Sprzedaż książek w naszym kraju praktycznie zniknęła całkowicie na początku XXI wieku i obecnie Gwałtowny wzrost niewidoczny. Ale rozwój tej dziedziny zaczyna się już ożywiać, bo jak się okazało, ludzie tutaj uwielbiają czytać, a nie każdy potrafi czytać e-booki. Statystyki pokazują, że co piąty mieszkaniec przeciętnego rosyjskiego miasta lubi czytać książki papierowe i regularnie je kupuje.

Dlatego, aby otworzyć firmę wydawniczą, musisz mieszkać i pracować w mieście liczącym co najmniej 250 tysięcy mieszkańców. W tym przypadku wszystko się rozwinie i przyniesie stabilny dochód. Jeśli w Twoim mieście mieszka mniej ludzi, spróbuj objąć pobliskie osiedla, czyli będziesz musiał stworzyć sieć sklepów. To trudniejsze, ale gwarantuje zysk.

Biznes wydawniczy powinni rozpocząć tylko ci przedsiębiorcy, którzy znają się na literaturze, rozumieją dzieła i autorów oraz potrafią pięknie mówić. streszczenie książki mogą zrozumieć, co interesuje daną osobę i doradzić mu coś. Dla tych, którzy interesują się czytaniem i kolekcjonowaniem książek, ta aktywność jest bardzo odpowiednia. Biznes oparty na tym, co kochasz, zawsze rozwija się łatwiej. Jednak do tej wiedzy musimy dodać zaangażowanie, spójność wewnętrzną i wiedzę handlową. Cechy te można rozwijać w sobie i nabywać w procesie pracy. Dlatego po napisaniu biznesplanu możesz rozpocząć działalność, aktywnie uczyć się i konsultować.

To ostrzeżenie nie dotyczy tylko tego. Wszystkie mole książkowe należą do kategorii ludzi kreatywnych, dlatego trudno im kompetentnie organizować siebie i organizować innych. Skoncentruj się na biznesie w ogóle, łącząc biznesową stronę swojego myślenia z miłością do literatury. Tylko wtedy możliwe będzie prowadzenie dochodowego, kompetentnego biznesu.

Początkowy kapitał

Ten rodzaj działalności nie wymaga wiele kapitał początkowy, ale mimo to tak powinno być. Przyjrzyjmy się, z czego się składa. Pierwszym z nich jest wynajem lokali. Wybierz miejsce, które będzie zlokalizowane w miejscu o dużym przepływie ludzi, czyli tam, gdzie panuje duży ruch. Albo nawet w takich miejscach. Mogą to być centra handlowe, rynki, centralne ulice miasta. Dobrze jest także lokalizować księgarnie w pobliżu dużych ośrodków edukacyjnych, uczelni, szkół, placówek dziecięcych centra rozrywki. Krótko mówiąc interesują Cię miejsca, do których trafiają Twoi potencjalni klienci.

Wynajmowana jest sala, składająca się z dużej sali na książki, gdzie klienci będą je przeglądać. Potrzebujesz także małego magazynu i Tylko obsługa, najlepiej, jeśli są to wewnętrzne pomieszczenia bez okien. Przeciwnie, sala powinna mieć duże okna, które będą również służyć jako witryny. Dla nich można zamówić duże plakaty z obrazami reklamowymi, można też wymyślić piękne półki ekspozycyjne i wyeksponować najnowsze i najciekawsze książki. Znajdź kilka takich lokali i porównaj ceny. I w tej kwestii nie trzeba wybierać najtańszego, najlepsze miejsca w przejezdnych rejonach zawsze są drogie, ale zwrot ze sklepu będzie znacznie większy.

Drugą pozycją wydatków są zakupy Sprzęt handlowy do pokoju z książkami. Potrzebujesz półek o różnych formatach, szerokościach i wysokościach. Wybierz półki modułowe, aby móc je umieścić w pomieszczeniu dowolnej wielkości, wykorzystując całą przestrzeń. Moduły można montować zarówno przy ścianach, jak i na środku pomieszczenia, tworząc regały na książki w kształcie krzyża, kwadratowe, a nawet w kształcie gwiazdy. Pozwoli to znacznie zaoszczędzić miejsce i zwiększyć powierzchnię użytkową. Pamiętaj, aby najpierw pokazać wszystko na szkicu w skali, abyś miał realistyczne wyobrażenie o liczbie potrzebnych modułów i przestrzeni, która pozostanie dla zwiedzających. Musisz stworzyć dla nich komfortową atmosferę i nie powinni popychać się nawzajem w pobliżu półek.

Wiele księgarń o dużych powierzchniach zapewnia miejsca do czytania pomiędzy półkami. To świetnie wpływa na zwiększenie sprzedaży. Każdy kupujący może spokojnie wziąć do ręki książkę i zacząć ją czytać przy stoliku. Pomoże mu to w prawidłowej nawigacji i zakupie odpowiedniej książki.

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że tacy klienci szybko rozpoznają, że książka nie jest im potrzebna, a ogólna sprzedaż spadnie. Jest to całkowicie błędny pogląd. Kupujący, który kupi książkę, która mu się spodoba, będzie z niej maksymalnie zadowolony. A stopień satysfakcji będzie znacznie wyższy, niż gdyby kupił trzy książki, a dwie z nich były dla niego bezużyteczne. Oznacza to, że będzie miał dużą lojalność wobec Twojego sklepu i będzie do Ciebie przychodził wielokrotnie. Zamienia się w stałego klienta, który według lejka sprzedażowego jest o wiele cenniejszy niż klient jednorazowy. W związku z tym miejsca do czytania znacznie zwiększą Twój zysk, więc będziesz musiał kupić dwa lub trzy piękne stoły i krzesła. Następnie będziesz musiał także kupić recepcję, w której będzie znajdować się kasa.

Następnie wykonaj piękny i zauważalny znak. Do tego czasu powinieneś już wymyślić nazwę swojego sklepu, która będzie odzwierciedlać znaczenie Twojej branży. Znak musi zawierać zarówno elementy liternicze, jak i artystyczne, dlatego zleć projektantowi stworzenie logo firmy. Będzie to również pozycja kosztowa, dodaj ją do biznesplanu i zwiększ kapitał początkowy o tę kwotę.

Wielu przedsiębiorców decyduje, czy potrzebne jest drogie oświetlenie szyldów, czy nie. Słuchaj, jakiej publiczności się spodziewasz? Czy ci ludzie są wolni w ciągu dnia lub pracują? Na podstawie tych danych określisz do której godziny Twój sklep będzie otwarty. Jeśli do 17-18 godzin, podświetlenie nie jest potrzebne na pierwszych etapach. Jeśli jest to przed 20-21 godzinami, musisz go zainstalować.

Kolejnym etapem wydatków jest zakup książek. Zaplanuj jaki asortyment chcesz sprzedawać. O wyborze porozmawiamy poniżej, w tym momencie musisz zrozumieć, ile pieniędzy chcesz wydać na zakup książek. Aby to zrobić, musisz najpierw znaleźć dostawcę i poznać jego ceny. Sprzedajesz po własnej marży handlowej, która ustalana jest w przedziale od 10 do 30 procent. To są wszystkie wydatki jakie poniesiesz, ich suma będzie Twoim kapitałem startowym.

Rodzaje książek, asortyment

Jeśli przed ustaleniem asortymentu przeprowadzisz badanie socjologiczne, Twój biznes będzie się rozwijał znacznie aktywniej. Sprawdź odsetek swoich przyszłych nabywców według wieku, według status społeczny i według zainteresowań. W przypadku osób starszych niezbędny będzie zakup popularnych kryminałów, literatury klasycznej, podręczników o ogrodnictwie, gotowaniu, kalendarzy do zrywania i literatury o zdrowiu. Dla wieku średniego - romanse, zbiory humoru, literatura edukacyjna np. o biznesie, marketingu, psychologii, socjologii, wychowaniu dzieci itp. Dobrze sprzedają się także różne horoskopy, książki o rękodziele i poradniki dotyczące sprzątania.

Musi istnieć literatura dziecięca dla wszystkich kategorii wiekowych - od 0 do 2 lat, od 2 do 5 lat, przygotowawcza do szkoły i beletrystyka dla dzieci. W przypadku dzieci w wieku szkolnym nie należy zabierać książek z dziełami z programu literackiego. Lepiej zabrać ze sobą dodatkową literaturę i pomoce dydaktyczne. Ponadto należy zakupić podręczniki do wszystkich zajęć, różne zeszyty i podręczniki. Wystarczy najpierw udać się do szkół, zapytać, w jakich programach uczą się dzieci i zamówić te konkretne podręczniki.

I nie zapomnij o książeczkach rozrywkowych, są to skanseny, krzyżówki, kolorowanki dla dzieci, książeczki z prezentami, pocztówki. Możesz zaoferować klientom także artykuły papiernicze, notesy, długopisy, ołówki i wiele innych.

Dodatkowe usługi

W księgarni możesz zorganizować różnorodne wydarzenia, które będą elementem promocji Twoich książek. Są to zabawy dla dzieci z quizami ze znajomości bohaterów literackich, konkursy teatralne ze scenami z książek, które opowiedzą o fabule dzieła, a dzieci mogą samodzielnie przeczytać zakończenie, kupując książkę w sklepie.

W swojej księgarni możesz zorganizować salon muzyczno-literacki dla miłośników sztuki dla dorosłych. Zaproś lokalnych aktorów do czytania scen z książek, muzyków do wykonania najlepszych dzieł znanych autorów klasycznych, poetów do przeczytania ich wierszy i wierszy znanych poetów, co pomoże sprzedać ich książki.

Bardzo dobrze, jeśli możesz zorganizować stolik zamówień i dostawę książek na zamówienie. Ludzie będą mogli zdobyć tę cenną książkę, a Ty nie będziesz musiał wydawać pieniędzy na zakup całej partii w przedsprzedaży. Jeśli masz możliwość stworzenia elektronicznej wersji swojego sklepu to zdecydowanie powinieneś to zrobić. Umieść tam zdjęcia książek i krótkie adnotacje do nich. Możesz także określić koszt. Przy zamówieniu elektronicznym istnieje możliwość dostarczenia książek do domu klienta. Wszystko zależy od Twojej inwestycji w stworzenie modelu witryny i jego wdrożenie, od mocy platformy i wielu czynników technicznych. Ty osobiście musisz jedynie tworzyć szczegółowy opis co chcesz na nim zobaczyć i przekaż ten dokument programiście wykonawczemu.

Rekrutacja

Na początku będziesz samodzielnie pracować z klientami, spotykać się z nimi, wysyłać ich na odpowiednie półki, mówić im, co jeszcze warto dla nich kupić, aby w pełni poznać temat. Zatrudnij dwóch lub trzech uczniów, którzy następnie staną na sali jako konsultanci. Niech najpierw obejrzą, potem zaczną Ci pomagać, a dopiero potem zaczną pracować samodzielnie. Dobrze jest, aby tacy sprzedawcy przydzielali procent od sprzedawanych książek, jeśli dowiedzą się, jak rejestrować, kto co kupił i za radą jakiego konsultanta. Wszyscy pracownicy Twojego sklepu powinni kochać książki, rozumieć je i dużo czytać. Tylko w tym przypadku będą w stanie przekonać klientów o konieczności zakupu tej czy innej książki.

E. Szczugoriewa

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Książki są zawsze poszukiwane wśród wszystkich kategorii wiekowych. Ale pokoje dziecięce zawsze wyróżniają się jasnym designem i szczególną atrakcyjnością.

Nawet dorośli przeglądają publikacje dla dzieci i chętnie je kupują zarówno dla dzieci, jak i dla siebie. Dzieje się tak również dlatego, że wielu rodziców nie miało w dzieciństwie całej tej różnorodności i teraz nadrabiają stracony czas. Księgarnia dla dzieci może być bardzo dochodowym sposobem na zarabianie pieniędzy, jeśli jest odpowiednio zorganizowana. Przede wszystkim trzeba pomyśleć o asortymencie. Każda księgarnia powinna mieć hol z półkami na książki, do których dostęp jest zawsze otwarty. Sprzedawca musi poczekać na kupującego przy kasie, nie licząc konsultantów, którzy muszą przebywać na hali i zapewnić maksymalny komfort w poszukiwaniu niezbędnej literatury.

Książki dla dzieci, zwłaszcza dla najmłodszych, powinny mieć nie tylko piękne rysunki, ale także piękna czcionka. Chociaż samo dziecko nie umie jeszcze czytać, ocenia wszystkie litery z punktu widzenia pięknego i brzydkiego. A im bardziej wizualnie podobają mu się litery, tym bardziej będzie miał ochotę je lepiej poznać i dowiedzieć się, co oznaczają. Działy w sklepie powinny być podzielone według kategorii wiekowych, aby uniknąć zamieszania dla samych sprzedawców i dla większej wygody klientów. Otwarcie sklepu należy reklamować wszelkimi dostępnymi środkami. środki masowego przekazu w celu zgromadzenia jak największej liczby gości. Warto w dniu otwarcia zorganizować dodatkową wystawę, zorganizować jakiś konkurs i sprawić, że ten dzień zapadnie w pamięć większej liczbie rodziców.

Oprawa książki ma ogromny wpływ na jej cenę. Im wyższa jakość, tym dłużej wytrzyma wydrukowany produkt, zwłaszcza, że ​​jest przeznaczony dla dzieci. Tanie książki wyprzedają się szybciej, ale nie jest faktem, że ci rodzice, których książki wkrótce się rozejdą, będą wracać do tego samego sklepu po nowe. Nie warto na tym oszczędzać. W przypadku książek dla dzieci w miękkiej oprawie i małej liczbie stron dostępne są teczki z kieszonkami, do których można wkładać poszczególne strony. Dobrym pomysłem jest posiadanie działu lub kilku w księgarni z artykułami pokrewnymi i biurowymi. Największe wydania przeznaczone są dla najmniejszych czytelników, drukowane są zarówno na papierze, jak i tekturze i zajmują najwięcej miejsca wewnątrz sklepu. Oprócz książek wydrukowanych w drukarni, konieczne jest posiadanie w sklepie oryginalnych.

Obecnie istnieje wiele serwisów publikujących bajki na zamówienie. Każdy taki produkt jest indywidualny, a głównym bohaterem jest samo dziecko. Zawarcie umowy z tymi firmami i udostępnienie im miejsca w swoim sklepie na reklamę swoich produktów może znacząco zwiększyć popularność Twojej powierzchni handlowej. Specjaliści nie tylko zastąpią słowa w tekście, ale tak dostosują fabułę, aby opowieść nie straciła na znaczeniu i była interesująca dla dziecka. Zanim otworzysz własny biznes konieczne jest promowanie rynku książki i badanie popytu. Ważne jest, aby zrozumieć stan rynku książki dziecięcej i zrozumieć dynamikę jego rozwoju. Konieczna jest znajomość producentów produktów i ich geografii, segmentacja produktów według przeznaczenia.

Musisz dokładnie znać ceny książek różnych producentów i mieć realistyczne wyobrażenie o wielkości sprzedaży przed zawarciem z nimi umowy. Trzeba znać zarówno pozytywne strony tego typu handlu, jak i te negatywne. Trzeba też wziąć pod uwagę coraz popularniejsze w ostatnim czasie książki. w formacie elektronicznym i audiobooki. Dla właściciela sklepu bardzo ważne jest, aby znać konkurencję w tej branży, gdzie i jakie hurtownie księgarskie oraz ich magazyny się znajdują. Przy kalkulacji kosztów związanych z rozpoczęciem działalności należy uwzględnić także wyposażenie powierzchni sprzedażowej i pomieszczeń gospodarczych. Należy zapewnić systemy bezpieczeństwa i wybrać personel. W niektórych przypadkach powierz część tych wszystkich czynności specjalistom, aby uzyskać lepszy wynik. Należy spisać umowę najmu lokalu, a sam lokal musi nadawać się do prowadzenia działalności gospodarczej.

Aby dowiedzieć się, ile powierzchni potrzebujesz do wynajęcia, musisz oszacować, w jaki sposób półki zostaną zamontowane i ile książek się na nich zmieści. Pomieszczenia gospodarcze również powinny posiadać regały i to w większej ilości, aby mieć niezbędny zapas drukowanych publikacji. Książki dla dzieci wyróżniają się na tle innych tym, że duży nakład publikacji w opakowaniach prezentowych sprzedaje się bardzo dobrze, podczas gdy w przypadku publikacji dla dorosłych zdarza się to rzadko ze względu na wysoka cena. Zarówno hol, jak i pomieszczenia gospodarcze muszą być wyposażone w systemy monitoringu wizyjnego i czujniki wyjścia, ponieważ obecnie w całej literaturze wykorzystuje się kody kreskowe i magnesy. Powietrze we wszystkich pomieszczeniach musi mieć taką wilgotność, która nie zaszkodzi produktom drukowanym.

Wewnątrz hali powinno być wystarczająco jasne, ale nie ostre, oświetlenie. Od wyglądu powierzchni sprzedażowej zależy nie tylko rentowność biznesu, ale także ilość potrzebnych inwestycji. Najwygodniejszą formą założenia sklepu jest rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy. Pomaga to ograniczyć księgowość, uprościć raportowanie do organów podatkowych i zaoszczędzić na podatkach. Wysokość podatku będzie bezpośrednio uzależniona od wielkości powierzchni handlowej. Do prowadzenia obrotu wydawnictwami drukowanymi nie jest wymagana koncesja. Dekorując pokój, musisz natychmiast określić lokalizację stojaków z książkami i działami Produkty powiązane i rozmieść je mądrze. Analiza rynku przeprowadzana jest na obszarze, na którym znajduje się sklep, i przeprowadzana jest zarówno dla właściciela sklepu, jak i dla prowizji rozpatrującej udzielenie pożyczki.

Wynajem powierzchni jest o wiele bardziej opłacalny niż jej budowa. To znaczna redukcja czasu i pieniędzy oraz możliwość zmiany obszaru działania, jeśli biznes w danej lokalizacji okaże się nieopłacalny. Na początek wystarczy mieć w swoim zespole dwóch administratorów, księgowego, sprzątaczkę i kilku sprzedawców. Na wszystkie koszty otwarcia składają się: reklama, koszty zakupu książek, mebli, opłaty za media, wynagrodzenia personelu i koszty wynajmu. Oprócz powyższych, pojawią się również dodatkowe koszty. Statystyki pokazują, że średni przychód w takich sklepach wynosi 200 000–300 000 rubli, a zysk stanowi jedną trzecią. Oznacza to, że w ciągu roku sklep ma wszelkie szanse na osiągnięcie progu rentowności.

Obecnie popyt na wszystkie rodzaje produktów książkowych w Rosji ulega znaczącym zmianom. Rośnie sprzedaż smartfonów, czytników książek, urządzeń cyfrowych i e-booków. Wzrósł popyt na audiobooki i e-booki, natomiast znacząco spadł popyt na książki na papierze zwykłym. A jeśli książki dla najmłodszych nadal są kupowane w całości, to na literaturę dla klas 4. i starszych jest znacznie mniej popytu. Ceny książek rosną i w ciągu trzech lat rosły o 20% rocznie. Branża wydawnicza rozwija się, publikowanych jest coraz więcej tytułów książek, a odsetek osób nieczytających książek maleje z roku na rok o 10-14%.

Planując, należy zadbać o to, aby wizyta w sklepie była jak najbardziej dostępna dla konsumenta. Oznacza to porównanie harmonogramów produkcji na danym obszarze i możliwość odwiedzenia sklepu w okresach, gdy ludzie nie są zajęci produkcją. Wynajem lokali musi odbywać się w miejscach o wystarczającym natężeniu ruchu, a reklama, zwłaszcza na początku, powinna być jak najbardziej intensywna. W asortymencie powinni znaleźć się zarówno autorzy krajowi, jak i zagraniczni, we wszystkich kategoriach wiekowych. Otwarcie średniej wielkości księgarni będzie wymagało wydania 1,5-2,0 mln rubli i zwróci się w ciągu roku.

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Działalność księgarska: zalety i wady, perspektywy rozwoju

Około 10-15 lat temu branża wydawnicza w naszym kraju przeżywała swój rozkwit. Z roku na rok znacznie rosła liczba księgarni różnej wielkości i formatu, otwierano coraz więcej nowych wydawnictw, w tym także wysokospecjalistycznych. Jednak w ciągu ostatnich kilku lat sytuacja uległa diametralnej zmianie. Główne trendy niekorzystne dla branży wydawniczej, zauważane przez ekspertów, to spadek zainteresowania czytaniem (nasz naród przeszedł z „najwięcej czytającego” do „prawie nie czytającego”), przewaga czysto projekty komercyjne, w promocję której wydawcy inwestują wiele wysiłku i pieniędzy, ale która nie może konkurować z „prawdziwą” literaturą, przejście małej czytelniczej publiczności z publikacji drukowanych na urządzenia elektroniczne (tablety, telefony, e-booki). Jest też jeden negatywny czynnik, który wpływa jednak nie tylko na biznes wydawniczy, ale także na inne rodzaje działalności związanej z prawem autorskim – piractwo. Większość publikacji, nawet nowych, można łatwo pobrać w Internecie. Dla samego czytelnika nie odgrywa to dużej roli, ale dla wydawców i sprzedawców piractwo wiąże się ze znacznymi stratami materialnymi. Faktem jest, że początkowo nakład książki i liczba zakupionych egzemplarzy przez sklepy uzależniona jest od badań publiczności – jakości i ilości potencjalnych czytelników. Nie często zdarza się, że osoba, która najpierw zapoznała się z wersją elektroniczną, udaje się do sklepu po wersję drukowaną. W związku z tym sprzedaż nawet dobrej książki często okazuje się znacznie niższa niż pierwotnie planowano.

Zwiększ sprzedaż bez inwestycji!

„1000 pomysłów” - 1000 sposobów na wyróżnienie się na tle konkurencji i uczynienie każdego biznesu wyjątkowym. Profesjonalny zestaw do rozwijania pomysłów biznesowych. Popularny produkt 2019.

Czy w związku z powyższym możemy stwierdzić, że biznes księgarski w naszym kraju całkowicie się wyczerpał? Eksperci uważają, że nie wszystko jest takie złe. Dla wielu miłośników czytania zakup specjalnego urządzenia do czytania e-booków to zbyt duży luksus. Ale niektórzy (szczególnie osoby w średnim i starszym wieku) po prostu nie mogą pozbyć się tego nawyku książki papierowe i woli je od technologii „bezdusznej”. Ponadto wydawcy starają się nadążać za zmianami popytu i preferują książki, których lektura elektroniczna jest trudna lub wręcz niemożliwa. Należą do nich np. wydania upominkowe, literatura dziecięca w drogiej oprawie, książeczki edukacyjne dla dzieci, podręczniki szkolne itp.

Otwarcie własnej księgarni: wybór formatu, lokalu i wyposażenia

Jeśli więc zdecydujesz się rozpocząć własny biznes wydawniczy, najpierw zdecyduj o formacie swojego sklepu i asortymencie. Sklepy, które znaliśmy z dzieciństwa, z półkami wypełnionymi książkami i sprzedawcami, którzy podają odwiedzającym interesującą ich literaturę, już dawno odeszły do ​​lamusa. Tylko sklepy samoobsługowe mają szansę przetrwać na tym trudnym rynku, na którym klienci mogą spędzać dużo czasu na wyborze książek, przeglądaniu każdej z nich i czytaniu adnotacji. Popularne wcześniej duże sklepy, wielkością bardziej przypominające biblioteki, również powoli odchodzą w przeszłość. Nie jest to jednak kwestia preferencji kupującego, ale wykonalności ekonomicznej: bardzo trudno będzie odzyskać wysokie koszty wynajmu.

Dodatkowo pojawia się pytanie o potrzebę posiadania szerokiego asortymentu w jednym sklepie. Nawet jeśli chcesz, i tak nie będziesz w stanie konkurować w tej kwestii ze sklepami internetowymi, które nie wydają pieniędzy na wynajem powierzchni handlowej, a mogą sprzedać ogromną liczbę publikacji o różnej tematyce i kategoriach cenowych.

Najbardziej opłaca się zacząć od małego punktu sprzedaży detalicznej o określonej specjalizacji. Może to być zarówno literatura faktu, na którą popyt jest w miarę stabilny, jak i np. dobre książki dla dzieci i młodzieży lub szersza gama najpopularniejszych publikacji. Niektóre sklepy sprzedają wyłącznie komiksy, inne specjalizują się w literaturze obcojęzycznej, kryminałach lub serialach. To prawda, że ​​​​opcja o wąskiej specjalizacji jest odpowiednia tylko dla dużych miast liczących ponad milion osób.

W małe miasto Nie znajdziesz wystarczającej liczby nabywców, więc odzyskanie takiego projektu będzie trudne. Jedynym formatem odpowiednim dla małych osiedli jest sprzedaż podręczników dla uczniów (głównie) i studentów. Na podręczniki zawsze jest popyt, więc nabywców nie zabraknie. Ponadto możesz sprzedawać nie tylko nowe książki, ale także organizować przyjęcie i sprzedaż używanych podręczników.

Jakie są wymagania wobec samego sklepu? W tym przypadku mają one zastosowanie Ogólne wymagania do lokalizacji dowolnego punktu sprzedaży detalicznej: dogodna lokalizacja w zatłoczonych obszarach klientów. Ale spieszę się z wynajęciem powierzchni centrum handlowe po prostu nie warto. Mimo że ruch jest tam rzeczywiście bardzo duży, publiczność tam nie jest wcale Twoja, a koszt wynajmu sprawi, że Twój sklep będzie nierentowny. To samo dotyczy supermarketów, z tą tylko różnicą, że są one także po części Twoją konkurencją, ponieważ w ich asortymencie znajdują się produkty drukowane, i to nawet po znacznie wyższych cenach. niskie ceny niż możesz sobie pozwolić.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przeciętna powierzchnia księgarni wynosi od 30 do 50 metrów kwadratowych. metrów. Powierzchnia ta pomieści dość duży asortyment, gdyż książki nie zajmują dużo miejsca, a zastosowanie regałów kompaktowych pozwala uwolnić sporo miejsca. Wynajmowanie przestronnej powierzchni nie ma sensu: niezależnie od tego, jak bardzo będziesz się starał pokryć jak największą liczbę przedmiotów, i tak nie będziesz w stanie konkurować ze sklepami internetowymi. Zwróć szczególną uwagę na wnętrze sklepu. Oczywiście nikt nie oczekuje od Ciebie designerskich zachwytów, ale powinno być przytulnie i wygodnie. Ściany sklepu można ozdobić np. plakatami z ilustracjami znanych dzieł. Dekor ten praktycznie nic nie kosztuje, a wygląda harmonijnie i przyciąga uwagę.

Przyjemne, miękkie oświetlenie, dobrze rozmieszczone półki i wygodne grupowanie książek według gatunku, autora i innych klasyfikatorów. Pamiętaj, że wielu kupujących nie lubi lub wstydzi się prosić sprzedawcę o pomoc, dlatego trzeba zapewnić im możliwość samodzielnego odnalezienia potrzebnej im książki. Wysokość regału nie powinna być zbyt wysoka, w przeciwnym razie odwiedzający nie dotrą do górnych półek, ale dolne półki najlepiej zamknąć i wykorzystać do przechowywania książek, a nie jako gablotę wystawową, aby nie zmuszać klientów do przykucnij, żeby zobaczyć, co ich interesuje, książka. Oprócz regałów możesz potrzebować również paneli wiszących, szafek, prowadnic, gramofonów, a także Miejsce pracy kasjer, który zwykle znajduje się za ladą. Aby zaoszczędzić miejsce, najlepiej ustawić ladę wzdłuż jednej ze ścian sklepu. Jeśli pozwala na to miejsce, w pobliżu półek ustaw wygodne ławki, aby odwiedzający mogli wygodnie wybierać potrzebne im publikacje.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Kolejną istotną pozycją wydatków jest sprzęt antywłamaniowy. Straty z tytułu kradzieży w księgarni mogą sięgać 5%: książkę można łatwo ukryć w torbie lub pod ubraniem i wyjąć ze sklepu. Bramy antywłamaniowe będą kosztować 80-100 tysięcy rubli i Materiały eksploatacyjne za nie (czujniki antywłamaniowe - etykiety) kosztują od 1600 rubli za 1000 sztuk. Będziesz także potrzebował bankomat praca ze skanerem. Technika ta znacząco poprawi szybkość i poziom obsługi klienta. Jednym z głównych niuansów jest prowadzenie ewidencji książek w specjalnych programach komputerowych przeznaczonych dla branży książkowej i działających w oparciu o 1C. Programy te pozwolą Ci monitorować salda i szybko znajdować w bazie interesujące Cię książki. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku dużego asortymentu, ale nawet w małym sklepie pozwoli Ci to zaoszczędzić wiele wysiłku i czasu.

Forma organizacyjno-prawna: przedsiębiorca indywidualny lub LLC

Zdecyduj o formie organizacyjno-prawnej prowadzenia działalności gospodarczej. Jeśli planujesz prowadzić działalność gospodarczą na własną rękę, możesz wybrać opcję przedsiębiorczości indywidualnej (IP). Jeśli otwierasz firmę z partnerami, preferuj spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Obydwa przypadki mają swoje zalety i wady.

Porównajmy indywidualnych przedsiębiorców i spółki LLC w kluczowych punktach. Opłata za rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy wynosi około 1000 rubli. Przedsiębiorca indywidualny zarejestrowany jest tylko na jedną osobę, w miejscu jej zamieszkania. IP nie może zostać sprzedane ani ponownie zarejestrowane. Można go jedynie zamknąć. Przedsiębiorca indywidualny nie prowadzi ksiąg rachunkowych, lecz ma obowiązek prowadzić księgę przychodów i rozchodów. Jeśli planujesz współpracę duże firmy, wówczas forma przedsiębiorcy indywidualnego może być mniej korzystna: partnerzy tacy niechętnie współpracują z przedsiębiorcami, uznając ich za mniej wiarygodnych. Przedsiębiorca indywidualny swobodnie rozporządza uzyskanymi zyskami i nie musi płacić podatku od dywidend. Ale ponosi odpowiedzialność administracyjną, jest równoważny urzędnikowi, a maksymalna grzywna wynosi 50 000 rubli. Przedsiębiorca odpowiada za zobowiązania całym swoim majątkiem, nawet po zamknięciu działalności indywidualnego przedsiębiorcy. Rodzajami sprawozdawczości, którymi dysponuje przedsiębiorca indywidualny, są sprawozdania podatkowe do funduszy pozabudżetowych. Przedsiębiorca może zarządzać środkami zgromadzonymi na rachunku bieżącym w rachunku według własnego uznania. Istnieją pewne ograniczenia w działalności, ale księgarnie nie są jednym z nich.

Za zarejestrowanie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością będziesz musiał zapłacić 4000 rubli. Spółkę można zarejestrować na dwóch lub więcej uczestników pod adresem siedziby głównej. Spółka LLC może zostać sprzedana lub ponownie zarejestrowana. Spółka prowadzi księgi rachunkowe, które polegają m.in dodatkowe wydatki dla księgowego, ale dla innych firm partnerskich LLC wygląda na bardziej renomowaną. Dyrektor otrzymując wpływy musi zapłacić podatek od dywidend w wysokości 9%. Założyciele ponoszą odpowiedzialność administracyjną za długi i zobowiązania swojej spółki w ramach kapitał zakładowy. Maksymalna kara dla spółki LLC wynosi 1 000 000 rubli. Po likwidacji LLC wygasają także jej zobowiązania. Rodzaje raportowania dla spółek z oo - raportowanie podatkowe do funduszy pozabudżetowych. Środki z rachunku bieżącego LLC można wypłacić tylko na określone cele lub na wypłatę dywidendy z potrąceniem podatku w wysokości 9%, więc nie jest to tak opłacalne, jak w przypadku indywidualnego przedsiębiorcy. W przypadku spółki z ograniczoną odpowiedzialnością nie ma ograniczeń co do rodzaju działalności.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Powinieneś więc dać pierwszeństwo indywidualnemu przedsiębiorcy, jeśli nie jesteś pewien, czy wszystko pójdzie w górę (indywidualnego przedsiębiorcę łatwiej i taniej zamknąć), jeśli pracujesz samodzielnie, bez partnerów, jeśli twoi klienci to głównie osoby. Wskazane jest zarejestrowanie spółki z oo, jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą z jednym lub większą liczbą partnerów, jeśli planujesz angażować się w działania niedostępne dla indywidualnych przedsiębiorców, jeśli Twoja działalność wymaga stałej pracy z osoby prawne (agencje rządowe, organizacje zagraniczne).

Podczas rejestracji będziesz musiał wskazać rodzaje działań, w które planujesz się zaangażować zgodnie z OKVED:

52.47 Handel detaliczny książkami, czasopismami, gazetami, artykułami papierniczymi i artykułami piśmiennymi;

52.47.1 Sprzedaż detaliczna książek.

Do tej grupy nie zaliczają się:

Sprzedaż detaliczna książek używanych i antykwarycznych, sklasyfikowana w 52.50.1, 52.50.2;

Handel detaliczny artykułami literackimi, edukacyjnymi itp. publikacje na nośnikach technicznych, patrz 52.45.4.

52.47.2 Sprzedaż detaliczna gazet i czasopism;

Do grupy tej zalicza się także sprzedaż detaliczną pozostałych wyrobów poligraficznych.

52.47.3 Handel detaliczny artykułami papierniczymi i artykułami papierniczymi.

Do grupy tej zalicza się także sprzedaż detaliczną artykułów szkolnych.

Lokal wybrany na księgarnię musi spełniać także normy sanitarne i przeciwpożarowe. W tym drugim przypadku istnieją pewne niuanse, ponieważ produkty papierowe są klasyfikowane jako niebezpieczne dla ognia.

Wymagania bezpieczeństwo przeciwpożarowe do rezerwacji przedsiębiorstw handlowych.

4.1. Księgarnie i księgarnie.

4.1.1. Zabrania się tymczasowego składowania pojemników z produktami książkowymi, odpadami i opakowaniami parkiety handlowe oraz na drogach ewakuacyjnych. Odpady i opakowania należy usuwać codziennie w miarę ich gromadzenia.

4.1.2. Przechowuj towary o podwyższonym ryzyku pożaru ( farby olejne, tusz, klisze fotograficzne) wraz z innymi towarami jest zabronione. Do ich przechowywania w sklepie i magazynie należy wyznaczyć specjalne pomieszczenie (magazyn).

4.1.3. W przedsiębiorstwach handlu książkami zabrania się:

4.1.3.1. Obsługuj samochody, wózki widłowe i inny sprzęt w pomieszczeniach zamkniętych pojazdy z silnikami wewnętrzne spalanie, niewyposażone w łapacze iskier.

4.1.3.2. Obsługiwać windy towarowe, gdy otaczające konstrukcje przedsionków śluzy powietrznej są uszkodzone.

4.1.3.3. Wykonuj prace gorące, gdy ludzie znajdują się na parkiecie handlowym.

4.1.3.4. Umieścić na drogach ewakuacyjnych, przedsionkach i podestach schodów jednoręki bandyta, ksero i inne warsztaty, a także prowadzą handel.

4.1.3.5. Handel towarami łatwopalnymi w przypadku lokowania przedsiębiorstw handlowych w budynkach do innych celów.

4.1.4. W księgarniach wielopoziomowych działy (sekcje) sprzedające towary łatwopalne i niebezpieczne pożarowo (farby, tusz, produkty z tworzyw sztucznych i materiałów syntetycznych itp.) powinny znajdować się na wyższych piętrach.

4.1.5. W księgarniach o dużej liczbie klientów dostawa towarów do działów (do miejsc pracy) musi odbywać się pod nieobecność klientów na sali sprzedaży.

4.1.6. W czas pracy Załadunek towaru i rozładunek kontenerów powinien odbywać się od tyłu sklepu, tak aby nie utrudniać klientom wyjścia z hal handlowych.

Sprzedając w sklepie towary o dużym popycie, a także w okresie rejestracji publikacji subskrypcyjnych, administracja musi ograniczyć wejście osób na parkiety handlowe.

4.1.7. Przeszklone przegrody instalowane w magazynach w celu odgrodzenia miejsc pracy handlowców, magazynierów, odrzutowców, księgowych i operatorów nie powinny utrudniać ewakuacji ludzi i zapasów w przypadku pożaru.

4.1.8. Zabrania się przechowywania towarów w pomieszczeniach, przez które przechodzą tranzytowe kable elektryczne, a także w obecności urządzeń komunikacyjnych gazowych i olejowych.

4.1.9. W pomieszczeniach przeznaczonych do przechowywania przedmiotów inwentarzowych nie wolno instalować przebieralni, pomieszczeń do posiłków i innych usług pomocniczych.

4.1.10. Procedurę wjazdu transportu na terytorium magazynów, baz i księgarni, liczbę jego obecności w tym samym czasie, miejsca parkingowe, a także reżimy dostępu i wewnątrz obiektu określa administracja przedsiębiorstwa .

Zakup i dostawa towarów

Jeśli wolisz asortyment uniwersalny, to powinien zawierać książki o następującej tematyce: książki dla dzieci (literatura beletrystyczna i edukacyjna), książki edukacyjne dla szkół i uniwersytetów oraz literaturę biznesową, beletrystykę dla dorosłych (także w formacie kieszonkowym), książki dla kobiety o gotowaniu, wychowywaniu dzieci, kwiaciarstwie, robótkach ręcznych itp., książki dla mężczyzn o wędkarstwie, myślistwie, winie itp., literatura popularnonaukowa, wydania upominkowe. Przed utworzeniem asortymentu przestudiuj oceny najpopularniejszych książek (można je znaleźć na stronach internetowych duże sklepy internetowe) i zamów je. Książki można kupić pod adresem hurtownie oraz bezpośrednio od wydawców. Pod względem ceny zakupu ta druga opcja jest bardziej opłacalna, ale duże wydawnictwa (czyli te, które mają najbardziej „wypromowane” nowości) mają minimalne nakłady, które są zbyt duże dla małej księgarni. Dlatego popularne pozycje najlepiej brać od hurtowni, a najciekawsze publikacje bezpośrednio od wydawców. Kupując literaturę edukacyjną, należy kierować się ogólnie przyjętymi standardami edukacyjnymi.

Marża handlowa za literaturę wynosi 1,8-2,0 w ​​zależności od Cena hurtowa oraz średni poziom cen w mieście. Staraj się uzyskać jak największe rabaty od swoich dostawców. W takim przypadku możesz podnieść marżę handlową do 2,3-2,5. Z reguły przy długoterminowej współpracy i terminowych płatnościach nie trudno zgodzić się na większe rabaty. W księgarstwie, podobnie jak w innych dziedzinach, obowiązuje podstawowa zasada: im tańszy produkt, tym wyższa na nim marża.

Rekrutujemy personel

Dla małego sklepu o powierzchni około 40-50 mkw. metrów, która pracuje np. od 9:00 do 20:00, będzie wymagać co najmniej czterech sprzedawców oraz menadżera, handlowca/zakupu. Właściciel sklepu może przejąć funkcje dwóch ostatnich specjalistów. A sprzedawcy są zarabiający z harmonogramem 2 dni roboczych i 2 dni wolnych. Główną zaletą małych punktów handlowych jest indywidualne podejście do każdego odwiedzającego. Zwykłe księgarnie stopniowo przyjmują formę klubów książki, w których można kupić interesującą nas książkę. Ale to oznacza pewne wymagania dla sprzedawców. Muszą być wykształceni i oczytani, kochać literaturę, rozumieć najnowsze trendy i znać wszystkie nowości. Znalezienie takich specjalistów wcale nie jest łatwe, ponieważ poziom wynagrodzenie Sprzedawcy w księgarniach nie są szczególnie wysocy.

Wydatki i dochody: co możesz zyskać w księgarni?

Branża wydawnicza charakteryzuje się sezonowością. Działalność zakupowa trwa od początku jesieni aż do świąt noworocznych. Wielu kupujących nadal kieruje się zasadą, że „najlepszym prezentem jest książka”. Ale od marca do lipca nie należy się tego spodziewać dobra sprzedaż, chyba że Twój sklep znajduje się w miejscowości wypoczynkowej.

Aby otworzyć księgarnię, będziesz potrzebować od 450 tysięcy rubli. Większość tych środków zostanie przeznaczona na wynajem powierzchni pod sklep, zakup wyposażenia sklepu, nazewnictwo i opracowanie logo. Można także wybrać opcję franczyzy, którą oferuje wiele liczących się firm księgarskich. Opcja ta jest szczególnie korzystna dla początkujących przedsiębiorców, którzy nie potrafią jeszcze kompetentnie sformułować asortymentu, wypromować nowej marki, czy wybrać własnego formatu pracy.

Biznes wydawniczy ma charakter sezonowy. Największy popyt na książki i pomoce dydaktyczne panuje w okresie od sierpnia do maja. Potem następuje cisza, chyba że mówimy o punktach zlokalizowanych przy kurortach.

Dziś ten biznes studiuje 1656 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 118 877 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

A jednocześnie naprawić biznes przynoszący zyski, w naszym kraju nie jest to takie proste. Jeśli wcześniej wystarczała dobra lokalizacja i wysokiej jakości literatura z popularnych gatunków, teraz na sukces biznesu wpływa znacznie więcej czynników.

Perspektywy i kierunki

Niestety moda na czytanie książek pozostaje daleko w tyle. Postęp Technologie informacyjne z jednej strony udostępnił ogromną ilość informacji, z drugiej radykalnie zmienił strategię behawioralną potencjalnych czytelników. Jeśli wcześniej książka zyskała dodatkową popularność ze względu na ograniczone możliwości spędzania czasu wolnego, teraz po prostu nie jest w stanie konkurować z rozrywką interaktywną.

Lwia część potencjalnych czytelników woli różne gry, filmy i programy. Dodatkowo przyspieszenie tempa życia wpłynęło na format przyswajanych informacji. Wiele osób po prostu nie ma czasu na czytanie książek. Coraz większą popularnością cieszą się dziś różnego rodzaju blogi i portale z krótkimi artykułami i szybkimi poradami dotyczącymi szczególnie ważnych kwestii.

Znaczącą część zysku z pozostałej publiczności trafiają do sklepów z e-księgarniami. Zwykłej księgarni trudno konkurować z portalem internetowym, który w cenie produktów nie uwzględnia kosztów logistyki i wynajmu lokalu.

Jednak biznes wydawniczy ma nadal perspektywy rozwoju. Przede wszystkim kojarzą się z utrwalonymi w naszej kulturze stereotypami, które kojarzą czytanie książek z wysokim poziomem wykształcenia. Sama książka staje się swoistym artefaktem z epoki spokojniejszego i bardziej wyważonego życia, dzięki czemu grono czytelników nigdy do końca nie zniknie. Z biegiem czasu można się nawet spodziewać odrodzenia mody na publikacje drukowane. Natomiast ukryty protest przeciwko dominacji urządzeń elektronicznych w naszym życiu stopniowo nabiera tempa.

Forma organizacyjna przedsiębiorstwa

Początkujący przedsiębiorcy często zadają pytanie: „ Co jest potrzebne otwarty księgarnia?”. Oprócz jasnego biznesplanu i dokładnego zbadania tego segmentu rynku, należy wybrać formę prawną przedsiębiorstwa. Możliwe opcje obejmują indywidualnych przedsiębiorców i spółki LLC. Jeśli oczekiwane obroty firmy nie są zbyt wysokie, możesz zadowolić się indywidualnym przedsiębiorcą. Kod OKVED - 52,47 „Handel detaliczny książkami, czasopismami, gazetami, artykułami papierniczymi i artykułami piśmiennymi”.

Na rejestracja państwowa Musisz zapłacić podatek w wysokości 1 tysiąca rubli. Przedsiębiorcy indywidualni nie składają sprawozdań księgowych i nie płacą podatku od dywidend. Jednak indywidualni przedsiębiorcy nie nadają się do współpracy z dużymi wydawnictwami. Dlatego jeśli firma musi mieć duże obroty, lepiej założyć spółkę z oo. Opłata rejestracyjna wynosi 4 tysiące rubli. Ponadto dochody podlegają opodatkowaniu stawką 9%. LLC jest idealna do wspólnego biznesu z partnerami. Jeśli powierzchnia sklepu nie przekracza 150 mkw. m, wówczas działalność podlega jednemu podatkowi.

Lokal i wyposażenie

Sytuacja na rynku książki jest dziś dość trudna, dlatego należy unikać wynajmu ogromnych lokali. Mały sklep o powierzchni od 50 do 80 mkw. m wystarczy. Oczywiście dotarcie przy takiej liczebności do szerokiego grona odbiorców będzie bardzo trudne, ale dziś to właśnie ci biznesmeni wygrywają, stawiając na specjalizację. Pokój powinien być jasny i przestronny.

Ponieważ produkty książkowe czasami długo pozostają bezczynne na półkach, zanim trafią w ręce konsumenta, należy zadbać o przestrzeganie warunków przechowywania. Optymalny zakres temperatur wynosi od 16 do 18°C, a wilgotność w pomieszczeniu nie powinna przekraczać 60%. Szczególną uwagę należy zwrócić także na projekt sklepu. Najlepszą dekoracją ścienną są piękne plakaty.

Pomieszczenia muszą spełniać wymogi bezpieczeństwa przeciwpożarowego:

• odwiedzający powinni mieć łatwy dostęp do wyjść awaryjnych na wypadek ewakuacji;
• alarmy przeciwpożarowe muszą być poddawane regularnym kontrolom;
• Gaśnica powinna być zainstalowana w pobliżu miejsca sprzedaży.

Do umieszczenia książek potrzebne będą oczywiście stojaki i inne półki. Konieczne jest prawidłowe obliczenie szerokości korytarzy między regałami, aby klienci nie przeszkadzali sobie nawzajem. Specjalnie wyposażone miejsce w pobliżu wejścia dla sprzedającego musi posiadać kasę fiskalną i ramkę wykrywającą kradzież. W dużym sklepie dość łatwo jest ukryć książkę pod ubraniem, więc bez specjalnych chipów zyski zauważalnie spadną z powodu kradzieży. Biznesplan musi uwzględniać możliwe straty.

Dostawcy i logistyka

Produkt można zamówić u dostawcy hurtowi oraz bezpośrednio od wydawców. Oczywiście zakup u samego producenta jest tańszy, ale czasami minimalne wielkości partii przekraczają potrzeby nie tylko małych, ale nawet średnich sklepów. Dlatego lepiej kupować niektóre produkty od hurtowników. Stała współpraca pozwala na wynegocjowanie rabatu i przyjęcie towaru do sprzedaży.

Książki możesz dostarczyć samodzielnie lub zawrzeć umowę z firma transportowa. Niektórzy dostawcy w ramach długoterminowej współpracy dostarczają produkty na własny koszt.

Zakres

Większość początkujących przedsiębiorców staje przed problemem wyboru produktów do sprzedaży. Na co stawiać i na jakie książki jest największy popyt? Jeśli planujesz otworzyć sklep wielobranżowy, najlepiej wybrać najpopularniejsze obszary i sporządzić listę najpopularniejszych książek.

1. Literatura dziecięca cieszy się niesłabnącą popularnością. Różnorodne bajki, książki rozwijające zdolności poznawcze i encyklopedie dla dzieci z pewnością muszą znaleźć się na liście stałych produktów.
2. Proza nowoczesna i klasyczna odpowiada za lwią część sprzedaży. Jeśli z klasyką wszystko jest mniej więcej jasne, musisz lepiej poznać współczesnych autorów. Czasami nagła moda na autora może przynieść niezłe zyski. Najważniejsze, żeby nie przegapić chwili. Aby to zrobić, musisz regularnie studiować oceny popularnych książek i autorów. Katalogi wydawnicze zawierają także przydatne informacje. Wśród prozy współczesnej największą popularnością cieszą się kryminały, powieści kobiece, fantasy i science fiction.
3. Nieco mniej popularne literaturę historyczną i naukową. Aby uniknąć zalegania na półce, należy unikać książek o tematyce wysoce specjalistycznej. Wśród książek historycznych dużym zainteresowaniem cieszą się różne wydania prezentowe. Takie książki są aktywnie wyprzedane przed wakacjami.
4. Bliżej jesieni stają się istotne pomoc naukowa dla szkół i uczelni. Przed zakupem powinieneś zapoznać się z programem nauczania w obiecujących obszarach. Literatura dotycząca ogrodnictwa i prowadzenia domu staje się popularna wczesną wiosną.

Przy wyborze asortymentu literatury ważne jest uwzględnienie poziomu dochodów i nastrojów konsumenckich kupujących.

Personel

Konsultanci ds. sprzedaży mogą znacząco wpłynąć na poziom sprzedaży, dlatego pracownicy sklepów muszą łączyć zamiłowanie do literatury i towarzyskość. Do pełnej obsługi jednego sklepu potrzeba od 5 do 6 pracowników:

• menedżer;
• księgowy;
• 4 konsultantów sprzedaży pracujących w systemie zmianowym.

Księgowy nie musi być koniecznie zatrudniony, a funkcje menadżera może pełnić właściciel firmy.

Strategia rozwoju biznesu i reklama

Czy opłaca się otwierać księgarnię? Odpowiedź na to pytanie jest bezpośrednio związana ze zdolnościami organizacyjnymi przedsiębiorcy, a także obecnością skutecznej strategii rozwoju biznesu. Najpierw musisz wybrać kierunek profilu sklepu:

• literatura dziecięca;
• antykwariusz;
• literatura dla uniwersytetów;
• proza ​​współczesna;
• szeroki zakres literatury.

Wielkość sklepu zależy bezpośrednio od szacowanej objętości towarów. Kupując pierwsze partie towaru trzeba skupić się przede wszystkim na popularnych książkach i publikacjach. Preferowani powinni być dostawcy, którzy są zainteresowani nowymi odbiorcami i jednocześnie są skłonni wystawić choć część towaru na sprzedaż. U takich partnerów łatwiej jest uzyskać zniżkę. Po pierwszych miesiącach udana sprzedaż należy powstrzymać się od szybkiego rozszerzania asortymentu. Biznes wydawniczy wymaga przemyślanych decyzji podejmowanych po szeroko zakrojonym monitorowaniu nastrojów konsumentów i badaniach rynku.

Warto pomyśleć także o reklamie na terenie miasta lub okolic. Kampania reklamowa powinny koncentrować się na konkretnych platformach internetowych, na których gromadzą się potencjalni nabywcy. Promocja w w sieciach społecznościowych jest także niezbędnym elementem sukcesu w biznesie. Społeczności można z powodzeniem wykorzystać do pozyskiwania nowych klientów, a także do hostowania katalogów książek.

Koszty i zyski

Po nie tylko został opracowany ogólna strategia, ale także instrukcje krok po kroku, musisz zacząć to wdrażać. Teraz pozostaje odpowiedzieć na ostatnie pytanie – jaka jest cena księgarnia od podstaw?

• rejestracja firmy i uzyskanie licencji - 20 tysięcy rubli;
• wynajem lokali - od 20 do 60 tysięcy rubli miesięcznie;
• renowacja- 150-200 tysięcy rubli;
• użyteczności publicznej- 15-25 tysięcy rubli miesięcznie;
• fundusz płac dla 5-6 pracowników - około 120 tysięcy rubli miesięcznie;
• rozpoczęcie zakupu towarów - od 800 do 1,2 miliona rubli.

Zatem, aby otworzyć sklep od zera, potrzebujesz około 1,4-1,6 miliona rubli. Rentowność biznesu, w sprzyjających warunkach, może sięgać od 50 do 70% miesięcznych kosztów. Trudno określić koszt poszczególnych publikacji, dlatego narzut może być znaczny. Przybliżony okres zwrotu rozpoczęcie inwestycji waha się od 1 do 1,5 roku.

Podsumujmy to

Pomimo znacznego spadku popytu na produkty poligraficzne, branża wydawnicza ma dobre perspektywy rozwoju. Sukces firmy zależy nie tylko od nastrojów konsumenckich kupujących, ale także od umiejętności przedsiębiorcy określenia obiecującego kierunku rozwoju jego firmy.

Chociaż większość ludzi od dawna uważała, że ​​książki należą już do przeszłości, można śmiało powiedzieć, że wcale tak nie jest. Ten rodzaj nośnika informacji jest zawsze aktualny i cieszy się dużym zainteresowaniem.

Książki czytano już wcześniej, są czytane teraz i będą czytane w przyszłości.

Wszystko z prostego powodu: żadne urządzenie elektroniczne nie zastąpi ciepła i wygody papierowych stron. Dlatego biznesmenom warto pomyśleć o tym, jak otworzyć księgarnię.

Główną zaletą jest to, że rozwiązanie nie wymaga dużej inwestycji początkowej kwestie organizacyjne. Dodatkowo posiadanie własnej księgarni daje impuls, który w niedługim czasie może pomóc w rozwoju i stworzeniu całej sieci sklepów. Przy odpowiedniej organizacji możliwe jest wyprzedzenie wszystkich konkurentów miasta. Wszystko to można jednak osiągnąć nie tylko dzięki pragnieniu, ale także dzięki jasnemu planowi działania. Powinieneś od razu zrozumieć, że aby otworzyć księgarnię, będziesz potrzebować około 40-50 tysięcy dolarów. Pomimo tak dużej kwoty, okres zwrotu wynosi około 1 roku.

Wróć do treści

Czego potrzebujesz, aby rozpocząć działalność wydawniczą

Jeśli masz pod ręką wystarczającą ilość pieniędzy i chcesz dowiedzieć się, jak otworzyć księgarnię, możesz zacząć zastanawiać się nad problemami, które pojawią się podczas otwierania. Przede wszystkim będziesz potrzebować biznesplanu księgarni.

Wróć do treści

Koszty rejestracji i organizacji działalności gospodarczej

Aby posiadać księgarnię, musisz otworzyć LLC - spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Pod względem czasowym procedura ta zwykle zajmuje niewiele czasu, a jeśli chodzi o pieniądze, będzie kosztować około 300 dolarów. Ponadto konieczne jest rozwiązanie kwestii z Inspekcją Sanitarno-Epidemiologiczną i Inspekcją Przeciwpożarową. Będziesz musiał wydać na to około 300-400 dolarów więcej. Kwota jest podana dla jednego wylot. Jeśli planujesz otworzyć kilka sklepów, koszt należy pomnożyć przez liczbę sklepów do otwarcia.

Dodatkowe koszty napraw lokale użytkowe i tworzenie oznakowania. Będzie to kosztować znaczną kwotę - 5-8 tysięcy dolarów. Koszty te mogą obejmować również takie niezbędne elementy, jak regały, półki, meble i tak dalej. Warto wiedzieć, że homologacja i cała wiedza niezbędna do zamontowania znaku są znacznie droższe niż sam znak. Dlatego koszty są dość duże.

Wróć do treści

Wybór odpowiedniego pomieszczenia na sklep

Następną rzeczą, o którą musisz zadbać, jest wybór odpowiedniego pomieszczenia na księgarnię.

Jeśli chodzi o zalecenia dotyczące lokalizacji, w której może być zlokalizowana księgarnia, warto powiedzieć, że odpowiednia będzie niemal każda lokalizacja. Jak więcej ludzi zobaczy szyld księgarni, tym więcej potencjalnych nabywców do niej wejdzie. Powierzchnia zależy od tego, ile półek i stojaków trzeba będzie umieścić w sklepie. Aby zaoszczędzić pieniądze na wynajmie dużych lokali, możesz skorzystać z Internetu. Za jego pomocą możesz sprzedawać książki na zamówienie, nie mając ich na stanie w samym sklepie. Jednak do dobrego, przestronnego pokoju z książkami może być potrzebna dość duża powierzchnia, około 100 metrów kwadratowych. m lub więcej.

Wróć do treści

Gdzie można kupić towar i jak nawiązać kontakty z dostawcami

W tej branży najważniejszą rolę odgrywa asortyment produktów.

Aby otrzymać niezbędny towar (w naszym przypadku książki) konieczne jest nawiązanie kontaktów z wydawcami książek. Internet może dostarczyć wszelkich niezbędnych informacji w tej sprawie, w tym numerów kontaktowych i e-mail. Najczęściej firmy zgadzają się na warunki, które stanowią, że pieniądze otrzymają po sprzedaży książek w sklepie.

Należy wziąć pod uwagę, że większość nowoczesnych sklepów oferuje wiele bezsensownej literatury, która wcale nie jest interesująca dla czytelników. Często zdarza się, że osoba przychodząca do księgarni nie może kupić książki, którą by chciała. Mogą rozwiązać ten problem tylko wtedy, gdy zamówią książkę online. Problem ten wynika z faktu, że księgarnie często nie dysponują literaturą potrzebną czytelnikom. Dlatego ważne jest, aby asortyment książek był odpowiednio duży.

Aby zapełnić sklep książkami, potrzeba około 10 000 egzemplarzy, których koszt to około 30 000 dolarów. Dopuszczalna marża możliwa dla towarów w tej kategorii wynosi 50-60%.

Wróć do treści

Znalezienie niezbędnego personelu do wykonania zadania

Ilość niezbędnych pracowników będzie zależeć od tego, czy właściciel firmy będzie wykonywał jakieś prace samodzielnie, czy nie, a także od wielkości samego sklepu.

Średniej wielkości księgarnia może potrzebować następujących pracowników:

Przykładowe ceny podano dla Moskwy.

Wróć do treści

Co musisz zrobić, aby reklama była skuteczna

Najłatwiejszym i najtańszym sposobem na reklamę nowej księgarni jest jasny i duży szyld na ulicy. Dodatkowo będzie można zwrócić na siebie uwagę poprzez rozdawanie przechodniom ulotek. Silną motywacją może być np. 10-procentowy rabat na zakup książek w sklepie, co będzie wskazane w rozdawanych ulotkach.

Internet jest bardzo przydatnym narzędziem, które może pomóc w reklamie, zarówno płatnej, jak i bezpłatnej. Zaleca się stosowanie tej metody zarówno na początku działalności, jak i przez cały czas.

Biznesplan księgarni zwykle nie wymaga dużej reklamy, co stanowi dodatkową zaletę.

Wróć do treści

• Szczególną uwagę należy zwrócić na rozmieszczenie regałów i półek. Im wygodniej ułożone są książki w samym sklepie, tym większą sprzedaż można osiągnąć. Kupujący najczęściej najpierw spacerują i długo studiują książki, a potem decydują się na ich zakup. Ważne jest, aby dostęp do towarów był jak najbardziej wygodny;
• ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że istnieje możliwość uzyskania dodatkowy dochód. Polega na sprzedaży artykułów biurowych takich jak długopisy, ołówki, zakładki, notesy i tak dalej. Konieczne jest zawieranie umów z dostawcami i regularne zakupy partii tego towaru. Tutaj też pomoże Internet – zainteresowane firmy zamieszczają cenniki w internecie;
• bardzo ważne, aby znaleźć dobrzy sprzedawcy, którzy nie tylko są w stanie sprawdzić dostępność książek w sklepie, ale także polecić jakąś literaturę do przeczytania. W dużych księgarniach półki można tak ułożyć, aby istniał podział gatunkowy. Dla każdego gatunku możesz zatrudnić osobnego konsultanta. Dzięki temu klienci nie gubią się w dużych sklepach i szybko odnajdą interesującą ich książkę;
• Możesz zainwestować dużo pieniędzy w reklamę. Jednak nie specjalne znaczenie wydawanie pieniędzy w okresie, gdy księgarnia została właśnie otwarta. Na początek możesz potrzebować Internetu, jeśli jest to możliwe darmowa reklama; znak, filar i mały baner w gazecie.