Poziom efektywności ekonomicznej finansowej, pracy lub zasób materialny charakteryzuje taki względny wskaźnik, jak rentowność. Wyraża się go w procentach i jest powszechnie stosowany do oceny wyników przedsiębiorstwa. Istnieje wiele odmian tej koncepcji. Każdy z nich to stosunek zysku do badanego aktywa lub zasobu.

Istota pojęcia wskaźnika rentowności

Wskaźnik rentowności sprzedaży pokazuje działalność biznesową przedsiębiorstwa i odzwierciedla efektywność jego pracy. Ocena wskaźnika pozwala określić, ile pieniędzy ze sprzedaży produktów stanowi zysk firmy. Liczy się nie to, ile produktu sprzedano, ale jaki zysk netto wypracowała firma. Za pomocą wskaźnika można również znaleźć udział kosztów w sprzedaży.

Wskaźnik rentowności sprzedaży analizowany jest zazwyczaj w czasie. Wzrost lub spadek wskaźnika świadczy o różnych zjawiskach gospodarczych.

Jeśli rentowność wzrośnie:

  1. Wzrost przychodów następuje szybciej niż wzrost kosztów (albo wzrosły wolumeny sprzedaży, albo zmienił się asortyment).
  2. Koszty spadają szybciej niż przychody (firma albo podniosła ceny produktów, albo zmieniła strukturę asortymentu).
  3. Przychody rosną, ale koszty spadają (wzrosły ceny, zmienił się asortyment, zmieniły się standardy kosztowe).

Dwie pierwsze sytuacje są zdecydowanie korzystne dla firmy. Dalsza analiza ma na celu ocenę trwałości tej sytuacji.

Drugiej sytuacji dla firmy nie można nazwać jednoznacznie korzystną. Przecież formalnie poprawił się wskaźnik rentowności (spadek przychodów). Aby podjąć decyzję, analizuje się cenę i asortyment.

Jeżeli rentowność spadła:

  1. Koszty rosną szybciej niż przychody (z powodu inflacji, niższych cen, podwyższonych standardów kosztów lub zmian w asortymencie produktów).
  2. Spadek przychodów następuje szybciej niż redukcja kosztów (spadek sprzedaży).
  3. Przychody maleją, a koszty rosną (zwiększają się stawki kosztów, spadają ceny lub zmienia się asortyment).

Pierwsza tendencja jest wyraźnie niekorzystna. Aby naprawić sytuację, konieczna jest dodatkowa analiza przyczyn. Druga sytuacja wskazuje na chęć przedsiębiorstwa ograniczenia swojej strefy wpływów na rynku. W przypadku wykrycia trzeciego trendu należy przeanalizować systemy cen, asortymentu i kontroli kosztów.



Jak obliczyć zwrot ze sprzedaży w programie Excel

Międzynarodowe oznaczenie wskaźnika to ROS. Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży jest zawsze obliczany w oparciu o zysk ze sprzedaży.

Tradycyjna formuła:

ROS = (zysk/przychód) * 100%.

W szczególnych sytuacjach może zaistnieć konieczność obliczenia udziału zysku brutto, księgowego lub innego w przychodach.

Wzór na rentowność brutto ze sprzedaży (marża):

(Zysk brutto / Przychody ze sprzedaży) * 100%.

Wskaźnik ten pokazuje poziom „brudnych” pieniędzy (przed wszelkimi potrąceniami) zarobionych przez firmę na sprzedaży produktów. Elementy wzoru wyrażone są w kategoriach pieniężnych. Zysk i przychody brutto można znaleźć w rachunku zysków i strat.

Informacje do obliczeń:

W komórkach do wyliczenia rentowności brutto ustalimy format procentowy. Wprowadź formułę:


Wskaźnik marży zysku brutto za 3 lata jest stosunkowo stabilny. Oznacza to, że firma uważnie monitoruje procedury cenowe i monitoruje asortyment produktów.

Marża zysku operacyjnego (EBIT):

(Zysk operacyjny / Przychody ze sprzedaży) * 100%.

Wskaźnik charakteryzuje, ile zysku operacyjnego przypada na rubel przychodu.

((Strona 2300 + Strona 2330) / Strona 2110) * 100%.

Dane do obliczeń:


Obliczmy rentowność zysku operacyjnego - wstawmy odniesienia do wymaganych komórek do wzoru:

Wzór na rentowność sprzedaży w oparciu o zysk netto:

(Zysk/przychód netto) * 100%.

Rentowność netto pokazuje, ile zysku netto przypada na rubla przychodu. Obie kwoty pochodzą z rachunku zysków i strat.


Przedstawmy na wykresie wskaźnik zwrotu ze sprzedaży:


W 2015 roku wskaźnik ten uległ znacznemu obniżeniu, co należy uznać za zjawisko niekorzystne. Potrzebna dodatkowa analiza lista asortymentowa, cen i systemów kontroli kosztów.

Wartość powyżej zera uważa się za normalną. Bardziej szczegółowy zakres zależy od dziedziny działalności. Każde przedsiębiorstwo porównuje swój wskaźnik zwrotu ze sprzedaży ze standardową wartością dla branży. Dobrze, jeśli wyliczony wskaźnik praktycznie nie odbiega od poziomu inflacji.

Zwrot ze sprzedaży mierzy, jaka część przychodów firmy stanowi zysk.

Formuła zwrotu ze sprzedaży wyliczana jest na pewien okres czasu, jednostką miary jest procent. Ogólny wzór na znalezienie zwrotu ze sprzedaży jest następujący:

Рп=(П/В)*100%,

gdzie Рп – opłacalność sprzedaży,

P – zysk przedsiębiorstwa,

B to przychód firmy.

Rodzaje opłacalności sprzedaży

Przy obliczaniu rentowności sprzedaży stosujemy Różne rodzaje zysku, dlatego istnieją różne wersje formuły zwrotu ze sprzedaży. Przyjrzyjmy się najczęstszym typom zwrotu ze sprzedaży:

  • Rentowność sprzedaży według zysku brutto, który oblicza się jako iloraz zysku brutto przez przychód (w procentach):

    Rp(VP)=(Pval/V)*100%

  • Operacyjna stopa zwrotu ze sprzedaży, czyli iloraz zysku przed opodatkowaniem podzielonego przez przychód (w procentach):

    Rp(OP)=(Pop/V)*100%

  • Rentowność sprzedaży według zysku netto, który jest ilorazem zysku netto przez przychód (w procentach):

    Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Co pokazuje formuła zwrotu ze sprzedaży?

Korzystając ze wzoru na zwrot ze sprzedaży, możesz znaleźć współczynnik, który pokaże, jaka część zysku będzie pochodzić z każdego zarobionego rubla. Wartości znalezione za pomocą wzoru na rentowność będą różne dla każdego przedsiębiorstwa, ponieważ ich asortyment produktów i strategie konkurencyjne różnić się.

Najczęściej trzy rodzaje zwrotu ze sprzedaży i pokazują:

  • Marża zysku brutto pokazuje, ile procent zysku brutto stanowi każdy sprzedany rubel towaru;
  • Operacyjny zwrot ze sprzedaży pokaże, jaka część zysku będzie przypadać na każdego rubla otrzymanego z dochodu, od którego zapłacono odsetki i podatki;
  • Rentowność sprzedaży oparta na zysku netto odzwierciedla, jaką część zysku netto przypada na każdy zarobiony rubel.

Określenie rentowności sprzedaży pozwala zoptymalizować politykę cenową przedsiębiorstwa, a także koszty związane z działalnością handlową.

Znaczenie formuły zwrotu ze sprzedaży

Zwrot ze sprzedaży jest często nazywany stopą rentowności, ponieważ ten wskaźnik odzwierciedla środek ciężkości zysk w przychodach.

Analizując współczynnik charakteryzujący rentowność sprzedaży należy zwrócić uwagę, że spadek rentowności sprzedaży oznacza spadek konkurencyjności produktu i spadek popytu na niego. Wówczas zarząd firmy powinien pomyśleć o przeprowadzeniu wydarzeń, które pomogą pobudzić popyt, podnieść jakość sprzedawanych produktów lub zdobyć nową niszę na rynku.

Identyfikując trendy zmian rentowności sprzedaży w czasie, ekonomiści rozróżniają okres sprawozdawczy i bazowy. Jako okres bazowy przyjmuje się wskaźniki z poprzednich lat (lat), w których spółka osiągała największe zyski.

Wzór na obliczenie rentowności sprzedaży w bilansie

Ustalenie okresu bazowego jest konieczne w celu porównania wskaźnika rentowności sprzedaży za okres sprawozdawczy ze wskaźnikiem przyjętym za podstawę.

Przykłady rozwiązywania problemów

Kalkulacja rentowności

Pojęcie zysku ze sprzedaży

Działalność handlowa każdego przedsiębiorstwa w większości przypadków ma na celu generowanie zysków na pokrycie strat (kosztów).

Zysk obejmuje dochód netto, który firma otrzymuje w trakcie wykonywania określonego zadania działalność gospodarcza(sprzedaż lub wydanie towaru, świadczenie usług). Pojęcia zysku i przychodu nie mogą być uważane za równoważne, ponieważ zysk ustala się poprzez odjęcie od przychodów głównych pozycji kosztów produkcji, do których należą:

  • Koszt towarów (usług),
  • Zapłata podatków (podatek dochodowy, akcyza, VAT itp.),
  • Podatki eksportowe itp.

Od wskaźnika zysku ze sprzedaży zależą następujące elementy pracy każdej firmy:

  • Sprawne działanie przedsiębiorstw,
  • Wypłacalność,
  • Stopień płynności.

Przedsiębiorstwo może przeznaczyć zyski ze sprzedaży na swoje finansowanie, co prowadzi do wzrostu tempa modernizacji i automatyzacji procesu produkcyjnego.

Formuła zysku ze sprzedaży

Istnieje wiele sposobów obliczania zysków firmy, ale podstawowy wzór na zyski ze sprzedaży wygląda następująco:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Tutaj Pr jest kwotą zysku ze sprzedaży,

Vyr – wysokość przychodów ze sprzedaży,

Gotówka - podatki,

Seb – koszt towarów (usług).

Według drugiej opcji obliczenia zysk ze sprzedaży produktów oblicza się w następujący sposób:

Pr=VP-Rupr-Rcom

Tutaj VP to kwota zysku brutto,

Rupr – wydatki administracyjne,

Rcom – wydatki o charakterze komercyjnym.

Czynniki wpływające na zyski ze sprzedaży

Wskaźnik zysku ze sprzedaży zależy od wielu czynników wewnętrznych i zewnętrznych.

Czynnikami wewnętrznymi wpływającymi na zysk ze sprzedaży są:

  • Ilość sprzedanych (wyprodukowanych) produktów, która zależy bezpośrednio od rentowności (wraz ze wzrostem rentowności rośnie sprzedaż i zysk ze sprzedaży).
  • Struktura asortymentu.
  • Ceny produktów (wraz ze wzrostem cen zwiększają się marże zysku).
  • Koszt (wraz ze wzrostem zysk maleje; poprzez zmniejszenie kosztów można zwiększyć marżę zysku).
  • Wydatki służbowe.

Czynniki zewnętrzne nie mają bezpośredniego wpływu na wysokość zysku ze sprzedaży, wpływają natomiast na ostateczny wolumen produktów, w tym na jego koszt. Można wymienić następujące czynniki zewnętrzne:

  • Odpisy amortyzacyjne,
  • Wpływ państwa
  • Warunki przyrody
  • Nastroje rynkowe (wpływ podaży i popytu) itp.

Funkcje zysku ze sprzedaży

Wzór na zysk ze sprzedaży towarów (usług) jest stosowany w procesie analizy działalności gospodarczej przedsiębiorstw w celu głębokiego zrozumienia definicji zysku.

Wykorzystując najważniejsze funkcje zysku ze sprzedaży, menedżer może:

  • Przeprowadź charakterystykę ostateczny wynik działalność firmy,
  • Identyfikacja wskaźników, takich jak wydajność i stabilność,
  • Funkcja stymulująca, uzależniona od zwiększania zysków ze sprzedaży, pozwala na zwiększenie wynagrodzenie, wprowadzić nowe technologie, zwiększyć tempo odnawiania środków trwałych,
  • Dokonuje odliczeń podatków i innych wpłat do budżetu państwa, pełniąc fiskalną funkcję zysku;
  • Wdrażanie działań z zakresu optymalizacji procesu produkcyjnego poprzez funkcję kontroli zysków.

Przykłady rozwiązywania problemów

Rentowność sprzedaży jest wskaźnikiem efektywności ekonomicznej działań. Wyrażany jest procentowo i pozwala określić udział zysku w przychodach firmy.

Do obliczeń potrzebne będą dane dotyczące zysku i wielkości sprzedaży za określony okres.

Wzór obliczeniowy

Рп = (P/Op) x 100%, gdzie:
P - zysk;
Op - wielkość sprzedaży.

Powyższy wzór jest ogólny. W zależności od ostatecznych celów analizy do kalkulacji można przyjąć wartości zysku operacyjnego, brutto lub netto. Wskaźniki należy sprowadzić do liczb tego samego rzędu (jeśli wielkość sprzedaży jest w milionach, wówczas zysk również powinien być w milionach).

Przykład obliczeń

Wstępne dane do kalkulacji rentowności sprzedaży sklepu internetowego z artykułami rękodzielniczymi za I kwartał. 2015:

  • zysk brutto - 275 tysięcy rubli;
  • przychody - 632 tysiące rubli.

Marża zysku brutto - 43,5%.

Rozumieć bardziej wydajna firma pracował w I lub II kwartale, należy porównać wskaźniki tych okresów. Na przykład przychody w drugim kwartale wyniosły 840 tysięcy rubli, a zysk brutto - 322 tysiące rubli. Rentowność wynosi odpowiednio 38,3%. Zatem w II kw. w każdym otrzymanym rublu udział w zysku był o 5,2% mniejszy niż w pierwszym.

Dlaczego musisz obliczyć rentowność?

Kalkulacja jest niezbędna do analizy działalności finansowej i ekonomicznej przedsiębiorstwa. Wskaźnik może pełnić rolę szacunkową przy porównywaniu dwóch firm. W tym przypadku koszty i polityka cenowa przedsiębiorstwa.

Im wyższa wartość, tym efektywniej wykorzystywane są zasoby i prowadzona jest bardziej kompetentna polityka cenowa przedsiębiorstwa. Niski wskaźnik wskazuje na problemy z rentownością.

Jak obliczyć rentowność w procentach?

Można go zwiększać na różne sposoby, zazwyczaj potrzebny jest zestaw środków mających na celu:

  • redukcja kosztów;
  • podwyższenie ceny końcowej produktu;
  • przegląd składu wytwarzanego produktu;
  • wycofanie z obiegu nierentownych jednostek.

Najlepiej jest analizować dynamikę na przestrzeni kilku miesięcy lub lat. Pozwoli to prześledzić ogólny trend i zidentyfikować słabe strony przedsiębiorstwa.

Rentowność w dynamice na przykładzie sklepu internetowego z rękodziełem

Tabela 1. Rentowność sklepu internetowego w czasie

Obraz 1. Rentowność sklepu internetowego w czasie

W sklepie internetowym od pierwszego kwartału. 2013 do I kwartału W 2015 roku nastąpił wzrost rentowności o 11,5%. Jednocześnie na wykresie widać wahania w II i III kwartale. 2013 i 2014 Spadek ten związany jest z sezonowością popytu na wyroby rękodzielnicze. Szczyt sprzedaży obserwuje się w okresie zimowym przed Nowym Rokiem, w tym czasie istnieje zapotrzebowanie na gotowe zestawy, które są brane na prezenty. Ogólnie dynamika sklepu jest pozytywna.

Pytania i odpowiedzi na ten temat

Nie zadano jeszcze żadnych pytań dotyczących materiału, masz okazję zrobić to jako pierwszy

Menedżerowie projekty przedsiębiorcze są zainteresowani rentownością swojego biznesu, gdyż pierwotnym celem jego powstania jest wzbogacenie. Zgodność zasobów wydanych na zapewnienie produkcji, wyrażona w kategoriach pieniężnych, i uzyskany wynik determinuje efektywność funkcjonowania podmiotu. Głównym wskaźnikiem, który pozwala zdecydować o celowości dalszej pracy w poprzednim trybie lub konieczności jej dostosowania, jest rentowność przedsiębiorstwa. W obliczeniach ekonomicznych parametr jest prezentowany w postaci współczynników.

Parametry rentowności

O parametrze efektywności przedsiębiorstwa

Rentowność jest wskaźnikiem, który pozwala ocenić wydajność ekonomiczna temat działalność przedsiębiorcza. Określa stopień efektywności wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa. Do analizy należy osobno uwzględnić inwestycje w biznesie za przydzielony okres, które mają następujący charakter:

  • praca;
  • przemysłowy;
  • materiał;
  • monetarny.

Marża brutto

Efektywność sprzedaży pozwala ocenić udział zysku w przychodach uzyskanych ze sprzedaży wyników pracy.

Inna nazwa wskaźnika to stopa zwrotu. Według metod standardowych parametr wyznaczany jest poprzez kalkulację w oparciu o rentowność netto przychodów. Jeżeli konieczne jest określenie słabych stron przedsiębiorstwa, zaleca się podzielenie dochodu na składniki brutto, bilansowe i operacyjne.

Rodzaje rentowności

Rentowność brutto to wskaźnik efektywności przedsiębiorstwa obliczany przy użyciu parametru rentowności brutto. Pozwala określić rentowność sprzedaży w oparciu o zysk brutto. Parametr wyznaczany jest na podstawie prywatnego zysku i przychodów brutto. Pozwala określić liczbę kopiejek zysku brutto zawartego w rublu dochodu.

Rentowność brutto, wzór uwzględnia specyfikę rentowności, pozwala na określenie wskaźnika zysku brutto prezentowanego w sprawozdaniach finansowych z działalności. Jego wartość odpowiada różnicy pomiędzy przychodem a kosztem całkowitym. Przychód w tym wzorze interpretowany jest jako iloczyn wolumenu sprzedaży i ceny sprzedaży.

Marża zysku operacyjnego

Zysk operacyjny pozycjonowany jest jako wartość pośrednia rentowności sprzedaży i zysku netto. Pozwala wyznaczyć współczynnik zwrotu ze sprzedaży jako iloraz parametru i przychodu.

Rodzaje zysku

Rentowność operacyjna to drugie imię wskaźnika rentowności sprzedaży opartego na zysku operacyjnym. Odzwierciedla liczbę kopiejek w rublu na rubel dochodu. Te składniki formuły ustalane są na podstawie pozycji wykazanych w sprawozdaniu finansowym.

Przeczytaj także: Średnia liczba pracowników: wzór obliczeniowy

Analiza parametrów

Spadek wskaźnika ekonomicznego wskazuje na spadek popytu na wynik pracy podmiotu gospodarczego i spadek konkurencyjności jego produktów. Aby ustabilizować sytuację, szef przedsiębiorstwa musi podjąć działania mające na celu pobudzenie popytu i poprawę jakości produkowanych towarów. Alternatywnie można rozważyć możliwość podjęcia działalności w nowej niszy rynkowej.

Trend zmian wskaźnika wyników sprzedaży ocenia się w dynamice okresów bazowego i sprawozdawczego. Okres bazowy to okres w przeszłości, w którym wskaźnik wykazywał wysokie poziomy. Należy umożliwić porównanie parametru ze wskaźnikiem przyjętym za normę.

Wyznaczany w odniesieniu do dochodu netto ekonomiczny wskaźnik wyników jednostki liczony jest w oparciu o prywatny zysk i przychody netto, określone wielkością sprzedaży w ujęciu pieniężnym. Zysk netto oblicza się jako jednostkową cenę produktu pomnożoną przez wielkość produkcji wyrażoną w jednostkach produkcji. Marża zysku netto pokazuje, ile kopiejek zysku netto stanowią wpływy uzyskane ze sprzedaży wyników pracy.

Stopień zyskowności

Rozważmy wskaźnik zwrotu ze sprzedaży(ROS). Wskaźnik ten odzwierciedla efektywność przedsiębiorstwa i pokazuje udział (w procentach) zysku netto w całkowitych przychodach przedsiębiorstwa. W źródłach zachodnich wskaźnik rentowności sprzedaży nazywany jest ROS ( zwrot ze sprzedaży). Poniżej rozważę wzór na obliczenie tego współczynnika, podam przykład z jego obliczeniem przedsiębiorstwo krajowe, opiszę normę i jej znaczenie ekonomiczne.

Rentowność sprzedaży. Znaczenie ekonomiczne wskaźnika

Wskazane jest rozpoczęcie badania dowolnego współczynnika z jego znaczeniem ekonomicznym. Dlaczego ten współczynnik jest potrzebny? Odzwierciedla działalność gospodarczą przedsiębiorstwa i określa efektywność jego funkcjonowania. Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży pokazuje, jak bardzo Pieniądze ze sprzedanych produktów stanowi zysk przedsiębiorstwa. Ważne jest nie to, ile produktów firma sprzedała, ale jaki zysk netto osiągnęła z tej sprzedaży.

Wskaźnik rentowności sprzedaży opisuje efektywność sprzedaży głównych produktów firmy, a także pozwala określić udział kosztów w sprzedaży.

Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży. Jak obliczana jest rentowność? Wzór kalkulacyjny dla bilansu i MSSF

Wzór zwrotu ze sprzedaży według rosyjskiego systemu księgowego jest następujący:

Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży = Zysk netto/Przychody = linia 2400/linia 2110

Należy doprecyzować, że przy wyliczaniu wskaźnika zamiast zysku netto w liczniku można przyjąć: zysk brutto, zysk przed opodatkowaniem i odsetkami (EBIT), zysk przed opodatkowaniem (EBI). W związku z tym pojawią się następujące współczynniki:

Wskaźnik marży zysku brutto = Zysk brutto/Przychód
Wskaźnik rentowności operacyjnej =EBIT/Przychody
Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży dla zysku przed opodatkowaniem =EBI/Przychody

Aby uniknąć nieporozumień, zalecam użycie wzoru, w którym licznikiem jest zysk netto (NI, dochód netto), ponieważ EBIT jest błędnie wyliczany na podstawie sprawozdawczości krajowej. Otrzymuje się następujący wzór na raportowanie rosyjskie:

W źródłach zagranicznych wskaźnik rentowności sprzedaży – ROS obliczany jest według następującego wzoru:

Lekcja wideo: „Rentowność sprzedaży: wzór obliczeniowy, przykład i analiza”

Rentowność sprzedaży. Przykład obliczenia bilansu dla Aeroflot OJSC

Obliczmy zwrot ze sprzedaży dla Rosyjska firma SA Aerofłot. W tym celu skorzystam z usługi InvestFunds, która umożliwia uzyskanie kwartalnych sprawozdań finansowych przedsiębiorstwa. Poniżej import danych z usługi.

Rachunek zysków i strat JSC Aeroflot. Obliczanie wskaźnika rentowności sprzedaży

Obliczmy więc zwrot ze sprzedaży dla czterech okresów.

Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Jak widać, rentowność sprzedaży w pierwszym kwartale 2014 roku wzrosła nieznacznie do 6%, a w drugim spadła o połowę do 3%. Jednak rentowność jest większa od zera.

Obliczmy ten współczynnik zgodnie z MSSF. Aby to zrobić, weźmy dane dotyczące sprawozdawczości finansowej z oficjalnej strony internetowej firmy.

Raport według MSSF JSC Aeroflot. Obliczanie wskaźnika rentowności sprzedaży

Za dziewięć miesięcy 2014 roku wskaźnik rentowności sprzedaży Aeroflot OJSC wyniósł: ROS = 3563/236698 = 0,01 (1%).

Obliczmy ROS za 9 miesięcy 2013 roku.
ROS = 17237/222353 = 0,07 (7%)

Jak widać, na przestrzeni roku wskaźnik ten pogorszył się o 6% z 7% w 2013 r. do 1% w 2014 r.

Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży. Standard

Wartość standardowa dla tego współczynnika Krp>0. Jeśli rentowność sprzedaży okaże się mniejsza od zera, to warto poważnie zastanowić się nad efektywnością zarządzania przedsiębiorstwem.

Jaki poziom wskaźnika rentowności sprzedaży jest akceptowalny dla Rosji?

– górnictwo – 26%
– Rolnictwo – 11%
– budownictwo – 7%
– hurtowe i sprzedaż detaliczna – 8%

Jeśli masz niską wartość współczynnika, to powinieneś zwiększyć efektywność zarządzania przedsiębiorstwem poprzez zwiększenie bazy klientów, zwiększenie obrotu towarowego i zmniejszenie kosztów towarów/usług od podwykonawców.

Analiza efektywności organizacji nie jest możliwa bez uwzględnienia wskaźników rentowności. Wskaźnikiem charakteryzującym opłacalność działalności, czyli inaczej efektywność ekonomiczną, jest pojęcie rentowności.

Parametr ten pokazuje, jak efektywnie przedsiębiorstwo wykorzystuje dostępne zasoby ekonomiczne, pracownicze, pieniężne i naturalne.

W strukturach non-profit rentowność jest głównym wskaźnikiem efektywności operacyjnej, a w oddziałach komercyjnych jest istotna cechy ilościowe, obliczone z większą dokładnością.

Dlatego istnieje wiele rodzajów rentowności: opłacalność produkcji, rentowność produktów, zwrot z aktywów itp.

Ale ogólnie rzecz biorąc, wskaźniki te można porównać ze wskaźnikami efektywności, stosunkiem poniesionych kosztów do uzyskanego zysku (stosunek wydatków do dochodów). Biznes, który na koniec okresów sprawozdawczych generuje zysk, jest rentowny.

Do wdrożenia niezbędne są wskaźniki rentowności analiza finansowa działalność, identyfikując ją Słabości, planowanie i wdrażanie działań zwiększających efektywność produkcji.

Rodzaje rentowności dzieli się na te, które opierają się na podejściu kosztowym, podejściu zasobowym lub podejściu charakteryzującym rentowność sprzedaży.

Różne rodzaje obliczeń rentowności mają swoje własne cele i wykorzystują wiele różnych wskaźników księgowych (zysk netto, koszty produkcji, koszty sprzedaży lub administracyjne, zysk ze sprzedaży itp.).

Rentowność podstawowej działalności.

Odnosi się do wskaźników kosztowych i charakteryzuje efektywność nie tylko podstawowej działalności firmy, ale także pracy związanej ze sprzedażą produktów. Pozwala ocenić kwotę uzyskanego zysku na 1 wydany rubel.

Uwzględnia to koszty związane z bezpośrednią produkcją i sprzedażą podstawowych produktów.

Oblicza się go jako stosunek zysku ze sprzedaży do wysokości kosztów wytworzenia, na który składają się:

  • koszt sprzedanych towarów, robót budowlanych, produktów lub usług;
  • koszty wydatków służbowych;
  • koszty wydatków administracyjnych.

Charakteryzuje zdolność organizacji do samodzielnego pokrywania wydatków zyskiem. Obliczanie rentowności przedsiębiorstwa służy ocenie efektywności jego pracy i oblicza się je za pomocą wzoru:

Rodzaj = Prp/Z,
Gdzie Z to koszty, a Prp to zysk uzyskany ze sprzedaży.

W obliczeniach nie uwzględniono czasu, jaki upłynął od produkcji do sprzedaży.

Zwrot z aktywów obrotowych.

Rentowność aktywów obrotowych (inaczej zwanych aktywami mobilnymi, bieżącymi) pokazuje zysk uzyskany przez organizację z każdego rubla zainwestowanego w aktywa obrotowe i odzwierciedla efektywność wykorzystania tych aktywów.

Zdefiniowany jako stosunek zysku netto (tj. pozostałego po opodatkowaniu) do aktywów obrotowych. Wskaźnik ten ma odzwierciedlać zdolność organizacji do zapewnienia wystarczającej kwoty zysku w stosunku do wykorzystywanego kapitału obrotowego.

Im wyższa jest ta wartość, tym kapitał obrotowy są wykorzystywane efektywniej.

Obliczane według wzoru:

Rototal = Chn/Oa, gdzie

Rtot to ogólna rentowność, zysk netto to Chp, a Oa to koszt aktywów obrotowych.

Wewnętrzna stopa zwrotu.

Kryterium stosowane do obliczenia efektywności inwestycji. Wskaźnik ten pozwala ocenić zasadność inwestowania w projekty inwestycyjne i pokazuje pewną stopę dyskontową, przy której oczekiwany w przyszłości koszt netto środków będzie równy zeru.

Odnosi się to do minimalnej stopy zwrotu, gdy w badanym projekcie inwestycyjnym zakłada się, że minimalna pożądana stopa zwrotu lub koszt kapitału przedsiębiorstwa przekroczy dolną stopę rentowności wewnętrznej.

Ta metoda obliczeń nie jest bardzo prosta i wymaga dokładnych obliczeń. W takim przypadku niedokładności popełnione podczas obliczeń mogą prowadzić do błędnych wyników końcowych.

Co więcej, biorąc pod uwagę projekty inwestycyjne Pod uwagę brane są także inne czynniki, na przykład rentowność brutto. Jednak to na podstawie wyliczenia wewnętrznej stopy zwrotu przedsiębiorstwo podejmuje decyzje inwestycyjne.

Rentowność środków trwałych.

Obecność zysku jako bezwzględnego wskaźnika nie zawsze pozwala uzyskać pełny obraz efektywności przedsiębiorstwa. W celu uzyskania dokładniejszych wniosków analizuje się wskaźniki względne, pokazujące efektywność konkretnych zasobów.

Proces funkcjonowania niektórych przedsiębiorstw uzależniony jest od określonych środków trwałych, dlatego aby ogólnie poprawić efektywność działania, konieczne jest obliczenie rentowności środków trwałych.

Obliczenia przeprowadza się według wzoru:

Ros = Chp/Os, gdzie

Ros – rentowność środków trwałych, Chp – zysk netto, Os – koszt środków trwałych.

Wskaźnik ten pozwala zorientować się, jaka część zysku netto przypada na jednostkę kosztu środków trwałych organizacji.

Obliczanie rentowności sprzedaży.

Wskaźnik odzwierciedlający zysk netto w przychodach ogółem obrazuje wyniki finansowe działalności. Wynikiem finansowym w obliczeniach mogą być różne wskaźniki zysku, co prowadzi do istnienia kilku odmian wskaźnika. Najczęściej są to: rentowność sprzedaży w ujęciu zysku brutto, w ujęciu zysku netto oraz rentowność operacyjna.

Jaka jest formuła zwrotu ze sprzedaży? Znajdź odpowiedź w tym artykule.

Wzory obliczania rentowności sprzedaży.

Dla zysku brutto: Рппп = Вп/В, gdzie Вп to zysk brutto, a В to przychód.

Zysk brutto to różnica pomiędzy przychodem uzyskanym ze sprzedaży a kosztem własnym sprzedaży.

Dla zysku netto: Rchp = Chp/B, gdzie Chp to zysk netto, a B to przychód.
Rentowność operacyjna: Op = EBIT/B, gdzie EBIT to zysk obliczony przed opodatkowaniem i odliczeniami, a B to przychód.

Optymalna wartość zwrotu ze sprzedaży zależy od branży i innych cech przedsiębiorstwa.

Zatem w organizacjach, które stosują długi cykl produkcyjny, taka rentowność będzie wyższa niż w firmach, które działają z dużymi obrotami, chociaż ich efektywność może być taka sama.

Efektywność sprzedaży może także pokazywać rentowność sprzedawanych produktów, chociaż uwzględnia inne czynniki.

Próg rentowności.

Ma też inne nazwy: krytyczna wielkość produkcji lub sprzedaży, punkt krytyczny, próg rentowności. Wskazuje ten poziom aktywność biznesowa organizacja, w której koszty całkowite i przychody całkowite są sobie równe. Pozwala określić margines siły finansowej organizacji.

Obliczane według następującego wzoru:

Pr = Zp/Kvm, gdzie

Pr to próg rentowności, Zp to koszty stałe, a Kvm to wskaźnik marży brutto.

Z kolei współczynnik marży brutto obliczany jest według innego wzoru:

Vm = B – Zpr, gdzie Vm to marża brutto, B to przychód, a Zpr to koszty zmienne,
Kvm = Vm/V.

Spółka ponosi straty, gdy wolumen sprzedaży jest poniżej progu rentowności i osiąga zysk, jeśli wskaźnik ten przekracza próg. Warto zauważyć, że wraz ze wzrostem wolumenu sprzedaży koszty stałe na jednostkę produkcji maleją, natomiast koszty zmienne pozostają takie same. Można również obliczyć próg rentowności poszczególne gatunki usługi lub produkty.

Opłacalność.

Charakteryzuje zwrot środków wydanych na produkcję i pokazuje zysk uzyskany z każdego rubla zainwestowanego w produkcję i sprzedaż. Służy do oceny efektywności wydatków.

Oblicza się go jako stosunek kwoty zysku do kwoty wydatków, które przyniosły ten zysk. Wydatki takie uznawane są za zdekapitalizowane, odpisywane ze aktywów bilansu i prezentowane w raporcie.

Wskaźnik zwrotu kosztów oblicza się w następujący sposób:

Pz = P/Dr, gdzie P to zysk, a Dr to zdekapitalizowane wydatki.

Należy zaznaczyć, że wyliczenie wskaźników opłacalności pokazuje jedynie stopień zwrotu wydatków poniesionych na konkretne obszary, nie odzwierciedla jednak zwrotu z zainwestowanych środków. Zadanie to realizują wskaźniki zwrotu z aktywów.

Analiza czynnikowa opłacalności.

Jest to jedna z części analizy finansowej i z kolei dzieli się na kilka modeli, z których najczęściej stosowane są modele addytywne, multiplikatywne i wielokrotne.

Istotą konstruowania takich modeli jest stworzenie matematycznej zależności pomiędzy wszystkimi badanymi czynnikami.

Addytywne stosuje się w przypadkach, gdy wskaźnik będzie otrzymany jako różnica lub suma otrzymanych czynników, multiplikatywne - jako ich iloczyn, a wielokrotności - gdy czynniki zostaną podzielone na siebie w celu uzyskania wyniku.

Kombinacje tych modeli dają modele łączone lub mieszane. Do pełnej analizy czynnikowej rentowności tworzone są modele wieloczynnikowe wykorzystujące różne wskaźniki rentowności.