Wiele współczesnych matek woli dziś oddać stery domu, a wraz z nimi wychowanie własnego dziecka, w doświadczone ręce profesjonalistów. Tendencja ta nasila się z roku na rok.

Bycie mamą, jak zapewniają doświadczeni rodzice, to także praca. Poza tym jest to naprawdę męczące i trudne: długie godziny pracy, brak wynagrodzenia, ciągłe bóle głowy spowodowane napięciem nerwowym. Taka praca, która sprawi, że każde stanowisko biurowe będzie przypominać kurort nad morzem. Częściowo dlatego wiele współczesnych matek woli oddać wodze samorządności, a wraz z nimi wychowanie własnego dziecka, w doświadczone ręce profesjonalistów. Tendencja ta nasila się z roku na rok.

Dlatego też w ostatnich latach rekrutacja personelu dla dzieci w różnym wieku przestała być biznesem rozwijającym się i stała się bardzo dochodowym.

Cechy osobiste

Irina Gurenkova, szefowa agencji rekrutacyjnej personelu domowego „Asystent”, wita mnie jak zwykle filiżanką herbaty i pudełkiem czekoladek.

- Wdzięczni rodzice? – Kiwam głową na 600-gramowe kolorowe opakowanie Assorted czekoladek.

- Oczywiście! – Irina uśmiecha się w odpowiedzi. – Wdzięczni zatrudnieni ludzie. Rodzice rzadko przynoszą słodycze. Myślą: zapłacili i mają dość.

- To w jakiś sposób dziwne

-Co jest takiego dziwnego?

- Wygląda na to, że często płacą za naukę w szkole, ale nadal dają nauczycielom słodycze

Dobór ekipy domowej w ogóle, a w szczególności niani do dziecka to jeden z tych biznesów, w których wiele, a nawet za dużo, zależy bezpośrednio od czynnik ludzki.

„Trudność polega na tym, że matki wybierają nianię nie dla dziecka, ale dla siebie” – mówi Irina Gurenkova. „Dlatego często ważne jest nie tylko to, jak profesjonalna jest niania pod tym czy innym względem, ale także to, jak dobrze wie, jak zadowolić ludzi, jak może zaprezentować się w rodzinie. Ważne jest także to, jak klient widzi przyszłą nianię. Zbyt wiele w tym biznesie zależy od opinii ludzi i osobistych poglądów.

Irina kładzie przed sobą formularz zgłoszeniowy od jednego ze swoich klientów. W kolumnie „numery telefonów potencjalnych guwernantek” około 30 imion zapisanych jest schludnym pismem Iriny. Na marginesach znajdują się także czyjeś numery telefonów oraz notatki typu „za” i „przeciw”.

„Od dwóch miesięcy szukam niani dla tej Pani.” Nonsens, naprawdę. Wybrałam dla niej co najmniej 20 niań pierwszej klasy, a kto wie, ile po prostu dobrych. Jej argumenty nie przemawiające na korzyść tych pracowników są z reguły następujące: „Ona chce mnie zadowolić. Nie lubię, gdy ludzie schlebiają”. Oczywiście, że on to robi. Chce zostać zatrudniona. Ale czy możesz to wytłumaczyć mojej klientce?.. A czasami niania nie wygląda dobrze, a jej manicure nie jest najwyższej jakości. Jednym słowem nie podobało mi się to – i tyle.

Doszło do tego, że nianie są często wybierane na podstawie znaku zodiaku. W naszym kwestionariuszu mamy nawet kolumnę: „Znak zodiaku”.

– Dlaczego zawracasz sobie głowę tak trudnym klientem? - Jestem zainteresowany.

„Jestem ciekawa, czy w końcu ją „wykończę” – śmieje się Irina.

Kolejna funkcja: Agencja rekrutacyjna ds. doboru personelu domowego nie posiada podstawowych wytycznych w zakresie doboru personelu dla swoich klientów. Stąd ogromny problem z poszukiwaniem wybrednych klientów.

„Nie mamy pojęcia, co powinna robić niania” – mówi Galina Alekseeva, Dyrektor generalny agencja usług domowych „Liga” - prawo nie określa nawet, jaki to zawód. Zeszyt ćwiczeń z reguły ludzie pracujący w tej dziedzinie nie. W związku z tym obowiązki są rozmyte.

„Ludzie chcą, aby niania opiekowała się dzieckiem, sprzątała i gotowała dla całej rodziny” – kontynuuje Irina Gurenkova. – To wszystko kosztuje w najlepszym przypadku półtora tysiąca euro miesięcznie. A jeśli, nie daj Boże, niania nie spełni wszystkich tych próśb i wymagań, winę ponosi agencja.

U szczytu mody

Rekrutacja na kierunek „kadra krajowa” narodziła się w Moskwie w połowie lat 90-tych. A wszystko zaczęło się od niań i guwernantek. To właśnie wtedy w stolicy pojawiły się kobiety, które nie widziały nic złego i nagannego w wychowywaniu swojego dziecka przez „cudowną babcię”, podczas gdy one same, zapewniając swojemu dziecku godziwą przyszłość, wznosiły się coraz wyżej na świecie. drabina kariery. Co więcej, mówi Galina Alekseeva, w tych latach zatrudnienie niani, a nawet „z agencji”, staje się kwestią prestiżu.

Zastępczyni Galiny i po prostu koleżanka ze sklepu, Elena Karaczkowa, zauważa: "Nie zapominajcie, że na wszystko zawsze jest moda. W połowie lat 90. nastała moda na nianie. Jeśli mówimy o rodzinach o średnich dochodach, w czasach sowieckich nie było w zwyczaju pozwalać dziecku wychowywać swoje dziecko komukolwiek innemu niż nauczyciele przedszkole. Oczywiście wysocy rangą urzędnicy w kraju zatrudniali do swoich dzieci zarówno guwernantki, jak i nianie. Ale do lat 90. ludzi z klasy średniej nie było na to stać. Panował nawet pewien stereotyp: niedobrze jest przyjmować kogoś do domu, zwłaszcza służącego. A w latach 90. stereotypy upadły. Młode rodziny chcą żyć w nowy sposób. I taka „moda” powstaje. Idąc za tą modą, powstało wiele istniejących dzisiaj agencji.”

Galina Alekseeva jest jednak skłonna wierzyć, że pojawienie się agencji wynika nie tylko z osławionej mody, ale także z naturalnych potrzeb ludzi: „Ludzie pracujący potrzebują niani. A w latach 90. pojawiło się wiele pracujących kobiet A więc wyobraź sobie: wybierasz własną nianię. Na przykład napisali, że potrzebujesz kobiety w wieku od 30 do 40 lat z moskiewską rejestracją. Tak, zadzwoni do ciebie kilkanaście osób, które mają już ponad 50 lat, a dwa tuziny ci, którzy nie mają meldunku w Moskwie. Normalny człowiek nie ma czasu na filtrowanie takich „rozmówców”. Dlatego staliśmy się potrzebni”.

Nowa fala: kto wygra?

Osoby, które wyłoniły się poza „falą”, mają szanse – mówią rekruterzy – ale są one niewielkie w porównaniu z możliwościami, jakie oferowały agencjom w latach 90. XX wieku.

„Dziś w Moskwie selekcją personelu domowego zajmuje się ponad 300 agencji” – mówi Galina Alekseeva. „To dużo. Konkurencja jest ogromna i trudno będzie wyrobić sobie markę. Ale jest to możliwe”.

Irina Gurenkowa opowiada swoją historię.

– Zacząłem pracować w tym biznesie w 2000 roku. Na początku przyszedłem po prostu jako menadżer, a potem pojawił się pomysł, aby się „otworzyć”. Dostałem pracę na stanowisku top managera u jednej osoby, która była gotowa sfinansować własną agencję pod warunkiem, że faktycznie będzie nią zarządzała inna osoba. Potem po jakimś czasie odłożyłem pieniądze i otworzyłem się na własną rękę, bo zerwaliśmy z tamtym partnerem. I wtedy właśnie uświadomiłam sobie, na czym polega praca agencji rekrutacyjnej. Po pierwsze, to poszukiwania i stres przez całą dobę. Wieczorem musisz zadzwonić do rodziców: tylko o tej porze normalni ludzie uwalniają się od pracy. W związku z tym negocjacje odbywają się również wieczorem. A w ciągu dnia biegasz jak szalony w poszukiwaniu odpowiednich ludzi na stanowiska guwernantek i niań. Ponadto znalezienie odpowiedniego biura wymaga dużego wysiłku. Musisz także śledzić swoje zyski.

- Cóż, oczywiście, to jest biznes.

- Tak, biznes. Sytuacja wokół agencji rekrutacyjnych jest tak nierówna, wszystko jest tak nieuregulowane prawnie, że rynek jest właściwie „czarny”. Jest wielu prywatnych handlowców, którzy współpracują bezpośrednio z rodzicami i często oszukują agencje rekrutacyjne. Sugerują: może uda się dojść do porozumienia bez agencji? A rodzice są szczęśliwi. Nie ma potrzeby płacenia podatków państwu.

Przez rok Irina pracowała wyłącznie na pensje swoich menedżerów, czynsz i reklamy w mediach drukowanych. Po prostu nie było już pieniędzy na moją pensję. Dzięki temu przetrwaliśmy.

Oksana Ozerova dopiero rozpoczyna działalność: zaledwie rok temu pod jej kierownictwem otwarto agencję rekrutacji profesjonalnych niań i guwernantek „Kraj Oz”. „Jedyne, co mogę powiedzieć” – Oksana komentuje tę sytuację – „prowadzę biznes już dziesiąty miesiąc, ale w tym czasie jeszcze nic nie zarobiłam”. Szefowa „Krainy Oz” planuje przetrwać okres braku pieniędzy tak samo jak Irina, jakby była to klęska żywiołowa.

Niemniej jednak, zdaniem profesjonalistów, rentowność firmy, która przybrała na wadze i wieku, zwykle nie jest niższa niż 30%. Najbardziej dochodową usługą jest wybór niani „na godzinę” (z reguły takich wniosków jest znacznie więcej niż wniosków o wybór niani „z harmonogramem”, a taka niania kosztuje więcej).

„A także” – mówi Irina Gurenkowa – „zauważyliśmy taki trend”. Jeśli zgłosi się pięć wniosków o zatrudnienie tymczasowych opiekunek do dzieci, wówczas podobne zamówienia będą kontynuowane. To taki znak czy coś. Lepiej reklamować się w tym kierunku, jeśli sprawy idą w tym kierunku.

Z, wydawałoby się, minimalne koszty Zwrot inwestycji dla firmy z agencji rekrutacyjnej jest trudny i powolny. Dlaczego to się dzieje? Winne są nieprzewidziane wydatki na reklamę.

Podstawowe narzędzia programistyczne

Koleżanki Galina i Elena uważają, że aby przetrwać w nowoczesnych warunkach, agencja rekrutacyjna musi przede wszystkim monitorować jakość swoich usług i nie zapominać o reklamie. Ważne jest także to, jak przedsiębiorczy i pomysłowy jest lider. Jednocześnie wcale nie jest konieczne, aby posiadał wykształcenie specjalistyczne - z zakresu psychologii i pedagogiki.

– Sam nie jesteś nauczycielem z wykształcenia? – pytam Galinę Alekseevą.

- Co Ty! Nie, nie nauczycielka” – uśmiecha się w odpowiedzi.

– Czy w ogóle szef takiej agencji potrzebuje specjalnego wykształcenia? Powinien być nauczycielem czy nie?

– Nie myl biznesu z zawodem. Wiesz, jest taka specjalność - biznesmen. To on powinien generować pomysły.

„Wiesz” – mówi mi Irina Gurenkowa – „ja też myślałam, że skoro jestem psychologiem, mogę dobierać personel, a zwłaszcza do domu. To zostało mi dane. Ale biznesmen to zupełnie coś innego. Przez lata pracy jako szefowa agencji rekrutacyjnej do usług domowych zdałam sobie sprawę, że nie ma znaczenia, czy rozumiesz ludzi, czy nie, czy jesteś nauczycielem, czy nie. Ci, którzy wybierają dla siebie nianie, to ludzie tak nieprzewidywalni, że żaden profesjonalizm tu nie pomoże.

„Babcia na zawołanie”

Najważniejszą rzeczą, zgodnie twierdzą wszyscy szefowie agencji rekrutacyjnych, jest reklama. Bez tego przeżycie będzie prawie niemożliwe. Jest to jednocześnie główna pozycja wydatków w budżecie każdej firmy, która decyduje się na dobór personelu krajowego.

„Jeśli chodzi o reklamę, kwestia jest skomplikowana” – mówi Galina Alekseeva – „specjalistyczne czasopisma radzą sobie lepiej”. Nie zgadniesz, które. W niektórych miejscach reklama sprawdza się w przypadku niektórych agencji i odwrotnie w przypadku innych. Wszystko jest tu indywidualne. Trudno polecić jakąś konkretną publikację. Ale to na pewno połysk. Internet był ostatnio aktywny.

„Najważniejsze jest oczywiście przesłanie i popyt na reklamowane usługi” – komentuje Elena Karaczkowa. – Kiedyś wymyśliliśmy wspaniałą reklamę dla gazety – hasło brzmiało: „Babcia na wezwanie”. Było mnóstwo telefonów. Ogólnie rzecz biorąc, usługa „niani na godzinę” jest bardzo popularna. Na uwagę zasługuje jednak sposób, w jaki ją pokonaliśmy. Zawsze musisz poprawnie rozmieścić akcenty.

„A poza tym” – mówi Elena – „po dwóch latach pracy zaczęliśmy zauważać, że około 40% nowo przybyłych klientów to przyjaciele naszych starych znajomych, którzy przyszli do naszej agencji po poradę. Warto więc wykorzystać nienaganną jakość pracy jako kolejne narzędzie promocji.

Oksana Ozerova zwraca uwagę na nienaganne działanie swojej strony internetowej w Internecie jako narzędzia promocji: "Nasi główni klienci pochodzą z Internetu. Lub przez znajomych. Ale jest ich dużo z Internetu. Tyle że nasza lokalizacja jest nie zawsze jest odpowiedni dla tych klientów. Nie znaleźliśmy jeszcze odpowiedniego. Biuro w Centrum."

Od dziesięciu do trzydziestu

Spotykam się z Oksaną Ozerową w jej biurze na Szczelkowskiej. Według mapy wydaje się, że jest bardzo blisko. Ale gdzie jest ten budynek A, który jest tak starannie ukryty pomiędzy stosami pięciopiętrowych budynków? Okazuje się, że jest to przedłużenie dużego kompleksu hotelowego, który dumnie stoi w pobliżu. Zewnętrzną brzydotę lokalu rekompensuje jednak domowy komfort panujący w biurze Oksany. Mały pokój jest umeblowany i ozdobiony fotografiami.

„Tutaj siedzimy” – mówi Oksana, rozkładając ramiona. „Wszyscy obiecują, że do lata udostępnią nam miejsce w pobliskim wieżowcu, ale teraz mówią: usiądźcie tutaj”. To wszystko oczywiście obietnice. Ale czekamy. Zastanawiamy się jak zaprojektować nowe biuro.

Podstawowy problem, z którym boryka się wielu menedżerów agencji świadczących usługi dla domu, nie jest nowy dla małych firm. Jest to poszukiwanie odpowiedniego biura. Ale to właśnie dla tego obszaru, zdaniem wszystkich moich rozmówców, problem znalezienia odpowiedniej przestrzeni jest bardzo dotkliwy. Tylko wtedy, gdy biuro zlokalizowane jest w centrum miasta, można liczyć na klientów nie tylko z konkretnej dzielnicy, ale z całej Moskwy. Mamy i tatusiowie bardzo niechętnie wybierają się na peryferie.

„Klienci skądś z Maryina tu do nas nie przyjdą” – mówi Oksana Ozerova.

- Potrzebujesz maksymalnie 25 - 30 metrów. Tak, sala konferencyjna ma około dziesięciu metrów długości. – narzeka Irina Gurenkowa. „A biura o takich parametrach po prostu nie da się dziś znaleźć.” Ponieważ popyt kilkadziesiąt razy przewyższa podaż. Dlatego od sześciu miesięcy szukam swojego biura na Oktyabrskiej. Cała rzecz.

pory roku

Do sali konferencyjnej wchodzi kobieta, najprawdopodobniej klientka, a tuż za mną Galina i Elena. Wiosna, jak się okazuje z naszej rozmowy z szefami agencji rekrutacyjnych do pracy w domu, to gorący sezon. Pomimo całej pozornej niezależności od warunków klimatycznych, działalność ta charakteryzuje się również pewną sezonowością.

A to zależy przede wszystkim od czasu wakacji.

„Lipiec i sierpień to dla niektórych sezon aksamitny, dla innych martwy” – mówi Irina Gurenkova. - Dla nas na przykład martwy. Ci, którzy muszą szukać niani, odkładali to na wrzesień i spokojnie pojechali na wakacje. A ci, którzy potrzebowali guwernantki dla swojego dziecka na wakacje, już dawno ją znaleźli przed czasem, czyli w przededniu sezonu letniego – w kwietniu – maju.

Martwe miesiące, mówi Irina, powinny obejmować także wakacje takiego projektu, jak agencja rekrutacyjna zajmująca się rekrutacją personelu dziecięcego.

- Zacznijmy od biura. Załóżmy, że masz szczęście i w najlepszym możliwym scenariuszu znajdziesz biuro 30 metrów od metra, w Centrum. Roczny koszt za metr kwadratowy takiej powierzchni wynosi co najmniej 700 dolarów. Na podstawie tego minimum możesz obliczyć, że taki pokój będzie Cię kosztować 21 tysięcy dolarów rocznie. Miesięcznie – 1750 dolarów. Suma numer jeden.

- A co z sumą numer dwa?

– Teraz co zainstalujemy w biurze.

- Świetnie. Komputery i sprzęt biurowy – około 3000 dolarów. I nie zapomnij o wynagrodzeniach menedżerów. Minimum dwóch menadżerów – wynagrodzenie 800 dolarów plus odsetki.

– Razem około 8600 dolarów?

- Tak. Ale nie zapomnij o wszystkich drobiazgach. Na przykład gniazdka w biurze, żarówki i tak dalej. Popłyną kolejne dwa tysiące. Zatem początek tego biznesu jako całości kosztuje co najmniej około 10 000 dolarów.

Ze słownika oficera personalnego specjalizującego się w doborze personelu dziecięcego:

Opiekunka dziecięca. Babysitting (od angielskiego babysitting-ing) to praktyka „tymczasowej” opieki nad dzieckiem. Nastoletnie dziewczęta zgadzają się opiekować Twoim dzieckiem „za rozsądną opłatą” podczas Twojej wizyty w teatrze.

Termin „opieka nad dziećmi” pojawił się w USA w 1937 roku. Na Zachodzie jest to codzienność. W naszym kraju opieka nad dziećmi istnieje w formie usług młodszych sióstr i babć, które są gotowe przyjść i posiedzieć z dzieckiem we właściwym czasie. Usługa opieki nad dziećmi nie jest powszechna wśród usług oferowanych przez agencje rekrutacyjne. W rzeczywistości jest to darmowa, dochodowa nisza. Ponieważ zapotrzebowanie na opiekunki do dzieci jest duże, a ich pensje są znacznie wyższe niż pensje zwykłych opiekunów.

Guwernantka. Niania, która nie przejmuje się pracami domowymi, a jedynie zajmuje się wychowaniem i edukacją dzieci. Pomaga w odrabianiu zadań domowych lub przygotowuje do szkoły. Może znać języki obce. Ta kategoria guwernantek jest dziś najbardziej poszukiwana.

Niania. Według specjalistów w Rosji pojęcie „niani” obejmuje nie tylko karmienie dziecka, wychowywanie go i minimalną edukację, ale także bardzo często rutynowe prace domowe, takie jak prasowanie, pranie, sprzątanie itp.

Pełna opieka. Pełna opieka to pełen zakres usług opieki nad dzieckiem, obejmujący udział niani w sprzątaniu i praniu garderoby dziecięcej, przygotowywaniu dziecięcego menu itp. Tak naprawdę niania wykonująca taki zakres usług zastępuje mamę dziecka. W naszym kraju pełna opieka to powszechny wymóg wobec każdej niani.

Wychowywanie dzieci nie jest łatwym zadaniem, nie każdy sobie z tym radzi, a gdy są to dzieci cudzych obowiązków, odpowiedzialność wzrasta kilkukrotnie. Nie każda matka może powierzyć swoje dziecko obcej osobie. Co jednak zrobić, gdy okoliczności życiowe zmuszają nas do podjęcia wymuszonych kroków. Możliwości są dwie: umieść dziecko w przedszkolu lub zatrudnij nianię. Warto zaznaczyć, że pierwsza opcja nie zawsze jest możliwa. Na przykład w przedszkolu może po prostu nie być miejsc lub dziecko nie osiągnęło wieku, w którym może uczęszczać do przedszkola.

W każdej rodzinie może w pewnym momencie zaistnieć potrzeba skorzystania z usług prywatnej niani. Niektóre matki są zmuszone do pracy, inne zaś tylko czasami muszą wyjechać na jakiś czas. W każdym indywidualnym przypadku możesz całkowicie polegać na agencji niani, która gwarantuje bezpieczeństwo i odpowiednią opiekę Twojemu dziecku podczas Twojej nieobecności.

W dzisiejszym artykule chcemy porozmawiać o kolejnym - otwarciu agencji niani. Jak opłacalny jest ten biznes usługowy bez inwestycji? Porozmawiajmy o wszystkim szczegółowo i po kolei.

Jak otworzyć agencję niani?

Opieka nad dziećmi jest poszukiwaną usługą zarówno w dużych, jak i dużych placówkach małe miasto. Dlatego nie ma znaczenia, gdzie mieszkasz, ta koncepcja zarabiania pieniędzy jest istotna w każdym obszarze.

Decydowanie o rodzaju prowadzonej działalności

  1. Przedszkole w domu. Otwarcie przedszkola w domu to dość kłopotliwe zadanie. Będziesz musiał odpowiednio wyposażyć lokal (mieszkanie lub dom), uzyskać wszystkie pozwolenia sanepidu, straży pożarnej, zarejestrować się itp. Realizacja tego pomysłu na biznes wymaga dużych środków, dlatego dla początkującego przedsiębiorcy taka opcja dochodowa jest raczej nie będzie odpowiedni.
  2. Niania na godzinę. Ta opcja nie wiąże się z zarejestrowaniem Cię jako indywidualnego przedsiębiorcy i to dobrze, bo nie musisz męczyć się z papierami, możesz spróbować poszukać pracy na pół etatu, możesz w każdej chwili.
  3. Otwarcie agencji niani. W takim przypadku konieczna jest już rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca lub osoba prawna(OOOO). W tym przypadku agencja pełni rolę pośrednika pomiędzy klientem (nianie, guwernantki) a klientem. Agencja zarabia procent od każdego udanego zamówienia lub zatrudnienia swojego pracownika. Najczęściej dobre zamówienia trafiają do agencji niani, gdyż gwarantują one klientom rzetelność i przeszkoloną kadrę.

Początkującym radzę w pierwszej kolejności zdecydować się na opcję „niania na godzinę”. Nawet jeśli nie planujesz pracować jako niania, ale chcesz otworzyć agencję, doświadczenie zawodowe nie zaszkodzi. Będziesz w stanie zrozumieć istotę pracy, poznać wszystkie niuanse, ocenić zalety i wady tego zawodu. Dzięki temu unikniesz wielu błędów otwierając własną agencję.

Jak zostać nianią?

Znajdź dobrą pracę jako niania wynagrodzenie dość trudne. Aby to zrobić, musisz spełnić szereg wymagań. Porozmawiajmy bardziej szczegółowo o tym, jakie cechy powinna mieć niania.

Cechy moralne. Dobre maniery i schludność, poprawna mowa i dobre maniery. To pierwsza rzecz, na którą zwróci uwagę każdy pracodawca.

Profesjonalizm. Wskazane jest posiadanie wykształcenia pedagogicznego lub medycznego, wtedy szybciej można znaleźć pracę, a wynagrodzenie będzie odpowiednio znacznie wyższe.

Doświadczenie. Nikt nie może powierzyć swojego dziecka obcej osobie, nawet bez doświadczenia zawodowego. A Twoje argumenty, że rzekomo opiekowałaś się młodszym bratem lub siostrą w dzieciństwie, nie będą przekonujące. Dlatego przygotuj się na to, że będziesz potrzebować pozytywnych rekomendacji poprzednie miejsce praca. Bardzo dobrze, jeśli pracowałeś w przedszkolu lub. Jeśli nie ma żadnych rekomendacji, jedyną opcją jest zwrócenie się do przyjaciół i krewnych, którzy mogą potrzebować usług opieki nad dziećmi lub mogą polecić Cię swoim znajomym.

Ile kosztuje niania za godzinę?

Pomimo zapotrzebowania na usługi niani, koszt opieki nad dziećmi zależy bezpośrednio od pewnych niuansów.

Po pierwsze, jest to miejsce do życia. Warto zaznaczyć, że ten typ może być doskonałą pracą na pół etatu. Konkurencja w małych miasteczkach z reguły jest minimalna, więc jest szansa na dobre zarobienie, zajmując prawie darmową niszę.

Po drugie, doświadczenie zawodowe i kwalifikacje. Jak wspomniano wcześniej, nianie posiadające odpowiednie wykształcenie i dobre referencje otrzymają znacznie wyższe wynagrodzenie. wynagrodzenie niż ich koledzy bez doświadczenia zawodowego.

Wideo na ten temat Wideo na ten temat

Samodzielne poszukiwanie pracy czy zatrudnienie przez agencję?

Koszt godzinowej opieki niani ustalany jest także w zależności od sposobu zatrudnienia. Masz możliwość samodzielnego poszukiwania klientów lub skontaktowania się z agencją, która znajdzie Ci pracę spełniającą Twoje wymagania. Warto zaznaczyć, że najbardziej zyskowne zlecenia można pozyskać za pośrednictwem agencji.

Można stwierdzić, że na usługi opieki nad dziećmi cieszy się duże zapotrzebowanie nowoczesne czasy. Dlatego działalność polegająca na otwarciu agencji niań z pewnością będzie opłacalna zarówno w dużych, jak i małych miastach.

Jeśli podoba Ci się ten pomysł na biznes, możesz zacząć go wdrażać.

Przy stałym zatrudnieniu i napiętym harmonogramie pracy młodzi rodzice często borykają się z problemem braku czasu na pełne wychowanie dziecka. Ponadto nie każda matka może sobie pozwolić na kilka lat urlop macierzyński bez ryzyka utraty kwalifikacji. Oczywiście najbardziej oczywistym rozwiązaniem są przedszkola, jednak co zrobić, jeśli nie ma w nich wolnych miejsc, albo dziecko ma trudności z przystosowaniem się do nowego środowiska?

Rozważając świadczenie usług niani w domu jako biznes, przedsiębiorcy biorą pod uwagę potrzeby rodziców, którzy znaleźli się w tak beznadziejnej sytuacji, oferując im wsparcie doświadczonych nauczycieli. Lista obowiązków takiego specjalisty obejmuje nie tylko nauczanie dziecka, ale także karmienie, spacery, aktywne zabawy, rozwijanie umiejętności domowych i poprawiające zdrowie ćwiczenia fizyczne. Logiczne jest założenie, że przy takiej pomocy matki będą mogły zwracać uwagę nie tylko na swoją rodzinę, ale także na własne profesjonalna kariera, samorealizację, bez obawy, że dziecko będzie rosło bez odpowiedniego wychowania i opieki.

Funkcje biznesowe

Agencje rekrutacyjne Niania przypominają w pewnym stopniu firmy zajmujące się regularnym zatrudnianiem obywateli: obie tworzą bazę kandydatów, a następnie udostępniają pracodawcom specjalistów o wymaganych kwalifikacjach. Jednak proces poszukiwania wychowawców jest znacznie bardziej skomplikowany, ponieważ rodzice podczas spotkań z kandydatami biorą pod uwagę nie tylko ich doświadczenie i umiejętności, ale także rady znajomych, opinię bliskich, a nawet fryzurę czy koszt manicure od potencjalnego wykonawcy.

W niektórych przypadkach dla klientów zainteresowanych świadczeniem usług niani w domu cena może być czynnikiem drugorzędnym i dawać pierwszeństwo ich osobistym preferencjom lub dostępności rekomendacji.

Aby przyciągnąć nowych kandydatów, stosuje się trzy główne metody: publikację profilu na stronie internetowej agencji, publikację ogłoszeń o naborze w gazetach lub na portalach poszukiwania pracy oraz dzwonienie do kandydatów, którzy zamieścili swoje CV w Internecie. Od każdej niani rekruter musi uzyskać informacje o jej stanie zdrowia, dyspozycyjności potrzebne dokumenty, preferowaną wysokość wynagrodzenia oraz możliwy harmonogram praca.

Kandydaci, którzy przeszli wstępną selekcję, zapraszani są na rozmowę kwalifikacyjną. Po pomyślnym zakończeniu tego procesu profil niani zostaje umieszczony w bazie danych i rozpoczyna się poszukiwanie rodziców, których wymagania odpowiadają jej oczekiwaniom i kwalifikacjom. Ostatnim etapem jest zapoznanie się nauczyciela z klientami i zawarcie trójstronnej umowy o świadczenie usług.

Aby utrzymać reputację agencji, należy dokładnie sprawdzić wszystkie rekomendacje i recenzje przedstawione przez kandydatów, komunikując się z poprzednimi pracodawcami. Aby zebrać informacje na temat osobowości kandydata, firmy współpracujące z zamożnymi klientami czasami nawiązują nawet kontakty z organami ścigania, przeprowadzają badania wariografem i zlecają psychologom sporządzenie portretu osobowości kandydata.

Zadowoleni klienci z reguły zostają na stałe: rozpoczynając współpracę od wyboru niani dla noworodka, konsekwentnie przechodzą przez wszystkie etapy, a kończą na współpracy z agencją wybierając guwernantkę, a nawet korepetytora dla nastolatka. Dlatego wszelkie wysiłki pracowników firmy powinny być ukierunkowane na zaspokojenie potrzeb rodziców i zapewnienie im jak najbardziej komfortowych warunków pracy.

Jakie są rodzaje niań?

Do głównych zadań niani należy praca edukacyjna i opieką nad dzieckiem, jednak o stopniu jej zaangażowania w te procesy decyduje potrzeba pomocy rodziców z zewnątrz: niektórym wystarczy zastępstwo na kilka godzin w tygodniu, innym zaś nie obejdzie się bez stałej obecności opiekuna. pracownik w rodzinie. Najpopularniejsze wśród klientów to:

Niania dla noworodka

Dzieci poniżej drugiego roku życia muszą wybrać specjalistę z wykształceniem medycznym. Warunkiem koniecznym jest posiadanie doświadczenia i umiejętności w opiece nad dziećmi – dziecku na pewno przyda się karmienie, otulanie, kąpiel i zabawy edukacyjne. Ponadto niania musi posiadać pewną wiedzę z zakresu psychologii dziecięcej, ponieważ w tym wieku następuje podstawowe kształtowanie przyszłej osobowości. Do obowiązków takiego pracownika należy kompleksowa opieka nad dzieckiem, obejmująca:

  • Przestrzeganie harmonogramów snu i karmienia;
  • Kąpiel, hartowanie, nauczenie dziecka procedur higienicznych;
  • Przygotowywanie receptur żywności i mleka;
  • Specjalny masaż rozwojowy, ćwiczenia fizyczne;
  • Spacery dwa razy dziennie w miejscach wskazanych przez rodziców;
  • Kształtowanie podstawowych umiejętności życia codziennego u dziecka;
  • Zapewnienie bezpieczeństwa, ochrony;
  • Socjalizacja dziecka, przygotowanie do przedszkola;
  • Mycie naczyń dla dzieci, sprzątanie pokoju dziecka i pranie jego ubrań.

Niania nauczycielka

Dzieci w wieku od dwóch do sześciu lat potrzebują już nauczyciela, specjalisty z doświadczeniem placówki przedszkolne którzy będą codziennie zaangażowani w ich wychowanie według ustalonego harmonogramu (na przykład w czasie, gdy rodzice są w pracy). Dziecko w tym wieku zadaje wiele pytań dotyczących struktury otaczającego go świata i potrzebuje obecności osoby, która pomoże mu znaleźć odpowiedzi. Niania musi także poprawnie mówić, ponieważ małe dzieci mają tendencję do powtarzania i zapamiętywania słów i wyrażeń po dorosłych. Jej główne obowiązki:
  • Utrzymanie codziennej rutyny;
  • Ochrona, bezpieczeństwo;
  • Hartowanie, rozwój fizyczny dziecka;
  • Gotowanie i karmienie, mycie naczyń dla dzieci;
  • Kształtowanie umiejętności życia codziennego (samoopieka, utrzymanie porządku);
  • Wizyta u pediatry;
  • Spacery, zwiedzanie wydarzeń rozrywkowych (cyrki, wystawy);
  • Pielęgnacja obuwia i ubranek dziecięcych, sprzątanie pokoju dziecięcego;
  • Nauczanie czytania, matematyki, pisania, przygotowanie do szkoły;
  • Gry logiczne i edukacyjne.

Niania-guwernantka

W przypadku dzieci w wieku szkolnym rodzice najczęściej wybierają guwernantkę z wyższym wykształceniem pedagogicznym, która posiada niezbędną wiedzę z zakresu programu nauczania oraz biegle posługuje się różnymi technikami rozwojowymi. Niania powinna spotykać się z dzieckiem w szkole, pomagać mu w odrabianiu zadań domowych, towarzyszyć mu na spacerach i podczas wizyt w różnych klubach. Jego główne zadania to:

  • Pomoc w rozwoju fizycznym, kulturalnym i intelektualnym;
  • Pomoc w opanowaniu programu szkolnego;
  • Zajęcia dodatkowe, korepetycje;
  • W ramach umowy - nauczanie języków obcych i muzyki.

Niania na godzinę

Każdy rodzic czasami odczuwa potrzebę zostania do późna w pracy, wygospodarowania kilku godzin „dla siebie”, rozwiązania codziennych problemów, a nawet pójścia do teatru lub na koncert. W takich momentach przez krótki czas będą potrzebować usług niani do dziecka. W związku z tym nauczyciel musi odebrać dziecko ze szkoły lub przedszkola, nakarmić je, odrobić z nim lekcje lub pójść na spacer.

Niania z zamieszkaniem. Taki specjalista jest z dzieckiem przez całą dobę i zajmuje się zarówno pełnoprawną opieką nad nim, jak i wykonywaniem niektórych obowiązków domowych - gotowaniem dla całej rodziny, sprzątaniem mieszkania i praniem. Tak naprawdę usługi niani z zamieszkaniem obejmują połączenie funkcji nauczyciela i gospodyni, co jest bardzo wygodne dla rodziców okresowo nieobecnych w domu lub wychowujących kilkoro starszych dzieci.

Należy pamiętać, że przy wyborze niani o cenie usługi decydują kwalifikacje nauczyciela: specjalista znający języki obce lub umiejący grać na instrumentach muzycznych ma prawo oczekiwać wyższego wynagrodzenia.

Wymagania wobec kandydatów

Logiczne jest założenie, że rodzice, powierzając opiekę nad dzieckiem i zapewnienie mu bezpieczeństwa obcej osobie, będą niezwykle skrupulatni przy wyborze kandydata i będą stawiać wiele wymagań co do jego zachowania, wykształcenia i referencji. Dlatego agencja, która chce zapracować na dobrą opinię, musi samodzielnie przeprowadzić wstępną selekcję i uwzględnić w swojej bazie nianie, które nie tylko posiadają wysokie kwalifikacje, ale także posiadają cechy charakteru niezbędne w takiej pracy - odpowiedzialność, cierpliwość, miłość do dzieci.

Najczęściej rodzice wolą nianie:

  • W wieku od 35 do 55 lat;
  • Bez złych nawyków;
  • Uważny i odpowiedzialny, o zrównoważonym charakterze;
  • Nieobciążeni problemami rodzinnymi i własnymi małymi dziećmi;
  • Wydanie dyplomu ukończenia placówki oświatowej pedagogicznej lub medycznej (wyższej lub średniej specjalistycznej);
  • Posiadanie książeczki sanitarnej i świadectwa zdrowia;
  • Posiadanie umiejętności zapewnienia opieki medycznej;
  • Z rekomendacjami i pozytywnymi referencjami od poprzednich klientów;
  • Posiadanie wiedzy z zakresu psychologii i fizjologii dziecka;
  • Mieszkanie blisko miejsca pracy.

Dlaczego potrzebna jest umowa?

Istnienie umowy o świadczenie usług niani jest czynnikiem dyscyplinującym i ważnym argumentem w sporach zarówno dla rodziców, jak i wychowawców: jasno określone prawa i obowiązki stron zmuszają je do działania w ramach umowy, nie pozwalając im przekroczyć swoich uprawnień i wymagać od przeciwnika wykonania wszelkich niepożądanych działań. Dokument wskazuje wszystkie główne szczegóły: ile kosztują usługi niani, w jaki sposób dokonywana jest płatność, czy przysługują jej dni wolne i dni urlopu, jaka jest procedura przedłużenia lub rozwiązania umowy.

  • Jakie są najlepsze miejsca na spacery?
  • Czy należy unikać kontaktu z niektórymi dziećmi lub zwierzętami domowymi;
  • Co należy, a czego nie należy podawać dziecku;
  • Postępowanie w przypadku choroby lub urazu;
  • Kiedy i jak długo dziecko może oglądać telewizję lub grać w gry komputerowe?
  • Czy koszty podróży będą wliczone w koszt usługi niani dla dziecka?
  • Kiedy i jak niania będzie jadła obiad?

Wskazane jest uwzględnienie w umowie nawet drobnych punktów, które mogą później stać się przedmiotem sporu. Treść tego dokumentu musi zostać zaakceptowana przez obie strony – zarówno rodziców, jak i nianię.

Ryzyka i korzyści

Przedsiębiorca rozważający możliwość założenia agencji musi dobrze rozumieć specyfikę i specyfikę działalności polegającej na świadczeniu usług prywatnej niani: często nawet drobne szczegóły stają się poważnymi przeszkodami i znacznie komplikują pracę firmy. Za oczywiste zalety tego rodzaju działalności eksperci uznają następujące czynniki:

  • Wymagania dotyczące wysokości kapitału początkowego są dość umiarkowane;
  • Biorąc pod uwagę, ile kosztują usługi niani za godzinę, możemy porozmawiać wysoka rentowność biznes;
  • Nie ma potrzeby licencjonowania przedsiębiorstwa;
  • Do organizacji procesów biznesowych wystarczy umiejętność negocjowania i przekonywania klientów, nie jest wymagana żadna specjalistyczna wiedza;
  • Koszt usług niani może być dostosowany w zależności od wymagań klientów i kwalifikacji osoby wykonującej usługę.

Z drugiej strony trudno wyobrazić sobie pełny obraz i opracować strategię rozwoju agencji bez uwzględnienia ryzyk charakterystycznych dla tego typu biznesu:

  • Niektóre nianie mogą działać w złej wierze, a nawet dopuścić się potencjalnie niebezpiecznych i szkodliwych dla dziecka działań – w takich sytuacjach agencja ponosi także częściową odpowiedzialność wobec rodziców;
  • Umowa o świadczenie usług niani jest jedynym dokumentem ustalającym prawa i obowiązki stron;
  • Oczekiwania rodziców i ich wymagania dot obowiązki zawodowe pracownicy mogą okazać się nieadekwatnie zawyżeni – niektórzy klienci za umiarkowaną opłatą chcą mieć w jednej osobie kucharza, nauczyciela, pielęgniarkę i gospodynię;
  • Jak w każdej firmie usługowej, która wymaga pracy z ludźmi, poszukiwanie i wybór niani dla wymagających klientów jest źródłem stresu – w ciągu dnia trzeba przeprowadzić dziesiątki rozmów z kandydatami, a wieczorem spotkać się z klientami.

Przyciąganie klientów

Oczywiście najlepszą reklamą agencji są pozytywne rekomendacje i recenzje zadowolonych rodziców. Jednak na początkowym etapie nadzieje przedsiębiorców związane z tym kanałem pozyskiwania klientów nie są uzasadnione: aby pojawili się pierwsi klienci i pierwsze rekomendacje, muszą oni zainwestować znaczną ilość pieniędzy i zasobów w działania marketingowe. Ogólnie rzecz biorąc, w tej branży można używać następujących platform reklamowych:

  • Ulotki. Jednokolorowe i wielokolorowe książeczki i ulotki rozdawane są w zatłoczonych miejscach lub w pobliżu placówek często odwiedzanych przez rodziców z małymi dziećmi: przychodni, przedszkoli, centrów handlowo-rozrywkowych;
  • Wizytówki. Wizytówki powinny zawierać nazwę firmy, krótką listę usług oraz dane kontaktowe. Należy je dystrybuować nie tylko w zatłoczonych miejscach, ale także w drodze porozumienia o współpracy za pośrednictwem sklepów z zabawkami i artykułami dziecięcymi;
  • Bloki w gazetach i czasopismach. Wydawnictwa lokalne, ze względu na duży nakład, reprezentują skuteczne narzędzie, zezwalając na tak szybko, jak to możliwe dotrzeć do dość szerokiego grona odbiorców;
  • Własna strona internetowa. Wirtualne przedstawicielstwo pozwala nie tylko kształtować wizerunek agencji, ale także przekazywać konsumentowi szczegółowe informacje o tym, ile kosztuje usługa niani dla dziecka i w jakiej formie można ją zamówić, publikować profile specjalistów z opiniami i rekomendacje, a także pozyskać nowych kandydatów do wpisania do bazy.

Miesięczne wydatki marketingowe

Lokal i wyposażenie

Na początkowym etapie możliwa jest organizacja pracy agencji w domu, jednak w przypadku spotkań z klientami i rozmów z nianiami lepiej sprawdzi się oprawa formalna. Dodatkowo jasne i czyste biuro, wyposażone w nowoczesny sprzęt biurowy, pozytywnie wpływa na reputację firmy.

Odpowiednie lokale o powierzchni 25–35 m² są często wynajmowane w różnych centrach biznesowych w cenie 550–650 rubli/m² miesięcznie. Dodatkowym atutem tej opcji jest dostępność napraw i przyłączy do linii komunikacyjnych w takich urzędach.

Hala powinna posiadać powierzchnię do pracy wynoszącą 18–20 m² oraz powierzchnię do negocjacji z klientami około 12 m². Niezbędne wyposażenie biura to meble, szafki, komputery i drukarki, a także minimalny zestaw udogodnień dla oczekujących gości – sofa, stół, lodówka czy ekspres do kawy.

Wyposażenie biura

Nazwa cena, pocierać. Ilość Ilość, pocierać.
Komputer stacjonarny lub laptop 15000 3 45000
Urządzenie wielofunkcyjne 8000 1 8000
Zestawy telefoniczne 1000 3 3000
Routera 1500 1 1500
Naczynia, czajnik 3000 — 3000
Chłodnica wody 3500 1 3500
Materiały piśmienne 8000 — 8000
Pulpit 4000 3 12000
Krzesło 1500 6 9000
Gabinet 3000 1 3000
Regał na dokumenty 2000 1 2000
Stolik kawowy 3000 1 3000
Sofa dla gości 12000 1 12000
Całkowity: 113000

Inwestycje w biznesie

Pomimo pozornej prostoty i dostępności mechanizmów działania agencji selekcji niań, nie zaleca się unikania opracowania biznesplanu podczas jego tworzenia. Inwestycje w taką spółkę nie są duże, ale w inny sposób nie da się określić dokładnej wielkości kapitału początkowego i możliwych okresów zwrotu.

Inwestycja początkowa

Planując koszty płacenia pracownikom, już na początkowym etapie należy je uwzględnić tabela personelu agencje:

  • Sekretarka (przyjmowanie zamówień i kontakt z klientami);
  • Specjalista ds. HR (pozyskiwanie wykonawców i prowadzenie wywiadów);
  • Księgowy na pół etatu.

Księgowość może być zlecona na zewnątrz, a kontrola nad działaniami marketingowymi może zostać zawarta w kompetencjach dyrektora.

Koszty pracy

Głównymi miesięcznymi wydatkami agencji są wynagrodzenia oraz zakup powierzchni reklamowej. Wysokość wydatków marketingowych może się różnić w zależności od rodzaju i intensywności kampanii reklamowej: dystrybucja wizytówek będzie kosztować 5000 rubli, natomiast wynajęcie jednego billboardu będzie kosztować co najmniej 20 000 rubli.

Łączne miesięczne wydatki

Zysk i rentowność

Wideo na ten temat

Zysk agencji nie jest stały – jego wartość uzależniona jest od ilości pozyskanych w danym miesiącu klientów. Generalnie przedsiębiorcy korzystają z czterech możliwych źródeł dochodu:

  • Jednorazowe otrzymanie wynagrodzenia przy zawarciu umowy o świadczenie usług niani na dłuższy okres (kwota równa stawce miesięcznej wpłacana jest wyłącznie przez klienta, wyłącznie przez nianię lub w określonym terminie przez klienta i nianię proporcja);
  • Regularne otrzymywanie wynagrodzenia przy świadczeniu usług niani „na godziny” (w granicach 30–40% kwoty wpłaty);
  • Pobieranie od kandydatów jednorazowej lub miesięcznej opłaty abonamentowej za umieszczenie ich profili w bazie (w granicach 200–500 rubli);
  • Prowadzenie płatnych szkoleń zaawansowanych (podstawy etykiety, zasady opieki nad dziećmi w rodzinach zamożnych, treningi psychologiczne) - od 6000 rubli za szkolenie trwające 35–40 godzin.

Przy obliczaniu kosztu usług niani cenę za godzinę ustala się na 250–300 rubli dla zwykłych nauczycieli i 350–450 rubli dla nauczycieli z wykształceniem muzycznym lub znajomością języka obcego.

Koszt usług niani

Tym samym agencja, która w ciągu miesiąca zawarła trzy długoterminowe umowy i świadczyła usługi pięciu niań „na godzinę” (25 dni roboczych, po 4 godziny dziennie na każdego nauczyciela), może uzyskać dochód w wysokości 180 000 rubli. Mniejsze podatki i miesięczne wydatki zysk netto przedsiębiorca zarobi co najmniej 40 tysięcy rubli, a rentowność przedsiębiorstwa osiągnie 30%.

Aby zwiększyć przychody firmy, należy zwrócić uwagę nie tylko na znalezienie klientów, ale także na uzupełnienie bazy kandydatów – im więcej opcji zostanie przedstawionych klientowi, tym większe prawdopodobieństwo pomyślnego zawarcia umowy.

Wniosek

Przedsiębiorcę chcącego otworzyć własną agencję czeka intensywna i żmudna praca promocyjna własny biznes: konkurencja w tym obszarze może pochodzić nie tylko duże firmy z pierwszorzędnym personelem, ale także prywatni właściciele zaangażowani w jawny dumping. Główną zaletą w tej walce jest wyjątkowo wysoka jakość świadczenia usług i wysoki stopień odpowiedzialności za wynik – resztę pracy w pozyskiwaniu klientów wykonają wdzięczni rodzice.

11 głosował. Stopień: 4,73 z 5)

Rady dyrektora firmy Gloria Proces pracy agencji Etapy procesu pracy:

  1. Utworzenie bazy danych specjalistów (gromadzenie wystarczającej bazy danych trwa 2-3 lata).
  2. Poszukiwanie klientów (musi otrzymywać co najmniej 10 aplikacji miesięcznie).
  3. Opracowanie formularza aplikacyjnego z wymaganiami klientów.
  4. Wybór odpowiedniego pracownika (w ciągu 3 dni).
  5. Mediacja pomiędzy specjalistą a pracodawcą, zawarcie porozumienia.
  6. Otrzymywanie płatności za usługi.

Świadczone usługi niani:

  • stały;
  • tymczasowy;
  • dla niemowlęcia;
  • pedagog;
  • opieka nad dziećmi + gospodyni.

Ważny! Agencja rekrutacyjna musi w ciągu 2-3 dni znaleźć nianię i zapewnić stronom poufność. Na pierwszą prośbę klienta wybierz nową osobę.

Jak otworzyć krajową agencję pracy

Rejestracja firmy Aby rozpocząć, musisz zarejestrować się w urzędzie skarbowym. Przede wszystkim wybierz najodpowiedniejszą formę aktywności.


Możesz zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny lub jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Po rejestracji i otrzymaniu wszystkich zezwoleń na działalność należy wynająć biuro, dokonać w nim napraw i wyposażyć miejsce dla pracowników.


Następnie możesz zabrać się do pracy. Tworzenie bazy danych Głównym zadaniem agencji rekrutacyjnej w całej swojej działalności pozostaje tworzenie rozbudowanej bazy danych pracodawców i klientów, szukający pracy. Doświadczeni specjaliści HR twierdzą, że stworzenie rozbudowanej bazy danych zajmuje około 2-3 lat.

Jak otworzyć agencję rekrutacji niań?

Ważny

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną? Najpierw musisz zarejestrować się w służbie podatkowej. W takim przypadku najlepszą opcją jest zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca.


Zapewni to dodatkowe korzyści, takie jak uproszczony system księgowy, mniej wymaganych dokumentów itp. Warto zauważyć, że przedsiębiorczość indywidualną otwiera się z reguły pięć lub siedem dni po złożeniu niezbędnych dokumentów.
Gdzie wynająć powierzchnię biurową i jak ją zaaranżować? Jeśli zastanawiasz się jak otworzyć krajową agencję pracy, powinieneś wiedzieć, że konieczne będzie posiadanie własnego biura. Oczywiście nie musi być duży.

Agencja rekrutacyjna. kierownictwo.

Uwaga

Tym więcej zostanie rozstrzygnięte umowy o pracę między klientami a wnioskodawcami, tym szybciej możesz zwrócić każdy wydany rubel. Średni koszt usług agencji rekrutacyjnej jest równy miesięcznemu wynagrodzeniu zatrudnionego pracownika.


W wyspecjalizowanych firmach i headhuntingu płatność może wzrosnąć 3-4 razy. Biznes w obszarze zatrudnienia to jeden z projektów, który nie działa biernie, ale wymaga ciągłego poszukiwania nowych klientów.
Zatrudniając personel, ustal dla niego niewielką pensję i dobry procent od każdego zatrudnionego kandydata, motywując go do pracy na wyniki.

Jak od podstaw zorganizować agencję rekrutacyjną

Dochody Jeśli w pierwszym miesiącu działalności firmie uda się otrzymać i zrealizować co najmniej trzy zamówienia, to do końca drugiego miesiąca będzie miała zysk w wysokości około 60 000 rubli. W przyszłości kwota dochodu będzie się wahać od 100 000 do 200 000 rubli.

Rentowność biznesu wynosi co najmniej 10%. Niuanse biznesowe Ten biznesplan dla agencji rekrutacyjnej jest przykładem tego, jak takie przedsiębiorstwo powinno idealnie organizować i prowadzić pracę. Tak naprawdę, aby kompetentnie prowadzić biznes w tej branży, trzeba będzie okresowo stawić czoła trudnym sytuacjom i bronić dobrego imienia agencji.

Jakie problemy mogą się pojawić:

  • Wnioskodawca ukrywa pewne cechy osobiste, które mogą nie odpowiadać pracodawcy.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną

  • wynajem lokali (od 3 tysięcy dolarów w Moskwie i Petersburgu, w małe miasta koszt wynajmu może być 10 razy niższy),
  • komputer podłączony do Internetu (możesz rozpocząć pracę wyłącznie na komputerze domowym, w przyszłości będziesz musiał dokupić komputery lub laptopy, szacunkowy koszt to od 500 USD),
  • różne artykuły biurowe (od 100 USD),
  • opłaty państwowe za rejestrację przedsiębiorstwa (samodzielna rejestracja przedsiębiorców indywidualnych - od 2000 rubli).

Rozpoczynając tworzenie agencji rekrutacyjnej od podstaw, w pierwszych dniach, a nawet miesiącach pracy możesz obejść się bez zatrudniania asystentów, zwłaszcza jeśli znajomi lub członkowie rodziny będą chcieli Ci pomóc, ale w przyszłości będziesz musiał także wziąć pod uwagę koszty płacenia zatrudnionemu personelowi.

Jak otworzyć własną agencję rekrutacyjną: od czego zacząć

Sprzęt Agencja rekrutacyjna jako firma nie potrzebuje specjalnego sprzętu. Wystarczą następujące elementy wyposażenia i mebli:

  • Komputer z dostępem do Internetu.

    Liczba komputerów odpowiada liczbie pracowników. Możesz trochę zaoszczędzić na technologii, korzystając z komputera i drukarki w domu.
    Drukarka musi spełniać funkcje skanera i kopiarki. Średnio wyposażenie techniczne będzie kosztować 150 000 rubli.

  • Specjalistyczne oprogramowanie za księgowość personelu - od 50 000 rubli.
  • 2 telefony komórkowe i 2 stacjonarne - 5-8 tysięcy rubli.

Zanim otworzysz własną agencję pośrednictwa pracy, musisz znaleźć odpowiednie miejsce do pracy. Pracownicy Aby rozpocząć, będziesz potrzebować 2 menedżerów.
Ich zadaniem będzie dzwonienie do firm w celu stworzenia bazy danych o wolnych stanowiskach pracy.

Biznesplan dla agencji rekrutacyjnej

Najbardziej stosowny forma prawna– Przedsiębiorcy indywidualni powinni wybrać UTII jako formę opodatkowania. Od 2016 r. Zmieniły się kody działań OKVED, teraz przedsiębiorca musi wybrać:

  1. 74.50.1. usługi zatrudniania pracowników.
  2. 74.50.2. usługi selekcji drewna opałowego.

Wynajem lokalu Zanim otworzysz własną agencję pośrednictwa pracy, musisz znaleźć odpowiedni lokal do pracy. Biuro ma następujące wymagania:

  • Lokalizacja w łatwo dostępnym miejscu, najlepiej w pobliżu głównych węzłów komunikacyjnych miasta;
  • W agencji pośrednictwa pracy nie ma miejsca centrum handlowe. Do tego obszaru działalności nadają się centra biurowe lub biznesowe;
  • Biuro powinno zapewniać przyjemne otoczenie i budzić zaufanie.

Agencja rekrutacyjna nie potrzebuje dużo miejsca – wystarczy 10 metrów kwadratowych. m. Jeśli wynajmujesz większe biuro, lepiej wybrać pokój z osobnym gabinetem.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną?

Planując otwarcie agencji rekrutacyjnej, warto zastanowić się, jakiej dodatkowej wiedzy możesz potrzebować. Ten rodzaj działalności nie wymaga specjalnego wykształcenia, ważne jest jednak posiadanie rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych, umiejętność obsługi urządzeń biurowych, wyszukiwanie informacji w Internecie i znajomość podstaw prawa. Dokładnie przestudiuj rynek pracy w swoim regionie:

  • Którzy specjaliści są szczególnie poszukiwani?
  • Na jakie oferty pracy jest największe zapotrzebowanie wśród osób poszukujących pracy?
  • Które uczelnie kształcą poszukiwanych specjalistów, których pracodawcy są skłonni zatrudnić nawet bez doświadczenia zawodowego?

Film o wyszukiwaniu personelu przez Media społecznościowe Rola lokalizacji firmy Lokalizacja firmy jest dość istotna – jeśli dotarcie do Twojego biura jest niewygodne, potencjalni klienci może odmówić nawet bardzo obiecujących rozmów kwalifikacyjnych.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną od podstaw?

Najtańszy byłby ticker na kanałach lokalnych, osoby poszukujące pracy często zwracają uwagę na takie linie, szukając wolnych miejsc pracy. Aby dać się poznać wśród potencjalnych klientów - firm, warto na poważnie zacząć dzwonić z ofertami zamieszczania ogłoszeń o pracę. Wskazane jest wykonywanie telefonów raz w tygodniu, ponieważ oferty pracy są stale aktualizowane. Koszty i zwrot z inwestycji Ta działalność ma niski próg wejścia, ponieważ nie wymaga żadnych specjalnych wydatków. Jednak zanim zorganizujesz agencję rekrutacyjną od podstaw, przedsiębiorca musi być przygotowany na długi okres zwrotu. Średnio liczba ta oscyluje wokół 3-4 lat.

Biznesplan dla krajowej agencji pośrednictwa pracy pobierz

Koszt usług można ustalić, gdy dana osoba płaci za dostęp do bazy danych lub za podanie przez firmę kilku adresów organizacji potrzebujących odpowiedniego specjalisty; Jednak ostatnio coraz częściej stosuje się inną metodę płatności, gdy klient przekazuje agencji swoją pierwszą pensję po pomyślnym zatrudnieniu. Otwarcie agencji rekrutacyjnej wiąże się z zasadniczo odmiennym podejściem do pracy z klientami, którymi są sami pracodawcy. Za dobór personelu spełniającego niezbędne kryteria agencje pobierają stałą kwotę, zwykle równą średnim miesięcznym zarobkom kandydata. Część przedsiębiorców preferuje wąską specjalizację, otwierając np. własną agencję rekrutacyjną zajmującą się selekcją personelu domowego.

Agencja rekrutacyjna: 7 kroków do zorganizowania biznesu. Papierkowa robota + kalkulacja kosztów + 2 etapy tworzenia bazy pracowników + 2 metody reklamy + 4 sposoby na zysk.

Inwestycje kapitałowe w agencję rekrutacyjną: od 486 000 rubli.
Okres zwrotu agencji: 1,5–2 lata.

Agencja pracy krajowej z roku na rok staje się coraz popularniejszym pomysłem w branży małych przedsiębiorstw.

Organizatorami tego typu biznesu są ludzie, którzy doskonale zdają sobie sprawę: w szalonym rytmie współczesnego życia część społeczeństwa po prostu nie ma czasu i energii na wykonywanie obowiązków domowych.

Większość rodzin chętnie zatrudnia wysoko wykwalifikowaną osobę, która zaopiekuje się dzieckiem, posprząta dom, ugotuje obiad, a nawet wyprowadzi psa. I właśnie w tym momencie przychodzi na ratunek Agencja rekrutacyjna.

Dla osób, które zamierzają zorganizować biznes w tym kierunku, przygotowaliśmy szczegółowy przewodnik, podkreślając główne punkty.

Agencja pośrednictwa pracy w gospodarstwach domowych: jak to działa

Początkujący biznesmen musi najpierw zapoznać się z mechanizmem działania takiej organizacji.

Agencje takie działają na prostej zasadzie. Osoby zgłaszające się do krajowej agencji pracy szukają po prostu wykwalifikowanego pracownika dla swojej rodziny.

A przedsiębiorca pomaga wybrać taką osobę z szerokiej bazy pracowników.

Często ludzie chcą zatrudnić następujący personel domowy:

  • korepetytorzy,
  • pokojówki,
  • opiekunowie,
  • gotuje,
  • ogrodnicy,
  • kierowcy,
  • nianie

Dlaczego rodziny zwracają się do krajowej agencji pracy?

Spójrzmy na typową sytuację: Mama i tata pracują do późna i nie są w stanie na czas odebrać dziecka z przedszkola lub szkoły.
Rodzina kontaktuje się z agencją rekrutacyjną i prosi o znalezienie niani odpowiadającej jej harmonogramowi pracy.
Do jej obowiązków należeć będzie: nadzorowanie dziecka podczas jego nieobecności, utrzymywanie porządku w mieszkaniu oraz okresowe przygotowywanie pysznych, domowych posiłków.

Ale bardzo przerażające jest zabrać z ulicy osobę, która nie ma odpowiedniego doświadczenia i zaprosić ją do swojego domu. Właśnie po to, aby ludzie nie spotkali się z tym problemem, istnieją krajowe agencje pośrednictwa pracy.
Firmy takie są swego rodzaju przewodnikami pomiędzy tymi, którzy potrzebują personelu, a osobą, która chce znaleźć pracę w określonej branży.

Krok 1. Papierkowa robota

Agencja rekrutacyjna należy do tej dziedziny działalność przedsiębiorcza i należy to oficjalnie zarejestrować.

W przypadku tego typu małej firmy najlepiej skorzystać z rejestracji działalności gospodarczej indywidualnej. , a nie LLC, uprości raportowanie księgowe i zmniejszy liczbę dokumentów, które należy zebrać w celu rejestracji.

Aby zarejestrować przedsiębiorcę indywidualnego, należy złożyć we właściwym dziale urzędu skarbowego następujący pakiet dokumentów:

Jeśli po pięciu dniach roboczych zrobiłeś wszystko poprawnie, będziesz mógł otrzymać zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy.

Krok 2. Wybierz biuro, w którym będzie zlokalizowana agencja rekrutacyjna

Założona firma musi mieć dobrze wyremontowane biuro. Przecież jeśli klient wejdzie do wynajętego przez agencję lokalu, który ma postrzępione ściany i meble niskiej jakości, taka agencja pośrednictwa pracy nie wzbudzi w nim zaufania.

Lokalizacja biura również ma znaczenie. Jeśli jednak przedsiębiorca nie posiada niezbędnego kapitału, który pozwoli mu wynająć lokal w centrum miasta, może wybrać biuro na peryferiach. Tylko w tym przypadku konieczne jest zainwestowanie większej ilości pieniędzy w kampanię reklamową.

Pomieszczenie powinno być jasne, czyste i cały jego wygląd powinien mówić o udanej zabawie.

Powierzchnia biurowa musi wynosić co najmniej 60 m2, na której muszą znajdować się:

  • recepcja, w której Miejsce pracy sekretarz;
  • pomieszczenie, w którym będą prowadzone rozmowy kwalifikacyjne;
  • pomieszczenie, w którym znajdują się stanowiska pracy personelu.

Po wybraniu pomieszczenia i dokonaniu napraw można przejść do kolejnego etapu.

Krok 3. Zakup mebli i sprzętu biurowego dla agencji

Jak już pisaliśmy, wysokiej jakości meble oraz w pełni wyposażone biuro w sprzęt biurowy budzą zaufanie wśród klientów.

Dlatego nowy przedsiębiorca musi zaopatrzyć swoich pracowników w odpowiednie artykuły.

Koszty wyposażenia biura

NazwaIlośćCena, rub.)
Całkowity:170 400 rubli
Laptop
4 40 000
fotokopiarka
1 5 000
Telefon dla każdego miejsca pracy
3 1 300
Router z modemem
1 1 000
Czajnik
1 500

Koszty mebli agencyjnych

NazwaIlośćCena, rub.)
Całkowity:68 800 rubli
Stoły robocze +1 w recepcji dla gości
5 6 000
Krzesła
8 4 000
Gabinet
1 2 000
Regał na dokumenty
3 1 600

Kolejne 5000 rubli przeznaczymy na zakup zszywaczy, papieru, segregatorów, długopisów i sytuacji siły wyższej. Dodatkowo.

Krok 4. Wypełnienie bazy danych dla agencji

Agencja zajmująca się poszukiwaniem personelu domowego wybiera i testuje gospodynie domowe, kucharki, nianie, kierowców i opiekunów.

Na pierwszy rzut oka nic skomplikowanego - wystarczy znaleźć dobrego specjalistę i zaoferować jego usługi potencjalnemu pracodawcy (i otrzymać za to przyzwoitą prowizję).

Ale w rzeczywistości jest to dość złożony i czasochłonny proces, który odbywa się w kilku etapach.

Scena 1.

Pracownicy agencji komunikują się z rodziną potrzebującą usług firmy i dowiadują się, jakiego personelu potrzebują.

W tym celu należy wypełnić specjalny formularz do bazy agencji, który zawiera następujące informacje:

  • PEŁNE IMIĘ I NAZWISKO.;
  • adres zamieszkania;
  • Szczegóły kontaktu;
  • kierunek, w którym rodzina potrzebuje pracownika;
  • podstawowe kryteria personelu;
  • zakres obowiązków;
  • harmonogram;
  • cena za pracę;
  • warunki realizacji wniosku.

Podajmy przykład regularnej pracy firmy.

Załóżmy, że mama i tata chcą zatrudnić nianię dla pięcioletniego dziecka i mają następujące wymagania:

  • znajomość języka angielskiego i francuskiego;
  • wiek 30–35 lat;
  • umiejętność gotowania.

Natomiast starsze dzieci w wieku 10–15 lat chcą młodszej niani w wieku 25–30 lat, aby mogły bawić się z nią na konsoli, kopać piłkę i oglądać ulubioną kreskówkę.

Dziadkowie nalegają, aby wybrać nianię w wieku 45–50 lat ze względu na jej doświadczenie i umiejętność pysznego gotowania.

W tym przypadku agencja pośrednictwa pracy oferuje do wyboru trzy kandydatki na nianie, tak aby po 2-3 tygodniach rodzina mogła spośród wszystkich chętnych wybrać odpowiednią osobę.

Etap 2.

Jeśli chodzi o kandydatów, agencja przeprowadza z nimi rozmowy kwalifikacyjne. Jeśli jest taka możliwość, pracownicy firmy odwiedzają nawet rodzinę, w której dana osoba pracowała przed dołączeniem do nich, lub przynajmniej kontaktują się z nią telefonicznie.

Agencja poszukiwania kadr krajowych dla każdego nowego specjalisty rejestruje w bazie danych spersonalizowaną kartę elektroniczną.

Eksperci proszą o następujące informacje:

  • PEŁNE IMIĘ I NAZWISKO.;
  • Data urodzenia;
  • numer kontaktowy;
  • miejsce zamieszkania;
  • informacje o jakichkolwiek wyższa edukacja oraz wszystkie dodatkowe kursy, które zostały ukończone;
  • pole aktywności;
  • pożądane wynagrodzenie;
  • doświadczenie zawodowe na zadeklarowanym obszarze;
  • dogodne godziny otwarcia.

Te pytania i wiedza wystarczą, aby wybrać osobę dla rodzin o średnich dochodach. Ale jeśli mówimy o zamożnych domach, konieczne jest wybranie innej ścieżki selekcji.

W zamożnych rodzinach niezwykle skrupulatnie dobiera się personel domowy, klienci tacy mogą nawet poprosić o skorzystanie z usług psychologa i poligrafisty. Pozwala to sprawdzić osobę pod kątem jej skłonności do kradzieży lub oszukiwania.

Jeśli planujesz współpracę z takimi klientami, firma musi mieć umowy z psychologami i wariografami na takie przypadki. Nie będzie zbędne posiadanie powiązań z organami ścigania - pozwoli to na dodatkowe sprawdzenie danej osoby pod kątem wykroczeń administracyjnych.

Krok 5. Kształtowanie personelu agencji poszukiwania pracowników krajowych

Powyżej obliczyliśmy koszt otwarcia dużej agencji z pełnoprawnym agentem kampania reklamowa. Nie należy jednak zakładać, że możesz zainwestować określoną kwotę, a biznes będzie działał sam i będzie przynosił zyski. Nad każdym zadaniem należy pracować, aby pojawiły się pierwsze rezultaty i dochód.

Gdzie zatem agencje rekrutacyjne czerpią zyski?

Istnieją cztery opcje:

    Niektóre firmy, które znajdą odpowiednią osobę do rodziny, otrzymują jakąś premię za wykonaną pracę.

    Fundusze te wypłaca nie pracodawca, ale osoba, która zgłosiła się do pracy.

    W niektórych agencjach kandydaci natychmiast po wypełnieniu formularza zgłoszeniowego przelewają wymaganą kwotę na konto firmy. W zamian agencja pośrednictwa pracy ma gwarancję zapewnienia godnej pracy.

    Inne firmy pobierają od zatrudnionego pracownika połowę lub całość wynagrodzenia po miesiącu pracy.

    Płatność ta jest płatnością jednorazową.

  1. Inną możliwością jest ustalenie określonej miesięcznej stawki za znalezienie pracodawcy lub specjalistów w bazie agencji rekrutacyjnej.
  2. Są też firmy, które pobierają opłatę od rodziny, w której dana osoba została umieszczona.

Najważniejsze jest, aby już na samym początku zdecydować o płatnościach tej czy innej strony, aby w przyszłości nie było zamieszania i działać jeden system wpływ pieniędzy na konto firmy.

Jeśli ocenisz średnie wskaźniki statystyczne, to niezależnie od wybranej metody zarabiania, jeśli zatrudnisz co najmniej 2-3 specjalistów miesięcznie, inwestycja zwróci się w ciągu 1-2 lat.

Agencja pracy dla gospodarstw domowych może odnieść sukces tylko wtedy, gdy zbudujesz relację z klientem opartą na zaufaniu. Osoby szukające pomocy ufają firmie ze swoimi dziećmi, babciami, domami i mieszkaniami.

Dlatego im bardziej przejrzyste działania i rzetelniejsza weryfikacja pracowników, tym skuteczniejszy będzie rozwój biznesu.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną