Przedstawiamy biznes krok po kroku plan firmy sprzątającej: obliczenia, tabele, wskazówki, przydatne wideo.

♦ Inwestycja początkowa: 192 000 rubli
♦ Okres zwrotu dla firmy sprzątającej: 14 miesięcy
♦ Rentowność projektu: 25%

Dla gospodyń domowych jest to znana rutyna. Dla pracoholika, który całymi dniami spędza w biurze, jest to koszmar. A dla właścicieli firm sprzątających jest to szansa na zarobienie pieniędzy poprzez pomaganie innym.

Otwarcie własnego przedsiębiorstwa w tym kierunku nie jest takie trudne.

Najważniejsze, czego się od Ciebie wymaga, to jego utworzenie, aby wytyczyć ścieżkę jego rozwoju i pozyskać niezbędne inwestycje od sponsorów.

Dlaczego warto otworzyć firmę sprzątającą?

Interesujący fakt:
Najdroższą usługą w branży sprzątającej jest sprzątanie po pożarze. Wyobraź sobie, jak dym o wysokiej temperaturze wgryza się w ściany i nawet najmniejsze pęknięcia, które następnie trzeba czyścić specjalnymi urządzeniami i środkami chemicznymi, biorąc pod uwagę wszystkie techniki i wiedzę, co i jak można czyścić, aby nie zabrudzić psuć, a czego nie.

Dla nowicjusza w biznesie pomysł otwarcia firmy sprzątającej jest idealnym rozwiązaniem. Przede wszystkim dlatego, że będzie wymagał bardzo małej (w porównaniu do innych pomysłów) kwoty inwestycji. Zawsze możesz się rozwijać i rozwijać w przyszłości.

Ale żeby zacząć, wystarczy zestaw sprzętu do sprzątania i chęć. W końcu nawet sam przedsiębiorca może pełnić funkcje sprzątacza!

Oczywiście w przyszłości przejmie stery zarządu i zatrudni do tej pracy inne osoby.

Nie ma potrzeby posiadania biura, ponieważ praca odbywa się w siedzibie klienta. Zamówienia możesz przyjmować za pomocą komputera i telefonu.

Na pewno znajdą się też klienci.

Wszystko więcej ludzi woli przenosić swoje zmartwienia na barki innych, chociaż sam doskonale sobie radzi.

Ale dlaczego młodzi i ambitni, aspirujący przedsiębiorcy nie mieliby z tego skorzystać?

Biznesplan dla firmy sprzątającej: planowanie

Podsumowanie biznesplanu

Obecny biznesplan opisuje projekt otwarcia firmy sprzątającej w Ryazaniu.
Kierownik projektu: Iwanow I.I.

Realizowane cele:

1. Zapewnienie ludności usług sprzątania na wysokim poziomie przy użyciu specjalnego sprzętu i wysokiej jakości środków chemicznych po przystępnych cenach.
2. Zarabianie na firmie sprzątającej.
3. Organizacja firmy o wysokim poziomie rentowności.

Część marketingowa biznesplanu dla firmy sprzątającej

Podobnie jak wszystkie inne rodzaje usług świadczonych na rzecz ludności, także i ta uległa znacznemu zmniejszeniu w okresie kryzysu lat 2008-2009.

W tej chwili sytuacja całkowicie się ustabilizowała i widać wyraźny wzrost zapotrzebowania na usługi sprzątania.

W tak zaawansowanych osadach, jak Moskwa czy Petersburg, nisza jest prawie całkowicie zajęta (z wyłączeniem obszarów wysoce wyspecjalizowanych). Ale w Ryazaniu jest miejsce na otwarcie nowej firmy sprzątającej.

Grupa docelowa firm sprzątających

Jeśli wcześniej główną grupą odbiorców uważano wyłącznie osoby o wysokich dochodach, teraz główny kontyngent jest reprezentowany w bieżącym biznesplanie przez następujące kategorie:

• poziom dochodów – średni i ponadprzeciętny;
• mężczyźni i kobiety – w mniej więcej równych proporcjach.

Wynika to z niższych cen usług sprzątania i wzrostu tempa życia we współczesnych miastach.

Ludzie coraz częściej próbują przenosić rutynowe zadania na barki innych ludzi. Jednak pomimo wzrostu tego wskaźnika wśród osób fizycznych, głównymi klientami firm sprzątających pozostają organizacje komercyjne.

W tym przypadku rozkład zapotrzebowania na usługi według biznesplanu wygląda następująco:

• codzienne sprzątanie pomieszczeń i terenów – 65%;
• sprzątanie po sytuacjach szczególnych (pożar, montaż urządzeń, przeprowadzka) i usługach dodatkowych – 20%;
• wywóz śmieci, odśnieżanie dachów, mycie pionowych powierzchni szklanych – 15%.

Kampania reklamowa

Choć rynek usług sprzątania rośnie, liczba konsumentów nie zmienia się znacząco. Oznacza to, że w obecnych warunkach należy zwrócić szczególną uwagę na kampanię reklamową.

Musi zostać uruchomiony przed otwarciem firmy i być odpowiednio finansowany. Kiedy organizacja osiągnie próg rentowności, będzie można wydać mniejsze kwoty.

Do tego momentu możesz skorzystać z następujących środków wymienionych w biznesplanie:

• mailing z korzystne oferty potencjalnych klientów wśród organizacji komercyjnych;
• stworzenie i promocja własnej strony internetowej dla firmy sprzątającej;
• umieszczanie reklam w czasopismach o obszarach tematycznych;
• zamówienie umundurowania dla pracowników z nazwą firmy i zapadającym w pamięć logo w celu podniesienia poziomu rozpoznawalności firmy.

Przewagi konkurencyjne

Aby organizacja prosperowała i mocno zajmowała swoją niszę na rynku usług, Biznesplan firmy sprzątającej powinien zawierać taki element jak analityka konkurencji.

Należy dokonać selekcji, która będzie zawierała nazwy firm, krótki opis zajęcia. A najważniejsze jest ustalenie, co zapewnia ich popularność wśród klientów.

Dzięki tej analizie możesz stworzyć listę przewag konkurencyjnych.

Aktualny biznesplan zawiera następujące elementy:

• dostępność ekskluzywnych usług;
• atrakcyjny stosunek ceny do jakości;
• zamawianie specjalnych środków czystości od wiodących dostawców;
• nowoczesny sprzęt czyszczący;
• wysoko wykwalifikowani pracownicy.

Usługi w zakresie biznesplanu dla firmy sprzątającej

Aby w pełni scharakteryzować przyszłe przedsiębiorstwo w biznesplanie, należy podkreślić następujące pytanie: jakie usługi zapewnisz ludności?

Lista opcji jest obszerna i może obejmować następujące elementy:

• sprzątanie lokali mieszkalnych i biur (po prace naprawcze, ogólne, codzienne);
• pielęgnacja różnego rodzaju podłóg (parkiet, granit, marmur);
• czyszczenie chemiczne dywanów i tapicerki;
• mycie szkła i powierzchni szklanych;
• dbać i sprzątać rośliny doniczkowe, trawniki na dziedzińcu, trawniki;
• usuwanie śniegu z dachu.

Lista zawarta w tym biznesplanie nie jest kompletna i można ją uzupełnić o ekskluzywne oferty.

Ponadto w miarę rozwoju Twojego biznesu możesz łączyć nowe, powiązane obszary.

Na przykład często firmy sprzątające rekrutują również personel domowy.

Personel firmy sprzątającej

Księga Rekordów Guinnessa:
Do ksiąg rekordów wpisał się mężczyzna nazwiskiem Terry Boroughs. Uważany jest za najszybszego na świecie czyściciela okien. Udało mu się wyczyścić 3 standardowe szklanki biurowe (metr po metrze) w dziewięć i ćwierć sekundy przy użyciu małego mopa i kilku litrów wody!

Nawet w dużych firmach sprzątających z reguły trzeba mieć tylko trzy pozycje: specjalista HR, menadżer, sprzątaczka.

Na początku właściciel może przejąć na siebie odpowiedzialność za dobór specjalistów do zespołu. Ale rozwijający się biznes będzie wymagał zatrudnienia zewnętrznego specjalisty, który poświęci wszystko temu procesowi. czas wolny i będziesz działać bardziej profesjonalnie.

Rzadko która firma może sobie poradzić bez menedżera. Stanowisko to często nazywane jest administratorem. Do jego obowiązków należy monitorowanie jakości usług, zakup towarów i ewidencja ich zużycia, koordynacja przyjmowania i realizacji zamówień.

Niezależnie od tego, jak ważne mogą być poprzednie dwa stanowiska, „kręgosłupem” Twojej firmy sprzątającej będą pracownicy sprzątający. Wbrew powszechnemu przekonaniu, dla tego pracownika bardzo ważne jest doświadczenie i specjalistyczna wiedza.

Nie chcesz płacić ze środków swojej firmy odszkodowania za kosztowny dywan, który uległ zniszczeniu w wyniku nieumiejętnego czyszczenia przez pracownika, prawda?

Ale ich liczba jest bezpośrednio powiązana z obciążeniem planowanych zamówień.

Na początek wystarczy zatrudnić 3-5 osób. Ich wynagrodzenia i stanowiska są wskazane w biznesplanie.

Sprzątanie sprzętu firmy

Jak w przypadku każdego innego projektu, dla firmy sprzątającej ogromne znaczenie ma wysokiej jakości profesjonalny sprzęt sprzątający.

W standardowym zestawie, który powinien posiadać każdy sprzątacz znajdują się:

• mop do podłogi (mop płaski);
• wózek na kółkach z pojemnikiem na chemię gospodarczą i szmaty, pojemnikiem na śmieci i wyciskarką;
• skrobak do usuwania zaschniętego brudu;
• specjalne serwetki;

Wśród dużych urządzeń, które również warto zakupić dla firmy:

• odkurzacz;
• narzędzie do czyszczenia okien;

Jeśli planujesz polegać na sprzątaniu obiektów przemysłowych, biur, centrów handlowych, trudno będzie obejść się bez specjalnej szorowarki.

Jego koszt jest imponujący: 100 000–450 000 rubli. Jednak taki sprzęt może zastąpić kilka środków czyszczących jednocześnie. Ponadto szybkość i jakość sprzątania za jego pomocą zdecydowanie wzrasta.

Specyfikacje techniczne należy uwzględnić w biznesplanie.

Biznesplan dla firmy sprzątającej: realizacja

„Trudno powiedzieć, co jest w życiu ważne. Życie samo w sobie nie ma sensu. Musisz tylko znaleźć coś do zrobienia, aby wypełnić tę lukę między narodzinami a śmiercią. Jaki jest sens życia? Tak, nie ma żadnego. Posiadanie dzieci jest funkcją reprodukcyjną, leży poza nami. Do czego dążyć? Czynniki ilościowe raczej nie będą motywować danej osoby. Nie możesz zjeść dwóch śniadań. Musimy znaleźć coś do zrobienia. Po prostu wymyślasz dla siebie jakąś grę i grasz w nią.”
Przedsiębiorca Siergiej Galitsky

Plan kalendarzowy otwarcia firmy sprzątającej

Plan kalendarzowy otwarcia firmy sprzątającej w biznesplanie jest sporządzany zarówno dla inwestorów, jak i dla samego właściciela firmy.

Pozwala śledzić, kto jest za co odpowiedzialny, czy dotrzymujesz terminów i daje dodatkową pewność.

Plan sporządzono w formie tabeli:

Esencja sceny	1 miesiąc	2 miesiące
Zezwolenia i rejestracja
Zawarcie umowy najmu lokalu
Zakup sprzętu i Zaopatrzenie
Zatrudnianie personelu
Kampania reklamowa
Rozpoczęcie pracy firmy sprzątającej

Kalkulacja kosztów otwarcia firmy sprzątającej

Najważniejszą sekcją każdego biznesplanu jest obliczenie wskaźników finansowych.

Na ich podstawie można ocenić wykonalność otwarcia firmy sprzątającej, okres zwrotu i wymaganą kwotę inwestycji.

Dane o pieniądzach potrzebnych na otwarcie i utrzymanie firmy najlepiej przedstawić w formie tabeli. Dzięki temu łatwiej jest studiować i analizować informacje.

Koszty otwarcia

Nazwa	Koszt, rub.)
Zakup zapasów	90 000
Zamawianie odzieży roboczej dla sprzątaczek (dwa rodzaje rękawiczek – gumowe i materiałowe, para T-shirtów, markowa czapka i kombinezon ochronny) – dla każdego po jednym zestawie	7 000
Meble biurowe	35 000
Pralka	15 000
Wyposażenie biura	25 000
Dokumentacja (pozwolenia, rejestracja)	20 000

Na podstawie informacji zawartych w biznesplanie staje się jasne, że przedsiębiorca musi mieć co najmniej 192 000 rubli, aby otworzyć firmę sprzątającą.

Część finansowa biznesplanu dla firmy sprzątającej

Gdyby grupa pięciu osób miała podobne umiejętności, poradziłaby sobie z Mary Axe (ogromnym budynkiem w Londynie) w trzy dni, podczas gdy zwykle w tym samym czasie radziłoby sobie ponad 200 przeszkolonych osób.

Miesięczne wydatki

Nazwa	Kwota (rub.)
Wynajem lokalu	20 000
Rachunki za media, rachunki za telefon	1 000
Wynagrodzenie specjalisty HR	15 000
Wynagrodzenie menadżera	15 000
Wynagrodzenie sprzątaczek (na osobę)	10 000
Podnoszenie kwalifikacji pracowników	4 000-20 000
Dokumentacja	5 000
Materiały eksploatacyjne: artykuły papiernicze	500
Materiały eksploatacyjne: chemia gospodarcza	6 000
Reklama	2 000

Zatem, koszty stałe na utrzymanie i rozwój zgodnie z biznesplanem wyniesie co najmniej 78 500 rubli.

P.S. Nie możemy zapominać o nieprzewidzianych wydatkach. Nawet jeśli wydaje Ci się, że pomyślałeś o wszystkim, w gotowej wersji biznesplanu uwzględnij 5% na nieplanowane wydatki. Jak pokazuje praktyka, zdarzają się one w każdym przypadku.

Szczegółowy film o otwarciu firmy sprzątającej od podstaw:

kalkulacje, koszty, zysk netto.

Zwróćmy uwagę.

Biznesplan dla firmy sprzątającej: zwrot kosztów

Na podstawie tych wskaźników i ustalonych kosztów usług można obliczyć szacunkowy zysk dla biznesplanu. Jeśli odejmiesz kwotę swoich miesięcznych wydatków od części finansowej, otrzymasz kwotę zysk netto.

Okres zwrotu firmy zależy od tego wskaźnika i kwot zainwestowanych w otwarcie.

Średnio rentowność takiego biznesu wynosi 20-30%.

Choć otwarcie firmy sprzątającej będzie wymagało niewielkiego kapitału, to jednak na każdym etapie projektu trzeba będzie włożyć odpowiednią ilość wysiłku. Jednak nic nie przychodzi nam w życiu samo. A dla udanego i dochodowego biznesu warto spróbować.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

• Analiza rynku usług sprzątania
• Rejestracja i formalności
• Sprzątanie terenu firmy
• Personel firmy sprzątającej
• Promocja i reklama
• Wydatki i dochody

Firmy sprzątające pojawiły się w krajach WNP nie tak dawno temu. Ten rodzaj dochodu nie wymaga duże inwestycje. Firma sprzątająca to ciekawa propozycja dla kobiety, która zdecydowała się na zorganizowanie własnego biznesu. Przyjrzyjmy się, jak otworzyć firmę sprzątającą od podstaw, od czego zacząć i jak odnieść sukces w tym biznesie.

Analiza rynku usług sprzątania

Przede wszystkim musisz określić grupę docelową. Małe firmy z reguły niechętnie współpracują z firmami sprzątającymi. Są całkiem zadowoleni z dwóch, a nawet jednego sprzątacza, z którym zawierana jest umowa o pracę.

Osoby prywatne zamawiają usługi sprzątania generalnego po remoncie lub przed ważną uroczystością. Są to zamówienia jednorazowe z wysokim rachunkiem, jednak nie są one stabilne. Bardziej rozpuszczalnikową populację stać na środek czyszczący do rutynowego sprzątania 1-2 razy w tygodniu, jednak na taką usługę jest zapotrzebowanie głównie w dużych miastach.

Udział przedsiębiorstw handlowych w tym rynku sięga 80%. Najbardziej opłacalna opcja uważa się za współpracę z duże organizacje zwłaszcza z centrami handlowo-rozrywkowymi.

Niektórzy przedsiębiorcy otwierają firmy sprzątające, które nie tylko sprzątają wnętrza lokali, ale także myją elewacje budynków. Dobrze się to opłaca, ale wymaga certyfikowanych specjalistów z zakresu alpinizmu przemysłowego.

W 2019 roku NeoAnalytics opublikowało badanie dotyczące rynku usług sprzątania w Federacji Rosyjskiej. Według ich danych w 2018 roku wielkość tego rynku sięgnęła 83,5 miliarda rubli. Na rynku działa około 1000 firm sprzątających, do 30% obrotu należą do dużych firm. Rynek aktywnie się rozwijał do 2013 roku, po czym tempo wzrostu uległo spowolnieniu.

Trendem rynkowym jest poszerzanie zakresu usług i konsolidacja firm sprzątających.

Istnieją 3 rodzaje czyszczenia:

1. Codzienne kompleksowe sprzątanie (mycie podłóg, odkurzanie, mycie luster).
2. Sprzątanie terenu wokół (wywóz śmieci, mycie fasad i okien, usuwanie śniegu i liści).
3. Sprzątanie po remoncie (ogólne sprzątanie z usuwaniem uporczywego kurzu, usuwanie gruzu budowlanego, usuwanie ciężkich zabrudzeń, czyszczenie mebli)

Podstawowy zestaw usług:

• codzienne sprzątanie,
• wiosenne porządki,
• sprzątanie po remoncie,
• czyszczenie okien,
• czyszczenie dywanów,
• czyszczenie kuchenek mikrofalowych i kuchenek

Możesz oferować specjalne rodzaje usług - to wyróżni Cię na rynku. Usługi te obejmują sprzątanie po wakacjach lub przed opuszczeniem szpitala położniczego, wynajem personelu, dezynfekcję i czyszczenie chemiczne mebli. Możesz także podjąć się zadań hydraulicznych i technicznych.

Przed otwarciem firmy oceń poziom konkurencji w swoim mieście: jakie firmy już działają, jakie odnoszą sukcesy, jakie usługi oferują i po jakich cenach. Najlepszym rozwiązaniem jest od razu poszukać klientów, aby ocenić, jak trudno będzie Ci zdobyć zamówienia po otwarciu.

Zazwyczaj niektóre zlecenia sprzątania mają miejsce w święta, weekendy i wieczory. Każdy klient ma swój własny harmonogram, do którego należy się dostosować. Jest to cecha branży sprzątającej.

Rejestracja i formalności

Aby otworzyć firmę sprzątającą, nie trzeba uzyskiwać licencji, ale działalność musi być zgodna z GOST R 51870-2002: „Usługi domowe. Usługi sprzątania budynków i budowli.”

