze.
Aleksander Płatonow, Założyciel i dyrektor generalny Marakuya
Oto kilka porad:
Jeśli szukasz konkretnej firmy, musisz zidentyfikować kluczowych decydentów w tej branży. Znajdź je na Twitterze, LinkedIn, Facebooku itp. Większość zagranicznych menedżerów jest w taki czy inny sposób aktywna w sieciach społecznościowych. Obserwuj ich, zobacz co tweetują, kogo obserwują, lajkuj ich posty, komentuj, zadawaj pytania na temat ich postów. Jeśli jesteś oryginalny, zauważą Cię i będziesz mógł ostrożnie do nich podejść. Jeśli dana osoba ma 5000 obserwujących, sto polubień i pięćdziesiąt komentarzy pod każdym postem, przeanalizuj, kogo i czyje posty ta osoba retweetuje lub udostępnia najczęściej. Zawsze możesz znaleźć sposób na dotarcie do osoby, którą uważa za lidera opinii. I za jego pośrednictwem możesz skontaktować się z osobą, której potrzebujesz.
Spróbuj od razu spotkać się z jedną z gwiazd zagranicznych przedsiębiorców. Może się to wydawać niemożliwe, ale niedawno Richard Branson zaproponował przedsiębiorcę najlepszy pomysł zaprezentuj mu projekt osobiście na jego własnej wyspie, a następnie weź udział za darmo w największej amerykańskiej wystawie CES.
Innym sposobem na znalezienie partnera jest umieszczenie informacji o Tobie w znanym amerykańskim źródle informacyjnym, który będzie czytany przez osobę, której potrzebujesz. Na przykład redaktor TechCrunch Mike Butcher lubi pisać o rosyjskich startupach. Nawet się pogodził idealna opcja litery, które chciałbym zobaczyć.
Po sprzedaży firmy w Rosji miałem dwa przeciwstawne zadania. Z jednej strony chciałem zainwestować część pieniędzy w jakiś zagraniczny projekt z realnego sektora gospodarki. Z drugiej strony chciał przyciągnąć zagraniczne inwestycje do swojego nowego projektu internetowego. Wspólne inwestycje zmniejszają ryzyko każdego partnera, a ja chciałem po prostu przyciągnąć zachodnie pieniądze - jest inne podejście i standardy. Musiałem się uczyć, łamać głowę, doskonalić swój angielski i ćwiczyć prezentacje na temat projektu. Jednak jak to często bywa inwestor znalazł się wśród znajomych. Po prostu poszedłem do moich amerykańskich znajomych, których znałem z Facebooka, z konferencji i kontaktów osobistych, opowiedziałem o ciekawym projekcie i poprosiłem znajomych, aby pomogli mi znaleźć inwestycje. Zamiast tego jeden z moich znajomych zaproponował dołączenie do projektu. W rezultacie otrzymałem nie tylko inwestycję, ale doskonałego partnera. Sam zainwestowałem w projekt budowlany w San Francisco, także za namową znajomych. To prawda, że wynająłem prawnika i przeprowadziłem mini-dochodzenia. Sprawdziłem, czy wokół tych osób toczyły się konflikty lub postępowania prawne i jak przeżyli lata kryzysu w latach 2008–2009. Ponieważ w USA wszystkie informacje są jawne, można przedstawić wszystkie przypadki wszystkich firm, z którymi powiązani są potencjalni partnerzy, a następnie usiąść i je przestudiować.
Weronika Taraba, Zastępca Dyrektora Generalnego KROK
Pomógł nam przypadek. Kiedy zdecydowaliśmy się na ekspansję poza Rosję, mieliśmy wrażenie (na podstawie prób przedsprzedażowych), że bardziej interesuje nas nie Stary Świat i/lub Wschodnia Europa, a okolica jest po drugiej stronie, gdzie znajdują się bardziej dynamiczne rynki. Mieliśmy już doświadczenie we współpracy z Kirgistanem, Kazachstanem i Uzbekistanem i chcieliśmy pójść dalej. Nie szukali nikogo specjalnie. Z jednym z naszych menadżerów skontaktował się dostawca specjalistycznych rozwiązań IT dla firmy, którą kupował klient CROC w Turcji. Dostawca ten omówił z nami niektóre ze swoich rozwiązań wspólny biznes i to on przedstawił nas firmie informatycznej, która również współpracowała z tym klientem i szukała możliwości szybszego rozwoju. Była to turecka firma integrator systemów NGN, z pięcioletnim doświadczeniem. Zbadaliśmy rynek (popyt na rynku outsourcingu informatycznego, jego dynamikę i specyfikę w Turcji), możliwości i cechy tureckiej firmy (finanse, personel, klienci, dostawcy). Skontaktowaliśmy się z ich kluczowymi dostawcami i klientami, zrozumieliśmy potrzeby ich klientów w Turcji i za granicą, opracowaliśmy biznesplan dotyczący budowy centrum danych i nawiązaliśmy partnerstwa.
W pewnym momencie zauważyliśmy, że nasi klienci mieli prośby o wsparcie PR za granicą. Ponadto wielu naszych pracowników mówiło o chęci odbycia stażu w innym kraju, tak jak ma to miejsce w dużych agencjach sieciowych. Ponieważ rynek jest bardzo konkurencyjny, musieliśmy utrzymać poprzeczkę - zaczęliśmy szukać partnera za granicą. Otworzyliśmy globalny ranking The Holmes Report, w którym reprezentowane są największe agencje PR na świecie – od nich zaczynaliśmy. W tamtym czasie pracowało u nas zaledwie 25 osób, a nasze obroty wyniosły niecałe 2 miliony dolarów.Większość w ogóle nam nie odpowiedziała - napisaliśmy sto listów, otrzymaliśmy około 20 odpowiedzi, głównie odmownych, w których stwierdzaliśmy, że firmy miały już partnerów w Rosji. Następnie zaczęliśmy pisać do międzynarodowych stowarzyszeń agencji PR. Sytuacja była mniej więcej taka sama – było wiele odmów, ale wciąż były odpowiedzi. Chodziliśmy na spotkania z Global Alliance i IPRN. Wypełniliśmy ankietę, przedstawiliśmy referencje klientów i pracowników oraz sprawozdania finansowe za ostatnie dwa lata. Kiedy dołączyliśmy do IPRN, Global Alliance dowiedział się o tym i odmówił nam, choć początkowo nie było uzgodnione, że nie możemy być członkami dwóch stowarzyszeń jednocześnie. Było to frustrujące, ponieważ zmarnowaliśmy mnóstwo czasu i pieniędzy.
Jednocześnie zrozumieliśmy, że nadal potrzebujemy partnera. Potem poszliśmy inną drogą – zaczęliśmy pisać blogi dla szefów zagranicznych agencji. Skontaktowaliśmy się więc z Andresem Wittermanem, wiceprezesem globalnej agencji komunikacji LEWIS PR i próbowaliśmy nawiązać dialog. Napisał np. post o rosnącym rynku. Odpowiedzieliśmy: „Spokojnie, rynek rośnie i wiemy, że LEWIS PR jeszcze nie działa w Rosji. Chcemy zaprosić Cię do współpracy z nami. Co myślisz?". W końcu wszystko się udało. Przekazujemy do nich naszych klientów, a oni do nas - już trzeci rok naszej wspólnej pracy. Wysyłamy również naszych pracowników na staże. Byli już we Francji, Australii, Niemczech i Wielkiej Brytanii. Cieszymy się, że metoda blogowa zadziałała. Od tego czasu aktywnie komunikuję się z szefami agencji PR na całym świecie – głównie za pośrednictwem portali społecznościowych.
Większość nowoczesne firmy prędzej czy później stają przed problemem poszerzenia swoich rynków zbytu, dla którego kierownictwo podejmuje decyzję o poszukiwaniu partnerów za granicą. Zagraniczni dostawcy mogą pomóc rozwinąć biznes, otworzyć nowy kierunek, zagraniczny inwestor może pomóc wdrożyć startup i rozwinąć już istniejący udany biznes, hurtownik z innego kraju udzieli pomocy przy promocji towaru w innych krajach.
W każdym z tych przypadków, jeśli potrzebujesz partnera zagranicznego, będziesz musiał przejść kilka obowiązkowych kroków:
- Znajdź potencjalnego partnera;
- Nawiąż z nim kontakt;
- Negocjuj z nim;
- Zawrzyj umowę biznesową.
Jeśli wszystkie te etapy zostaną pomyślnie zakończone, możesz w przyszłości zbierać owoce swoich wysiłków, ponieważ partnerzy zagraniczni są właściwą inwestycją w przyszły rozwój Twojej firmy.
Jak szukać partnera zagranicznego?
Zanim rozpoczniesz proces poszukiwania partnera z zagranicy, musisz się do tego odpowiedzialnie przygotować, ponieważ sukces w realizacji swoich celów w dużej mierze będzie zależał od wstępnego przygotowania. Na tym etapie konieczne będzie zebranie informacji, ocena popytu i podaży w segmencie pracy potencjalnych partnerów. Ponadto będziesz musiał przygotować dokumenty prezentacyjne, ponadto w języku potencjalnego partnera lub przynajmniej w języku angielskim.
Następnie musisz przejść do samego procesu wyszukiwania. Najprostszym i najbardziej oczywistym sposobem jest dziś szukanie partnerów zagranicznych w Internecie. Można w tym celu skorzystać z dość znanych międzynarodowych portali komunikacyjnych – Facebooka i Twittera, a także sieci profesjonalnych – LinkedIn, Xing i innych. Co więcej, LinkedIn jest lepiej dostosowany, jeśli szukasz partnerów w krajach anglojęzycznych lub firmach, w których język angielski dobrze wiedzieć. Jednak Xing.de to portal, z którego aktywnie korzystają partnerzy mówiący po niemiecku. Biorąc pod uwagę, że język niemiecki zajmuje pierwsze miejsce w UE pod względem liczby Europejczyków, którzy się nim posługują, sieć ta zawiera ogromną liczbę potencjalnych partnerów. Ostatnio platforma b2b zyskała dużą popularność wśród rosyjskojęzycznych biznesmenów, którzy chcą znaleźć partnerów w innych krajach, których cechy zostaną omówione nieco później.
Trzecim etapem będzie nawiązanie kontaktu z partnerem zagranicznym. Można to zrobić poprzez e-mail, Skype, mobilne komunikatory internetowe lub wymienione już sieci profesjonalne. Jednocześnie najważniejsze jest prawidłowe zaprezentowanie swojej firmy – pokazanie swojego pomysłu, kierunku działania, zalet Twojej propozycji współpracy, a także korzyści, jakie odniesie partner. W tym celu należy przygotować prezentację, w której wskażesz:
- Wyjątkowość Twojej firmy i jej przewagi konkurencyjne;
- Które z tych unikalnych cech mogą zainteresować partnera zagranicznego;
- Zarys grupa docelowa kto będzie zainteresowany Twoją ofertą w kraju Twojego partnera.
Na tym etapie najważniejsze jest przekazanie partnerowi, dlaczego współpraca z Twoją firmą będzie dla niego korzystna.
Ostatnim etapem są negocjacje i podpisanie umowy i prawdopodobnie ten etap jest najtrudniejszy, trudniejszy niż poszukiwanie potencjalnego partnera. Przecież Twoim celem jest podpisanie długoterminowej umowy, która będzie dla Ciebie jak najbardziej korzystna, podczas gdy pragnienia Twojego partnera są dokładnie odwrotne. Negocjacje biznesowe są sztuką i wiele będzie zależeć od umiejętności zrozumienia mentalności drugiej osoby. Niektórzy wolą szybkie negocjacje, inni wolą negocjacje powolne i przemyślane, poza tym każda kultura ma swoje formalności, których należy przestrzegać podczas negocjacji.
Funkcje interakcji z witryną
Naturalnie cały proces poszukiwania partnera wymaga dużo wysiłku, czasu, a czasem i nerwów. Dlatego też platforma od razu po otwarciu stała się tak popularna. Przecież każdy etap poszukiwania partnerów z innych krajów jest tutaj znacznie łatwiejszy. Dla ułatwienia wyszukiwania wszystkie firmy oferujące partnerstwa pogrupowane są według kraju lokalizacji, a także sektorów działalności, co znacznie oszczędza czas. Dodatkowo użytkownik platformy może stworzyć własną propozycję współpracy, a on będzie jej szukał, co jest znacznie efektywniejsze.
Dla poważnych użytkowników platformy dostępna jest usługa agenta BIS. W skrócie jest to outsourcing usługi wyszukiwania partnerów, czyli złożenie tej misji na barki pracowników platformy. Wystarczy, że stworzysz zapytanie o poszukiwanie partnera zagranicznego, wskazując cechy, które są dla Ciebie istotne. Nasi pracownicy wybiorą najlepsze opcje współpracy spośród firm z kilkunastu krajów z całego świata. Wystarczy, że wybierzesz najkorzystniejszą Twoim zdaniem ofertę, wynegocjujesz i zawrzesz umowę.
Dla wielu firm w krótszej lub dłuższej perspektywie temat wprowadzenia swojej firmy na rynek globalny lub współpracy z zagranicznymi partnerami biznesowymi pozostaje aktualny. Partnerzy biznesowi są potrzebni, aby rozpocząć przedsiębiorstwo, otworzyć nowy kierunek, promować własne produkty lub rozwój projektu.
Jeśli chcesz rozpocząć działalność gospodarczą (projekt) na rynku zagranicznym, to po podjęciu decyzji o nowym rynku będziesz musiał znaleźć potencjalnego partnera biznesowego na tym rynku, nawiązać z nim kontakt, zbudować relacje i negocjować przed transakcją . Nowe kontakty biznesowe to inwestycja w przyszłość Twojej firmy i jej rozwój.
Poszukując partnerów biznesowych, kadra kierownicza firm i menedżerowie najwyższego szczebla borykają się z trudnościami związanymi z:
- z brakiem zrozumienia najskuteczniejszych i najtańszych metod poszukiwania potencjalnych kontaktów biznesowych za granicą lub nieprawidłowym stosowaniem tych metod;
- przy braku ustrukturyzowanego algorytmu komunikacji służącego budowaniu relacji z partnerem biznesowym w celu zawarcia umowy o wzajemności korzystne warunki;
- z trudnościami komunikacyjnymi związanymi ze specyfiką porozumiewania się z przedstawicielami innej kultury, a także barierą językową;
- z brakiem wykwalifikowanego zespołu specjalistów do prowadzenia negocjacji w celu osiągnięcia najkorzystniejszych warunków współpracy.
Jednak bez względu na to, jaką strategię wybierzesz, będziesz musiał zwrócić uwagę na pięć głównych kroków. Zalecamy, aby początkowo użyć jakiegoś rodzaju Algorytm krok po kroku. Algorytm ten jest uogólniającym modelem działań niezbędnych do osiągnięcia wyznaczonych celów poprzez koordynację oraz optymalny rozkład i planowanie całego procesu.
Algorytm krok po kroku współpracy z partnerami biznesowymi za granicą: od poszukiwania do transakcji
1. Planowanie i przygotowanie.
Na tym etapie wybierasz rynek zagraniczny i zbierasz informacje potrzebne do oceny podaży i popytu w potrzebnym Ci segmencie. Będziesz musiał odpowiedzieć na pytania: kogo szukasz; dlaczego ich szukasz; i jak będziesz ich szukać (wybierz źródła informacji i strategie wyszukiwania). Następnie w oparciu o Twój pomysł na pożądany segment przygotuj materiały prezentacyjne w języku obcym, w których nie zapomnij zwrócić uwagi na pozycjonowanie naszej firmy na rynku międzynarodowym. Trzeba też realnie ocenić, jakich narzędzi i wiedzy Ci brakuje. Konieczne jest wyznaczenie osoby odpowiedzialnej, która będzie nadzorować cały proces pracy nad projektem.
2 Szukaj partnerów biznesowych.
Na tym etapie masz już informację o zasobach, za pomocą których będziesz szukać oraz masz plan poszukiwań.Poszukiwać możesz samodzielnie: w Internecie (online) lub dzwoniąc do potencjalnych partnerów telefonicznie lub odwiedzając wystawy (offline), lub możesz przyciągnąć do poszukiwań wykwalifikowanych specjalistów.
Szukaj w trybie offline
Swój projekt możesz zaprezentować poprzez udział lub wizytę na międzynarodowej wystawie, gdzie podczas osobistego spotkania wygodnie jest przeprowadzić wstępne negocjacje i wymienić doświadczenia. Również na wystawach możesz zobaczyć trendy rozwojowe interesującej Cię grupy produktów. Innymi ważnymi źródłami mogą być networking (fora, kongresy), staże, misje biznesowe lub pomoc z różnych stron agencje rządowe, stowarzyszeń lub kontaktując się z firmą konsultingową w kraju z partnerami biznesowymi, z którymi chcesz współpracować.Zaangażowanie firmy konsultingowej w poszukiwanie partnerów ma pewne zalety:
- bardzo szybki sposób wyszukiwanie kontaktów biznesowych;
- możliwość korzystania ze specjalistów znających dobrze język i specyfikę poszukiwania kontaktów biznesowych oraz potrafiących nawiązywać kontakty zgodnie z lokalnymi normami kultury biznesowej.
- możesz otrzymać wykwalifikowaną poradę dotyczącą pozycjonowania i prezentacji;
- zwiększa poziom zaufania kontrahenta do Twojej firmy;
- nie musisz nigdzie jechać – wszystkie Twoje problemy w kraju zostaną rozwiązane za Ciebie.
Szukaj w Internecie
Zasoby internetowe określamy jako Media społecznościowe(Facebook i Twitter) oraz międzynarodowe sieci zawodowe, takie jak LinkedIn, XING.com, Viadeo.Na przykład LinkedIn jest najpopularniejszą siecią profesjonalną na świecie. Najlepszym sposobem poszukiwanie zagranicznych partnerów biznesowych. LinkedIn może być niezwykle potężny, ale bardzo niewiele osób zna i skutecznie wykorzystuje to narzędzie marketingowe.
Istnieje wiele tematycznych platform biznesowych, np. w Europie - Europages, Azja - Made Chine, Alibaba. Giełdy korporacyjne funkcjonują także w krajach UE jako narzędzia poszukiwania partnerów.
Główną zaletą korzystania z sieci zawodowych i społecznościowych, a także innych zasobów Internetu jest Twoje inwestycje finansowe w poszukiwaniu zagranicznych kontaktów biznesowych są zerowe.
3. Nawiązanie kontaktu i interakcji z potencjalnym partnerem.
Ten etap może odbywać się poprzez spotkania osobiste, sieci zawodowe, sieci społecznościowe, Skype, e-mail lub zimna rozmowa. Po nawiązaniu kontaktu następuje prezentacja Twojego projektu. Ważne: jasno opowiedz o sobie i swojej firmie, jednocześnie wzbudzając zainteresowanie rozmówcy. Pokaż swój pomysł, kierunek działania, propozycję współpracy i oczywiście korzyści dla Twojego partnera.4. Prezentacja projektu.
Na etapie przygotowań i planowania wszystko już przygotowałeś materiały marketingowe i prezentacja Twojej firmy (projektu), teraz Twoim zadaniem jest prawidłowe zaprezentowanie siebie i swojej firmy nowemu partnerowi zagranicznemu.Przepracuj to jeszcze raz dokładnie dla siebie. kolejne pytania:
- Co wyróżnia Twoją firmę/markę na tle konkurencji na rynku krajowym i zagranicznym?
- Która z tych cech może być najważniejsza dla Twoich potencjalnych zagranicznych partnerów biznesowych?
- Które z tych cech nie są nieodłącznie związane z konkurencją lub kimkolwiek innym, ale są ważne dla Ciebie? potencjalni klienci?
- Jak najlepiej zaprezentować swój projekt lub ofertę firmy docelowej grupie odbiorców w kraju, z którym będziesz współpracować?
- Kto może pomóc Ci w przetłumaczeniu USP na język obcy i dostosowaniu treści do mentalności danego kraju?
I pamiętaj... Co się stanie, jeśli Twoje USP nie jest tym, co przynosi Twoje potencjalnych partnerów lub wymierne korzyści dla klientów, możesz być pewien, że znajdą osobę, która będzie w stanie sprostać ich potrzebom.
