Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi? Pomysł na biznes: jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi Sprzęt do produkcji części samochodowych.

Sklep z częściami samochodowymi, szczególnie ten skupiający się na samochodach zagranicznych, zasadniczo różni się od większości sklepów detalicznych. Właściciel musi profesjonalnie znać samochody jako przedmiot techniczny, ponieważ towary sprzedawane przez niego w detalu lub w małych hurtach wpływają na bezpieczeństwo pojazdów.

„Pomimo odpowiedzialności producentów, problemy mogą być bardzo poważne” – mówi Andriej Michajłow, dyrektor sklepu Auto-Rhino. - Miałem okazję otrzymywać pod moim adresem groźby w związku z rzekomą sprzedażą podrobionych towarów, co spowodowało wypadek. Dlatego nie radzę amatorom zajmować się tym biznesem, choćby dlatego, że nie będziesz w stanie udowodnić, że masz rację.

Z drugiej strony wielu ekspertów uważa ten biznes za interesującą przedsiębiorczość, która w większości przypadków gwarantuje stabilny dochód. Zastanówmy się więc, od czego zacząć. handel częściami samochodowymi i co musisz wiedzieć, aby Twój biznes odniósł sukces.

Właściwa rzecz

Aby był popyt, na produkt musi być popyt. Aksjomat ten w pełni odnosi się do sprzedaży części i podzespołów do samochodów. Świadczy o tym roczny wzrost mocy produkcyjnych o 10-15%. Rynek rosyjski ten kierunek. Eksperci są przekonani, że pomimo rosnącej wartości waluty, za dwa–trzy lata w Rosji sprzedane zostaną części samochodowe o wartości 65 miliardów dolarów.

„Jest ogromny i dynamicznie rozwijający się segment gospodarki, w którym z każdym dniem uczestniczy coraz więcej nowych uczestników” – stwierdza Michael Wales z Wielkiej Brytanii, specjalista projektu „Automotive Russia”. „Możemy śmiało przewidywać otwarcia nowych sklepów.”

Inaczej mówiąc, z punktu widzenia wskaźników makroekonomicznych własny sklep z częściami samochodowymi można uznać za dochodowe przedsięwzięcie. Ciekawe, co o tym myślą sami sprzedawcy? Oto jedna z ich opinii:

„W Rosji, zwłaszcza na prowincji, panuje kult samochodów. Teraz jest popyt ze strony klientów z pierwszej i drugiej fali masowych zakupów samochodów zagranicznych. Są to osoby, które zakupiły importowane „żelazne konie” w latach 2005 – 2010. Pora, żeby albo tanio sprzedali samochód na dobrych warunkach, albo uporządkowali swój dotychczasowy sprzęt. Najczęściej robią to drugie. Popyt na części samochodowe stale rośnie.”

Specjalizacja i marketing

Sprzedawcy, a nawet eksperci, nadal zalecają otwieranie wyspecjalizowanych sklepów. „Mam dziesięcioletnie doświadczenie w zakupach w różnych miastach” – pisze użytkownik forum Prometheus_1974. - Nie mieszaj części zamiennych VAZ i samochodów zagranicznych. Chociaż istnieje zbliżenie, są to zasadniczo różne biznesy.

To jest pierwszy. Po drugie, doświadczeni marketerzy dążą do dywersyfikacji i uważają, że handel detaliczny powinien pokrywać 70-80% obrotu, a pozostałe 20-30% powinno być uwiązane w małych kontraktach hurtowych:

„...końcowi odbiorcy części zamiennych, tacy jak duże banki, fabryki, duże i średni biznes, czyli ci, którzy mają własną flotę pojazdów, radzi AndreiZ z Iżewska. „W tym przypadku wymagania są nieco inne: dokładność pracy z dokumentami, wysoka jakość części zamiennych i oczywiście prowizja (bez komentarza).”

Zatem przedsiębiorca, który planuje otworzyć własny sklep, musi jasno zbudować koncepcję sprzedaży, czyli zdecydować o rodzaju samochodów, do których planuje sprzedawać części zamienne, oraz o rzeszy potencjalnych klientów.

Praktyczne porady

Początkujący biznesmen z pewnością stanie przed problemem dobrania specjalnego kodu dla każdej części zamiennej w zależności od rodzaju marki samochodu. Jeśli ten temat nie jest istotny dla doświadczonych sprzedawców, początkujący marketerzy będą musieli „pocić się” w poszukiwaniu katalogów, które, nawiasem mówiąc, nie są tanie. Można je jednak pobrać przez torrent, chociaż jest to „długie i nudne”.

Tymczasem Andriej Michajłow w to wierzy W sklepach motoryzacyjnych nie ma uniwersalnego asortymentu, ponieważ każdy obszar ma swoje własne statystyki. Ale w każdym razie, odpowiadając na pytanie, jak otworzyć własną firmę z częściami samochodowymi, radzi zacząć od Zaopatrzenie w szczególności z żarówek wszelkiego rodzaju, filtrów, klocków hamulcowych, świec zapłonowych, asortymentu olejów i chemii samochodowej.

Na przykład, według wielu dyrektorów, obecnie najpopularniejszymi produktami w sklepach z częściami zamiennymi są:

Filtry oleju Mann (20-30% pojemności rynkowej);
świece zapłonowe NGK V-Line (40%);
Tarcze hamulcowe Brembo (10%);
Olej Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Ogólnie rzecz biorąc, w przypadku małych i średnich miast liczących do 500 tysięcy mieszkańców nacisk należy położyć na części zamienne do samochodów o cenie 500-700 tysięcy rubli. Dlatego wybór elementów produktu musi być odpowiedni.

„Policz, ilu klientów Cię opuściło, ponieważ Twoja ropa była droga? – pyta AndreiZ z Iżewska. - Może łatwiej byłoby po prostu uzyskać nieco niższą zniżkę na Esso-Mobil? Jeśli nadal decydujesz się na uzupełnienie swojego asortymentu tanimi olejami, wybierz oleje marek drugiej linii, ale nie oczywistych obcych jakościowo. Mogę polecić coś takiego jak „Ravenol”, ale w żadnym wypadku „Zik”, „Hado” i „Mannol”. Wszystko, co zostało napisane, można z powodzeniem rozszerzyć na inne elementy produktu.

wnioski

Ponieważ zakres części zamiennych różni się w zależności od regionu, warunki początkowe niezbędne do otwarcia również będą się różnić. punkt sprzedaży. Niektórzy będą potrzebować milionów rubli, aby rozpocząć w prestiżowym centrum, inni w tym przekonaniu skupią się na dzielnicach mieszkaniowych 600 tysięcy rubli będą w stanie zaspokoić początkowy głód obrotów handlowych. Obaj będą mieli rację na swój sposób.

Jednak „...łatwiej otworzyć sklep, jeśli masz już serwis samochodowy” – jest pewien Andriej Michajłow. „W takim przypadku będziesz wyraźnie wiedział, co zamawiają „lokalni właściciele samochodów”, którzy na prośbę twojego mistrza pójdą do twojego sklepu”. Jeśli masz własny warsztat na dwa lub trzy pudła, to założenie sklepu nie będzie wymagało dużych pieniędzy, powiedzmy 700-800 tys. „A zysk pojawi się za trzy miesiące” – jest pewien przedsiębiorca.

Można jednak także skupić się na gotowe biznesplany opracowane przez firmy konsultingowe. Niektórzy z nich zalecają posiadanie budżetu początkowego w wysokości 6 000 000 rubli, obiecując trzyletni okres zwrotu.

Innymi słowy próg rentowności można przekroczyć w ciągu jednego kwartału, czyli – jak w słynnym przysłowiu – na obietnicę czekają trzy lata. Wszystko zależy od profesjonalizmu i przygotowania osoby startupowej.

Rosnąca liczba Pojazd na rosyjskich drogach bezpośrednio stymuluje wzrost popytu na ich komponenty. Osoby przedsiębiorcze znają tę cechę i z sukcesem starają się ją wdrożyć. W dzisiejszym artykule szczegółowo omówimy, jak rozpocząć działalność gospodarczą w zakresie części samochodowych.

informacje ogólne

Każdy samochód prędzej czy później wymaga naprawy. Im starszy jest samochód, tym duże inwestycje ona żąda. A ponieważ z roku na rok zwiększa się liczba pojazdów na naszych drogach, rośnie zapotrzebowanie na komponenty. Firma zajmująca się sprzedażą części samochodowych ze swoimi właściwa organizacja stanie się stabilnym źródłem dochodu.

Oprócz części zamiennych firma może dostarczać i sprzedawać materiały eksploatacyjne. Należą do nich oleje, filtry, akcesoria samochodowe i nie tylko. Tworząc własny biznes, musisz skupić się na regionie, w którym planujesz otworzyć firmę.

Możliwe, że na części zamienne będzie duży popyt nie tylko do samochodów osobowych, ale także do ciężarówek, autobusów czy maszyn rolniczych. Zawarcie umowy na dostawę towaru do dowolnej firmy samochodowej będzie bardzo pomocne. W tym przypadku procent prawdopodobieństwa pomyślnego zakończenia sprawy wzrasta wielokrotnie.

Rynek i konkurenci

Obecnie rynek części samochodowych jest dość rozbudowany. Zanim pomyślisz o założeniu firmy, przeanalizuj ją i przeanalizuj konkurencję. Być może uda Ci się znaleźć pomysły na biznes z częściami samochodowymi, które nie rozpowszechniły się jeszcze i stały się pierwszymi w tej dziedzinie. Analizę można przeprowadzić na kilka sposobów.

Pierwszą, uważaną za najprostszą i najtańszą, jest zatrudnienie w specjalistycznym sklepie z częściami samochodowymi. W krótkim czasie będziesz mógł dokładnie przestudiować pozycje biegowe i zrozumieć cechy charakterystyczne tego zagadnienia.

Jeśli nie masz ochoty pracować na zlecenie, możesz przeanalizować samochody w regionie. Dowiedz się o ich wieku, modelu, zapytaj o problemy w warsztatach samochodowych. Ostatnią metodą, z której możesz skorzystać przed otwarciem firmy sprzedającej części samochodowe, jest zlecenie analizy profesjonalistom. W takim przypadku otrzymasz szczegółowe i szczegółowe informacje o tym, jak rozwinęła się sytuacja w danym momencie.

Projekt

Po przestudiowaniu otrzymanych danych musisz sporządzić biznesplan, na którym będziesz polegać nie tylko kwestie organizacyjne, ale także podczas planowania inwestycje finansowe. Ponadto projekt umożliwi pozyskanie dodatkowych środków, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Umowy z dostawcami

Myśląc o tym, jak zorganizować sprzedaż części samochodowych, musisz zdecydować się na asortyment. Na początkowym etapie należy preferować najpopularniejsze stanowiska. Po ustaleniu listy produktów należy znaleźć dostawców i zawrzeć z nimi umowy.

Część przedsiębiorców, stawiając pierwsze kroki w tej branży, dokonuje zakupów na rynkach hurtowych lub w sklepach. Dobrą opcją byłaby możliwość zakupu części samochodowych na sprzedaż. Pełne funkcjonowanie przedsiębiorstwa bez niedoborów towarów (szczególnie poza sezonem) można zapewnić, jeśli odnajdziemy i zawrzemy pisemne umowy z kilkoma dostawcami jednocześnie.

Nie trać z oczu swoich konkurentów. Prowadzić monitoring cen. Szukaj lepszych ofert od dostawców. W ten sposób możesz obniżyć koszty towarów w swoim sklepie i uczynić go atrakcyjnym dla klientów. Aby rozwijać swój biznes, będziesz musiał także monitorować trendy na regionalnym rynku samochodowym. Nie ignoruj wypuszczania nowych modeli i modyfikacji samochodów.

Początkowy kapitał

Aby rozpocząć działalność związaną ze sprzedażą części samochodowych, potrzebujesz około 30 tysięcy dolarów. Przy średnim obrocie na poziomie 10 tysięcy dolarów miesięcznie i marży handlowej około 20-25%, jego rentowność wyniesie 20-25%. Jeśli zastosujesz się do wszystkich subtelności i cech branży motoryzacyjnej, sklep będzie w stanie w pełni spłacić się w ciągu 9-12 miesięcy. Liczba ta jest uważana za dość wysoką.

Aspekty prawne

Wybierając części samochodowe jako działalność gospodarczą należy przeprowadzić procedurę rejestracyjną dla indywidualnego przedsiębiorcy (IP) lub spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC). Można tego dokonać poprzez złożenie wniosku na odpowiednim formularzu do godz władze lokalne obsługa podatkowa. Otrzymasz zaświadczenie o rejestracji, nadanie numeru NIP, rejestrację w Urzędzie Skarbowym oraz kody Goskomstat.

Dodatkowo należy zarejestrować firmę w ośrodku zdrowia, fundusze emerytalne oraz Fundusz Ubezpieczeń Społecznych. Ostatnim punktem będzie wybór systemu podatkowego, otwarcie rachunku bieżącego i wykonanie stempla. Dla początkujących przedsiębiorców, biorąc pod uwagę niskie obroty, najlepiej jest preferować indywidualną przedsiębiorczość. W ten sposób możesz zaoszczędzić na podatkach i zmniejszyć ilość papierowej dokumentacji.

Lokalizacja

Równolegle z rozwojem projektu i rejestracją w służbie podatkowej konieczne jest rozwiązanie kwestii lokalizacji sklepu. Od tego w dużej mierze zależy sukces, z jakim Twój biznes będzie się rozwijał. Sprzedaż części samochodowych przyniesie większe zyski, jeśli punkt sprzedaży będzie zlokalizowany w pobliżu stacji Konserwacja, garaże, autostrady. Należy to zrobić uwzględniając ruch pieszy: im jest on większy, tym bardziej klienci zauważą Twój sklep.

Lokal można wynająć lub wybudować od podstaw. Pierwsza metoda jest łatwiejsza dla początkujących przedsiębiorców, ponieważ budowa budynku będzie wymagała znacznych inwestycji. Dodatkowo warto stworzyć stronę internetową. Za jego pomocą możesz sprzedawać najpopularniejsze produkty, zamawiać części zamienne i materiały eksploatacyjne przez Internet.

Aranżacja pomieszczeń, kwestie organizacyjne

Otwarcie własny biznes sprzedając części samochodowe, musisz wymyślić dźwięczną nazwę dla sklepu. Powinien odzwierciedlać istotę Twojej firmy i być łatwy do zapamiętania. Zadbaj o to, aby znak był jasny i łatwy do odczytania. Wewnętrzne i wygląd Sklep musi przyciągać klientów do jego odwiedzenia. Zainstaluj wysokiej jakości oświetlenie, aby produkt był dobrze widoczny. Ważny punkt jest obecność parkingu czy dogodny dostęp do punktu handlowego.

Najlepiej dostosować godziny otwarcia sklepu tak, aby klient miał możliwość dokonania zakupu towaru pod koniec dnia roboczego oraz w weekend. Czas ten jest dogodny dla tych, którzy samodzielnie naprawiają samochód.

Jeśli to możliwe, niech sklep będzie otwarty 24 godziny na dobę. Jest to szczególnie prawdziwe w miastach, które przebiegają przez autostrady federalne. Kierowcy, którzy zepsują się w drodze, z pewnością będą szukać sklepu otwartego 24 godziny na dobę. Przyniesie to dodatkowy zysk Twojej firmie.

Sprzęt

W związku z tym w przypadku firmy sprzedającej części samochodowe sprzęt nie jest wymagany. Jak każdy punkt sprzedaży detalicznej, sklep musi być wyposażony w regały, witryny, regały i półki, na których można wygodnie i swobodnie ustawiać towary. Dostęp do Internetu jest dziś ważny dla takich przedsiębiorstw. Za jego pomocą łatwo i szybko zidentyfikujesz i dobierzesz części zamienne po kodzie VIN. Możliwość ta jest szczególnie istotna dla właścicieli samochodów zagranicznych.

Personel

Posiadając doświadczenie w sprzedaży części samochodowych oraz dobrą znajomość tej branży, możesz na początku samodzielnie rozpocząć pracę w sklepie. W sprzyjających okolicznościach firma zacznie się rozwijać i rosnąć, a będzie taka potrzeba dodatkowy personel. W takim przypadku warto zaangażować doradców handlowych z doświadczeniem w branży motoryzacyjnej.

Nie mając możliwości samodzielnego prowadzenia księgowości, musisz zatrudnić księgowego na stałe lub wizytującego. Dodatkowym atutem będzie obsługa niezależnego technika, który będzie w stanie ocenić awarię samochodu i odpowiedzieć na pytanie miłośnika motoryzacji, jakie części zamienne będą pasować do jego auta. Do jego obowiązków mogą należeć drobne naprawy, które przeprowadzane są na miejscu.

Wreszcie

Po przejściu wszystkich etapów organizacyjnych otrzymasz gotowy biznes. Części samochodowe będą poszukiwane, dopóki samochody nie przestaną się psuć. I to nowoczesne technologie nie został jeszcze osiągnięty. Skoncentruj się na jakości sprzedawanych produktów, śledź Polityka cenowa firma - a sukces z pewnością będzie towarzyszył Twojemu biznesowi.

Materiał ten może służyć jako przykład do napisania biznesplanu dla sklepu z częściami samochodowymi w przypadku otrzymania kredytu bankowego, pozyskania partnera finansowego, otrzymania wsparcia rządowego i po prostu uzasadnienia wykonalności inwestycji Pieniądze do Twojego biznesu.

Opis Projektu

Przedstawiamy przykładowy biznesplan sklepu z częściami samochodowymi otwartego w 120-tysięcznym mieście.

Pomimo dużej konkurencji sprzedaż części samochodowych jest dochodowym biznesem, ponieważ rynek ten w Rosji wykazuje roczny wzrost na poziomie 20%. Otwarcie w naszym mieście sklepu z dużym asortymentem samochodów krajowych i zagranicznych będzie korzystne zarówno z ekonomicznego, jak i społecznego punktu widzenia.

Wskaźniki społeczno-ekonomiczne realizacji projektu (w przypadku wsparcia państwa)

Rejestracja nowego małego podmiotu gospodarczego;
Utworzenie 3 nowych miejsc pracy;
Wpływ do budżetu miasta N do 80 tysięcy rubli rocznie.

Wskaźniki ekonomiczne realizacji projektu według obliczeń biznesplanu:

Zysk - ponad 1 milion rubli rocznie;
Według wstępnych obliczeń okres zwrotu projektu wynosi około 2 lat;
Rentowność - 25%.

Na otwarcie firmy planuje się wydać 400 tysięcy rubli. własne środki i pozyskać 1700 tys. środków kredytowych z jednego z banków miejskich:

Jaki system podatkowy wybrać

Forma organizacyjno-prawna będzie indywidualna przedsiębiorczość. Wybór tego OFE podyktowany był tanią i uproszczoną procedurą rejestracji działalności. Jak systemy podatkowe Zastosowany zostanie system patentowy, a koszt patentu na sklep z częściami samochodowymi na rok wyniesie 36 tysięcy rubli.

W chwili obecnej rozpoczęły się praktyczne działania w celu realizacji projektu:

Wytworzony rejestracja działalność przedsiębiorcza , kod OKVED 50.30.2 - Handel detaliczny częściami, zespołami i akcesoriami samochodowymi;
Zakończono Umowa przedwstępna wynajęcie lokalu pod lokal handlowo-usługowy przy ul. Budynek Lenina 101 o powierzchni handlowej 40m2 i magazyn pod tym samym adresem o powierzchni 15m2. Cena wynajmu za 55 m2 wyniesie 30 000 rubli miesięcznie. Lokal nie wymaga remontu;
Zakończono poszukiwania hurtowych dostawców części i materiałów eksploatacyjnych na korzystnych warunkach.

Opis produktów i usług

W asortymencie outletu znajdą się części zamienne i eksploatacyjne do samochodów produkcji zagranicznej i krajowej. Oprócz towarów prezentowanych na gablotach i półkach, sklep będzie pracował także nad zamówieniami z katalogu. Generalnie dział zaopatrzenia będzie działał w oparciu o zasadę: najpopularniejsze artykuły powinny zawsze znajdować się na magazynie. Produkty te obejmują:

Olej silnikowy;
Tarcze kołowe;
Opony;
Filtry (oleju, powietrza, paliwa);
Żarówki;
Świece;
Wycieraczki;
Uszczelki olejowe;
Okucia, podkładki, śruby, kołpaki;
Zaciski, rury;
Paski alternatora i rozrządu;
Narzędzia;
przewody BB;
Artykuły chemii samochodowej;
Uszczelki;
granaty;
Wskazówki dotyczące kierowania;
Tłumiki;
Namiar;
Apteczki i pompy pierwszej pomocy;
i tak dalej.

W takim przypadku klientowi zaoferowane zostaną części zamienne różnych producentów po różnych cenach, na przykład części zamienne „oryginalne” lub „nieoryginalne”.

Poziom cen będzie kształtował się nieco poniżej średniego poziomu cen części zamiennych w punktach sprzedaży detalicznej w naszym mieście. A dzięki przemyślanemu systemowi logistycznemu zamówienia zostaną dostarczone w możliwie najkrótszym czasie.

Plan marketingowy

Najpierw określmy pojemność rynku. Według statystyk w Rosji na 1000 mieszkańców przypada około 270 samochodów, czyli co piąta osoba ma własny samochód. W naszym mieście mieszka odpowiednio 120 tysięcy mieszkańców, na co przypada około 20 tysięcy samochodów.

Najpopularniejsze marki samochodów to: Łada, Chevrolet i KIA.

Z całkowitego wolumenu rynku części samochodowych 52% sprzedaży pochodzi z samochodów krajowych, a 48% z samochodów zagranicznych.

Stosunek zakupionych podzespołów do samochodów krajowych i zagranicznych:

Każdy właściciel samochodu wydaje średnio około 15 tysięcy rubli na utrzymanie swojego samochodu (bez benzyny i ubezpieczenia). Są to głównie koszty oleju silnikowego, opon, filtrów i części zamiennych.

Wynika z tego, że pojemność rynku części samochodowych w naszym mieście wynosi: 20 tysięcy (samochody) * 15 tysięcy rubli (wydatki na samochód) = 300 milionów rubli rocznie.

Należy zauważyć, że popyt na części zamienne będzie rósł dopiero w najbliższej przyszłości, wraz ze wzrostem liczby właścicieli samochodów, a co za tym idzie, liczby samochodów. Według statystyk tempo wzrostu tego rynku wynosi około 20% rocznie.

Zawodnicy. Z badania wynika, że w mieście działa około 30 punktów sprzedaży detalicznej sprzedających podobną grupę towarów, z czego 10 to duże stacje paliw posiadające własne działy handlowe (polecamy lekturę: „Biznesplan stacji paliw”.

W bliskiej odległości od naszej placówki znajdują się:

Stacja obsługi z własnym działem sprzedaży. Sprzedają głównie w przedsprzedaży;
Centrum olejów silnikowych. Główny asortyment to oleje, filtry i inne materiały eksploatacyjne;
Lokal handlowy o powierzchni 5m2 w małym centrum handlowym. Sprzedają tylko katalogowo z dostawą w ciągu tygodnia.

Przeprowadźmy analiza porównawcza silny i Słabości nasi konkurenci:

Zawodnicy	Charakterystyka		wnioski
Zawodnicy	Silne strony	Słabości	wnioski
STO	Właściciele samochodów korzystający z usług stacji paliw zamawiają części zamienne w swoim sklepie	Niski asortyment części zamiennych i materiałów eksploatacyjnych z magazynu, większość towarów wykonywana jest na zamówienie. Dostawa zamówienia trwa dłużej niż tydzień. Stosunkowo wysokie ceny	Możesz konkurować z większą liczbą niskie ceny, szerszy asortyment i szybsza dostawa części zamiennych
Centrum Olejów Silnikowych	Duży asortyment olejów silnikowych w niskich cenach	Ze względu na specyficzną specjalizację w zakresie olejów silnikowych, nie ma innych rodzajów materiałów eksploatacyjnych i części zamiennych	Możesz konkurować szerszą ofertą i szybszą dostawą części zamiennych
Punkt sprzedaży detalicznej w centrum handlowym	Niskie ceny, szybka realizacja zamówienia	Produktu prawie nie ma w magazynie, sprzedaż odbywa się wyłącznie według katalogu	Możesz konkurować dzięki szerszemu asortymentowi towarów na magazynie

Działalność reklamowa i marketingowa

Reklama w mediach, opracowanie witryny wizytówkowej naszego sklepu;
Reklama na billboardach, dystrybucja ulotek i wizytówek;
Rabat stali klienci, promocje (bezpłatna wymiana oleju);

Poziom marża handlowaśrednio produkt będzie wynosił 40-50%. Sezon wyprzedaży przypada na wiosnę i jesień.

Planowana wielkość sprzedaży w ujęciu pieniężnym (przychody) przedstawia się następująco: Miesięczną dynamikę przychodów przedstawiono w formie wykresu: Aby osiągnąć próg rentowności sprzedaży, należy sprzedawać towary o wartości 315 000 rubli miesięcznie.

Plan produkcji

Nawiążemy współpracę wyłącznie z dużymi organizacjami hurtowymi, które działają na rynku hurtowe dostawy części samochodowe od ponad roku i sprawdzają się tylko w tym najlepsza strona. Są to firmy takie jak Part-Com, Pasker, grupa firm Auto-Alliance itp. Dostawa towaru do sklepu będzie realizowana firmy transportowe. Zaplanowany tabela personelu naszej organizacji: W stosunku do personelu będą stawiane zwiększone wymagania w zakresie:

Dobra znajomość konstrukcji pojazdów i części zamiennych;
Umiejętność komunikacji z klientami;
Doświadczenie w sprzedaży (mile widziane).

Plan kalendarza

Listę działań niezbędnych do rozpoczęcia projektu i ich koszt można przedstawić w formie planu kalendarza: Do uruchomienia projektu potrzebne będą 30 dni i 2,1 miliona rubli początkowych inwestycji.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi?

Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, wymagana będzie inwestycja w wysokości 2,1 miliona rubli. Z tego środki własne wynoszą 400 tys. rubli, a 1 700 tys. rubli planuje się pozyskać w formie kredytu bankowego.

Plan finansowy

Główną pozycją wydatków przedsiębiorcy będzie koszty materiałów czyli zakup towaru w celu późniejszej odsprzedaży. Dość dużym wydatkiem dla przedsiębiorcy, oprócz wynagrodzeń, będzie opłacanie składek na ubezpieczenie na rzecz Funduszu Emerytalnego i Funduszu Ubezpieczeń Społecznych: 36 tysięcy rubli rocznie dla przedsiębiorców indywidualnych i 30% miesięcznych wynagrodzeń pracowników. Pełna lista wszystkie koszty, a także kalkulację zysku brutto i netto przedstawia tabela - prognoza przychodów i wydatków sklepu:

Ile można zarobić otwierając sklep z częściami samochodowymi?

Zysk netto w oparciu o roczne wyniki sprzedaży wyniesie nieco ponad 1 milion rubli. Rentowność sklepu z częściami samochodowymi według obliczeń biznesplanu wynosi 25,7%. Liczba ta jest wyższa niż jakakolwiek lokata bankowa. Sugeruje to, że inwestycja w biznes będzie w pełni uzasadniona. Zwrotu inwestycji należy spodziewać się nie wcześniej niż po 24 miesiącach.

To jest pełnoprawny gotowy projekt, których nie znajdziesz w domenie publicznej. Treść biznesplanu: 1. Poufność 2. Podsumowanie 3. Etapy realizacji projektu 4. Charakterystyka obiektu 5. Plan marketingowy 6. Dane techniczne i ekonomiczne urządzenia 7. Plan finansowy 8. Ocena ryzyka 9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji 10. Wnioski

Gdzie rozpocząć działalność gospodarczą

Rozpoczęcie działalności gospodarczej wymaga starannego przygotowania, przemyślanych działań i dobrze opracowanego biznesplanu. Sklep z częściami samochodowymi nie jest wyjątkiem główna zasada. Ten biznes jest przeznaczony przede wszystkim dla mężczyzn. Ale nawet jeśli masz dobre doświadczenie w prowadzeniu samochodu lub pracowałeś wcześniej w serwisie samochodowym, nadal warto się tego uczyć. W końcu handel to nowy biznes i wymaga innych umiejętności. Najpierw musisz zdecydować, co dokładnie będziesz sprzedawać: części zamienne do samochodów zagranicznych lub krajowych, czy tylko pokrowce, maty itp.

Warto też zwrócić uwagę na konkurencję: co sprzedaje się w Twojej okolicy, po jakiej cenie, na co jest większy popyt? Konkurencja w tej niszy jest dość duża, dlatego musisz dokładnie przemyśleć swój biznesplan i sposób, w jaki możesz przyciągnąć kupującego. Działalność związaną z częściami samochodowymi można z powodzeniem połączyć z inną działalnością związaną z motoryzacją, np. myjnią samochodową. Lub zainwestuj w samochodzie w ten sposób, co przyniesie znaczne zyski za 2-3 lata.

Stare rzeczy są zastępowane nowymi. Jest to rodzaj prawa życia, którego jedną z głównych cech jest postęp. Jednak taka zmiana nie zawsze oznacza, że stare rzeczy całkowicie znikają z naszej codzienności. Zwłaszcza jeśli dana osoba jest ostrożnym użytkownikiem. I jeśli stara rzecz– całkiem odpowiedni samochód?

Mateusz Hartzog ( Mateusz Hartzog), ma teraz 32 lata i odnoszący sukcesy biznesmen, uwielbiał spędzać letnie wakacje w sklepie swojego ojczyma. Sklep specjalizował się w częściach samochodowych, a Matthew pomagał swojemu przybranemu ojcu na wszelkie możliwe sposoby – umieszczając części na półkach i obsługując klientów. Jego ulubionym modelem był samochód sportowy Pontiac Fiero. „Już wtedy, gdy byłem dzieckiem, ten samochód zapadł w moje chłopięce serce” – mówi Matthew.

W latach 1984-1988 Pontiac wyprodukował około 370 tysięcy tych samochodów. Cieszyły się dużą popularnością wśród Amerykanów. I ku ich wielkiemu żalowi, pod koniec lat 90-tych samochód został wycofany z produkcji. Niemniej jednak w 2008 roku w USA zarejestrowano około 75 tysięcy samochodów tej marki. A to nie jest mała liczba.

Aby wesprzeć właścicieli ulubionego samochodu z dzieciństwa, Matthew Hartzog założył własny biznes części do wycofanego z produkcji Fiero. Swoją firmę nazwał po prostu – Fiero Store.

Według Forbesa w 2008 roku firma Matthew, która produkuje części do wycofanych z produkcji pojazdów, osiągnęła przychody w wysokości 2,3 miliona dolarów. „Utrzymanie kultowego samochodu na amerykańskich drogach to dobry pomysł na biznes” – podkreślają eksperci. „Fani są zawsze dobrą publicznością do konsumpcji”.

Firma Fiero Store produkuje pełen zestaw części zamiennych do samochodów wycofanych z produkcji, począwszy od kilku małych soczewek do reflektorów, aż po silnik. Zasadą jest produkcja nowych części zamiennych, ale starego typu, tj. jak wtedy, gdy samochody Fiero wciąż zjeżdżały z linii montażowej.

Podstawą takiego biznesu może być dowolna inna marka samochodu lub kilka marek, które zostały wycofane, ale nadal cieszą się popularnością. Wystarczy obliczyć prawdopodobieństwo zarobienia pieniędzy, biorąc pod uwagę liczbę rzeczywistych użytkowników.

„Produkcja i sprzedaż części samochodowe Dobrym pomysłem jest połączenie wycofanych usług z serwisem samochodowym, w którym można od razu zamontować te same części zamienne” – Matthew Hartzog dzieli się swoimi przemyśleniami.

©www.site – portal pomysłów biznesowych

05.04.2011 09:19:12

Firma Borderless stworzyła aerodynamiczny kask motocyklowy z widocznością we wszystkich kierunkach i wbudowaną kamerą cofania, z której obraz jest transmitowany na półprzezroczystym ekranie.

W Indiach uruchomiono nową usługę taksówkową, w której kobiety jeżdżą różowymi autorikszami.

Producent samochodów Volvo aktywnie testuje system rozpoznawania kangurów, w który planuje wyposażyć samochody australijskich kierowców. System będzie mógł ostrzec...

Myślenie stereotypowe od dawna kojarzy „artystę” z wolnym twórcą, który tworzy piękno i żyje z groszy. Na szczęście wszystko dzieje się zupełnie inaczej.

Domino's Pizza wpadła na genialny sposób, aby nagrodzić swoich najbardziej lojalnych fanów, wysyłając im 10 akcji w pudełku po pizzy VIP, które przypomina skórzaną teczkę.

Wstęp

Drodzy koledzy!

Trochę obiektywnych informacji

W ciągu ostatnich kilku lat wielkość rynku handlu internetowego w Rosji wykazywała roczny wzrost od 20% do 30%, w zależności od sytuacji gospodarczej w danym okresie, i w 2015 roku przekroczyła granicę 600 miliardów rubli. Według prognoz różnych ekspertów, w Rosji w najbliższej przyszłości, czyli za 5-7 lat, wzrost rynku handlu internetowego utrzyma się na poziomie 30%.
Udział sprzedaży części samochodowych przez Internet stanowi 10% całkowitego wolumenu, przy średniorocznym wzroście o 30% i zajmuje czwarte miejsce w ogólnej strukturze rynku handlu internetowego.

Wzrost ten wynika między innymi z rosnącej niechęci kupujących do poświęcania czasu osobistego na poszukiwanie niezbędnych części zamiennych poprzez odwiedzanie zwykłych sklepów detalicznych, co ma znaczenie nie tylko w przypadku dużych, milionowych miast, ale także dla miast średniej wielkości.

Biorąc powyższe pod uwagę, staje się oczywiste, że przyszłość należy do handlu online, a zorganizowanie własnego biznesu polegającego na sprzedaży części samochodowych za pośrednictwem sklepu internetowego wygląda więcej niż obiecująco.

Gdzie zacząć

Decydujemy: opracowujemy projekt otwarcia małego regionalnego sklepu internetowego sprzedającego części samochodowe z planowanym miesięcznym obrotem od pięciuset tysięcy do 1 miliona rubli. Na samym początku należy rozbić cały projekt biznesowy na elementy, spróbować je szczegółowo opisać, określić koszty, a na koniec obliczyć całą ekonomikę tego projektu. Do realistycznych obliczeń w w tym przykładzie skupimy się na mieście „N” liczącym 500 tysięcy mieszkańców.

Wyróżniamy główne elementy projektu:

3. Organizacyjnie forma prawna przedsiębiorstwa, podatki, księgowość.

4. Sklep internetowy: organizacja, treść, promocja.

5. Lokalizacja punktu wydania i komunikacji.

6. Oprogramowanie sklepu.

7. Personel: płaca i harmonogram pracy.

8. Organizacja obiegu dokumentów w sklepie.

9. Kalkulator ekonomii sklepu.

1. Wybór głównych kierunków rozwoju sprzedaży

Główną zasadą działania wielu start-upowych sklepów internetowych jest dostarczanie klientom dowolnych części zamiennych na zamówienie. Sugerujemy również podążanie za tym schematem, jednak jednocześnie główny nacisk powinien być położony na konkretną grupę towarów, markę lub markę/marki samochodów.

Alternatywnie możesz skupić się głównie na częściach nadwozia, częściach do konserwacji, akumulatorach i innych dużych częściach. Wynika to przede wszystkim z wysokiej rentowności tych grup produktowych, a także dość obszernej bazy informacji przygotowanej w systemie Zaptrade, w postaci gotowych specjalistycznych katalogów.

Katalogi te, jeśli są odpowiednio skonfigurowane i zoptymalizowane pod kątem żądanych zapytań, będą stale przyciągać ruch klientów z Internetu do Twojej witryny. Jak to zrobić, zostanie opisane później.

Przykład obliczeń

z tą samą marżą 30%

Zysk (nie netto) wynosi 450 rubli z marżą 30%.

Zarabiamy 90 rubli
z tą samą marżą 30%

Przykład pokazuje, że przy tym samym znaczniku on różne grupy towarów, na wyjściu otrzymujemy inny dochód, który w pierwszym przypadku jest 5 razy większy. Zakładając sklep internetowy należy zwrócić uwagę na priorytet towarów wysoce dochodowych. Oznacza to, że konieczne jest pozycjonowanie i konfiguracja przyszłego sklepu internetowego, a także wybór dostawców w oparciu o tę zasadę. W przyszłości będziesz mógł poszerzać swój asortyment o mniej dochodowe grupy produktów, jednak już na samym początku musisz wybrać najbardziej dochodowe obszary dla swojego biznesu, które będą Twoją „lokomotywą”.

Na przykład w mieście „N” lub w najbliższym mieście, skąd można szybko i tanio dostarczyć towar do „N”, znajduje się duży sprzedawca okuć do nadwozia i akumulatorów, posiadający własny, regularnie uzupełniany magazyn. Oznacza to, że warto rozważyć możliwość promowania swojego produktu poprzez przyszły sklep internetowy, uzyskując przy tym większe dochody, a nie odchodząc od handlu innymi produktami i markami. Posiadanie magazynu w mieście „N” da Ci możliwość szybkiego dostarczenia niezbędnego towaru klientowi przyszłego sklepu internetowego.

Zatem lista priorytetów rozwoju sprzedaży wyglądałaby następująco:

1. Wybór głównych kierunków rozwoju sprzedaży.

2. Dostawcy części zamiennych: wybór, kryteria wyboru.

3. Inne części zamienne do samochodów zagranicznych.

W przyszłości z punktu trzeciego będzie można rozwijać inne grupy produktowe np. „Części zamienne do konserwacji”

Określ grupy produktów „lokomotywowych” (biorąc pod uwagę specyfikę Twojego regionu). postępowy rozwój przyszłego sklepu internetowego i uporządkuj je według priorytetów, w zależności od regionu.

2. Dostawcy części zamiennych: wybór, kryteria wyboru

Temat tego akapitu płynnie łączy się z poprzednim. W większości miast o liczbie mieszkańców powyżej 500 tysięcy prawdopodobnie działają duże lub średnie firmy zajmujące się hurtową sprzedażą części samochodowych. Jeśli ich nie ma, należy poszukać w sąsiednich ośrodkach regionalnych. Obszerną listę dostawców w podziale na miasta znajdziesz tutaj:

Biorąc pod uwagę kierunki rozwoju wybrane w poprzednim akapicie, przede wszystkim konieczne jest znalezienie dostawcy posiadającego własny magazyn w Twoim mieście, który zapewni przyszłemu sklepowi internetowemu szybką dostawę towaru „lokomotywowego”. Idealną sytuacją byłoby, gdyby istniało 2 podobnych dostawców części zamiennych.

Oprócz dostawców regionalnych należy zidentyfikować dwóch dużych dostawców federalnych, takich jak Emex, Autodoс, Mikado itp., którzy posiadają dobrze rozwiniętą międzymiastową sieć przedstawicielstw, oddziałów i franczyz. Istotą tych dostawców jest to, że całkowicie wypełnią pozostałą niszę na dostawę części zamiennych dla innych grup i kategorii produktów.

Zatem dla startupu wystarczą trzej dostawcy: 1 regionalny (możliwe są 2) i 2 federalne. Ważne jest, aby zrozumieć, że lepiej kupować części zamienne od jednego dostawcy miesięcznie za pięćdziesiąt tysięcy rubli, niż od dziesięciu z nich za pięć tysięcy rubli: cała dziesiątka z was podniesie cenę sprzedaży w przyszłości.

Kryteria wyboru dostawcy

Wyróżniamy trzy kryteria wyboru dostawców:

Cena Zazwyczaj każdy dostawca ma własną matrycę rabatów, powiązaną z wielkością zakupów produktów przez klientów. Twoim zadaniem jest znalezienie dostawcy, który poznaje nowych partnerów w połowie drogi i zapewnia maksymalny rabat na określony okres (od 3 do 6 miesięcy) w celu pobudzenia rozwoju.

Dostawa Obecnie większość dostawców dostarcza towary swoim klientom pod wskazany przez nich adres, a to nie ma wpływu na koszt zamówionego towaru. Oznacza to, że mile widziani są dostawcy, których dostawa towaru do klienta hurtowego jest bezpłatna.

Zwrot towaru Istnieje takie określenie – towary niepłynne. W naszym przypadku termin ten odnosi się do części zamiennej, która została omyłkowo zamówiona u dostawcy przez Ciebie lub Twojego przełożonego lub z jakiegoś powodu nie była odpowiednia dla Twojego klienta. Takie części zamienne są przechowywane w sklepie, niektóre zamrażają kapitał obrotowy. Dlatego bardzo pożądane jest, aby umowa z dostawcą zawierała klauzulę zwrotu takiego towaru przynajmniej pomniejszoną o ewentualny rabat. Na przykład zamówiłeś część zamienną od dostawcy za 1000 rubli, nie pasowała ona Twojemu klientowi, a dostawca jest gotowy odebrać Ci tę część zamienną, ale minus 15% zniżki. W ten sposób otrzymasz zwrot 850 rubli, które będziesz mógł przeznaczyć na zakup towarów płynnych i pokrycie strat przy zwrocie towaru do dostawcy.

Jeśli z jakiegoś powodu nie możesz zwrócić zamrożonej części zamiennej dostawcy, zawsze możesz skorzystać z usługi Multiwarehouse w Klubie Sprzedawców Części Samochodowych Zaptrader.ru. Usługa ta przeznaczona jest właśnie do sprzedaży niepłynnych pozostałości z magazynu części samochodowych wśród Klubowiczów.

Opodatkowanie

Wybierając reżim podatkowy, kierujemy się faktem, że posiadasz sklep internetowy z powierzchnią handlową (punkt zamawiania i wydawania towarów), co oznacza, że podlegamy specjalnemu reżimowi podatkowemu - UTII w dowolnych regionach Rosji z wyjątkiem Moskwy . W stolicy dozwolony jest wyłącznie uproszczony system podatkowy (USN) i KSNO. Oznacza to, że zakłada się, że w momencie dostawy prowadzisz handel detaliczny, wykorzystując sklep internetowy jako wizytówkę towaru.

Powinieneś wiedzieć, że istnieją dwa dozwolone systemy podatkowe:

1. KSNO - klasyczny system opodatkowania z zastosowaniem 18% podatku VAT (nie nadaje się do handlu detalicznego)

2. STS to uproszczony system podatkowy.

Uproszczony system podatkowy można stosować w dwóch wersjach: % uzyskanego dochodu lub % różnicy między przychodami a wydatkami, nie mniej jednak niż 1%. (stopy procentowe mogą się różnić w różnych regionach, sprawdź lokalne przepisy)

Płaci się 6% podstawy opodatkowania, czyli całość dochodów wpływających na rachunek bieżący przedsiębiorcy.

Ten rodzaj opodatkowania nie jest korzystny dla handlu częściami samochodowymi, gdyż procent obrotu w znaczący sposób zmniejszy zysk na produkcie, a co za tym idzie, dochód przedsiębiorstwa.

Przykład: Obrót ze sprzedaży części samochodowych za miesiąc wyniósł 260 000 rubli przy 30% marży. Podatek wyniesie 260 000 * 6% = 15 600 rubli, co będzie stanowić 26% samej marży wynoszącej 60 000 rubli. To dużo.

Płaci się 15% podstawy opodatkowania, czyli różnicę pomiędzy przychodami i wydatkami* przedsiębiorstwa, nie mniej jednak niż 1% obrotu.

Zatem przy miesięcznym obrocie wynoszącym 260 000 rubli minimalny podatek wyniesie 2600 rubli. Jeżeli przyjmiemy, że koszt zakupu towaru wyniósł 70% przychodów, czyli 200 000 rubli, wówczas różnica podlegająca opodatkowaniu wyniesie 60 000 rubli. Podatek wyniesie 60 000 * 15% = 9 000 rubli. Musisz jednak wiedzieć, że lista wydatków obniżających podstawę opodatkowania w ramach uproszczonego systemu podatkowego wynoszącego 15% (dochody minus wydatki) ogranicza się do określonej listy.

W naszym przypadku dopuszczalne są następujące rodzaje wydatków: koszty wynajmu lokalu, wynagrodzenia pracowników, podatki z funduszu wynagrodzeń, wydatki na księgowość, usługi prawne, biuro, reklama.

Wszystkie wydatki muszą zostać opłacone i udokumentowane.

Organizując firmę zajmującą się sprzedażą detaliczną części samochodowych, należy to wziąć pod uwagę prawdziwe rozkazy za pośrednictwem sklepu internetowego z płatnością za pośrednictwem systemów płatności podłączonych w Twojej witrynie wyniesie co najwyżej 20% całkowitego obrotu. Wszystkie inne płatności będą dokonywane bezpośrednio w sklepie, gotówką lub za pośrednictwem terminali bankowych, jeśli je skonfigurujesz. Wynika to przede wszystkim z braku zaufania klientów do nowo otwartego sklepu. Nic nie możesz na to poradzić, reputację sklepu godnego zaufania można zyskać jedynie z biegiem czasu.

Zatem z miesięcznego obrotu w wysokości 260 000 rubli z poprzedniego przykładu szacowany udział płatności bezgotówkowych wyniesie 20%, czyli 52 000 rubli. Przy szacunkowej marży wynoszącej 30% koszt zakupu części zamiennych wyniesie 40 000 rubli, a marża odpowiednio wyniesie 12 000 rubli.

Obliczenie podstawy podatku:

Koszty zakupu towarów: 40 000 rubli

Wynajem sklepu internetowego: 10 000 rubli

Wynajem powierzchni handlowej: 10 000 rubli

Internet: 2000 rubli

Telefonia: 1500 rubli

Nawet te wydatki wynoszą 63 500 rubli, co przekracza dochód z handlu przelewem bankowym 63 500 - 52 000 rubli = 11 500 rubli. Oznacza to, że podatek w ramach tego systemu podatkowego wyniesie 52 000 rubli x 1% = 520 rubli.

Korzystanie z tego lub innego systemu jest OBOWIĄZKOWE, wyboru dokonuje się w momencie rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy. Indywidualni przedsiębiorcy Ci, którzy stosują uproszczony system podatkowy, prowadzą „Księgę dochodów i wydatków”, w której odzwierciedlane są przychody i wydatki przedsiębiorcy. Księgę prowadzi zazwyczaj dział księgowości. Może się jednak zdarzyć, że nie będzie prowadzona żadna działalność objęta uproszczonym systemem podatkowym (wszystkie płatności dokonywane są gotówką bezpośrednio w sklepie), wówczas indywidualny przedsiębiorca płaci podatki wyłącznie w oparciu o zastosowanie specjalnego reżimu UTII.

UTII to specjalny system podatkowy, będący uzupełnieniem jednego z dwóch opisanych powyżej. UTII rejestruje się poprzez złożenie odpowiedniego powiadomienia do Federalnej Służby Podatkowej w miejscu prowadzenia sklepu, w miejscu wydania, w ciągu 5 dni od daty rozpoczęcia działalności.

Reżim UTII jest najbardziej opłacalny ze wszystkich istniejących, ponieważ zależy tylko od wielkości powierzchni handlowej i liczby pracowników, jeśli ich liczba nie przekracza 100 osób. Co więcej, nie ma potrzeby instalowania bankomat(KKM), ale na żądanie kupującego masz obowiązek wystawienia dowodu zakupu. Zatem przy powierzchni handlowej 5-10 m będzie UTII 1000 - 1900 rubli miesięcznie.

W takim przypadku składając wniosek o otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy, należy wskazać reżim podatkowy
STS - (dochód minus wydatki), a rozpoczynając działalność handlową, złóż wniosek o zarejestrowanie dodatkowego rodzaju opodatkowania - UTII. Oznacza to, że Twoja firma połączy dwa systemy podatkowe: UTII + uproszczony system podatkowy (dochody minus wydatki). Pierwszy tryb nadaje się do handlu gotówką bezpośrednio w sklepie lub punkcie wydania, natomiast drugi przyda się, gdy wpłaty bezgotówkowe od klientów na rachunek bieżący indywidualnego przedsiębiorcy pojawią się poprzez systemy płatności połączone ze sklepem internetowym.

Uwaga: obrót olejami silnikowymi nie jest objęty UTII, gdyż jest to wyrób objęty akcyzą. Sprzedaż olejów silnikowych odbywa się wyłącznie w przypadku funkcjonowania w ramach uproszczonego systemu podatkowego lub KSNO.

Powierzchnia do wynajęcia 30m2, metraż parkiet handlowy 5 mkw.

UTII = Rentowność podstawowa x Wskaźnik fizyczny x K1 x K2 x 15%

Podstawowa rentowność ustalona przez Ordynację podatkową Federacji Rosyjskiej na lata 2015-2016 dla handlu detalicznego wynosi
1800 rubli miesięcznie na 1 jednostkę wskaźnika fizycznego.
Wskaźnik fizyczny, w tym przypadku powierzchnia sprzedaży = 5m 2(zajęta jest rzeczywista powierzchnia)
Współczynnik inflacji w 2016 roku ustalono na poziomie K1= 1,798
Współczynnik handlu detalicznego w Uljanowsku K2 = 0,39
(K2 oblicza się na podstawie danych zawartych w przepisach dotyczących UTII każdego regionu)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Całkowity: 946,65 rubli miesięcznie

Dodatek: Dla każdego regionu ilość UTII może się różnić, reguluje to akt regulacyjny odpowiedniego podmiotu federacji. Termin płatności UTII upływa 25 dnia miesiąca następującego po miesiącu sprawozdawczym

Ostateczna płatność podatku za miesiąc z szacunkowym obrotem 260 000 rubli z podwójnym opodatkowaniem i bez podatków z funduszu płac wyniesie: UTII = 946,65 rubli
STS-15% = 520 rubli
Razem: 946,65 + 520 = 1466,65 rubli

Księgowość

Każdy początkujący przedsiębiorca na pewnym etapie organizowania działalności gospodarczej stanie przed problemem prowadzenia ksiąg rachunkowych swojej firmy.Konieczne jest ustalenie, kto będzie naliczał podatki i składki, a także wynagrodzenia pracowników, zatrudniał i zwalniał pracowników firmy, generuj i wysyłaj raporty i wiele więcej.

Niektórzy decydują się na samodzielne kontrolowanie tego procesu, aby zaoszczędzić na kosztach, inni decydują się na zatrudnienie księgowego, a jeszcze inni zlecają prowadzenie księgowości freelancerom lub zewnętrznym organizacjom.

Popularność tej drugiej opcji rachunkowości z roku na rok nabiera tempa. Jednocześnie poważne firmy z solidnymi rekord toru istniejących klientów i przystępne taryfy za świadczenie usługi księgowe zdalnie poprzez usługę internetową.

Z naszej strony polecamy zwrócić Państwa uwagę na internetową firmę świadczącą usługi księgowe – My Business

Firma „Mój Biznes” powstała w 2009 roku i obecnie świadczy pełen zakres usług księgowych od szybkiej i bezpłatnej pomocy przy rejestracji firmy w organie podatkowym, po prowadzenie dokumentacji podatkowej, kadrowej i księgowej, a także sporządzanie sprawozdań. W 2011 roku firma znalazła się w TOP 5 najbardziej perspektywicznych obszarów biznesowych według Expert Online. Otrzymała nagrody i została zauważona przez inne autorytatywne publikacje. W 2016 roku pozostaje jednym z liderów rynku pod względem liczby stałych użytkowników, która dynamicznie rośnie. Całodobowe wsparcie techniczne serwisu, grupa szkoleniowa oraz doradztwo w kwestiach księgowych nie pozwolą Państwu pozostać sam na sam ani z działem księgowości, ani z samą obsługą.

Aby otworzyć firmę zajmującą się sprzedażą detaliczną części samochodowych za pośrednictwem sklepu internetowego ze stacjonarnym punktem dostawy towarów, będziemy musieli otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę z wyborem systemu podatkowego - uproszczony system podatkowy (dochody minus wydatki) i rejestracja specjalnego reżimu - UTII. Pozwoli to znacznie zaoszczędzić na płatnościach podatkowych.

Księgowość najlepiej zlecić firmie zewnętrznej. Ważne jest jedynie, aby umowa z firmą księgową przewidywała odpowiedzialność tej ostatniej za wszystkie prowadzone przez nią operacje księgowe.

4. Sklep internetowy: organizacja, treść, promocja

Tak więc, zbliżając się do tego etapu, wybrałeś już kierunek rozwoju, zdecydowałeś się na dostawców towarów i zawarłeś z nimi umowy, zarejestrowałeś firmę i wybrałeś system podatkowy, jednocześnie rozwiązując kwestię księgowości. Teraz pozostaje nam uporządkować pracę głównego narzędzia sprzedażowego przedsiębiorstwa – sklepu internetowego na platformie systemu Zaptrade.

Obecnie Zaptrade oferuje rozwiązanie „pod klucz”, pełnoprawny sklep internetowy do internetowej sprzedaży części i akcesoriów samochodowych.

Główne cechy systemu:

Przeszukuj graficzne katalogi internetowe części zamiennych do samochodów producentów krajowych i zagranicznych, a także wyszukuj części zamienne według numeru artykułu w połączonych bazach dostawców.
Automatyczne ładowanie własnych sald części zamiennych do bazy danych sklepu internetowego, a także automatyczne wyświetlanie sald w magazynach Twoich dostawców z personalizowanym przez Ciebie znacznikiem.
Szeroki zakres możliwości zarządzania witryną internetową: kreator projektów, ustawienia optymalizacji witryny pod kątem promocji witryny w wyszukiwarkach, integracja z 1C i innymi programami księgowymi, konfigurowanie rabatów i narzutów dla klientów, przygotowanie dokumentacji wysyłki i wydania.
Wygodna funkcjonalność dla klientów: Obszar osobisty, historia zamówień i płatności, możliwość śledzenia bieżących zamówień, różne systemy płatność za towar, komunikacja online z osobistym menedżerem.
Prostota w pracy menadżera z klientem: możliwość szybkiej realizacji zamówień, generowania faktur do zapłaty dla klienta, przetwarzania płatności klientów, umieszczania towarów na stronie.
Księgowość i statystyka płatności, zamówień i rejestracji, system analizy żądań użytkowników.

I wiele, wiele innych przydatnych funkcji.

Wybór i zakup nazwy domeny

Każda witryna internetowa zaczyna się od nazwy domeny, którą musisz wybrać dla swojego sklepu internetowego w specjalistycznym zasobie - www.nic.ru
Cena domeny od 590 rubli.

Co należy zrobić na stronie w porządku chronologicznym

Określoną kolejność pracy z witryną szczegółowo opisali specjaliści naszej firmy w odpowiednich instrukcjach. Cały zawarty w nich materiał przedstawiony jest w przystępnej formie dla użytkowników, którzy nie posiadają nawet podstawowej wiedzy na temat tworzenia własnego sklepu internetowego i promowania go w Internecie. To wszystko pomocna informacja staje się dostępna dla naszych klientów po dokonaniu pierwszej płatności.

Zalecamy uważne zapoznanie się z niniejszą instrukcją, aby w przyszłości móc zbudować prawidłowy algorytm pracy ze swoją witryną, bez angażowania wyspecjalizowanych specjalistów i w rezultacie zaoszczędzić na kosztach.
Jeśli nie masz zamiaru sam zajmować się swoją stroną internetową, ale chcesz powierzyć ją któremuś ze swoich pracowników lub zlecić to specjaliście, to nasze instrukcje dadzą Ci wiedzę, która pozwoli Ci prawidłowo przydzielać zadania pracownikom w ustalaniu i optymalizację witryny.

Bazując na tym, że na początkowym etapie przedsiębiorca sam będzie zaangażowany w konfigurację głównego narzędzia sprzedażowego – sklepu internetowego, wyliczymy przewidywane koszty początkowe.

Teksty na stronę

Ważne jest, aby zrozumieć: zoptymalizowane teksty (lub „treść”) będą konieczne niezależnie od platformy, na której zbudowana jest Twoja witryna. Cała treść zostanie przeanalizowana przez roboty wyszukiwania i jeśli będzie najlepiej odpowiadać żądaniom użytkowników, Twoja witryna będzie częściej wyświetlana w wynikach wyszukiwania niż witryny konkurencji.

Strony, dla których potrzebujesz tekstu:

Standardowe strony menu:
strona główna, szukaj po numerze, szukaj po katalogu, płatności, dostawie, kontaktach.
Główne strony produktów:
instrukcja obsługi, baterie.
Strony wbudowanego katalogu według marek doboru części zamiennych do samochodów osobowych:
Możemy zacząć od wybrania 10 najpopularniejszych marek samochodów spośród 48 dostępnych. (Przykładowa strona - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Razem: 18 stron serwisu.

Napisanie jednego tekstu zoptymalizowanego pod kątem wyszukiwarek o objętości 2000 znaków kosztuje około 500 rubli. Być może uda Ci się znaleźć tańszego copywritera lub zdecydować się na samodzielne pisanie tych tekstów na swoją stronę internetową, aby zaoszczędzić pieniądze. Możesz poszukać copywritera, który napisze zoptymalizowane teksty, korzystając z tych zasobów: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Wszystkie koszty związane z uruchomieniem internetowego sklepu z częściami samochodowymi

Razem: od 14590 rubli

Sklep internetowy oparty na platformie Zaptrade to potężne narzędzie do pozyskiwania ruchu klientów z sieci, które przyda się zarówno początkującym przedsiębiorcom, jak i firmom planującym rozwój swojej działalności. Ważne jest odpowiedzialne podejście do organizacji i konfiguracji sklepu internetowego, aby poprawić jego pozycję w wyszukiwarkach. Dzięki temu zyskasz przewagę nad konkurencją i znacząco zwiększysz sprzedaż.

5. Lokalizacja punktu wydania i komunikacji

Wybierając lokalizację sklepu, a raczej miejsca przyjmowania zamówień i wydawania towaru, należy kierować się przede wszystkim tym, że okno Twojego sklepu znajduje się w Internecie, skąd będziesz przyjmować większość klientów. Oznacza to, że przy wyborze lokalu głównym kryterium powinna być dostępność wejścia, aby klient mógł bez problemu dojechać samochodem lub komunikacją miejską w celu złożenia zamówienia lub odbioru towaru.

Ponieważ posiadamy sklep internetowy, lokalizacja punktu odbioru niekoniecznie znajduje się na pierwszej (czerwonej) linii – to znacznie oszczędza czynsz. Dopuszcza się umieszczenie w piwnicy z bezpośrednim dostępem do ulicy.

Wielkość pokoju nie może przekraczać 20 metrów kwadratowych, z czego trzeba będzie przeznaczyć 5 metrów kwadratowych przestrzeń handlowa reszta zostanie podzielona na część pracy menadżerów oraz część magazynową.

Jedną z najważniejszych kwestii przy wyborze lokalizacji sklepu jest dostępność niezawodnego, szybkiego Internetu lub możliwość jego podłączenia. Wynika to ze specyfiki Twojego biznesu, związanego przede wszystkim z Internetem, a po drugie, w sklepie konieczna będzie instalacja telefonii IP, od której zależy także szybkość łącza sieciowego.

Czynsz za taki lokal wyniesie około 500 rubli za 1 mkw. Jeśli wynajmiesz pokój o powierzchni 20 metrów kwadratowych, opłata abonamentowa wyniesie 10 000 rubli miesięcznie. Musimy od razu wziąć pod uwagę, że zdecydowana większość wynajmujących wymaga także kaucji w wysokości jednomiesięcznego czynszu. Kaucja ta jest zwracana przez wynajmującego po rozwiązaniu umowy najmu, jeżeli nie ma on żadnych roszczeń wobec najemcy. Oznacza to, że musisz przygotować 20 000 rubli na płatność.

Kupuj meble

Możesz wybrać meble do swojego sklepu na zasobach do sprzedaży towarów. Oznacza to, że zalecamy poszukiwanie używanych mebli i wyposażenia do Twojego sklepu. Ponieważ na etapie startupu nie ma potrzeby przepłacać dodatkowych pieniędzy, lepiej byłoby przeznaczyć je na promocję swojej marki.

Stosowana jest najprostsza opcja. wyposażenie sklepu z cenami zaczerpniętymi z oferty handlowe, obejmuje:

1. Komputery stacjonarne dla menedżerów – 2 sztuki *1000 rubli = 2000 rubli

2. Stoliki nocne na biurka menedżerów – 2 sztuki * 500 rubli = 1000 rubli

3. Półka na dokumenty – 1 sztuka * 1000 rubli = 1000 rubli

4. Szafa lub wieszak na ubrania – 1 szt.*1500 = 1500 RUR

5. Krzesła dla menedżerów – 2 sztuki * 500 rubli = 1000 rubli

6. Krzesła dla zwiedzających – 2 sztuki * 250 rubli = 500 rubli

7. Stół do drukarki lub urządzenia wielofunkcyjnego – 1 sztuka*1000 rubli = 1000 rubli

8. Regały na towary (2000x1500x510) – 3 sztuki*500 rubli = 1500 rubli

RAZEM: 10500 rubli

Sprzęt biurowy i komputery

Zasadniczo komputery i sprzęt biurowy można również kupić jako używany. To prawda, że \u200b\u200bw przeciwieństwie do mebli istnieje ryzyko pęknięcia. Jednak różnica w cenie pomiędzy używanym a nowym sprzętem biurowym jest taka, że pokrywa całe ryzyko związane z jego ewentualną awarią.

Przybliżona lista niezbędnego wyposażenia sklepu:

1. Komputery, monitory, zestawy mysz+klawiatura – 2 sztuki*15 000 rubli = 30 000 rubli

2. Urządzenie wielofunkcyjne – 1 sztuka *5000 rubli = 5000 rubli

3. Router Wi-Fi – 1 sztuka*1000 rubli = 1000 rubli

4. Bramka IP dla telefonii – 1 sztuka*2000 rubli = 2000 rubli

5. Radiotelefon – 2 sztuki*1000 rubli = 2000 rubli

6. Kable i złącza oraz inne materiały około 1000 rubli

RAZEM: 41 000 rubli

Internet

Wybór dostawcy i koszt usług zależy od regionu, w którym planowane jest otwarcie sklepu. Ponadto taryfy internetowe są bardzo różne dla osób fizycznych i prawnych i to kilkakrotnie. Głównym kryterium jest stabilne połączenie. Dlatego przy wyborze dostawcy lepiej zwrócić uwagę na jakość świadczonych usług niż na koszt.
Koszt usług internetowych dla osoby prawnej z nielimitowana taryfa a prędkość 2 Mb/s to średnio 2000 rubli miesięcznie.
Ta prędkość jest wystarczająca do pracy w sieci, a także do korzystania z telefonii.

Telefonia IP

Organizując sklep internetowy sprzedający części samochodowe, musisz także zrozumieć, że z całej masy potencjalnych nabywców, którzy odwiedzą Twoją witrynę w celu znalezienia odpowiedniej części zamiennej, tylko nieliczni złożą zamówienie samodzielnie. Przeważająca liczba klientów będzie szukać sposobów skontaktowania się z Twoim sklepem, aby wyjaśnić wszelkie szczegóły dotyczące czasu dostawy, kosztów, warunków płatności i innych niuansów. Oprócz korzystania z doradcy serwisowego, E-mail i inni środki elektroniczne komunikacji, komunikacja telefoniczna niezmiennie będzie na pierwszym miejscu.

Do komunikacji z wirtualną centralą telefoniczną zalecamy zainstalowanie telefonii IP. Taryfy za usługi komunikacyjne są zwykle tańsze niż w przypadku telefonów komórkowych, a do tego dodano wiele przydatnych usług, takich jak nagrywanie rozmów telefonicznych, identyfikacja dzwoniącego, ustawienia sekwencji połączeń, automatyczna sekretarka i wiele innych. Dodatkowo, jeśli zmienisz lokalizację sklepu lub punkt dostawy, możesz szybko przenieść całą telefonię, zachowując numery telefonów promowane w serwisie.

Średni koszt usług komunikacyjnych za pośrednictwem telefonii IP to nie więcej niż 1500 rubli miesięcznie.

Oznakowanie i godziny otwarcia

Każdy sklep potrzebuje znaku, który pomoże klientom go znaleźć. Najprostszą i najskuteczniejszą opcją znaku jest podstawa z poliwęglanu lub metalu z dołączoną folią. Koszt takiego znaku o wymiarach 1500 x 500 mm będzie kosztować w przybliżeniu 1500 rubli.

Dodatkowo należy zamówić harmonogram funkcjonowania sklepu lub punktu odbioru, który należy wywiesić na jego drzwiach. Koszt produkcji na danym obszarze 500 rubli.

Obowiązkiem wszystkich sklepów jest posiadanie tablicy informacyjnej w najbardziej dostępnym miejscu sklepu, na której należy umieścić:

adres i numer telefonu organów zapewniających ochronę praw konsumentów
księga recenzji i sugestii
Ustawa federalna „O ochronie praw konsumentów”
kopia NIP organizacji
kopia OGRN

Koszt wyprodukowania takiej tablicy wynosi ok 2000 rubli.

RAZEM: 4000 rubli

Wszystkie koszty związane z punktem dostawy towaru w internetowym sklepie z częściami samochodowymi

Razem: 79 000 rubli. Ceny mogą się różnić w Twojej okolicy.

Poszukujemy lokalizacji punktu odbioru zamówienia w taki sposób, aby Klient mógł wygodnie dojechać do niego dowolnym środkiem transportu. Powierzchnia – wystarczy 20 m2. Lokal sklepu musi znajdować się w zasięgu niezawodnego dostawcy Internetu. Wszystkie meble i sprzęty można odebrać z drugiej ręki pod adresem platformy handloweżeby nie przepłacać za nowy. Pamiętaj, aby wyposażyć sklep w szyld i godziny otwarcia.

6. Oprogramowanie sklepu z częściami samochodowymi

Do komputerów znajdujących się w sklepie potrzebne będzie licencjonowane oprogramowanie. Dotyczy to przede wszystkim systemu operacyjnego Windows. Oczywiście możesz mieć szczęście i kupując używane komputery natkniesz się na egzemplarze z preinstalowanym systemem operacyjnym. Jeśli tak się nie stanie, lepiej wydać pieniądze i kupić dwie licencjonowane kopie w dowolnym sklepie komputerowym. Kary za używanie pirackiego oprogramowania do celów komercyjnych są niewiarygodne, dlatego nie zalecamy podejmowania ryzyka w tym przypadku.

Wybór oprogramowania

Koszt systemu operacyjnego Windows 10 – 6900 rubli od maja 2016 r.
Oznacza to, że na 2 komputery będziesz musiał wydać 13 800 rubli. Te systemy operacyjne są już wyposażone we wbudowany program antywirusowy, który w zupełności wystarczy, aby zapewnić bezpieczeństwo komputera w pracy.

Bezpłatny pakiet biurowy typu open source Apache OpenOffice nadaje się do pracy z tabelami i drukowanymi dokumentami.

Istnieje inna możliwość zainstalowania bezpłatnego systemu operacyjnego Linux, co z pewnością pozwoli zaoszczędzić pieniądze, ale mogą wystąpić pewne problemy ze zgodnością z innymi aplikacjami i programami, z których będziesz korzystać.

Wybór programu do prowadzenia handlu i magazynu

Najpopularniejszym oprogramowaniem do księgowości magazynowej i handlowej są rozwiązania firmy 1C. Firma produkuje dużą liczbę programów księgowych dla różnych sektorów biznesu. Istnieje również program dla branży sprzedaży części samochodowych - 1C: Detal. Firma ta posiada dobrze rozwiniętą sieć franczyzową, dlatego z pewnością możesz znaleźć jej przedstawicieli w swoim mieście, aby uzyskać informacje na temat oferowanych produktów. Firma Zaptrade opracowała moduł do swojego systemu, który pozwala skonfigurować synchronizację sklepu internetowego i programów 1C, z których korzystają nasi klienci.

Koszt zakupu specjalistycznego pakietu do handlu detalicznego częściami samochodowymi wyniesie w przybliżeniu 26 000 rubli dodatkowo konieczne będzie pokrycie kosztów zatrudnienia administratora do obsługi tego programu w ramach outsourcingu, co będzie Cię kosztować od 5000 rubli miesięcznie.

Jest jeszcze jeden, naszym zdaniem najatrakcyjniejszy sposób na zorganizowanie biznesu sprzedającego części samochodowe za pośrednictwem sklepu internetowego – jest to wykorzystanie rozwiązań on-line do prowadzenia księgowość magazynu. W Internecie nie brakuje już ofert firm oferujących usługę chmurową obejmującą handel detaliczny, pracę z bazą klientów, prowadzenie dokumentacji magazynowej, kontrolę finansów i druk dokumentów. Koszt takich usług w optymalnej taryfie nie może przekroczyć 1000 rubli miesięcznie bez żadnych opłat wstępnych za użytkowanie.

Najbardziej budżetową opcją jest wykorzystanie możliwości samego systemu Zaptrade, który zapewnia również funkcjonalność do pracy z bazą klientów, zamówień klientów, utrzymywania kontrola finansowa, a także wydruk dokumentów końcowych dla klienta i działu księgowego. Wszystko to w ramach jednego abonamentu i jest dostępne dla każdego klienta od samego początku korzystania z silnika Zaptrade w swoim sklepie internetowym sprzedającym części samochodowe. Specjaliści firmy doradzą Państwu bardziej szczegółowo na temat możliwości tych systemów.

Wsparcie

Katalogi doboru części zamiennych do pracy

Aby prawidłowo dobrać części zamienne dla klientów, a także sprawdzić napływające zamówienia w sklepie internetowym, konieczne będzie skorzystanie z profesjonalnych, oryginalnych katalogów przy doborze części zamiennych do samochodów zagranicznych.

Opracowuje je wiele firm, które łatwo znaleźć w Internecie. Zapewniają zdalny dostęp do zbioru katalogów, które zazwyczaj posiadają aktualny punkt aktualizacji i dostarczają najdokładniejszych danych przy wyszukiwaniu oryginalnego numeru artykułu potrzebnej części.

Dostęp jest zwykle zapewniany za opłatą abonamentową, która wynosi około 1500 rubli miesięcznie na jedno miejsce pracy.

System Zaptrade obejmuje rozwiązania do doboru części samochodowych w ramach miesięcznego abonamentu, a także katalogi do doboru oryginalnych i nieoryginalnych części zamiennych marki Laximo, które podłączane są dodatkowo za opłatą.

Sklep musi posiadać zainstalowane licencjonowane wersje systemów operacyjnych i innego oprogramowania. Programy biurowe do pracy można znaleźć w darmowych wersjach. Jeśli chodzi o księgowość magazynową i współpracę z klientami, to na początkowym etapie zalecamy skorzystanie z możliwości systemu Zaptrade, które w zupełności wystarczą do kontrolowania pracy jednego sklepu internetowego z punktem dostawy towaru. Wraz ze wzrostem sprzedaży i rentowności przedsiębiorstwa będzie można pomyśleć o przejściu na specjalizację oprogramowanie do księgowości, takich jak usługi chmurowe czy rozwiązania handlowo-magazynowe od 1C. Koniecznie wybierz rozwiązanie z profesjonalnymi katalogami umożliwiającymi dobór części samochodowych do Twojego sklepu.

7. Personel: płace i harmonogram pracy

Wybór zatrudnionego personelu jest najważniejszą i odpowiedzialną częścią organizacji firmy sprzedającej części samochodowe do samochodów zagranicznych. Zwykle grupa podobnie myślących ludzi decyduje się na otwarcie firmy i jest gotowa pracować we własnym przedsiębiorstwie jako sprzedawca, pracownik magazynu i tak dalej. Często grupa podobnie myślących ludzi składa się z dwóch osób. Tutaj skorzystamy z opcji, gdy przedsiębiorca, który jest jednocześnie właścicielem sklepu (pracuje również jako kierownik i magazynier), wynajmuje do pomocy sprzedawcę części samochodowych.

Oczywiście na pierwszym etapie, gdy albo nie ma klientów w ogóle, albo jest ich tak dużo, że przedsiębiorca jest w stanie sam ich obsłużyć, nie ma sensu przyjmować kogoś innego. Faktem jest, że albo będziesz musiał przez jakiś czas po prostu wypłacać pracownikowi wynagrodzenie z budżetu początkowego, ponieważ nie ma jeszcze zysku, albo pracownik bardzo szybko odejdzie, nie widząc możliwości zarobienia pieniędzy.

Decyzję o zatrudnieniu sprzedawcy należy podjąć po osiągnięciu miesięcznego obrotu w wysokości 500 000 rubli przy średniej marży na towarach wynoszącej 25%. Nowy pracownik pozwoli Ci między innymi poświęcić więcej czasu na rozwój Twojego głównego narzędzia przyciągania klientów – sklepu internetowego.

Trzeba wziąć pod uwagę, że aby zostać zatrudnionym potrzebny jest specjalista, który od razu zaangażuje się w proces i zacznie przynosić firmie zysk.

Kryteria wyboru sprzedawcy dla sklepu:

Pożądane jest wykształcenie motoryzacyjne lub po prostu techniczne, a także dobra znajomość budowy samochodów.
Umiejętność korzystania z katalogów elektronicznych w celu doboru części zamiennych do różnych pojazdów produkcji zagranicznej.
Pożądane jest doświadczenie w tym obszarze działalności, szczególnie w Twoim regionie, ponieważ kandydat będzie miał już pojęcie, jak współpracować z lokalnymi dostawcami i klientami.
Wiek. Zwróć uwagę na kandydatów powyżej 40. roku życia. Wynika to z faktu, że w tym wieku ludzie są bardziej odpowiedzialni i wydajni i można na nich polegać, jeśli oczywiście nie złe nawyki co może mieć negatywny wpływ na Twój biznes. Ogłaszając ogłoszenie o pracę, zabrania się podawania wieku ze względu na dyskryminację, dlatego nasze oświadczenie ma charakter doradczy, oparty na osobiste doświadczenie zorganizowanie takiego biznesu.
Posiadanie samochodu jest mile widziane, gdyż możesz chcieć wprowadzić usługę dostarczania towaru do klienta i możesz zaproponować swojemu sprzedawcy podjęcie tego kierunku w ramach pracy na pół etatu po godzinach.

Kryteria wyboru sprzedawcy dla sklepu:

Niestety znalezienie sprzedawcy, który w pełni spełnia określone kryteria, będzie bardzo trudne, ale możliwe. Najważniejsze, aby nie stać się źródłem talentów dla innych przedsiębiorstw. To wtedy przychodzą do Ciebie niedoświadczeni kandydaci, wszystkiego ich uczysz, zdobywają niezbędną praktykę i idą do pracy w innych firmach. Być może warto rozważyć uregulowanie takich opcji poprzez wprowadzenie specjalne warunki V umowa o pracę z przyszłym pracownikiem. Musisz wyjaśnić tę kwestię ze swoimi prawnikami. W każdym razie jeśli kandydat Ci się spodoba, zalecamy najpierw zawarcie z nim umowy na okres 2 miesięcy, w formie okresu próbnego. W tym czasie będzie jasne, co to jest i czy jest odpowiednie dla Twojego biznesu.

Motywacja sprzedawcy

Określając motywację sprzedawcy, należy kierować się faktem, że jeden przeciętny sprzedawca może swobodnie sprzedać w sprzedaży detalicznej części zamienne o wartości 500 000 rubli. Oznacza to, że jego praca obejmuje konsultowanie się z klientami, wybór części zamiennych, składanie zamówienia dla klienta, zamawianie towarów i interakcję z dostawcą w celu dostawy, wysyłania, wydawania klientowi, a także przeprowadzania transakcji finansowych z klientem.

Zatrudniając sprzedawcę, możesz go zmotywować, oferując schemat płatności: wynagrodzenie + procent od sprzedaży. W takim przypadku wynagrodzenie powinno być uwzględnione w składniku procentowym, ale ustalane na podstawie wyników pracy za miesiąc. Najbardziej optymalny procent motywacyjny do rozwoju wyniesie 4%, przy pensji 10 000 rubli.

W przyszłości konieczne będzie ustalenie sprzedającemu planów sprzedażowych na każdy miesiąc i ustawienie procentu motywacji na zmienny w zależności od wyników planowane wskaźniki. Przykładowo, jeśli plan zostanie zrealizowany w 90%, odsetek wyniesie 3,5%, jeśli plan zostanie przekroczony o 10%, odsetek wyniesie 4,5%. Będzie to dla sprzedawców dodatkową zachętą do zwiększania sprzedaży. W takim przypadku wskazane jest przedstawienie rzeczywistych planów, uzgodnionych wcześniej ze sprzedawcami.

Nie zapominaj, że z każdej pensji sprzedawcy Twój dział księgowy będzie musiał obliczyć i wpłacić wszelkiego rodzaju składki na ubezpieczenie społeczne na różne fundusze rządowe na kwotę stanowiącą około 33% całkowitej kwoty płatności.

Godziny otwarcia sklepu

Grafik pracy sklepu po raz pierwszy uwzględnia dni powszednie w godzinach od 9:00 do 19:00, ale można też przyjąć sobotę jako dzień dyżurowy w godzinach od 10:00 do 14:00. To wystarczy. W przyszłości, wraz ze wzrostem obrotów, dochodów i liczby pracowników sklepów, konieczne będzie dążenie do utrzymania dziennego harmonogramu pracy od 9 do 20.

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że sklep internetowy da Ci możliwość wydłużenia „dnia roboczego” Twojego sklepu niemal przez całą dobę, ponieważ żądania klientów w sklepie internetowym na platformie Zaptrade są akceptowane automatycznie, najważniejsze jest to, aby aby nie zapomnieć o ich przetworzeniu.

8. Organizacja obiegu dokumentów w sklepie z częściami samochodowymi

Organizując handel w sklepie z częściami samochodowymi, ważnym czynnikiem jest poprawność i dokładność dokumentacji. Pakiet dokumentów, które trzeba będzie wymienić z klientami i dostawcami nie jest zbyt duży, dlatego zalecamy od razu ustalić obieg dokumentów, aby porządek w dokumentach stał się dobrym nawykiem. Dla każdego rodzaju dokumentu konieczne jest utworzenie osobnego folderu, który będzie zlokalizowany w sklepie, dzięki czemu w każdej chwili będziesz mógł zaktualizować historię relacji handlowych zarówno z klientem, jak i dostawcami towaru.

Jakie dokumenty musisz zachować dla siebie:

1. Zamówienie Klienta z jego podpisem, wydrukowane z bazy sklepu internetowego Zaptrade.

2. Dowód sprzedaży podpisany przez klienta (jeżeli jest indywidualny) pod warunkiem, że towar został odebrany terminowo i terminowo, a także, że klient nie ma żadnych reklamacji. Tworzony jest z bazy danych sklepu internetowego systemu Zaptrade.

3. List przewozowy TORG-12 (jeśli klient podmiot) z podpisem klienta przy odbiorze towaru z pieczęcią jego organizacji lub z dołączeniem pełnomocnictwa dla klienta jako przedstawiciela organizacji. Tworzony jest z bazy danych sklepu internetowego systemu Zaptrade.

4. Jeśli Klient z jakiegokolwiek powodu chce zwrócić otrzymaną część zamienną, musi otrzymać wniosek o zwrot pieniędzy za zwracany produkt, podając przyczynę zwrotu. Wniosek ten jest pisany odręcznie w dowolnej formie z obowiązkowym podaniem danych paszportowych klienta. Aby uprościć procedurę, zalecamy przygotowanie dla klientów formularzy zwrotu i trzymanie określonej kwoty w sklepie.

5. Faktury i faktury za odbiór towarów od dostawców z obowiązkowym podpisem przedstawiciela Twojej organizacji przy odbiorze towaru.

6. Umowy z dostawcami części samochodowych.

Należy pamiętać, że w zamówieniu kupującego należy określić warunki dostawy części zamiennych do zamówienia klienta, z którymi ten ostatni musi się zapoznać i podpisać.

Jak każdy przedsiębiorca zajmujący się handel detaliczny, spotkasz nabywców, którzy nie będą do końca świadomi zawartej między Tobą transakcji na dostawę części samochodowych. Oznacza to, że bez uzasadnionego powodu będą próbowali zwrócić części dostarczone na zamówienie przez Twoją firmę, nawet pomimo własnych błędów w doborze części zamiennych. Części te rzadko można zwrócić dostawcy lub można je zwrócić, ale z pewnym rabatem, co w każdym przypadku jest bezpośrednią stratą dla przedsiębiorstwa. Jednocześnie ustawodawstwo zawsze będzie po stronie kupującego, nie biorąc pod uwagę możliwych strat sklepu. Aby uniknąć takich zmian we współpracy z klientem, oferujemy Państwu możliwą opcję warunków dostawy części samochodowych na zamówienie, opracowaną przez prawników Zaptrade.

Główną istotą tej oferty jest to sklep detaliczny nie jest w pełnym tego słowa znaczeniu Sprzedawcą towaru, a jedynie świadczy usługę na rzecz Klienta. Choć oferta ta zawiera wiele odniesień do Ramy prawne, która reguluje stosunki prawne w zakresie sprzedaży detalicznej, przy prawidłowym ukształtowaniu sytuacji prawnej, w przypadku powstania sporu możliwa jest neutralizacja części ryzyk związanych ze zwrotem towaru. Przykładowo, jeśli uda się przekazać sędziemu, że jest to usługa, a nie produkt, wówczas konsument ma prawo dochodzić roszczeń jedynie w związku z jakością świadczonej usługi, np. dlaczego nie spełniliśmy terminu lub przyniósł niewłaściwą część, gdy konsument zamówił inną, czyli będzie ku temu dobry powód. A w okresie przedpróbnym będzie można przekazać konsumentowi, że sklep świadczy jedynie usługę, będąc w istocie jego przedstawicielem i świadczy mu usługi zakupu i dostawy.

Warunki dostawy

Warunki dostawy:
1. Poniższe informacje stanowią ofertę (zwaną dalej Ofertą) w imieniu indywidualnego przedsiębiorcy/LLC ______________, zwanego dalej „Wykonawcą”, skierowanego do dowolnej osoby prawnej lub fizycznej, zwanej dalej „Klientem” , zawarcia „Umowy” na zasadach określonych poniżej.
2. Zgodnie z art. 437 ust. 2 Kodeksu cywilnego Federacja Rosyjska, w przypadku akceptacji warunków określonych poniżej i opłacenia zamówienia, osoba prawna lub fizyczna, która przyjmie tę ofertę (zapłatę kwoty zamówienia) staje się Klientem zgodnie z art. 438 ust. 3 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej; przyjęcie oferty jest równoznaczne z zawarciem umowy na warunkach określonych w ofercie.
3. Wykonawca świadczy Zleceniodawcy usługę złożenia zamówienia u profesjonalnych dostawców części, podzespołów i akcesoriów samochodowych według numerów katalogowych (zwanych dalej częściami), a Zleceniodawca zobowiązuje się do zapłaty za usługi Zleceniobiorcy.
Z zastrzeżeniem art. 779 Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej, a także ustawy „O ochronie praw konsumentów”, przez usługi rozumie się wykonywanie określonych czynności za opłatą lub dokonywanie określonych czynności na polecenie obywatela w celu zaspokojenia potrzeb osobistych i codziennych. Zgodnie z rozporządzeniem nr 160 z dnia 20 maja 1998 r. Ministerstwa Federacji Rosyjskiej ds. Polityki Antymonopolowej i Wspierania Przedsiębiorczości.
Klient składając zamówienie zobowiązuje się do podania kompletnych danych niezbędnych do świadczenia usług przez Wykonawcę:
- W przypadku złożenia zamówienia w przypadku braku numeru katalogowego Klient zobowiązuje się do podania kodu VIN, modelu silnika, daty produkcji, kopii tytułu pojazdu
- W przypadku złożenia zamówienia z wykorzystaniem numerów katalogowych Klient zobowiązuje się do podania nazwy części oraz jej numeru.
Kontrahent poprzez niniejszą klauzulę informuje Klienta, że podanie błędnych, niekompletnych danych pociąga za sobą niemożność wykonania przez Wykonawcę swoich zobowiązań, nieodpowiedni wynik wykonanej usługi, a także brak możliwości jej terminowego wykonania. (Artykuł 36 Prawo federalne Nr 2300-1 z dnia 7 lutego 1992 r. „W sprawie ochrony praw konsumentów”, a także paragraf 30 dekretu Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 21 lipca 1997 r. Nr 918 „W sprawie zatwierdzenia zasad dotyczących sprzedaż towaru na podstawie próbek”).
Z kolei Wykonawca odpowiada za zgodność części z pojazdem, których szczegóły określa niniejsze zamówienie.
PAMIĘTAĆ! Informacje zawarte w dowodzie rejestracyjnym (w szczególności rok produkcji, numer identyfikacyjny, numer silnika) mogą nie odpowiadać rzeczywistości. NOTATKA! Opcje części dla Europy, Azji i USA mogą się znacznie różnić. NIE ZEZWALAJ na instalację, montaż i regulację części przez organizacje i specjalistów, którzy nie posiadają licencji na świadczenie specjalistycznych usług naprawy samochodów. MASZ PRAWO uzgodnić z Kontrahentem warunki świadczenia usług sprzedanych części i Twojego samochodu.
4. Termin rozpoczęcia realizacji usługi liczy się od dnia otrzymania przez Zleceniobiorcę niezbędnych danych, próbek do złożenia zamówienia oraz zapłaty za usługi Zleceniobiorcy. Jeżeli Klient nie dokona uzgodnionej płatności, nie poda pełnych danych do złożenia zamówienia lub nie udostępni próbki części, jeżeli jest to niezbędne do realizacji zamówienia, wówczas niniejszą Umowę uważa się za zawartą.
5. Termin realizacji usługi wynosi od 1 do 60 dni roboczych, w zależności od dostępności części w magazynie dostawcy. W przypadku wydłużenia określonego terminu z winy dostawcy/producenta, inny termin wykonania usługi uzgadniany jest z Klientem wcześniej lub zwracana jest kwota przedpłaty za usługi Wykonawcy (klauzula 25 Dekretu Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 21 lipca 1997 r. nr 918 „W sprawie zatwierdzenia zasad sprzedaży towarów na podstawie próbek”), minus rzeczywiste wydatki poniesione przez Wykonawcę w związku z wypełnieniem zobowiązań wynikających z niniejsza umowa (art. 32 ustawy federalnej nr 2300-1 z dnia 7 lutego 1992 r. „O ochronie praw konsumentów”, a także ust. 22 Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 21 lipca 1997 r. nr 918 „Po zatwierdzeniu zasad sprzedaży towarów na podstawie próbek”).
6. Przy składaniu zamówienia zadeklarowany koszt usług ma charakter wstępny. Przy zachowaniu kosztów usług Wykonawcy, dostawcy mogą zmienić koszt części (art. 37 ustawy federalnej nr 2300-1 z dnia 7 lutego 1992 r. „O ochronie praw konsumentów”). W takim przypadku Wykonawca negocjuje cenę z Klientem.
7. Wszelkie zatwierdzenia i uzupełnienia można uzgodnić wcześniej telefonicznie lub e-mailem jako uzupełnienie niniejszego zamówienia. Po wstępnej akceptacji i opłaceniu usług Wykonawcy, wszelkie uzupełnienia sporządzane są w w piśmie, poświadczony podpisem Zleceniodawcy i przesłany na adres Wykonawcy: ________________________________, zgodnie z art. 165 ust. 1 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.
8. Reklamacje dotyczące braków w wykonanej usłudze są uwzględniane w terminie 14 dni od daty realizacji zamówienia, otrzymania przez Klienta zamówionych części (art. 29 ustawy federalnej nr 2300-1 z dnia 7 lutego 1992 r. „W dniu Ochrona Praw Konsumenta”).
9. Okres przechowywania części otrzymanych w ramach zrealizowanego zamówienia wynosi 1 miesiąc kalendarzowy od otrzymania części. Po upływie określonego terminu zamówienie zostaje anulowane, a części trafiają do sprzedaży detalicznej, a koszty i wydatki Wykonawcy są zwracane ze środków wpłaconych przez Zleceniodawcę, a pozostała kwota przekazywana jest Zleceniodawcy.

Dane do płatności kwoty zamówienia:__________________________________________