Aby współpracować z dużymi organizacjami, lepiej założyć spółkę LLC. Dla małej firmy sprzątającej prywatne domy wystarczy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę. System podatkowy jest uproszczony, możliwe są opcje UTII (jednolity podatek od przypisanego dochodu) lub uproszczony system podatkowy „Dochód” (stawka podatku 6% dochodu). Po zarejestrowaniu i zarejestrowaniu organizacji w organach podatkowych należy uzyskać pozwolenia na lokal od SES i strażaków.

Może zainteresuje Cię: Biznes dla kobiet

Kod OKVED 74.70.1 - Sprzątanie i sprzątanie pomieszczeń przemysłowych i mieszkalnych
Kod OKVED 90.00.3 - Sprzątanie terenu i podobne czynności

Sprzątanie terenu firmy

Firma sprzątająca może obejść się bez wynajmu lokalu. Dyspozytor będzie przyjmował zamówienia w domu i kontaktował się z sprzątaczami w celu przekazania informacji o miejscu i specyfice sprzątania. Sprzęt możesz przechowywać w garażu lub wynająć mały magazyn.

Ta opcja jest możliwa, jeśli masz mały kapitał początkowy i nie masz jeszcze klientów. Z biegiem czasu wskazane jest znalezienie powierzchni biurowej o powierzchni 20-30 mkw. - znajdować się będzie gabinet dyrektora, pokój socjalny, a także mały magazyn na inwentarz, sprzęt, sprzęt AGD, odzież robocza itp.

Personel firmy sprzątającej

Wyniki finansowe Twojej firmy będą w dużej mierze zależeć od Twoich pracowników. Nie zatrudniasz zwykłego sprzątacza, ale sprzątacza, tj. osoba, która przeszła specjalne szkolenie, umie obsługiwać maszyny czyszczące, rozumie środki chemiczne do usuwania zanieczyszczeń i jest w stanie wykonać duże ilości pracy. Ponadto sprzątacz musi być uprzejmy, schludny i mieć dobrą reputację, ponieważ będzie musiał pracować na terenie klientów, gdzie mogą znajdować się kosztowności.

Ilość sprzątaczek uzależniona jest od ilości zleceń, ale na pierwszy raz wystarczą 2-3 pracownicy. Bądź przygotowany na rotację personelu. Niedługo po otwarciu firmy będziesz musiał zatrudnić menedżera ds. rekrutacji, jeśli nie chcesz samodzielnie szukać nowych pracowników.

Możesz także potrzebować:

• menadżer ds. reklamy;
• kierownik zakupów;
• menadżer ds. pozyskiwania i pracy z klientami;
• Manager kontroli jakości;
• księgowy;
• kierowca;
• administrator.

Minimalny zestaw wszystkiego, czego potrzebujesz do otwarcia organizacji, obejmuje:

1. Profesjonalne detergenty (m.in. do mycia okien) i chemia gospodarcza.
2. Mopy, miotły, mopy, wiadra.
3. Worki na śmieci, rękawiczki, serwetki.
4. Specjalny wózek do sprzątania z wyciskarką.
5. Mycie odkurzaczy.

Oprócz podstawowego zestawu należy kupić maszyny do czyszczenia chemicznego, głębokiego czyszczenia dywanów, a także szorowarkę. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli planujesz otworzyć firmę do współpracy z dużymi centrami handlowymi, a nie z osobami fizycznymi.

Promocja i reklama

Potrzebujesz wymyślić oryginalne imię, opracować logo firmy i zastosować je na odzieży roboczej dla osób sprzątających.

Może być użyte Reklama zewnętrzna oraz reklamy w transporcie, ulotki, artykuły reklamowe i reklamy w mediach drukowanych, na stronach internetowych miast, forach. Jeśli planujesz współpracę z klientami korporacyjnymi, twórz i wysyłaj oferty handlowe.

Może zainteresuje Cię: Inwestycje w samochody - jak uzyskać 6000% rocznie

Jeśli kierujesz swoją ofertę do klientów prywatnych, skorzystaj z tablic ogłoszeniowych i ogłoszeń przy wejściu.

Aby otworzyć i wypromować firmę sprzątającą, przyciągnij pierwszych klientów bonusami, rabatami, promocjami i konkursami z nagrodami.

Wydatki i dochody

Przed otwarciem musisz sporządzić dokładny biznesplan. Przyjrzyjmy się bliżej części finansowej.

Koszty rozpoczęcia działalności gospodarczej będą dość znaczne, od 250 000 rubli. Jest to minimalna kwota przeznaczona na zakup sprzętu, inwentarza, mebli i wyposażenia biura, odzieży roboczej dla personelu, rejestracji działalności gospodarczej oraz kampanii reklamowej.

Miesięczne koszty obejmują wynajęcie pokoju, opłacenie telefonu i internetu, płaca pracowników, reklamę, zakup środków czystości, dodatkowego wyposażenia oraz drobne wydatki na papier toaletowy, wodę, mydło itp. Minimum - od 150 000 rubli. Aby otworzyć małą firmę sprzątającą, musisz najpierw posiadać kapitał w wysokości 400 000 - 500 000 rubli.

zawalić się

Firmy sprzątające zaczęły nabierać poważnego rozpędu pod koniec ubiegłego wieku. Oferują usługi sprzątania biur, sklepów i centra rozrywki. Wiele osób interesuje się tym, jak otworzyć od podstaw własną firmę sprzątającą, nie tracąc kapitału początkowego. Wyjaśnijmy, że sprzątanie to zaawansowane technologicznie czyszczenie przy użyciu specjalnego sprzętu prowadzonego przez kompetentnych specjalistów. Firma sprzątająca jest idealna dla młodego przedsiębiorcy. Aby otworzyć taki biznes, nie potrzebujesz poważnych inwestycji.

Duże miasta słyną z licznych elitarnych biur, dlatego usługi tych firm są poszukiwane. Jednak przedsiębiorcy, którzy zdecydują się otworzyć tutaj podobny biznes, będą musieli stawić czoła konkurencji. W miastach o małej liczbie mieszkańców i biurach pracownicy często sami sprzątają swoje miejsca pracy. Dlatego dyrektorzy rzadko korzystają z usług profesjonalnych sprzątaczy. Według statystyk zwykli ludzie rzadko kontaktują się z agencją sprzątającą, chyba że są właścicielami ogromnego domu, willi lub rezydencji. Ale przy właściwym podejściu możesz otworzyć firmę i stać się ulubieńcem w branży sprzątającej.

Pierwszy etap

Na początku firma sprzątająca wymaga inwestycji początkowej. Możesz rozpocząć własny biznes przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i rozwijać się stopniowo. Możesz też zainwestować duże sumy pieniędzy i od razu wznieść się na profesjonalny poziom swojego biznesu. Jeśli przedsiębiorca nie ma doświadczenia w pracy z finansami, istnieje ryzyko bankructwa przed otwarciem firmy. Dlatego nie musisz od razu inwestować dużych pieniędzy ani zatrudniać księgowego.

Zaleca się w pierwszej kolejności rozpocząć sprzątanie mieszkań i małych biur. Aby otworzyć firmę, potrzebujesz nie więcej niż 250 tys. R. Jak na standardy inwestycji podstawowych jest to skromny koszt sformalizowania takiego przedsiębiorstwa.

W ten sposób poznaje się wszystkie niuanse stanowiska dyrektora, a personel otrzymuje umiejętności niezbędne do przyszłej służby. Opłata wstępna przeznaczona jest na zakup sprzętu, opłacenie pracowników, reklamę i nieplanowane drobnostki.

Zanim otworzysz swój biznes, porozmawiaj z potencjalnymi klientami. Rozwiąże to problem znalezienia pracy na początkowym etapie. Omów harmonogram współpracy z klientami. Zła jakość usług będzie skutkować negatywną oceną, a reputacja firmy będzie miała wpływ na przyszły sukces.

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Od 750 000 ₽

Rozpoczęcie inwestycji

1 125 000 RUR

116 250 rubli

Zysk netto

8-15 miesięcy

Okres zwrotu

Wraz z ogólnym wzrostem cywilizacji społeczeństwa usługi firm sprzątających zaczynają wydawać się niezbędne. Ale w przeciwieństwie do wielu obce kraje W Rosji rynek środków czystości jest nadal słabo nasycony.

Sprzątanie to aktualny i obiecujący obszar do założenia własnego biznesu. Działalność firm sprzątających to zespół działań mających na celu zapewnienie czystości w lokalach. W Europie branża sprzątania mieszkań i lokali komercyjnych istnieje od dawna i jest uważana za wysoce dochodową, a nisza jest prawie pełna. Pierwsze firmy sprzątające pojawiły się na krajowym rynku około 25 lat temu, a sam kierunek dopiero zaczął się rozwijać.

W ostatnich latach tego typu usługi zyskują na popularności zarówno w segmencie prywatnym, jak i komercyjnym. W tempie współczesnego życia coraz więcej codziennych zadań zlecanych jest na zewnątrz. Przedsiębiorstwa korzystają z usług zewnętrznych pracowników, którzy wykonują pracę wykraczającą poza ich zakres tabela personelu. Wiele firm praktycznie odeszło od zatrudniania osób sprzątających na etat i korzystania z usług sprzątania. Klienci indywidualni aktywnie korzystają z usług sprzątania mieszkań po remontach oraz z usług regularnego sprzątania domów.

Dzięki szerokiemu gronu potencjalnych konsumentów biznes ten jest obiecujący i odpowiednio zorganizowany może przynieść przyzwoity zysk. Jak otworzyć firmę sprzątającą od zera i na niej budować udany biznes? Przewodnik krok po kroku odpowie na wszystkie podstawowe pytania.

Jak ocenić przydatność i perspektywy firmy

Rynek usług sprzątania w Rosji pojawił się stosunkowo niedawno – około 25 lat temu, dzięki przybyciu dużych zagranicznych firm. Wprowadzanie usług sprzątania rozpoczęło się w Moskwie i Petersburgu – te lokalne rynki nadal pozostają liderami krajowego rynku usług sprzątania i zajmują prawie 60% całkowitego wolumenu.

Roczna stopa wzrostu Rynek rosyjski usługi sprzątania stanowią 30%. Rynek moskiewski wykazuje wzrost o 68% i wielkość rynku przekraczającą 15 miliardów rubli rocznie. Obroty rosyjskiego rynku usług sprzątania na początku 2016 roku wyniosły 222,13 miliardów rubli. Dziś w regionach Rosji działa około 1500 firm, a w Moskwie i Sankt Petersburgu około 700 firm. Jak wynika z badań statystycznych, w 2016 roku usługi sprzątania znalazły się w pierwszej piątce najpopularniejszych usług na krajowym rynku.

Rosnące zapotrzebowanie na profesjonalne sprzątanie powoduje, że baza klientów stale się powiększa. Praca nieruchomość komercyjna stanowi 80% całego rynku. Obecnie głównymi odbiorcami usług firm sprzątających są centra handlowo-rozrywkowe. Ale w segmencie osoby Usługi te dopiero zaczynają zyskiwać na popularności.

Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!

Trend 2020. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Głównymi odbiorcami usług sprzątania są podmioty komercyjne lokale handlowe(supermarkety, centra handlowe itp.) i pomieszczenia biurowe(banki, urzędy, centra biznesowe, instytucje rządowe).

Struktura bazy klientów firm sprzątających

Główne przyczyny rosnącej popularności usług sprzątania:

Aktywnie trwająca budowa i wzrost oddania powierzchni (mieszkalnej i komercyjnej) poszerza krąg potencjalnych klientów. Rośnie liczba centrów handlowo-biznesowych, a także nowych budynków, których mieszkańcy korzystają z usług sprzątania po remoncie.

Popyt na rynku usług sprzątania wspierały te firmy, które zrezygnowały z zatrudniania tradycyjnych osób sprzątających na rzecz outsourcingu. Zdaniem ekspertów ten krok mógłby przynieść firmie oszczędności rzędu 20%.

Rytm współczesnego życia czasami nie pozostawia pracującym czasu na wysokiej jakości sprzątanie mieszkania. W związku z tym ludzie zwracają się do wyspecjalizowanych firm o usługi sprzątania.

Wszystko duża ilość ludzie są świadomi konieczności profesjonalnej konserwacji budynków i budowli. Dziś korzystają z nich firmy sprzątające nowoczesna technologia, starannie dobieraj środki czystości. Dzięki takiemu podejściu czas poświęcony na pełne sprzątanie ulega zauważalnemu skróceniu.

A wszystko to pomimo tego, że koszt usług sprzątania utrzymuje się na dość przystępnym poziomie, dzięki czemu niemal każdy może skorzystać z pracy profesjonalnych sprzątaczy.

Niewielu przedsiębiorców doceniło jeszcze opłacalność swojego biznesu, dlatego konkurencja na rynku rośnie bardzo powoli. Próg wejścia na rynek jest dość niski. Jak pokazują statystyki, w ostatnich latach liczba firm sprzątających nie zmienia się: co roku na rynek wchodzą nowe firmy, ale tyle samo z niego opuszcza. Głównym trendem na rynku usług sprzątania jest konsolidacja firm i poszerzanie zakresu usług, dzięki czemu rynek rośnie. Jednocześnie małe przedsiębiorstwa przetrwają także dlatego, że potrafią elastycznie i szybko reagować na zmiany warunków rynkowych. Rentowność tego biznesu mieści się w przedziale 12-15%. mówimy o na pracę codzienną i 25-40% na pracę specjalną.

Zanim zaplanujesz otwarcie firmy sprzątającej, musisz ocenić poziom konkurencji w swoim mieście. Aby to zrobić, sprawdź liczbę firm sprzątających działających w Twoim regionie i oceń zakres oferowanych przez nie usług. Aby obliczyć perspektywy usług sprzątania w Twoim mieście, musisz także poznać liczbę centrów biznesowych, kompleksów handlowo-rozrywkowych oraz biur - będzie to przybliżony krąg Twoich klientów komercyjnych. Przybliżony obraz można uzyskać korzystając z serwisów internetowych wyświetlających firmy na mapach elektronicznych. Znając populację miasta i biorąc pod uwagę fakt, że z usług sprzątania korzysta około 8% gospodarstw domowych, można ocenić perspektywy współpracy z klientami prywatnymi.

Zalety firmy sprzątającej:

Rynek usług sprzątania jest w fazie aktywnego wzrostu. Usługi sprzątania od dawna są znane potencjalnym konsumentom i mają doświadczenie w skutecznym stosowaniu w różnych regionach Rosji;

Podstawą bazy klientów są osoby prawne, dlatego też przy wysokim poziomie obsługi korporacyjnej mogą Państwo liczyć na długoterminową współpracę, która zapewni firmie stabilny dochód;

Stosunkowo niski poziom konkurencji i niska bariera wejścia na rynek: inwestycje mogą ograniczać się do zakupu sprzętu sprzątającego.

Jakie usługi świadczą firmy sprzątające i ile to kosztuje?

Potencjalnymi klientami firmy sprzątającej są zarówno osoby fizyczne, jak i prawne. Docelową grupą odbiorców w segmencie obsługi osób fizycznych jest dość wąski segment populacji, na który składają się rodziny o dochodach powyżej 30 tysięcy rubli na sprzątanie domu; w segmencie usług osoby prawne– obiekty handlowe o różnym przeznaczeniu do utrzymania czystości i konserwacji pomieszczeń.

Istnieją dwa sposoby rozpoczęcia działalności sprzątającej. Pierwszą opcją jest otwarcie firmy dla konkretnego klienta ( Centrum handlowe Lub duży obiekt od 1 tys. mkw. m), z którym jest już zawarta umowa. W pierwszej kolejności firma będzie pracować dla tego obiektu, a dopiero potem rozszerzy swoją działalność na rynek zagraniczny. Szefowie służb sprzątających doradzają przede wszystkim znalezienie potencjalnego klienta, a następnie rekrutację personelu i zakup sprzętu do konkretnego obiektu. Prawie wszystkie firmy otrzymują swoje pierwsze zamówienia poprzez kontakty osobiste - reklamy nieskuteczny. Drugi sposób to wybranie wąskiej niszy, gdyż dużych klientów już dawno można było podzielić pomiędzy gigantów branży. Małe firmy sprzątające mogą działać jak „lepka ryba” dla dużych firm, otrzymując od nich „hojne kawałki” w postaci zamówień, których duże firmy z tego czy innego powodu nie są w stanie zrealizować. Oczywiście za określony procent zamówienia.

Na ich podstawie należy kształtować zakres usług sprzątania grupa docelowa i popyt na określone rodzaje usług. Według statystyk największy udział w podziale na rodzaj usług ma kompleksowe sprzątanie codzienne, a następnie sprzątanie terenu wokół, wywóz śmieci i sprzątanie po remontach. Najlepszą opcją na początek jest poszukiwanie przedmiotu do codziennego sprzątania. Dochody z jednorazowych zamówień są wyższe, ale niestabilne, a czynsz i pensje trzeba będzie płacić regularnie.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Codzienne sprzątanie obejmuje odkurzanie, czyszczenie luster i mycie podłóg. Sprzątanie okolicy polega na myciu okien, fasad, usuwaniu śmieci, usuwaniu śniegu/liście/trawy (w zależności od pory roku) oraz utrzymywaniu czystości elementów architektonicznych. Możliwe jest również sprzątanie generalne, czyli usuwanie zabrudzeń ze ścian, mycie listew przypodłogowych, usuwanie miejscowych zabrudzeń z różnych powierzchni, czyszczenie fug pomiędzy płytkami, mycie okien i tak dalej. Szczególną uwagę należy zwrócić na tego typu usługi, takie jak sprzątanie po remoncie – w ostatnim czasie jest duże zapotrzebowanie na tego typu usługi. Sprzątanie po remoncie obejmuje: usuwanie gruzu budowlanego, mycie okien z osadu, dokładne usuwanie kurzu z różnych powierzchni i mocnych zabrudzeń, mycie podłóg, czyszczenie mebli, mycie żyrandoli itp.

Niektóre firmy sprzątające oferują specjalne programy i rodzaje usług. Do takich usług może należeć sprzątanie przed urodzeniem dziecka, pranie konstrukcje reklamowe, sprzątanie po wakacjach, outsourcing (wynajem personelu) i inne. Obecność tak specyficznego rodzaju usług wyróżnia firmę na rynku. Wiele firm sprzątających poszerza swoją ofertę, proponując klientom czyszczenie chemiczne dywanów i mebli, dezynfekcję pomieszczeń czy zapewnienie pomocy domowej. Rozwijając się, wiele firm sprzątających eksploruje nowe obszary, przejmując funkcje i zadania techniczne, wodno-kanalizacyjne, elektryczne, zapewniając wsparcie administracyjne, serwisując szafki magazynowe, garderoby itp.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Dla dalszego rozwoju firmy sprzątające mogą wybrać kierunek techniczny, gdy firma przejmie funkcje wsparcia wodno-kanalizacyjnego, elektrycznego, stolarskiego itp. Wielu podąża ścieżką usług administracyjnych lub informacyjnych - usługi szatniowe, przechowalnia bagażu, nawigacja i tak dalej.

Wachlarz usług sprzątania jest dość szeroki, ale ograniczony w gotówce, ponieważ wiele usług wymaga drogiego sprzętu. Na początkowym etapie tworzenia usługi sprzątania zaleca się wybranie głównych usług, a mianowicie:

codzienne sprzątanie lokalu – od 5 rubli/m2

generalne sprzątanie pomieszczeń – od 50 rub./m2

sprzątanie pomieszczeń po budowie i remoncie - od 70 zł/m2

czyszczenie mebli i dywanów – od 40 rub./m2

mycie okien – od 20 rub./m2

pomoc domowa – od 45 rubli/m2.

Generalnie zakres usług jest indywidualny dla każdego klienta. Umowa zostaje sporządzona ze wskazaniem wykazu niezbędnych usług, których cena może się różnić w zależności od zakresu prac. Zazwyczaj umowa z klientem zostaje podpisana przed końcem roku kalendarzowego. Zauważa również, że w miejscu sprzątania klient musi zapewnić Tylko obsługa do przechowywania sprzętu i środków chemicznych, który wyposażony jest także w szafy na odzież personelu.

Warto również wziąć pod uwagę specyfikę godzin pracy firm sprzątających. Z reguły większość zleceń realizowana jest w weekendy, święta lub w godzinach nocnych, kiedy sprzątanie odbywa się w obecności ochrony Klienta. Dodatkowo musisz pamiętać, że każdy z Twoich potencjalnych klientów pracuje według własnego harmonogramu, do którego najprawdopodobniej będziesz musiał się dostosować. Zatem, proces technologiczny dla każdego obiektu ustalana jest indywidualnie, biorąc pod uwagę fakt, że nie można zatrudniać podwójnej załogi tylko dlatego, że jednego dnia dwóch Państwa klientów pokrywa się harmonogramem.

Jak szukać klientów na usługi sprzątania

Aby znaleźć klientów, należy skorzystać z różnych narzędzi promocji. Marketing usługi sprzątania może obejmować szereg działań skierowanych do różnych grup docelowych:

Marketing bezpośredni będzie skuteczny w segmencie korporacyjnym. Do celów reklamowych należy przygotować ulotki. Można również przeprowadzić zimne dzwonienie kręgu potencjalnych klientów lub wyślij ofertę handlową.

Stworzenie strony internetowej umożliwiającej potencjalnemu klientowi samodzielne zapoznanie się z listą usług i cennikiem – tego typu reklama może przyciągnąć zarówno klientów korporacyjnych, jak i prywatnych.

Planując kampanię reklamową warto zastanowić się, jakimi kryteriami selekcji kierują się potencjalni klienci. Do najważniejszych należą: koszt i zakres świadczonych usług, reputacja na rynku, kwalifikacje personelu oraz elastyczność grafiku pracy. Na te parametry warto zwrócić uwagę w prezentacjach i innych materiałach promocyjnych.

Narzędzia promocji mogą być różne – wszystko zależy od grupy docelowej i budżetu przeznaczonego na reklamę. Większość właścicieli firm sprzątających przyznaje, że jak najbardziej efektywny sposób promocja jest „szeptana”. Aby zaczął działać, niezależnie od tego, jak banalnie to zabrzmi, musisz przede wszystkim zapewnić wysoką jakość usług (standardy są określone w GOST R 51870-2014 - „Profesjonalne usługi sprzątania - usługi sprzątania. Ogólne Specyfikacja techniczna„). Po drugie, musisz poprosić pierwszych klientów o pozostawienie opinii o firmie - w zamian zaoferuj jakiś bonus, na przykład zniżkę na kolejną wizytę. Należy rozwijać programy lojalnościowe oferujące promocje i rabaty za stałą współpracę. Zawarcie umów na regularne serwisy zapewni spółce stałe zatrudnienie personelu. Deklaruj przyjazność dla środowiska swoich środków czyszczących – ostatnio pojawił się trend w kierunku „zielonego sprzątania”.

Kolejnym narzędziem wykorzystywanym w marketingu jest analiza. Polityka cenowa konkurentów. Zbadaj poziom cen i ofert na rynku, zidentyfikuj słabe strony konkurentów. Przykładowo usługa „asystent domowy” ma niewielki udział na rynku lokalnym. Dodaj tę usługę do swojej listy. Nie będzie to wymagało dodatkowych kosztów, a w przypadku małego zapotrzebowania na tego typu usługi pracownik będzie mógł wykonywać inną pracę.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Praktyka pokazuje, że praca z potencjalni klienci należy przeprowadzić przed otwarciem serwisu sprzątającego. Jak już zostało powiedziane, biznes ten budowany jest właśnie na potrzeby klientów.

Jak otworzyć firmę sprzątającą od podstaw

Algorytm tworzenia firmy sprzątającej składa się z następujących etapów:

rejestracji działalności gospodarczej;

wybór lokalu;

zakup sprzętu i materiałów eksploatacyjnych;

dobór personelu.

Przyjrzyjmy się bliżej każdemu etapowi.

Rejestracja firmy sprzątającej

W celu realizacji projektu przewiduje się zarejestrowanie spółki LLC. Formą opodatkowania jest uproszczony system podatkowy, którego przedmiotem opodatkowania są „dochody” według stawki 6%. Rodzaje działań według OKVED-2:

81. 1 Działalność kompleksowe usługi lokal

81.2 Czynności związane ze sprzątaniem i porządkowaniem

43.39 Sprzątanie po budowie

96.01 Pranie i czyszczenie chemiczne dywanów i tekstyliów.

Na świadczenie tego typu usług nie jest wymagana licencja. Rejestracja wszystkich potrzebne dokumenty trwa do jednego miesiąca i kosztuje około 6000 rubli.

Wybór lokalu dla firmy sprzątającej

Firma sprzątająca nie potrzebuje dużych powierzchni. Na cały sprzęt będzie wystarczająco dużo powierzchni biurowej i magazynowej. Aby to zrobić, będziesz musiał wynająć pokój o powierzchni około 40 mkw. Koszt wynajmu takiego lokalu wyniesie około 20-25 tysięcy rubli. Oczywiście możesz zaoszczędzić pieniądze zarówno w biurze, jak i magazynie. Dyspozytor może przyjmować zgłoszenia z domu, a lokal można znaleźć poprzez znajomego. Z tej opcji można jednak skorzystać na pierwszym etapie.

Dla średnich i dużych firm idealną opcją byłby jednoosobowy pokój z biurem dla menadżera, hol dla kilku menadżerów, sala konferencyjna, magazyn do przechowywania sprzętu, pomieszczenie gospodarcze, w którym znajduje się bęben suszący i maszyna do pranie środków czystości i odzieży roboczej.

Zakup sprzętu sprzątającego

Cały sprzęt można kupić w wyspecjalizowanych sklepach. W przypadku małej firmy sprzątającej konieczne jest zakupienie sprzętu o wartości co najmniej 500 000 rubli. W tabeli przedstawiono listę wyposażenia firmy sprzątającej.

Lista wyposażenia dla firmy sprzątającej

Nazwa	Kwota	Koszt 1 sztuki, pocierać.	Całkowita ilość, pocierać.
Odkurzacz przemysłowy
Szorowarka-suszarka
Profesjonalna suszarka do włosów do suszenia dywanów
Wózek do sprzątania
Wiadro na kółkach
Inny sprzęt do sprzątania
Detergenty (chemia gospodarcza)
Zestaw do mycia okien i sprzętu biurowego
Odkurzacz parowy
Zamiatarka
Odzież dla sprzątaczek

Zaleca się również zakup ciężarówki, która przewiezie środki czystości i nie tylko niezbędny sprzętświadczyć usługi. Koszt używanej gazeli wyniesie około 300 000 rubli. Aby zaoszczędzić pieniądze na zakupie samochodu, możesz wynająć kierowcę samochodem osobowym. Zatem na sprzęt do sprzątania będziesz musiał wydać około 650 000 rubli.

Rekrutacja personelu do firmy sprzątającej

Według ekspertów kluczem do efektywności firmy sprzątającej są ludzie. Jedną z głównych wad sprzątania jest duża rotacja personelu. Nie jest tajemnicą, że zawód sprzątacza nie jest prestiżowy. Jeśli pracownicy wyraźnie się obijają, spóźniają się do pracy itp., to klient definitywnie rozwiąże umowę z firmą. Idealnie byłoby mieć po jednym zespole pracowników na każdy plac budowy i jeden zespół zapasowy.

Na początkowych etapach rozwoju biznesu zespół nie może być etatowy, ale dorywczo wynajmowany – gdy pojawi się klient. Ogólnie rzecz biorąc, kwestia utrzymania personelu jest tradycyjnie jedną z najbardziej bolesnych dla początkujących przedsiębiorców. Istnieją dwa podejścia do płacenia pracownikom. W pierwszym przypadku wypłacane jest stałe wynagrodzenie, a Ty płacisz za ich usługi niezależnie od tego, czy byłeś w stanie zapewnić im pracę, czy nie. W drugim przypadku pracownicy otrzymują procent od kwoty zamówienia (zwykle około 15-20% na zespół).

Zatem liczbę pracowników w firmie sprzątającej dobiera się na podstawie kilku czynników:

liczba codziennych zamówień;

stabilność popytu (jeśli przedsiębiorca nie spodziewa się wzrostu wolumenu pracy w pewnym okresie, konieczne jest zatrudnienie mniejszej liczby pracowników. A w warunkach gwałtownego wzrostu popytu można zwrócić się w stronę outstaffingu - zatrudniania personelu z zewnątrz);

wielkość lokalu, w którym będzie przeprowadzane sprzątanie.

Mała firma sprzątająca będzie potrzebowała średnio ośmiu pracowników: kierownika, 4 sprzątaczek, kierownika i kierowcy. Będziesz także potrzebować usług księgowego, którego można zlecić firmie zewnętrznej. Oczekuje się, że menadżer będzie kontrolował wszystkie procesy biznesowe i promował usługi sprzątania w segmencie komercyjnym. Również na początkowym etapie przydzielono mu obowiązki oficera personalnego - rekrutuje ludzi do personelu, przeprowadza ankiety, rozmowy kwalifikacyjne, zarządza zarządzaniem dokumentacją. Menedżer powinien odpowiadać za przyjmowanie zamówień i komunikację z klientami. Firmy sprzątające bezpośrednio świadczą usługi sprzątania. Kierowca dostarcza zakupione środki czystości oraz przewozi środki czystości pod wskazany adres klienta. Całkowita lista płac wyniesie około 150 tysięcy rubli.

