W handlu hurtowym przedsiębiorca kupuje towary od dostawcy w dużych ilościach i sprzedaje je w małych ilościach. Okazuje się, że uczestnik rynku hurtowego sam nie jest ostatecznym konsumentem produktu, ale kupuje go w celu odsprzedaży innym przedsiębiorcom. Biorąc pod uwagę dużą rolę tego typu przedsiębiorstw w gospodarce całych regionów i gałęzi przemysłu, handel hurtowy jako biznes obiecuje przedsiębiorcy duże zyski.

Nierzadko zdarza się, że przedsiębiorcy o dużych ambicjach mają problem z wyborem formy handlu – detaliczna czy hurtowa, co jest bardziej opłacalne? Odpowiedź jest prosta: oba obszary handlu mają zarówno wady, jak i zalety. Zrób to właściwy wybór Jest to możliwe jedynie poprzez porównanie jednego z drugim.

Kluczowe wskaźniki projektu:

Koszt projektu wynosi 3 000 000 rubli.

Średni miesięczny dochód wynosi 600 000 rubli.

Zysk – 400 000 rubli.

Okres zwrotu – 18 miesięcy.

Aby zorganizować handel detaliczny, będziesz potrzebować:

  • wynajem lokali w rejonie miasta, gdzie konkurencja jest mniejsza;
  • gotowość do inwestowania znacznych środków w przedsiębiorczość, zarówno w zakresie wynajmu lub zakupu budynku na magazyn, jak i wyposażenia, wynagrodzenie personel serwisowy;
  • część środków przeznaczyć na promocję handlu i reklamę.

Aby rozpocząć działalność gospodarczą sprzedaż hurtowa Wymaganych będzie kilka innych kroków:

  • dokonać wyboru dostawców towarów;
  • wybrać kilka detalicznych centrów handlowych do odsprzedaży towarów;
  • kupić lub wynająć środki transportu towarów w postaci samochodów osobowych o różnych modyfikacjach w wymaganej ilości;
  • wybierz personel pracowników bazy handlowej.

Biorąc pod uwagę powyższe, baza hurtowa ma również pewne zalety:

  • w takim przypadku nie ma pilnej potrzeby reklamowania swoich usług;
  • lokalizacja hurtowni nie odgrywa decydującej roli w powodzeniu operacji;
  • zakupione partie towaru znacznie przekraczają tę liczbę w handlu detalicznym;
  • obszary objęte działalnością handlową są szersze;
  • w przypadku dużych producentów towarów preferowani są hurtownicy niż klienci detaliczni;
  • istnieje duża swoboda w wyborze produktu, gdyż handel detaliczny wymaga bardzo dużego asortymentu towarów;
  • istnieje większa swoboda działania w ustalaniu cen towarów w obrocie;
  • Dla całej sfery relacji pomiędzy bazą hurtową a dostawcami zazwyczaj zawierane są umowy, które zobowiązują obie strony do przewidywalnego działania.

Istnieje wiele zalet i sprzedaż detaliczna:

  • ten obszar działalności obejmuje wiele transakcji i kilka punktów sprzedaży towarów;
  • nie ma konieczności utrzymywania dużych powierzchni magazynowych;
  • cena detaliczna może znacznie przewyższać ceny hurtowe.

Jednak ze wszystkich powyższych zalety wyraźnie przeważają działalność gospodarcza mianowicie praca hurtowa na współczesnym rynku towarowym.

Planowanie sprzedaży hurtowej

Na początku działalności hurtowej musisz zdecydować, jakie towary będą uwzględnione w asortymencie i biznesplanie handel hurtowy. Tak mogłoby być na przykład działalność hurtowa na warzywach, np Produkcja rosyjska i dostarczane do kraju w drodze importu. Również w okresie prawdziwego boomu budowlanego dobrym pomysłem byłby handel materiałami budowlanymi.

Jeszcze przed zarejestrowaniem działalności gospodarczej lub bezpośrednio po niej warto znaleźć sprawdzonych dostawców towarów, wynająć magazyn lub wybudować go na dzierżawionej lub zakupionej działce. Jeśli zaczniesz organizować działalność hurtową bez inwestycji, będziesz musiał dobrze zaplanować swoją pracę bez magazynu produktów. Niezwłocznie po otrzymaniu towaru od dostawcy należy go przekazać do sprzedaży detalicznej. Mechanizm ten musi być jasno zaplanowany, debugowany i wspierany odpowiednimi umowami.

Posiadanie przedstawicieli handlowych jest bardzo ważne, aby nawiązać bliskie relacje z detalistami. Specjaliści ci muszą sporządzać umowy z duża ilość sprzedaż detaliczna punkty sprzedaży detalicznej gotowy do przyjęcia towaru na sprzedaż. Lepiej wybrać płatność przy odbiorze towaru w sklepie. Nie sposób odmówić tak trudnych dziedzin działalności handlowej jak handel mięsem i kwiatami. Przedstawiciel handlowy może przejąć funkcje spedytora, dostarczać do sklepów towary łatwo psujące się i sporządzać niezbędną dokumentację. Możesz całkowicie handlować ze swoimi przedstawicielami, poinstruować ich nie tylko, aby znaleźli osoby kontaktowe w sieci detalicznej, ale także sporządzili z nimi umowy na dostawy, nawiązali znajomości i współpracę.

Oprócz przedstawicieli firmy w skład personelu wchodzi także księgowy ze znajomością obsługi komputera, magazynier z kierowcami i ładowarkami. Lepiej mieć własny pojazd, niż go wynajmować. Chociaż na pierwszym etapie organizacji działalności hurtowej możesz skorzystać z usług przedsiębiorstw transportowych lub mali przedstawiciele tego biznesu. Jeśli planujesz dużą ilość przewożonych produktów, będziesz potrzebować własnego wózka widłowego. Znacząco przyspieszy to proces pracy z ładunkiem, a co za tym idzie sprzedaż towaru.

W magazynie należy zainstalować dobre oświetlenie i systemy alarmowe. Poza tym powinno być Powierzchnia biurowa w komputery rejestrujące przepływ towarów. Biznesplan hurtowni musi uwzględniać instalację oprogramowanie dla komputerów magazynowych, lepszy system CRM dla handlu hurtowego. Bez automatyzacji handel jest obecnie po prostu nie do pomyślenia. Przecież ten program łączy wszystkie działy przedsiębiorstwa w jedną bazę danych, dzięki czemu można łatwo śledzić etapy dostawy zakupów hurtowych do klientów. W programach można sporządzać raporty z wykonanych prac, dotrzymywać umów oraz katalogować towary. Ponadto za pomocą korporacyjnej sieci komputerowej można łatwo zorganizować zarządzanie firmą i monitorować wszystkie wykonywane operacje.

Planując i podejmując decyzję o otwarciu hurtowni od podstaw, należy wziąć to pod uwagę możliwe ryzyko w tym biznesie. Powinny one obejmować przede wszystkim:

  • istniejący konkurencyjne środowisko w handlu wybranymi towarami;
  • niepewność polityczna, a co za tym idzie finansowa chwili;
  • wysoka kapitalizacja wymaganych inwestycji dla projektu.

Same idee hurtowni opierają się zawsze na przyciąganiu inwestycji w swoją działalność. Ale kredyt bankowy można uzyskać, broniąc tych pomysłów przed szefami struktury bankowej gotowy biznesplan praca.

Obliczenia rentowności przyszłego biznesu należy dokonać już na etapie planowania. Koszty początkowe należy skorelować z przychodami z przepływu towarów i zyskiem uzyskiwanym w każdym miesiącu pracy. Byłoby miło zamieścić tutaj plan rozwoju biznesu hurtowego. Ale będzie to pożądane tylko wtedy, gdy na pierwszym etapie, na etapie zakładania firmy, nastąpi pomyślna działalność w handlu.

Aby wdrożyć średniej wielkości projekt handlu hurtowego, wymagana będzie pożyczka w wysokości co najmniej 3 000 000 rubli. Lepiej jest wziąć tę pożyczkę na dwa lata ze stopą dyskonta 14%.

Zazwyczaj próg rentowności rozpoczyna się od piątego miesiąca działalności. Przy miesięcznym zysku w wysokości 400 000 rubli okres zwrotu inwestycji początkowej wynosi zwykle nie więcej niż jeden do półtora roku pracy.

Najnowsze badania pokazują, że biznes hurtowy jest niezwykle dochodowy, obiecujący, ale wysoce ryzykowny. Kluczem do sukcesu jest korzystne położenie w stosunku do struktury handlowej regionu, zaangażowanie szefa przedsiębiorstwa oraz wysoki poziom jego wiedzy, wysiłku i umiejętności taktycznych podczas manipulacji dokumentami założycielskimi już na samym początku działalności. działalność. Konieczne jest pełne zrozumienie, że wymagane jest wstępne dokładne przestudiowanie całego biznesu i przyciągnięcie znacznych inwestycji kapitałowych.

Kup taniej, sprzedaj drożej. Tak wygląda hurtownia z zewnątrz. Często nazywa się to najłatwiejszym i najbardziej opłacalnym. Jednak powierzchowne spojrzenie nie zawsze daje właściwy obraz rzeczywistości, a bardzo często rozpoczynając działalność hurtową od zera, przedsiębiorcy tracą dużo pieniędzy i stają się zależni finansowo. Aby temu zapobiec, trzeba zachować ostrożność i stopniowo opanowywać mądrość handlu hurtowego.

Wsparcie prawne

Hurt - . W najlepszym przypadku hurtownik pełni rolę łącznika pomiędzy producentem a ostatecznym nabywcą (lub siecią detaliczną), w najgorszym przypadku hurtownik kupuje towar od sprzedawcy.

Co jest nie tak z drugim schematem? Liczba marż pośredników, która znacząco wpływa na możliwą marżę dla każdego pośrednika. Kupujący otrzyma wysoka cena, co będzie wynikać z faktu, że towar przejdzie przez ręce kilku hurtowników.

Aby rozpocząć prowadzenie działalności pośredniczącej nie będziesz potrzebować dużych sum pieniędzy:

  • będzie kosztować kilka tysięcy rubli;
  • wynajem biura;
  • księgowy i menedżer, który potrafi profesjonalnie negocjować zarówno ze sprzedającym, jak i kupującym;
  • wynajęcie kancelarii prawnej do świadczenia usług abonamentowych.

To niezbędne minimum będzie potrzebne hurtownikowi, który nie będzie zajmował się dostawą, magazynowaniem i składowaniem ładunku.

Jeżeli hurtownik planuje świadczyć swoim klientom usługi transportu i magazynowania w ramach handlu hurtowego, będzie musiał zawrzeć umowę z firma transportowa i wynająć magazyn odpowiedni dla konkretnego produktu.

Istnieje opinia, że ​​rozpoczęcie działalności hurtowej bez inwestycji jest lepszą decyzją, niż od razu stawiać duże zakłady na dany produkt. Przecież dopóki hurtownik nie przestudiuje dokładnie rynku na podstawie własnego doświadczenia, nie jest w stanie poprawnie dokonać kalkulacji wynik ekonomiczny tej czy innej operacji mediacyjnej.

Źródła finansowania

Ci przedsiębiorcy, którzy zastanawiają się, jak otworzyć hurtownię i szybko na niej zarobić, muszą przede wszystkim rozwiązać kwestie finansowe – skąd wziąć pieniądze na zakup dużej ilości towaru.

Istnieje pewna trudność w znalezieniu środków na takie projekty:

  1. związanych wyłącznie z działalnością pośredniczącą, na niekorzystnych dla przedsiębiorcy warunkach.
  2. również nie można obliczyć, ponieważ zgodnie z bieżącym programem wsparcia MŚP priorytetem jest Rolnictwo, działalność innowacyjna, działalność struktury społeczne. Handlu hurtowego nie można uważać za priorytetowy obszar działalności.
  3. może zapewnić kapitał niezbędny do transakcji, jednak najczęściej tacy inwestorzy wymagają bajecznego procentu przychodów, a nie każdy przedsiębiorca jest w stanie udźwignąć takie obciążenie finansowe.

Ta postawa struktury finansowe tłumaczy się tym, że działalność związana z handlem hurtowym jest sama w sobie bardzo ryzykowna:

Jak widać ryzyko jest dość duże i bardzo trudno je zminimalizować na etapie wstępnego przygotowania transakcji.

Aby pozyskać środki finansowe na realizację swoich pomysłów biznesowych w handlu hurtowym, przedsiębiorca będzie musiał przekonać wierzycieli, że wymienione ryzyka są kontrolowane i nie wpłyną znacząco na rentowność całej transakcji.

Z czym pracować

Jednym z najbardziej dochodowych obszarów handlu hurtowego jest hurtowy zakup produktów spożywczych od producenta i ich dalsza sprzedaż bezpośrednio do sieci handlowych lub małych hurtowni.

Wielu przedsiębiorców boi się zajmować produktami spożywczymi, ponieważ ten przedmiot zakupu komplikuje proces biznesowy handlu hurtowego ze względu na fakt, że:

  • jest nietrwały;
  • organy kontrolne stawiają zwiększone wymagania warunkom przechowywania i transportu produktów spożywczych;
  • Hurtownik, jako jeden z łańcuchów handlowych, ponosi odpowiedzialność za ewentualną szkodę wyrządzoną Konsumentowi w wyniku spożycia produktów niskiej jakości.

Jednak obawy znikają po pierwszych udanych transakcjach i zdobyciu doświadczenia w pracy z produktami spożywczymi.

Jednym ze schematów działania hurtowni sprzedającej produkty spożywcze jest następujący algorytm:

Trzeba powiedzieć, że wielu producentów nie żąda od hurtownika pełnej zapłaty kosztów towaru. Aby zwiększyć wolumen sprzedaży, producenci są gotowi odroczyć płatność do jednego miesiąca kalendarzowego. Aby jednak uzyskać takie odroczenie, hurtownik musi wzbudzić zaufanie do działalności producenta.

Jeśli interesuje Cię, jak otworzyć hurtownię od podstaw, warto zapoznać się z radami przedsiębiorców. Pomogą Ci obliczyć rentowność i sporządzić biznesplan dla Twojego przyszłego biznesu. Szybki wzrost gospodarczy i rozwój infrastruktury umożliwiają opłacalne inwestowanie pieniędzy.

Magazyn to nie tylko miejsce przechowywania towarów, ale także różnorodnych produktów: mebli, rzeczy, narzędzi. Taki kompleks musi być odpowiednio wyposażony, aby znajdowały się w nim regały, ładowarki, sprzęt chłodniczy, system bezpieczeństwa. Eksperci twierdzą, że popyt na powierzchnię magazynową przewyższa podaż, z czego korzystają ludzie rozpoczynający działalność od zera.

Funkcja projektu

Magazyny hurtowe są ważne dla przedsiębiorcy i jest na nie popyt. Tłumaczy się to tym, że ich działalność związana jest z obrotem handlowym. Dziś popyt 2 razy przewyższa podaż, więc możesz dowiedzieć się, jak otworzyć hurtownię i zarabiać.

Ideą biznesu jest kupowanie towarów w dużych ilościach po przystępnej cenie, a następnie sprzedawanie ich z premią. Lepiej jest specjalizować się w jednym produkcie, aby dokładnie poznać obszar działania i efektywnie prowadzić biznes.

Lokalizacja przyszłej bazy ma ogromne znaczenie. Kompleks musi być zlokalizowany obok producentów i konsumentów. Wynika to z faktu, że potencjalni klienci staraj się oszczędzać koszty transportu i są gotowi do współpracy z przedsiębiorcami, którzy są zlokalizowani w pobliżu.

Pomaga im w tym obecność w najbliższej okolicy kompleksu magazynowego. Aby otworzyć firmę, musisz nie tylko sporządzić biznesplan, ale także rozważyć skuteczne pomysły, znajdź punkty sprzedaży detalicznej, zawrzyj umowy, zajmij się rozładunkiem i załadunkiem towaru.

Czego potrzebujesz?

Przyszły przedsiębiorca będzie potrzebował:

  1. Sporządź biznesplan dla hurtowni.
  2. Zbuduj lub kup lokal.
  3. Wybierz odpowiedni sprzęt.
  4. Zaproś pracowników.
  5. Uzyskaj pozwolenia.

Badają zapotrzebowanie na magazyny i sprzedaż w regionie. Jeśli otworzymy taki punkt sprzedaży detalicznej, musimy najpierw zbadać konkurencyjność. Przed wyborem produktu, który ma być sprzedany, należy przeanalizować popyt na niego i obroty. To, co planuje się wdrożyć, nie powinno zależeć od pory roku i warunki ekonomiczne. Dzięki temu będziesz mógł zarabiać przez cały rok.

Analiza rynku

Na początek określ następujące punkty:

  • zdecydować, dla jakiej grupy towarów otwarta jest powierzchnia magazynowa;
  • analizować popyt wśród dystrybutorów;
  • zdecydować, jaki rodzaj magazynu będzie (rezerwowy, hurtowy, detaliczny, sezonowy);
  • naszkicuj listę najemców i potencjalnych partnerów.

Konieczne jest zebranie informacji o całej sprzedaży w regionach i przyjrzenie się dynamice sprzedaży. Ważne jest, aby zdecydować, która lokalizacja będzie najbardziej opłacalna. Dopiero wtedy rozpocznij budowę magazynu lub rozpocznij poszukiwania lokalu do wynajęcia. W tym drugim przypadku musisz upewnić się, że budynek jest w pełni odpowiedni dla Twojej firmy.

Możesz zasięgnąć porady specjalisty z zakresu logistyki magazynowej. Wewnątrz lokalu należy odpowiednio zorganizować przestrzeń, dzieląc ją na strefy przyjmowania towaru, załadunku i rozładunku, magazynowania i składowania.

Dokumentacja

Dokumentacja urbanistyczna i architektoniczna przedstawia, co następuje cele gospodarcze:

  1. Dostępność komunikacyjna, miejsca parkingowe.
  2. Wyposażony w sprzęt.
  3. Parametry pokoju.
  4. Dostępność urządzeń pomocniczych przeznaczonych do rozładunku lub załadunku towaru.
  5. Materiały budowlane.
  6. Liczba personelu pracującego.

Na początku trudno jest otworzyć dużą bazę danych na raz. O wiele łatwiej jest zarejestrować mały pokój. Licencjonowanie działalności uzależnione jest od rodzaju magazynu. Dla przedsiębiorców indywidualnych oferowany jest uproszczony system podatkowy. Prawo to traci się w przypadku odrębny podział. W przypadku dużego magazynu powstaje spółka LLC lub CJSC.

Pokój

To złożona, złożona struktura. Tutaj instalowany jest specjalny sprzęt niezbędny do przechowywania towarów. Najbardziej opłacalne jest zbudowanie magazynu przy użyciu najlepszych technologii. Korzystne jest stosowanie materiałów budowlanych, które pozwalają wznieść budynki w krótkim czasie.

W takim przypadku możesz początkowo zbudować konstrukcję, która spełni wszystkie kryteria. Na koszt budowy wpływa rodzaj budynku i magazynu. Lepiej przyjrzeć się przykładom nowoczesnych projektów.

Wynajem jest opłacalny tylko w kilku przypadkach:

  • jeśli możliwe jest dalsze umorzenie;
  • na wynajem długoterminowy, co umożliwi remont budynku wewnątrz.

Istnieje kilka rodzajów powierzchni magazynowych:

  1. Klasa A – nowy budynek, wybudowany specjalnie pod kompleks magazynowy. Spełnia wszystkie standardy, a podział na strefy odbywa się wewnątrz. Budynek zlokalizowany jest przy drogach szybkiego ruchu, dzięki czemu istnieją dogodne plany dojazdu. Wyróżnia się obecnością autonomicznej komunikacji i systemem bezpieczeństwa.
  2. Klasa B to odnowiony stary magazyn, który nie spełnia wymagań. Aby go uruchomić, niezbędne są remonty i inwestycje w sprzęt.
  3. Klasa C – nieruchomości przeznaczone na inne cele, np. hangary, składy samochodowe. Aby zacząć korzystać z takiego lokalu, inwestują gotówka.
  4. Klasa D - budynki, które nadają się wyłącznie do przechowywania towarów lub surowców, których nie potrzebują specjalne warunki składowanie

Sprzęt

Aby rentowność była wysoka, należy odpowiednio zorganizować teren. Ważne jest takie zorganizowanie magazynów żywności, aby żywność się nie zepsuła.

Aby to zrobić, musisz zainstalować sprzęt chłodniczy. Potrzebne będą również półki, na których przechowywane są towary.

Personel

Sprawę powierza się odpowiedzialnym pracownikom, z którymi współpracuje przedstawiciele handlowi, poszukują punktów sprzedaży detalicznej. Spedytorzy, księgowy, kasjer, kierowcy, magazynierzy, operator – ilość personelu uzależniona jest od skali projektu. Mini magazyn będzie wymagał mniej pracy.

Możesz znaleźć szefa dla swojej bazy, a on sam wybierze ludzi, z którymi będzie mu wygodnie współpracować. Nawet mini magazyn będzie wymagał pięciu pracowników.

Wideo: handel hurtowy.

Finanse

W zależności od wyposażenia obliczana jest kwota inwestycji. Na przykład wyposażenie pokoju o powierzchni 3000 m2. m. będzie wymagał 10 000 000 rubli. Środki te zostaną przeznaczone na opłacenie działki, budowę lub wynajem lokalu, przygotowanie infrastruktury i odpowiednie wyposażenie przestrzeni.

W przyszłości rentowność firmy wyniesie 17% rocznie, zwrot zostanie osiągnięty po 1-2 latach. Dlatego biznes jest uważany za dochodowy i zrównoważony. Prosty obiekt o powierzchni 1000 mkw. m. będzie kosztować 1 000 000 rubli. Liczby te nie uwzględniają ceny gruntu. Koszt 10 akrów to 20 000 rubli.

Jeśli chodzi o przychody, obiekt o powierzchni 1000 mkw. m. przynosi zysk w wysokości 2 000 000 rubli. Im większy budynek, tym wyższy oczekiwany dochód.

Przybliżone obliczenia w tabeli:

Źródłem finansowania są inwestorzy i banki, które często są skłonne udzielić kredytu na otwarcie dobrze rokującego biznesu. Przedsiębiorcy często biorą na sprzedaż pierwszą partię towaru bez pieniędzy.

Sukces firmy zależy od wielkości magazynu. Tego rodzaju pracę należy traktować poważnie. Właściwe planowanie pomoże Ci uniknąć błędów. Lepiej zatrudnić specjalistów, którzy potrafią skutecznie zarządzać procesem.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Wszyscy wiemy, że to właśnie struktury hurtowe pomagają zapewnić szeroką gamę towarów, które dziś widzimy na półkach sklepów detalicznych. Jeśli myślisz o organizacji biznes przynoszący zyski w zakresie handlu hurtowego, to nasz artykuł podpowie Ci, od czego zacząć i jak uniknąć trudności, które czekają Cię po drodze.

Pobierz formularze dokumentów do ewidencji towarów:

Biznes w handlu hurtowym: jakie są zalety?

Handel hurtowy to zakup towarów w dużych ilościach od producenta lub dostawcy w celu dalszej odsprzedaży w małych ilościach. Innymi słowy, produkt nabywany jest nie przez konsumenta końcowego, ale przez przedstawicieli biznesu w celu odsprzedaży lub wykorzystania na potrzeby produkcyjne.

Oczywiście handel hurtowy odgrywa znaczącą rolę w systemie powiązań gospodarczych między regionami kraju, branżami, producentami produktów i organizacjami detalicznymi.

Często ambitni początkujący przedsiębiorcy stają przed problemem wyboru pomiędzy takimi formami działalności handlowej jak sprzedaż hurtowa i detaliczna. Obydwa mają wiele zalet i wad. Porównując je, możesz dokonać takiego lub innego wyboru.

Na przykład, aby zorganizować działalność detaliczną, potrzebujesz:

  • znaleźć lokal handlowy zlokalizowany w odpowiedniej lokalizacji, aby sklep był „konkurencyjny”;
  • posiadać wystarczającą ilość pieniędzy, aby kupić lokal lub wynająć go co miesiąc i zakupić towary;
  • zadeklarować środki na opłacenie personelu sklepu;
  • pokryć koszty reklamy sklepu i jego promocji.

Aby zorganizować działalność w handlu hurtowym, należy przemyśleć następujące elementy:

  • wybór wiarygodnego dostawcy (jednego lub więcej);
  • wybór sklepów do sprzedaży towarów (ich liczba może się różnić);
  • metody transportu towarów (wynajęcie lub zakup samochodów ciężarowych. Ich liczba będzie uzależniona od skali prowadzonej działalności);
  • dobór personelu.

Eksperci zauważają szereg zalet prowadzenia działalności hurtowej:

  • w handlu hurtowym nie ma potrzeby „reklamowania” swojego przedsiębiorstwa po utworzeniu bazy klientów w obszarze detalicznym;
  • nie ma potrzeby przywiązywać dużej wagi do lokalizacji, gdyż byłoby to konieczne w przypadku sieci sklepów detalicznych;
  • wielkość zakupów i transakcji hurtowych jest większa niż detaliczna;
  • obszar handlowy hurtowni jest szerszy;
  • duzi producenci, w tym regionalni, chętniej korzystają z usług organizacji hurtowych;
  • organizacje hurtowe mają możliwość wyboru najwięcej korzystny widok towary przeznaczone do handlu, np. alkohol, tytoń, półprodukty czy chemia gospodarcza. Sklepy starają się stworzyć jak najszerszy asortyment, spełniający wszelkie życzenia klientów;
  • przy zakupie towarów w ilościach hurtowych powstają znaczne oszczędności, co oznacza, że ​​organizując handel hurtowy, przedsiębiorca może samodzielnie ustalić cenę detaliczną produktu;
  • Wszelkie warunki zakupu/sprzedaży towarów pomiędzy organizacjami handlu hurtowego a sklepami detalicznymi reguluje umowa. Eliminuje to możliwe konflikty, nieporozumienia i nieporozumienia. Płatność za dostarczone produkty często następuje natychmiastowo – w przypadku handlu hurtowego nie ma konieczności czekania na ich sprzedaż przez konsumentów końcowych;

Ponadto ustawodawstwo naszego kraju przewiduje odmienne zasady opodatkowania handlu hurtowego i detalicznego. Tym samym przedsiębiorstwa handlu detalicznego podlegają jednolitemu podatkowi od przypisanego dochodu, a organizacje handlu hurtowego płacą składki w ramach ogólnego lub uproszczonego systemu podatkowego (OSN lub STS). Te schematy są prostsze.

Handel detaliczny ma również szereg zalet:

  • handel detaliczny wiąże się z większą liczbą transakcji i punktów sprzedaży towarów;
  • nie ma również kosztów utrzymania dużych magazynów;
  • cena detaliczna może być o rząd wielkości wyższa od ceny hurtowej, co oznacza zarabianie na „detalu” przy odpowiednim podejściu i marża handlowa, możliwe jest więcej.

Ale ogólnie rzecz biorąc, zalety handlu hurtowego w rzeczywistości nowoczesna gospodarka oczywiste.

Ewidencję towarów musisz prowadzić niezależnie od tego, czy prowadzisz handel hurtowy, czy detaliczny. Pomoże Ci w tym program automatyzacji Business.Ru. Połącz wszystkie działania firmy w jeden schemat – od zamówienia przez dostawcę po wysyłkę do klienta. Zorganizuj sprawne działanie kilku działów w jednej bazie danych.

Rodzaje handlu hurtowego

Najpierw zdecyduj, jaki rodzaj i formy handlu hurtowego będą odpowiadać Twojemu biznesowi. Dwie główne formy handlu hurtowego to tranzyt i magazyn:

W pierwszym przypadku produkty dostarczane są do sieć detaliczna bezpośrednio od producenta lub organizacja hurtowa, bez dostarczania towaru do magazynów. Jego zaletą jest większe bezpieczeństwo towarów i szybszy obrót handlowy.

W formie magazynowej towary sprzedawane są bezpośrednio z magazynów. Ten rodzaj handlu hurtowego jest dziś najbardziej powszechny, ponieważ możliwa jest przedsprzedaż towarów i zaopatrywanie sklepów detalicznych w niewielkie ilości towarów o wymaganym asortymencie.

Przedsiębiorstwa handlu hurtowego wyróżniają się także szerokością asortymentu towarów - od 1 do 100 tysięcy sztuk „uważa się” za szeroki asortyment, mniej niż tysiąc sztuk towarów to „ograniczony” asortyment firmy w zakresie sprzedaży hurtowej handlu, a niecałe dwieście pozycji to już asortyment „wąski” lub „specjalistyczny”. Ze względu na wielkość obrotu wyróżnia się hurtowników dużych, średnich i małych.

Organizacje zajmujące się handlem hurtowym mogą również różnić się sposobem dostawy - gdy towary są dostarczane przez pracowników hurtowni i pojazdami służbowymi lub gdy towary są wydawane do sklepów detalicznych bezpośrednio z magazynu.

Organizacja handlu hurtowego oznacza również różne systemy sprzedaż towarów, na których będzie opierać się Twoja działalność hurtowa – „ekskluzywna”, „selektywna” lub „intensywna”:

W pierwszym przypadku producent wydaje licencję na handel zgodnie z warunkami franchisingu. Liczba pośredników będzie tutaj ograniczona.

Sprzedaż „selektywna” oznacza zawarcie umów dealerskich lub dystrybucyjnych między producentem a organizacjami handlu hurtowego. Z reguły system ten funkcjonuje jako rynek sprzedaży produktów skomplikowanych technicznie.

Przy „intensywnym” systemie sprzedaży praca odbywa się jednocześnie z dużą liczbą pośredników i organizacji handlu hurtowego.

Jak od podstaw zorganizować działalność hurtową

Jak rozpocząć działalność hurtową?

Najpierw musisz zdecydować o rodzaju towarów i branży, w której planujesz prowadzić działalność hurtową. Dokładnie przestudiuj ten obszar i doświadczenia innych hurtowni, przeanalizuj specyfikę działalności głównych graczy - dużych przedsiębiorstw.

Przede wszystkim zwróć uwagę na towary lub produkty produkowane w Twoim regionie. Z jakiego powodu jest sławny? W przypadku handlu hurtowego wybieraj towary, na które istnieje duży popyt niezależnie od pory roku, ale jednocześnie staraj się wybierać nisze, które są „niezajęte” przez konkurencję i obszary, w których można „bawić się” cenami.

Wśród początkujących przedsiębiorców pojawia się wiele kontrowersji: jakim towarem bardziej opłaca się handlować w hurcie, a jakim w detalu? Głównym prawem prowadzenia działalności w handlu hurtowym jest właściwy dobór asortymentu. Możesz samodzielnie wybrać najbardziej dochodowe produkty do handlu hurtowego.

Najpierw zadaj sobie pytanie: jakie produkty będą zawsze poszukiwane wśród klientów? Na przykład wśród klientów sklepów detalicznych największą popularnością cieszą się alkohol, wyroby tytoniowe i artykuły spożywcze.

Jednak tutaj szczególną uwagę należy zwrócić na fakt, że produkty spożywcze mają ograniczony i krótki termin przydatności do spożycia lub specjalne warunki przechowywania w magazynie. Dużym zainteresowaniem wśród konsumentów cieszy się także chemia gospodarcza i kosmetyki – na te towary jest zapotrzebowanie o każdej porze roku i niezależnie od sytuacji gospodarczej w kraju.

Zorganizowanie sprzedaży produktów rolnych luzem bezpośrednio od producenta również ma duże szanse powodzenia – popyt na takie towary jak mleko, ziemniaki, mąka, zboża, cukier, warzywa i owoce utrzymuje się na niezmiennie wysokim poziomie przez cały rok.

Organizując handel hurtowy należy zwrócić uwagę na łatwość i specyfikę przewozu towarów. Oczywiście dostarczanie mebli jest znacznie łatwiejsze i bezpieczniejsze niż dostarczanie do sklepów napojów w szklanych pojemnikach.

Program Business.Ru pomoże Ci efektywnie zarządzać asortymentem, kontrolować należności i zobowiązania oraz składać zamówienia w oparciu o dane sprzedażowe.

Kolejnym etapem jest wybór miejsca do przechowywania. Przed rozpoczęciem działalności hurtowej zwróć uwagę na ten aspekt: ​​znalezienie magazynu może być dużym problemem.

Dziś wielu przedsiębiorców zauważa niewystarczającą ilość powierzchni magazynowej główne miasta i małe miasteczka. Ich wynajem może być kosztowny, w zależności od wielkości magazynu i jego lokalizacji.

Ważny! Musisz wynająć lub kupić powierzchnię magazynową natychmiast po podjęciu decyzji o rodzaju produktu, który będziesz odsprzedawać.

Zastanów się, czy bardziej opłacalna byłaby dla Ciebie budowa własnego magazynu, niż wynajmowanie gotowej powierzchni co miesiąc? Obecnie istnieje wiele możliwości budowy magazynów prefabrykowanych - są one wbudowane krótki czas i są odpowiednie dla określonych rodzajów towarów przeznaczonych do handlu hurtowego.

Rozważ także opcje zakupu lub wynajmu sprzętu magazynowego, komór chłodniczych i regałów.

Ustaw docelową wartość obrotu dla swojego przedsiębiorstwa zajmującego się handlem hurtowym. Można to zrobić na podstawie analizy liczby i wolumenu zamówień od odbiorców hurtowych i ich bezpośredniej ankiety, można także ocenić dane statystyczne dotyczące sprzedaży towarów i warunków rynkowych.

Organizowanie handlu hurtowego jest dziś nie do pomyślenia bez tak ważnego warunku, jak obecność wiarygodnego dostawcy. Znalezienie dostawcy to główny etap organizacji biznesu.

Możesz zautomatyzować pracę z dostawcami w programie Business.Ru. Umożliwia wysyłanie zamówień do dostawców, akceptowanie i opłacanie faktur oraz przesyłanie podstawowych dokumentów bezpośrednio z serwisu.

Najlepszą opcją jest znalezienie producenta w Twojej okolicy, z którym możesz bezpośrednio współpracować. Czyli znaleźć tych, którzy bezpośrednio wytwarzają towary lub produkty i są zainteresowani ich szybką sprzedażą na rynku.

Może to być mleczarnia lub fabryka mebli. To jest a priori więcej niskie ceny, a organizując handel hurtowy, nie będziesz miał żadnych problemów z dostawą.

Często producenci, zwłaszcza duzi federalni, współpracują z dużą liczbą różnych hurtowników lub dealerów w regionach, więc „łańcuch” odsprzedaży może być długi i „przechodzić” jednocześnie przez kilku hurtowników i sprzedawców.

Zależy to od popytu na produkty, wielkości rynku detalicznego w Twoim regionie oraz liczby konkurencyjnych przedsiębiorstw w sektorze handlu hurtowego. W każdym razie produkty trafiają do Sklepy detaliczne mianowicie poprzez sprzedaż hurtową, gdzie nabywają go konsumenci końcowi.

Rozpoczynając działalność hurtową, pomyśl o tym, że im szerszy asortyment towarów do odsprzedaży w Twojej organizacji hurtowej, tym wyższy zysk. Wiadomo, że „wzrost” wolumenów i umów z dostawcami będzie następował stopniowo.

Naprawdę trudno znaleźć dużego producenta, który nie posiada już firmy realizującej hurtowe zakupy towarów w Twoim regionie. Jednak duzi dostawcy i producenci są zainteresowani współpracą z hurtownią, co oznacza, że ​​zaoferowany zostanie Ci system rabatów i premii.

Oczywiście współpracując bezpośrednio z producentami, można sporo zaoszczędzić.

Wraz z rozwojem działalności handlowej na terenie całego kraju, podaż towarów z roku na rok systematycznie rośnie. Otwierają się nowe centra dealerskie, stale dostarczane są duże ilości produktów z całego świata. Wszystkim tym firmom zależy na wysokiej jakości przechowywaniu swoich produktów w magazynach. Organizacja hurtowni ma na celu zaopatrywanie firm handlowych i produkcyjnych.

Przedstawiciele dealerów są zainteresowani dostępnością obiekty magazynowe którzy są gotowi przyjąć towar w całości. Menedżerowie firm o bardzo dużych wolumenach produkcyjnych zainteresowani są budową własnej bazy magazynowej. Jak zorganizować i otworzyć hurtownię?

Zrób plan rozmieszczenia

  • Wybór regionu. Znalezienie optymalnej lokalizacji z dobrym połączeniem komunikacyjnym. Wybór terenu pod budowę nowej hurtowni lub poszukiwanie gotowego lokalu do wynajęcia.
  • Logistyka magazynowa. Zaangażuj specjalistów z firmy logistycznej do obliczenia powierzchni magazynowej. Organizacja magazynu hurtowego powinna umożliwiać podział terytorium na odrębne sekcje, które będą miały konkretny cel.
  • Personel. Kierownik hurtowni musi kierować. Pod jego kierownictwem będą pracować specjaliści ds. magazynów, których liczba zależy od kubatury budynku.

Kierownictwo

Przygotowujemy biznesplan dla hurtowni. Obejmuje to kalkulację rentowności, średni poziom dochodów, analizę konkurencji, dostępność dealerów i innych przedstawicielstw. Na podstawie uzyskanych danych rysujemy całościowy obraz, systematyzujemy proces i podejmujemy decyzję o budowie hurtowni.

Organizujemy przestrzeń magazynową w różnych obszarach. Należy uwzględnić miejsce rozładunku i odbioru ładunku, miejsce montażu produktów. Miejsca do przechowywania ładunków muszą spełniać normy sanitarne i mieć łatwy dostęp. Budynki muszą być wyposażone w dobrą wentylację i posiadać wszelkie środki ochrony przeciwpożarowej.

Kompleks magazynowy obsługuje ponad 10 osób o różnych specjalnościach. Są to kierowcy wózków widłowych, ładowarek, specjaliści od pakowania produktów oraz pracownik przyjęcia towaru. Logistycy firmy muszą być profesjonalistami i posiadać dyplom uczelni wyższej.

Rentowność biznesu zależy od współpracy z główni dostawcy produkty. Kilka dużych przedstawicielstw jest w stanie całkowicie wypełnić całą powierzchnię magazynową i zapewnić im maksymalny zysk. Sukces transakcji zależy od lokalizacji hurtowni i połączeń transportowych.

Magazyn hurtowy można połączyć z handlem hurtowym. Kierunek ten jest obecnie szeroko stosowany przez różne firmy. Biznes ma Dobre perspektywy Organizując hurtownię warto zwrócić uwagę na taką możliwość.

Teren w pobliżu hurtowni powinien zapewniać duży przepływ pojazdów ciężarowych, który nie będzie utrudniał poruszania się innym uczestnikom ruchu. Najlepszą opcją jest zlokalizowanie hurtowni przy obwodnicach miasta.

Pytanie: Jak opłacalne jest otwarcie hurtowni magazynowej?
Odpowiedź: Jeśli firma zbudowała lub wynajęła magazyn i ma dobry rynek zbytu, prawdopodobieństwo udany handel wewnątrz magazynów jest wysoka. Aby to zrobić, musisz przyciągnąć specjalistów z logicznej firmy, którzy będą w stanie wykonać niezbędne obliczenia na wysokim poziomie.

Pytanie: Czy można otworzyć hurtownię w samym mieście?
Odpowiedź: Małe hurtownie mogą działać w mieście, ale duże potrzebują dobrego transportu, co nie zawsze ma miejsce w warunkach miejskich.

Pytanie: Jakie trudności mogą pojawić się przy przygotowaniu dokumentów do otwarcia hurtowni?
Odpowiedź: Cała dokumentacja na otwarcie magazynu jest kompletowana bez żadnych problemów. Najważniejsze, że budynek spełnia standardy przeciwpożarowe i sanitarne.