Wokół nas znajduje się wiele różnych reklam, które przyciągają naszą uwagę. Czasami jesteś zdumiony, jak subtelnie odnotowuje się zalety konkretnego produktu. Ale większość propozycji reklamowych jest zastanawiająca: co autorzy chcieli powiedzieć? Ludzie mają tendencję do popełniania błędów. „Kto nic nie robi, nie popełnia błędów” – to dobrze znana prawda. Aby dać radę i pomóc osobom tworzącym reklamy, podajemy listę najczęstszych błędów, których można uniknąć.

Błędy w ofercie promocyjnej

№ 3 Szczegółowy opis Charakterystyka produktu

Nigdy nie należy zastępować korzystnych zalet produktu cechami (dane obiektywne). Reklama przedstawiająca zalety konkretnego produktu przekona czytelnika do zakupu. Podczas tworzenia listu z oferta reklamowa o partnerstwie lub ofercie produktowej, reklamie, reklamie audio lub wideo lub jakimkolwiek innym rodzaju reklamy, popyt na produkty zostanie zapewniony dzięki podanym opisom korzyści.

№ 4 Puste słowa

Faktycznie: lepiej mniej mówić, a więcej robić. Czyny zawsze mają większy wpływ niż tylko słowa. Jest to opcja, w której wygrywają obie strony.

Specyficzność jest ważnym kryterium kampania reklamowa. Dzięki konkretom kupujący otrzyma odpowiedzi na nurtujące go pytania, stając się tym samym o krok bliżej zakupu, a większość czytelników stanie się kupującymi. Mark Twain dobrze to ujął, gdy dostrzegł różnicę między słowem niemal dokładnym a dokładnym, definiując je jako różnicę między małym świetlikiem a jasnym błyskiem błyskawicy. Im bardziej szczegółowy i konkretny zostanie zaprezentowany produkt lub usługa, tym więcej osób zareaguje.

Wiarygodność informacji w naturalny sposób budzi zaufanie. Wiele obietnic i słów pochwały jest zawsze niepokojących. Wynik końcowy nie spełnia tych twierdzeń. Trzeba wysiłku, aby czytelnicy w to uwierzyli. Łatwiej będzie to zrobić, jeśli pojawią się recenzje klientów i podane zostaną rzetelne gwarancje produktów/usług. Statystyki wywierają imponujący wpływ na zwykłych ludzi. Wskazane jest, aby uwzględnić go w . Tylko w ten sposób można przekonać nieufnych nabywców o prawdziwości reklamy.

Nr 7 Relacja z grupą docelową

Musi istnieć jasne wyobrażenie o grupie osób, do których skierowana jest oferta reklamowa. Trzeba zrozumieć jej aspiracje i nadzieje. Przypomnijmy sobie Hopkinsa, który już w 1923 roku napisał to w Rosji udana sprzedaż krem do golenia będzie możliwy dla chłopów tylko wtedy, gdy „odzwyczają się od noszenia brody”. Na przykład zaoferuj skalpel chirurgowi i narzędzia mechanikowi.

Cześć! Dzisiaj porozmawiamy o propozycji handlowej i o tym, jak ją sporządzić. Podobne pytania zadawano mi już nie raz, więc artykuł jest „na temat”. Zacznijmy od samego początku o tym czym jest propozycja komercyjna, jak ją sporządzić, a na koniec podam przykłady/próbki propozycji komercyjnej. W artykule zawarto rekomendacje wielu ekspertów, dlatego nie mam wątpliwości co do wiarygodności informacji.

Co to jest oferta handlowa

Każdy biznesmen, który chce przyciągnąć jak najwięcej duża ilość klientów, zastanawia się nad opracowaniem propozycji handlowej. To właśnie zachęca potencjalnego konsumenta do zakupu produktu lub usługi firmy. Często mylona jest ze specyfikacją produktu, z którą po prostu zapoznaje się klienta konkretny produkt bez nakłaniania kupującego do zakupu.

Rodzaje ofert handlowych

Istnieją dwa rodzaje ofert handlowych:

  1. Spersonalizowane. Jest tworzony dla konkretnej osoby, wewnątrz dokumentu zawarty jest osobisty apel do adresata.
  2. Niespersonalizowane. Inna nazwa tego typu oferty handlowej to „zimna”. Dokument nie jest skierowany do konkretnego konsumenta lub potencjalnego partnera informacje są anonimizowane i wysyłane jednocześnie do dużej liczby osób potencjalni klienci.

Jakie funkcje pełni oferta handlowa?

Zanim zaczniesz pisać ofertę handlową, musisz zrozumieć, jakie funkcje pełni. Pod pewnymi względami przypominają one zadania przekazów reklamowych:

  • Przyciągają uwagę.
  • Odsetki.
  • Naciśnij, aby kupić.
  • Stwórz chęć zakupu produktu.

Na podstawie tych zadań opracowywana jest oferta handlowa. Zazwyczaj już na samym początku wykorzystujemy elementy wizualne takie jak logo organizacji.

Jeżeli oferta handlowa przekazywana jest potencjalnemu klientowi w formie drukowanej, wówczas szczególną uwagę zwraca się na jakość papieru, na którym propozycja jest drukowana. Dla większego oddziaływania na klienta możesz nanieść na dokument specjalne znaki wodne. Papier laminowany zrobi przyjemne wrażenie na konsumencie produktu.

Standardowa struktura oferty handlowej (szablon)

  • Tytuł zawierający obraz graficzny (zazwyczaj logo).
  • Podpozycja identyfikująca produkt/usługę.
  • Przyciąganie uwagi, reklama usług i produktów.
  • Wszystkie korzyści współpracy.
  • Dane kontaktowe nadawcy, znaki towarowe.

Składając ofertę handlową, musisz zrozumieć, że wszyscy element konstrukcyjny realizuje swoje indywidualne funkcje. Tytuł ma na przykład przyciągnąć uwagę i zmotywować do dalszego studiowania dokumentu. Tę część oferty handlowej można nazwać najważniejszą. Podtytuł powinien jeszcze bardziej zainteresować klienta, a tekst główny powinien uzasadniać informacje, które zostały napisane powyżej. Ale na końcu zdania z reguły trzeba potwierdzić potrzebę zakupu przez konsumenta.

Jak powinna wyglądać dobra oferta handlowa

Aby stworzyć propozycję, która da największy zwrot, musisz zrozumieć, że dokument musi:

  • być konkretny i jasny;
  • wykazać wszystkie możliwe korzyści, jakie otrzyma odbiorca;
  • w żadnym wypadku nie zawierają błędów;
  • być piśmienny i zorganizowany;
  • zawierać informacje o specjalne oferty dla klienta;
  • zostać sporządzone w taki sposób, aby rozwiały się wszelkie wątpliwości kupującego.

Zasady sporządzania oferty handlowej

Zanim zaczniesz pisać propozycję, musisz określić, kto będzie docelowym odbiorcą tego dokumentu. Następnie określane są pragnienia i możliwości potencjalnych klientów. Bardzo ważne jest na tym etapie poznanie realnych potrzeb kupującego.

Po otrzymaniu niezbędnych informacji należy je uporządkować. W tym celu A przybliżony plan propozycje, wskazanie zalet firm, różne promocje. Treść tego dokumentu może składać się z następujących sekcji:

  • Jasne określenie problemu.
  • Opcje jego rozwiązania.
  • Argumenty świadczące o konieczności skorzystania z usług Twojej organizacji.
  • Opis różnych promocji i ofert zwiększających korzyści kupującego.
  • Wezwanie do działania.

W tytule należy wspomnieć o rozwiązaniu konkretnego problemu konsumenckiego. Ważne jest, aby pokazać mu produkt końcowy, w wykonaniu którego pomogą produkty Twojej firmy.

W propozycji handlowej nie należy umieszczać informacji o osiągnięciach firmy. Należy unikać długich opowieści o tym, jak to wszystko się zaczęło. Potencjalny konsument raczej nie będzie tym zainteresowany.

Pisząc wniosek należy unikać aspektów technicznych i nie posługiwać się terminami naukowymi. Informacje muszą być przekazane językiem prostym i zrozumiałym dla kupującego.

Warto posługiwać się jasnymi i zrozumiałymi argumentami, które realnie pomogą klientowi utwierdzić się w decyzji o zakupie produktu.

Nie powinieneś zbyt rozbudować swojej oferty handlowej. Powinno być krótkie, treściwe i jasne. Jest mało prawdopodobne, że potencjalny klient będzie chciał czytać wielostronicowe dokumenty, taka ilość informacji może go po prostu odstraszyć.

Bardzo ważne jest, aby propozycja została przedstawiona w sposób wysokiej jakości. Warto skorzystać z usług profesjonalnego projektanta. Piękny design może przyciągnąć uwagę konsumentów.

Jako argument możesz użyć:

  1. Opinie innych klientów. Dowód ten można nazwać być może najcenniejszym. Zwłaszcza jeśli ten klient jest dość znany i autorytatywny. Bardzo ważne jest, aby odpowiedź kupującego miała to samo znaczenie, co sama oferta handlowa. Oznacza to, że ważne jest, aby te dwa teksty dały czytelnikowi zrozumienie, że firma jest naprawdę skuteczna w określonym obszarze.
  2. Opowiedz nam o swojej historii sukcesu. Zdecydowanie musisz umieścić swoją firmę lub siebie w centrum historii. Powinna to być historia sprzedaży, która naprawdę zainteresuje kupującego i zachęci go do podjęcia jakiegoś aktywnego działania.

Warto zrozumieć, że propozycja handlowa musi sprzedawać, a jej autor pełni rolę sprzedawcy. Bardzo ważne jest, aby postawić się w sytuacji sprzedawcy, aby jak najdokładniej zrozumieć, czego kupujący oczekuje od produktu lub usługi. Trzeba używać odpowiedniego rozumowania i budować komunikację z klientem. Tylko w ten sposób propozycja komercyjna przyniesie naprawdę pozytywny wynik.

Jak zwiększyć czytelność oferty handlowej

Możesz zwiększyć czytelność swojej oferty handlowej w następujący sposób:

  • Podziel informację na akapity, nie rób z nich płócien.
  • Używanie podtytułów.
  • Stosowanie różnych elementów graficznych, w tym ilustracji i list punktowanych.
  • Stosowanie czcionki szeryfowej w druku.
  • Stosowanie różnych stylów tekstu (użycie kursywy, pogrubienia lub podkreślenia w celu wyróżnienia niezbędnych informacji).

Jeszcze kilka zasad (przykład redakcyjny)

Tytuł. To właśnie ta część oferty handlowej jest dla konsumenta najciekawsza i jeśli go zainteresuje, to potencjalny klient z większym prawdopodobieństwem przeczyta wszystkie informacje do końca. Warto ocenić, jak słowa „nowy” i „bezpłatny” wpłyną na kupującego. W niektórych przypadkach mogą zniechęcić klienta.

Nie należy używać dużej liczby negatywów ani uogólnionych informacji. Czcionka tekstu musi być taka sama. Udowodniono, że prawie co trzeci czytelnik zwraca uwagę na cytaty i informacje zawarte w cudzysłowie. Tytuł nie powinien być zwięzły ani informacyjny.

Tekst główny. W tej części propozycji sprzedaży bardzo ważne jest, aby czytelnik nie stracił zainteresowania. Najlepiej zmieścić informacje w jednym małym akapicie. A następnie zwróć uwagę na konkretne szczegóły. Warto podkreślić zalety produktu i zwracać się do czytelnika per „ty”. Pisanie długich i skomplikowanych zdań może być onieśmielające. Niewskazane jest używanie określeń fachowych.

O produkcie warto mówić w czasie teraźniejszym, wskazując jego cenę. Konieczne jest przedstawienie klientowi argumentów – wyników ankiet, badań i ewentualnie załączenie jednej z opinii konsumenckich. Niepożądane jest używanie superlatywów i porównań. Konkretność i przejrzystość to główne warunki przygotowania dobrej propozycji handlowej.

Błędy popełniane przy sporządzaniu

Nienaturalne pochwały klienta.

Nie ma potrzeby stosowania szablonów i stockowych fraz, które tylko zniechęcą potencjalnego klienta.

Stosowanie uwag krytycznych wobec adresata.

Nie ma absolutnie takiej potrzeby, nawet jeśli celem firmy jest pomoc potencjalnemu konsumentowi. Może to wywołać u klienta wyjątkowo negatywne emocje. Najlepiej posługiwać się marchewką i kijem – najpierw podkreśl zalety, a dopiero potem wypunktuj bardzo drobne niedociągnięcia.

Nadmierna podaż informacje ogólne o kliencie.

Zastraszanie klienta czyli tzw. „horrory”.

W żadnym wypadku nie należy straszyć konsumenta ani mówić mu, że bez Waszej pomocy może wydarzyć się coś strasznego. Żadnych negatywności i stereotypów. Warto podkreślić zalety korzystania z produktu, na luzie porównując go z tym, co mamy obecnie (użyj słów: wygodniej, bardziej opłacalnie, efektywniej), podając jedynie konkretne informacje.

Wysyłanie jednej oferty do dużej liczby osób jednocześnie.

Informacje niespersonalizowane spowodują mniejsze zainteresowanie wśród potencjalnych nabywców. Zwrot z takich ofert będzie minimalny. Nie ma potrzeby od razu starać się dotrzeć do dużej grupy odbiorców. Lepiej wyróżnić sektor, który ma największe szanse na osiągnięcie doskonałych wyników. Ważne jest, aby napisać propozycję biznesową w taki sposób, aby czytelnik mógł poczuć, że rozmawia się z nim na osobności. Może być użyte Dodatkowe informacje, co będzie oznaczać, że komunikacja jest prowadzona specjalnie z tym klientem. Warto skorzystać z informacji o wcześniejszej komunikacji, jeśli oczywiście taka miała miejsce.

Niezrozumienie pojęcia „długiego” listu.

Wielu jest przekonanych, że klienta nie interesuje duża ilość informacji. Powinieneś jednak zrozumieć, że czytelnik uzna każdy nudny i zupełnie nieciekawy list za długi. Rozmiar chwytliwej i naprawdę ciekawej oferty handlowej nie odstraszy konsumenta, gdyż wszystkie dostępne informacje przeczyta on za jednym zamachem.

Nie bez powodu ludzie często nazywają bardzo krótkie filmy nudnymi i przeciągniętymi, a 3-godzinny film najbardziej ekscytującym, nie wspominając o jego czasie trwania. Tak jest również w przypadku dzieła sztuki, aktualności, książki, listy. Czytelnik nie odbierze negatywnie 5 arkuszy propozycji handlowej, jeśli są one naprawdę informacyjne i chwytliwe.

Priorytetem jest zgodność zdania z regułami gramatycznymi.

Takie podejście do pisania tekstów może wyrosnąć ze szkoły, gdzie głównym czynnikiem był element gramatyczny. W życiu wszystko jest zupełnie inne. O wiele ważniejsze jest, aby czytelnik zrozumiał, o czym się pisze. Konieczne jest, aby informacje były odczytywane i odbierane przez klienta w sposób łatwy i nieformalny. Warto skonstruować ofertę tak, aby przypominała rzeczywistą komunikację pomiędzy sprzedającym a kupującym. Tutaj całkiem dopuszczalne będzie użycie fragmentów zdań i wyrażeń, czasem nawet pożądanych.

Daj klientowi powód, aby nie zastanawiał się nad Twoją propozycją biznesową.

Nie należy naiwnie zakładać, że czytelnika będą niezwykle zainteresowane informacjami o Twojej firmie, a zwłaszcza o jej historii. To wcale tak nie jest. To jest najmniej interesujące dla potencjalnego nabywcy. Trzeba zwrócić jego uwagę jakąś prowokacją, niecodzienną wypowiedzią – słowem wszystkim, co wytrąci go z równowagi i zmusi do przeczytania komercyjnej propozycji do końca. Warto wziąć pod uwagę fakt, że utrzymanie zainteresowania nie jest mniejsze ważny aspekt. Musisz skupić się na tym, co może zmotywować osobę. Najczęściej potrzeby pojawiają się na skutek pewnego lęku, chęci bycia indywidualnością, poczucia winy, chęci stania się pięknym lub zdrowym. W tym duchu warto rozważyć problem i poświęcić mu propozycję komercyjną. A następnie pokazać, że proponowany produkt jest w stanie zaspokoić wszystkie potrzeby.

Jest mało prawdopodobne, że klient będzie otwarty na Twoją ofertę handlową. Konieczne jest poparcie informacji bardzo konkretnymi dowodami. Warto przedstawić jak najjaśniejsze argumenty. Takie podejście może przekonać czytelnika do zakupu produktu lub współpracy.

Sprawdzanie oferty handlowej

Jest kilka ładnych proste sposoby, co pomoże Ci zrozumieć, jaki wpływ będzie miała oferta na adresata.

  • Tak zwana kontrola „szybkiego skanowania”. Aby to zrobić, wystarczy spojrzeć na dokument. Ważne jest, aby zrozumieć, które fragmenty tekstu wyróżniają się na tyle, że naprawdę chcesz je przeczytać. Są to nagłówki, logo, wyróżnienia tekstu, zdjęcia. Jeśli wykorzystane tam informacje mogłyby pomóc w stworzeniu całościowego obrazu istoty propozycji handlowej, to wszystko zostało zrobione poprawnie.
  • Sprawdź zrozumienie. Ważne jest, aby znaleźć wśród swoich przyjaciół i znajomych osobę, która by się poddała grupa docelowa Twoja propozycja. Jeżeli po pierwszym czytaniu zrozumiał wszystkie główne założenia dokumentu i dostrzegł zalety prezentowanego produktu, to możemy stwierdzić, że propozycja została sporządzona prawidłowo.
  • Kontrola palca. Warto spróbować przeczytać tekst bez słów określających produkt w stylu „najlepszy”, „wyjątkowy”. Jeśli zdanie jest interesujące do przeczytania i w tej formie, to wszystko zostało zrobione poprawnie. Bardzo ważne jest, aby wszystkie pochwały na temat Twojej firmy były poparte dokładnymi danymi, recenzjami, historiami i certyfikatami.

Przykłady/próbki propozycji handlowej

Przykładów i próbek propozycji komercyjnych, które można podać, jest mnóstwo. Wszyscy są dobrzy na swój sposób. Pokażę Wam kilka, moim zdaniem, najbardziej udanych, opracowanych przez Denisa Kaplunova.

Pozdrawiam Was drodzy przyjaciele! Jest z Tobą Aleksander Bereżnow, jeden z autorów magazynu biznesowego HeatherBober.ru.

Dzisiaj opowiem o niektórych ciekawe funkcje pisanie tekstu reklamowego. Od razu zastrzegam, że profesjonalne opanowanie języka reklamy wymaga praktyki.

Jak w każdym biznesie, i w tej sztuce trzeba popełniać błędy, aby osiągnąć najlepszy wynik.

Poniższe wskazówki i triki będą szczególnie istotne dla początkujących przedsiębiorców, którzy nie mają środków na opłacenie usług profesjonalnych copywriterów * i planują samodzielne opracowywanie materiałów reklamowych.

Copywriter- specjalista w zakresie pisania tekstów komercyjnych. W przeciwieństwie do zwykłego pisarza, copywriter zajmuje się tworzeniem tekstów, których celem jest zachęcenie czytelnika (potencjalnego klienta) do zakupu produktu lub usługi, a także wykonanie innej, wcześniej zaplanowanej przez autora akcji.

Na przykład zadzwoń do firmy lub kliknij link (jeśli copywriter tworzy treści na strony internetowe).

Konsultując się z obecnymi przedsiębiorcami z zakresu marketingu i reklamy, widziałem, że wielu z nich popełnia te same błędy, pisząc reklamy. W rezultacie spada jej efektywność, a co za tym idzie – wolumen sprzedaży firmy.

Będzie mi bardzo miło, jeśli moja wiedza pomoże Ci w pisaniu wysokiej jakości tekstów (reklam, sloganów), które zwiększą sprzedaż Twojego biznesu.

1. Jaka jest różnica między dobrym tekstem reklamowym a złym?

Ale tak naprawdę, jaka jest różnica? Wiele osób tego nie rozumie.

Przejdźmy od razu do rzeczy. Zacznijmy od zła.

Solidny " Nakarm mnie» oferuje makarony, płatki, jajka, nabiał, obowiązują rabaty!

Mamy dobry produkt, wysokiej jakości surowce, wygodna dostawa produktów do Twojego domu, dzięki czemu zakupy w naszym sklepie to przyjemność. Zapytania pod numerem telefonu: 333-222-222.

Tak mniej więcej większość przedsiębiorców bez większego wysiłku pisze teksty reklamowe. A ich głównym błędem jest tutaj standaryzacja. Przecież takie reklamy nie są zapamiętywane i giną w ogólnej masie różnorodności reklamowej. Co więcej, ten nie jest szczególnie zauważalny tekst reklamowy jest stwierdzeniem faktów na temat firmy i nie ukazuje jednoznacznych korzyści, jakie klient odniesie z zakupu u niej.

Porównaj tę samą reklamę, tylko z inną prezentacją:

Głodny? Chcesz jeść smacznie, zdrowo i niedrogo?

« Nakarm mnie» siedem naturalnych produktów. Precz z chemią, niech żyje naturalna żywność!

To, co najlepsze, dostarczymy prosto na Twój stół.

Kup dużo i zyskaj rabat!

Zaproś swoich bliskich do stołu i szybko zadzwoń do nas: 333-222-222.

Tak, zgadzam się, brzmi to jak uczciwe podejście, ale to naprawdę działa!

Dokładnie w ten sposób kupcy i handlowcy od dawna zapraszają ludzi do zakupu ich towarów. Czy możesz sobie wyobrazić, gdyby po prostu tam stali i powiedzieli: „Kupiec Iwanow, sprzedam mleko, mięso, zboża”, czyli po prostu wyrazili fakt swojej obecności, jak robi to wielu współczesnych przedsiębiorców.

To tylko abstrakcyjny przykład. Myślę, że sprawa jest jasna.

Nie bądź jak wszyscy, wyróżnij się.

2. Dlaczego ważne jest sformułowanie celu tekstu reklamowego?

Zapamiętajcie słynne powiedzenie: „Dla statku, który nie zna swojego kierunku, żaden wiatr nie będzie sprawiedliwy”. W reklamie zasada ta działa dokładnie tak samo.

Z pewnością w tym przypadku chcesz zachęcić potencjalnego klienta do działania. I to prawda! Jaki charakter mogłoby mieć takie wezwanie?

Oto kilka opcji:

  1. Zadzwoń do firmy. « Zadzwoń już teraz i dowiedz się więcej!»
  2. Składając zamówienie. « Złóż zamówienie już dziś i zyskaj 10% rabatu!»
  3. Zaproszenie do sklepu. « Przyjdź do naszego sklepu i kup czapkę Nike za jedyne 500 rubli!»

3. Jak napisać chwytliwy tytuł artykułu: technika „z kretowiska”.

Często słyszymy: „ Kupiłem tę gazetę, ponieważ nagłówek przykuł moją uwagę”.. Lub: " Poszedłem tam, bo w ogłoszeniu było napisane: „Co drugi kupujący dostaje zabawkę w prezencie!”" Z pewnością zapamiętasz wiele takich przykładów.

Często widzimy bardzo intrygujące nagłówki i nikt nie może nam przeszkodzić w przeczytaniu całego ogłoszenia (artykułu).

Radzę zapisać kilka pomysłów na papierze, a następnie wybrać ten najbardziej udany, łącząc je.

Najczęstszym przykładem jest obietnica głębokich rabatów.

Z pewnością widziałeś podobne „zachęty” cenowe: ZNIŻKI DO... 50%, 70%, 90%.

Takie napisy zwykle widujemy na sklepach i pawilony handlowe. Kiedy wejdziemy do środka? punkt sprzedaży i chcemy dostać towar za grosze, spodziewając się kupić garnitur za 3000 rubli, który kosztuje 20 000, życzliwy sprzedawca mówi nam, że rabat dotyczy tylko akcesoriów i zakupów powyżej 10 000 rubli.

Widzisz, nie wyglądałeś na oszukanego, ale zostałeś „zmuszony” do wejścia do sklepu, a tam profesjonalny konsultant cię przetworzy, sprzedając ci to, czego potrzebuje.

Lub inna popularna spekulacja na temat kosztów towarów: CENY OD: ...

Kiedy kontaktujesz się z firmą lub sklepem w celu zakupu produktu lub usługi po tak niskiej cenie „OT”, okazuje się, że albo musisz skorzystać z partii hurtowej, albo kupić ubiegłoroczny lub wadliwy produkt.

Kontynuując rozmowę o zasadach pisania tytułu.

Tytuł ogłoszenia powinien być krótki i zwięzły, odzwierciedlający główną istotę Twojej oferty.

Jedną z najskuteczniejszych technik komponowania nagłówka jest przedstawienie go w formie pytania z oczywistą odpowiedzią, lub też chcemy uzyskać właśnie taką odpowiedź na takie pytanie.

Proszę zwrócić uwagę, że w każdym z podanych przykładów posługuję się liczbami, które przyciągają uwagę i pozwalają na ilościową ocenę oferty reklamowanej w nagłówku.

4. Przykład wykorzystania technologii PR przy pisaniu tekstu reklamowego

Poruszmy teraz krótko kwestię technologii PR. Krótko mówiąc, głównym celem PR jest wyrobienie sobie określonej opinii na temat wydarzenia, produktu lub osoby.

Załóżmy, że jesteś przedsiębiorcą i sprzedajesz meble. Masz mały sklep i decydujesz się go znaleźć dodatkowi klienci w Internecie.

Tworząc materiały prezentacyjne zwracam uwagę na to, że konieczne jest zaprezentowanie swojego biznesu od jak najkorzystniejszej strony. Oto jak to się robi.

Jeżeli pracujesz 2 lata to wpisz w tekście: „Ta firma istnieje na rynku już kilka lat!”. Jeżeli poza sprzedażą zajmujesz się produkcją mebli w zabudowie na zamówienie, przedstaw ten fakt w formie szerokiej gamy usług, które świadczy Twoja firma meblowa.

Jeśli kupujesz komponenty do mebli z importu, napisz w ogłoszeniu: „Komponenty najlepszych zagranicznych producentów”.

Słowo "import" Lub "zagraniczny" Naszym ludziom nadal kojarzy się to z produktem wyższej jakości. Oznacza to, że nie oszukujesz kupującego, a po prostu pozycjonujesz swoją firmę z najkorzystniejszej strony.

Tutaj szczególnie dobrze sprawdza się zasada „spotykaj się po ubraniach”.

Pamiętaj, że piękne „opakowanie” często pozwala na sprzedaż produktu kilkukrotnie droższego.

5. O czym milczą copywriterzy pisząc intrygujące nagłówki?

Kontynuując temat chwytliwych nagłówków.

Przykład: " Taki a taki aktor prawie zginął w wypadku samochodowym" Lub " Moskiewska emerytka znalazła na swojej daczy zwłoki kosmity" Bardzo intrygujące, prawda?!

Teraz zastanówmy się, co tak naprawdę piszą w takich artykułach:

  1. O „wypadku samochodowym”.Zwykle następuje tutaj opis sytuacji, gdy ten sam aktor wystąpił w innym filmie, w którym był pościg samochodowy za miastem. A w trakcie kręcenia samego pościgu na drogę wyszły krowy pasące się niedaleko tego miejsca, a aktor musiał gwałtownie hamować, przez co wjechał do rowu. A sam artykuł to właściwie tylko zawoalowana reklama tego samego filmu ze sceną pościgu.
  2. O „babci i kosmicie”.Czytanie artykułu, tam znajdujemy interesujący fakt! Okazuje się, że emeryt, odnalazłszy „zwłoki obcego”, po prostu nie wiedział, że to zwykły martwy kret, którego zwłoki zostały z czasem poważnie zniekształcone. I znalazła to, gdy kopała ziemniaki. Po wezwaniu dziennikarzy na miejsce „incydentu” babcia prawie przekonała ich, że ma rację, ponieważ wcześniej pracowała jako profesjonalna scenarzystka.

Tutaj podam jeden z moich ulubionych przykładów, który wyraźnie pokazuje, jak tworzyć ciekawe nagłówki tekstów reklamowych przy użyciu prostych technologii PR.

A więc sam przykład:

Nawet jeśli zebrałeś w domu dwie samotne matki i dałeś im tabliczkę czekolady, możesz śmiało powiedzieć: „ Przeprowadził miejską imprezę społeczną dla samotnych matek z wręczeniem prezentów! ».

W tym przypadku tytuł mógłby brzmieć następująco: „ Samotność matek została rozjaśniona prezentami i emocjonalną komunikacją„- dotyczy artykułu, w którym można reklamować te same czekoladki.

Przykład takiego szablonu można już wykorzystać jako gotową reklamę. Jeśli wykażesz się kreatywnością, możesz dodać więcej szokunia, a nawet rymowania.

Na przykład:

„Czekolada Mississippi w czasie wolnym jest bardzo słodka!”

Choć brzmi to dziecinnie, główną zasadą jest tutaj (swoją drogą dobra alternatywa dla reklamy „KitKata” z hasłem dla pracowników biurowych: „ Jest przerwa – jest KitKat»).

Myślę, że wyjaśniliśmy sobie nagłówki, przejdźmy dalej.

6. Po co kreowany jest wizerunek „idealnego nabywcy” i co ma on wspólnego z tekstami reklamowymi?

Ponieważ zadaniem każdego tekstu reklamowego jest sprzedaż produktu lub usługi, należy najpierw określić „portret idealnego nabywcy”. Oznacza to płeć, wiek, sytuację finansową, zainteresowania i inne niezbędne cechy, które Twoim zdaniem charakteryzują Twojego potencjalnego klienta.

Zastanów się, jakim językiem się posługuje, jak spędza czas, jakie wyznaje wartości i ideały? To jest twoje grupy docelowej.

Przykład:

„Kola kocha Maszę, a Masza jest jego dynamitem”. Po co przyjaźnić się z Maszą? Lepiej graj w piłkę nożną! Zespół piłkarski Dynamo jest z nami zabawny i przyjazny, więc nie ma powodu się denerwować!”

Oznacza to, że pisząc tekst reklamowy, zastanów się, co będzie ważne dla Twojego klienta, aby je zobaczył. Być może chodzi o cenę, jakość, bonusy itp.

Przyjrzyjmy się zatem krok po kroku, jak napisać skuteczny tekst reklamowy:

  1. Zdecyduj się na cel
  2. Stwórz chwytliwy tytuł
  3. Sformułuj portret idealnego nabywcy
  4. Ustal swoje priorytety. Na czym skupi się Twoja reklama w pierwszej kolejności?
  1. Stwórz dobry, intrygujący tytuł – to konieczność!
  2. Używać proste słowa i wyrażenia w skrócona forma, rymuj je. Zwiększy to zapamiętywalność Twojej reklamy.
  3. Podziel tekst na akapity, aby ułatwić czytelnikowi zrozumienie.
  4. Napisz akapity nie dłuższe niż 50 słów, najlepiej 40-45 słów. Mniej też nie jest wskazane.
  5. Nie pisz jednozdaniowych akapitów. Jeśli nagle otrzymasz długie zdanie z frazami partycypacyjnymi, podziel je na krótsze i prostsze (patrz punkt 2)
  6. Jeśli tekst jest duży, użyj podtytułów.
  7. Aby nadać strukturę tekstowi, użyj list numerowanych i punktowanych.
  8. Podaj najpierw najważniejsze informacje w reklamie, a następnie informacje dodatkowe w kolejności malejącej.
  9. Kolorowo udekoruj swoją reklamę zapadającą w pamięć ilustracją tematyczną.
  10. Podaj dane kontaktowe swojej firmy, aby potencjalni klienci wiedzieli, gdzie się skontaktować. Oto wymagane elementy: numer telefonu, adres. Wskazane jest także podanie wszelkich kontaktów pomocniczych i informacji: godzin otwarcia, adresu strony internetowej, adresu e-mail, wskazówek dojazdu.

8. Wniosek

Jeśli jesteś początkujący i stoisz przed koniecznością kompetentnego komponowania reklamy chcąc sprzedawać produkty i usługi swojej firmy, warto się z nimi zapoznać.

Ćwicz, a zanim wdasz się w bójkę, przeanalizuj konkurencję, aby sprawdzić, czy ma mocne materiały reklamowe.

Następnie zastanów się, co możesz zrobić lepiej i gdzie Twoi konkurenci są wyraźnie gorsi od Ciebie.

Nawet te proste działania mogą znacząco i maksymalnie zwiększyć sprzedaż Twojej firmy krótkoterminowy utworzy grono klientów, którzy będą do Ciebie przybywać jak ćmy do płomienia.

Przyjaciele, życzę wam powodzenia!

Napisałeś już teksty sprzedażowe? Co działa, a co nie? Jeśli artykuł Ci się spodobał, polub go i podziel się w komentarzach swoimi doświadczeniami z pisania reklam sprzedażowych.

01 czerwca

Dzień dobry, drogi czytelniku. Jak się czujesz? Jeśli jest źle, nie czytaj tego postu. Uśmiechnij się do siebie w lustrze, zjedz ciasteczko, idź pobiegać, zaczerpnij świeżego powietrza. Mam nadzieję, że po tym poczujesz się szczęśliwszy.

Zatem zacznijmy...

Oferta reklamowa: jaka powinna być?

Rynek copywritingu jest dziś dość nasycony. Z każdym dniem pojawia się coraz więcej nowych autorów, którzy próbują złapać swój kawałek tortu. Jak przyciągnąć klienta? Co musi zaoferować, aby współpraca była trwała i owocna?

Trzeba zaskakiwać, ciągle szukać nowych metod oddziaływania, oferować bonusy. Jednym słowem to co robisz dla klienta musi być co najmniej oryginalne i niestandardowe. Prosta obietnica wykonania pracy sprawnie i terminowo nie będzie dziś dla nikogo zaskoczeniem.

Tylko chwilka :)

Na pewno jesteś zainteresowany Dodatkowy dochód w Internecie.
Oferuję narzędzia, z których sam korzystam od kilku lat:


Skuteczna oferta reklamowa

Natknąłem się już na dobre, przydatne bonusy i ciekawe oferty. Przede wszystkim musi być darmowy. Oznacza to, że bierzesz produkt, usługę, informację i testujesz je w praktyce. Bardzo dobry przykład, z którym przypadkiem się zetknąłem - darmowe szkolenie Artura Budovsky'ego. Gdy otrzymasz wszystkie te informacje za darmo, gdy otrzymasz wysokiej jakości wsparcie i przyjazne relacje, nie masz wątpliwości co do zakupu płatnych produktów.

Ruchy marketingowe wynaleziono wiele chwytów reklamowych. Ich głównym celem jest przyciągnięcie klienta, sprzedaż produktu lub usługi. Ostateczny wynik będzie bezpośrednio zależeć od użytego chipa. Przeciwnie, niektóre metody reklamy mogą odstraszyć kupującego. Reklama może wydawać się nachalna, nieprawdopodobna i nieciekawa.

Przykład życia

Któregoś dnia poszłam na pocztę, żeby wysłać papiery testowe. Jest kolejka elektroniczna: bierzesz bilet, siadasz i czekasz. Ogólnie usiadłem i zadzwoniłem do dziewczyny, żeby sprawdziła dokładny adres uniwersytetu, bo inaczej zapomniałem. Siedzę tutaj i nudzę się. Zauważam ciekawy obraz: na stole leży wiele błyszczących magazynów o różnej tematyce, stoją chłopak i dziewczyna. Oferują odwiedzającym subskrypcję publikacji i otrzymywanie bezpłatnego bonusu w postaci zestawu czasopism. Nie liczyłem, ile było egzemplarzy. Od ręki jest 10-12 magazynów.

Czy uważacie, że ta akcja zakończyła się sukcesem? Oczywiście, że tak! Wszyscy kochamy darmowe rzeczy, zwłaszcza gdy jest ich dużo. Młody człowiek powiedział, że w ciągu kilku godzin zapisało się około 50 osób. Nieźle, prawda?

Premia musi być adekwatna

Nie do końca rozumiem tych internetowych przedsiębiorców, którzy oferują zestaw produktów o tej samej wartości jako bonus do kursu wartego 200-300 dolarów. Okazuje się, że sprzedawca w ogóle ich nie wycenia? Premie muszą być odpowiednie.

Filtruj szkolenia, szukaj tego, co przyniesie Ci realne korzyści. Dobry filtr może stać się tym produktem.

Wyraź swoją opinię w komentarzach

Jak przekonać klienta? Jakie oryginalne metody i metody stosowałeś w swojej praktyce? Swoją drogą, mój możesz ocenić w formie autorskiej książki o copywritingu. Gór złota nie obiecuję, ale pisząc artykuły możesz nieźle zarobić.

Kontynuujemy tradycję fajnym filmem pod postem: pozytywna muzyka klubowa, znakomity barman i chęć rozbujania parkietu. Generalnie jesteśmy zadowoleni :) Swoją drogą taki barman to doskonała reklama klubu, w którym pracuje.

W 79% przypadków klient dokonuje zakupu dopiero po przejrzeniu od 6 do 14 propozycji – takie dane podaje Denis Kaplunov, ekspert od pisania ofert handlowych. Podpowiemy Ci jak stworzyć skuteczny CP, aby klient wybrał Ciebie spośród kilkudziesięciu konkurentów. Jako bonus będziesz mógł pobrać szablony ofert handlowych, a także dowiedzieć się, jak uprościć ich dystrybucję za pomocą systemu CRM.

Co to jest oferta handlowa?

Oferta handlowa jest list biznesowy klientom reklamy produktów.

  • Zimna reklama oferta wykorzystywane do masowych wysyłek do nowych klientów.
  • Gorący KP przeznaczony dla osób, z którymi nastąpił już kontakt telefoniczny, e-mail lub żyć.

Dlaczego firmy piszą CP?

  • Zaprezentowanie nowego lub zaktualizowanego produktu (w drugim przypadku wykazanie ulepszeń);
  • Informuj o promocjach, wyprzedażach i ofertach indywidualnych. Charakterystyczną cechą takiego opakowania handlowego są ograniczenia dotyczące okresu ważności lub ilości produktu;
  • Dziękują za poprzedni zakup, proszą o opinię i dyskretnie oferują kolejny produkt. Klient jest już zaznajomiony z pracą firmy i łatwiej go nakłonić do nowego kontraktu;
  • Zapraszają na prezentację firmy lub jej produktu.

Oferta handlowa: co powinna zawierać

Denis Kaplunov, copywriter i specjalista ds. rozwoju oprogramowania w swojej książce „Efektywna propozycja biznesowa” identyfikuje główne elementy propozycji:

  • Tytuł;
  • Oferta;
  • Cena sprzedaży;
  • Wezwanie do działania.

Przyjrzyjmy się, jak poprawnie skomponować ofertę handlową – sekcja po sekcji.

Nagłówek listu

Ołów

Przykłady pisania CP wiodącego:

1. Naciśnij na ważny dla klienta problem - brak klientów, konkurencja, brak pomysłów na nowe produkty.

Jeśli chcesz w ciągu 2 miesięcy podwoić liczbę klientów w swoim klubie fitness, ta informacja jest dla Ciebie.

2. Narysuj obraz świetlanej przyszłości, gdy problem klienta zostanie rozwiązany.

Wyobraź sobie, że Twój hotel jest zapełniony przez cały rok, a rezerwacje pokoi są rezerwowane z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem.

3. Wspomnij o kluczowych korzyściach wynikających z oferty lub wyjątkowych wynikach dla klientów.

Dzięki nam już w pierwszym miesiącu możesz obniżyć koszty prowadzenia dokumentacji księgowej o połowę.

4. Zaintryguj nowością produktu – to zawsze przyciąga uwagę.

Specjalnie na Nowy Rok proponujemy Państwu nowy produkt – nasze autorskie słodycze w zestawy upominkowe i znacznie tańsze niż kupowanie osobno.

Oferta

Oferta (z oferty angielskiej) to specyficzna propozycja, serce CP. Musi zawierać krótki opis Twój produkt z kluczowymi funkcjami, a także korzyściami dla klienta. Musisz wyjaśnić klientowi, dlaczego powinien kupić od Ciebie, a nie od konkurentów. Oznacza to, że musisz pokazać, co jeszcze możesz zaoferować oprócz produktu:

  • Rabaty (sezonowe, hurtowe, świąteczne, kumulacyjne, za przedpłatę lub przedpłatę itp.);
  • Wydajność i dostępność usług i/lub dostaw;
  • Wygodna płatność (raty, płatność kredytowa lub odroczona, łączenie płatności gotówkowych i bezgotówkowych, rozliczenie poprzez systemy płatności);
  • Kilka wersji produktu w różnych cenach.
  • Obecny. Kupon na kolejne zakupy, bezpłatną konfigurację sprzętu, zestaw ozdób choinkowych Nowy Rok. Dobrze sprawdzają się towarzyszące prezenty: rolety przy zakupie okien, zamek przy zamawianiu drzwi itp.
  • Gwarancja na produkt i bezpłatna konserwacja.

Ważny niuans: Jeśli chcesz, aby Twoja oferta handlowa była jak najbardziej atrakcyjna, nie okłamuj swoich klientów i nie obiecuj niemożliwego. Taka taktyka na dłuższą metę przyniesie tylko szkody.

Przykładowa oferta w ofercie handlowej firmy transportowej
Źródło: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Cena

Najważniejsze to to wskazać. W przeciwnym razie większość potencjalnych klientów pójdzie do konkurencji, nie chcąc tracić czasu na sprawdzanie kosztów. Następnie liczby te należy uzasadnić. Jeśli koszt jest znacznie niższy niż u konkurencji, jest to już doskonały argument. Jeśli nie, znajdź coś, co będzie się wyróżniać. Są to wszystkie te same rabaty i bonusy, gwarancja produktu, szybkość i jakość obsługi, prezenty, ekskluzywne produkty.

Przykład

Nasze usługi taksówkowe są o 5% droższe niż u konkurencji, ale w każdym samochodzie mamy fotelik dziecięcy i można przewozić zwierzęta.

W przypadku drogich, kompleksowych usług świetnie sprawdza się szczegółowy podział elementów pakietu, a także szczegółowa kalkulacja, która wykazuje ogromne korzyści dla klienta w przyszłości. Inną skuteczną techniką jest dzielenie ceny ze względu na krótki okres czasu.

Przykład

Miesiąc korzystania z chmurowego systemu CRM w taryfie „Start” kosztuje 1100 rubli dla 5 użytkowników - co daje 220 rubli miesięcznie za każdego. A jeśli od razu zapłacisz za dostęp przez sześć miesięcy, otrzymasz 20% zniżki, czyli dostęp dla każdego pracownika będzie kosztować tylko 176 rubli miesięcznie - to tylko 6 rubli dziennie. Zgadzam się, to śmieszna kwota jak na program automatyzujący procesy biznesowe, integrujący się z usługami pocztowymi, telefonicznymi i SMS-owymi, generujący analizy i pomagający zarządzać firmą.

Wezwanie do działania

Tutaj musisz wskazać czego dokładnie chcesz od klienta: zamów, zadzwoń, napisz, kliknij link, odwiedź biuro, podaj dane kontaktowe. Aby kogoś przyspieszyć, zapisz limit czasu trwania oferty lub ilość produktu. Możesz też zachować pewne korzyści na koniec: obiecaj dodatkowy rabat lub bezpłatną wysyłkę przy składaniu zamówienia już teraz.

Jak złożyć komercyjną propozycję współpracy

Jak napisać propozycję współpracy? Podobnie jak oferowanie towarów! Jeśli chcesz zaoferować swoje profesjonalne usługi, przygotuj przekonującą ofertę handlową.

Standardowy wzór propozycji współpracy zawiera pięć bloków.

  1. Nagłówek listu. Aby Twój list nie zaginął w kilkunastu ofertach reklamowych, wpisz swoje prawdziwe imię i nazwisko oraz wskaż, w jaki sposób możesz się przydać.
  2. Ołów. Powiedz klientowi, jaki problem możesz rozwiązać. Lead to nie miejsce na listę Twoich referencji. Pierwszą osobą, która interesuje Klienta jest on sam.
  3. Oferta. Opowiedz nam o swoim doświadczeniu i o tym, jak dokładnie możesz pomóc klientowi. Doskonałą opcją jest udostępnienie przypadków, aby klient mógł ocenić wyniki.
  4. Cena. Nie ukrywaj swoich cen, mów o nich bezpośrednio. Jeśli rozumiesz, że prosisz o więcej niż inni specjaliści, wyjaśnij, dlaczego ta cena jest uzasadniona.
  5. Dzwonić. Zaproś klienta do wygodnego kontaktu z Tobą: podaj linki do Media społecznościowe, numer telefonu lub e-mail. Zaproponuj zapisanie kontaktu, nawet jeśli usługa nie jest jeszcze potrzebna.

Najlepsze oferty handlowe: przykłady

Wybraliśmy dla Ciebie próbki propozycji komercyjnych, które charakteryzują się wysoką jakością zarówno pod względem formy, jak i treści. Pobierz szablony CP, przestudiuj je i dostosuj do swoich produktów.