Rosyjski rynek narkotykowy rośnie rocznie o 20-25%. Jednak początkującym nie jest łatwo zdobyć w nim oparcie.

Własny biznes apteczny: Dogoniliśmy Europę

Według centrum badań marketingowych Pharmexpert wielkość rosyjskiego rynku leków w cenach detalicznych w 2004 r. wyniosła 6,3 miliarda dolarów. Wyniki za 2005 r. nie zostały jeszcze oficjalnie podsumowane, ale specjaliści centrum uważają, że w zeszłym roku wielkość rosyjskiego rynku wzrosła do 7,9 miliarda dolarów

Najbardziej aktywny handel lekami odbywa się w Moskwie – udział stolicy w strukturze rynku ogólnorosyjskiego wynosi około 25%. Wynika to z faktu, że biznes apteczny zaczął się rozwijać w Moskwie wcześniej niż w innych miastach. Jednocześnie w ciągu ostatnich trzech lat tempo wzrostu rynku kapitałowego nieco wyhamowało i obecnie wynosi 18% rocznie. Dla porównania: w dużych rosyjskich miastach liczba ta wynosi 20-25% rocznie.

„W Moskwie i obwodzie moskiewskim działa już około 700 stacjonarnych aptek prywatnych i 600 miejskich, nie licząc licznych kiosków i punktów aptecznych” – mówi David Melik-Guseinov, kierownik działu badań marketingowych Centrum Badań Medycznych Pharmexpert. – Jedna apteka obsługuje od 2,5 tys. do 6 tys. osób, co jest porównywalne z analogicznymi wskaźnikami w rozwiniętych krajach zachodnich.

Apteki uniwersalne rosyjskie pod względem szerokości asortymentu można raczej nazwać sklepami z różnymi produktami zdrowotnymi - sprzedają nie tylko leki, ale także kosmetyki medyczne, suplementy diety, produkty higieniczne oraz produkty dla matek i dzieci.

Twój własny biznes apteczny: Wszystko jest splątane w sieci

Duże sieci apteczne kontrolują 40% rynku stolicy - pod marką tej czy innej sieci w Moskwie działa ponad 500 aptek. Firmy posiadające najwięcej aptek to „36,6”, „Rigla”, „Doktor Stoletov”, „OZ”, „Stary Lekar”, „Biotek”, „Farmir”, „ZEM Pharm” i „Samson-Pharma”.

Firma Itek rozwija sieć kiosków aptecznych w moskiewskim metrze. Jesienią 2004 roku, kiedy rząd moskiewski zakazał handlu w metrze, czyniąc wyjątek jedynie dla kiosków i dystrybutorów biletów do teatru, z 35 kiosków aptecznych Itek przetrwało jedynie 10, a wolumen sprzedaży sieci spadł o 60%. Jednak na początku 2005 roku władze miasta pozwoliły Itekowi na umieszczenie po jednym kiosku w każdym holu metra, a obecnie sieć jest reaktywowana.

Inna sieć „Apteka Ludowa M” jest właścicielem aptek na kółkach.

„Apteki mobilne mają swoich stałych klientów” – zauważa David Melik-Guseinov, „jednak ostatnio większość ludzi woli kupować leki w aptekach stacjonarnych: „sklepy samochodowe” mają bardzo ograniczony asortyment.

Zgodnie z uchwałą rządu moskiewskiego z dnia 31 grudnia 2004 r. 233 stan firmy farmaceutyczne z oddziałami powinny połączyć się w Jednostkowe Przedsiębiorstwo Państwowe „Apteka Stołeczna”, aby móc działać pod jedną marką. Zaopatrzeniem aptek Stoliczne będą zajmować się własne oddziały dystrybucyjne sieci. Według Centrum Badań i Rozwoju Pharmexpert nowo utworzona sieć będzie kontrolować około 25% moskiewskiego rynku detalicznego. Niewykluczone, że już wkrótce wiele nierentownych aptek miejskich zostanie ogłoszonych upadłością i odsprzedanych organizacjom komercyjnym.

Apteki państwowe w innych regionach również łączą się w sieci: na przykład w Niżny Nowogród jest to „Sieć aptek Niżny Nowogród” w Krasnojarsku – „Apteki Wojewódzkie”. A w Permie miejska sieć państwowa „Perm Apteki” została już kupiona przez moskiewską sieć „36.6”.

Twój własny biznes apteczny: Bilet wstępu jest drogi

„Aby wejść na rynek apteczny i zdobyć na nim pozycję, potrzebne są duże inwestycje” – mówi David Melik-Huseinov. – Na otwarcie jednej apteki w Moskwie potrzeba od 40 do 85 tysięcy dolarów, które są wydawane na wynajem lokalu na okres 3 miesięcy, jego remont, zakup mebli i sprzętu, uzyskanie niezbędnych licencji i certyfikatów. Jednak aby apteka zaczęła generować dochód, potrzeba czasu, w którym to czasie konieczne jest wydawanie pieniędzy na zakup towarów i płacenie pracownikom. Dlatego zdobycie przyczółka na rynku może zająć nawet 500 tysięcy dolarów.

„Jednocześnie, wbrew powszechnym stereotypom, w tym biznesie nie da się osiągać nadmiernych zysków” – mówi Siergiej Pankratow, dyrektor ds. rozwoju sieci ZEM Pharm. – Obrót przeciętnego punktu aptecznego wynosi około 25-30 tys. dolarów miesięcznie, czyli o rząd wielkości mniej niż w krajach zachodnich.

Prywatna apteka prowadząca sprzedaż bez recepty w okresie jesienno-zimowym przynosi nie więcej niż 5 tys. dolarów zysku miesięcznie. W przypadku aptek sieciowych z otwartą formą handlu kwota ta jest nieco wyższa – 6-7 tys. dolarów miesięcznie.