5. Proces negocjacji.
Negocjacje są także ważnym czynnikiem budowania kontaktów biznesowych. Twoim celem jest udana transakcja i zawarcie umowy na najkorzystniejszych warunkach. I nie zapominaj, że musisz planować z wyprzedzeniem - ponieważ partner zawsze będzie bardziej lojalny, jeśli rozważy kontakt w dłuższej perspektywie.Komunikacja biznesowa jest sztuką i podczas pracy na rynku międzynarodowym wiele zależy od komunikacji międzykulturowej.
Warto pamiętać: „Kiedy mówisz do człowieka w języku, który on rozumie, mówisz do jego głowy. Jeśli mówisz do człowieka w jego ojczystym języku, mówisz do jego serca”. - Nelson Mandela
Ważną rolę odgrywają różnice kulturowe i różnice w mentalności. Na przykład w przypadku negocjacji w jednym kraju czas to pieniądz. W innym kraju natomiast lepsze są powolne negocjacje, bo sprawić, że druga strona będzie bardziej wiarygodna. Kultura ma także ogromny wpływ na zachowanie ludzi, sposób myślenia i komunikowania się. To także wpływa proces negocjacji pomiędzy przedstawicielami różnych krajów.
Np. podczas negocjacji z Niemcami: bardzo dokładnie z wyprzedzeniem ustalają swoje stanowisko, a podczas negocjacji lubią omawiać kwestie sekwencyjnie, jedna po drugiej. Z reguły podejmują tylko te negocjacje, w których rozsądnie widzą możliwość znalezienia rozwiązania. Dużo uwagi poświęca się diagramom, liczbom i wykresom.
Chińczycy natomiast zazwyczaj jasno wyznaczają poszczególne etapy: wstępne wyjaśnienie stanowisk, ich dyskusję i etap końcowy. Na początkowym etapie Chińczycy przywiązują dużą wagę wygląd partnerów, ich zachowanie. Na podstawie tych cech określają status każdego z uczestników, a następnie skupiają się wyłącznie na osobach o wyższym statusie, zarówno oficjalnym, jak i nieoficjalnym. 80% czasu spędzamy na budowaniu relacji osobistych, dopiero pod koniec rozmowa schodzi na stronę biznesową.
Każda kultura ma swoje własne formalności, których negocjatorzy muszą przestrzegać. Dlatego przed przyjściem na spotkanie biznesowe z partnerzy zagraniczni wymagane jest staranne przygotowanie. Pomoże Ci to łatwo osiągnąć wzajemne zrozumienie z ludźmi z innych krajów, zbudować strategię współpracy z partnerami zagranicznymi, a może i zagrać ważna rola przy zawieraniu zyskownego kontraktu.
Dlatego na zakończenie chciałbym powiedzieć, że głównym sekretem sukcesu jest przejrzysty, dobrze opracowany algorytm lub strategia pracy z obcokrajowcami Partnerzy biznesowi: od poszukiwania do transakcji, ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki kultury i specyfiki prowadzenia działalności gospodarczej w kraju potencjalnego partnera biznesowego.
Szerzej omawiamy ten temat w naszym webinarze „Gdzie i jak szukać partnerów biznesowych w krajach UE?”
 |
Inna Armstrong,
międzynarodowy konsultant biznesowy, ekspert z 15-letnim praktycznym doświadczeniem we współpracy międzynarodowej i negocjacjach z partnerami biznesowymi w Niemczech i Chinach. Założyciel i dyrektor NueVenture Global, Generalny Przedstawiciel sieci międzynarodowych ekspertów Soyuzconsult w Niemczech. Wiodący ekspert portalu „Eksporterzy Rosji”. armstronginna.com neuventure-global.com |
 |
Daria Reker,
międzynarodowy konsultant biznesowy z 13-letnim praktycznym doświadczeniem, specjalista zakładania firmy metodą bootstrappingu, specjalista ds. sprzedaży i marketingu międzynarodowego. Członek Stowarzyszenia Irlandzkich Konsultantów, właściciel kilku firm, Generalny Przedstawiciel sieci międzynarodowych ekspertów Soyuzconsult w Irlandii. neuventure-global.com |
