Partnerstwo i interakcja pomiędzy firmami jest warunkiem koniecznym prowadzenia biznesu

? Pojęcia i podstawowe teorie relacji między przedsiębiorstwami.
? Rodzaje partnerstwa i współpracy.
? Główne cechy współpracy i ich analiza.

W warunkach nowoczesna gospodarka znaczenie interakcji między firmami, tworzenie partnerstw i różne rodzaje o współpracy decyduje chęć przedsiębiorstw do odniesienia sukcesu zarówno na rynku lokalnym, jak i międzynarodowym, a także poszukiwanie przewagi konkurencyjnej, gdyż współpraca pozwala przedsiębiorstwom zapewnić sobie dostęp do niezbędnych zasobów, zająć określoną pozycję na rynku, i korzystaj z wiedzy zgromadzonej przez partnerów.

Zazwyczaj firmy tworzą partnerstwa międzyfirmowe w celu:

?zwiększanie potencjału innowacyjnego przy wykorzystaniu kombinacji zasobów zewnętrznych i wewnętrznych, w tym wiedzy;
? obniżenie kosztów tworzenia i wdrażania nowych produktów i technologii;
? tworzenie platform produktowych, które pozwalają na szybkie opracowywanie nowych produktów i redukcję kosztów całkowitych.

Cała sieć partnerstw pomiędzy dostawcami, klientami, podwykonawcami, ośrodkami badawczymi, uniwersytetami, operatorami logistycznymi i innymi organizacjami nazywana jest „konstelacją wartości”. Tworzenie wartości jest z kolei zarówno wynikiem procesu produkcyjnego, jak i zasobem do dalszej produkcji.

Teoretyczne koncepcje interakcji między przedsiębiorstwami opierają się na teoriach kosztów transakcyjnych, zależności od zasobów, teorii ewolucji i teorii rynków przemysłowych.

Za podstawowe teorie relacji między przedsiębiorstwami uważa się teorię kosztów transakcyjnych 0. Williamsona oraz teorię zależności zasobowej J. Pfeffera i J. Salancika. Według tych teorii współpraca jest efektem chęci przedsiębiorstw do obniżania kosztów i ograniczania ryzyka.

Z punktu widzenia teorii zasobów współpraca międzyfirmowa jest sposobem łączenia dostępnych przedsiębiorstwom zasobów, co może skutkować poszerzeniem portfela zasobów uczestników współpracy, a także pojawieniem się dodatkowy efekt ze skali. Zatem im większa liczba różnych typów partnerów, z którymi współpracuje, tym większe korzyści odniesie.

Rozwój teorii powstawania partnerstw i współpracy doprowadził do powstania koncepcji „relacji międzyfirmowych”.

Relacje międzyfirmowe można zdefiniować jako sumę wymian i kontraktów pomiędzy partnerami na przestrzeni czasu w oparciu o wybrany przez partnerów mechanizm koordynacji relacji, a także zamiary stron dotyczące przyszłych interakcji opartych na wzajemnym zrozumieniu.

Rodzaje partnerstwa i współpracy

Rozwój partnerstw wiąże się z ich różnymi formatami. Uczestnicy sami określają i budują swoje strategie interakcji z partnerami. Zbiór formatów relacji – od pojedynczych transakcji po integrację pionową – F. Webster nazwał kontinuum relacji (rys. 2.7).

Ryż. 2.7.

Przyjrzyjmy się bliżej typom pokazanym na rysunku.

Transakcje jednostkowe – punktem wyjścia Webstera jest transakcja pomiędzy dwoma podmiotami gospodarczymi w konkurencyjny rynek. Na idealnym rynku cała działalność organizacja gospodarcza odbywa się w formie zestawu dyskretnych, rynkowych transakcji i praktycznie wszystkie niezbędne informacje zawarte są w cenie produktu.

W paradygmacie tradycyjnej maksymalizacji zysku mikroekonomicznego firma angażuje się w transakcje rynkowe, gdy jest to konieczne, aby zapewnić zasoby (pracę, kapitał, surowce itp.) niezbędne do produkcji towarów i usług. Każda transakcja jest zasadniczo niezależna, a firma kieruje się wyłącznie mechanizmem cenowym wolnego, konkurencyjnego rynku, starając się kupić po jak najniższej cenie. Transakcje „czyste” są dość rzadkie, chociaż wyznaczają początek kontinuum.

Oprócz kosztów związanych z podaną ceną, istnieją koszty związane z samą transakcją. Do kosztów tych zaliczają się koszty ustalenia najniższej ceny, negocjowania i zawierania umów oraz monitorowania pracy dostawców, w tym jakości i ilości dostarczonego towaru. Powstaje pytanie: dlaczego pomimo istnienia kosztów transakcyjnych firma w dalszym ciągu działa na konkurencyjnym rynku, mając jednocześnie możliwość internalizacji znacznej części wymian. Robert Coase sugerował, że wewnętrzne procesy tworzenia wartości prowadzą do spadku efektywności funkcji przedsiębiorczej i niewłaściwej alokacji zasobów pomiędzy tymi obszarami działalności, w których firma wyraźnie nie jest w stanie konkurować z wyspecjalizowanymi firmami.

Powtarzające się transakcje. Kolejnym krokiem w relacji są powtarzające się transakcje, które wiążą się z dość częstą wymianą pomiędzy firmą a klientem. Na tym etapie pojawiają się początki zaufania i lojalności.

Klientom łatwiej i wygodniej jest robić zakupy w tym samym sklepie, kupując produkt, który już znają, minimalizując w ten sposób czas i wysiłek potrzebny na otrzymanie i przetworzenie informacji o swoich wyborach. Nawiązując mniej lub bardziej trwałe relacje z dostawcami, klienci mają możliwość targowania się o więcej korzystne warunki transakcje.

Umowa długoterminowa – w długoterminowych relacjach nabywca-konsument ceny stają się wynikiem współzależności i w związku z tym poziomu wyznaczanego nie tylko przez rynkowe siły konkurencji. Specjalne znaczenie w tym przypadku nabywana jest jakość, rytm dostaw i wsparcie techniczne. Globalna konkurencja zmusiła wiele firm do przejścia od konkurencyjnych relacji ze sprzedawcami i kupującymi do bliższych, bardziej współzależnych partnerstw.

Partnerstwa „konsument – dostawca”. Na kolejnym etapie kontinuum zaufanie między kontrahentami jest tak wysokie, że konsument nie bierze już pod uwagę firm z rynku, ale zda się na jednego lub więcej producentów, którzy zobowiązują się dostarczyć produkt o 100% jakości w ilościach i ilościach niezbędnych do utrzymania przedsiębiorstwo działa według niezwykle napiętego harmonogramu. Takie oparcie się na sieci zbiorowych dostawców w systemie powszechnej współzależności zapewnia wzrost jakości produktów i obniżenie kosztów tworzenia zapasów. Spółki wchodzące w skład grupy zapewniają obustronnie korzystne długoterminowe relacje i mogą posiadać określony udział w majątku swoich partnerów, co jest symbolem długoterminowego, zrównoważonego charakteru współpracy. Ta trwałość przyczynia się do stworzenia wspólnej przestrzeni informacyjnej pomiędzy partnerami.

Alianse strategiczne. W niektórych przypadkach partnerstwo między dostawcą a klientem przybiera formę zupełnie nowego przedsięwzięcia, prawdziwego sojuszu strategicznego. Jedną z jego najważniejszych cech jest orientacja wszystkich członków związku na osiągnięcie określonego celu cel strategiczny. Obecność celu długoterminowego wyróżnia tę formę współpracy międzyfirmowej spośród wszystkich podmiotów, które uwzględniliśmy. Jak zauważają J. Devlin i M. Bleakley, „sojusze strategiczne powstają w kontekście długoterminowego planu strategicznego przedsiębiorstwa i mają na celu poprawę lub radykalne zwiększenie jej konkurencyjności”. Kolejną ważną cechą sojuszy strategicznych jest dzielenie się zasobami.

Istnieje kilka rodzajów sojuszy strategicznych. Niektóre z nich mają na celu zapewnienie świadczenie ciągłe produkcja surowców, komponentów lub usług. Inne powstają pomiędzy potencjalnymi konkurentami w celu współpracy przy rozwoju powiązanych lub konwergentnych technologii, rozwoju nowego produktu lub klasy produktów lub rozwoju nowego rynku. Pomiędzy producentami i sprzedawcami powstają pewne sojusze. Sojusze strategiczne są znacznie bliższe hierarchicznej granicy kontinuum, ale wcale nie charakteryzują się internalizacją funkcji w firmie. Wręcz przeciwnie, tworzą odrębną jednostkę, która musi znajdować się pod kontrolą biurokratyczną i administracyjną.

Organizacje sieciowe - złożone wielostronne struktury organizacyjne, powstałe w wyniku sojuszy strategicznych, zwykle połączonych z innymi formami organizacji, takimi jak oddziały, spółki zależne lub resellerzy z wartością dodaną.

Główną cechą organizacji sieciowej jest jej struktura konfederacyjna. Jest to swobodnie elastyczna koalicja, kontrolowana z jednego centrum, która podejmuje tak ważne funkcje, jak tworzenie sojuszy i zarządzanie nimi, koordynacja zasobów finansowych i technologii, określanie obszarów kompetencji i strategii oraz związanych z nimi zagadnień zarządzania, rozwój relacje z konsumentami i zarządzanie zasobami informacyjnymi spajającymi sieć. Kolejną ważną funkcją centrum jest identyfikacja, rozwój i ustalanie kluczowych kompetencji, które pozwalają firmie skutecznie konkurować z innymi uczestnikami rynku globalnego. Najważniejszą podstawową kompetencją organizacji sieciowej jest zdolność do rozwijania i kontrolowania strategicznych partnerstw z klientami, dostawcami, dystrybutorami itp. Paradygmat sieci zakłada, że każda część procesu lub funkcji musi

Ryż. 2.8. Formaty interakcji partnerów Źródło: Hougaard, Bjerre, 2002.

znajdować się pod nadzorem wyspecjalizowanej, niezależnej struktury, skutecznie zorganizowanej i zarządzanej, co pozwala jej działać na poziomie globalnym.

Ponadto w ramach współpracy partnerzy mogą wybrać najbardziej odpowiedni format relacji: wymiana (poziom transakcji), interakcja (poziom relacji), integracja (połączenie procesów biznesowych) (ryc. 2.8).

Główne cechy porównawcze prezentowanych formatów relacji przedstawiono w tabeli. 2.2.

Charakterystyka porównawcza formatów relacji w spółkach osobowych

Tabela 2.2

Indeks	Format interakcji partnerów
Indeks		interakcja	integracja
	Transakcja ekonomiczna	Interaktywna interakcja partnerów w celu rozwoju i wzajemnych korzyści	Wzajemne relacje mające na celu obopólne korzyści, wymianę zasobów itp.
Komunikacja	Bezosobowy, odległy	Bliska interakcja oparta na zaangażowaniu i zaufaniu	Interpersonalne i organizacyjne
	Produkt lub marka	Interakcja na poziomie indywidualnym	Wzajemne powiązania pomiędzy spółkami zintegrowanej grupy
Inwestycje zarządcze	Rozwój możliwości firmy w zakresie zarządzania portfelem produktów, ustalania cen, promocji	Inwestycja w nawiązywanie i rozwój relacji komunikacyjnych z drugą stroną	Inwestycje w budowanie pozycji firmy w partnerstwie biznesowym pomiędzy firmami
Poziom zarządzania	Menedżerowie funkcjonalni (specjaliści ds. marketingu, specjaliści ds. sprzedaży, menedżerowie marki)	Przedstawiciele różne poziomy, usług i funkcji w firmie	Najwyższe kierownictwo firmy

Różne formy współpracy tworzą różne formy organizacyjne oraz rodzaje współpracy, w ramach której wykorzystywane są mechanizmy integracyjne. Do mechanizmów integracji zalicza się integrację pionową, integrację poziomą oraz tworzenie platform.

Integracja pionowa odnosi się do unifikacji przedsiębiorstw w łańcuchu procesów wytwarzania towarów i usług, na przykład produkcji surowców, ich przetwarzania, produkcji, sprzedaży i dostawy.

Spółki zintegrowane pionowo są kontrolowane przez jednego właściciela. Każda firma w łańcuchu produkcyjnym specjalizuje się w wytwarzaniu pojedynczych produktów, części produktów (zespołów) lub usług w celu zaspokojenia wspólnych potrzeb. Jednocześnie wymagany jest przejrzysty projekt organizacyjny, który pozwoli firmom zrozumieć interfejs interakcji między sobą, ponieważ integracja modułów produktu jest często dość złożona. Zatem współpraca przy rozwoju produktu w strukturach zintegrowanych pionowo, oparta na specjalizacji, stwarza potrzebę opracowania mechanizmu interakcji pomiędzy firmami, tj. interfejs takiej współpracy.

Uderzającym przykładem przedsiębiorstwa zintegrowanego pionowo jest przedsiębiorstwo rolno-przemysłowe Miratorg. Firma skoncentrowała następujący łańcuch produkcyjny: uprawę produktu, zbiór, przetwarzanie, sortowanie, pakowanie, magazynowanie, transport i finalnie sprzedaż produktu konsumentowi końcowemu. Tym samym spółka posiada 2 spółki zbożowe (381 tys. ha powierzchni uprawnej w 2013 r.); 4 wytwórnie pasz (1 460 tys. ton pasz rocznie); elewatory (możliwość jednoczesnego przechowywania ponad 200 tys. ton zboża); 19 obiektów drobiarskich i ferm drobiu brojlerów; 27 ferm trzody chlewnej; 33 duże gospodarstwa bydło; przedsiębiorstwo uboju i wstępnego przetwórstwa drobiu o wydajności 100 tys. ton produktów rocznie, zlokalizowane w obwodzie briańskim, przedsiębiorstwo uboju i wstępnego przetwórstwa wieprzowiny o wydajności 300 tys. ton produktów rocznie, zlokalizowana w obwodzie Biełgorodskim, przedsiębiorstwo uboju i wstępnego przerobu bydła o wydajności 130 tys. ton produktów rocznie, zlokalizowana w obwodzie briańskim, zakład produkcyjny półprodukty mięsne(60 tys. ton rocznie, znaki towarowe„Miratorg” i GurMama), zlokalizowane w obwodzie kaliningradzkim; 6 zautomatyzowanych magazynów niskotemperaturowych (Moskwa, St. Petersburg, Kaliningrad, Jekaterynburg, Samara, Woroneż; firma transportowa(ponad 1 tys. jednostek wyposażenia specjalnego); firma dystrybucyjna; internet sklepy detaliczne„Miratorga”. Firma kontrolująca wszystkie lub kilka ogniw takiego łańcucha będzie zintegrowana pionowo.

Istnieją trzy rodzaje integracji pionowej: integracja pionowa „do przodu”, „do tyłu” i zrównoważona integracja pionowa.

Integracja pionowa „do przodu” – przejęcie kontroli nad firmami, które są bliżej konsumenta końcowego (lub późniejszego serwisu i naprawy).

Integracja pionowa „wstecz” natomiast przejmuje kontrolę nad firmami produkującymi surowce potrzebne do wytworzenia produktów.

Zrównoważona integracja pionowa to chęć przejęcia kontroli nad wszystkimi firmami, które zapewniają cały łańcuch produkcyjny.

Tym samym firma Miratorg jest przykładem zrównoważonej integracji.

Przeciwieństwem integracji pionowej jest integracja pozioma.

Integracja pozioma to interakcja przedsiębiorstw wytwarzających te same towary i usługi.

W poziomych strukturach zintegrowanych współpraca pomiędzy firmami motywowana jest chęcią opracowania nowej technologii lub produktu, ale brakiem możliwości zrobienia tego samodzielnie. Współpracując, mogą dzielić koszty i w ten sposób opracowywać nową technologię, produkt itp. Dzięki współpracy wewnątrz przedsiębiorstwa tworzą potencjał do osiągnięcia korzyści skali w rozwoju i produkcji nowych produktów.

Przykładem integracji poziomej jest największa rosyjska grupa cukiernicza United Confectioners. Grupa kontroluje 18 przedsiębiorstw cukierniczych:

1. Moskiewska Fabryka Cukiernicza OJSC „Czerwony Październik”;
2. Koncern Cukierniczy OJSC „Babaevsky” (Moskwa);
3. JSC „Rot Front” (Moskwa);
4. Fabryka Cukiernicza OJSC Tula „Jasna Polana”;
5. CJSC „Fabryka Cukiernicza Penza”;
6. CJSC „Fabryka Cukiernicza im. K. Samoilova” (Sankt Petersburg);
7. OJSC „Yuzhuralkonditer” (Czelabińsk);
8. CJSC „Fabryka Cukiernicza Sormovskaya” (Niżny Nowogród);
9. Fabryka Cukiernicza OJSC Blagoveshchensk „Zeya”;
10. OJSC „Woroneska Fabryka Cukiernicza”;
11. OJSC „Fabryka Cukiernicza Yoshkar-Olinskaya”;
12. Fabryka Cukiernicza OJSC „Takf” (Tambow);
13. Fabryka Czekolady CJSC „Nowosybirsk”;
14. Fabryka JSC „Russian Chocolate” (Moskwa);
15. Oddział OJSC „Czerwony Październik” w Ryazaniu (dawniej „Ryazan Fabryka Cukiernicza”);
16. Oddział OJSC „Czerwony Październik” w Kołomnej;
17. Oddział OJSC „Czerwony Październik” w Jegoriewsku;
18. Oddział OJSC „Yuzhuralkonditer” w Zlatoust (dawniej „Fabryka Cukiernicza Zlatoust”).

Wszystkie te firmy działają w tej samej branży, na tym samym etapie produkcji i są przykładem integracji poziomej.

Głównym celem integracji poziomej jest wzmocnienie pozycji rynkowych. Przykładowo fuzja rosyjskich fabryk cukierniczych nastąpiła w reakcji na zwiększoną konkurencję ze strony zachodnich firm cukierniczych, które weszły na rynek Rynek rosyjski. Integracja ta pozwoliła firmie United Confectioners osiągnąć korzyści skali, poszerzyć asortyment produkowanych towarów i usług, zdywersyfikować rynek krajowy oraz stworzyć nowe przewagi konkurencyjne i zająć jedną z wiodących pozycji na rynku.

Jednocześnie, jak już wspomnieliśmy, partnerstwa wymagają analizy ich efektywności. Ogólna charakterystyka Relacja pomiędzy firmami to współzależność, która warunkuje zaangażowanie stron, gotowość do adaptacji i współpracy. Interakcja pomiędzy przedsiębiorstwami może zachodzić zarówno na poziomie ogólnej struktury zarządczej, jak i na poziomie wewnątrzorganizacyjnym. Kluczowym modelem analizy interakcji jest opracowany przez grupę IBM model ARA, którego nazwa odzwierciedla pierwsze litery głównych komponentów modelu: aktorzy – uczestnicy partnerstwa, zasoby – zasoby partnerstwa, działania – procesy, działania partnerstwa Uczestnicy.

Wszystkie rozważane komponenty modelu – zasoby, uczestnicy i procesy interakcji – należy analizować zarówno na poziomie najwyższego kierownictwa firmy, jak i na poziomie wewnątrzorganizacyjnym – wewnętrznych podziałów firmy (ryc. 2.9).

Ryż. 2.9. Model analizy relacji w kontekście spółek partnerskich

Biznes, a w szczególności marketing, w dużej mierze opiera się na umiejętności tworzenia i rozwijania zdrowego partnerstwa.

Udany biznes zwykle wymaga współpracy z innymi ludźmi i firmami w celu osiągnięcia celów i osiągnięcia dużych celów. Czasem partnerstwo ma charakter formalny (jak w przypadku outsourcingu usług wsparcia), czasem jest bardziej złożony (jak w przypadku współpracy z partnerami w zakresie rozwoju sprzedaży).

Jeśli zastanawiasz się, jak dokładnie zbudować produktywne partnerstwo biznesowe i odnieść wspólny sukces, ten post będzie przydatny.

Oto 9 kluczowych kroków do stworzenia udanego i trwałego partnerstwa biznesowego autorstwa Eda Rigsbee, autora Sztuka partnerstwa.

1. Bądź przygotowany na dzielenie się kontrolą

Dążenie przedsiębiorców do maksymalnej kontroli nad swoim losem jest rzeczą naturalną. Ale partnerstwo zawsze wiąże się z pewnym stopniem otwartości, a nawet podatności na ryzyko i niepowodzenia ze strony partnera.

2. Trzeźwo oceniaj swoje mocne i słabe strony

Przed zawarciem umowy partnerskiej musisz ocenić, co dokładnie Ty i Twoja firma zaoferujecie partnerowi i czego oczekujecie od partnera w zamian.

Najłatwiejszym sposobem rozwiązania tego problemu jest przeprowadzenie oceny mocnych stron i Słabości spółek na podstawie wykresu analizy SWOT. Jeśli jesteś ze sobą szczery, możesz określić, w jaki sposób pomożesz swoim partnerom i czego oczekujesz od partnerów w danym obszarze.

3. Wybierz odpowiedniego partnera biznesowego

Szukaj ludzi i firm, które mają mocne strony w tych obszarach i zagadnieniach, w których Ty masz słabości i odwrotnie. Przykładowo, jeśli masz doskonałe produkty, ale niewystarczające doświadczenie w sprzedaży, to powinieneś szukać firmy jako partnera, która ma przeciętny produkt, ale sukces w sprzedaży jest po prostu ogłuszający.

Ważna jest ocena gotowości i chęci drugiej strony do zawarcia partnerstwa biznesowego. Tylko dlatego, że inna firma ma możliwości i zasoby, których Ty nie masz, nie powinieneś oczekiwać, że ta firma będzie chciała zostać Twoim partnerem biznesowym.

4. Partnerstwo można budować jedynie na podstawie konsensusu.

Po uzgodnieniu i omówieniu potencjalnego partnerstwa z inną firmą opracuj umowę biznesową określającą, kto i co będzie robił w ramach partnerstwa biznesowego. Stwórz plan działania i skoncentruj się na tym, co zamierzacie wspólnie osiągnąć podczas pracy.

W przypadku formalnego związku partnerskiego potrzebna będzie pisemna umowa. W nieformalnym partnerstwie nadal powinieneś stworzyć pisemny plan działania, który go opisuje szczegółowy plan działania, oczekiwania i obszary odpowiedzialności każdego partnera.

5. Praktykuj silną etykę biznesową

Przestrzeganie standardów etycznych pomiędzy partnerami jest tym, na czym tak naprawdę opiera się partnerstwo biznesowe. Złotą zasadą jest tutaj stwierdzenie: „Bądź takim partnerem biznesowym, jakim chciałbyś być swoim własnym partnerem”. Nie wystarczy po prostu być uczciwym, należy wyeliminować samą możliwość nieuczciwego lub pozbawionego skrupułów zachowania wobec partnerów biznesowych.

Ponadto etyka jest jeszcze ważniejsza, jeśli Twoja firma jest działalnością wysokiego ryzyka. Jak powiedział Benjamin Franklin: „Wszyscy musimy trzymać się razem, w przeciwnym razie wszyscy będziemy wisieć oddzielnie”; Franklin używa gry słów: trzymać się razem - angielski „trzymać się razem”, „wisieć osobno” - angielski „wisieć osobno”. Notatka redaktor).

6. Dostarcz jeszcze więcej, niż obiecałeś

W udanym partnerstwie – szczególnie takim, które buduje się na podstawie podpisanej umowy – bardzo ważne jest wzajemne zaufanie. Najlepszym sposobem na zwiększenie zaufania jest dawanie w partnerstwie zawsze trochę więcej, niż jest to zapisane na papierze.

Posługując się analogią ze świata pozabiznesowego, najlepsze małżeństwa wyróżniają się tym, że nie tylko wspólnie spełniają minimalne wymagania wobec męża i żony (w tym dochowują wierności małżeńskiej), ale na co dzień w nich małżonkowie po prostu starają się, aby siebie nawzajem szczęśliwsi.

7. Bądź cierpliwy

Jeśli w partnerstwie biznesowym pojawią się trudności, nie popadaj od razu w rozpacz, wszczynaj konflikty i rzucaj oskarżeniami. Bądź pierwszą osobą, która spotka swojego partnera biznesowego w połowie drogi. Jeśli chodzi o pieniądze, zasugeruj sposoby rozwiązania problemów finansowych lub wykup udziały partnera.

Ponadto staraj się nie wszczynać postępowania ze swoimi partnerami przed sądem. Proces przyniesie ci niewielkie korzyści, nawet jeśli będziesz miał szczęście i wygrasz sprawę. Ale najprawdopodobniej jedynymi osobami, które wygrają w takim procesie, są prawnicy.

8. Spędzaj czas na monitorowaniu i mierzeniu wskaźników

Jedną z przyczyn niepowodzeń partnerstwa biznesowego jest nieefektywna komunikacja. W kontekście sytuacji wokół Ciebie wspólny biznes oznacza to, że Ty i Twoi partnerzy musicie mierzyć wyniki i skutecznie się o nich komunikować.

Skoncentruj się na zapewnieniu wzajemnej komunikacji i zaangażowaniu obu stron w monitorowanie relacji na poziomie mikro i makro. Wtedy, jeśli pojawią się trudności, obie strony będą gotowe do szybkiego rozwiązania problemów.

9. Świętuj nawet małe zwycięstwa

W procesie rozwijania długoterminowego partnerstwa – od uścisków dłoni po długoterminowe umowy – wsparcie emocjonalne jest niezbędne, aby obie strony były szczęśliwe i czerpały wartość z relacji biznesowej. W miarę rozwoju partnerstwa obie strony muszą inwestować energię i czas w rozwój i wzmacnianie partnerstwa.

Najprostszy i Najlepszym sposobem dla takiego rozwoju - aby uczcić osiągnięcia swoich partnerów. Każdemu osiągnięciu rynkowemu i biznesowemu musi towarzyszyć wypłata określonych premii pracownikom i partnerom.

Prowadzenie biznesu w pojedynkę jest problematyczne, a czasem nawet daremne, dlatego po prostu potrzebny jest w tej kwestii asystent. W świecie biznesu nazywany jest partnerem biznesowym. W biznesie od początku XX wieku istniało coś takiego jak partnerstwo. A to oznacza udział w jakimś biznesie. To jest odmiana słowa partner.

Partner to osoba lub firma zaangażowana w określoną działalność gospodarczą, którą łączy z osobą o podobnych poglądach wspólna idea lub biznes. Jest jeszcze jedno słowo charakteryzujące taką osobę - jest to towarzysz.

Istnieje kilka rodzajów partnerstwa: nieformalne i formalne. W tym przypadku partnerem jest osoba fizyczna. Oznacza to, że każda firma lub firma może działać jako partner podmiot.

Oficjalna interpretacja pojęcia spółki osobowej: jest to forma działalności zarejestrowana na poziomie prawnym. Może mieć charakter komercyjny i niekomercyjny, kompletny i niekompletny.

Nieformalna interpretacja pojęcia partnerstwa: jest to organizacja biznesowa, która nie ma podstawy prawnej. Stosowana jest jako strategia osiągnięcia wybranego celu partnerów biznesowych na wzajemnie korzystnych warunkach.

Jeśli partnerem jest osoba, to obszarem działalności, w którym liczy się osobowość człowieka, jest najczęściej przedsiębiorczość indywidualna.

A jeśli jakakolwiek organizacja występuje jako partner, to jest to nisza biznesowa, w której relacje biznesowe pomiędzy osobami prawnymi.

W każdym biznesie, czy to rozwijającym się, czy stabilnym, potrzebni są partnerzy. Istotą partnerstwa jest wsparcie i to nie dotyczy tylko pomocy finansowej czy organizacyjnej. W dzisiejszym świecie biznesowym bardzo trudno jest zarządzać samodzielnie, szczególnie w czasie kryzysu. A nasi partnerzy pomogą w tym.

Idealny partner biznesowy.

Coś takiego nie istnieje, ale jeśli spróbujesz znaleźć w partnerze odpowiednie cechy, przybliży to twojego partnera do takiego tytułu.

Jakimi więc cechami kierować się przy wyborze partnera biznesowego?

Praktyka biznesowa pokazuje, że jest to:

kompetencja;
profesjonalna jakość;
odpowiedzialność;
ciężka praca;
wytrwałość w osiąganiu celów;
niezawodność;
przyzwoitość;
niezależność;
zaufanie;
otwartość.

Tę listę można by ciągnąć dalej, ale nie ma to sensu, bo... Wszystko powyższe stanowi podstawę. Z większości ważne cechy partnerem jest chęć wspierania i rozwijania wspólnego pomysłu. Integralna jest także wypłacalność finansowa, kreatywne podejście do biznesu i stabilność psychiczna.

Znaczenie partnerstwa polega na komplementarności, to znaczy, że jeden ma cechy, których nie ma drugi. I razem osiągają swój cel. Ponadto odgrywa ważną rolę finansowe zachęty, wzajemne realizowanie wszystkich zadań i wymagań. Tylko w tym przypadku można oczekiwać sukcesu.

Każdy sam wybiera, kto bardziej pasuje do roli partnera, dlatego trudno powiedzieć, jaki powinien być idealny towarzysz.

Zalety i wady partnerstwa w biznesie.

Takie relacje zawsze mają swoje pozytywne i negatywne strony. A zawierając spółkę, musisz być przygotowany na pewne cechy swojego nowego partnera biznesowego.

Zalety partnerstwa biznesowego:

wsparcie towarzyszące: finansowe, doradcze, organizacyjne i co najważniejsze emocjonalne.
podział odpowiedzialności – w tym przypadku obowiązki są podzielone równo;
możliwość wyznaczenia obszarów działania i kontroli;
szybka reakcja na problemy z kilku stron i wieloaspektowa wizja problemu;
ograniczenie ryzyka biznesowego dzięki większej wiedzy i umiejętnościom każdego partnera itp.

Opłacalne w biznes partnerski, są oczywiste i nasilają się w miarę prosperowania przedsiębiorstwa.

Wady partnerstwa biznesowego:

podział dochodów w zależności od roli i wkładu każdego uczestnika we wspólną sprawę;
potrzeba umiejętności dostosowania się do osobowości partnera, z uwzględnieniem indywidualnych cech charakteru;
w przypadku rozwiązania spółki nastąpi podział wspólnego biznesu, co może prowadzić do znacznych szkód dla spółki.

Wady takich relacji wynikają z niemożności wzajemnego rozgraniczenia kompetencji partnerów.

Najważniejsze jest zachowanie dystansu między partnerami, jeśli nastąpi krok poza granice takich relacji (w tym przypadku przyjacielskich), to doprowadzi to do upadku samego biznesu.

Kompromis jest warunkiem koniecznym obustronnie korzystnego biznesu, polega na zrozumieniu i tolerancji wobec partnera w biznesie. Słuchanie pozwala współpracownikom przenieść swoją firmę na wyższy poziom, czego ostatecznie chcą wszyscy właściciele firm.

Znalezienie partnera biznesowego: gdzie i jak go znaleźć?

Teraz nie jest to duży problem. Internet jest po prostu wspaniałym pomocnikiem dla tych, którzy chcą mieć towarzysza.

Za pomocą sieci WWW możesz znaleźć partnera biznesowego w absolutnie dowolny sposób:

rozwój Twojej strony internetowej;
tablice ogłoszeń;
specjalistyczne strony internetowe i fora;
różne blogi internetowe;
mailingi itp.

Korzystając z tych metod, można łatwo i szybko znaleźć partnera biznesowego, nie wydając dużych pieniędzy.

Są też osoby, które nie ufają zbytnio internetowi i szukają partnerów wśród znajomych, znajomych lub z polecenia. W tym przypadku są plusy i minusy.

Innym świetnym sposobem jest zamieszczenie ogłoszenia w gazecie lub zorganizowanie kolportażu ulotek na ulicy.

Na podstawie powyższego możemy stwierdzić, że istnieje wiele sposobów na znalezienie partnera. I tylko Ty możesz wybrać, jak zrobić to lepiej. Nie ma absolutnie żadnych ograniczeń.

Warunki współpracy z partnerami.

Uczciwość jest jedną z ważnych cech obu partnerów. Ale kiedy wszystko idzie dobrze, dochody są stabilne i duże, zaczynają się nieporozumienia między partnerami. A temu zawsze towarzyszy osobista wrogość i redystrybucja własny biznes. Ponadto jest całkiem możliwe, że na początku relacji biznesowej jednemu z partnerów mógł brakować dokumentów potwierdzających jego prawa do firmy i zysków, co jeszcze bardziej pogorszyłoby sprawę.

Idealną opcją w spółce osobowej byłoby utworzenie osoby prawnej, na przykład: LLC, która zapewni równy podział majątku i biznesu w przyszłości, jeśli pojawią się problemy. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością pozwala na udokumentowany podział majątku wspólników w przypadku odejścia jednego ze wspólników.

W przypadku, gdy partnerzy nie są gotowi zarejestrować osoby prawnej, obaj uczestnicy działalności gospodarczej muszą po prostu zarejestrować się jako indywidualni przedsiębiorcy, ale nie zapominaj, że w przypadku organizowania firmy odpowiedzialność osoby będzie równa całemu jej majątkowi.

Jeśli nie jest to odpowiednie, można zawrzeć umowę pomiędzy osoby ze wszystkimi niuansami zainteresowania i poświadczyć to notarialnie.

Dla pewności koniecznie wskaż w nim: Ile pieniędzy każdy z nich wnosi do wspólnego biznesu i na jakich warunkach przyczyni się do podziału zysków z biznesu, a także na co wspólnik może liczyć, kiedy odejście z firmy. Przyda się to również w przypadku, gdy obaj partnerzy są zarejestrowani jako przedsiębiorcy indywidualni.

Oprócz tego wszystkiego musisz ubezpieczyć własne depozyty gotówkowe i umowy pożyczki. Możliwe jest także zawarcie umowy o świadczenie różnych usług, która może stać się gwarantem zapłaty za pracę partnera.

Podsumowując, chciałbym zauważyć, że partnerstwo biznesowe jest zjawiskiem powszechnym w biznesie, a przy kompetentnym podejściu i terminowo sporządzonych dokumentach prawnych może działać na Twoją korzyść, ponieważ ma wiele zalet. Ale najważniejsze jest pragnienie obojga Partnerzy biznesowi doprowadzić wspólną sprawę do sukcesu, wzajemnego zrozumienia, przychodów i pracy zespołowej.

Z tego artykułu dowiesz się o zaletach i wadach partnerstwa w biznesie, potencjalnych korzyściach i zagrożeniach dla firmy.

Współpraca z partnerem biznesowym może znacząco wpłynąć na dynamikę procesów biznesowych. Dobry partner biznesowy może wnieść do firmy dużą wartość.

Z drugiej strony firma może czerpać korzyści z jednego szefa, jeśli partnerstwo nie jest zgodne ze specyfiką konkretnego szefa działalność przedsiębiorcza lub partner nie posiada niezbędnych umiejętności, wiedzy, zdolności i cech niezbędnych do tego.

Prowadzenie interesów z partnerem biznesowym ma swoje zalety i wady. Jeśli prowadzisz już własną działalność gospodarczą i zastanawiasz się nad znalezieniem partnera, warto spróbować przewidzieć, jak partnerstwo wpłynie na rozwój Twojego biznesu, marże zysku i perspektywy wzrostu.

Jeśli dopiero planujesz zostać przedsiębiorcą, powinieneś rozważyć zalety i wady prowadzenia firmy samodzielnie i z partnerem biznesowym.

Korzyści z partnerstwa biznesowego

#1 Efektywne wykorzystanie czasu. Pracując nie sam, ale z partnerem biznesowym, jako zespół możesz wykonać dwa razy więcej pracy.

Proces tworzenia i zarządzania firmą wiąże się z wykonaniem dużej liczby zadań – spotkań z potencjalnymi kredytodawcami, najemcami, inwestorami oraz wykonaniem podstawowych operacji biznesowych. Przedsiębiorca może nie być w stanie tego wszystkiego zrobić sam.

Na początkowym etapie zasoby finansowe są zbyt ograniczone, aby zatrudnić asystentów i sekretarki, więc część pracy może przejąć partner. Pozwoli to efektywnie wykorzystać czas i zasoby ludzkie dla rozwoju biznesu.

#2 Różnorodność umiejętności. Współpracownik może mieć inne umiejętności niż Ty, które przyniosą korzyści firmie. Na przykład jeden partner ma wiedzę specjalistyczną w dziedzinie inżynierii i badań, podczas gdy drugi ma wiedzę w zakresie marketingu i sprzedaży.

Korzystanie z różnych, uzupełniających się umiejętności może prowadzić do znacznego wzrostu produktywności i sukcesu.

Dodatkowo współpraca z partnerem biznesowym pozwala na podział zadań zgodnie z silne strony przedsiębiorców, oszczędzając czas i eliminując powielanie pracy.

Przykładem takiej wzajemnie uzupełniającej się współpracy biznesowej jest fabuła rosyjskiego filmu fabularnego „”, w którym jeden z partnerów pełnił rolę wynalazcy systemu wyszukiwania, a drugi partner pełnił rolę marketera promującego produkt na rynku, poszukującego inwestorów itp.

#3 Spojrzenie z zewnątrz. Właściciel firmy potrzebuje perspektywy zewnętrznej, aby uniknąć jednostronnego spojrzenia na swoją firmę. Może ci się wydawać, że masz genialny pomysł na biznes, ale element emocjonalny często może przeszkodzić w trzeźwej, obiektywnej ocenie.

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy mocno wierzą w swoje pomysły, ale zdają sobie również sprawę, że niezależne opinie z zewnątrz są bardzo cenne (patrz zasada nr 8 z dziesięciu czynników sukcesu w strategii Think Different).

Proces decyzyjny może być łatwiejszy i prostszy, gdy dwóch partnerów biznesowych dokona oceny rozwiązania, wymieni opinie, przedyskutuje i opracuje jedno skuteczne rozwiązanie problemu.

#4 Wsparcie tonujące. Czasem zdarza się, że przedsiębiorca rozpoczynając działalność gospodarczą stopniowo popada w letarg, zanika motywacja i niezbędny w biznesie rytm życia.

Niektórym osobom ze względu na swój charakter trudno jest utrzymać dyscyplinę. W przypadku partnerstwa odpowiedzialność spoczywa na partnerze za efektywną realizację zadań, wyników i błędów. W ten sposób dochodzi do wzajemnego wsparcia w odpowiednim tonie (analogicznie rzecz biorąc, dwójka nowicjuszy na siłowni chodzi razem na zajęcia, aby wzajemnie podtrzymać motywację i dyscyplinę).

#5 Połączenia biznesowe. Posiadanie kontaktów jest podstawą i kluczem do przedsiębiorczości. Czasami w biznesie kontakty są wszystkim. Przykładowo nawiązanie kontaktów biznesowych z właściwymi ludźmi pomogło miliarderowi Donaldowi Trumpowi wejść na rynek budowlany na Manhattanie.

Partner może poszerzyć listę kontaktów biznesowych i zwiększyć liczbę potencjalnych dostawców, klientów, inwestorów, mentorów, bankierów, reklamodawców itp.

#6 Stabilność emocjonalna. Często biznesmeni są na przemian nadmiernym optymistą lub pesymistą. Nadmierne wyrażanie emocji utrudnia efektywną pracę, rozwój nowych projektów itp. Partner biznesowy może pomóc Ci zachować stabilność emocjonalną i opanowanie.

#7 Wzajemne uzupełnianie zasobów. Partner biznesowy może zapewnić to, czego przedsiębiorca nie ma i czego potrzebuje. Na przykład jeden przedsiębiorca ma odpowiedni lokal, ale go nie ma Sprzęt handlowy, a drugi odwrotnie. Albo jeden przedsiębiorca ma działkę, ale nie ma sprzętu rolniczego, a inny odwrotnie.

Wzajemne uzupełnianie zasobów i łączenie wysiłków może prowadzić do wielorakiego wzrostu efektywności wspólnych działań.

#8 Siła wyższa. Spółka partnerska może zapewnić ubezpieczenie na wypadek sytuacji awaryjnych. Na przykład, jeśli jeden z partnerów zachoruje, musisz pilnie gdzieś wyjechać itp. Kiedy cały biznes jest powiązany z jedną niezastąpioną osobą, może to stać się poważnym problemem, a nawet zagrożeniem dla firmy. Wspólne prowadzenie biznesu zmniejsza to ryzyko.

Wady partnerstwa biznesowego

#1 Różnice w etyce pracy. Niektórzy przedsiębiorcy stwierdzają, że ich partner nie podziela ich entuzjazmu i pasji do biznesu. Partnerzy, którzy nie są w stanie dotrzymać terminów, spełnić żądań klientów lub wypełnić swoich obowiązków, mogą doprowadzić firmę do bankructwa.

Nawet jeśli myślisz, że znasz swojego przyszłego partnera biznesowego, możesz nie znać jego prawdziwej tożsamości, dopóki nie zaszkodzi swojej reputacji, nie ukradnie pieniędzy lub nie wpadnie w jakieś kłopoty.

#2 Brak doświadczenia. Niektórzy partnerzy nie mają wystarczającego doświadczenia i umiejętności, aby skutecznie wykonywać swoją pracę. Przyjmując partnera biznesowego, oczekujesz od niego określonych wyników.

Partner biznesowy, który nie potrafi zapewnić wyników, może zahamować rozwój firmy lub sprowadzić ją na dno. Wściekli klienci, przeterminowane pożyczki, procesy sądowe, problemy z fiskusem, złe zarządzanie finansami – typowa lista problemów, które mogą się pojawić.

#3 Nieporozumienia w strategii

Czasami nawet współpraca z utalentowanym, silnie zmotywowanym, kompetentnym partnerem biznesowym może powodować problemy, takie jak nieporozumienia co do długoterminowych celów firmy, jej strategii rozwoju, czy wspólnej wizji przyszłości wspólnego biznesu.

Prowadzi to do kłótni w procesie podejmowania kluczowych decyzji, gdy każdy podąża swoją drogą. Nieporozumienia między partnerami mogą powodować stres, drenować zasoby lub zachęcać do nieuczciwego zachowania.

#4 Dystrybucja zysków. Jeśli masz partnera biznesowego, to musisz dzielić się z nim zyskami firmy. Z reguły przedsiębiorcy są gotowi dzielić się z partnerami biznesowymi tymi, którzy są cenni dla biznesu i wnoszą dobry wkład w działalność firmy.

Zdarza się jednak, że partner biznesowy otrzymuje niezasłużone wynagrodzenie, nieproporcjonalne do wkładu, jaki wnosi w całokształt biznesu. W dłuższej perspektywie prowadzi to do pogorszenia relacji i wzrostu napięcia psychicznego.

#5 Trudne relacje. Jeśli między członkami tej samej rodziny, krewnymi, a nawet małżonkami zostanie zorganizowane partnerstwo biznesowe, nieporozumienia biznesowe mogą odcisnąć piętno na relacjach osobistych.

#6 Odpowiedzialność za działania partnera. Przedsiębiorca jest odpowiedzialny za swój biznes. Jeśli Twój partner biznesowy złamie prawo, Ty także możesz trafić do sądu. Może to skutkować karami finansowymi, grzywnami, odszkodowaniami, a w przypadku popełnienia przestępstwa nawet karą więzienia.

Posiadanie partnera biznesowego wiąże się z pewnym stresem, koniecznością monitorowania jego działań, aby mieć pewność, że wszystko mieści się w granicach zasad, przepisów i prawa.

#7 Reputacja. Nawet jeśli Twój partner biznesowy nie łamie żadnego prawa, niektóre jego działania mogą zaszkodzić Twojej reputacji. Niekompetencja, nieprofesjonalizm, nieodpowiedzialność, zaniedbanie, czy zaniedbanie partnera mogą rzucić cień na budowaną latami reputację Twojej firmy.

Decyzja o tym, czy rozpocząć współpracę biznesową, czy nie, należy do każdego przedsiębiorcy. Przy wyborze partnera ważne jest, aby ocenić stosunek korzyści, jakie partner przyniesie firmie, do możliwych kosztów.

Jakie inne zalety i wady partnerstwa biznesowego myślisz? Czy miałeś jakieś ciekawe doświadczenia życiowe związane z partnerem biznesowym? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach!