Po obmyśleniu budowy przede wszystkim zastanawiasz się nad pytaniem: jak prawidłowo określić koszt prac budowlanych? Dlatego postanowiliśmy powiedzieć naszym Klientom i zwykłym czytelnikom, od czego warto zacząć kalkulację kosztów prac budowlanych. Oczywiście, aby poprawnie określić koszt prac budowlanych, należy znać wszystkie rodzaje prac budowlano-montażowych, które będą wykonywane. Następnie na podstawie danych projektowych możliwe będzie określenie rzeczywistego kosztu budowy, w którym zsumowane zostaną wszystkie koszty, w tym robocizna, materiał, biorąc pod uwagę zastosowanie w budownictwie Roboty instalacyjne niezbędne mechanizmy i wyposażenie. Zauważyliśmy, że największą uwagę Klientów przywiązuje kwestia metod kalkulacji kosztu finalnego wyrobu budowlanego. Możemy powiedzieć jednoznacznie: cała praca jest obliczana według standardowych cen zatwierdzonych przez państwo i lokalne autorytety samorządu, stosując współczynniki korygujące. Niestety szacunki kosztów często nie uwzględniają zaawansowanych technologii w nowoczesnych przemysł budowlany dlatego w obliczeniach szacunkowych można zastosować bardziej cywilizowane formy obliczeń, umożliwiające prawidłowe określenie kosztów prac budowlanych aż do rubla. W tym przypadku należy podkreślić, że w przypadku małych wolumenów budowy ostateczną wysokość kosztów można ustalić metodą kosztów pracy, w oparciu o zagregowany wskaźnik kosztów pracy. A jeśli Klient nie wie, jak prawidłowo ustalić koszt robót budowlanych, pozbawiony skrupułów Wykonawca może zwiększyć całkowity koszt robót budowlanych o koszty transportu, koszty zakupu materiałów itp. Dlatego kalkulację kosztów projektu należy powierzyć wykwalifikowanym specjalistom, ekspertom Ramy prawne ceny komercyjne. Naszym zdaniem, aby prawidłowo określić koszt robót budowlanych należy albo zaprosić niezależnego, profesjonalnego kosztorysanta, albo skorzystać ze specjalistycznych kosztorysantów z personelu Wykonawcy, który zrealizuje prace budowlano-montażowe. W pierwszym przypadku dowiesz się o szacunkowym koszcie projekt inwestycyjny budowy, jak najbardziej zbliżonej do rzeczywistej ceny prac budowlano-montażowych. Prawdą jest jednak, że za sporządzenie kosztorysu będziesz musiał zapłacić określoną kwotę, co może nawet odbić się na Twoim budżecie. W każdym przypadku wartość ta będzie wynosić co najmniej 5% kosztów całego projektu. W drugim przypadku korzystasz z usług Wykonawcy, który najdokładniej będzie w stanie dokonać wszelkich obliczeń i prawidłowo określić koszt prac budowlanych, które sam wykona. Jednocześnie koszt sporządzenia kosztorysu jest już wliczony w całkowity szacunkowy koszt projektu i nie będziesz musiał wydawać dodatkowych pieniędzy gotówka, co bardzo skutecznie pomoże zaoszczędzić czas i pieniądze.

Istnieją dwie możliwości prawidłowego ustalenia kosztów prac budowlanych:

  • Obliczenia na podstawie zagregowanych wskaźników. Metodę tę stosują Wykonawcy, którzy sporządzają kosztorysy, które bez szczegółów wymieniają główne etapy lub rodzaje prac. Do kalkulacji szacunkowej dla wskaźników zagregowanych dołączany jest wykaz materiałów w ujęciu ilościowym i cenowym, dzięki czemu Klient może samodzielnie sprawdzić rodzaje prac, ich ilość i koszt, a także prawidłowo określić koszt robót budowlanych poprzez porównanie ceny od innych Wykonawców. Z tej opcji określenia kosztów prac budowlano-montażowych korzystają najczęściej małe firmy firmy budowlane lub wynajętych zespołów pracowników. Dokładność takiego oszacowania wynosi około 70%.
  • Szczegółowy kosztorys. Powiedzmy od razu, że aby poprawnie określić koszt prac budowlanych, biorąc pod uwagę zastosowanie nowych technologii budowlanych, konieczne jest sformułowanie standardów szacunkowych na podstawie obliczeń i mapy technologiczne do indywidualnych prac budowlanych. Szczegółowa metodyka szacowania wymaga wiedzy Specyfikacja techniczna projektu, a także praktyczne doświadczenie Wykonawcy, który biegle porusza się w branży budowlanej i posiada wszelkie niezbędne informacje na temat nowych materiałów i jakości wyrobów na nowoczesny rynek. Na taki sposób sporządzenia szczegółowego kosztorysu mogą sobie pozwolić jedynie poważne firmy budowlane, posiadające w swojej kadrze wykwalifikowanych pracowników inżynieryjno-technicznych. Ponadto, oprócz kosztów bezpośrednich, szczegółowy kosztorys odrębnie określa wszystkie koszty ogólne, planowane oszczędności Wykonawcy i inne koszty, których szczegółowa część opisowa będzie jasna dla każdego Klienta. Dokładność takiego oszacowania wynosi 5%.

Aby uniknąć błędów w obliczeniach, Klient musi określić właściwy wybór Wykonawca, który potrafi prawidłowo określić koszt robót budowlanych i zaoszczędzić na pracach budowlano-montażowych, zarówno pod względem pieniężnym, jak i czasowym. Zadzwoń do nas! Jesteśmy gotowi odpowiedzieć na wszystkie Twoje pytania dotyczące wyceny usług w naszej firmie i towarzyszyć Twojemu projektowi od momentu jego sporządzenia dokumentacja projektowa i kosztorysowa do czasu wykonania niezbędnych prac budowlanych, z uwzględnieniem Państwa życzeń i wymagań przepisy techniczne i inne przepisy budowlane!

Posiadanie informacji o koszcie jednej maszynogodziny pracy pojazd, firma ma możliwość korzystnego wyboru dostawcy świadczącego usługi wynajmu maszyn i urządzeń. Oferujemy Państwu szczegółowy algorytm takich obliczeń.

Aby określić koszt eksploatacji sprzętu transportowego, należy przede wszystkim obliczyć koszt jednej maszynogodziny. Obliczenie to jest konieczne w następujących przypadkach:

  • wybór dostawcy usług transportowych na potrzeby przedsiębiorstwa. Mając informację o rzeczywistym koszcie jednej godziny pracy maszyny, możesz wybrać dostawcę najtaniej korzystne warunki. Analiza rynku w tym przypadku nie dostarczy obiektywnych informacji, ponieważ dostawcy dążą do uzyskania maksymalnych zysków;
  • dzierżawa własnych maszyn i mechanizmów podmiotom trzecim. Prawidłowe obliczenia pozwolą ci ustalić optymalny rozmiar planowane oszczędności.

Aby określić koszt jednej maszyny-godziny określonego typu pojazdu, należy wziąć pod uwagę następujące wskaźniki:

  • wartość księgowa pojazdu;
  • amortyzacja środków trwałych;
  • koszty wszelkiego rodzaju napraw, diagnostyki i Konserwacja;
  • koszty paliwa i smarów;
  • wynagrodzenie kierowcy, z uwzględnieniem potrąceń z wynagrodzenia;
  • koszty ogólne.

Przyjrzyjmy się bliżej każdemu wskaźnikowi i podamy przykłady obliczeń.

Wartość księgowa pojazdu- koszt pojazdu wykazany w dokumentach księgowych, który przy zakupie pojazdu jest równy pierwotnemu kosztowi pojazdu, a po przeszacowaniu jest równy kosztowi odtworzenia lub pełnego odtworzenia pojazdu.

Stawka amortyzacji dla każdego składnika majątku podlegającego amortyzacji metodą liniową określa się według wzoru:

  1. = (1 / N) × 100%,

Gdzie K— stawka amortyzacji jako procent pierwotnego (odtworzenia) kosztu nieruchomości podlegającej amortyzacji;

N— okres użytkowania danego składnika majątku podlegającego amortyzacji, wyrażony w miesiącach.

Notatka!

Przy ustalaniu okresu użytkowania środków trwałych należy kierować się dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 1 stycznia 2002 r. nr 1 „W sprawie klasyfikacji środków trwałych zaliczanych do grup amortyzacji” (zmienionym w grudniu 2002 r. 10.2010).

Wskaźnik standardowy koszty wszelkiego rodzaju napraw, diagnostycznych i technicznych konserwację maszyny określa się według wzoru:

gdzie Bc — koszt wymiany samochodu, rub.;

Nr r - stawka rocznych kosztów napraw i konserwacji jako procent kosztu wymiany maszyn;

T— roczny tryb pracy maszyn, godziny pracy maszyny/rok.

Koszty paliw i smarów można określić na podstawie norm zużycia paliwa i smarów ustalonych w konkretna organizacja. Zazwyczaj standardy te są ustalane i zatwierdzane na spotkaniu produkcyjnym w firmie.

Możesz także śledzić zalecenia metodologiczne„Normy zużycia paliwa i smarów dla transport drogowy”, zatwierdzony rozporządzeniem Ministerstwa Transportu Rosji z dnia 14 marca 2008 r. nr AM-23-r (zmienionym w dniu 14 maja 2014 r.).

Wynagrodzenie kierowcy z uwzględnieniem potrąceń z wynagrodzenia zależy od formy wynagrodzenia w firmie. Najczęściej spotykaną formą wynagrodzenia jest praca akordowa i czasowa.

Forma kawałkowa wynagrodzenie obejmuje zapłatę pracy według ilości wytworzonych produktów (pracy) o ustalonej jakości, z uwzględnieniem złożoności i warunków pracy. Zgodnie z przyjętą procedurą księgową można uwzględnić wynik pracy każdego wykonawcy indywidualnie lub wynik zbiorowy (grupowy) (w całej grupie pracowników).

W formie zależnej od czasu wynagrodzenie za pracę jest wypłacane w zależności od przepracowanego czasu według stawek godzinowych, dziennych i miesięcznych lub wynagrodzenia. Tę formę płatności stosuje się w przypadkach, gdy nie można dokładnie rozliczyć wyników pracy pojedynczego pracownika i wyrazić ich w określonej ilości produktu lub pracy, lub gdy ze względu na charakter pracy przeniesienie pracowników jest nieopłacalne ekonomicznie do wynagrodzenia za pracę akordową.

Przykład 1

Wstępne dane:

  • liczba godzin przepracowanych w miesiącu - 162;
  • stawka godzinowa ustalona przez firmę wynosi 130 rubli/godz.;
  • współczynnik rosnący - 1,3.

Wynagrodzenie, biorąc pod uwagę podatek dochodowy od osób fizycznych, wyniesie: 162 × 130 × 1,3 = 27 378,00 rubli.

Potrącenia z wynagrodzeń: 27 378,00 × 0,3 = 8213,4 rubli.

____________________

Koszty ogólne towarzyszą produkcji głównej i są z nią powiązane. Są to koszty utrzymania i eksploatacji środków trwałych, zarządzania, organizacji, utrzymania produkcji, podróży służbowych, szkoleń pracowników oraz tzw. wydatki pozaprodukcyjne (straty z tytułu przestojów, szkody w majątku materialnym itp.). Koszty ogólne zaliczane są do kosztów produkcji, kosztów produkcji i dystrybucji.

Przykład 2

Załóżmy, że przykład 1 dotyczy budownictwa przemysłowego. Zgodnie z przepisami koszty ogólne muszą stanowić 90% funduszu wynagrodzeń. W związku z tym koszty ogólne wyniosą: 27 378,00 × 0,9 = 24 640,20 rubli.

______________________________

Rozważmy przykład obliczenia kosztu za 1 godzinę pracy maszyny.

Przykład 3

Obliczmy koszt 1 maszynogodziny pracy krótkiego dźwigu samochodowego ZOOMLION RT-550 o udźwigu 55 t. Do obliczeń wykorzystujemy następujące dane:

  • wartość księgowa dźwigu samochodowego wynosi 10,3 mln rubli;
  • okres użytkowania - 61 miesięcy;
  • liczba godzin przepracowanych w miesiącu - 166;
  • roczny wskaźnik kosztów konserwacji i naprawy maszyn wynosi 23%;
  • stawka taryfowa za wynagrodzenie pracy - 140 rubli / godzinę;
  • wskaźnik zużycia paliwa na 1 pojazd/godz. – 14,3 l;
  • koszt 1 litra paliwa i smarów wynosi 27,34 rubla;
  • wskaźnik zużycia smaru na 100 litrów zużycia paliwa - 2 litry;
  • koszt 1 litra smarów wynosi 169,49 rubli;
  • stawka narzutu wynosi 90% funduszu wynagrodzeń.

Obliczenia przedstawiono w tabeli.

Tabela 2. Obliczenie kosztu 1 maszynogodziny pracy dźwigu samochodowego

Nazwa mechanizmu: Krótki dźwig samochodowy ZOOMLION RT-550 o udźwigu 55 t

NIE.

Nazewnictwo wydatków

Jednostka

Obliczenie

Całkowity

Wartość księgowa

Deprecjacja

Miesięczna stawka amortyzacji

1 / 61 miesięcy × 100%

Miesięczna amortyzacja

10 300 000,00 / 1,64% × 100%

Amortyzacja godzinowa

168 920,00 / 166,00

1 017,18

Koszty konserwacji i napraw maszyn

Norma roczna

Koszty roczne

10 300 000,00 × 0,23

Koszty miesięczne

2 369 000 / 12,00

Koszty godzinowe

197 416,67 / 166,00

1 189,26

Wynagrodzenie (wynagrodzenie kierowcy)

Stawka taryfowa, pocierać/godz

Składki ubezpieczeniowe

Stawka godzinowa

Koszty paliwa

Wskaźnik zużycia paliwa na 1 maszynogodzinę

Koszt 1 litra paliwa i smarów

Godzinowy koszt paliwa

Koszty smaru

Wskaźnik zużycia oleju na 100 litrów zużycia paliwa (dźwig samochodowy)

Wskaźnik zużycia oleju zgodny ze wskaźnikiem zużycia paliwa

14,30 × 2,00 / 100

Koszty godzinowe smarów

Koszty ogólne

Całkowity koszt za 1 godzinę pracy maszyny

1017,18 + 1189,26 + 182 + 390,96 + 48,47 + 126

AV Makina, ekonomista w Bolverk LLC

Kosztorysowanie to proces kalkulacji kosztu usługi (lub produktu) w oparciu o zatwierdzoną metodykę, a także sam dokument, który zawiera dane o kosztach. Kalkulacji dokonuje się w celu w miarę dokładnego określenia kosztu danej usługi. Przykładowe obliczenia i zasady sporządzania tego dokumentu szczegółowo opisano w artykule.

Na końcu artykułu możesz pobrać przykładową kalkulację kosztów usług.

Koszt usługi ustala się kilkoma podejściami jednocześnie: firma nie może sprzedać jej taniej niż koszt i marża, ale musi też skupić się na Polityka cenowa konkurentów i efektywny popyt nabywców.

Ponadto, w przeciwieństwie do ceny jednostkowej produkcji (produktu materialnego), trudniej jest określić dokładny koszt wyświadczonej usługi, gdyż w przypadku usługi można określić jedynie szacunkowo przewidywane koszty, które mogą się różnić w zależności od sytuacji rynkowej. Ponadto koncepcja „standardowej, jednorodnej usługi” jako taka nie istnieje. Każda usługa może obejmować kombinację różnych elementów, więc zarówno koszt, jak i cena dla konsumenta mogą się znacznie różnić w zależności od sytuacji.

Jednak w każdym przypadku rodzaje kosztów będą stałe - są to:

  • wydatki na materiały i inne koszty materiałowe;
  • deprecjacja;
  • wynagrodzenie;
  • składki społeczne, podatki;
  • obsługa kredytów;
  • opłaty za wynajem itp.

W gotowym dokumencie kosztorysowym wszystkie te koszty można pogrupować zarówno według pozycji, jak i rodzaju kosztu.

Kalkulacja kosztów: próbka

Sam dokument jest zwykle sporządzany w formie tabeli, która odzwierciedla wydatki bezpośrednie (pensje, podatki, składki na ubezpieczenia społeczne) i wydatki pośrednie (wszystkie pozostałe).

Pozycje kosztorysowe można określić w dowolnym brzmieniu - oto przykład obliczenia kosztu wykonania pracy w celu stworzenia zwykłego manicure.

Obliczeń można dokonać także dynamicznie, analizując te same wskaźniki dla różnych okresów.

Instrukcje kompilacji i wideo

Obliczenia przeprowadza się według wcześniej opracowanej metodologii lub instrukcji opisujących algorytm obliczeń. Na przykład płatność usługi edukacyjne zależy od liczby godzin, a także od stopnia kwalifikacji nauczyciela, co jest koniecznie określone w odpowiednich zaleceniach metodycznych.

Zasadniczo jest to kalkulacja szczegółowy opis koszty związane ze świadczeniem „jednostki” usługi, które można mierzyć na różne sposoby:

  1. Stawka godzinowa to sposób pomiaru usług edukacyjnych.
  2. Opisując efekt – np. remont kosmetyczny, wskazując powierzchnię pomieszczenia.
  3. Korzystanie z innych wskaźników - przewóz ładunku na odległość 45 km.

Struktura kosztów będzie bezpośrednio zależeć od rodzaju wykonanej pracy. Dlatego algorytm obliczeniowy będzie miał swoje własne różnice. Korzystając z przykładu obliczeń dot usługi transportowe, instrukcje będą wyglądać następująco.

W pierwszej kolejności koszt usługi szacowany jest na podstawie kosztów wynagrodzeń:

  • kierowcy;
  • pracownicy pomocniczni obsługujący transport;
  • menedżerowie, pracownicy i inni specjaliści pracujący w przedsiębiorstwie.
  • naprawy bieżące i główne;
  • paliwa i smary;
  • amortyzacja środków trwałych;
  • wydatki sezonowe (olej, opony itp.).

Następnie uwzględnia się płatności podatkowe i określa inne wskaźniki:

  1. Zysk zgodnie z planem.
  2. Taryfa z VAT i bez VAT.

Zwykle sporządzane z opisem konkretnej usługi: np. przewóz cegieł może kosztować więcej niż przewóz lżejszych przedmiotów (siana, poduszek itp.).

Im prostsza będzie usługa pod względem jej realizacji, tym prostszy będzie sam kosztorys. Na przykład, jeśli mówimy o o występy artystów, zespołów tanecznych lub śpiewaczych, wydatki związane są z wypłatą wynagrodzeń, składek na ubezpieczenia społeczne, a także zapewnieniem odpowiedniego lokalu do wynajęcia.

Wytwarzając towary, prawie zawsze trzeba wziąć pod uwagę nie tylko koszt wytworzenia jednostki produktu, ale także możliwe straty na różnych etapach cyklu.

Przygotowano również kalkulację prace naprawcze. Zazwyczaj wielkość takich usług mierzy się powierzchnią pomieszczenia i innymi wskaźnikami (na przykład długością nachylenia, powierzchnią sufitu). Szacunek pokazuje koszty na jednostkę pracy i wskazuje konkretny rodzaj czynności (na przykład wyrównywanie ścian, malowanie, montaż sufit napinany i wiele więcej), a następnie podaj koszt każdego zadania i kwotę całkowitą.

Zatem algorytm obliczeń wygląda następująco:

  1. Określa się jednostkę usługi - dokładnie, jaki zakres pracy ma zostać w tym przypadku wykonany (remont 1 mieszkania, przewóz 5 ton ładunku na odległość 100 km, zapewnienie korepetycji przez 10 godzin szkoleniowych itp. ).
  2. Szczegółowy wykaz wszystkich wydatków określony jest na ich koszt.
  3. Określają taryfę z VAT i bez VAT.
  4. Wskaż planowany zysk.

Instrukcje wideo dotyczące kompilacji

Dokument jest zwykle podpisywany Główny księgowy, umieszczona jest na nim pieczęć firmowa. Kierownictwo nie ma obowiązku ujawniania takich informacji swoim klientom. Ustawodawstwo nie zawiera również żadnych wskazówek, czy do umów z kontrahentami należy dołączać kosztorysy, zatem decyzję można podjąć według własnego uznania.

Dla wielu szwaczek jest problem - jak obliczyć koszt produktu wykonane samodzielnie . Czyli cena, za jaką można i należy go sprzedać. W moim filmie pokażę tabelę do obliczania nie tylko produktów, ale także szkoleń lub kursów, kursów mistrzowskich.

Nawet jeśli nigdy nie pracowałeś w tym programie, możesz łatwo obliczyć zarówno koszt, jak i ostateczną cenę swojego produktu.

Ten artykuł jest transkrypcją filmu o kalkulatorze.

Przed tobą, na dwóch stronach, znajduje się znak. Na pierwszej stronie znajduje się kalkulator pozwalający obliczyć koszt gotowego produktu.

Jak korzystać z kalkulatora

Przejdźmy przez kolumny.

  • Pierwsza kolumna - nazwa Zaopatrzenie. Tutaj musisz dodać wszystkie swoje materiały eksploatacyjne. Na przykład tkanina, guziki, nici itp.
    Dolną linią kolumny są TWOJE koszty pracy.
  • Kolumna druga – Cena zakupu materiałów. Oznacza to, ile wydałeś na produkt w kategoriach pieniężnych.
  • Trzecia kolumna to ILOŚĆ wydanych materiałów. Metry, sztuki, kg, godziny pracy itp.

Nic skomplikowanego.

Mogą pojawić się trudności z obliczeniem kosztu godzin pracy. Aby to ustalić, zalecam zwrócenie się do płacy minimalnej w Twoim regionie lub mieście i ponowne przeliczenie kosztu jednej godziny. W naszym regionie płaca minimalna nie jest wysoka, około 70-75 rubli za godzinę.

Przykład obliczenia kosztu produktu ręcznie robionego

Na przykład do zrobienia swetra użyłeś 3 motków włóczki za 180 rubli. A także 5 przycisków za 10 rubli. Zapisz to wszystko na stole.

W sumie na drutach spędziliśmy 8 godzin czystego czasu. W zasadzie jeden dzień roboczy. Jak już pisałem, minimalna stawka godzinowa wynosi 75 rubli.

Wprowadź te dane do tabeli, a w trzeciej kolumnie otrzymasz ostateczną kwotę kosztu produktu. Sprzedaż poniżej tej kwoty nie ma sensu – ze stratą. W sumie moja pensja za zrobienie tej bluzki wyniesie 600 rubli.
Jeszcze raz przypominam, że w kosztach należy uwzględnić swoje wynagrodzenie.

W moim przypadku okazuje się, że jest to 1190 rubli.

Następnie określ, jaki zysk chcesz osiągnąć ze sprzedaży produktu. Wpisz w odpowiedniej kolumnie, a otrzymasz taką samą cenę, za jaką możesz sprzedać. Co więcej, masz zakres cen - od kosztu do ceny z zyskiem netto.

Na przykład chcę zysku w wysokości 300 rubli. Wtedy ostateczna cena mojego produktu wynosi 1490 rubli, prawie półtora tysiąca.

Jeśli zysk wyniesie 500 rubli, cena wzrośnie i wyniesie 1690 rubli.
W ten sposób możesz grać zyskiem, wiedząc na pewno, że się nie obrazisz, ponieważ minimalne zarobki są już wliczone w cenę kosztu.

Jak obliczyć koszt szkolenia lub klasy mistrzowskiej

Przejdźmy do tabeli określającej cenę produktu cyfrowego.

Tabela jest zestawiana analogicznie do opisanej powyżej.

Wypełniłem już mniej więcej, łącznie z kosztami telefonu, internetu, prądu itp.

Do tej tabeli dodano dodatki, które uwzględniają fakt, że produkty CYFROWE mogą być sprzedawane wielokrotnie BEZ dokonywania dodatkowej inwestycji.

W DRUGIEJ CZĘŚCI tabeli w dziale sprzedaż dodajesz ilość sprzedanych wersji oraz cenę, która może być ZNACZNIE niższa od kosztu. Widzisz, że przy MAŁYCH wynikach sprzedaży możesz spaść na minus.

JEDNAK dzięki WIELKIM sprzedażom nie tylko pokryjesz swoje wydatki, ale także będziesz mógł wielokrotnie osiągać zyski.
Proszę zwrócić uwagę na ten fakt i SPRÓBOWAĆ siebie w roli lidera kursów mistrzowskich i szkoleń. Ogólnie rzecz biorąc, utwórz SWOJĄ SZKOŁĘ ONLINE.

Przypomnę, że mówimy o minimalnych kosztach produktów. Zawsze możesz ustalić wyższą cenę. Za jakość, szybkość pracy i dobrze wypromowaną markę.

Obalamy mity

Na początek chciałbym rozprawić się z mitem, że niskie ceny sprawić, że produkt będzie szybciej sprzedawany. Nie zawsze tak jest, szczególnie w przypadku przedmiotów ręcznie robionych. W rezultacie wielu rzemieślników oszukuje się, aby osiągnąć rozsądny zysk. Jest to łatwe do zrobienia, ponieważ chcesz, aby pieniądze zaczęły napływać tak szybko, jak to możliwe. Kuszące jest wierzyć, że im niższa cena, tym szybciej biżuteria się sprzeda. Czasami jednak bardzo niskie ceny mogą wzbudzić podejrzenia klientów. Dlaczego tak tanio? Czy jest w tym coś złego? Ale jeśli ktoś naprawdę chce ręcznie robionego przedmiotu (chyba że cena jest bardzo wysoka), zapłaci tyle, ile poprosi.

Bierzemy pod uwagę koszty ogólne


Przy ustalaniu ceny należy wziąć pod uwagę koszty ogólne. Są to wszelkie koszty niezwiązane bezpośrednio z Twoim produktem. Na przykład podczas tworzenia biżuterii kostiumowej koraliki nie są kosztem ogólnym, ponieważ stanowią część sprzedawanego przedmiotu.

Oto kilka przykładów kosztów ogólnych:

Podróże (na przykład wizyta w sklepie w celu zakupu materiałów)
- Twoje artykuły papiernicze ( Wizytówki, papier, długopisy itp.)
- Twoje narzędzia (szczypce, przecinaki do drutu itp.)

Oczywiście, jeśli naprawdę myślisz o wszystkim innym niż produkty potrzebne do prowadzenia działalności związanej z biżuterią, otrzymasz długą listę kosztów ogólnych.

Mają one również kluczowe znaczenie dla wyceny, ponieważ kosztują Cię pieniądze, a jeśli nie uwzględnisz ich w cenie biżuterii, tracisz pieniądze. Oblicz szacunkowe koszty ogólne, które możesz zastosować do każdego sprzedawanego przedmiotu.

Koszty pracy


Ile zarabiasz na godzinę w swojej obecnej pracy? Ile pieniędzy musisz zarabiać na godzinę, aby prowadzić obecny styl życia? To są naprawdę ważne pytania. Zbyt wielu twórców biżuterii kostiumowej popełnia błąd, pracując za darmo lub poniżej płacy minimalnej. Ale czy jest to uzasadnione, jeśli naprawdę chcesz zajmować się biżuterią w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin?

Nawet jeśli jest to coś, co lubisz robić i sprawia ci przyjemność, musisz także jeść. Bądź więc realistą, jeśli chodzi o to, ile chcesz zarobić na godzinę pracy. Po ustaleniu stawki godzinowej następnym krokiem jest ustalenie, ile czasu potrzebujesz na wykonanie biżuterii kostiumowej. Nie musisz dokładnie obliczać czasu wykonania każdego pojedynczego elementu, ale musisz mieć pojęcie, ile czasu zajmuje wykonanie biżuterii. Pomoże Ci to później, gdy będziesz próbował ustalić ostateczną cenę swoich przedmiotów.

Handel hurtowy i detaliczny


Teraz musimy zdecydować, jak sprzedawać - hurtowo czy detalicznie. Jeśli chcesz mieć sprzedaż, musisz o tym pomyśleć. Wielu rzemieślników uważa, że ​​są one używane przez hurtowników, ale obowiązują zasady handel hurtowy już zainstalowane. Musisz więc grać według tych zasad. Oczywiście za pomocą swojego konta możesz dokonać dwukrotnie większej sprzedaży sprzedaż detaliczna, ale ile wysiłku będziesz musiał, aby to zrobić? Możesz sprzedać swoją biżuterię na wystawie, ale będziesz musiał spędzić 1 do 2 dni na wystawie, a także wydać pieniądze na jedzenie, napoje itp. Natomiast sklep może sprzedać Twoje produkty w ciągu zaledwie kilku godzin spędzonych na wyprzedaży.

Formuły cenowe biżuterii ręcznie robionej


Istnieje kilka różnych formuł, których można użyć przy wycenie biżuterii. Jedna rada brzmi: zastanów się, jak obliczyć ceny hurtowe i detaliczne na początku swojej działalności, ponieważ później może to być zbyt trudne.

Potrzebujesz Ceny hurtowe na wypadek, gdybyś pewnego dnia zdecydował się sprzedać do sklepu i potrzebujesz cen detalicznych, jeśli sam zdecydujesz się sprzedawać na pokazach. Oczywiście Twoja cena detaliczna powinna być zgodna z ceną detaliczną sklepów, w których sprzedajesz.


Pomysł na wycenę hurtową polega na zsumowaniu kosztów (w tym robocizny, kosztów ogólnych i materiałów eksploatacyjnych) i pomnożeniu przez 2.

Formuła jest następująca: 2x(koszt + robocizna + narzut) = całkowity koszt.

W przypadku handlu detalicznego wykonaj to samo, ale pomnóż przez 2,5-3 (często nazywany współczynnikiem).

Poniżej znajduje się przykład działania tej formuły, która oczywiście może się różnić w zależności od kosztu materiałów eksploatacyjnych, Twojego Stawka godzinowa i koszty ogólne, ale da ci wyobrażenie o tym, jak zastosować formułę:

Robisz parę kolczyków, koszt materiałów to 200 rubli; zajęło ci to 10 minut. Chcesz ustalić swoją pensję na 600 rubli za godzinę. Oznacza to, że przez 10 minut koszt twojej pracy wyniesie 100 rubli. i koszty ogólne, które szacujesz na przykład na 100 rubli. Oznacza to, że okazuje się:

Cena hurtowa kolczyków: 2 x (200+100+100) = 800 rub.

Cena detaliczna kolczyków: 2,5 x 400 = 1000 rub.

Ceny zmienne


Zmienne ceny mogą zależeć na przykład od tego, gdzie mieszkasz, ale mogą również wpływać na całkowity koszt Twojej biżuterii. To mieści się w kategorii „Ile realistycznie mogę dostać za moją biżuterię?” Czynniki takie jak miejsce sprzedaży przedmiotów mogą mieć wpływ na cenę, którą powinieneś otrzymać. Musisz znać swoich odbiorców. Sprzedaż biżuterii na targu w małych miasteczkach nie będzie tym samym, co sprzedaż w ekskluzywnej galerii. Powinieneś o tym pomyśleć zanim obliczysz ostateczne ceny.

Ceny ostateczne


Ogólnie rzecz biorąc, większość producentów biżuterii i rzemieślników nie pobiera wystarczającej ceny za swoje produkty, być może jednym z powodów jest poczucie własnej wartości. Wielu czuje się zastraszonych duże sklepy, którzy importują gotową biżuterię kostiumową, ale jeśli zatrzymasz się i pomyślisz, to w dziewięciu przypadkach na dziesięć Twoja praca będzie znacznie lepszej jakości.

Ponadto, jeśli chcesz, aby Twoja firma stała się poważnym i opłacalnym przedsięwzięciem, a nie tylko hobby, musisz podejść do tego poważnie biznesmen, a to oznacza, że ​​poważnie podchodzisz do swoich produktów, płacisz sobie rozsądną pensję, pokrywasz wszystkie swoje wydatki i ostatecznie osiągasz zysk.