Własny kurs mistrzowski, warsztat lub bitwa naukowców to tylko połowa sukcesu: ważne jest, aby odbiorcy, dla których są one przeznaczone, w odpowiednim czasie dowiedziały się o projekcie. Maria Vul, szefowa działu SMM w Sterno.Ru, opowiada o tym, jak przyciągnąć liderów opinii i używać hashtagów, czego nigdy nie należy robić na stronie publicznej i dlaczego Odnoklassniki nie są tak beznadziejne, jak się wydaje. T&P publikuje filmy i główne punkty klasy mistrzowskiej.
Zdecydowałeś się na wykład, kurs mistrzowski, seminarium lub inne wydarzenie edukacyjne - przygotowałeś wykład, wyobraź sobie, dla jakiej publiczności był on przeznaczony, ale nikt nie przyszedł na wykład - po prostu dlatego, że o tym nie wiedział. Aby uniknąć tego typu fatalnych błędów, musisz nauczyć się informować opinię publiczną o swoich genialnych pomysłach. W końcu cała blogosfera z forami i stronami internetowymi, sieciami społecznościowymi Facebook i VKontakte i wieloma innymi jest do Twojej pełnej dyspozycji.
Zanim rozpoczniesz proces promocji swojego wydarzenia, musisz wyobrazić sobie grupę docelową i zadać kilka prostych pytań:
Kto musi być zaangażowany?
Gdzie ich szukać?
Jak z nimi rozmawiać?
Czego potrzebują?
Jak im to dać?
Przeglądaj sieci społecznościowe
Ważne jest, aby zrozumieć, że klisze i stereotypy dotyczące sieci społecznościowych nie mają nic wspólnego z rzeczywistością. Legenda, że starsze, smutne ciotki siedzą np. w Odnoklassnikach, jest mitem, przeważają tam pogodni ludzie w wieku 25–35 lat. Musimy skupiać się nie na przestarzałych stereotypach, ale na tym, co naprawdę dzieje się dziś w sieciach społecznościowych. Poza tym często, promując wydarzenie edukacyjne, zapominamy o portalach społecznościowych takich jak Instagram, Twitter, Foursquare. Mogą również znacznie pomóc w promowaniu Twojego projektu.
Od czego zacząć i dokąd pójść?
Jeśli nie masz dużo pieniędzy i nie możesz sobie pozwolić na zwrócenie się do firm specjalizujących się w promocji treści, istnieje zestaw działań, które są dość skuteczne w samodzielnej promocji wydarzenia:
Publikuj wydarzenia w bezpłatnych zasobach plakatów;
Skontaktuj się z bezpłatną publicznością miasta i publicznością w sprawie wydarzenia;
Skontaktuj się z administracją witryn niszowych;
Zaproś liderów opinii, którzy NAPRAWDĘ są zainteresowani Twoim wydarzeniem;
To samo tyczy się listy znajomych.
We wszystkich miejscach, w których zamieścisz ogłoszenie o swoim wydarzeniu, musisz zostawić link główny, za pośrednictwem którego użytkownik będzie mógł do Ciebie dotrzeć. Następnie, korzystając z usługi Yandex Metrica, możesz dowiedzieć się, skąd pochodzą ludzie i co zadziałało skuteczniej. Na portalach społecznościowych zawsze powinieneś używać przycisku „Pójdę” lub „może”, aby dowiedzieć się, ile osób do Ciebie przyjdzie.
Możesz natychmiast zostawić wiadomości o swoich wydarzeniach w usługach Lookatme.ru, Exchang.es, ale w przypadku usług Afisha, Mail.Ru lub Yandex.ru warto negocjować z wyprzedzeniem.
Załóżmy, że twój wykład dotyczy jednorożców. Znajdź fora i strony publiczne dla miłośników jednorożców, znajdź wszystkie miejsca, w których spędzają czas ci ludzie, nie zapomnij o linkach do miejsc, w których chcesz zgromadzić swoją publiczność. Dowiedz się, gdzie jest Twoja grupa docelowa.
Liderzy opinii codziennie otrzymują wiele zaproszeń – musisz zainteresować swoją klasą mistrzowską osoby, których potrzebujesz, udowodnić im, że jesteś wyjątkowy. Nawet jeśli dana osoba nie przyjdzie, może polecić Twoje wydarzenie, a to już będzie doskonała reklama. Pamiętaj: nie musisz spamować całego kanału znajomych informacją o wydarzeniu 15 razy dziennie i nie musisz robić tego samego ze swoją grupą docelową, w przeciwnym razie zaczną Cię po cichu nienawidzić.
Zgłoś wydarzenie z wyprzedzeniem, ale w rozsądnych granicach – z około tygodniowym wyprzedzeniem. W przypadku konieczności zakupu biletów należy nas o tym poinformować nieco wcześniej. Jeśli posiadasz informacje o wydarzeniach, które już zorganizowałeś na ten temat, opublikuj relację i zdjęcia.
Kiedy relacjonujesz swoje przyszłe wydarzenie, zawsze bądź oryginalny i różnorodny:
Pokaż ludziom, czego mogą się spodziewać na wydarzeniu;
Wymyśl hashtagi i zawsze ich używaj!
Zawsze umieszczaj linki w swoich postach, aby inni wiedzieli, dokąd się udać, jeśli zdjęcie zostanie udostępnione. Używaj hashtagów wszędzie – i w w sieciach społecznościowych, zarówno na ekranie powitalnym, jak i na banerze. Jeśli masz własne grupy, blogi itp., użyj ich do nagłośnienia swojego wydarzenia.
Zbieraj i gromadź swoją publiczność. Kiedy np. promujemy salę wykładową Wyższej Szkoły Ekonomicznej, dla każdego wykładu tworzymy wydarzenie i powiadomienie e-mailowe dla osób, które wcześniej powiedziały „pójdę” na nasze poprzednie wykłady na Facebooku.
Opowiadając o miejscu, w którym odbędzie się wykład, zrób mapę - ułatwij życie osobom, które do Ciebie przyjdą.
Nie trzeba pisać sto razy dziennie „mamy bardzo fajny wykład, proszę przyjść” itp., nie trzeba ludziom dręczyć. Możesz przypominać o wydarzeniu raz dziennie lub raz na dwa dni za pomocą różnych obrazków, spisu literatury do wykładu, linków do filmów na dany temat, możesz narysować obrazek, podać cytat.
Znaczenie intonacji
Nie można mówić tym samym językiem w różnych sieciach. Możesz zrobić ankietę, zdjęcie, dyskusję na VKontakte lub Facebooku. Jeśli planujesz poważną pogadankę naukową, odstraszysz ludzi, jeśli opublikujesz w mediach społecznościowych śmieszne zdjęcia na temat fizyki kwantowej. Musisz zrozumieć, do kogo chcesz dotrzeć i w jaki sposób ta osoba jest przyzwyczajona do komunikacji.
Jeśli masz pieniądze, możesz wypromować swój post na portalach społecznościowych – Facebook jest w tym sensie bardzo wygodny, przeprowadzi Cię przez wszystkie etapy tworzenia postu reklamowego. Zarówno Facebook, jak i VKontakte dysponują przejrzystymi narzędziami, które pomogą Ci zrozumieć, jak działa Twoja reklama i zmienić obraz lub tekst reklamy, jeśli nie będziesz zadowolony z efektu. Na VKontakte blok tekstowo-graficzny nie zawsze działa skutecznie - możesz zamówić umieszczenie ogłoszenia lub skontaktować się z redakcją publicznej strony VKontakte, jeśli główna publiczność tej publiczności odpowiada zainteresowaniom Twojego wykładu.
Informacja zwrotna
Po zakończeniu wykładu nie zapomnij o portalach społecznościowych – w przyszłości będziesz potrzebować lojalnej publiczności. Nie relaksuj się: podziękuj ludziom za przybycie na wykład, poproś ich o zadawanie pytań, jeśli mają, opublikuj zdjęcie i prezentację.
Poproś ludzi o pozostawienie komentarzy, odpowiadaj na nie, nie zostawiaj ich samych. Możesz zrobić mały research: w Yandex wpisz hashtag, swoje nazwisko, tytuł wykładu i zobacz, co ludzie o Tobie piszą. Przypomnij ludziom o hashtagu, aby pisząc lub publikując coś, skorzystali z niego.
Możesz udostępniać zdjęcia, pytania, tematy wykładów i dyskusji, które wymagają reakcji. Zawsze mów „dziękuję bardzo za konstruktywną krytykę” i odpowiadaj zadawane pytania. Wykorzystaj dodatkowe przydatne treści w swoim wydarzeniu. Twórz treści, które sam chcesz ponownie opublikować.
Nie rób tego!
Zaproś całą listę znajomych na wydarzenie bez wyjątku;
Oznaczaj osoby na zdjęciach bez ich zgody;
Bez końca aktualizuj wydarzenie;
Ogłoś wydarzenie na dziesięciu publicznych stronach jednocześnie;
Zapomnij o ankietach i fizycznej obecności hashtagu na wydarzeniu;
Ignorować negatywne recenzje, usuń komentarze.
Podczas wydarzenia można transmitować na Twitterze, można połączyć wykład w krótki film, tak aby osoba, która na nim nie była, zrozumiała wszystko w trzy minuty. Przez cały czas trwania wydarzenia i po jego zakończeniu monitorujemy recenzje według hashtagów, nazwisk i słów kluczowych.
Korzystaj z Instagrama, nawet jeśli nie masz nic do fotografowania. Zawsze możesz wyciągnąć coś ze swojego obszaru specjalizacji. Spójrz na Instagram General Electric – niewiele osób jest zainteresowanych oglądaniem zdjęć o silnikach, a oni po prostu magicznie zarządzają swoim Instagramem.
Marketing treningi psychologiczne za centy świadczące te usługi na rzecz ludności, można podzielić na dwie duże części - „zewnętrzną” i „wewnętrzną”.
„Zewnętrzne” – pozyskiwanie klientów, którzy nie uczestniczyli w szkoleniach w konkretnym ośrodku.
„Wewnętrzne” – tworzenie motywacji do udziału w różnorodnych szkoleniach dla osób, które już przechodzą lub ukończyły szkolenia w konkretnym ośrodku.
Marketing „zewnętrzny”.
Skuteczna promocja szkolenia nie mogą opierać się na jednej metodzie pozyskiwania klientów.
Nigdy nie można z góry dokładnie przewidzieć, która metoda da największy efekt.
Każdy sposób na pozyskanie klientów musi być uzasadniony ekonomicznie. Oznacza to, że środki wydane na jego realizację muszą zostać zrekompensowane zyskiem finansowym.
Rozsądne jest łączenie wszystkich metod ze względu na kontekst promocji szkoleń, ich cel, grupę docelową i koszt.
Te trzy punkty nie wymagają inwestycje finansowe, a wielu jest już zarejestrowanych w Odnoklassnikach i Kontaktach.
2. Stworzenie „wirusa myśli”, „mem-technogolii”.
Pisanie i opowiadanie ciekawych bajek, opowieści o treningu (trener). Tworzenie „mitu” niezwykłych pozytywnych zmian, który można oprzeć na prawdziwych wydarzeniach i korzyściach płynących ze szkoleń. Na przykład po moim szkoleniu na Mistrza Randek pewien młody mężczyzna podzielił się niezwykłym wynikiem. Powiedział, że teraz dzieci, psy i policjanci z łatwością go poznają, a dziewczyny jakoś po prostu trafiają w pobliżu, nawet nie wie, dlaczego tak się dzieje. Zdał sobie sprawę, że trzeba przed treningiem wyznaczyć sobie bardziej precyzyjny cel, inaczej ze wszystkimi się uda! Czy potrzebujesz ich wszystkich?
Takie historie należy opowiadać na przerwach, przy herbacie, na forach itp. Podobnie jak zabawne mity, którymi dzieli się się swobodnie, z odpowiednimi akcentami.
Do każdego szkolenia przypisana jest jedna książka, jest to norma, im więcej tym lepiej.
Koniecznie zrób audiobook z wersji drukowanej.
Sformatuj każdą książkę w artykuły. Patrz punkt 8.
Bardzo szybki sposób napisanie książki, czyli nagranie audio szkolenia, sformatowanie go. Możesz także pisać artykuły.
Wszystkie książki do konkretnego szkolenia muszą być wystawione na sprzedaż. Są ważniejsze niż jakiekolwiek książki nietematyczne czy dzieła autorów zewnętrznych.
10. Tworzenie prezentacji wideo.
Do każdego szkolenia przydatne jest stworzenie prezentacji wideo. Byłoby lepiej, gdyby nagrywał się sam prowadzący szkolenie. Dobrze byłoby również nagrać wideo z opiniami na temat szkolenia, aby ludzie mogli je przekazać informacja zwrotna wskazanie konkretnych sukcesów i korzyści płynących ze szkolenia. Następnie publikujemy to wszystko bezpłatnie w znanych serwisach wideo i oczywiście na naszej stronie internetowej jako dodatek do opisu szkolenia.
11. Audycja radiowa.
Przyda się, jeśli trener przeprowadzi serię programów lub jakąś sekcję. Oczywiście pojedyncze zaproszenia na audycję też się przydadzą, jednak widz nie ma czasu na zapamiętanie zaproszonej osoby przez 15 minut. Transmisje radiowe muszą być regularne. Proponuj aktualne felietony i ciekawe programy redaktorom naczelnym rozgłośni radiowych. Jeśli będą zainteresowani, na efekt występów trzeba będzie długo czekać.
12. Zajęcia prezentacyjne.
Mają sens, jeśli są bezpłatne i można zebrać odpowiednią liczbę potencjalnych uczestników szkoleń. Istnieje możliwość zorganizowania jednodniowego maratonu, podczas którego każdy prowadzący szkolenie będzie prowadził prezentację przez 1 godzinę, tak aby było możliwość obejrzenia jak największej liczby treningów i trenerów.
13. Udział w pracach dowolnej popularnej publikacji drukowanej.
Może to obejmować utworzenie osobnej sekcji lub kolumny, regularne odpowiadanie na pytania czytelników, te same artykuły. Tam najprawdopodobniej nie będzie bezpośredniej reklamy szkolenia, ale trener może zaprezentować się jako osoba ciekawa, kompetentna w każdej dziedzinie.
14. Informacje od kolegów (innych trenerów).
Lepiej, gdy w kontekście szkolenia Twoje szkolenie będzie rekomendowane jako najciekawsze z konkretnego zagadnienia.
15. Szkolenia on-line.
Jeśli uda się zgromadzić wystarczającą liczbę odbiorców, istnieje możliwość przeprowadzenia małego szkolenia lub jego prezentacji, podczas której można udostępnić ciekawe materiały, które zachęcą do przyjścia i odbycia pełnoprawnych zajęć w ośrodku szkoleniowym.
16. Nauka na odległość.
Osoby mieszkające daleko od miasta, w którym odbywa się szkolenie, chętnie będą uczyć się zdalnie. Dzięki temu możliwe jest przedstawienie trenera i jego treningów. Organizowanie takich zajęć ma sens, jeśli zmotywujesz uczniów do przychodzenia na intensywne szkolenia lub jeśli zapewnisz szkolenie za opłatą.
17. Występy na różnych wydarzeniach niezwiązanych bezpośrednio z możliwością pozyskania klientów.
Konferencje”, okrągłe stoły”, dyskusje, wystawy. Podczas tych wydarzeń można przeprowadzać prezentacje i oferować szkolenia. Np. wystawy turystyczne, gdzie można sporządzić raport na temat tworzenia reklam dla biur podróży itp. Trener musi zostawić materiały o sobie i swoich treningach.
18. Reklamy drukowane w lokalizacjach potencjalnych klientów.
Jeżeli prowadzone są szkolenia rozwój osobisty, przeznaczony dla młodych ludzi, wówczas z pomocą przyjdzie umieszczanie reklam w instytutach i innych placówkach oświatowych. Nie należy jednak umieszczać informacji o szkoleniach biznesowych na przystankach autobusowych.
Nie mam na myśli SPAMU, jeśli masz subskrybentów na swojej stronie, to możesz do nich wysyłać newsy o szkoleniach. Wiele osób korzysta z płatnych usług pocztowych.
20. Specjalistyczne i proste księgarnie.
Sklepy sprzedające literaturę i materiały „ezoteryczne” pozwalają czasami za niewielką opłatą zamieścić ogłoszenia o szkoleniach tematycznych.
Jest płatna i droga, przez co jest praktycznie niedostępna. Ale jeśli masz budżet, ta opcja nie jest wykluczona.
22. Produkcja różnorodnych podręczników o trenerach, firmach szkoleniowych i samych szkoleniach.
Głównie pracuje nad wizerunkiem trenera lub ośrodka szkoleniowego.
Marketing „wewnętrzny”.
1. Niedrogie i proste informacje o wszystkich szkoleniach prowadzonych w organizacji.
Prostota opisu.
Schemat ogólny. Na czym polega szkolenie, dla kogo, do czego jest przydatne, jakie są korzyści, kto je prowadzi, cena.
Brak identycznych opisów dla różnych szkoleń
Nie powinno być dwóch identycznych opisów dla różnych szkoleń. Powoduje to zamieszanie i niepotrzebną konkurencję.
Chwytliwe nagłówki i pytania retoryczne
Czy wiesz jak...?
Co jeszcze możesz...?
Jaka jest cena…..?
Itp.
2. Osobista komunikacja pomiędzy administratorami i kierownikami centrów oraz gośćmi.
Wyjaśnienie potrzeb. Porada dotycząca wzięcia udziału w szkoleniu, które umożliwi zaspokojenie tych potrzeb.
3. Ulotki.
Plan treningu. Krótki opis szkolenia, reklama.
Tworzenie komfortowego środowiska do nauki.
Jedzenie, kawa, herbata. Terminowe i szybkie rozwiązywanie wszelkich pytań uczestników szkoleń.
Są to krótkie i przeważnie bezpłatne sposoby promocji szkoleń, które mogą być przydatne zarówno dla organizacji, jak i indywidualnych trenerów promujących samodzielnie swoje szkolenia.
]
12 sposobów rekrutacji grupy na szkolenie Czy kiedykolwiek spotkałeś się z sytuacją, w której wpadłeś na pomysłwspaniały trening, program szkoleniowy lub grupa terapeutyczna, uruchomił reklamę, powiedział wszystkim, że będzie mógł to zrobić wkrótce masz wspaniałe wydarzenie i przyszło do ciebie 2,5 osoby, Który Nie stać ich nawet na opłacenie czynszu za salę?
Zawsze napotykałem ten problem! Zdarzyło się nawet, że nie przyszła ani jedna osoba. Ale jak to możliwe?
Mam taki świetny trening, tyle czasu zajęło mi wymyślenie go, tak bardzo się starałam, że nie spałam w nocy… I wtedy przychodzi dzień „X”, a ludzie to „X-renushki”!
Jeśli jednak sytuacja ta będzie się powtarzać od czasu do czasu, demotywacja do organizowania własnych zajęć grupowych będzie za każdym razem większa. Zaczyna pojawiać się myśl
- Czy w ogóle nadaję się do czegoś, skoro ludzie do mnie nie przychodzą?
- Czy naprawdę wymyśliłem temat, który jest nikomu niepotrzebny?
- Czy ktoś może zorganizować dla mnie szkolenie? A nawet jeśli ktoś podejmie się rekrutacji dla Ciebie ludzi, to weźmie za to całkiem niezły procent...
- Czy naprawdę nie mogę sam zrekrutować grupy?
Ale na szczęście,
Seminarium praktyczne – konkretne technologie, które udowodniły swoją skuteczność
Aby rozwiązać ten problem, musisz opanować kilka prostych taktyk sprzedaży zajęć grupowych Co więcej, większość taktyk jest całkowicie nie wymagają dodatkowych inwestycji w reklamie i promocji. Nawet przy obecnych zasobach możesz znacznie zwiększyć liczbę osób kto przyjedzie do Ciebie na szkolenie.
Zapraszam na seminarium, którego celem jest rozwiązanie tego problemu raz na zawsze!
Seminarium
12 sposobów rekrutacji grupy w praktyce psychologicznej
Cokolwiek weźmiesz, świnia jest w worku, Pokrótce opowiem o kilku metodach...
1.Pełna informacja
Problem z rekrutacją grupy na szkolenie polega na tym że sprzedajesz „powietrze”. W końcu treningu nie można poczuć jak żelazka czy pralki. Co więcej, jeśli potrafisz dokładnie opisać, co da klientowi nowe żelazko lub pralka, to wtedy O wiele trudniej jest opisać, w jaki sposób szkolenie będzie przydatne.
Dla Twojego klienta szkolenie jest abstrakcją, powietrze, coś niewidzialnego. Nie wie, jak to się stanie, czy rozwiąże to jego problemy i czy na pewno tego właśnie potrzebuje.
Jak poprawnie przekazać informację, aby klient chciał przyjść do Ciebie po jakąś abstrakcję? Odpowiedź zostanie udzielona na seminarium.
2. Wybór grupy docelowej
Aby skutecznie sprzedać jakiekolwiek szkolenie, trzeba to jasno określić wybierz grupę docelową.
Rozumie to wielu trenerów i psychologów. Ale z jakiegoś powodu tylko nieliczni faktycznie wykorzystują marketing niszowy w sprzedaży, tj. celowe zwężenie grupa docelowa.
Ideą niszowania jest to nie musisz sprzedawać swoich szkoleń każdemu. Wystarczy znaleźć tylko tę grupę osób, która naprawdę tego potrzebuje. A potem sami to kupią.
Jednak trenerzy i psychologowie regularnie popełniają ten sam błąd, bojąc się zawęzić grupę odbiorców i próbując sprzedać szkolenie wszystkim, oczywiście kończą się niepowodzeniem.
Na seminarium zastanowimy się, jak sprzedać Twoje szkolenie konkretnej grupie docelowej.
3. Front - taktyka
Do sprzedaży szkolenia tzw produkt z przodu. Niedrogi produkt informacyjny, który rozwiązuje problem Twojego klienta na poziomie powierzchniowym lub po prostu dostarcza wysokiej jakości informacji o samym problemie i sposobie jego rozwiązania. I jeśli klientowi spodobał się Twój produkt frontowy, jeśli zadzwonisz do niego po tym na pełnoprawne szkolenie, chętnie do Ciebie przyjedzie.
Co może być produktem frontowym i jak go wykorzystać przy sprzedaży szkoleń? I co najważniejsze, jak szybko stworzyć ten produkt front-endowy? Istnieje rozwiązanie tego tematu i dowiesz się o nim na seminarium.
4 . Korzystanie z tekstów sprzedażowych
To są wyjątkowe teksty, które są tworzone, aby sprzedawać Twoje szkolenia. To nie tylko informacje o szkoleniach, z którymi bardzo często spotykamy się odwiedzając dowolną stronę internetową dowolnego ośrodka szkoleniowego. Informowanie nie sprzedaje Twojego szkolenia.
Sprzedawanie tekstu- to tekst, który konsekwentnie przekazuje Twojemu klientowi konkretne informacje i popycha go do podjęcia decyzji o uczestnictwie w Twoim szkoleniu. Nie, to nie jest manipulacja. To sposób na dotarcie do klienta.
Jaka jest struktura takiego tekstu? Jakie są główne elementy? W jakiej kolejności? Rozwiążemy to.
5. Długi czas rekrutacji
Stałym problemem dla organizatorów i trenerów jest zbyt krótki okres.
„Co mam zrobić, umówiłem się na trening, wynająłem siłownię, zostały dwa tygodnie, a mam zapisane trzy osoby?”
"Nic więcej." Jeśli nie masz systematycznej praktyki psychologicznej, nie będziesz w stanie znacząco uczynić treningu plusem.
Oto taktyka skutecznej rekrutacji w maksymalizacji czasu rekrutacji na szkolenia. Im szybciej potencjalni klienci dowiedz się o szkoleniu - tym lepiej. Im więcej czasu będą musieli „dojrzeć” i podjąć decyzję.
Jakie terminy należy ustalić dla jakiego rodzaju szkoleń? Ile czasu wystarczy i w jakim przypadku? I od dawna funkcjonują tu działające modele, o których dowiesz się na seminarium.
Również na seminarium przyjrzymy się sposobom...
- Pierwsza łyk – najsmaczniejsza – pierwsza
- Topniejące rabaty - ci, którzy nie mieli czasu, spóźniają się
- Systemy premiowe – tworzenie dodatkowej wartości
- Prezentacja sprzedażowa - jak sprzedać szkolenie w 45 minut „zimnym” klientom
- Podział według statusów - jak wykorzystać różną wypłacalność swoich klientów do rekrutacji grupy
- Taktyka martwej linii - tworzenie niedoboru
- Partnerstwo – jak właściwie wykorzystać zasoby współpracowników
Przyjrzymy się każdej z tych metod szczegółowo krok po kroku!
W wyniku seminarium otrzymasz
Jasne algorytmy rekrutacji grupowej w każdych okolicznościach
- Będziesz mógł korzystać z tych algorytmów bezpośrednio po seminarium
Wszystkie te metody nie wymagają ogromnych inwestycji w reklamę i PR.
- Pozbędziesz się bólów głowy - „Jak zrekrutować grupę?”
Dowiesz się jak rekrutować grupę na treningi i nie tylko – a to najważniejsze!
Jeśli użyjesz tych metod NIEPRAWIDŁOWO, nadal zwiększysz liczbę osób, przychodząc czasami na Twoje treningi.
Napisał na ten temat kilka książek. Artykuł ten jest próbą krótkiego zarysowania głównej istoty jego strategii zapraszania nowych uczestników do swojego biznesu.
Niniejsze wskazówki i zasady są przeznaczone do komunikacji osobistej lub telefonicznej. Nie trzeba ich używać w SMS-ach, e-maile, czaty i tak dalej. Tylko do komunikacji werbalnej.
Formuła Erica działa zarówno na aplikantów na ciepło, jak i na zimno. Przykłady zostaną podane dla obu grup.
Profesjonalne, prawidłowe zaproszenie do marketingu sieciowego składa się z 8 podstawowych kroków. Poniżej przyjrzymy się każdemu z nich szczegółowo, oczywiście z praktycznymi przykładami, które pomogą Ci szybko je zrozumieć i opanować.
Krok 1. Spiesz się!
Jest to manewr czysto psychologiczny. Ludzie zwykle bardziej ufają tym, którzy zawsze są w biznesie.
Jeden jest mój dobry przyjaciel Ryan Y jest bardzo zajętym facetem lub zawsze udaje, że jest bardzo zajęty. Za każdym razem, gdy z nim rozmawiam, mówi, że ma dla mnie kilka minut. Po chwili mówi, że musi wykonać kilka ważnych telefonów i musi się ze mną pożegnać.
Jeśli rozpoczynając rozmowę, spotkasz się z osobą, której się spieszy do załatwienia spraw, to w kilku zdaniach, z mniejszym oporem, będziesz mógł zaprosić potencjalnego kandydata do swojej firmy, a on będzie szanował Twój czas .
To zawsze działa. Jeśli komuś się spieszy, to słuchamy go uważniej, staramy się szybko i zwięźle przedstawić swoje stanowisko i darzymy go większym szacunkiem. Spójrzmy na kilka przykładów.
Jak zamienić się w ciepło? potencjalnego partnera: „Nie mam zbyt wiele czasu na rozmowę, ale chcę z tobą wyjaśnić jedną rzecz ważny punkt» . Lub tak: – Już uciekam, ale muszę szybko coś z tobą omówić.
Dla zimnego wnioskodawcy: "Nie teraz Najlepszy czas w tym celu ja też muszę iść, ale...”, „Nadszedł czas, abym uciekł, ale…”
Stwórz atmosferę pośpiechu!
Dokładne słowa w tych przykładach nie są aż tak ważne. Najważniejsze jest, aby skupić się na stworzeniu wrażenia, że się spieszysz.
Po prostu daj znać tej osobie, że spieszysz się w sprawach biznesowych, ale chcesz szybko porozmawiać z nią na ważny temat. Zrób to z zapałem!
Krok 2. Powiedz komplement!
To krytyczny moment. Szczery komplement otworzy drzwi do komunikacji i sprawi, że Twój rozmówca będzie bardziej przychylny i gotowy Cię wysłuchać. Nie schlebiaj i nie kłam, powiedz szczery komplement!
„Ciężko pracujesz i mam duży szacunek dla twoich sukcesów w biznesie”. Lub tak: „Za każdym razem utwierdzam się w przekonaniu, że jesteś najlepszy w swoim biznesie.”
Dla zimnego wnioskodawcy: – Czy tak szybko zorientujesz się, co robisz?
Te proste kroki mogą podwoić skuteczność zaproszeń, mówi Eric Worre.
Kiedy zaczynasz rozmowę od komplementu i w pewnym pośpiechu, bardzo trudno jest osobie zareagować negatywnie na zaproszenie. Ludzie nieczęsto dostają komplementy na swój temat, więc to prawie zawsze działa.
Jeśli podążałeś za pracą doświadczonych specjalistów Marketing sieciowy, to zauważyłbyś, że szczerymi, prawdziwymi komplementami stale poprawiają ludziom nastrój.
To zawsze czyni człowieka bardziej otwartym i przyjaznym.
Krok 3. Zrób zaproszenie!
Obecnie wśród profesjonalistów zajmujących się biznesem sieciowym istnieją trzy główne podejścia.
Bezpośrednie podejście
Podejście bezpośrednie stosuje się, gdy zapraszasz daną osobę, aby dowiedziała się więcej o możliwościach, które mogą pomóc jej w zarabianiu pieniędzy.
Przykłady dla ciepłych kandydatów: „Myślę, że znalazłem sposób na znaczne zwiększenie naszych dochodów”. Lub tak: „Czy mógłbym Cię zapytać, czy gdybyś mógł rozpocząć działalność gospodarczą nie rezygnując z obecnej pracy, ale dochody, z których czerpałbyś więcej pieniędzy, byłbyś zainteresowany?”(jedna z najskuteczniejszych opcji)
Dla kandydatów na zimno: „Czy byłbyś zainteresowany założeniem dodatkowej firmy, gdyby nie odrywało Cię to od głównej pracy?” Lub tak: „Czy rozważasz jakieś możliwości dodatkowego dochodu?”
Większość przyjmuje to bezpośrednie podejście. Ale są inne sposoby, ale to zależy bardziej od sytuacji. Jeśli zawsze podchodziłeś bezpośrednio, to może czas trochę poszerzyć swoje horyzonty?
Podejście pośrednie
Podejście pośrednie to kolejne bardzo potężne narzędzie, które może pomóc pokonać pewien opór i przekonać osobę do wysłuchania tego, co masz do zaoferowania. Ta metoda polega na poproszeniu kogoś o pomoc w rozwiązaniu problemu. Takie podejście pozwala grać na ego danej osoby.
Przykład ciepłego kandydata: „Znalazłem firmę, która wydała mi się bardzo interesująca, ale jeszcze nie wszystko rozgryzłem. Masz duże doświadczenie w handlu. Czy mógłbyś przejrzeć materiały i powiedzieć mi, czy warto to zrobić?”
Inna opcja: „Mówią, że jedna głowa jest dobra, ale dwie są lepsze. Niedawno założyłem firmę. Spojrzysz na niego? Ciekawi mnie Twoja opinia.”
Dla kandydatów na zimno: „Moja firma rozwija się na Twoim terenie. Czy mógłbyś wyświadczyć mi przysługę i obejrzeć jakieś materiały? Ciekaw jestem, co o tym myślisz.”
Lub tak: „Zacząłem działalność z produktem, który moim zdaniem ma dobre perspektywy, ale chciałbym poznać opinię z zewnątrz. Zajrzysz?
Bardzo pośrednie podejście
Trzecie podejście jest bardzo skuteczne, ponieważ wykorzystuje kilka aspektów psychologicznych jednocześnie. W Ta metoda dajesz do zrozumienia tej osobie, że nie jest kandydatem i pytasz o znajomych, którzy mogliby dołączyć do Twojego biznesu.
Przykładowe użycie ciepłego pretendenta: „Masz znajomych, którzy chcą rozpocząć dodatkowy biznes z domu?”
Lub tak: „Wydaje się, że branża, w której prowadzę, nie jest dla ciebie odpowiednia, ale może znasz kogoś, kto chciałby mieć dobry biznes dodatkowy dochód, Praca z domu?
W większości przypadków dana osoba poprosi Cię o opowiedzenie mu o tej firmie, zanim zacznie pamiętać swoich znajomych. Wszystko opiera się na ciekawości i odrobinie intrygi.
Jeśli Twój rozmówca zacznie zadawać dodatkowe pytania i jest zainteresowany Twoim biznesem, możesz przejść do kroku 4.
Krok 4. Jeśli ja, to ty?
To jedna z tajnych broni profesjonalnego marketera sieciowego. „Czy obejrzysz prezentację, jeśli prześlę ją e-mailem?” „Czy odwiedzisz tę stronę, jeśli dam ci link?” Są to bardzo ważne pytania z kilku powodów.
Po pierwsze, istnieje zasada wzajemności. Otrzymujesz coś w zamian za coś, co możesz zrobić. Ludzie zazwyczaj reagują pozytywnie na takie sytuacje.
Po drugie, jesteś w pozycji siły. Masz kontrolę. Nie żebrzesz, nie prosisz, ale ofiarowujesz przysługę za przysługę.
Po trzecie, oczekuje się od Ciebie zaoferowania czegoś wartościowego. Mówisz, że coś zrobisz, ale tylko wtedy, gdy druga osoba zgodzi się coś zrobić w zamian.
Ludzie bardziej szanują to, co masz do zaoferowania, gdy widzą, że masz w tym wartość.
Schemat „Jeśli ja, to ty” działa jak magia. Pamiętaj, że Twoim głównym zadaniem na tym etapie jest udzielenie informacji. Dopiero potem możesz przejść do piątego kroku.
Jeżeli dana osoba poprosi o więcej informacji, należy działać: „Rozumiem, nie da się wszystkiego wyjaśnić w kilku słowach. Odpowiedzi na wszystkie pytania można znaleźć na dysku, w witrynie internetowej itd.”. „Najłatwiej zrozumiesz, o czym mówię, jeśli spojrzysz na tę prezentację, stronę internetową, dysk itd.”.
Jeśli dana osoba odmówi, po prostu podziękuj mu za poświęcony czas i zajmij się innymi kandydatami. Warto też później zastanowić się, czy można było coś zrobić inaczej, być może gdzieś popełniłeś błąd.
Zatem po przejściu czterech kroków udało Ci się przekonać osobę do obejrzenia Twoich materiałów marketingowych w takiej czy innej formie.
Czy to oznacza, że sukces został osiągnięty? NIE! Eric Worre nieustannie przypomina nam, że tylko pięć procent ludzi zrobi to, co obiecuje, jeśli zastosuje się tylko 4 kroki. Ten procent nie może nam odpowiadać. Aby zwiększyć skuteczność zaproszeń do 80%, musisz wykonać kolejne 4 kroki.
Krok 5. Potwierdź i ustaw ramy czasowe
Zaraz po wykonaniu kroku 4 powinieneś zadać pytanie: „Jak myślisz, kiedy będziesz mógł obejrzeć te materiały?” lub „Kiedy można przyjść na stronę internetową, aby obejrzeć prezentację?”
Kiedy zadałeś osobie pytania z kroku 4, to dla Twojego rozmówcy było to zadanie, które kiedyś wykona. Teraz, po piątym kroku, wszystko staje się bardziej realne. Najważniejsze jest to, że mówi Ci o tym, gdy ogląda Twoje materiały.
W 90% przypadków dana osoba powie Ci dość dokładnie, kiedy będzie gotowa obejrzeć Twoją prezentację. W pozostałych 10% odpowiedź będzie niejasna. W takim przypadku spróbuj tego: „Nie chcę marnować twojego i mojego czasu na próżno. Może pomyśl tylko o terminie, w którym na pewno będziesz mógł obejrzeć prezentację?
Nie bój się wywierać niewielkiego nacisku. Faktem jest, że Twój rozmówca już w 4 kroku zgodził się przyjrzeć Twoim materiałom. Teraz czuje pewną odpowiedzialność.
Czy możemy teraz przejść bezpośrednio do przesyłania prezentacji, linków i innych materiałów? NIE! Jest za wcześnie!
Krok 6. Potwierdzenie 2. Sprawdź godzinę
Jeśli ktoś powie Ci, że obejrzy Twoją prezentację w czwartek wieczorem, powinieneś zapytać: „Jeśli zadzwonię do ciebie w piątek rano, czy do tego czasu wszystko już przejrzysz?”
Po takim pytaniu zazwyczaj wnioskodawca albo nieznacznie dostosowuje wcześniej określony termin, albo natychmiast odpowiada twierdząco. Pamiętaj, że w tym momencie dana osoba już trzykrotnie potwierdziła zamiar przejrzenia Twoich materiałów. Ważne jest również, aby to nie Ty wybierałeś czas, ale sam rozmówca go wyznaczał.
Zadałeś pytania, a osoba potwierdziła swoje zamiary i samodzielnie zaoferowała czas.
Krok 7. Potwierdzenie 3. Umów połączenie
Ten krok jest bardzo prosty. Wystarczy zapytać: „Pod jaki numer najlepiej do Ciebie zadzwonić i o której godzinie?” Twój rozmówca wskaże Ci dogodny dla niego termin i sposób kontaktu z nim. A teraz masz żelazną umowę.
Krok 8: Zakończ rozmowę!
Pamiętasz krok numer 1? Pospiesz sie! Tylko powiedz: „Świetnie, w takim razie uzgodnione! Nadszedł czas, abym pobiegł. Zadzwonimy do ciebie! Do widzenia!"
Wiele osób popełnia błąd, zgadzając się we wszystkim i kontynuując rozmowę, co często prowadzi do odwrotnego rezultatu. Nie ma potrzeby mówić nic więcej. Twoim zadaniem jest jedynie przekonać tę osobę do zapoznania się z Twoimi materiałami lub prezentacjami.
