Jak ustalić roczny obrót

Porady Eksperta – Doradcy Finansowego

Zdjęcia na ten temat
Kwota rocznego obrotu oznacza dochód przedsiębiorstwa uzyskany z prowadzonej działalności gospodarczej – całą kwotę, jaką uzyskało ono ze sprzedaży produktów, usług lub pracy w roku sprawozdawczym. Innymi słowy, roczny obrót to dochód brutto firmy. Postępuj zgodnie z tymi prostymi wskazówkami krok po kroku, a będziesz na dobrej drodze. na właściwym torze podczas rozwiązywania swoich problemów finansowych.

Szybki przewodnik krok po kroku

Przyjrzyjmy się zatem działaniom, które należy podjąć.

Krok 1
Określ roczny obrót za poprzedni okres w swoim przedsiębiorstwie. Jednocześnie, jeśli Twoja organizacja dopiero zaczyna się rozwijać (niedawno otworzyłeś działalność gospodarczą), możesz sięgnąć po dane statystyczne dotyczące podobnej branży i zorientować się na przykładzie własnej konkurencji. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok 2
Należy zwrócić uwagę na prognozę inflacji podaną przez rząd rosyjski na badany okres (rok planowany). Wskaźnik ten należy uwzględnić przy planowaniu całego budżetu państwa dowolnego kraju. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok 3
Wyprowadź współczynnik korygujący, aby obliczyć roczny obrót w roku objętym planem. W takim przypadku, jeśli chcesz utrzymać obrót na określonym poziomie, współczynnik korygujący będzie musiał być równy jedności. Ale jeśli spodziewasz się zwiększyć swoje obroty, musisz zrozumieć, jakie wskaźniki to umożliwiają. Może to polegać na przykład na zastosowaniu bardziej agresywnej promocji, aktualizacji asortymentu lub podniesieniu cen. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok 4
Sporządź plan wdrożenia niezbędnych środków po zidentyfikowaniu powyższych czynników w odniesieniu do obliczonych plan roczny. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 5
Dokonaj korekty wyniku uzyskanego za ubiegły rok, korzystając ze współczynnika inflacji roku planowego (pomnóż te wartości). Następnie pomnóż uzyskaną kwotę przez współczynnik korygujący, tj.

WYŁ.: roczny obrót

o kwotę zmniejszenia (przyrostu) rocznego obrotu. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 6
Wartość rocznego obrotu podziel przez miesiące, aby otrzymać oczekiwaną wielkość sprzedaży w każdym konkretnym miesiącu funkcjonowania firmy. Jednocześnie staraj się uwzględnić specyfikę swojej działalności – nie dziel swoich dochodów na równe części. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 7
Należy również pamiętać, że każda działalność organizacji, nawet w tak krótkim okresie jak rok, ma swoje wzloty i upadki. Śledź je na podstawie danych z poprzednich lat, a następnie planuj miesięczne obroty (dochody) zgodnie ze zmianami rynkowymi.
Mamy nadzieję, że odpowiedź na pytanie - Jak ustalić roczny obrót - zawierała dla Państwa przydatne informacje. Powodzenia! Aby znaleźć odpowiedź na swoje pytanie skorzystaj z formularza - Wyszukiwanie w witrynie.

Kluczowe tagi: Finanse

Klasyfikacja aktywów

Aktywa przedsiębiorstwa obejmują wyraz kosztowy zasobów wspierających proces produkcyjny przedsiębiorstwa. Aktywa obejmują:

  • Aktywa trwałe (konstrukcje, budynki, maszyny i urządzenia, transport itp.),
  • Kapitał obrotowy (gotówka, należności, inwestycje krótkoterminowe itp.).

Księgowość aktywów jest obowiązkowa dla większości rosyjskich przedsiębiorstw. Wszystkie aktywa są skoncentrowane po lewej stronie bilansu i podzielone według ich przeznaczenia:

  • Pierwszą część bilansu reprezentują aktywa trwałe (środki trwałe i wartości niematerialne i prawne), które rozlicza się według ich wartości końcowej pomniejszonej o amortyzację (linia 1100 bilansu);
  • Drugą część bilansu reprezentuje kapitał obrotowy, który jest bezpośrednio zaangażowany w proces produkcyjny (linia 1200 bilansu).

Wzór na średnioroczną wartość aktywów w bilansie

Aby obliczyć średnią wielkość majątku przedsiębiorstwa za rok, należy zsumować stan majątku na początek i na koniec roku. Kwotę tę następnie dzieli się przez 2 lub mnoży przez 0,5.

We wzorze na średnioroczną wartość aktywów w bilansie wykorzystuje się dane sprawozdawczości finansowej.

W ogólna perspektywa Wzór na średnioroczną wartość aktywów w bilansie jest następujący:

SA śr. = (SAnp + SAkp) / 2

Tutaj CA av jest średnią roczną wartością aktywów,

SAnp – wartość aktywów na początek okresu,

SACP to wartość aktywów na koniec okresu (roku).

Wzór na średnioroczną wartość aktywów w bilansie pozwala na dokonanie obliczeń zarówno dla majątku przedsiębiorstwa jako całości, jak i osobno dla aktywów obrotowych i trwałych.

Funkcje obliczeniowe

Całkowite aktywa przedsiębiorstwa są rejestrowane w wierszu 1600 bilansu, który księgowy sporządza na koniec każdego roku. Stosując tę ​​formułę, używają wskaźników bilansowych przez kilka lat, podczas gdy wskaźnik w wierszu 1600 jest pobierany z bilansu za każdy rok, sumowany, a następnie dzielony przez 2.

W przypadku obliczeń dla aktywów obrotowych do wzoru na średnioroczną wartość aktywów w bilansie wymagane będą informacje z linii 1200 bilansu. Jeżeli wymagane są obliczenia dla aktywów trwałych, księgowy stosuje wskaźniki w wierszu 1100 bilansu.

Zwiększanie obrotów firmy | 5 głównych narzędzi

Wskaźniki należy wykorzystać w podobny sposób, znajdując średnią wartość majątku i porównując dane bilansowe za odpowiednie lata.

Wartość średniorocznej wartości aktywów w bilansie

Obliczana przez analityków średnioroczna wartość aktywów jest następnie wykorzystywana przy obliczaniu współczynników, które mogą scharakteryzować stan i efektywność każdego przedsiębiorstwa:

  • Zwrot z aktywów
  • Wskaźnik rotacji aktywów itp.

Wskaźnik służy także do poszukiwania przyczyn, które doprowadziły do ​​zmian w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa oraz do podejmowania decyzji w zakresie zarządzania zasobami.

Wskaźnik średniorocznej wartości majątku może dać dokładniejsze zrozumienie wielkości i wartości majątku, neutralizując jednocześnie okoliczności mogące zniekształcić rzeczywistą wielkość majątku.

Jeśli porówna się wskaźniki rotacji aktywów różnych przedsiębiorstw dla różnych lat, należy sprawdzić jednolitość oceny średniorocznej kwoty aktywów.

Przykłady rozwiązywania problemów

Przychód(znaleziony również jako obrót I wielkość sprzedaży) - łączna kwota roszczeń (w tym niezapłaconych) przedstawionych przez przedsiębiorstwo lub przedsiębiorcę nabywcom w wyniku sprzedaży wytworzonych produktów, usług i pracy przez określony czas. Przychody to jeden z rodzajów dochodów przedsiębiorstwa. Zysk brutto jest równy różnicy pomiędzy przychodami a wydatkami (kosztami) z tytułu działalności głównej (koszt sprzedanych towarów lub usług). Zyski kapitałowe wynikające ze wzrostu wartości aktywów przedsiębiorstwa z jakiegokolwiek powodu nie są uznawane za przychody. Dla organizacje charytatywne do przychodów zalicza się łączną wartość otrzymanych prezentów pieniężnych.

Do wpływów ze sprzedaży produktów (robot, usług) zaliczają się środki pieniężne lub inny majątek w w kategoriach pieniężnych, otrzymane lub które mają zostać otrzymane w wyniku sprzedaży towarów, wyrobów gotowych, robót budowlanych, usług po cenach, taryfach zgodnych z umowami. Dochody netto, w odróżnieniu od dochodów brutto, pomniejsza się o kwotę podatków.

Jednocześnie działalność przedsiębiorstwa można scharakteryzować w kilku obszarach:

  • przychody z działalności podstawowej pochodzące ze sprzedaży produktów (wykonana praca, świadczone usługi);
  • przychody z działalności inwestycyjnej wyrażone w postaci wyników finansowych ze sprzedaży aktywów trwałych, sprzedaży papierów wartościowych;
  • przychody z działalność finansowa.

Dochody ogółem obejmują przychody z tych trzech obszarów. Jednak główne znaczenie przypisuje się w nim przychodom z głównej działalności, które decydują o całym znaczeniu istnienia przedsiębiorstwa.

Funkcje liczenia

Istnieją dwie główne metody obliczania przychodów w rachunkowości:

  1. Metoda gotówkowa- za przychód uważa się wpłatę pieniężną otrzymaną na rachunki lub kasę przedsiębiorstwa lub towary otrzymane w ramach zapłaty zobowiązań (barter).
  2. Metoda memoriałowa- przychody powstają, gdy konsumenci mają obowiązek zapłaty za produkty lub usługi firmy.

    Jak obliczyć roczny obrót

    Najczęściej naliczenie następuje w momencie wysyłki produktów lub świadczenia usług konsumentowi.

Zobacz też

Notatki

  1. ŻOŁNIERZ AMERYKAŃSKI. Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nakhapetyan, VA Perechodczenko. Podstawy zarządzania we współczesnych warunkach. - Moskwa: Sputnik+, 2016. - s. 25. - 374 s. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
  2. Finanse przedsiębiorstw: podręcznik / N. E. Zayats; pod generałem wyd. N. E. Zayats, T. I. Wasilewskoj. - wyd. 3, wyd. - Mińsk: Wysz. szkoła., 2006. - 528 s.

Jak obliczyć obroty?

Ważnym wskaźnikiem działalności przedsiębiorstwa lub firmy jest jej obrót. Służy do obliczania zwrotu i dziennej stopy przepływu środków. Zanim nauczysz się obliczać obroty, musisz określić główne wskaźniki, które na nie wpływają. Kapitał obrotowy jest niezbędny do zapewnienia procesu produkcyjnego, dzięki czemu jego wartość przenoszona jest na gotowy produkt.

Każda działalność gospodarcza wiąże się z wykorzystaniem kapitału obrotowego.

Co oznacza obrót w wysokości 5 milionów dziennie? (wewnątrz)

Należą do nich prace w toku, rezerwy produkcyjne, produkty gotowe i wysłane, należności, środki pieniężne i środki na rachunku bieżącym firmy. W codziennej działalności przedsiębiorstwa przechodzą przez kilka etapów użytkowania.

Etapy przepływu kapitału obrotowego

  • Monetarny.Środki przeznaczane są na zakup surowców, komponentów, materiałów eksploatacyjnych, opakowań, paliw i innych elementów działalności produkcyjnej.
  • Produkcja. W wyniku procesu produkcyjnego utworzone wcześniej zapasy przekształcają się w produkty gotowe lub półprodukty.
  • Towar. Aby otrzymać środki, zostaje sprzedany produkt końcowy lub półprodukty.

Kierownictwo

Konieczne jest określenie okresu, za który zostaną przeprowadzone obliczenia (na przykład miesiąc, pół roku). Najczęściej obliczeń dokonuje się rocznie.

Będziesz musiał zebrać dane dotyczące wszystkich sprzedaży dokonanych w wybranym okresie. W tym celu sumuje się koszt sprzedanych towarów (P).

Wartość uzyskaną w wyniku obliczenia sprzedaży (P) należy podzielić przez kwotę kosztów (C).

Uzyskany wynik pozwala na analizę sukcesu działalność gospodarcza. Im jest ona większa, tym efektywniej wykorzystuje się majątek i tym wyższa jest opłacalność produkcji. Zwiększanie obrotów zwiększy zyski.

Aby ocenić efektywność wykorzystania kapitału obrotowego, oblicza się ich obroty. Aby to zrobić, określ czas wymagany do pełnego obrotu środkami od nabycia materiałów (etap gotówkowy) do sprzedaży produktów (etap towarowy). Porównując obroty planowane z rzeczywistymi, wyciąga się wniosek o ich spowolnieniu lub przyspieszeniu.

Racjonowanie pomaga racjonalnie wykorzystywać kapitał obrotowy. Obejmuje opracowanie rozsądnych standardów i standardów zużycia materiałów, surowców i innych środków zapewniających nieprzerwane działanie. Najprostsza metoda standaryzacji opiera się na wykorzystaniu danych o kapitale obrotowym za poprzedni okres, w którym dokonuje się niezbędnych zmian.

Pytanie: Jak obliczyć obroty na rachunku bieżącym?
Odpowiedź: Najczęściej stosowanym wskaźnikiem jest średni miesięczny obrót. Aby to obliczyć, należy podzielić obrót za badany okres przez liczbę miesięcy w nim zawartych. Wskaźnik ten zwykle interesuje służbę skarbową i przyszłych wierzycieli.

Pytanie: Jakie są obroty netto na koncie i dlaczego są potrzebne?
Odpowiedź: Obrót netto to różnica między wpływami przychodzącymi (debetowymi) a środkami niezwiązanymi z główną działalnością firmy (na przykład działalnością charytatywną). Wskaźnik służy do analizy działalności finansowej, porównania wyników raportów z rzeczywistym przepływem środków.

Pytanie: Jaki jest standard kapitału obrotowego?
Odpowiedź: Reprezentuje minimalną kwotę w ujęciu pieniężnym, bez której nie można zorganizować produkcji. Aby to obliczyć, użyj normy zapasów w dniach dla każdego elementu uczestniczącego proces produkcji oraz wskaźnik, dla którego ustalono tę normę.

Jednym ze wskaźników charakteryzujących dynamikę sprzedaży firmy są obroty. Obliczana jest w cenach sprzedaży. Analiza obrotów handlowych ocenia jakościowe i ilościowe wskaźniki pracy w bieżącym okresie. Od wyciągniętych wniosków zależy aktualność obliczeń na przyszłe okresy. Przyjrzyjmy się bliżej obrotom handlowym.

Obrót zapasami

Wszystko, co znajduje się w magazynie, jest aktywem obrotowym organizacji. To są zamrożone środki. Aby zrozumieć, ile czasu zajmie zamiana towaru na gotówkę, przeprowadza się analizę rotacji zapasów.

Dostępność salda zapasów z jednej strony jest to zaleta. Ale nawet jeśli się kumulują, sprzedaż spada, organizacja nadal musi płacić podatki od zapasów. W takich przypadkach mówi się o niskich obrotach. Jednocześnie duża szybkość sprzedaży towaru nie zawsze jest dużą zaletą. Wraz ze wzrostem obrotów istnieje ryzyko, że klient nie znajdzie wymagany produkt i skontaktuj się z innym sprzedawcą. Aby znaleźć złoty środek, trzeba umieć analizować i planować rotację zapasów.

Warunki

Produkt to coś, co się kupuje i sprzedaje. Do tej kategorii zaliczają się także usługi, jeżeli ich koszt pokrywa kupujący (opakowanie, dostawa, płatność za usługi komunikacyjne itp.).

Zapasy to lista towarów dostępnych do sprzedaży. W przypadku organizacji zajmujących się sprzedażą detaliczną i hurtową zapasy odnoszą się do towarów znajdujących się na półkach oraz tych, które znajdują się w magazynie, są wysyłane i przechowywane.

Termin „zapasy” obejmuje również produkty, które nadal znajdują się w transporcie, w magazynie lub stanowią należności. W tym drugim przypadku własność pozostaje przy sprzedającym do chwili zapłaty za towar. Teoretycznie może wysłać go do swojego magazynu. Przy obliczaniu obrotu brane są pod uwagę tylko te produkty, które znajdują się w magazynie.

Obrót handlowy to wolumen sprzedaży w ujęciu pieniężnym, obliczony za określony okres. Następnie zostanie opisany algorytm obliczania obrotów handlowych oraz wzór obliczeniowy.

Przykład 1

Średnie zapasy:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tysięcy rubli.

Osr" = (Salda początkowe + Salda końcowe)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 tysięcy rubli.

Obrót i metody jego obliczania

Wskaźniki płynności przedsiębiorstwa zależą od tempa, w jakim środki zainwestowane w zapasy zamieniają się w twardą gotówkę. Do określenia płynności zapasów wykorzystuje się wskaźnik rotacji. Obliczany jest według różnych parametrów (koszt, ilość), okresów (miesiąc, rok), dla jednego produktu lub całej kategorii.

Istnieje kilka rodzajów obrotu:

  • obrót każdego produktu według dowolnych wskaźników ilościowych (sztuki, objętość, waga itp.);
  • obrót towarami według wartości;
  • obrót całym zapasem w ujęciu ilościowym;
  • obrót całkowitymi zapasami po koszcie.

W praktyce najczęściej do określenia efektywności wykorzystania zapasów wykorzystuje się następujące wzory:

1) Klasyczny wzór na obliczenie obrotów handlowych:

Т = (Saldo zapasów na początek okresu)/(Wolumen sprzedaży w miesiącu)

2) Średni obrót (wzór obliczeniowy za rok, kwartał, pół roku) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Okres obrotu:

O dniach = (Średni obrót * Liczba dni w okresie) / Wolumen sprzedaży w okresie

Wskaźnik ten oblicza liczbę dni wymaganych do sprzedaży zapasów.

4) Obrót w czasach:

O p = Liczba dni / O dniach = Wielkość sprzedaży w danym okresie / Średni obrót

Współczynnik ten pokazuje, ile obrotów wykona produkt w badanym okresie.

Im wyższe obroty, tym efektywniejsze działanie organizacji, mniejsze zapotrzebowanie na kapitał i stabilniejsza pozycja przedsiębiorstwa.

5) Poziom zapasów:

Uz = (Zapasy na koniec okresu * Liczba dni) / Obrót za okres

Poziom zapasów charakteryzuje stan zapasów firmy w określonym terminie. Pokazuje, na ile dni handlu organizacja będzie miała wystarczającą ilość zapasów.

Osobliwości

Przedstawiony powyżej wzór na obliczenie obrotów handlowych i innych wskaźników stosuje się z zastrzeżeniem następujących warunków:

  • Jeśli organizacja nie ma zapasów, obliczanie obrotu nie ma sensu.
  • Obrót detaliczny, którego wzór obliczeniowy zostanie przedstawiony poniżej, może zostać błędnie ustalony, jeżeli uwzględnia ukierunkowane dostawy towarów. Przykładowo firma wygrała przetarg na dostawę materiałów Centrum handlowe. W ramach tego zamówienia dostarczono dużą partię armatury wodno-kanalizacyjnej. Towarów tych nie należy uwzględniać przy obliczaniu obrotu.
  • Obliczenia uwzględniają żywy inwentarz, czyli towary, które przybyły do ​​magazynu i zostały sprzedane, oraz te, dla których zapisano salda, ale nie było ruchu.
  • Obrót produktami liczony jest wyłącznie według cen zakupu.

Przykład 2

Warunki obliczeń przedstawiono w tabeli.

Miesiąc

Wdrożone, szt.

Pozostało, szt.

Przeciętny zapas

Określmy okres obrotu w dniach. Analizowany okres wynosi 180 dni. W tym czasie sprzedano 1701 produktów, a średnie miesięczne saldo wyniosło 328 pozycji:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 dnia

Oznacza to, że od momentu przybycia do magazynu do momentu sprzedaży mija średnio 35 dni.

Obliczmy obrót w czasach:

OB razy = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 razy.

W ciągu sześciu miesięcy zapasy towarów zmieniają się średnio 5 razy.

Określmy poziom zapasów:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Istniejące rezerwy organizacji wystarczą na 26 dni pracy.

Zamiar

Rotacja zapasów jest analizowana w celu znalezienia pozycji, w przypadku których wskaźnik cyklu produkt-gotówka-produkt jest bardzo niski, i na tej podstawie podejmuje się decyzje. Analizuj produkty w ten sposób różne kategorie nie ma sensu. Na przykład w sklepie spożywczym butelka koniaku może sprzedać się szybciej niż bochenek koniaku. Nie oznacza to jednak, że chleb powinien być wyłączony z asortymentu towarów. Po prostu nie ma potrzeby analizowania w ten sposób tych dwóch kategorii.

Porównaj następujące produkty w tej samej kategorii: chleb - z innymi wyrobami piekarniczymi i koniak - z Elite napoje alkoholowe. Tylko w tym przypadku możemy wyciągnąć wnioski na temat intensywności obrotu danym produktem.

Analiza dynamiki sprzedaży w porównaniu do poprzednich okresów pozwoli wyciągnąć wnioski na temat zmian popytu. Jeżeli w analizowanym okresie wskaźnik rotacji spadł, oznacza to, że magazyn jest przepełniony. Jeżeli wskaźnik rośnie i to w szybkim tempie, to mówimy o pracy „na kółkach”. W określonych warunkach zapasy w magazynie mogą wynosić zero. W takim przypadku rotację zapasów można obliczyć w godzinach.

Jeśli w magazynie zgromadziły się towary sezonowe, na które jest niewielki popyt, wówczas osiągnięcie obrotu będzie trudne. Będziesz musiał kupić szeroką gamę rzadkich towarów, co wpłynie na ich płynność. Dlatego wszystkie obliczenia będą nieprawidłowe.

Ważne jest również przeanalizowanie warunków dostawy. Jeżeli organizacja dokonuje zakupów na własny koszt, obliczenie obrotu będzie miało charakter orientacyjny. Jeżeli towary kupowane są na kredyt, to dla firmy niskie obroty nie są krytyczne. Najważniejsze, że okres zwrotu nie przekracza obliczonej wartości współczynnika.

Rodzaje obrotu handlowego

Tak jak ceny dzielą się na detaliczne i hurtowe, tak obroty handlowe dzielą się na podobne dwa rodzaje. W pierwszym przypadku mówimy o sprzedaży towaru za gotówkę lub po cenach standardowych, a w drugim o sprzedaży przelewem lub po cenach hurtowych.

Metody

W praktyce stosuje się następujące metody obliczania obrotów handlowych:

  • Na podstawie spożycia towarów przez mieszkańców jednego obszaru.
  • Na podstawie planowanej wielkości sprzedaży i średniego kosztu jednostkowego.
  • Według rzeczywistych obrotów organizacji (najpopularniejsza metoda).

Dane do obliczeń pochodzą ze sprawozdawczości księgowej i statystycznej.

Dynamika

Poniższy wzór na obliczenie obrotów handlowych przedstawia zmianę wskaźnika w cenach bieżących:

D = (Akt obrotu roku bieżącego/Rzeczywisty obrót roku ubiegłego) * 100%.

Dynamikę obrotów handlowych w cenach porównywalnych określa wzór:

D sop = (Akt obrotu w cenach porównywalnych / Rzeczywisty obrót za ostatni rok) * 100%.

Przykład 3

Obrót handlowy w 2015 r. - 2,6 mln rubli.
- Prognoza sprzedaży na 2016 rok - 2,9 mln rubli.
- Obrót handlowy w 2016 r. - 3 miliony rubli.

Określmy sprzedaż: (3/2,8)*100 = 107%.
- Obliczmy obroty handlowe w cenach bieżących: (3/2,6)*100 = 115%.

Indeks cen

Jeśli ceny zmieniły się w badanym okresie, najpierw musisz obliczyć ich indeks. Wartość tego wskaźnika wzrasta pod wpływem procesów inflacyjnych zachodzących w gospodarce kraju. Współczynnik pokazuje zmianę kosztu określonej liczby towarów w danym okresie. Wzór do obliczenia wskaźnika cen:

Jego. = C nowy/ C stary

Formuła ta jest często wykorzystywana przez agencje statystyczne do analizy niektórych kategorii towarów. Na przykład wolumen sprzedanych towarów w 2014 r. Wyniósł 100 tysięcy rubli, a w 2016 r. - 115 tysięcy rubli. Obliczmy wskaźnik cen:

Ic = 115/100 = 1,15, czyli ceny wzrosły w ciągu roku o 15%.

Dopiero po wykonaniu tych kroków stosuje się wzór na obliczenie obrotów handlowych w cenach porównywalnych:

Fakt = (Obrót w cenach bieżących / Obrót za ostatni rok) * 100%.

Przykład 4

W 2015 roku obrót firmy wyniósł 20 milionów rubli, a w 2016 roku - 24 miliony rubli. W okresie sprawozdawczym ceny wzrosły o 40%. Obroty handlowe należy obliczyć korzystając ze wzorów przedstawionych wcześniej.

Ustalmy obroty handlu hurtowego w cenach bieżących. Wzór obliczeniowy:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - w bieżącym roku obroty handlowe wzrosły o 20%.

Obliczmy wskaźnik cen: 140%/100% = 1,4.

Określmy obrót handlowy w porównywalnych cenach: 24/1,4 = 17 milionów rubli.

Wzór na obliczenie obrotów handlowych w czasie: 17/20*100 = 85%.

Obliczenia dynamiki wykazały, że wzrost nastąpił wyłącznie na skutek wzrostu cen. Gdyby się nie zmieniły, obroty handlowe spadłyby o 17 milionów rubli. (o 15%). Oznacza to, że następuje wzrost cen, a nie ilości sprzedanych towarów.

Przykład 5

Wstępne dane do realizacji zadania przedstawia poniższa tabela.

Prognoza, tysiąc rubli.

Fakt. obrót, tysiąc rubli

Teraz należy określić obroty handlowe za bieżący rok, korzystając z cen z poprzedniego okresu.

Najpierw określmy procent realizacji planu sprzedażowego: 5480/5300*100 = 103,4%.

Teraz należy określić dynamikę obrotów handlowych w procentach w stosunku do roku 2015: 5480/4650*100 = 120%.

Obrót handlowy za 2015 rok, tysiące rubli.

Prognoza, tysiąc rubli.

Fakt. obrót, tysiąc rubli

Wydajność, %

W porównaniu do ubiegłego roku, proc.

W wyniku przekroczenia planu sprzedażowego na 2016 rok spółka sprzedała produkty o wartości 180 tys. rubli. więcej. W ciągu roku wielkość sprzedaży wzrosła o 920 tysięcy rubli.

Szczegółowa kalkulacja obrotów detalicznych w poszczególnych kwartałach pozwala określić równomierność sprzedaży oraz określić stopień zaspokojenia popytu. Dodatkowo warto także przeprowadzić analizę sprzedaży w poszczególnych miesiącach, aby wykryć oznaki spadku popytu.

Wzór na obliczanie obrotów w handlu detalicznym

Analiza zmian cen według grup produktów pozwala na ocenę ilościową i kosztową poszczególnych towarów, określając dynamikę ich zmian. Wyniki badania służą do badania zgodności podaży z popytem i wpływają na kształtowanie się zamówień.

Analiza obrotów handlowych przeprowadzana jest raz na kwartał i na podstawie wyników audytu możliwe jest ustalenie przyczyn zmian obrotów handlowych. Poniżej podano wzór na obliczenie salda:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, gdzie
Zn(k) - zapasy na początek (koniec) okresu planistycznego;
Нт - dodatek towarowy;
Pr - przybycie towaru;
P - sprzedaż towarów według poszczególnych grup;
B - utylizacja towaru;
B - naturalny upadek;
U - przecena.

Określ stopień wpływu wskaźniki bilansowe jest to możliwe poprzez obliczenie różnicy pomiędzy wskaźnikami planowanymi a rzeczywistymi lub przy zastosowaniu metody substytucji łańcucha. W kolejnym etapie obroty detaliczne, których wzór obliczeniowy przedstawiono powyżej, analizowane są pod kątem zmian zachodzących w wyniku poprawy wydajności pracy, wzrostu liczby zatrudnionych oraz efektywności wykorzystania środków trwałych. Analizę kończy określenie perspektyw wzrostu sprzedaży i zmian w strukturze towarowej.

Niedawno przeprowadziliśmy badanie i odkryliśmy, że ponad 50% naszych klientów w małych i mikro firmach prowadzi własną księgowość. Korzyści są oczywiste – oszczędności. Nie może być żadnych wad, jeśli przedsiębiorca rozumie kwestie finansowe i księgowość. Czasami jest to krytyczne.

Oto przykład z prawdziwej praktyki, który dobrze ilustruje znaczenie wiedzy finansowej dla przedsiębiorcy. Pewnego razu, wypełniając bilans, właściciel firmy wskazał saldo środków na rachunku, koszt towarów, kwotę należności i zobowiązań oraz wpisał w środkach trwałych słowa: „Nissan”.

Czy Twoim zdaniem aktywa i pasywa przedsiębiorcy są zgodne i co na to powiedzą organy podatkowe?

Zamieszanie terminologiczne może prowadzić do nadpłat lub niedopłat, co może skutkować karami podatkowymi. Każdy powinien dobrze rozumieć i umieć odróżnić od siebie główne wskaźniki działalności finansowej: przychody, zyski, dochody, obroty i obroty.

Przychody, dochody i zysk brutto

Przychód– wielkość środków uzyskanych ze sprzedaży towarów, robót budowlanych i usług. Można to ustalić metodą „wysyłki”, czyli w momencie faktycznej wysyłki towaru lub świadczenia usług, lub można to ustalić metodą „gotową”, czyli w momencie otrzymania płatności. Oprócz środków otrzymanych bezpośrednio ze sprzedaży towarów i usług, może obejmować także wpływy ze sprzedaży wartościowych aktywów oraz inne dochody.

Zgodnie z przepisami księgowość « dochód Organizacja ujmuje wzrost korzyści ekonomicznych w wyniku otrzymania aktywów (pieniężnych, innego majątku) i (lub) spłaty zobowiązań, prowadzących do podwyższenia kapitału tej organizacji, z wyjątkiem wkładów od uczestników (właścicieli majątku).”

Przychody są wskaźnikiem dobrobytu finansowego i punktem wyjścia do obliczenia zysku przedsiębiorstwa. Może mieć wartość zero lub dodatnią, ale nigdy ujemną.

Pojęcia „przychody” i „obrót” są generalnie tożsame. Jednocześnie „obrót” często może odnosić się do obrotu bezgotówkowego przedsiębiorstwa, czyli wpływu środków na rachunek bieżący za sprzedane towary, roboty i usługi.

W każdym razie przychody, dochody i obroty są cechami „brutto”, które nie uwzględniają kosztów (wydatków) firmy.

Zysk brutto równa różnicy między przychodami a wydatkami (kosztami) z tytułu działalności głównej (koszt sprzedanych towarów lub usług). Wynik finansowy, który uwzględnia wydatki we wszystkich obszarach działalności przedsiębiorstwa, nazywany jest zyskiem netto (dodatni wynik finansowy) lub stratą netto (ujemny).

Obroty firmy, obroty handlowe i przychody

Często pojawia się zamieszanie w pojęciach „obrót” i „obrót”. Już się tego dowiedzieliśmy obrót firmy to pieniądze, które firma posiada; termin ten odnosi się do ekonomii. Obrót handlowy to pojęcie z zakresu rachunkowości, oznaczające kwotę środków otrzymanych ze sprzedaży towarów lub usług.

Obrót handlowy należy odróżnić od przychodów – oprócz bezpośrednich dochodów z handlu, mogą obejmować inne rodzaje dochodów oraz dochody ze sprzedaży majątku. Zatem przychód może być większy od obrotu lub mu równy.

Znaczenie ma także to, czy rozliczasz przychody memoriałowo, czy kasowo. Jak wspomniano wcześniej, w pierwszym przypadku przychody lub wydatki uwzględnia się w okresie, którego dotyczą, w drugim – gdy są bezpośrednio ponoszone. Jeżeli sprzedaż odbywa się w ratach lub z odroczonym terminem płatności, to w przypadku rozliczenia gotówkowego przychody i obroty również mogą się różnić.

Różnica między zyskiem a obrotem

Jeśli nie ma nic złego w nazywaniu obrotu przychodowego, to bardzo ważne jest odróżnienie zysku od obrotu, aby np. nie przepłacić podatku dochodowego.

Zatem pojęcie „obrotu” charakteryzuje w zasadzie to, ile środków posiada firma, a zysk to to, ile pieniędzy firma może zainwestować we własny rozwój.

Różnica między wydatkiem a stratą

Wydatki to wszystkie pieniądze, które firma wydaje na produkcję i sprzedaż swojego produktu. Należą do nich koszty materiałów, wynagrodzeń i innych płatności na rzecz pracowników, wydatki na naprawy sprzętu i lokali, czynsze i podatki.

Kiedy wydatki przekraczają dochody firmy, pojawia się strata.

Obrót przedsiębiorstwa, czyli obrót, nazywany jest dochodem brutto - jest to kwota pieniędzy, którą firma otrzymała w wyniku sprzedaży swojego produktu (towaru lub usługi). Do celów sprawozdawczości statystycznej wykorzystuje się przychody ze sprzedaży, czyli obroty przedsiębiorstwa handlowego.

Budżetowy obrót przedsiębiorstwa odnoszą się do środków uzyskanych ze sprzedaży. W handlu używa się terminu „obrót handlowy”, oznaczającego kwotę pieniędzy, po którą przyszli pewien okres: miesiąc, pora roku, rok.

Obrót przedsiębiorstwa to całkowita objętość:

  • wysyłał towary własnej produkcji, wykonane prace i usługi wykonane własnym wysiłkiem;
  • dobra sprzedane;
  • sprzedane materiały, surowce, komponenty, paliwo, które zostały wcześniej zakupione w celu ich wykorzystania w produkcji.

Obrót funduszami spółki– jest to ruch czynników produkcji wyrażony w ekwiwalencie materialnym.

Obrót zapasami firmy obejmuje obszary produkcyjne i obrotowe. Kapitał obrotowy przedsiębiorstwa, czyli obrót gotówkowy przedsiębiorstwa, to połączenie funduszy obrotowych i produkcyjnych.

Kapitał obrotowy różni się od środków trwałych tym, że funkcjonuje w pełni we wszystkich cyklach produkcyjnych. Koszty za nie wliczane są do obowiązkowych kosztów produkcji. Kapitałem obrotowym mogą być materiały, paliwa, surowce, energia, zakupione półprodukty i części zamienne.

Fundusze obiegowe- jest to całość wszystkich funduszy funkcjonujących w sferze obiegu: gotówka, towary na sprzedaż, należności itp.

Obrót przedsiębiorstwa obejmujełączna wartość towarów własna produkcja które zostały wysłane, a także koszt prac i usług, które zostały wykonane naszym własnym wysiłkiem. Ponadto obrót organizacji obejmuje również przychody ze sprzedaży zakupionych towarów (bez podatku VAT, akcyzy i innych obowiązkowych płatności).

Ilość wysłanego towaru produkcja wewnętrzna w obrocie przedsiębiorstwa to koszt produktów wytworzonych przez osobę prawną i wysłanych w okresie sprawozdawczym lub dopuszczonych do sprzedaży. Również ilość wysyłanych towarów określana jest jako bezpośrednia wymiana z innymi legalnymi i osoby niezależnie od tego, czy sprzedający otrzymał środki.

Ten wskaźnik obrotów przedsiębiorstwa jest bezpośrednim odzwierciedleniem działalności handlowej przedsiębiorstwa.

Obroty handlu detalicznego staje się przychodem z towarów zakupionych w celu odsprzedaży (pomniejszony o podatek od wartości dodanej, podatek od sprzedaży i inne obowiązkowe opłaty), przychód z przekazanych (wysłanych) towarów wyprodukowanych w kraju, dochód z innej działalności (na przykład z wynajmu pomieszczeń, transportu, sprzętu itp.) . Do obrotu przedsiębiorstwa handlu detalicznego nie zalicza się przychodów ze sprzedaży jego środków trwałych, aktywów, walut, akcji i innych papierów wartościowych.

Obrót przedsiębiorstwa handel hurtowy to wpływy ze sprzedaży towarów zakupionych w celu odsprzedaży (nie licząc podatku VAT i innych obowiązkowych opłat), usług pośrednictwa (prowizja agentów z odliczeniem podatków), wartość wysłanego (przekazanego) towaru własnej produkcji, zysk z innych rodzaje działalności (wynajem pomieszczeń, sprzętu, transportu itp.). Nie w obiegu w taki sam sposób jak w handel detaliczny, dochody ze sprzedaży swoich funduszy, aktywów finansowych, walut, papierów wartościowych itp.

Obrót gotówkowy przedsiębiorstwa to suma wszystkich płatności, gotówkowych i bezgotówkowych, w określonym przedziale czasu. Tak nazywa się indywidualny obieg prawdziwego przepływu pieniędzy firmy. Opiera się na obrocie towarowym.

Na przepływy pieniężne spółki składają się dwie części:

  • pierwsza ma miejsce pomiędzy firmami podczas sprzedaży produktu. Mówiąc najprościej, są to płatności towarowe;
  • drugą częścią obrotu gotówkowego przedsiębiorstwa są płatności za wszystkie inne operacje niezwiązane z produktem (wynagrodzenia pracowników, dywidendy, podatki itp.). Pojęcia „obrót gotówkowy” nie należy mylić z „obrótem płatniczym”.

Kiedy mówimy o obrocie pieniężnym, mamy na myśli operacje związane z płatnościami gotówkowymi i bezgotówkowymi. Obrót płatniczy Oprócz płatności gotówkowych istnieją inne rodzaje płatności: czeki, rachunki itp. Oznacza to, że obrót gotówkowy jest częścią całego obrotu płatniczego.

Jak zwiększyć obroty przy pomocy menedżerów HR: pomysł na biznes

Menedżerowie HR promują w firmach różnorodne programy motywacyjne i dokonują zakupów z różnych segmentów rynku. Redakcja magazynu „Dyrektor Handlowy” dowiedziała się, jaką strategię zastosować, aby obroty Twojej firmy rosły kosztem działów HR firm partnerskich.

Jakie są rodzaje obrotów w przedsiębiorstwie?

  1. Obrót gotówkowy– to wszystko płatności gotówkowe.

W każdej organizacji w Rosji, niezależnie od jej forma prawna wolne środki należy przechowywać na komercyjnym rachunku bankowym.

Obrót gotówkowy przedsiębiorstwa lub płatności gotówką, działają pomiędzy osobami prawnymi i osobami fizycznymi, osobami fizycznymi, a także pomiędzy wszelkiego rodzaju przedsiębiorstwami, organizacjami i instytucjami.

Płatności gotówkowe obejmują wszelkiego rodzaju wpłaty przez firmy środków finansowych na rzecz pracowników. Obrót gotówkowy spółki obejmuje płaca, stypendia, emerytury, zapomogi i dotacje pieniężne, dochody z system finansowy itd.

Osoby fizyczne korzystają z gotówki podczas zakupu i sprzedaży, świadczenia usług i płacenia za nie. Przepływem środków pieniężnych przedsiębiorstwa jest także emisja następujących płatności: płac, stypendiów, wsparcia finansowego dla personelu wojskowego. Banki wypłacają środki w terminie określonym w umowie, decyzji Rządu Federacji Rosyjskiej i instrukcjach NBU.

Gotówka wydawana jest przelewem z rachunku bieżącego organizacji za pomocą czeków, gdzie na odwrocie wskazany jest cel kwoty pobranej z rachunku.

Gotówka wpływająca dziennie do systemu gotówkowego organizacji musi być codziennie deponowana w banku obsługującym firmę. W ten sposób następuje dzienny obrót gotówkowy przedsiębiorstwa.

Organizacja może pozostawić gotówkę w swoich kasach tylko w określonym zakresie, którego limit ustala obsługujący ją bank. Limit ten ustalany jest z uwzględnieniem specyfiki działalności spółki, gdyż na kasach fiskalnych musi pozostać kwota, która może zapewnić nieprzerwane funkcjonowanie obrotu kapitałowego przedsiębiorstwa, począwszy od następnego dnia roboczego po wpłacie gotówki.

  1. Obrót pieniężny bezgotówkowy

Obrót pieniężny bezgotówkowy to ta część obrotu kapitałowego przedsiębiorstwa, w której przepływy pieniężne następują w drodze przelewu na rachunki bankowe lub w drodze wzajemnych roszczeń, z wyłączeniem samych banknotów.

W przeważającej części obrót gotówkowy spółki odbywa się poprzez płatności bezgotówkowe. Dzieje się tak, ponieważ obrót bezgotówkowy ma znaczną przewagę nad gotówką i jest bardziej efektywny zarówno dla ogółu ludzi, jak i dla poszczególnych podmiotów gospodarczych.

Powody skuteczności płatności bezgotówkowych:

  1. Znaczące obniżenie kosztów dystrybucji społecznej.
  2. Stworzenie niezbędnych warunków dla państwa do regulowania obrotu kapitałem przedsiębiorstwa.
  3. Poprawa sytuacji ekonomicznej każdego podmiotu w systemie płatności bezgotówkowych - przyspieszenie obiegu pieniądza zapewnia ludziom ścisły związek z bankami i systemem monetarnym jako całością.

Tym samym każdy uczestnik obiegu pieniężnego znajduje się w korzystnej sytuacji, płacąc bezgotówkowo w bankach, a także w ramach obrotu pieniężnego przedsiębiorstw.

System płatności bezgotówkowych obejmuje:

  • ich zasady organizacyjne;
  • system wymagań dla firmy;
  • formaty i metody obliczeń;
  • zasady kolejności płatności;
  • dokumentacja rozliczeniowa niezbędna w obrocie finansowym przedsiębiorstwa.

System zasad płatności bezgotówkowych:

  • płatność bezgotówkowa następuje po wykonaniu usługi lub dostarczeniu towaru;
  • zarówno bezgotówkowy obrót gotówkowy przedsiębiorstwa, jak i rozliczenia osób fizycznych odbywają się przy bezpośrednim udziale banków i są przez nie kontrolowane;
  • wszelkie płatności bezgotówkowe realizowane są na zasadzie dobrowolności;
  • płatnik ma wolne środki lub prawo do pożyczki.

Wymagania w celu organizacji płatności bezgotówkowych:

  • płatności muszą być terminowe;
  • należy stworzyć warunki zapewniające kontrolę i dyscyplinę bezgotówkowego obrotu finansowego przedsiębiorstwa, w tym umów bankowych;
  • Nieplanowane przepływy pieniężne podczas rozliczeń są niedopuszczalne, należy maksymalnie zbliżyć moment dostarczenia towarów i usług do płatności.

Bezgotówkowe metody płatności:

  • przelew pieniędzy z rachunku bieżącego płatnika na rachunek odbiorcy;
  • potrącenie roszczeń obu stron.

Rodzaje płatności bezgotówkowych: nierezydentne, lokalne, republikańskie i międzystanowe.

Transakcje nierezydentne to bezgotówkowe transakcje finansowe w ramach obrotu przedsiębiorstwa pomiędzy dostawcami i odbiorcami, które są obsługiwane przez banki w różnych miastach. Lokalne płatności bezgotówkowe to przepływy pieniężne pomiędzy dostawcą a nabywcą, gdy usługa jest realizowana przez jeden lub różne banki w tej samej miejscowości.

W zależności od zakresu zastosowania, w tym w ramach obrotu finansowego przedsiębiorstwa, płatności bezgotówkowych można dokonywać:

  • podczas transakcji towarowych dotyczących towarów i materiałów po wykonaniu usług i wykonanej pracy;
  • dla transakcji niezwiązanych z towarami i usługami (podatki i inne wpłaty do budżetu, pożyczki).

W zależności od charakteru dokumentów rozliczeniowych, w tym w obrocie pieniężnym przedsiębiorstwa, wyróżnia się następujące rodzaje płatności bezgotówkowych:

  • wymagania dotyczące płatności;
  • przekazy pieniężne;
  • wezwania do zapłaty – zlecenia;
  • czeki;
  • płatności akredytywy i rachunków.

Aby móc realizować obrót finansowy, przedsiębiorstwa są zobowiązane do otwierania rachunków bieżących w bankach.

  • Wskaźniki wydajności są głównymi czujnikami firmy

Są zakładane przez osoby prawne, które zajmują się handlem działalności komercyjne i obywatele przeprowadzający działalność przedsiębiorcza bez edukacji osoba prawna(PBOJUL).

Środki z niego mogą być wydawane samodzielnie przez właściciela konta. Istnieje możliwość wyprodukowania następujących elementów operacje:

  • wpływy finansowe na konto;
  • odpisać pieniądze na wniosek właściciela.

Aby otworzyć rachunek bieżący i bieżący Aby zapewnić obrót finansowy przedsiębiorstwa, należy przedłożyć instytucji bankowej: dokumentacja:

  • oświadczenie;
  • rejestracja państwowa spółki;
  • kopia aktu założycielskiego spółki;
  • kopia statutu spółki;
  • dwie karty zawierające wzory podpisów i odcisk pieczęci, poświadczone notarialnie;
  • zaświadczenie z urzędu skarbowego potwierdzające rejestrację.

Bank nie ma prawa nie otworzyć rachunku klientowi, jeżeli przyszłe transakcje bezgotówkowe w obrocie przedsiębiorstwa mają podstawę prawną.

W zależności od charakteru relacji pieniężnej Obrót firmy może wynosić:

  • rozliczanie, obsługa płatności za towary i usługi oraz zobowiązań nietowarowych osób prawnych i osób fizycznych;
  • obrót kredytowy;
  • obrót finansowy przedsiębiorstwa obsługującego stosunki pieniężne.

W zależności od podmiotów pomiędzy którymi przenoszone są środki, następuje ruch w obrocie finansowym przedsiębiorstwa:

  • międzybankowy (między bankami);
  • bankowość (wśród banków i osób prawnych, a także osób fizycznych);
  • pomiędzy osobami prawnymi;
  • pomiędzy osobami prawnymi a osobami fizycznymi;
  • pomiędzy jednostkami.
  • Badanie dokumentacji projektowej: kiedy jest potrzebne i jak to przeprowadzić

Jak analizować obroty firmy

Na podstawie analityczno-księgowej obrót finansowy przedsiębiorstwa ocenia się jako sumę obrotów kredytowych i rachunków odzwierciedlających przepływy pieniężne z działalności operacyjnej, inwestycyjnej i handlowej.

Obrót finansowy przedsiębiorstwa to ogół przepływów pieniężnych wynikających z różnych transakcji pieniężnych. Takie grupowanie pozwala na identyfikację wydajność ekonomiczna każdym z podanych kierunków obrotu przedsiębiorstwa. Ogólny wynik pokazuje zmiany w gospodarce przedsiębiorstwa, porównuje się go z początkowym i końcowym saldem finansowym według bilansu w dziale księgowości.

Jeśli przeanalizujesz przepływ przepływów pieniężnych przedsiębiorstwa, możesz bardzo dokładnie zobaczyć, jaka jest różnica między wielkością przepływów finansowych, które miały miejsce w organizacji w ostatnim okresie sprawozdawczym, a środkami otrzymanymi w tym czasie. Kiedy jest przeprowadzany? kompleksowe badanie część handlowa firmy, wskaźniki ekonomiczne analizowane z uwzględnieniem specyfiki przepływów finansowych, czyli całkowitego obrotu przedsiębiorstwa.

Dzieje się tak częściowo dlatego, że nowoczesne raporty odzwierciedlają wyniki ekonomiczne tworzone na zasadzie memoriałowej, a nie gotówkowej. Innymi słowy, wszystkie przychody i wydatki funduszy spółki są odzwierciedlane w okresie sprawozdawczym w takiej formie, w jakiej były, niezależnie od faktycznego ruchu obrotów finansowych przedsiębiorstwa.

Jest jeszcze taki moment. Zasadniczo wpływy i wypływy środków finansowych nie mają zasadniczego wpływu na ogólne przepływy pieniężne przedsiębiorstwa w okresie sprawozdawczym, ponieważ są uwzględniane w bieżącym okresie jako przychody i koszty. To jest o o przychodach i wydatkach nadchodzących okresów sprawozdawczych, otrzymaniu i wypłacie zaliczek, otrzymaniu i spłacie pożyczek, nabyciu środków trwałych, inwestycjach finansowych itp. Lepiej analizować nie tylko wyniki finansowe działalności firmy i obroty spółki przedsiębiorstwa w okresie sprawozdawczym, ale także skutki wyrażone zmianami stanu finansów finansowych w okresie i ich strukturą.

Można przeprowadzić analizę przepływów pieniężnych na dwa sposoby: bezpośredni i pośredni.

  1. Metoda bezpośrednia polega na analizie wpływu środków do obrotu przedsiębiorstwa (przychody ze sprzedaży itp.) i wydatków (płatność rachunków dostawcom, spłata pożyczek itp.) finansów. Zasadniczo bazą informacyjną do analizy ruchów finansowych są przychody.
  2. W sposób pośredni identyfikowane i uwzględniane są operacje związane z przepływem pieniędzy i stopniową kalkulacją zysków.

Wyniki działalności (obrót finansowy przedsiębiorstwa) w danym okresie analizowane są w sposób bezpośredni. Operacje te można pogrupować według trzy rodzaje działalności:

  • operacyjne – są to sprzedaż, zaliczki, płatności za usługi dostawców, zawieranie umów szybkiego kredytu i pożyczki, wypłaty wynagrodzeń, rozliczenia z budżetem, zapłacone/otrzymane odsetki od kredytów i pożyczek;
  • inwestycje – obrót pieniężny przedsiębiorstwa związany z zakupem lub sprzedażą majątku;
  • działalność w sektorze finansowym – długoterminowe kredyty i pożyczki, Różne rodzaje inwestycje finansowe, zamknięcie zadłużenia z tytułu wcześniej otrzymanych pożyczek, dywidendy.

Źródło informacji do analizy– jest to Formularz nr 1 „Bilans przedsiębiorstwa” i Formularz nr 4 „Rachunek przepływów pieniężnych”. Można je podsumować w następującym wzorze:

re 0 + ▲ + d –▲ – d = re 1, gdzie

d 0, d 1 – stan finansów spółki na początek i koniec okresu sprawozdawczego,

▲ + d – kwota otrzymana za okres sprawozdawczy,

▲ – d – wydatki finansowe.

Przepływy pieniężne przedsiębiorstwa zależą od różnych czynników funkcjonowania przedsiębiorstwa. Z tego powodu w formule tej napływ i wypływ środków finansowych prezentowane są w trzech typach składowych, które odzwierciedlają działalność bieżącą, inwestycyjną i finansową.

Struktura przepływów pieniężnych pokazane w tych wzorach:

▲ + re = ▲ technologia + re + ▲ inw + re + ▲ płetwa + re

▲ – re = ▲ tech – re + ▲ inw – re + ▲ płetwa – d

▲ te + d, ▲ te – d - napływ i odpływ finansów (obrót przedsiębiorstwa) z działalność operacyjna,

▲ inv + d, ▲ inv – d – napływ i odpływ funduszy inwestycyjnych,

▲fin + d, ▲fin – d – napływ i odpływ pieniędzy z sektora finansowego.

Wpływy pieniężne z bieżącej działalności(▲ te + d) wyraża się w przychodach ze sprzedaży towarów i usług oraz zaliczkach wpłaconych przez nabywców (klientów).

Przepływy pieniężne z bieżącej działalności(▲ te – d) obejmują zapłatę za towary i usługi, płace, składki na potrzeby społeczne, kwoty rozliczeniowe wydane na potrzeby pracy operacyjnej, płatności podatków, zaliczki od klientów i inne płatności, zaliczki dla dostawców, spłaty pożyczek i pożyczki – czyli całkowity obrót finansowy przedsiębiorstwa na potrzeby operacyjne.

Otrzymanie środków z działalności inwestycyjnej(▲ inv + d) to przychody ze sprzedaży produktu głównego i innego majątku, dywidendy i odsetki od inwestycji, wpływy z obligacji, akcji i innych długoterminowych papierów wartościowych. Wszystko to jest wliczane do dochodu w obrocie inwestycyjnym przedsiębiorstwa.

Przepływy pieniężne z działalności inwestycyjnej(▲ inv – d) polega na udziale kapitałowym w budowie, nabywaniu papierów wartościowych i długoterminowych inwestycjach pieniężnych, wypłacie dywidend i odsetek od akcji i innych papierów wartościowych, nabyciu środków trwałych i aktywów. Wszystko to wiąże się z konsumpcją obrotu inwestycyjnego przedsiębiorstwa.

Wpływy środków pieniężnych z działalności finansowej(▲ finansowy + d) oznacza dochód z krótkoterminowych papierów wartościowych, ze sprzedaży wcześniej zakupionych papierów wartościowych, ze spłaty pożyczek itp.

Przepływy pieniężne z działalności finansowej(▲ finansowy – d) to zbiór przejęć krótkoterminowych papierów wartościowych, zwrotu płatności itp. W przepływach pieniężnych przedsiębiorstwa ważną rolę odgrywają także środki z działalności finansowej.

  • Aktywa obrotowe przedsiębiorstwa: koncepcja, zarządzanie i analiza

5 zasad obliczania rocznego obrotu firmy

Roczny obrót odnosi się do kwoty dochodu firmy (lub przedsiębiorca indywidualny), czyli całkowitą kwotę ze sprzedaży produktów w ciągu roku. Innymi słowy, roczny obrót przedsiębiorstwa jest dochodem brutto.

Zasada nr 1.

Musisz ustalić roczny obrót przedsiębiorstwa z poprzednich okresów swojej firmy. Jeśli Twoja firma jest na początku swojej drogi, skorzystaj ze statystyk konkurencji w tej branży.

Zasada 3.

Wprowadź współczynnik korygujący, aby obliczyć roczny obrót przedsiębiorstwa za planowany rok. Jeśli chcesz pozostawić obrót firmy na dotychczasowym poziomie, w tym przypadku współczynnik będzie równy jeden. Jeśli chcesz zwiększyć roczne obroty przedsiębiorstwa, musisz pomyśleć o tym, jak to zrobić czynniki można go zwiększyć:

  • przeprowadzić bardziej intensywną kampanię reklamową;
  • zaktualizować produkty,
  • podnieść ceny.

Zdecyduj się na to i przemyśl krok po kroku, jak zrealizujesz wzrost obrotów gotówkowych firmy w ciągu roku.

Wynik osiągnięty w latach ubiegłych należy skorygować, biorąc pod uwagę współczynnik inflacji planowanego roku oraz współczynnik korygujący. Na przykład w ciągu ostatnich 3 lat udało Ci się osiągnąć obrót finansowy przedsiębiorstwa średnio około 3 000 000 rubli rocznie. Chcesz go zwiększyć o 15%. Pożądany obrót biorąc pod uwagę współczynnik korygujący: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubli. Następnie oblicz wymaganą kwotę, biorąc pod uwagę oczekiwany poziom inflacji w nadchodzącym roku, będzie to 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubli. Otrzymałeś kwotę planowanego rocznego obrotu przedsiębiorstwa. Mnożymy przez współczynnik inflacji, ale go nie odejmujemy, gdyż pożądana wielkość rocznego obrotu powinna być równa średniorocznemu obrotowi przedsiębiorstwa z ostatnich 3 lat. Jeśli więc chcesz zwiększyć roczny obrót firmy do 3 450 000 rubli, ale nie uwzględniasz inflacji wynoszącej 7%, Twój roczny obrót ostatecznie wyniesie 3 208 500 rubli. A to mniej niż pożądany wynik.

Zasada 4.

Następnie uzyskaną wielkość rocznego obrotu przedsiębiorstwa należy podzielić na miesiące i za każdy z nich otrzymasz oczekiwaną kwotę. Wystarczy wziąć pod uwagę swoją specyfikę, nie dzielić obrotu na dokładnie 12 części. Każda aktywność ma swoje wzloty i upadki w ciągu roku. Przeanalizuj wykres dochodów z poprzednich lat i na ich przykładzie zaplanuj każdy średni miesięczny obrót uwzględniając wahania rynkowe. W ten sposób Twój plan będzie dokładniejszy.

Opinia eksperta

Jak utrzymać obroty w przedsiębiorstwie poza sezonem

Michaił Rybakow,

konsultant biznesowy, Moskwa

Prawie w każdej firmie zdarzają się przestoje. Okresy te są bardzo trudne do pokonania, najlepiej przygotować się na nie z wyprzedzeniem, aby utrzymać obroty przedsiębiorstwa.

Jeśli chcesz utrzymać minimalny poziom sprzedaży poza sezonem, musisz wyznaczyć kierunek lub wybrać produkty, które w tym okresie będą dosłownie alternatywą dla Twojego głównego produktu. Aby wesprzeć obroty firmy przez cały rok potrzebna jest segmentacja. Załóżmy, że latem oferujesz ludziom wycieczki do Grecji, a zimą do Goa lub europejskich ośrodków narciarskich. Wiosną i jesienią Egipt lepiej nadaje się do turystyki, pogoda jest tam idealna. Poza sezonem wiele firm skupia się na innej grupie klientów: na przykład w miesiącach letnich jest więcej interakcji z klientami detalicznymi, a w miesiącach zimowych z klientami korporacyjnymi. Pomaga to utrzymać obroty firmy poza sezonem.

Jeśli nie miałeś czasu na sprzedaż swoich towarów sezonowych, istnieje wyjście. Organizuj sprzedaż, prowadź promocję sprzedaży za pomocą różnych narzędzia marketingowe– korzystać z reklam, promocji i rabatów. Nie pomoże to znacząco zwiększyć zysków, ale w ten sposób można utrzymać minimalne obroty finansowe przedsiębiorstwa. Na przykład w handlu detalicznym otwórz sklep magazynowy i sprzedaj resztki produktów.

Aby przygotować się na okres pozasezonowy, możesz skorzystać z analizy poprzednich okresów. Wprowadź nowe technologie i procesy biznesowe. Na koniec przeszkol swój personel i, jeśli to konieczne, zatrudnij nowych pracowników.

Aby więc utrzymać płynność finansową przedsiębiorstwa poza sezonem, należy przede wszystkim nauczyć się wykorzystywać doświadczenia własne (z poprzednich okresów) i konkurencji. Badaj statystyki, analizuj preferencje klientów i podejmuj odpowiednie działania. W ten sposób możesz przygotować się na nieprzyjemne wydarzenia biznesowe poza sezonem.

Jak zwiększyć całkowite obroty firmy

To właściwie kluczowe pytanie dla każdej organizacji. W związku ze wzrostem całkowitego obrotu kapitałowego przedsiębiorstwa zysk również wzrośnie. Jeść dwa sposoby rozwiązania tego problemu:

  • rozległy;
  • intensywny.

W pierwszym przypadku musisz skorzystać z zasobów zewnętrznych - zwiększyć liczbę sprzedawców, wielkość finansów w obrotach przedsiębiorstwa, liczbę klientów, dealerów itp. W drugim wykorzystaj wewnętrzne rezerwy firmy.

Z powodu czego Czy obroty firmy wzrosną przy tych samych menadżerach, niezmienionym produkcie i stabilnej sytuacji rynkowej?

  1. Trenuj menedżerów. Szkolenia pozwolą Ci zwiększyć konwersję na wszystkich etapach lejka sprzedażowego.
  2. Zaoferuj swoim klientom specjalne warunki: promocje, prezenty, bonusy itp.
  3. Przepracuj kwestię motywacji.
  4. Korzystaj z nowych, przede wszystkim niematerialnych zasobów.
  5. Księgowość, planowanie, kontrola Ci pomogą.
  • Motywowanie sprzedawców: algorytm zwiększający sprzedaż nawet o 40%

Jak zwiększyć obroty firmy: 8 sprytnych sposobów

1. Co zrobić, jeśli nie ma pieniędzy na prezenty dla klientów.

Pogratuluj na przykład swoim rolniczym partnerom Nowego Roku nie w przeddzień stycznia, jak wszyscy inni (twój prezent i tak przepadnie między innymi), ale 1 marca, kiedy rozpoczyna się rok rolniczy. W pozostałych obszarach należy pogratulować klientom rozpoczęcia roku finansowego – wiele firm rozpoczyna go wiosną.

2. Jak zainspirować pracowników do realizacji planu.

Niestety wiele firm nie udostępnia swoim pracownikom wyników swojej firmy. Oczywiście nie warto podawać dokładnie wszystkich danych, ale aby zwiększyć obroty przedsiębiorstwa, konieczne jest przekazanie pracownikom informacji w sposób ogólny: „Plan został zrealizowany w 85%.”. Lepiej zrobić to wyraźnie i jakoś nietypowo. Kup, powiedzmy, duży szklany wazon i wypełnij go piłkami tenisowymi, gdy ukończysz swój plan. W ten sposób Twoi pracownicy zawsze będą widzieć, że sprzedaż rośnie, będą mieli większą motywację, a Ty będziesz miał wzrost obrotów finansowych przedsiębiorstwa.

3. Jak zwiększyć kwotę czeku.

Przykład z praktyki. W sklepie z drzwiami i podłogami konieczne było podniesienie „średniego rachunku”. Konsultanci mieli notesy zawieszone na piersiach. Kiedy przyszedł kupujący, sprzedawca zapytał: „Jak się nazywasz? Co byś chciał? - i zapisał te dane w notatniku, po czym powiedział: „Pokażę ci, gdzie możesz je znaleźć”. Ta prosta innowacja pozwoliła zwiększyć średnią kwotę czeku o 13%, co zwiększyło ogólny obrót przedsiębiorstwa. Inny przykład z firmy zajmującej się sprzedażą usług telekomunikacyjnych. Tam przed każdym menadżerem wisiała naklejka z napisem: „Sprzedaj, do cholery! Sprzedać Internet mobilny! Co ciekawe, sprzedaż tej firmy wzrosła o 5%.

4. Jeśli Twoja oferta handlowa nie zostanie przeczytana.

Są ludzie racjonalni i są ludzie emocjonalni. Ci pierwsi lepiej rozumieją język liczb, drudzy lepiej rozumieją obrazy. Z tego powodu wycenę należy sporządzić dla każdego typu osobno. Najciekawsze jest to, że ta sama osoba z czystej ciekawości na pewno będzie chciała otworzyć oba, żeby je porównać. Oznacza to, że w każdym przypadku przeczyta propozycję handlową. Aby zwiększyć obroty przedsiębiorstwa, jeśli Twoja propozycja handlowa nie zostanie przeczytana, możemy zalecić porównanie jej z propozycjami konkurencji. Przyda się rozłożyć na podłodze wszystkie CP zawodników, a potem stanąć na krześle i popatrzeć na to wszystko z góry – czy Twoja ulotka jest widoczna, czy trzeba ją przerobić?

5. Jak wyprzedzić konkurencję.

Poinstruuj swoich pracowników, aby przestudiowali portale konkurencji, ich ruchy reklamowe, oferty komercyjne- powiedzmy, w piątki informują Cię o tym, co zmieniło się w ciągu tygodnia. Możesz zainstalować w swoim biurze tablicę magnetyczną, dzięki której każdy pracownik, który dowie się czegoś nowego o konkurencji, będzie mógł przyczepić tę informację do tablicy. Jeśli Twoi pracownicy wiedzą, co dzieje się z ich przeciwnikami, szybko podejmiesz niezbędne działania i będziesz mógł zwiększyć obroty przedsiębiorstwa.

6. Jeśli pracownicy nie wpadną na pomysły.

Podaruj swoim kluczowym pracownikom książkę i pozwól im ją czytać przez miesiąc. Następnie każdy pracownik musi wszystko napisać ciekawe pomysły, który przeczytał, a także jego pomysły na to, co można wdrożyć, aby zwiększyć obroty przedsiębiorstwa. Istnieje inna metoda, dzięki której pracownicy dosłownie bombardują Cię pomysłami. Stosuj słynną burzę mózgów, tylko w sposób destrukcyjny. Zbierz swoich pracowników i zadaj im pytanie: „Co musimy zrobić, aby ten projekt zakończył się niepowodzeniem?” lub: „Co mam zrobić, żeby trzykrotnie zmniejszyć obroty firmy?” Ta dość humorystyczna prezentacja doda ludziom odwagi i zastrzyku kreatywności, a Ty wpadniesz na wiele pomysłów. A później oznaczysz je dla siebie znakiem „plus”.

7. Jak zwiększyć przychody.

Zaoferuj klientowi trzy możliwe opcje cenowe. Załóżmy, że Twoim produktem jest kawa. Kiedy oferujesz ludziom dwie opcje - Grande za 79 rubli. i Tall Grande za 119 rubli, najprawdopodobniej oba typy zostaną wyprzedane w mniej więcej tej samej cenie. Jeśli jednak jako trzecią opcję zaoferujesz kawę Super Grande za 149 RUB, tylko 15% wybierze Grande, a 85% kupi Tall Grande. Aby zachęcić klientów do wyboru drugiej opcji, stworzono alternatywę z trzecią opcją. Sklep powinien jednak umieścić przyciągający wzrok szyld z napisem: „Grande cappuccino za jedyne 79 rubli”. To świetny sposób na zwiększenie obrotów Twojej firmy.

8. Jak sprawić, by Twój produkt trafił do jak największej liczby osób.

Najpierw wykonaj komplet wizytówek dla każdego pracownika, łącznie z kurierem. A menadżer sprzedaży niech ma wizytówkę z napisem: „Lead Key Account Manager”. Po drugie, podaruj każdemu, nawet temu, kto przyjdzie na rozmowę kwalifikacyjną, drobny upominek. Robi to na przykład firma Google Corporation – na rozmowie kwalifikacyjnej każdemu kandydatowi wręcza pendrive, długopis i notatnik. W ten sposób można zapewnić efekt przekazu ustnego, który w ostatecznym rozrachunku przełoży się na wzrost obrotów przedsiębiorstwa.

  • Przeprowadzanie promocji: jak zwiększyć świadomość marki i produktu

Jak stale zwiększać obroty swojej firmy nawet po stagnacji

Większość dyrektorów handlowych twierdzi, że gdy obroty przedsiębiorstwa rosną powyżej 2–5 milionów dolarów rocznie, wzrost sprzedaży spowalnia i zmniejsza się łatwość zarządzania. Kiedy firma rośnie, ale przestaje się rozwijać, dotychczasowe mechanizmy kontrolne przestają działać. Co zrobić, aby pokonać stagnację, aby firma rosła i rozwijała się pomyślnie?

Wdrażając nową strategię wzrostu i rozwoju musisz jasno określić jaki produkt, na jakich rynkach i komu będziesz sprzedawać, jakie są pożądane obroty przedsiębiorstwa – taka analiza pozwoli Ci w pełni zobaczyć skalę organizacji . Tak naprawdę można przewidzieć przyszłość swojej firmy. Często zdarza się, że obecna sytuacja w firmie odbiega od pożądanej. Jeżeli pomiędzy rzeczywistością a swoimi celami rozmija się, konieczne jest przeprowadzenie poważnych zmian, wprowadzenie nowych technologii – jedynie kompleksowe działania dadzą niezbędny wzrost obrotów przedsiębiorstwa. Powinny opierać się na pozycjonowaniu firmy i wyznaczaniu celów.

Określenie docelowych segmentów rynku i pozycjonowania firmy. Po znalezieniu docelowego klienta i niszy na rynku należy rozpocząć wdrażanie odpowiedniej technologii, produktu, jakości, logistyki i serwisu. Kiedy już dokonasz wyraźnej segmentacji odbiorców, będziesz w stanie odpowiednio pozycjonować swoją organizację tak, aby odpowiadała potrzebom klienta. Dodatkowo stworzy to solidny fundament pod długoterminowy i stabilny wzrost sprzedaży, który nie będzie już przypadkowy, ale stanie się możliwy do opanowania, co z pewnością zapewni firmie dobre obroty finansowe.

Gdy nie wybrano jeszcze niszy rynkowej i nie opracowano jeszcze strategii pozycjonowania, zacznij to wcześniej, a nie będziesz musiał wychodzić ze stagnacji, będziesz w stanie ją wyprzedzić, a obroty firmy nawet nie zdążą zdążyć zmniejszyć.

Ustalanie celów. Dlaczego wyznaczanie celów jest konieczne? Daje to możliwości kształtowania polityki firmy w różnych kierunkach. Personel, produkcja, finanse, asortyment i cena – wszystko to powinno opierać się na Twoich celach. Jeśli je jasno określisz, zmotywuje Cię to do podjęcia działań i pomoże w obliczeniach z wyprzedzeniem. różne sytuacje i obrót finansowy przedsiębiorstwa. Wyznaczanie celów komercyjnych składa się z triady: cele rynkowo-klienckie, finansowo-ekonomiczne i podaży towarów.

Klient rynkowy w odnoszącym sukcesy i obiecującym biznesie najważniejsza jest grupa celów. Na podstawie swoich celów organizacja analizuje, jaki udział w rynku chce mieć i na jak długo, jakie obroty przedsiębiorstwa są do tego potrzebne i jaki procent swoich klientów firma chce pozyskać na stałe. Składa się na to wiele aspektów: jakość struktury i dynamika rozwoju bazy klientów, poziom wpływu, obsługa i zadowolenie klientów.

Finansowe i ekonomiczne grupa celów obejmuje wielkość sprzedaży (zrealizowana marża, marża), rentowność, pracę z należnościami, koszty, obroty przedsiębiorstwa, wskaźniki wydajności pracy itp.

Dostawa towaru grupa celów obejmuje strukturę asortymentu i planowanie zapasów, zoptymalizowany dobór dostawców i interakcję z nimi, procesy logistyczne itp. Cele te wpływają również na obrót kapitałowy przedsiębiorstwa.

Modelowanie sprzedaży to kolejny obowiązkowy element strategii wzrostu obrotów firmy poprzez jej rozwój. Jego głównymi celami jest eliminacja czynnika przypadku w dziale sprzedaży, zwiększenie produktywności sprzedaży oraz stworzenie dźwigni zarządzania sprzedażą. Jeśli zajmujesz się modelowaniem sprzedaży, zadania postawione przed działem zostaną zrealizowane. Przemyślany model eliminuje wszelkiego rodzaju sprzeczne działania w zakresie pozycjonowania, asortymentu i logistyki. Dzięki niemu obroty firmy znacząco rosną. Jako przykład przyjrzyjmy się dwóm modelom sprzedaży w firmach zajmujących się hurtową sprzedażą leków. W jednej firmie produkty dostarczane są do sieci aptek raz na dwa tygodnie – model ten przeznaczony jest do zakupu towarów w dużych ilościach, odpowiednio obliczane są zapasy w magazynie, prognozowany jest popyt i rozdzielane są premie. Obroty firmy są dość stabilne. Inna firma dostarcza produkty cztery razy dziennie, może też dostarczyć jedno opakowanie aspiryny. Ma to również tę zaletę, że klient nie potrzebuje żadnych obliczeń ani prognoz. Każdy z tych modeli jest skuteczny, ale ich funkcjonalność jest inna, podobnie jak segmenty rynku. Różnica polega nie tylko na dostawie, na każdym z nich hurtownie ustawia się zupełnie inaczej.

Proces modelowania sprzedaży jest powiązany z całą strategią rozwoju firmy i jest budowany w każdej organizacji na swój sposób, w zależności od celów, przepływów pieniężnych przedsiębiorstwa itp. Jedna firma może nawet używać kilku modeli jednocześnie. Aby to zrealizować, należy segmentować rynek i zaspokajać potrzeby każdego z tych segmentów z osobna, organizując specjalnie ukierunkowane technologie sprzedaży i opisując krok po kroku interakcję z klientami.

Opinia eksperta

Zwiększanie obrotów przedsiębiorstwa poprzez rozwój poprzez identyfikację nisz docelowych i racjonalne wyznaczanie celów

Garnik Koczarjan,

wspólnik i menadżer firmy "Zarplata-Optim"

Firma mojego partnera (regionalny dystrybutor segmentu b2b) działała bardzo produktywnie, będąc jednocześnie na etapie przedsiębiorczości. Firma zatrudniała kilku menedżerów. Przede wszystkim współpracowaliśmy z korporacjami, a towar wysyłaliśmy do klientów bezpośrednio od producentów. Jednak w pewnym momencie klienci zaczęli centralizować dostawy i część zakupów robić w stolicy. Było oczywiste, że dla tego dostawcy wkrótce zamknie się segment interakcji z dużymi korporacjami. W tym momencie zdecydowano się przejść do rozwijania nowych nisz współpracy z małymi i średnimi przedsiębiorstwami.

Oczywiście praca dla klientów korporacyjnych i wspieranie małych i średnich przedsiębiorstw robi ogromną różnicę. Są to zupełnie różne obroty przedsiębiorstw, różne podejścia do kształtowania modeli sprzedaży, inny asortyment i polityka cenowa, Logistyka. Zaczęliśmy tworzyć nową bazę klientów i dochodową część z interakcji klienci korporacyjni intensywnie inwestować w małą i średnią hurtownię. Wykonaliśmy mnóstwo pracy: przeprowadzono analizę rynku, dokonano oceny konkurencji, postawiono przed firmą nowe zadania.

Wszystkie te zmiany doprowadziły do ​​znacznego rozwoju firmy. Rok później biuro firmy, które dotychczas mieściło się w jednym biurze, zajmowało całe piętro dużego centrum biznesowego. Dziś w samym dziale sprzedaży pracuje ponad 30 menadżerów, posiada silny system informatyczny, usystematyzowane przygotowanie przedsprzedażowe i dostawę towaru oraz wyposażone magazyny. Dzięki podejściu „wzrost przez rozwój” firma wkroczyła w nowe segmenty rynku sprzedaży i zdołała zająć jego znaczącą część.

Informacje o ekspertach

Garnik Koczarjan, Partner Zarządzający, Zarplata-Optim. „Zarplata-Optim” jest biurem doradczym, powstałym w 2003 roku. Specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu systemów wynagradzania pracowników. Oficjalna strona internetowa - www.zarplata-optim.ru.

Michaił Rybakow, konsultant biznesowy, jest certyfikowanym specjalistą zarządzania projektami (CPMS, IPMA). Oficjalna strona internetowa - www.mrybakov.ru.

Obrót przedsiębiorstwa nazywają go dochodem brutto uzyskanym ze sprzedaży pracy, usług i towarów. W dziedzinie handlu używa się wyrażenia „obrót handlowy”. Oznacza kwotę pieniężną otrzymaną w wyniku sprzedaży towarów za określony okres: rok, miesiąc. Dochód definiuje się jako różnicę między kwotą wydaną na zakup towarów a kwotą obrotu.

Obrót funduszami przedsiębiorstw jest stale odnawianym procesem przemieszczania się czynników produkcji w ujęciu materialnym. Obrót funduszami obejmuje zarówno sferę produkcji, jak i sferę obiegu: do kapitał obrotowy przedsiębiorstwa obejmują fundusze obrotowe i obrotowe aktywa produkcyjne.

Różnica między kapitałem obrotowym a kapitałem trwałym polega na tym, że kapitał obrotowy jest zużywany w całości w każdym cyklu produkcyjnym. Ich koszt jest w całości wliczony w koszty produkcji. Kapitał obrotowy to materiały, paliwa, surowce, energia, zakupione półprodukty i części zamienne.

Fundusze obiegowe to pieniądze i towary na sprzedaż. Gotówka, inwestowane w fundusze obiegowe i fundusze obrotowe, nazywane są łącznie kapitałem obrotowym.