Zarabiać więcej apteki Nie mogą, bo ceny wielu leków są regulowane przez państwo. Na przykład w Moskwie nie można „zwiększyć” więcej niż 23% Cena hurtowa– jest to maksymalna marża handlowa. Średnio w Rosji marża detaliczna wynosi 25-30%. Dlatego ceny w aptekach – zarówno sieciowych, jak i niezależnych – kształtują się na tym samym poziomie.

Własny biznes apteczny: czy da się przetrwać w pojedynkę?

Pomimo tych wszystkich okoliczności na rynek apteczny stale wkraczają nowe firmy. Jaką strategię najlepiej wybrać, aby Twój biznes odniósł sukces?

Otwarcie własnej apteki uniwersalnej z szeroką gamą leków i produktów pokrewnych nie jest zbyt obiecujące, gdyż bardzo trudno jest konkurować z aptekami sieciowymi, z których większość działa w tym samym „uniwersalnym” formacie. Łatwiej zostać członkiem dowolnej sieci aptek. Duzi gracze mają poważne trudności z wyborem lokali pod nowe apteki, dlatego chętnie przyjmują w swoje szeregi inwestora, który ma pieniądze i akceptowalny lokal. Niektóre sieci apteczne – w szczególności Rigla, OZ, Stary Lekar – oferują partnerom współpracę franczyzową.

„W naszej firmie całe zarządzanie, łącznie z biznesem franczyzobiorcy, odbywa się centralnie” – mówi Aleksiej Skrypnikow, dyrektor wykonawczy Vitim and Co., właściciela sieci Stary Lekar. „Ma to swoje zalety dla franczyzobiorców. Po pierwsze, łatwiej mu przejść przez etap zakładania nowego biznesu. Po drugie, okres zwrotu inwestycji ulega skróceniu. Opiekujemy się naszymi partnerami na każdym etapie otwierania apteki. Ale oni ze swojej strony muszą przestrzegać standardów korporacyjnych naszej sieci.

Inną możliwością prowadzenia działalności pod „dachem sieci” jest przyłączenie się do stowarzyszeń non-profit „SoyuzPharma” lub „Farmir”, organizowanych przez potężne struktury dystrybucji farmaceutycznej - Centrum Wdrożeń Protek i SIA International. Algorytm inwestora w tym przypadku jest nieco inny: najpierw musi on samodzielnie otworzyć aptekę, a dopiero potem może zostać członkiem stowarzyszenia i działać pod jego marką. Dzięki temu poszczególne apteki prywatne nie tracą niezależności prawnej i mogą tworzyć asortyment i ustalać ceny według własnego uznania. Założyciele stowarzyszeń mają zapewnione dostawy produktów farmaceutycznych, ale jeśli chcą, mogą wybrać innego dostawcę.

„Bycie członkiem sieci przynosi korzyści” – mówi David Melik-Huseinov. – W końcu producenci leków nie współpracują bezpośrednio z aptekami – wszelkie dostawy realizowane są wyłącznie za pośrednictwem dystrybutorów. Sieci zapewniają swoim aptekom usługi autoryzowanego dystrybutora, u którego leki nabywane są po obniżonych cenach.

Ponadto apteki sieciowe posiadają szerszą ofertę produktów nieleczniczych, co cieszy się dużym zainteresowaniem klientów, wiele z nich posiada punkty informacyjno-konsultacyjne oraz bankomaty. A w niektórych aptekach klienci mogą nawet płacić za usługi operatorów komórkowych.

Własny biznes apteczny: Apteki nie są dla każdego

Jeżeli dla inwestora ważne jest zachowanie niezależności, może on poszukać w miarę wolnych nisz na rynku farmaceutycznym i otworzyć wyspecjalizowaną wylot. Wielu tak właśnie robi, rozpoczynając handel rzadkimi lub drogimi lekami – lekami homeopatycznymi, produktami dla diabetyków, dzieci itp.

„Ta strategia pozwala osiągnąć sukces na rynku” – zeznaje David Melik-Huseinov. – Na przykład sieć aptek Samson-Pharma ma w Moskwie tylko 6 aptek. Ale ona roczny obrót więcej niż np. regionalna sieć „Kurgan-apteka”, która liczy 225 aptek. Sekret polega na tym, że Samson Pharma wybrała wąską niszę: sprzedaje drogie leki dla chorych na raka.

Społeczne apteki prywatne, które niedawno pojawiły się na rynku farmaceutycznym, również preferują wąską specjalizację. Na przykład firma Protek otwiera obecnie sieć aptek w klinikach w regionie moskiewskim i północno-zachodnim regionie kraju. Będą działać w ramach państwowego programu dodatkowego podawania leków (DLO) i zaopatrywać pacjentów w leki na preferencyjnych receptach. Na narkotyki obowiązuje 25-procentowa marża detaliczna, która jest opłacana przez państwo. Jest on dzielony pomiędzy dystrybutora i aptekę.

Jak dotąd apteki komercyjne praktycznie nie uczestniczą w programach DLO. Ale w miarę rozwoju program państwowy To może się zmienić i będzie wymagało aktywnego udziału aptek z sektora prywatnego. Już w 2006 roku program DLO stanie się najbardziej stabilnym rynkiem sprzedaży leków dla objętych nim firm: w tym roku planuje się wydać na realizację DLO z budżetu federalnego około 1 miliarda dolarów.

Własny biznes apteczny: Otwarty handel jest w modzie

„Z reguły wolumen sprzedaży w aptekach z otwartą formą handlu jest o 20–30% wyższy niż w przypadku handlu bez recepty” – mówi Anton Parkansky, dyrektor wykonawczy sieci aptek 36.6, która jako pierwsza w Rosji zaoferowała leki w domenie publicznej. – Dodatkowo przy otwartej wystawie w aptece można umieścić więcej towarów, a ta forma handlu jest wygodniejsza dla klientów.

Na otwartych półkach w parkiet handlowy eksponowane są nie tylko leki dostępne bez recepty, ale także produkty higieniczne, kosmetyki lecznicze, Produkty powiązane. A klienci dostają leki na receptę bez recepty, z rąk farmaceuty. Dzięki umiejętnemu doborowi towarów i przestrzeganiu przepisów merchandisingowych apteka samoobsługowa może zwiększyć swoje obroty o kolejne 12-20%.

Nic dziwnego, że wiele aptek stopniowo przechodzi na tę metodę otwarta forma handel.

– Pierwsze apteki sieci Stary Lekar pojawiły się ponad sześć lat temu. W tamtym czasie bardziej powszechny był handel bez recepty” – mówi Aleksiej Skrypnikow, dyrektor wykonawczy Vitim and Co. „Jednak w tym roku planujemy otworzyć pod naszą marką apteki działające na zasadzie samoobsługi.

Wybór formy handlu uzależniony jest od liczby konsumentów przechodzących codziennie obok apteki. Jeśli jest 10-15 tysięcy osób, możesz otworzyć aptekę samoobsługową. Przy mniejszym ruchu ludzi lepiej nadaje się handel bez recepty.

„W branży farmaceutycznej nie można działać metodą prób i błędów” – mówi David Melik-Huseinov. – Przed wyborem formy handlu należy ocenić liczbę potencjalnych nabywców, dowiedzieć się, jakie są obroty sąsiadujących ze sobą konkurentów, jakie placówki medyczne znajdują się w pobliżu, jak można z nimi współpracować i z którymi lekarzami warto się zaprzyjaźnić, aby że kierują pacjentów do Twojej apteki.

Najbardziej opłacalne jest otwieranie aptek na terenach „akademików”. Wysokie czynsze w centrum miasta pochłaniają bardzo znaczną część zysków zlokalizowanych tam aptek.

Własny biznes apteczny: Do lekarza... do apteki

„Liczba sprzedawanych leków maleje, ale jednocześnie rośnie wielkość rynku w ujęciu pieniężnym” – mówi David Melik-Huseinov. „Oznacza to, że konsumenci zaczynają kupować droższe leki.

Środek ciężkości leki produkowane w kraju na rynku rosyjskim w ujęciu fizycznym stanowią około 65%, ale w ujęciu pieniężnym ich udział wynosi tylko 30% - w miarę wzrostu dochodów i pod wpływem reklamy Rosjanie zaczynają kupować coraz droższe leki z importu.

Rosnące zapotrzebowanie na drogie leki w niezrozumiały sposób łączy się z tradycyjną dbałością Rosjan o swoje zdrowie i nawykiem samoleczenia. Nasi rodacy, chorując, najczęściej nie udają się do lekarza, ale prosto do apteki, do farmaceutów i farmaceutów, licząc na to, że uzyskają od nich poradę dotyczącą leczenia. Z badań wynika, że ​​klient apteki, który nie ma recepty, w 50% przypadków konsultuje się z farmaceutą w sprawie leczenia. A ponad 40% odwiedzających aptekę chciałoby skonsultować się z lekarzem bezpośrednio w aptece. Dlatego zorganizowanie poradni w aptece może stać się istotną przewagą konkurencyjną.

Twój własny biznes apteczny: Regiony: wszystko dopiero się zaczyna

W Moskwie możliwości szerokiego rozwoju sieci aptecznych są już prawie wyczerpane. Dlatego duzi gracze rynkowi - „36,6”, „O3”, „Rigla” – rozpoczęli ekspansję w regionach.

„Do 2008 roku zamierzamy zająć 10-15% rosyjskiego rynku aptecznego i zapewnić obecność naszej sieci we wszystkich miastach powyżej 500 tysięcy mieszkańców” – mówi Anton Parkansky. – Do 2008 roku sieć 36.6 planuje osiągnąć roczną sprzedaż na poziomie 1 miliarda dolarów.

Według specjalistów z Pharmexpert do 2008 roku sieci będą kontrolować około 60% rosyjskiego rynku aptecznego.

„Myślę, że już w tym roku będziemy mieli dwie lub trzy sieci krajowe, które będą obecne we wszystkich okręgach federalnych Rosji i prawie we wszystkich podmiotach Federacji” – jest pewien David Melik-Guseinov.

„Jednocześnie pozostaną efektywnie działające indywidualne apteki pozasieciowe” – mówi Siergiej Pankratow, dyrektor ds. rozwoju sieci ZEM Pharm. – Część z tych aptek przetrwa dzięki korzystnej lokalizacji, inne przetrwają konkurencję z sieciami dzięki wysokiemu poziomowi indywidualnej obsługi klienta czy bardzo wąskiej specjalizacji.

Co ciekawe, podczas gdy duzi gracze starają się rozwijać rynki regionalne, do Moskwy przybywają prowincjonalne sieci aptek. Na przykład petersburska firma „Pervaya Pomoshch”, która jest właścicielem 70 aptek w północnej stolicy, otworzyła w zeszłym roku kilka swoich aptek w Moskwie. Wcześniej, w 2004 roku, petersburski sprzedawca detaliczny Natur Product przejął moskiewską sieć Apteki Ludowej. W stolicy działa także kilka aptek sieci Samara „Implosia”.

Moskwa z reguły nie wita jednak życzliwie konkurentów z innych miast. Wiele regionalnych firm otwierając w stolicy jedną lub dwie apteki, zamyka je lub sprzedaje, nie uzyskując oczekiwanego zysku.

Sondowanie Moskwy i Rynki rosyjskie oraz przedstawiciele zagranicznych sieci farmaceutycznych. W 2005 roku co najmniej pięciu największych międzynarodowych graczy na światowym rynku farmaceutycznym zbadało różne segmenty sieci dystrybucji detalicznego rynku leków w Rosji.

ILE MOŻESZ ZARABIAĆ?

APTEKI MOSKWA

Tempo wzrostu

Średnio - 18% rocznie.

Nasycenie rynku

W Moskwie i obwodzie moskiewskim działa około 1300 prywatnych i publicznych aptek stacjonarnych.

Średni miesięczny zysk

Punkty apteczne – 2-3 tys. dolarów.

Apteki prywatne sprzedające bez recepty – 4-5 tys. dolarów.

Apteki sieciowe – 6-7 tys. dolarów.

Idealna apteka*

*Na prośbę potencjalnych inwestorów.

SB #01-02 (42-43)

http://www.mybiz.ru

*Artykuł ma ponad 8 lat. Może zawierać nieaktualne dane

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Aby otworzyć małą kwiaciarnię o powierzchni 20 mkw. metry będą wymagały 331 tysięcy rubli, co zwróci się za 5 miesięcy pracy. Zysk netto w pierwszym roku działalności wyniesie 682 tysiące rubli.

Aby zorganizować mały warsztat, biorąc pod uwagę czynsz, przygotowanie lokalu, rejestrację, zakup sprzętu i surowców, rejestrację licencji, będziesz potrzebować od 500-600 tysięcy rubli, co jest względne...

Kto może wesprzeć pracę początkujących inwestorów inwestujących w venture capital (biznes wysokiego ryzyka), a także młodych innowacyjne przedsiębiorstwa? Opowiemy Ci w materiale.

Najtańsza instalacja jest mobilna, można ją kupić za 5 milionów rubli (jest to kompletny zestaw), dobra konstrukcja z doskonałą ochroną i maszynami odpornymi na zużycie będzie kosztować około...

Eksperci sugerują, że w ciągu najbliższych dziesięciu lat spożycie mleka i jego przetworów na świecie wzrośnie o 35-40%. Konkurencyjność rosyjskich produktów jest na dość niskim poziomie...

Organizacja zorbingu wodnego zaczyna się od 100 tysięcy rubli, podobnie jak zorbing prosty, ale inwestując około 200-300 tysięcy w kierunek „wodny”, można uzyskać dobrą i atrakcyjną atrakcję dla klienta...

Na początek będziesz potrzebować kilku milionów rubli, w zależności od liczby samochodów. Na tym rynku praktycznie nie ma konkurencji, co pozwala przedsiębiorcy ustalić najbardziej opłacalną cenę...

Koszty inwestycyjne projektu wynoszą 1,79 mln rubli, z czego większość przeznaczona jest na zakup sprzętu do produkcji.

„Przegląd Farmaceutyczny”, 2002, N 3

TABLETY NA KÓŁKACH: PIERWSZE REZULTATY

Jeśli nie możesz, ale naprawdę chcesz, możesz...

Mądrość ludowa

Wiosną ubiegłego roku w Moskwie rozpoczął się eksperyment polegający na dostarczaniu leków mieszkańcom stolicy za pośrednictwem mobilnych aptek. Akcja ta wywołała żywą reakcję środowiska farmaceutycznego i lawinę publikacji w mediach dotyczących diametralnie odmiennych tonacji. Niektórzy gorąco popierali eksperyment, inni go krytykowali i trwają do dziś. Jeśli chodzi o media, tutaj wszystko jest jasne: chwalą - czyli zarabiają „jednym”, karcą „innych”. Jednocześnie analiza sytuacji od strony merytorycznej czasami okazuje się dla nikogo zbędna. Redaktorzy PharmBooz postanowili podsumować wyniki całorocznego eksperymentu.

Kto będzie odpowiedzialny za „bazar”?

Przypomnijmy istotę dyskusji o aptekach samochodowych, która toczyła się wiosną ubiegłego roku na łamach Farmvestnika. Krytycy reprezentowani przez stowarzyszenia zawodowe farmaceutyczne, naukowcy i pracownicy farmacji zarzucali projektowi wszelkie grzechy śmiertelne: od nieprofesjonalizmu po zwiększone ryzyko sprzedaży podróbek. Dyrektor „Apteki Ludowej M” I.V. Matveycheva stanowczo odrzuciła wszelkie stawiane jej zarzuty i ogłosiła społecznie istotną ideę przybliżenia ludności pomocy leczniczej.

Już rok później można ocenić, w jakim stopniu podjęte „wysokie zobowiązania” zostały zrealizowane. Niestety korespondentowi PharmBoz nie udało się spotkać osobiście z Inną Władimirowną. Kilkakrotne próby uzyskania od niej komentarza na temat wyników prawie rocznej pracy aptek mobilnych w stolicy, a także zamiaru wejścia „Apteki Ludowej M” na rynek farmaceutyczny obwodu moskiewskiego, ograniczyły się do nieznacznych rozmowy z sekretarzami. Tymczasem pojawiają się pytania o istotę samego eksperymentu.

Swego czasu mówiono więc, że ceny leków w aptekach samochodowych będą o 20% niższe niż w pozostałych aptekach. Uwaga, pytanie: jakie konkretne leki w aptekach samochodowych są dziś o 20% tańsze i w porównaniu z którymi zwykłymi aptekami?

Inny temat. Z obserwacji korespondenta wynika, że ​​apteki typu drive-thru od miesięcy stoją w tych samych miejscach i nie wykonują żadnego ruchu. Zasada mobilności i mobilności nie jest przez nich w żaden sposób realizowana. Ale powiedzieli, że wszystko będzie inaczej. Oto cytat z zeszłorocznego „Wiedomosti”: „Apteka musi przemieszczać się kilka razy dziennie, aby kupujący mógł ją znaleźć w metrze w drodze do pracy, a wieczorem w pobliżu swojego domu” – podaje źródło w Richfield (analityk inwestor w aptekach samochodowych - Notatka „PharmBoz”) „Nawet w nocy, gdy ruch jest niewielki, mobilny kiosk przydaje się. Od ósmej wieczorem do ósmej rano jest to bezpłatna reklama sama w sobie”. I tu pojawia się pytanie: czym w takim razie różnią się apteki samochodowe od kiosków aptecznych stacjonarnych? W tym miejscu warto chyba zadać sobie pytanie, czy apteki typu drive-thru działają, jak ponownie obiecywano, przez całą dobę?

Chciałbym również dowiedzieć się, w jakich wydarzeniach publicznych brały ostatnio udział apteki samochodowe? Być może pojawiły się w rejonie Placu Czerwonego pod Nowy Rok, niedaleko stadionu Dynamo w dniu meczu z Realem Madryt, czy gdzie indziej?

Wszystkie te pytania wydają się być retoryczne. Ciekawe, że w tekstach zarządzeń premiera rządu moskiewskiego N 32-RP „O aptekach samochodowych” (z dnia 19.01.2001 r. i zmienionych w dniu 05.10.2001 r.) i N 387-RP „ W poprawkach do zarządzenia Premiera Rządu Moskiewskiego z dnia 19.01.2001 N 32-RP „O aptekach samochodowych” z dnia 10 maja 2001 r. nie ma ani słowa o taniości leków ani harmonogramie pracy aptek samochodowych. Formalnie więc wydaje się, że do naruszeń nie doszło, a wszelkie niezrealizowane obietnice pozostają wyłącznie na sumieniu dziennikarzy, z którymi wiosną ubiegłego roku z pasją pisali o tej innowacji.

Ramy regulacyjne są napięte...

Jak wiadomo, rosyjskie ustawodawstwo nie przewiduje takiej formy dostarczania leków jak apteka. W sztuce. 4 ustawy federalnej „O lekach” definiuje pojęcie „zakładu apteki” i podaje wykaz takich placówek. Obejmuje apteki, apteki zakładów opieki zdrowotnej, punkty apteczne, sklepy apteczne, kioski apteczne. Jak widać, aptek samochodowych nie ma na tej liście, a sprzedaż farmaceutyczna w ogóle nie jest uwzględniona.

Zdaniem kierownika wydziału ds. licencji farmaceutycznych Ministerstwa Zdrowia Obwodu Moskiewskiego V.N. Sobolevy funkcjonowanie aptek mobilnych wiąże się z naruszeniem szeregu aktów prawnych. NA poziom związkowy jest to w szczególności dekret Rządu Federacji Rosyjskiej nr 387 z dnia 05.04.99 „W sprawie licencjonowania działalności farmaceutycznej i handel hurtowy leki i wyroby medyczne”, zarządzenia Ministerstwa Zdrowia Federacji Rosyjskiej: NN 309 z 21.10.97, 377 z 13.11.96 i 318 z 11.05.97, na poziomie obwodu moskiewskiego ( gdzie tak chętnie penetrują apteki mobilne) - Uchwała gubernatora obwodu moskiewskiego nr 12-PG z dnia 19 stycznia 1998 r. Rozszyfrowanie wszystkich naruszeń zajęłoby więcej niż jedną stronę magazynu, dlatego ograniczymy się do najważniejszych. Przykładowo, jeśli chodzi o prawidłowe przechowywanie leków (Zarządzenie Ministra Zdrowia Federacji Rosyjskiej z dnia 13 listopada 1996 r. N 377), z definicji nie jest możliwe zapewnienie ich w samochodzie dostawczym. Zeszłej zimy, obfitującej w nagłe zmiany temperatury, wiele osób mogło zaobserwować, jak szyby w aptekach samochodowych albo zamarzają, albo pokrywają się wilgotnym potem. Trudno odpowiedzieć, w jaki sposób można zapewnić bezpieczeństwo leków.

Rosyjskie Ministerstwo Zdrowia najwyraźniej stoi na stanowisku nieingerencji w analizę sytuacji aptek typu drive-thru, nie oceniając w żaden sposób ich statusu prawnego, legalności istnienia itp. Wynika to jasno z odpowiedzi wiceministra A.V. Katlinsky'ego na wniosek Prezesa Zarządu Stowarzyszenia Dystrybutorów Farmaceutycznych „Pharmros” V.N. Chubarev nr 2510/6437-01-16 z dnia 21 czerwca 2001 r. „W sprawie organizacji handel lekami i wyrobami medycznymi umawianie wizyt za pośrednictwem aptek mobilnych.” Oto, co w szczególności napisano w tym dokumencie: "Działalność farmaceutyczna dowolnej instytucji lub przedsiębiorstwa podlega licencjonowaniu. Obecne ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej nie przewiduje wymagań dla apteki samochodowej jako przedmiotu działalności farmaceutycznej i przedmiot koncesji.Jednak podmioty Federacji Rosyjskiej mają prawo opracowywać przepisy dotyczące licencjonowania działalności farmaceutycznej, w tym .ch. i nowych form usług leczniczych.Przy sprzedaży leków i produktów farmaceutycznych należy w pełni przestrzegać zasady ich przechowywania zgodnie z wymogami Rozporządzenia Ministra Zdrowia Federacji Rosyjskiej z dnia 13 listopada 1996 r. N 377 „W sprawie zatwierdzenia instrukcji organizacji przechowywania w aptekach różnych grup leków i wyrobów medycznych”.

Kierownik wydziału licencyjnego wydziału farmacji Moskiewskiego Komitetu Zdrowia V.V. Chlopcew nie widzi żadnych problemów w licencjonowaniu aptek mobilnych. Rząd moskiewski przeprowadza eksperyment i to mówi wszystko.

Konsumenci, chrońcie się!

Działalność aptek samochodowych nie pozostaje obojętna na czujne oko organizacji praw człowieka, gdyż sama zasada sprzedaży leków za pośrednictwem aptek samochodowych narusza prawa konsumentów. Doradca prawny Międzynarodowej Konfederacji Stowarzyszeń Konsumenckich (ConfOP), Svetlana Zavidova, uważa, że ​​kupowanie leków w aptece samochodowej może w rzeczywistości utrudnić obywatelom korzystanie z gwarantowanych im praw prawo federalne„O ochronie praw konsumentów”. Łatwo sobie wyobrazić sytuację, w której osoba następnego dnia po dokonaniu zakupów w aptece mobilnej wraca w to samo miejsce, aby doprecyzować pytanie, ale tam nic nie znajduje.

Niespójność lokalizacyjna, niepewny stan prawny, brak odpowiednich ramy prawne uregulowanie działalności (m.in. detaliczny i pozazakładowy obrót lekami, warunki i tryb zadośćuczynienia za szkodę wyrządzoną zdrowiu ludzkiemu na skutek naruszenia zasad prowadzenia działalności farmaceutycznej) stwarza idealne warunki do sprzedaży leków wątpliwej jakości. Zatem prawa obywateli zadeklarowane w ust. 2 art. 1 ustawa federalna „O lekach” i art. 7 Ustawa federalna „O ochronie praw konsumentów”. Wysokie ryzyko stwarza także sprzedaż leków na receptę poprzez apteki mobilne bez recepty.

Wraz z nadejściem sezonu wiosenno-letniego wzrosła aktywność aptek mobilnych: zauważono ich nowe lokalizacje, w Internecie pojawiły się nowe ogłoszenia z ofertami pracy dla farmaceutów i farmaceutów w aptekach (zapowiadające pensję 300 USD), pogłoski o próbach aktywnie krążą „Apteka Ludowa M” - firma będąca właścicielem aptek samochodowych - w celu rozszerzenia swojej działalności na region moskiewski. Mówią, że w regionie „pasły się” już pojedyncze „byki” z zielonym doktorem Aibolitem na pokładzie.

Co więc ostatecznie otrzymaliśmy? I to, że pod kolorową flagą „aptek na kółkach” na moskiewski rynek aptek detalicznych wkroczył nowy, pozornie silny gracz, stosujący niestandardową, skuteczną technikę PR. Ten zawodnik zajął już swoją niszę i zapewne nie odda jej bez walki. Wręcz przeciwnie. I nikogo nie obchodzi, z jakim sosem to zrobił. Mówienie o społecznym znaczeniu całej tej kampanii, o poprawie podaży leków, o zbliżeniu się do ludności i innych romantycznych bzdurach, naszym zdaniem, jest całkowicie pozbawione sensu. Twórcy projektu aptek mobilnych przeprowadzili kompetentne, z rynkowego punktu widzenia, przygotowanie artyleryjskie w prasie, a następnie spokojnie „wjechali”, a raczej „wjechali” do miasta. 300 „byków” w porównaniu z resztą detalicznych regionów Moskwy - 700 aptek i półtora tysiąca punktów - to poważna szansa na zwycięstwo na całym rynku.

Jeśli założymy, że Apteka Ludowa M nagle otrzyma pozwolenie na przeprowadzenie eksperymentu w obwodzie moskiewskim, możemy sobie wyobrazić, jak to będzie wyglądać. Jest mało prawdopodobne, aby apteki samochodowe udawały się do odległych wiosek, aby przybliżyć ludziom lekarstwa. Będzie cię to kosztować więcej pieniędzy - nie zapłacisz nawet za benzynę. Kolejna rzecz: stanąć w tętniącym życiem miejscu, jak ZIL z zielonym Aibolitem stoją i sprzedają w pobliżu metra w Moskwie, gdzie z jakiegoś powodu nie pojawił się jeszcze stacjonarny kiosk apteczny. Wcześniej leki kupowano w aptece oddalonej o sto metrów od metra, teraz jednak u „byka”, tuż przy wyjściu. To jest złe? Zatem przepis został przybliżony. Mniej więcej taki sam obraz zostanie narysowany w miastach i wsiach pod Moskwą. W efekcie aptekom miejskim będzie jeszcze trudniej pracować, a pasa zacisnąć będą także przedsiębiorcy. Bez wątpienia wzrośnie konkurencja i znacznie więcej. Pytanie jednak, na ile jest sumienna...

I.STOLAROW

Stowarzyszenie pomaga w świadczeniu usług w zakresie sprzedaży drewna: na bieżąco po konkurencyjnych cenach. Produkty leśne doskonałej jakości.

„Zrównanie” praw mobilnych kiosków aptecznych wyposażonych w samochody z aptekami stacjonarnymi – taki pomysł znalazł się w projekcie ustawy przygotowanej przez Komisję Ochrony Zdrowia Dumy Państwowej. Według szefowej komisji Olgi Borzovej odrodzenie aptek na kółkach zapewni „równy dostęp do skutecznych i wysokiej jakości leków wszystkim grupom społeczeństwa, zarówno w leczeniu ambulatoryjnym, jak i stacjonarnym”. Proza życia jest taka, że ​​punkty apteczne, które istniały w dużych wsiach, zniknęły niemal wszędzie: ich utrzymanie jest nieopłacalne dla biznesu i kosztowne dla budżetu. Dlatego bardzo często mieszkańcy wsi zmuszeni są udać się do regionalnego ośrodka lekarskiego. Zdaniem ustawodawcy, apteki mobilne mogłyby poprawić sytuację. Na pierwszy rzut oka pomysł jest słuszny. Ale na ile jest to skuteczne i czy uda się w ten sposób osiągnąć zadeklarowane cele, to duże pytanie. Po pierwsze, mamy duże doświadczenie w aptekach mobilnych. Państwowe przedsiębiorstwa dostarczające leki do odległych osiedli organizowano niegdyś na terytorium Krasnojarska, w obwodach leningradzkim, astrachańskim i Kubańskim. I dzieje się tak pomimo tego, że tego typu działalność, jak np. mobilna sprzedaż leków, nie jest dziś uregulowana prawnie i w efekcie nie jest licencjonowana. Podobny eksperyment przeprowadzono w Moskwie. Tutaj argumenty organizatorów są odmienne: nie ma potrzeby zapewniać dostępności w dużym mieście przepełnionym aptekami. Ale handel na kółkach pozwoli Ci sprzedawać leki taniej – taka apteka nie musi płacić drogiego czynszu i kosztów mediów. W Moskwie eksperyment rozpoczął się i zakończył niechlubnie: kupujący nie widzieli tańszych leków, ale było wystarczająco dużo skarg na jakość sprzedawanych towarów. A tam, gdzie apteki nadal istnieją w porozumieniu z lokalnymi władzami, szacuje się, że ta przyjemność jest bardzo kosztowna. Pomysł umożliwienia przedsiębiorstwom zarabiania pieniędzy handel wychodzący oznaczało zniesienie ograniczeń asortymentowych (czyli sprzedaży nie tylko leków dostępnych bez recepty, ale także tych, które muszą przepisać lekarz). A to już jest obarczone innymi konsekwencjami - żaden ze specjalistów nie przyjmuje samoleczenia. Konfederacja Ochrony Praw Konsumentów nie cieszy się rozwojem wychodzącego handlu produktami leczniczymi z jeszcze jednego powodu. Jeśli po zakupie leku powstanie sytuacja konfliktowa, kupującemu będzie trudno bronić swoich praw, jeśli apteka, mówiąc w przenośni, nie będzie stać w miejscu. Ponadto wyposaż maszyny w specjalny sprzęt, który zapewnia odpowiednie warunki Bardzo problematyczne jest także przechowywanie leków (a warunki te są różne dla różnych leków). Stowarzyszenie Zagranicznych Producentów Farmaceutycznych przypomina z kolei: to handel mobilny i wirtualny (przez Internet) jest najbardziej ryzykowny z punktu widzenia możliwości uzyskania podrabianego towaru. A gdzie pewność, że jeśli da się przedsiębiorcom prawo do handlu mobilnego, to pojadą w najgorsze zakątki i nie będą ustawiać kiosków na kółkach przy ruchliwych autostradach? Sam pomysł dostarczenia leku prosto do łóżka pacjenta może się nie udać. Kontrolowanie aptek mobilnych jest naprawdę trudne, jeśli nie niemożliwe – uważają specjaliści z Roszdravnadzoru. To nie przypadek, że Ministerstwo Zdrowia i Rozwoju Społecznego, które tak naprawdę zaniepokojone jest także obrzydliwą podażą leków wśród ludności oddalonej od dużych obszarów zaludnionych, bardzo sceptycznie podchodzi do legalizacji aptek na kółkach (zwłaszcza aptek komercyjnych, nie rządowe). Tutaj uważają, że należy wypracować inną, bezpieczniejszą drogę – poprzez stacje położnicze, ratownictwa medycznego i gabinety lekarzy pierwszego kontaktu.

Apteki mobilne wkrótce będą przemierzać rozległe obszary naszego kraju: Rosja zdecydowała się na rozwój zagranicznego handlu lekami. Zdaniem autorów pomysłu umożliwi to szybkie zaopatrzenie w leki mieszkańców rosyjskiego buszu. Inną propozycją mającą na celu zwiększenie dostępności opieki lekowej jest przywrócenie stacjom ratowników medycznych i położnych prawa do sprzedaży leków.

Apteki, które kiedyś istniały w dużych miastach i na wsiach, zniknęły niemal wszędzie: ich utrzymanie jest nieopłacalne dla przedsiębiorców, a kosztowne dla budżetu. „Jeśli w miastach sprzedaż leków przynosi dobre dochody, to w obszary wiejskie Aptekom jest niezwykle ciężko pracować, przede wszystkim ze względu na ograniczony popyt” – powiedziała Naszej Wersji dyrektor apteki. badania marketingowe Firma Pharmexpert David Melik-Huseinov. „A w czasach kryzysu proces wymierania aptek wiejskich tylko przyspieszył”.

Według Roszdravnadzora obecnie na odludziu znajduje się zaledwie 14% aptek w kraju, mimo że 27% Rosjan (około 39 milionów ludzi) mieszka i pracuje na obszarach wiejskich, a w 22 regionach ludność wiejska sięga 40%. Dlatego mieszkańcy wsi (a notabene co piąty z nich przekroczył już wiek produkcyjny) muszą udać się do regionalnego centrum, aby kupić pigułki. „Niejednokrotnie mieszkańcy odległych obszarów zmuszeni są kupować leki 300–400 kilometrów od domu” – stwierdza nasz rozmówca. Ponadto często mają problemy z uzyskaniem leków z listy preferencyjnej: po przybyciu do regionalnego ośrodka nie zawsze można od razu otrzymać zarówno receptę, jak i lekarstwo.

Roszdravnadzor widzi rozwiązanie we wdrożeniu systemu Apteka-Samochód. Pomysł ten wyraziła niedawno zastępca kierownika wydziału Elena Telnova. Warto w tym miejscu zaznaczyć, że mamy już doświadczenie w mobilnej sprzedaży leków. Przedsiębiorstwa państwowe dostarczające leki do odległych osad organizowały się jednocześnie na terytorium Krasnojarska, w obwodach leningradzkim i astrachańskim oraz na Kubaniu. Podobny eksperyment przeprowadzono w Moskwie. Tutaj argumenty organizatorów były odmienne: nie ma potrzeby zapewniać dostępności opieki medycznej w metropolii opanowanej aptekami, punktami aptecznymi i kioskami. Ale sprzedaż z kół pozwoli ci sprzedawać leki taniej, ponieważ taka apteka nie musi płacić drogiego czynszu i mediów.

W stolicy eksperyment się nie powiódł: kupujący nigdy nie widzieli tańszych leków, ale było mnóstwo skarg na jakość sprzedawanego towaru. Tam, gdzie apteki mobilne nadal działają w porozumieniu z lokalnymi władzami, szacuje się, że taka przyjemność jest bardzo kosztowna. Niemniej jednak eksperci z zadowoleniem przyjmują inicjatywę urzędników ds. zdrowia. „Decyzja jest z pewnością słuszna” – jest przekonany Melik-Huseinov. – Trzeba rozwijać ten system, choć na pewno będzie to nieopłacalne, bo biznes na tym jest prawie niemożliwy, więc apteki mobilne najprawdopodobniej będą państwowe. Ale nie zostawiaj ludzi bez leków! Ponadto częściowo rozwiąże to problem zaopatrzenia w leki preferencyjnych kategorii obywateli. Przecież pacjenci cierpiący na rzadkie choroby, takie jak hemofilia, stwardnienie rozsiane i inne, żyją nie tylko w miastach, gdzie wydawane są im potrzebne leki. Chorym ludziom bardzo trudno jest dotrzeć do nich na odległość 160 km”.

Konfederacja Stowarzyszeń Ochrony Praw Konsumentów nie jest jednak entuzjastycznie nastawiona do pomysłu objazdowych wyprzedaży farmaceutycznych. Jeśli po zakupie leku pojawi się sytuacja konfliktowa, kupującemu nie będzie łatwo bronić swoich praw, jeśli apteka dosłownie nie stoi w miejscu. Bardzo problematyczne jest także stworzenie odpowiednich warunków przechowywania narkotyków w samochodach (a są one różne dla różnych leków). Stowarzyszenie Zagranicznych Producentów Farmaceutycznych przypomina z kolei: to właśnie handel mobilny, obok handlu wirtualnego (przez Internet), jest najbardziej ryzykowny z punktu widzenia możliwości natrafienia na podróbki.

Kontrolowanie aptek mobilnych jest rzeczywiście trudne, jeśli nie niemożliwe. To nie przypadek, że Ministerstwo Zdrowia i Rozwoju Społecznego, zaniepokojone także obrzydliwą podażą narkotyków wśród współobywateli mieszkających z dala od dużych aglomeracji, nie jest szczególnie entuzjastycznie nastawione do aptek na kółkach. Uważają, że w tym przypadku konieczne jest opracowanie innego, bezpieczniejszego sposobu zaopatrywania mieszkańców wsi w pigułki – za pośrednictwem stacji pomocy medycznej (FAP) i gabinetów lekarzy pierwszego kontaktu.

Nawiasem mówiąc, ta propozycja uzyskała już akceptację na samej górze. Któregoś dnia prezydent Dmitrij Miedwiediew na spotkaniu z posłami władze miejskie obiecały władze regionu Tula tak szybko, jak to możliwe zmienić zasady wydawania licencji dla wiejskich FAP (w Rosji jest ich według różnych szacunków od 7 do 10 tys.) i przywrócić im prawo do sprzedaży leków i środków medycznych. „To nie jest tak, że starzy ludzie są przewożeni 200 kilometrów po aspirynę” – podkreśliła głowa państwa.

W obwodzie astrachańskim chcą uzyskać licencję na apteki mobilne. O tej inicjatywie wypowiadał się nowy Minister Zdrowia regionu Wiktor Akiszkin.

„Obwód astrachański jest jednym z niewielu, w którym zachowała się sieć aptek państwowych. Ale są spore problemy z zaopatrzeniem w leki mieszkańców odległych wsi, bo nie w każdej wsi można stworzyć aptekę państwową” – powiedział Minister Zdrowia.

Aby nie pozostawić mieszkańców wsi bez leków, ministerstwo stara się obecnie zainteresować prywatnych właścicieli tworzeniem tam punktów aptecznych, ale główne nadzieje pokłada w tworzeniu „stacji ruchu”.

Na podstawie wyników przesłuchań w regionalna Duma Władze zwróciły się do posłów o przedstawienie Dumie Państwowej Rosji inicjatywy ustawodawczej mającej na celu wprowadzenie zmian w obowiązującym ustawodawstwie umożliwiającym wydawanie licencji na apteki mobilne.

Wtedy każdy ośrodek regionalny, w którym znajduje się apteka państwowa, zostanie wyposażony w aptekę mobilną. Taka apteka na kółkach nie tylko będzie dostarczać leki osobom potrzebującym społecznie na preferencyjne recepty, ale także dowozić leki do ludzi.

Tymczasem władze borykają się z kolejnym problemem – podrabianymi lekami. Dostarczanie leków ludności to szczytny cel, jednak im dalej od stolicy regionu, tym trudniej będzie sprawdzić jakość farmaceutyków. I tak w zeszłym roku z infolinią oddziału Roszdravnadzor obwodu astrachańskiego i regionalnym Centrum Jakości Leków skontaktowało się ponad 3 tysiące obywateli. Na podstawie zgłoszeń alarmowych przeanalizowano 64 partie leków i w 2 przypadkach zidentyfikowano podróbki.

Jak powiedziała reporterom Adela Umerova, szefowa Departamentu Państwowego Nadzoru Zdrowia, w porównaniu z danymi sprzed 3-4 lat, liczba podrabianych leków w regionie znacznie spadła. Tymczasem w wyniku kompleksowych działań w regionie Astrachania w 2007 r. sprzedaż 122 serii leków niespełniających norm o 79 nazwach i
7 serii podrabianych leków, 7 nazw.

Spośród tych podróbek wybrano do zbadania 2 nazwy leków, które budziły wątpliwości bezpośrednio po imporcie do regionu. „Fakt fałszowania tych leków został następnie potwierdzony przez firmy produkcyjne i Służba federalna do nadzoru w dziedzinie opieki zdrowotnej i rozwój społeczny„- podkreśliła A. Umerova.

Najczęściej podrabiane są takie popularne leki jak „Essentiale Forte”, „Curantil”, „Cavinton”, „Mezim”, „Panangin”, „Biseptol” i „Trichopol” z niektórych serii. Nieprofesjonalistom bardzo trudno rozpoznać podróbkę, dlatego w regionie działa specjalnie utworzona międzyresortowa Komisja ds. kontroli jakości, bezpieczeństwa i skuteczności leków.

Teraz w imieniu centrum federalnego konieczne jest utworzenie centrum regionalne monitorowanie w celu zbadania skutków ubocznych leków. Dane zebrane w Astrachaniu przez farmakologów klinicznych (tacy specjaliści pojawią się w każdym szpitalu) zostaną uwzględnione w ogólnorosyjskim banku danych.