Wykwalifikowany personel jest głównym kluczem do sukcesu usługi sprzątania. Dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na dobór personelu. Najbardziej odpowiednimi kandydatami są odpowiedzialne, sumienne kobiety i mężczyźni w wieku 25-40 lat. Specjaliści od sprzątania muszą być wymienni. Tworząc zespoły należy pamiętać, że sprzęt może ważyć od 10 do 100 kg, co oznacza, że ​​do jego przenoszenia potrzebna jest silna fizycznie osoba. Wskazane jest, aby na stanowisko brygadzisty wyznaczyć mężczyznę, który pomoże w przeniesieniu sprzętu i będzie monitorował jakość pracy. Każdy sprzątacz otrzymuje specjalną odzież (kombinezon, dwie koszulki, czapka z daszkiem, rękawiczki gumowe i materiałowe) - średni koszt jednego zestawu to 2000-3000 rubli. Pamiętaj, że odzież robocza jest twarzą firmy sprzątającej, dlatego nie należy na niej oszczędzać. Najczęściej umieszczane jest na nim logo firmy.

Jeśli przedsiębiorca planuje rozwój swojej działalności, powinien liczyć się z kosztami szkolenia personelu. Obecnie w Rosji w dużych firmach sprzątających utworzono różne kursy i szkoły sprzątania, które zapewniają programy szkoleniowe i zaawansowane szkolenia dla osób sprzątających. Szkolenie jednej osoby będzie kosztować średnio 3000 rubli. Warto wybierać kursy, które dostarczają wiedzy na temat zasad doboru chemii i sprzętu, rodzajów zanieczyszczeń i technologii czyszczenia. Osoba sprzątająca musi wiedzieć, jaki skład chemiczny i stężenie będą potrzebne do oczyszczenia brudu z konkretnej powierzchni.

Jak obliczyć przychody z usług sprzątania

Wolumen sprzedaży liczony jest jako średnia rynkowa dla miasta powyżej 500 tys. mieszkańców. Według standardów pracownik sprząta 600-800 m2 dziennie. Przy czterech pracownikach pracujących na zmiany maksymalne miesięczne obłożenie wynosi 11 250 mkw. na pracownika lub 45 000 mkw. dla całej ekipy sprzątającej. Średnia cena usługi wynosi 50-150 rubli/m2. Przy obciążeniu pracą wynoszącym 50% miesięczny przychód firmy wyniesie 45 000*50%*50=1 125 000 (rubli). Należy pamiętać, że liczba ta ma charakter orientacyjny: będzie ona poważnie zależeć od liczby zamówień.

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie firmy sprzątającej od zera?

Inwestycja początkowa

Zatem koszt otwarcia usługi sprzątania wyniesie około 800 tysięcy rubli. Oprócz kosztów początkowych firma wymaga miesięcznych wydatków, których wysokość wynosi 320 tysięcy rubli. Na koszt usług składają się miesięczne wydatki oraz koszt używanego sprzętu. Średni koszt sprzątania 1 mkw. - 31,5 rubla. Dla kubatury 22.500 mkw. miesięcznie koszt pracy wyniesie 708 750 rubli.

Miesięczne wydatki

Ile można zarobić na sprzątaniu?

dochód = 1 125 000 rubli

koszt usług = 708 750 rubli

miesięczne wydatki = 300 000

Zatem zysk netto wynosi 116 250 rubli.

Początkowa inwestycja, która wynosi około 800 tysięcy rubli, może się zwrócić w pierwszym roku działalności. Praktyka pokazuje, że w przypadku firmy sprzątającej okres zwrotu wynoszący 1-1,5 roku jest normą. Przy poziomie zysku netto wynoszącym 116 tysięcy rubli zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie około 14%.

Jakie mogą pojawić się trudności

Aby ocenić ryzyko biznesowe, konieczna jest analiza czynników zewnętrznych i wewnętrznych. DO czynniki zewnętrzne uwzględniają zagrożenia związane z sytuacją gospodarczą kraju i rynkiem zbytu. Wewnętrzne – efektywność zarządzania organizacją.

Podajemy główne czynniki ryzyka przy tworzeniu firmy sprzątającej oraz sposoby reagowania na zagrożenia. Ryzyka zewnętrzne obejmują:

Wzrost kosztów usług, co pociąga za sobą spadek dochodu krańcowego. Istnieje możliwość ograniczenia ryzyka poprzez utworzenie marży rezerwowej na koszt własny, która zrekompensuje rosnące koszty bez zwiększania kosztów usług;

Otwarcie bezpośrednich konkurentów w mieście wiąże się z zagrożeniem utratą klientów, dumpingiem i wzrostem kosztów marketingu i reklamy. Możliwe jest ograniczenie wpływu tego ryzyka poprzez budowanie bazy klientów, tworzenie programów lojalnościowych i zawieranie długoterminowych umów o świadczenie usług na wyłączność.

DO czynniki wewnętrzne ryzyka obejmują:

Niski poziom kompetencji personelu, który może prowadzić do spadku sprzedaży, pogorszenia reputacja biznesowa i ostrzejszą konkurencję. Skuteczny system szkoleń i motywacja personelu pomogą zmniejszyć ryzyko;

Sezonowość działalności wiąże się ze spadkiem sprzedaży i wzrostem niepokrytych kosztów osobowych. Ryzyko można minimalizować za pomocą ofert promocyjnych, organizując okresy niskiego obciążenia na szkolenia personelu;

Awaria sprzętu wiąże się z zawieszeniem działalności i utratą części zysku. Zagrożenia tego można uniknąć przeprowadzając planowe przeglądy sprzętu i współpracując ze sprawdzonymi producentami sprzętu.

Dziś ten biznes studiuje 5628 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 367 845 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Jak otworzyć firmę sprzątającą w Rosji: krótki przegląd rynku + niezbędny sprzęt + wyszukiwanie personelu + inwestycje początkowe + sposoby reklamowania firmy + przydatne porady.

Czystość jest kluczem do zdrowia. Profesjonalne podejście do zapewnienia czystości jest kluczem do sukcesu w tym obszarze biznesu.

Babcie sprzątające powoli odchodzą w przeszłość...

Wydaje się, że w Rosji istnieje popyt, nawet jeśli jest on uśpiony, ponieważ jak otworzyć firmę sprzątającą samodzielnie, coraz więcej osób o tym myśli. Rozwiążmy to dzisiaj.

Co musisz wiedzieć zanim otworzysz firmę sprzątającą?

Po pierwsze, musimy zrozumieć samo pojęcie „sprzątania”, które w Rosji wciąż brzmi nietypowo i różni ludzie nadawać mu różne znaczenia. To już nie tylko sprzątanie.

Niektórzy postrzegają firmę sprzątającą jako tę samą babcię-sprzątaczkę, która ukończyła określone kursy i potrafi sensownie, ale bez systemu i nowoczesny sprzęt zamiatać lub myć podłogę. Tak, jest popyt na takie usługi także w niższym segmencie cenowym.

W 2014 r. rynek zamarł, ale w 2018 r., zdaniem ekspertów, zacznie ponownie rosnąć. Wniosek: Aby jutro odnieść sukces, musisz przygotować się na zwiększony popyt już dziś. Oznacza to, że czas pomyśleć o tym, jak otworzyć firmę sprzątającą.

Tym samym w 2014 roku rosyjski rynek usług sprzątania szacowano na 200 milionów dolarów. Ponadto 150 z nich znajdowało się w Moskwie i obwodzie moskiewskim. Kolejne, aż 30 milionów trafi do Petersburga, a reszta do innych regionów.

Od tego czasu profesjonalne sprzątanie stało się znane także na peryferiach, dlatego rynek powoli zaczął się stabilizować, co otwiera nowe perspektywy w przypadku wzrostu gospodarczego w całej Rosji.

Wybór grupy docelowej dla firmy sprzątającej

Po ustaleniu regionu, w którym będziemy otwierać firmę sprzątającą, musimy zrozumieć, dla jakiego klienta powinniśmy to zrobić. Z grubsza rzecz biorąc, klientem może być firma lub osoba prywatna. Korporacyjne dzielą się na biura i lokale o dużym natężeniu ruchu ludzi (galerie handlowe, teatry, kawiarnie itp.).

Ta „ściągawka” pomoże Ci zrozumieć, do którego klienta należy kierować reklamy i pokaże, kto wydaje najwięcej na sprzątanie lokali w Rosji:

Jak widać, sprzątanie mieszkań zajmuje nie więcej niż 3% rynku, razem z teatrami i restauracjami, które samodzielnie radzą sobie z procedurami sprzątania.

Stąd wniosek: można otworzyć firmę sprzątającą wyłącznie z nastawieniem na klientów korporacyjnych, a obsługę osób fizycznych należy rozwijać jako obszar pomocniczy.

Po ustaleniu grupy docelowej powinieneś oszacować zakres usług, które będziesz świadczyć. Od tego będzie zależeć cała Twoja firma, ponieważ wszystko to wymaga personelu, sprzętu i materiałów eksploatacyjnych.

Z infografiki wynika, że ​​otwarcie firmy sprzątającej, która zajmuje się wyłącznie sprzątaniem pomieszczeń i terenu, jest mało opłacalne – większość osób łączy tę działalność z czymś innym.

Powodem jest to, że rynek rosyjski dopiero się rozwija i nie można opierać się na jednym segmencie, lepiej jest wziąć 2-3 obszary i rozwijać je równolegle.

Jak otworzyć „skromną” firmę sprzątającą: przykładowy biznesplan

Firmę sprzątającą możesz otworzyć, jeśli masz przemyślany biznesplan.

Dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie przykłady. Następnie porównujemy wyniki małej firmy świadczącej usługi czyszczenia na sucho i na mokro duża firma aby wszystkie różnice były wyraźnie widoczne.

Aby więc otworzyć małą firmę sprzątającą o skromnej skali, która nie świadczy żadnych egzotycznych usług typu nadzór nad flotą pojazdów, a zajmuje się jedynie sprzątaniem lokali, trzeba samemu się „orientować”.

Jeśli jesteś już ekspertem w tej kwestii, nie będziesz potrzebować kursów, w przeciwnym razie będziesz musiał wydać na nie nawet 20 000 rubli.

Pierwszą rzeczą, którą będziesz musiał zrobić po ukończeniu kursów, będzie oficjalna rejestracja firmy.

Jeśli chcesz pracować jako indywidualny przedsiębiorca, to zależy od Ciebie, ale uważa się, że prawdziwy zysk w branży sprzątającej można uzyskać tylko wtedy, gdy otworzysz firmę sprzątającą (w uproszczonym systemie podatkowym) zatrudniającą dodatkowo 1-2 pracowników Tobie.

Pozwoli to na większą elastyczność współpracy z państwem, przy jednoczesnym zachowaniu korzyści małych przedsiębiorstw, takich jak niższe stawki podatkowe, dotacje rządowe, obniżone koszty wynajmu itp.

Sprzątanie jest dobre, ponieważ zgodnie z rosyjskim prawem czynność ta nie wymaga żadnych zaświadczeń. Przed otwarciem firmy sprzątającej musisz przestudiować GOST R 51870-2002.

Inwestycja początkowa w firmę sprzątającą

Wszystko zależy od skali Twojej przyszłej działalności i segmentu rynku, który dla siebie wybrałeś. Ogólnie rzecz biorąc, przeciętnej firmie sprzątającej w formacie LLC wystarczy 290–350 000 rubli. kapitał początkowy. Dla indywidualnych przedsiębiorców – 70-90 000 rubli.

Uważa się, że w Moskwie taka wielkość inwestycji zwraca się w ciągu 8-10 miesięcy. Czyli za niecały rok. Dla pełnoprawnej firmy sprzątającej świadczącej pełen zakres usług potrzebujesz 2-3 000 000 rubli i zwrotu, jeśli jest dostępny stali klienci będzie za około rok.

Musisz zrozumieć, że sprzątanie jako firma jest zbyt niejednorodna. Firmy współpracujące z hotelami pięciogwiazdkowymi otrzymują bardzo poważne dochody, ale ich usługi sprzątania są również najwyższej jakości.

Pracownicy supermarketów mają niskie kwalifikacje, natomiast przeciętni pracownicy centrów biznesowych mają średnie kwalifikacje. Wszystko to należy wziąć pod uwagę z wyprzedzeniem przy obliczaniu poziomu kapitalizacji początkowej.

Gdzie rozpocząć działalność sprzątającą w Rosji?

Przed otwarciem firmy sprzątającej eksperci zalecają zbadanie wody, rozmawiając z lokalnymi firmami: czy potrzebują czyszczenia, jakiego rodzaju sprzątania potrzebują, ile są skłonni zapłacić itp.

W przeciwnym razie możesz nie odnieść sukcesu, ponieważ popyt nie jest skonsolidowany. Taka jest specyfika branży sprzątającej, że poczta pantoflowa i osobiste znajomości zawsze są na pierwszym miejscu.

Najważniejszą pozycją wydatków małej firmy sprzątającej jest biuro, chociaż na początkowym etapie można się bez niego całkowicie obejść. Obecny poziom rozwoju technologii pozwala na pracę w trybie „home office” i dojazd do klienta na sprzątanie.

Jeśli „biuro” sprzątające jest bardzo małe, składa się z jednej osoby, możesz po prostu odpowiedzieć na swój sposób telefon komórkowy nie przerywając sprzątania. W tym formacie najłatwiej otworzyć firmę sprzątającą. Jeśli jednak planujesz wejść do branży sprzątającej przez długi czas, nie możesz obejść się bez biura.

Optymalne biuro powinno posiadać następujące pomieszczenia: gabinet dyrektora (można w nim także spotykać się z klientami), pomieszczenie dla personelu (przede wszystkim menadżerów), magazyn sprzętu i odzieży roboczej, a także wydzielone pomieszczenie na pralkę i suszarkę .

Nawet jeśli nie zamierzasz świadczyć usług pralni chemicznej, odzież roboczą będziesz musiał prać stale, zwłaszcza po każdym brudnym czyszczeniu, zgodnie z wymogami GOST i zdrowym rozsądkiem - kto zatrudni sprzątaczkę, która sama wygląda jak szumowina?

Zatem do skromnego biura wystarczy biuro o powierzchni 15-20 metrów kwadratowych. m. Zdaniem uczestników rynku należy skupić się na lokalach w cenie 1000 rubli za metr kwadratowy (czyli 15-20 000 rubli miesięcznie).

Nie szukaj biura w centrum miasta, możesz to zrobić na obrzeżach miasta – to ty jedziesz do klientów na sprzątanie, a nie oni przychodzą do ciebie. Oznacza to, że możesz poświęcić własną wygodę na rzecz oszczędzania.

1) Sprzęt dla firmy sprzątającej

To jeden z najbardziej problematycznych momentów przy zakładaniu firmy sprzątającej w Rosji. Niektórzy radzą kupować tylko nowy sprzęt, inni zalecają ograniczenie się na początek do używanego sprzętu, mówią, że najważniejsza jest tutaj jakość personelu i materiałów eksploatacyjnych, a nie sprzętu.

Wybierz to, co jest Ci najbliżej, ale mimo to mopy i szmaty muszą być czyste, w przeciwnym razie klient będzie niezadowolony.

Materiały eksploatacyjne i prosty sprzęt Produkcja rosyjska dostępne w szerokim asortymencie.

Wymagany zestaw sprzętu dla małej firmy w Rosji jest następujący:

№	Nazwa	Koszty (szacunkowe)
1.	MOP płaski (mop)	1500 rubli
2.	Profesjonalny wózek z funkcją wirowania, siatką na roztwory i środki czyszczące oraz workiem na śmieci.	Od 6500 rubli
3.	Skrobak	500 rubli
4.	Suche chusteczki	200 rubli
5.	Odkurzacz z funkcją czyszczenia na mokro	20 000 rubli
6.	Zestaw do czyszczenia okien	2000-3000 rubli
7.	Opcjonalnie: szorowarka (zamiast odkurzacza z funkcją czyszczenia na mokro, zastępuje 1-2 pracowników)	70 000–500 000 rubli

Razem: 31 700 rubli (bez szorowarki). Kupując tańszy odkurzacz, możesz wydać 30 000 rubli.

Odzież roboczą możesz prać samodzielnie w domu. Jeśli masz samochód, problem zostanie rozwiązany, ale jeśli nie, będziesz musiał z kimś współpracować.

Wiele osób organizuje ten biznes specjalnie dla jednego klienta – np. centrum biznesowe, gdzie samodzielnie wynajmuje mały pokój lub otrzymuje pozwolenie na przechowywanie sprzętu w pomieszczeniu gospodarczym za zgodą właściciela budynku.

2) Dobieramy personel do firmy sprzątającej

Jeśli dopiero zaczynasz i zamierzasz sprzątać samodzielnie, nie musisz nawet czytać tego akapitu. W przeciwnym razie będziesz musiał zatrudnić 1-2 sprzątaczy. Najprawdopodobniej będziesz musiał zapłacić za szkolenie dla początkujących, które będzie kosztować 4 000–25 000 rubli. Usługi doradcze dostarczane przez duże firmy sprzątające.

Kurs obejmuje zarówno szkolenie z obsługi sprzętu, jak i podstawowe zasady bezpieczeństwa podczas pracy z substancjami toksycznymi.

Ponadto pracownicy zostaną przeszkoleni w zakresie prawidłowego czyszczenia według systemu, jakie istnieją rodzaje czyszczenia, czym różni się czyszczenie na mokro od czyszczenia na sucho za pomocą odkurzacza lub szorowarki itp.

Oznacza to, że na końcu otrzymasz pełnoprawnego odkurzacza - eksperta w czyszczeniu każdego rodzaju.

Praca zwykłego sprzątacza jest uważana za wymagającą niskich kwalifikacji i dlatego nie jest bardzo dobrze opłacana, chociaż niedobór personelu w Rosji oznacza, że ​​prawdziwi specjaliści z doświadczeniem zawodowym mogą być kosztowni.

Aby rozpocząć działalność gospodarczą, możesz skupić się na pracownikach, którzy są gotowi pracować za 10-15 tysięcy rubli miesięcznie + premie.

Możesz znaleźć kogoś za płacę minimalną, ale wtedy najprawdopodobniej ucierpi jakość sprzątania, ponieważ tylko te same babcie, często słabo zorientowane w technologii, zapłacą za taką pensję i będą musiały pracować zaawansowany technologicznie i nowoczesny sprzęt.

Aby zrozumieć, czy już czas na Twoją ekspansję, istnieje formuła, według której jeden sprzątacz jest w stanie skutecznie wyczyścić powierzchnię 9 000 metrów kwadratowych. m. W ciągu 8 godzin dnia pracy pracownik może posprzątać około 800 m2. m (w centra biurowe– 500 mkw. M).

Obliczając obszar „biegu” pracowników, możesz dowiedzieć się, czy masz wystarczającą liczbę rąk. Jeśli będzie mniej osób niż potrzeba, jakość sprzątania ucierpi.

3) Poszukujemy klientów dla naszej firmy sprzątającej

Najlepszą opcją jest, jeśli już wcześniej znalazłeś klienta, dla którego stworzysz swój biznes, a dopiero potem będziesz go skalował, zatrudniając nowych pracowników i kupując wyposażenie dodatkowe do innego rodzaju czyszczenia.

Uczestnicy rynku twierdzą, że najlepszą opcją dla małych firm sprzątających jest poczta pantoflowa lub „prezentacje”: przejdź się po biurach i zobacz, gdzie jest najbrudniej, zaoferuj im sprzątanie za darmo lub za pół ceny, pod warunkiem sprawdzenia (recenzji wideo) na Twojej stronie internetowej lub w specjalistycznych zasobach.

Ulotki możesz także zostawiać przy wejściach do centrów biznesowych czy galerii handlowych.

Choć nie daje to wysokiego współczynnika konwersji, jest darmowe (dopóki konkurencja ich nie zdziera). Dokładniejsze kampania reklamowa będzie kosztować za dużo.

Wielu próbuje opanować promocja usług sprzątania w sieciach społecznościowych, ale na ile jest to skuteczne, wciąż trudno powiedzieć.

Uważa się, że jest to o wiele bardziej uzasadnione reklama kontekstowa , który jest pokazywany docelowej grupie odbiorców: jeśli dana osoba szuka firmy sprzątającej wpisując zapytanie „sprzątanie lokalu Moskwa”, wówczas wyświetli się jej Twoja reklama.

Płatne sposoby promowania usług sprzątania będą kosztować od 10 000 rubli miesięcznie.

Nie zapomnij spisać z wyprzedzeniem wszystkich ustaleń z klientem, aż do najdrobniejszych szczegółów. W tym miejscu warto opisać nie tylko rodzaje sprzątania, ale także rejestrację praw majątkowych, aby nie zostać później oskarżonym o kradzież rzeczy osobistych.

Dlatego wcześniej przygotuj formularze umów, wskazując wykaz swoich usług i terminy. Umowa podpisywana jest najczęściej na kwartał lub rok, ale zdarzają się też płatności jednorazowe.

*Przykład standardowej umowy o świadczenie usług sprzątania

Jaki jest zwrot z inwestycji dla mikroprzedsiębiorstwa sprzątającego?

Cena za 1 metr kwadratowy profesjonalnego sprzątania w Moskwie zaczyna się od 50 rubli za metr kwadratowy. m, chociaż półprofesjonalne sprzątanie można znaleźć taniej. W dużych centrach biznesowych cena może sięgać nawet 100 rubli/mkw. m i powyżej, ale nie należy na to liczyć, ponieważ takich klientów obsługują tylko znane, duże marki.

...Najpierw będziemy musieli zrzucić, inaczej nie będzie zamówień. Warto więc skupić się na 30-40 rubli / mkw. M.

Minimalne wydatki: 30 000 (sprzęt sprzątający) + 15 000 (biuro) + 20 000 (personel: 1 sprzątaczka + zewnętrzny księgowy) + 10 000 (reklama online) = 75 000 rubli w pierwszym miesiącu i 40-50 tysięcy rubli miesięcznie.

Dochód: 50 000 (30 rubli za 1 m2 sprzątania = 1667 - dokładnie tyle metrów kwadratowych musisz posprzątać miesięcznie, aby opłacić siebie i jednego asystenta). Nie obejmuje to podatków.

Jeśli masz zamiar pracować dokładniej i jesteś gotowy wydać pieniądze na sprzęt wysokiej jakości (na przykład szorowarkę), wynająć samochód, powiększyć personel i zaangażować się w pełnoprawną autopromocję, to kapitał początkowy 300-350 000 rubli zwróci się za około 5000 mkw. m sprzątania miesięcznie.

Biorąc pod uwagę skalę centrów biznesowych i przestrzeń handlowa, to liczba ta wygląda całkiem do przyjęcia, ale Twoja konkurencja może już tam pracować, więc lepiej przygotować się do walki o klienta.

Standardowa marża w branży sprzątającej wynosi 25-35%, w zależności od świadczonych usług: jednorazowe sprzątanie ogólne jest drogie, ale w Rosji rzadko je zamawia się, a cotygodniowe sprzątanie zapewnia niewielki, ale regularny dochód.

Tak więc regularne sprzątanie trzypokojowego mieszkania w Moskwie będzie kosztować 4000 rubli, a ogólne sprzątanie po remoncie to prawie dwa razy więcej - 7-7500 rubli. Ogólnie rzecz biorąc, biorąc pod uwagę kryzys, przeciętna firma sprzątająca spłaca koszty w ciągu 9 miesięcy.

Jak ze stylem otworzyć firmę sprzątającą?

Zgodnie z obietnicą, wydajność małej firmy sprzątającej jest porównywalna z wydajnością giganta branżowego, który dokonuje zakupów od samego początku własne samochody, posiada dużą kadrę i jest gotowa świadczyć usługi sprzątania o dowolnej złożoności.

Jak otworzyć tak dużą firmę w Rosji? Zasady są takie same jak poprzednio, więc nie będziemy ich powtarzać, ale koszty są wyższe. Firmy tego typu powstają najczęściej z myślą o pomocy hotelarzom lub firmom obsługującym duże kompleksy mieszkaniowe i centra handlowe.

Aby otworzyć firmę sprzątającą w tym segmencie, personel będzie liczył co najmniej 12 osób:

Importowany sprzęt do czyszczenia na mokro i na sucho wszelkiego rodzaju, aby otworzyć firmę sprzątającą tego poziomu, będzie również kosztować całkiem sporo:

KOSZTY CAŁKOWITE:			1 628 000 RUB
Sprzęt czyszczący szeroki zakres usług
Nazwa	Cena	Ilość	Koszt w rub.
Szorowarki akumulatorowe do czyszczenia na sucho i na mokro	180 000	1	180 000
Szorowarka kablowa do czyszczenie na sucho i na mokro	34 000	5	170 000
Przewodowa szorowarka do suszenia i czyszczenie na mokro	105 000	2	210 000
Odkurzacz przemysłowy do pracy na sucho i czyszczenie na mokro	25 000	10	250 000
Polerka	30 000	2	60 000
Profesjonalna suszarka do włosów dla suszenie dywanów	20 000	3	30 000
Włączono wózki i wiadra do czyszczenia koła do czyszczenia na sucho i na mokro			20 000
Sprzęt do czyszczenia na sucho i czyszczenie na mokro			30 000
Detergenty, chemia gospodarcza			50 000
CAŁKOWITY:			1 000 000 rubli.
Komputery, sprzęt biurowy, meble
Nazwa	Cena	Ilość	Cena
Laptopy	-	-	60 000
mini-PBX (4 słuchawki)	-	-	15 000
Urządzenie wielofunkcyjne (drukarka+skaner+faks)	-	-	15 000
Meble (stoły, krzesła, sofa)	-	-	38 000
CAŁKOWITY:			128 000 rubli.
Transport
Nazwa	Cena	Ilość	Cena
Samochód „Sobol” 2008		1	300 000
VAZ 2104 2011		1	200 000
CAŁKOWITY:			500 000 rubli.

Pozycja kosztowa dla firmy sprzątającej	Kwota w rub.
Całkowity:	2 200 000 RUB
Rejestracja działalności w Federalnej Służbie Podatkowej	12 000
Zakup sprzętu do suszenia i czyszczenie na mokro, komputery i sprzęt biurowy, meble biurowe, detergenty, pojazdy	1 628 000
Rekrutacja (reklama)	10 000
Kapitał obrotowy (finansowanie działania przed osiągnięciem zwrotu)	450 000
Przeprowadzenie kampanii reklamowej	100 000

Po uwzględnieniu inflacji i dewaluacji zakup sprzętu do czyszczenia na sucho i na mokro oraz zatrudnienie personelu może kosztować nawet 3 000 000 rubli.

Przy przewidywanym zwrocie projektu w wysokości 550 000 rubli miesięcznie konieczna jest obsługa około 15-20 klienci korporacyjni(jest to około 100 zamówień na sprzątanie na sucho i na mokro miesięcznie).

W tym filmie dowiesz się, jak stworzyć sukces

firma sprzątająca o dochodach od 3 000 do 7 000 dolarów:

Podsumujmy cechy otwarcia firmy sprzątającej

Inwestycja w małą firmę sprzątającą zwraca się w ciągu kilku miesięcy przy średniej rentowności sprzątania na poziomie 35%, przeciętna firma- w 8-10 miesięcy ze zwrotem na poziomie 25-30%, a w przypadku dużego biura zwrot na poziomie 20-25% i 12-15 miesięcy na zwrot uważa się za duży sukces.

Tak naprawdę rynek ten jest bardzo niestabilny. Jeśli masz szczęście i otrzymasz na przykład duże zamówienie na sprzątanie na sucho i na mokro od dużej agencji rządowej, to nawet duża firma sprzątająca może spłacić się bardzo szybko - dosłownie w ciągu kilku miesięcy.

Możliwy jest jednak także skutek odwrotny – małe zamówienia przy wysokich kosztach. Najważniejsza jest wstępna analiza zapotrzebowania w segmencie i miejscowości, w której zamierzasz pracować.

Znajdź więc odpowiedź na pytanie” Jak otworzyć firmę sprzątającą? nie takie trudne. Znacznie trudniej jest wszystko z góry poprawnie obliczyć, przeanalizować „uśpione” zapotrzebowanie na pralnię chemiczną i mokrą, określić optymalne kanały reklamowe itp.

Samo czyszczenie w tym przypadku nie jest najtrudniejszym zadaniem. Ale jeśli wszystko to zostanie wykonane poprawnie, wynik nie będzie długo oczekiwany: w tym obszarze zwrot jest jednym z najszybszych, dlatego w USA i Europie jest uważany za jeden z najbardziej atrakcyjnych dla inwestycji.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną