Najlepsze szkolenia dla trenerów biznesu na świecie. Najlepsi trenerzy biznesu

Spotkamy się najlepsi trenerzy biznesu Rosji i dowiedz się, jak odnieśli sukces w dziedzinie przedsiębiorczości. Przedstawiamy Państwu TOP 20 najlepszych trenerów biznesu w Rosji na rok 2018.

Współcześni ludzie każdego dnia starają się uczyć coraz więcej nowych rzeczy. przydatna informacja. W przeważającej części dotyczy to tych, którzy są ściśle związani z działalnością biznesową, gdyż to właśnie przedsiębiorcy muszą być świadomi nowych trendów i szybko reagować na zmiany w obszarze przedsiębiorczości, aby pozostać „w biznesie”. Wielu z tych biznesmenów próbuje zdobywać nową wiedzę metodą prób i błędów, ale obecnie można uczestniczyć w różnych szkoleniach doskonalących cechy przywódcze i przedsiębiorcze.

Konserwatywni przedsiębiorcy wolą unikać tego typu szkoleń, ale na takich seminariach można zdobyć dużo nowej wiedzy i zapoznać się z ludzie sukcesu. Po raz pierwszy szkolenia biznesowe zaczęły pojawiać się w Stanach Zjednoczonych, ale dziś najlepsi trenerzy biznesu w Rosji mogą konkurować z odnoszącymi największe sukcesy przedsiębiorcami-nauczycielami w innych krajach.

Ludzie, od których warto się uczyć: najlepsi trenerzy biznesu w Rosji na rok 2018

Pomimo tego, że popularność szkoleń w Rosji utrzymuje się na niskim poziomie, kraj ten ma ogromną liczbę odnoszących sukcesy mistrzów wystąpień publicznych w dziedzinie przedsiębiorczości, dlatego sporządzenie rankingu trenerów biznesu w Rosji będzie dość trudne, ograniczając się do zaledwie 20 trenerów. Wymieńmy kilku najbardziej znanych trenerów.

Zacznijmy od najsłynniejszego (pod względem medialnym) trenera – Maksyma Potaszewa. Dla przeciętnego człowieka ta osoba znane z telewizyjnej intelektualnej gry „Co? Gdzie? Kiedy?”, którego uczestnikiem jest od dawna. Ponadto Potashev jest partnerem zarządzającym firmy konsultingowej R&P Consulting, co mówi o jego niezwykłych umiejętnościach w tej dziedzinie. Duże doświadczenie w sferze zarządzania i przedsiębiorczości pozwala mu pozostać jednym z czołowych i najbardziej doświadczonych trenerów biznesu w Rosji. Większość treningów Potaszewa poświęcona jest opowieściom o znaczeniu wyznaczania celów. Oczywiście Potashev znajduje się na liście „czołowych trenerów biznesu w Rosji”.

Ichak Pintosevich uważany jest za równie znanego trenera w dziedzinie programowania neurolingwistycznego (NLP). W dość młodym wieku Izaak miał własny biznes z dużymi obrotami finansowymi, więc nie trzeba mówić o umiejętnościach i zdolnościach Pintosevicha. Ponadto Izaak zasłynął z pisania książek. Na przykład: „Działaj!” stała się prawdziwym bestsellerem. Teraz Pintosevich aktywnie uczestniczy w działaniach szkoleniowych, z powodzeniem prowadząc różne seminaria. Odwiedzający takie szkolenia zauważają dobre umiejętności oratorskie i skuteczność programu Izaaka.

Siergieja Azimowa można nazwać jednym z pionierów działalności szkoleniowej w Rosji, chociaż sam Siergiej mieszka obecnie w Niemczech. W swojej długiej karierze trenera biznesu Azimov przeprowadził ponad 600 szkoleń o różnej tematyce. Większość wykładów Asimova poświęcona jest umiejętnościom tworzenia własny biznes, nie mając zbyt wiele kapitał początkowy. W odróżnieniu od wielu innych „kolegów” przeszedł specjalne szkolenie pod okiem czołowych trenerów biznesu we Francji i USA.

Posiada duże doświadczenie dydaktyczne, gdyż jest rektorem Uniwersytetu Psychologicznego. W przeważającej części zajmuje się szkoleniami motywacyjnymi i programami tworzenia biznesu od podstaw. Najbardziej znanym programem Kozlova jest „Distance”. Dzięki temu kursowi ponad 15 tysięcy osób nabyło umiejętności tworzenia przedsiębiorstwa od podstaw. Status, autorytet i wpływ, skuteczność działalność zawodowa, przywództwo i charyzma - to niepełna lista głównych elementów kursu „Odległość”.

Pierwsza przedstawicielka na naszej liście, ale nie najbardziej nieznana. Znana głównie ze swojej umiejętności tworzenia od podstaw własnej marki. Ponadto zajmuje się działalnością doradczą. Ma spore doświadczenie w działalności zarządczej, o czym opowiada w swoich programach i szkoleniach.

Jeden z nielicznych trenerów biznesu, który posiada bogate doświadczenie w pracy w strukturze rządowej. Michaił przez długi czas zajmował się szkoleniem funkcjonariuszy KGB. Główny program, w którym Degtyarev prowadzi swoje szkolenia, nazywa się „ Bezpieczeństwo ekonomiczne" Degtyarev zauważa, że głównym powodem jego sukcesu jest wydajność ekonomiczna jego klienci.

Dzięki niemu zyskał sławę program innowacji o zarządzaniu czasem. Większość szkoleń poświęcona jest planowaniu aktywność zawodowa. Jest właścicielem firmy „Organizacja Czasu”. Również, osobliwość Działalność Gleba można uznać za jego „Live Journal”, w którym publikuje główne aspekty swojego programu i po prostu dzieli się swoim doświadczeniem.

Być może jest najpopularniejszym i odnoszącym sukcesy trenerem biznesu w Rosji, więc ocena rosyjskich trenerów biznesu w 2018 roku zdecydowanie nie może się bez niego obejść.W swojej karierze napisał kilkanaście książek i filmów, czytając, których można zyskać dużą wiedzę z zakresu polityki. Posiada wiele nagród, w tym kilka tytułów „Najlepszego Trenera Biznesu w Rosji”. Większość jego przemówień jest oryginalna i bardzo pouczająca. Główną specjalizacją Radislava jest psychologia biznesu i wystąpienia publiczne. Wiele podobnych zestawień najlepszych trenerów biznesu w Rosji w 2018 roku nie byłoby pełnych bez obecności Gandapasa, który świadczy o jego sukcesach i skuteczności jako trenera.

Młody i obiecujący trener biznesu, zdobywca już wielu nagród ekonomicznych, m.in. „ Najlepszy menadżer” i „Najlepszy Dyrektor Handlowy” roku. Jest autorem książek, z których jedna zdobyła nominację do nagrody Najlepsza Książka Biznesowa Roku. Posiada duże doświadczenie praktyczne w obszarze zarządzania, dlatego jego programy i kursy są skuteczne. Przez cały okres swojej działalności Maxim zgromadził na swoich seminariach ponad 12 tysięcy osób, w tym z zagranicy.

Założyciel firmy „Business Master”, co świadczy o wysokim poziomie umiejętności menedżerskich Konstantina. To ma własne przedsiębiorstwa na terenie Rosji i Ukrainy, dlatego wszystkie programy Bordunos są ściśle powiązane z działalnością przedsiębiorczą. Kursy skupiają się głównie na psychologii przywództwa i psychologii przedsiębiorczości. Konstantin studiował we Włoszech przez około cztery lata, więc można zauważyć jego zagraniczne doświadczenie.

Głównym celem kursów Konstantina jest budowanie systemu sprzedaży. Ma dobre umiejętności mówienia i ma za sobą ponad dwudziestoletnie doświadczenie w sprzedaży. Przez cały okres swojej działalności zrealizował ponad 320 projektów i... Zajmuje się pisaniem i to z dużym powodzeniem (niedawno ukazała się książka w nakładzie 200 tys. egzemplarzy). Często uczestniczy w programach telewizyjnych jako ekspert ds. sprzedaży.

Tarasow Włodzimierz

Dość popularny i doświadczony technolog społeczny, pisarz i trener biznesu. W trakcie swojej kariery napisał kilka bestsellerów. Przez długi czas mieszkał w Estonii, a obecnie jest dyrektorem Szkoły Menedżerów w Tallinie. Ostatnio publikuje swoje lekcje w formie elektronicznej, z której aktywnie korzysta na seminariach ze swoimi uczniami.

Bez niego nie mogą obejść się najlepsi trenerzy biznesu w Rosji, uważany za najsłynniejszego specjalistę w dziedzinie sprzedaży. Dość „nowoczesny” specjalista, który aktywnie wykorzystuje w swoich wystąpieniach i szkoleniach format „real time”. Oznacza to, że Vladimir demonstruje swoje umiejętności sprzedażowe bezpośrednio przez telefon, w otoczeniu swoich klientów. W swojej karierze przeprowadził ponad 200 seminariów w ponad dziesięciu krajach. Napisał kilkanaście książek i artykułów na temat headhuntingu. Aktywnie uczestniczy w programach telewizyjnych.

Tatiana Sorokina

Drugą przedstawicielką płci pięknej na naszej liście jest Tatyana Sorokina. Posiada bogate doświadczenie w sprzedaży i promocji sprzedaży. Aktywnie zaangażowana w działalność dystrybucyjną. Posiada doświadczenie w działalności zarządczej (przez długi czas piastowała m.in pozycję lidera w firmie konsultingowej). Ma także kilka bestsellerów na temat marketingu.

Powszechnie znany jest przede wszystkim z wystąpień na temat rozwoju biznesu i jego strategii. Najlepsi trenerzy biznesu w Rosji w 2018 roku nie mogą obejść się bez Aleksandra, ponieważ Friedman w trakcie swojej działalności szkoleniowej opublikował i przeprowadził ponad 40 seminariów, których głównymi tematami są: rozwój strategiczny biznes.

TOP obiecujący trenerzy biznesu w Rosji na rok 2018

Większość z wymienionych postaci przez większość swojego życia była zaangażowana w działalność szkoleniową i ma w tej dziedzinie wiele zasług i autorytetów, nie można jednak nie zwrócić uwagi na mniej znanych, ale całkiem obiecujących nauczycieli w zakresie budowania biznesu i umiejętności zarządzania . Jako bonus do artykułu o najlepszych trenerach biznesu w Rosji dodamy 5 kolejnych obiecujących i młodych mistrzów swojego rzemiosła.

Yana Maley

Młody, ale bardzo popularny trener biznesu z Syberii. Ma dwa wyższa edukacja oraz duże doświadczenie w obszarze bankowości i ubezpieczeń. Bardzo dobrze zna specyfikę pracy instytucji bankowych na terenie całej Federacji Rosyjskiej, co jest jej niezaprzeczalną zaletą w porównaniu z innymi trenerami biznesu.

Władysław Utenin

Doświadczony ekspert negocjacyjny, co jest dość rzadkie w Rosji. Specjalizuje się w sprzedaży i... Prowadzi szkolenia z zakresu rozwoju umiejętności menedżerskich i przywódczych. Oprócz Rosji przemawiał na seminariach w Europie i krajach WNP. Uważany jest za jednego z najbardziej obiecujących trenerów biznesu w Rosji. Niedawno opublikował swoją nową książkę „Biznes opóźnionego działania”, która uzyskała dobrą ocenę.

Igor Czekotin

Chekotina można śmiało nazwać uznanym i znanym trenerem biznesu, jednak na naszym zestawieniu nie znalazł się on. Należy podkreślić, że Igor posiada bogate doświadczenie w obszarach menedżerskich i przedsiębiorczości, co pozwala mu prowadzić seminaria z zakresu szkoleń sprzedażowych oraz doskonalenia umiejętności przywódczych i zarządczych.

Popowa Jewgienija

Evgenia uczyła się przez długi czas działalności bankowej. Teraz ma własny program do budowy projektu zdalnej komunikacji z pracownikami. Ponadto często bierze udział w różnych konkursach (np. „Szkoła młodych miliarderów”) i programach telewizyjnych jako ekspert.

Mink Dmitry

Kolejny obiecujący trener sprzedaży. W tej chwili z usług Dmitry'ego skorzystało ponad tysiąc klientów, co świadczy o jego dużym doświadczeniu i talencie. Autor książki „Ekspert sprzedaży”.

Interesujące fakty:

Większość znanych trenerów biznesu w Rosji mieszka obecnie za granicą;
Maksym Potashev ma w swojej kolekcji 4 puchary „Kryształowej Sowy” za zwycięstwa w grze „Co? Gdzie? Gdy?";
Co zaskakujące, Icchak Pintosevich ma częściowego imiennika, który również jest w to zamieszany.

Najlepszy biznes-Rosyjscy trenerzy, których oceny podano powyżej, spotkają się z tobą nie raz w różnych programach telewizyjnych i wiadomościach, ponieważ tylko na pierwszy rzut oka wydaje się, że w tej historii nie ma nic trudnego udana sprzedaż i doskonalenie cech przywódczych. Wielu trenerów od lat studiuje za granicą i ma duże doświadczenie w tym zakresie działalność przedsiębiorcza. Należy słuchać tylko tych trenerów biznesu, których rezultaty są oczywiste. Wiodący trenerzy biznesu w Rosji z roku na rok cieszą się coraz większym zainteresowaniem. obce kraje co świadczy o ich sukcesie.

Najsłynniejsi trenerzy biznesu w Rosji z reguły mieszkają w innych krajach, ale dotarcie na seminaria jednego z nich nie będzie trudne. Większość trenerów wymienionych na górze stale „wyjeżdża” ze swoimi szkoleniami i seminariami po wielu krajach WNP i Europie.

1.2

1.3

1.4

Gwiazda programów szkoleniowych dla przedsiębiorców. Jego nazwisko jest jednym z pierwszych na ustach ludzi, którzy przebyli jakąkolwiek drogę do sukcesu. jest osobistym doradcą właścicieli największych korporacji biznesowych. Mamy za sobą trzydzieści lat pełnych sukcesów doświadczeń. Człowiek ten napisał wiele książek, na których wychowało się więcej niż jedno pokolenie przedsiębiorców na całym świecie.

Randy’ego Gage’a.

Osoba ta jest uważana za eksperta w zakresie samorozwoju i... Znany jest także jako autor książki „Dlaczego jesteś głupi, chory, biedny... i jak zostać mądrym, zdrowym i bogatym”. Randy Gage podróżuje po świecie ze swoimi szkoleniami, które cieszą się ogromnym zainteresowaniem. Jego krąg społeczny obejmuje senatorów stanowych, różnych aktorów i innych. Historia sukcesu firmy Gage jest pouczająca dla każdego.

Co łączy tych trenerów biznesu?

Jeśli dokładnie przestudiujesz historię rozwoju każdego z nich, stanie się jasne i oczywiste, że pragnienie i wiara we własne siły pomagają osiągnąć kolosalne wyżyny. Nie ma znaczenia, w jakim kraju i rodzinie się urodziłeś, ważne jest, jak wypełniasz siebie przez całe życie i jak się rozwijasz. Różne szkolenia są dobre i przydatne, należy jednak pamiętać, że warto sprawdzić informacje otrzymane z zewnątrz i dostosować je do własnego doświadczenia.

Rozpoczynając pracę jako zwykły agent sprzedaży, w wieku 30 lat Brian Tracy stał się już szefem dużej firmy, robiąc zawrotną karierę w zarządzaniu, marketingu, nieruchomościach i inwestycjach. Dziś znajduje się na liście najlepszych konsultantów na świecie, mówi m.in różne kraje, nadal publikuje książki i programy edukacyjne. Jego szkolenia cechuje humor, mnóstwo praktycznych pomysłów i fascynujących historii. Brian Tracy na tym nie poprzestaje i nadal zgłębia zagadnienia z zakresu ekonomii, psychologii, biznesu i filozofii.

Trener biznesu i zdobywca nagród rozpoczął karierę w 1992 roku. Rok później Władimir Gerasichev stworzył własną metodologię opartą na coachingu. Teraz jego program osiągania celów „Kontekst” cieszy się ogromną popularnością wśród przedsiębiorców, aktorów, blogerów, dziennikarzy, startupowców i restauratorów. W formacie korporacyjnym nazywa się to „kontekstem biznesowym”. Włodzimierz jest właścicielem jednej z wiodących międzynarodowych firm na rynku edukacji biznesowej Business Relations (Business Relations), a także zwycięzcą prestiżowych konkursów, m.in. w 2015 roku został Przedsiębiorcą Roku w segmencie b2b. Biznesmen zajmuje się także tworzeniem filmów („Kontekst” i „Życie”), prowadzi programy telewizyjne w RBC i kanale Dożd oraz pisze książki („Dream Team”). Ponad 250 000 osób i 300 firm ukończyło swoje programy w formatach otwartych i korporacyjnych. Trzon autorskiego podejścia Władimira Gerasiczowa stanowi badanie zagadnień ludzkiego szczęścia i efektywności.

Radislav Gandapas uważa pełne życie za główny projekt biznesowy każdej osoby. W ciągu 20 lat praktyki przeprowadził ponad tysiąc szkoleń. Zaczynając jako specjalista wystąpień publicznych, coach stopniowo poszerzał zakres tematyczny. Teraz mówi o algorytmach zapewniających sukces, inteligencja emocjonalna, samorządność, charyzma i ideologia lidera. Radislav Gandapas był kilkakrotnie uznawany za najlepszego w zawodzie wśród rosyjskich specjalistów na podstawie wyników roku. O sukcesie trenera biznesu świadczy także liczba sprzedanych biletów na jego występy – ponad sto tysięcy. Oprócz szkoleń publikuje książki i filmy tematyczne.

Dla tych, którzy chcą zwiększyć sprzedaż i poszerzyć swoją wiedzę w kwestiach marketingowych, odpowiednie są badania Neila Rackhama. Wśród jego klientów znajdują się organizacje z listy „100”. największych firm USA”, a on sam może pochwalić się stanowiskiem dyrektora generalnego w trzech międzynarodowych firmach jednocześnie. Prace trenera biznesu zostały przetłumaczone na 50 języków i zyskały dużą popularność wśród profesjonalistów. Wyróżnia go aktywna interakcja ze słuchaczami i wspaniałe poczucie humoru. Goście spotkania otrzymują prawdziwe wyzwanie i motywację do osiągania nowych szczytów sprzedażowych.

Zacząłem zajmować się marketingiem, gdy nie był on jeszcze głównym nurtem. W zawodzie pracuje od 1993 roku, a przez ostatni czas stał się pierwszym ekspertem w swojej dziedzinie. Igor Mann prosi o nazwanie siebie marketerem, zwracając uwagę na fakt, że on jest praktykiem, a marketerzy to teoretycy. Twórca kilkunastu programów korporacyjnych i szkoleń otwartych, autor popularnych książek i tygodników. Słuchacze zauważają, że szkolenia prowadzone są przystępnym językiem i przynoszą maksymalne korzyści. Jeżeli z jakiegoś powodu nie słyszeliście jeszcze o tym trenerze biznesu, możecie poznać go bliżej na blogu na jego osobistej stronie internetowej, a przy okazji zainspirować się.

Już w wieku dziesięciu lat odnosił pierwsze sukcesy sprzedażowe (sprzedaż gąbek gumowych), a w wieku 21 lat został najmłodszym pracownikiem, który w pierwszym roku pracy zarobił dla firmy ponad milion dolarów sprzedając usługi ubezpieczeń na życie. Dziś nazywa się Mr. Body Language – w tej kwestii odniósł większy sukces niż inni i wie, jak sprawić, by charyzma zadziałała na Twoją korzyść. Właściwie trener w pełni wykorzystuje to w swoich treningach, które wyróżniają się emocjonującymi i dynamicznymi prezentacjami. także w rekord toru Allan Pease – kilkadziesiąt książek, przetłumaczonych na pięćdziesiąt języków i sprzedanych w łącznym nakładzie prawie 30 milionów egzemplarzy.

Jeśli uważasz, że bycie trenerem to wyłącznie domena mężczyzn, to Inna Alekseeva wyraźnie temu zaprzecza. Trener praktyk i właściciel znanej agencji komunikacji, z branżą PR związany od 1999 roku. W tym czasie udało jej się zostać najlepszą liderką według magazynu Profile i wejść do pierwszej dziesiątki najbardziej wpływowych kobiet Rosyjski biznes. Na szkoleniach zdradza tajniki skutecznego PR i szkoli najwyższych urzędników do współpracy z mediami.

Trener biznesu ceni swój czas i stara się tego uczyć każdego. W Rosji Gleb Archangielski uważany jest za głównego eksperta w dziedzinie zarządzania czasem. Ten temat jest dziełem całego jego życia. Trener w swojej karierze przeszedł drogę od asystenta, przez prezesa zarządu banku, do twórcy i dyrektora generalnego własnej firmy Time Organisation. Jeden przewodnik to oczywiście za mało, a pomiędzy swoją główną pracą a prowadzeniem szkoleń pisze bestsellery, w których każdy może zaczerpnąć informacji, jak dać sobie radę z tym, co najważniejsze. Na jego stronie internetowej i blogu można znaleźć wiele przydatnych informacji. Wpisy aktualizowane są kilka razy w miesiącu.

Przedsiębiorca z godną pozazdroszczenia historią udanej pracy doskonale wie, jakie błędy często popełnia się w prowadzeniu firmy, jak zacząć dominować na rynku i pozyskać efektywną kadrę. Tej i wielu innym tematom poświęca swoje szkolenia i książki. Swoją drogą publikacje szybko stają się bestsellerami i sprzedają się w nakładach kilkuset tysięcy egzemplarzy. Ponadto artykuły Konstantina Bączka często można spotkać w czasopismach branżowych i na popularnych portalach biznesowych.

Szanowni Państwo, przedstawiam Państwu trzymiesięczne badanie rosyjskiego rynku szkoleń sprzedażowych. Celem niniejszego badania było wyłonienie krajowych guru sprzedaży, konsultantów i trenerów, którzy posiadają największe kompetencje w zakresie sprzedaży i zagadnień z nią związanych - negocjacji, perswazji, pracy z obiekcjami, zarządzania sprzedażą, budowania systemów motywacji sprzedaży itp. Co dziwne, taka ocena nie istniała do tej pory. Ostatnimi, którzy zgłębiali ten temat byli dziennikarze pisma „salespro”, które z tego, co wiem, kilka lat temu „szczęśliwie” umarło z braku pieniędzy (i najwyraźniej z rozpaczy, że magazyn sprzedażowy nie sprzedaje).

Każdy z ludzi to badanie to wyjątkowa osoba, dlatego też niezależnie od tego, kogo wybierzesz na swoje kolejne szkolenie, Twoja firma i tak się nie pomyli. Zatrudnij któregokolwiek z nich, a uzyskasz to, co najlepsze z tego, co jest dostępne na rynku. Osoby te posiadają doskonałą wiedzę na temat sprzedaży, posiadają ogromne doświadczenie i potrafią pomóc nie tylko samym sprzedawcom, ale także szefom działów sprzedaży, dyrektorom handlowym i menadżerom wyższego szczebla.

Część z nich znam osobiście, innych zaocznie, o innych dużo słyszałem lub czytałem ich książki. Nawiasem mówiąc, na tej liście są też osoby, z którymi moje doświadczenia w komunikacji można nazwać bardziej negatywnymi niż inspirującymi. Fakt ten nie wpłynął jednak w żaden sposób na ocenę i pozycję trenera w niej. Wszyscy ci ludzie są dość znani Rynek rosyjski i wyrobili sobie markę dzięki szkoleniom sprzedażowym, a nie tylko szkoleniom „o wszystkim”. To, czy mi się podobają, czy nie, to już inna sprawa. Nie ma wątpliwości co do ich ogromnego doświadczenia i kwalifikacji. O niektórych z nich wiem niewiele, ale studiując ich strony internetowe, recenzje i filmy, mogę wyciągnąć dość trafne wnioski na temat ich kompetencji i poziomu wiedzy w danej dziedzinie.

Myślę, że profesjonaliści na tym rynku zauważą, że wielu utytułowanych rosyjskich trenerów, którzy (całkiem zasłużenie) są przyzwyczajeni do zajmowania pierwszych miejsc w tego typu rankingach, nie znalazło się w zestawieniu. Powód jest oczywisty – to „TOP 20 trenerów sprzedaży”. I tylko dla nich. Uwzględniłem tutaj tylko tych trenerów i konsultantów, którzy specjalizują się wyłącznie w szkoleniach sprzedażowych i odrzucają inne tematy.

Na przykład ty i ja znamy tak zasłużonych, a nawet legendarnych trenerów, jak Michaił Molokanow, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Król, Igor Mann i wielu innych. Oczywiście w innym przypadku również mogliby znaleźć się w tym rankingu, bo zdecydowanie zasługują na prawo do bycia w gronie najlepszych trenerów w Rosji. I oczywiście wiedzą, jak uczyć sprzedaży. Ale trzeba zrozumieć, że choć mogą prowadzić szkolenia na dowolny „temat sprzedażowy”, to dla nich szkolenie sprzedażowe i sam temat sprzedaży nie jest już najważniejszy. Prawie wszyscy z nich już dawno „wyrosli” z poziomu prostego coachingu i stali się „guru” w jakiejś dziedzinie, „wytyczając” dla siebie pewne tematy (marketing - Igor Mann, strategia - Radislav Gandapas, zarządzanie czasem - Gleb Arkhangelsky itp. ). Inni znacznie poszerzyli zakres szkoleń, aby dotrzeć do większej liczby klientów i tym samym pozostawili „czystą sprzedaż”. To automatycznie wykluczyło ich z tej listy.

Na jakiej podstawie dokonuje się rankingów trenerów? Szczerze mówiąc, jest to subiektywne. Nie porównywałem kosztów dnia szkoleniowego dla każdego z nich, nie obliczałem też średniej liczby płatnych dni szkoleniowych w roku ani obrotów ich firm. Nawet nie patrzyłem na ich cenniki. Ocena ta jest czysto subiektywną oceną porównawczą jednej osoby. Oceniłem całość mojej wiedzy i informacji otrzymanych różnymi kanałami. Na przykład wielokrotnie uczestniczyłem w szkoleniach Radmilo Lukicia, ale rzadko z Siergiejem Azimowem. To był jeden z powodów, dla których nieco wyżej umieściłem założyciela SaleCraft. Nie oznacza to jednak, że im wyżej, tym lepiej. Prawie wszystkich na tej liście oceniam mniej więcej jednakowo i twierdzenie (i rozumienie), że któryś z nich jest lepszy tylko dlatego, że jest wyższy, byłoby skrajnie błędne. Nie da się „bezpośrednio” porównać prawdziwych profesjonalistów w swojej dziedzinie – każdy ma bardzo różne temperamenty, podejścia i metody realizacji. Ale mogę powiedzieć na 100 procent, że wszystkie osobistości w tym rankingu to profesjonaliści sprzedaży najwyższej kategorii.

Odbiegając nieco od tematu, chciałbym zauważyć, że w Rosji i krajach WNP bardzo trudno być „czystym trenerem sprzedaży” (brzmi zabawnie, prawda?). Zanim stał się dyrektor generalny W firmie, w której teraz pracuję, przeprowadziłem wiele szkoleń ze sprzedaży i doskonale rozumiem tych, którzy po trzech, pięciu latach tułaczki po kraju i krajach sąsiednich idą do innego biznesu. Nauczanie sprzedaży – choć ciekawe, jest niezwykle trudne i nie najtrudniejsze lukratywną pracę. Średni koszt dobrego trenera sprzedaży to obecnie 20-30 tys. za szkolenie/dzień. Dobry trener zasługuje na to, aby zarabiać przynajmniej 60-100 tysięcy dziennie, jednak nie ma zbyt wielu klientów, którzy są skłonni godziwie zapłacić za wysoką jakość. Wybierając stawkę od 20 do 60, większość firm nadal wybiera tę pierwszą. Ta lista jest ostrzeżeniem i narzędziem dla tych menedżerów. Dobry trener sprzedaży powinien być drogi! Pamiętaj o tym i nie porównuj „nieporównywalnych”.

Marzeniem każdego trenera jest odbycie przynajmniej 15 płatnych treningów personalnych miesięcznie przez cały rok, jednak w rzeczywistości jest to trudne do osiągnięcia. Czasami jest ich oczywiście więcej, ale częściej jest ich mniej. Niektórzy trenerzy, po zdobyciu bogatej praktyki, otwierają własne firmy, inni poszerzają własną specjalizację w kierunku zarządzania ogólnego czy efektywności osobistej. Jednocześnie utworzone przez nich firmy zyskują nową nazwę i tym samym „erodują” markę osobistą coacha, która już nabrała tempa. W tym wypadku musi zaczynać wszystko od nowa.

Dlatego wielu nominowanych (np. Dmitry Norka czy Asya Barysheva) buduje markę wokół własnego nazwiska. Przykłady zachodnie (takie same jak Jeffrey Gitomer) wyraźnie potwierdzają sukces tego podejścia. Gdziekolwiek i jakkolwiek będę pracować, moja marka będzie dla mnie skuteczna. Wiadomo jednak, że marka zbudowana wokół nazwiska założyciela jest krótkotrwała. Wraz z jego (niestety nieuniknionym) odejściem znika założyciel, a w większości przypadków także jego firma. Jeśli marka będzie na tyle silna, że będzie służyć sama sobie, nie wykorzystując nazwiska jednostki, może okazać się trwalsza i posłuży także dzieciom, a nawet wnukom. Dzieje się jednak inaczej. Na przykład Arkady Mizernyuk, którego szkolenie podziwiam, jest odnoszącym sukcesy i zamożnym biznesmenem. Mógłby już dawno odpocząć na jakiejś wyspie pod południowym słońcem i czerpać korzyści z udanej młodości, jednak nadal lubi prowadzić treningi i wierzy, że jest to jedna z jego dwóch życiowych misji. Moim zdaniem takie podejście jest godne szacunku.

Przyznaję, nazywając tę ocenę „rosyjskim TOP-20”, lekko grzeszę przeciwko prawdzie. Ponieważ na liście znajdują się nie tylko trenerzy mieszkający w Rosji, ale także wszyscy, którzy często tu przyjeżdżają i mogą w dowolnym momencie przeprowadzić szkolenie w dowolnym rosyjskim mieście. Uznałem takie podejście za uzasadnione, gdyż najczęściej rosyjskim (i każdym innym) firmom zlecającym szkolenia jest obojętne, gdzie na stałe mieszka trener. Jeśli odłożymy na bok jego doświadczenie i specyfikę, dla klientów zazwyczaj ważne jest, aby trener był:

Dostępny(pod względem pieniędzy i szybkiego pojawienia się na horyzoncie)
mówiący po rosyjsku(lub rosyjskojęzyczni, co w zasadzie oznacza to samo)
Bez wysiłku w sensie realizacji umów, płatności gotówkowych i bezgotówkowych, przelotów, zakwaterowania i przygotowania wszelkich niezbędnych dokumentów księgowych wymaganych przez zawiłe rosyjskie ustawodawstwo.

Dlatego wszyscy uczestnicy tego rankingu zostali przeze mnie sklasyfikowani jako „rosyjscy trenerzy”. Głupotą byłoby więc na przykład wykluczenie z listy niezwykle szanowanego i charyzmatycznego pana Derewickiego, który choć mieszka w Kijowie, przeprowadził ogromną liczbę szkoleń w Rosji. Aleksander znalazł 1000 sposobów na walkę z obiekcjami i jest niewątpliwie guru w tym dość wąskim, a jednocześnie tak ogromnym temacie. Dlatego ludzie wciąż gonią za jego książkami w całej WNP. Ekke jest jednym z najsłynniejszych trenerów w Estonii, ale jest też całkowicie dostępny na całym terytorium byłego Związku Radzieckiego i doskonale mówi po rosyjsku.

Kolejne logiczne pytanie, które możesz zadać: „Dlaczego na liście nie ma 20 osób, a 18?”

Ponieważ:

Nie chciałem dodawać osób do listy tylko dlatego, że muszę wymienić 20 osób. (Jeśli jest to dla Ciebie ważne, dodaj do listy Pavela Bukova z RQ Lab – specjalizuje się nie tylko w sprzedaży, ale doskonale zna ten temat – i na przykład Vadima Dozorcewa, którego zespół poprawia efektywność właśnie poprzez profesjonalny audyt i modernizację system sprzedaży, kto jak może nie widzieć sprzedaży jako całości?).
Jest kilku innych świetnych trenerów, którzy potencjalnie mogliby być dobrymi kandydatami, ale nie mam jeszcze wystarczających danych, aby to sprawdzić, dodam ich później.

Być może kogoś pominąłem (w tym przypadku proszę o wskazanie w komentarzach tych, którzy zasługują na wejście do panteonu rosyjskiej chwały sprzedażowej), ale na razie 3 miejsca w rankingu są jeszcze wolne. Pospiesz się, jak to mówią. ;) Ale powtarzam, do rankingu mogą dostać się tylko ci, którzy swoją karierę biznesową związali ze sprzedażą i tylko z nią.

Jak widać jest nominacja, w której rywalizują dwie osoby na raz. Trenerzy Maksym Gorbaczow i Dmitrij Tkachenko wykorzystują siłę podwójnej charyzmy i wspólnie prowadzą treningi. Dlatego nie podzieliłem ich na pół (a co by było, gdyby bez siebie nie byliby w stanie tak skutecznie przeprowadzić treningu?). Niestety na liście znalazła się tylko jedna kobieta: Asia Barysheva, której książkę „Jak sprzedać słonia” czytali wszyscy profesjonalni sprzedawcy. Wśród nominowanych znalazła się także Tatyana Sokolova, która niedawno napisała „Upgrade Sales”, ale z pewnych powodów nie została uwzględniona w naszym rankingu.

To chyba wszystko, co chciałem powiedzieć w ramach komentarza. Oczywiście nie chciałem nikogo urazić, urazić ani zdenerwować. Jeśli o kimś zapomniałem, chętnie go dołączę. Byłbym szczęśliwy, gdyby ta ocena była przydatna dla Ciebie osobiście i Twoich organizacji. Jak zawsze czekam na Wasze poprawki, uzupełnienia, krytykę i komentarze.

Z poważaniem,
Michaił Lufanow

Przedstawiamy zatem listę najlepszych rosyjskich trenerów biznesu w zakresie sprzedaży

1. Dmitry Norca, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Aleksander Derewicki www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Siergiej Azimow www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Siergiej Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maksym Gorbaczow i Dmitrij Tkachenko www.gorstka.ru
13. Aleksiej Urvantsev Podemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Aleksiej Zozon

Każda z osób biorących udział w tym badaniu jest wyjątkową osobą, więc niezależnie od tego, kogo wybierzesz na kolejne szkolenie, Twoja firma nie popełni błędu. Zatrudnij któregokolwiek z nich, a uzyskasz to, co najlepsze z tego, co jest dostępne na rynku. Osoby te posiadają doskonałą wiedzę na temat sprzedaży, posiadają ogromne doświadczenie i potrafią pomóc nie tylko samym sprzedawcom, ale także szefom działów sprzedaży, dyrektorom handlowym i menadżerom wyższego szczebla.

Część z nich znam osobiście, innych zaocznie, o innych dużo słyszałem lub czytałem ich książki. Nawiasem mówiąc, na tej liście są też osoby, z którymi moje doświadczenia w komunikacji można nazwać bardziej negatywnymi niż inspirującymi. Fakt ten nie wpłynął jednak w żaden sposób na ocenę i pozycję trenera w niej. Wszyscy ci ludzie są dość dobrze znani na rynku rosyjskim i wyrobili sobie markę dzięki szkoleniom sprzedażowym, a nie tylko szkoleniom „o wszystkim”. To, czy mi się podobają, czy nie, to już inna sprawa. Nie ma wątpliwości co do ich ogromnego doświadczenia i kwalifikacji. O niektórych z nich wiem niewiele, ale studiując ich strony internetowe, recenzje i filmy, mogę wyciągnąć dość trafne wnioski na temat ich kompetencji i poziomu wiedzy w danej dziedzinie.

Odbiegając nieco od tematu, chciałbym zauważyć, że w Rosji i krajach WNP bardzo trudno być „czystym trenerem sprzedaży” (brzmi zabawnie, prawda?). Zanim zostałem dyrektorem generalnym firmy, w której obecnie pracuję, przeprowadziłem wiele szkoleń z zakresu sprzedaży i doskonale rozumiem tych, którzy po trzech, pięciu latach tułaczki po kraju i krajach sąsiednich idą do innego biznesu. Nauczanie sprzedaży to ciekawy, ale niezwykle trudny i niezbyt dochodowy zawód. Średni koszt dobrego trenera sprzedaży to obecnie 20-30 tys. za szkolenie/dzień. Dobry trener zasługuje na to, aby zarabiać przynajmniej 60-100 tysięcy dziennie, jednak nie ma zbyt wielu klientów, którzy są skłonni godziwie zapłacić za wysoką jakość. Wybierając stawkę od 20 do 60, większość firm nadal wybiera tę pierwszą. Ta lista jest ostrzeżeniem i narzędziem dla tych menedżerów. Dobry trener sprzedaży powinien być drogi! Pamiętaj o tym i nie porównuj „nieporównywalnych”.

Marzeniem każdego trenera jest odbycie co najmniej 15 płatnych treningów personalnych miesięcznie przez cały rok, ale w rzeczywistości jest to trudne do osiągnięcia. Czasami jest ich oczywiście więcej, ale częściej jest ich mniej. Niektórzy trenerzy, po zdobyciu bogatej praktyki, otwierają własne firmy, inni poszerzają własną specjalizację w kierunku zarządzania ogólnego czy efektywności osobistej. Jednocześnie utworzone przez nich firmy zyskują nową nazwę i tym samym „erozji” marki osobistej coacha, która już nabrała dynamiki. W tym wypadku musi zaczynać wszystko od nowa.

a) Niedrogi (pod względem finansowym i szybko pojawiającym się na horyzoncie)
b) rosyjskojęzyczny (lub rosyjskojęzyczny, co w sumie oznacza to samo)
c) Bezproblemowa realizacja umów, płatności gotówkowe i bezgotówkowe, przeloty, zakwaterowanie oraz przygotowanie wszelkich niezbędnych dokumentów księgowych wymaganych przez zawiłe rosyjskie ustawodawstwo.

Dlatego wszyscy uczestnicy tego rankingu zostali przeze mnie sklasyfikowani jako „rosyjscy trenerzy”. Głupotą byłoby więc na przykład wykluczenie z listy niezwykle szanowanego i charyzmatycznego pana Derewickiego, który choć mieszka w Kijowie, przeprowadził ogromną liczbę szkoleń w Rosji. Aleksander znalazł 1000 sposobów na walkę z obiekcjami i jest niewątpliwie guru w tym dość wąskim, a jednocześnie tak ogromnym temacie. Dlatego ludzie wciąż gonią za jego książkami w całej WNP. Ekke jest jednym z najbardziej znanych trenerów w Estonii, ale jest także całkowicie dostępny na całym terytorium byłego Związku Radzieckiego i doskonale mówi po rosyjsku.

Kolejne logiczne pytanie, które możesz zadać: „Dlaczego na liście nie ma 20 osób, a 18?” Ponieważ:

a) Nie chciałem dodawać osób do listy tylko dlatego, że koniecznie muszę wymienić 20 osób. (Jeśli jest to dla Ciebie ważne, dodaj do listy Pavela Bukova z RQ Lab – specjalizuje się nie tylko w sprzedaży, ale doskonale zna ten temat – i na przykład Vadima Dozorcewa, którego zespół poprawia efektywność właśnie poprzez profesjonalny audyt i modernizację system sprzedaży, kto jak może nie widzieć sprzedaży jako całości?);
b) Jest kilku innych znakomitych trenerów, którzy mogliby potencjalnie znaleźć się w tym rankingu, ale nie mam jeszcze wystarczających danych, aby to sprawdzić. Może dodam je później. Bądź na bieżąco z komentarzami i aktualizacjami. ;)

Całkiem możliwe, że kogoś pominąłem, a na rynku jest znany i ceniony trener sprzedaży, który przeprowadził tysiące szkoleń i zyskał zasłużoną sławę, ale z jakiegoś powodu nie znalazł się na mojej liście. W tym przypadku proszę o wskazanie w komentarzach tych, którzy zasługują na włączenie do panteonu rosyjskiej chwały sprzedażowej. Uwagi te przydadzą się także tym czytelnikom, którzy z jakichkolwiek powodów chcą wybrać inną osobę do prowadzenia szkolenia. Zatem 3 miejsca w rankingu są nadal wolne. Pospiesz się, jak to mówią. ;) Ale powtarzam, w tym rankingu mogą znaleźć się tylko ci trenerzy i konsultanci, którzy swoją karierę biznesową związali ze sprzedażą i tylko z nimi.

Dlaczego dwie osoby zajmują jedno miejsce jednocześnie? Trenerzy Maksym Gorbaczow i Dmitrij Tkachenko wykorzystują siłę podwójnej charyzmy i wspólnie prowadzą szkolenia (i często udzielają wywiadów). Dlatego nie podzieliłem ich na pół (a co by było, gdyby bez siebie nie byliby w stanie tak skutecznie przeprowadzić treningu?). I niestety na liście znalazła się tylko jedna kobieta – Asya Barysheva – której książkę „Jak sprzedać słonia” czytali chyba wszyscy profesjonalni sprzedawcy. Wśród kandydatów znalazła się także Tatyana Sokolova, która niedawno opublikowała ciekawy „Upgrade sprzedaży”, ale z pewnych powodów nie została uwzględniona w tym rankingu.

Z poważaniem,
Michaił Lufanow