Historia imperium Red Bulla. Logo Red Bulla

Dziś, 20 maja, swoje urodziny obchodzi Dietrich Mateschitz, twórca i właściciel firmy Red Bull GmbH, producenta napojów energetycznych Red Bull. Historia jego życia i sukcesów jest naprawdę zaskakująca i inspirująca!

„Rynek nie istnieje, dopóki sam go nie stworzysz”.

Dietrich urodził się 20 maja 1944 roku w austriackiej Styrii w rodzinie nauczyciela i jeńca wojennego. Nigdy nie był dobrym uczniem; nauka na Uniwersytecie Handlowym w Wiedniu zajęła mu 10 lat. Ale po ukończeniu studiów 28-letni Mateschitz mimo wszystko postanowił zostać doskonałym specjalistą ds. marketingu. Wkrótce Dietrich został dyrektorem marketingu międzynarodowego niemieckiej firmy Blendax, producenta past do zębów, kremów i szamponów. Po latach podróżowania i sprzedaży pasty do zębów na całym świecie Mateschitz urzekła myśl o założeniu własnej firmy. I wkrótce los dał mu taką szansę.

W pierwszej chwili Dietrich ze zdziwieniem dowiedział się, że najbogatszym człowiekiem w Japonii był pan Taisho – nie bankier, nie pośrednik w handlu nieruchomościami, ale właściciel Taisho Pharmaceuticals, produkującej nieznany w Europie napój energetyczny Lipovitan D. Wtedy Austriak zauważył, że niestrudzone riksze przemykające ulicami Bangkoku co chwila tankują jakiś dziwny płyn w brązowych butelkach z napisem „Kratingdaeng”. Mateschitz spróbował, spodobało mu się i co najważniejsze, na zawsze pożegnał się z jetlagiem po długich lotach. Ostatnim ogniwem szczęśliwego łańcucha była wiadomość, że Kratingdaeng jest wypuszczany na rynek przez TC Pharmaceuticals – firmę jego dobrego przyjaciela Chaleo Yoovidhya!

Mateschitz spotkał się z Chaleo w Tajlandii i zaprosił go do założenia firmy, której celem była promocja napojów energetycznych na całym świecie. Każdy z partnerów zainwestuje około pół miliona dolarów w kapitał startowy. Krótko po tym fatalnym spotkaniu optymista 40-letni Dietrich Mateschitz rzucił pracę i złożył wniosek o pozwolenie na sprzedaż wysokoenergetycznego napoju w Austrii.

Mateschitz charakteryzuje reakcję swoich austriackich przyjaciół słowami: „ Nikt nie wierzył w powodzenie przedsięwzięcia.”. Wszyscy myśleli, że popełnił duży błąd, inwestując swoje oszczędności w wiatr, który stopniowo słabnie. Austriaccy urzędnicy nie dopuścili do sprzedaży napoju, dopóki nie przeszedł niezbędnych badań naukowych. Aby uzyskać licencję na sprzedaż, Mateschitz przez trzy lata musiał pukać do progów oficjalnych instytucji. Oczekując pozytywnej odpowiedzi, poprosił swojego szkolnego kolegę Johannesa Kastnera o zaprojektowanie przyszłej puszki na napój. Najbardziej lubił byki. Następnie wymyślono hasło, które okazało się fatalne zarówno dla Dietricha, jak i jego produktu - "Red Bull doda ci skrzydeł."

Musieliśmy jednak jeszcze znaleźć firmę, która zgodziłaby się wyprodukować nowy produkt. Wszędzie mówiono mu, że Red Bull nie ma szans. W końcu Mateschitzowi udało się dotrzeć do wiodącego producenta napojów bezalkoholowych w Austrii, Romana Raucha, i wkrótce z przenośników tego konkretnego przedsiębiorstwa posypały się błyszczące srebrne puszki.

Pierwsze dwa lata sprzedaży Red Bulla przyniosły straty w wysokości 1 miliona dolarów. Ale trzy lata później (w 1993 r.) Red Bull już osiągał zyski, całkowicie podbił Austrię i rozprzestrzenił się na sąsiadów - Węgry i Niemcy. Następny był Mglisty Albion. Potem Ameryka... Teraz napój sprzedawany jest w 150 krajach na całym świecie i stale poszerza swoje granice.

„Nie dostarczamy produktu konsumentom – dostarczamy konsumentów do produktu.”

Promując napój, Dietrich wykorzystał marketing wirusowy (tzw. pocztę pantoflową). Jak? Najpierw jasno określona jest grupa docelowa, następnie za pomocą oryginalnych technik intensywnie wbija się pod czaszkę „plotkę” o fantastycznym produkcie.

Mateschitz znakomicie dostrzegł publiczność Red Bulla w studentach, dlatego pierwszy cios został zadany właśnie na kampusach uniwersyteckich. Na początek pracownicy firmy zaczęli rozdawać studentom pudełka Red Bulla pod warunkiem późniejszego zorganizowania imprezy docelowej. Nacisk położono na „energetyczne” zalety napoju: „Jedna butla i przetańczysz całą noc!” Na studenckich imprezach Red Bull ruszył z hukiem, bo przypadkowym i szczęśliwym zbiegiem okoliczności szybko okazało się, że „bulion rikszowy” idealnie komponuje się z wódką i „Jägermeisterem”! W ten sposób narodził się nowy, niezwykle popularny koktajl, Vodka Red Bull, pieszczotliwie nazywany przez ludzi „Reddy” lub „Raging Bull”.

„Upublicznienie” było dopiero początkiem wielopoziomowej taktyki marketingu wirusowego Red Bulla. Według Mateschitza Red Bull musiał zmienić się z napoju w styl życia. W ten sposób rozpoczęła się bezprecedensowa ekspansja Red Bulla we wszystkich obszarach sportów ekstremalnych. Nie ma sensu dzisiaj wymieniać wydarzeń sponsorowanych przez Red Bulla. Wystarczy wymienić tylko najbardziej uderzające epizody. Na przykład skok z wysokości 11 km, po którym nastąpił lot przez kanał La Manche na dwumetrowym skrzydle delta austriackiego akrobaty powietrznego Felixa Baumgartnera, który był transmitowany na cały świat i pozwolił dwustu milionom telewidzów podziwiać Logo „Red Bull” przez 10 minut. Albo surfowanie po ośmiometrowej (!) fali pływowej w Zatoce Amazonki, zapierającej dech w piersiach przez długie 34 minuty! Jak nie pamiętać skoków w dal w strasznym Wąwozie Korynckim.

Red Bull jest właścicielem dwóch drużyn Formuły 1, dwóch zawodowych klubów piłkarskich i jednego hokejowego oraz najlepszej filipińskiej drużyny koszykówki. Firma sponsoruje pięciuset najsłynniejszych sportowców ekstremalnych na świecie. Ponadto utworzony przez Mateschitza Międzynarodowy Fundusz Wsparcia Stuntów zapewnia nieocenioną pomoc finansową sportowcom, którzy odnieśli kontuzję podczas wykonywania ryzykownych akrobacji... W rezultacie otrzymujemy obraz wspaniałej obecności kulturalnej Red Bulla na naszej planecie.

Filozofia Dietricha Mateschitza

Jeśli dany kraj nie przyjmie tego napoju, Mateschitz odkłada go na później. Koncentruje się na tym, co potencjalnie może odnieść sukces. Myśli pozytywnie i jest optymistą, pomimo wszelkich trudności finansowych, negatywnych recenzji, wątpliwości innych i niesprzyjających okoliczności zewnętrznych.

Uwielbia pełną uwagę poświęcaną swojemu produktowi, ale jednocześnie starannie dba o to, aby plotki nie psuły reputacji napoju i nie poddawały w wątpliwość jego dobroczynnych właściwości. Bez względu na okoliczności, wzloty i upadki, Mateschitz był zawsze przekonany o sukcesie swojego pomysłu i niestrudzenie wierzył, że w przyszłości Red Bull stanie się trwałym atrybutem współczesnego człowieka.

Dietrich Mateschitz wierzy, że głównym celem biznesu nie jest maksymalizacja zysków, ale realizacja pomysłu w 100%. Trzeba pracować z kreatywnością, pasją i zaangażowaniem, a co najważniejsze, z wiarą w pomysł.

Choć może to zabrzmieć dziwnie, najbardziej aktywnym konsumentom napoju Red Bull trudno jest odpowiedzieć, jaki to kolor. Ale nie jest to zaskakujące, bo piją go tylko z nieprzeźroczystych puszek, rzadko kiedy ktoś rozlewa go do przezroczystych pojemników. Jeśli ludzie staną przed takim pytaniem, bez dłuższego zastanowienia odpowiadają, że napój jest czerwony, ale w rzeczywistości jego kolor nie różni się od jasnego piwa.

Pod przywództwem austriackiego właściciela marki Dietricha Mateschitza niezwykłe zaangażowanie marki Red Bull w wydarzenia kulturalne, słynne wyścigi, loty, a nawet programy kosmiczne uczyniło z marki globalne zjawisko. Pod względem doświadczenia i komunikacji firma Mateschitza stała się dla marki po prostu nieoceniona. Projekt logo napoju energetycznego stał się również kluczowym elementem sukcesu marki. Logo praktycznie dodało wartości marce. Jego historia jest żywym przykładem tego, jak, nie ingerując w magię, można uprawiać magię samą w sobie.

Red Bull - tajskie logo

W latach 70. Red Bull wszedł na rynek konsumencki rolników, pracowników budowlanych i kierowców ciężarówek w Tajlandii. Krating Daeng (po tajsku „Red Bull”) był popularnym napojem ludzi pracy. Pozwoliło mi to przełamać zmęczenie, a co za tym idzie, pociągnąć dwie zmiany lub kręcić kierownicą przez całą noc.

Red Bull od dawna współpracuje z Muay Thai (tajskim kickboxingiem), dzięki czemu napój zyskał sławę. Potężne połączenie cukru, kofeiny i tauryny, zamknięte w małej, leczniczej buteleczce z brązowego szkła z jasną, kolorową etykietą, stało się symbolem sukcesu wśród klasy robotniczej.

Wszystko zaczęło się od codziennej podróży służbowej Dietricha Mateschitza do Tajlandii. Natknął się na ten napój i odkrył, że jest to doskonały sposób na wyleczenie człowieka z nieprzyjemnych skutków jet lag. Współpracując z tajskim wynalazcą Chaleo Yoovidhyą, rozpoczęli produkcję tajskiego napoju, nieco zmodyfikowanego tak, aby odpowiadał europejskim gustom. Reszta, jak mówią, jest historią.

Ewolucja Red Bulla od egzotycznego lokalnego napoju do globalnej megamarki to mistrzowska lekcja doskonałego łączenia strategii marketingowej z dużymi wydarzeniami. Ale to także lekcja cenienia powściągliwości i wrażliwości w tożsamości. Kiedy Mateschitz zdecydował się produkować Krating Daeng w Austrii, zadbał o rozwój europejskiej tożsamości marki, zachowując podstawową ikonografię marki, pozostawiając jednocześnie wizerunek słynnych byków praktycznie nietknięty. Pozostawiło poczucie obcej egzotyki – kapryśnej i niosącej pozytywne skojarzenia w designie marki nowego napoju energetycznego.

Wizerunku projektanta nie buduje się z dnia na dzień, a umiejętność wyczucia, kiedy należy go zmienić, a kiedy nie, jest cenną umiejętnością. W wyniku skutecznej polityki brandingowej świat wzbogacił się tylko o to, że istnieją w nim dwie marki Red Bull, które są takie same, a jednocześnie różne.

Czy wiedziałeś?

Dzięki Red Bullowi jego współwłaściciel Dietrich Mateschitz jest najbogatszym człowiekiem w Austrii.

Red Bull jest właścicielem czterech klubów piłkarskich – Lipska, Salzburga, Nowego Jorku i Campinas (Brazylia) oraz dwóch drużyn Formuły 1. Jego zespoły F1 kosztują firmę pół miliarda dolarów rocznie.

Zainspirowany napojami funkcjonalnymi z Dalekiego Wschodu, Dietrich Mateschitz założył firmę Red Bull w połowie lat 80-tych. Opracował nie tylko nowy produkt, ale także unikalną koncepcję marketingową i 1 kwietnia 1987 roku wprowadził na rynek austriacki napój Red Bull Energy Drink. Powstała zupełnie nowa kategoria produktów – napoje energetyczne.

Firma: fakty

BAZA

1984

Przez trzy lata, od 1984 do 1987, Dietrich Mateschitz pracował nad formułą Red Bulla, pozycjonowaniem marki, opakowaniem i koncepcją marketingową Red Bulla.

PIERWSZY START

1 kwietnia 1987

1 kwietnia 1987 roku w Austrii wprowadzono na rynek napój energetyczny Red Bull. Tym samym powstała zupełnie nowa kategoria produktów – napoje energetyczne.

PRACOWNICY

12,736

Na koniec 2019 roku Red Bull zatrudniał 12 736 osób w 171 krajach.

Puszki SPRZEDANE W 2019 ROKU

7,5 miliarda

W 2019 roku na całym świecie sprzedano 7,5 miliarda puszek Red Bulla, co oznacza wzrost o 10,4% w porównaniu z bardzo udanym rokiem 2018. Obroty firmy wzrosły o 9,5% – z 5,541 do 6,067 miliardów euro.

Pod względem sprzedaży, przychodów, produktywności i zysku operacyjnego wskaźniki te ponownie osiągnęły rekordowe poziomy w całej historii firmy. Głównymi przyczynami sukcesu są doskonała sprzedaż w Indiach (+37%), Brazylii (+30%), Afryce (+25%), Niemczech (+15), Austrii (+12%), Europie Wschodniej (+12% ) i USA (+9%) w połączeniu z bardzo efektywnym zarządzaniem kosztami i ciągłymi inwestycjami w promocję marki.

Nasze plany rozwoju i inwestycji na rok finansowy 2020 są również bardzo ambitne. Zapewnienie pozytywnego rozwoju w tej chwili, jak jest w Red Bullu, odbywa się poprzez działalność operacyjną firmy.

Większą część fortuny stanowi austriacka firma Red Bull GmbH z siedzibą w Fuschl am See. Posiada prawa do dystrybucji napojów gazowanych opartych na autorskiej recepturze Chaleo, a także drużyny sportowe i aktywa rozrywkowe, czyli zespół kaskaderów powietrznych The Flying Bulls, cztery zawodowe drużyny piłkarskie i dwie drużyny Formuły 1, a także oddziały, których Do zadań należy organizacja różnorodnych wydarzeń – jak chociażby wspomniany skok do stratosfery Felixa Baumgartnera, który miał miejsce cztery lata temu.

W 1956 roku Chaleo (zmarły w 2012 roku) założył firmę TC Pharmaceutical Industries Co., która sprzedawała antybiotyki. Później zajął się napojami energetycznymi, a w 1975 roku wynalazł napój na bazie kofeiny, cukru, aminokwasów i tauryny, który nazwał Krating Daeng, co po tajsku oznacza „czerwony wół”. Po raz pierwszy został sprzedany w Azji jako niedrogi napój energetyczny, ale w 1987 roku Chaleo nawiązał współpracę z austriackim marketerem Dietrichem Mateschitzem, który dowiedział się o tym napoju podczas podróży służbowej w poszukiwaniu leku na zmęczenie spowodowane zmianą strefy czasowej.

Razem zbudowali gigantyczną firmę, modyfikując recepturę i tworząc globalną markę zbudowaną wokół adrenaliny i sportów ekstremalnych, a także nauczyli się sprzedawać napój każdemu: studentom przygotowującym się do egzaminów, kierowcom ciężarówek, raverom i poszukiwaczom mocnych wrażeń. Dziś 72-letni Mateschitz jest wart 12,3 miliarda dolarów, co plasuje go na 80. miejscu w indeksie miliarderów Bloomberga.

Kapitał rodzinny

Według bazy danych Orbis Bureau van Dijk obejmującej prywatne i publiczne spółki na całym świecie oraz dokumentów korporacyjnych złożonych w rejestrze spółek w Hongkongu, dziesięciu członków rodziny Yuvidhya jest właścicielami 49% Red Bull GmbH, a najstarszy syn patriarchy, Chalem Yuvidhya, jest właścicielem 49% Red Bull GmbH. posiada 49% Red Bull GmbH, posiada kolejne 2% udziałów. Pozostałe 49% udziałów w spółce należy do Dietricha Mateschitza.

Według źródła siedmiu członków rodziny Yuvidya jest także właścicielami T.C. Pharmaceutical, firma kontrolująca 51% Red Bull China.

Firma rozpoczęła sprzedaż oryginalnej wersji napoju w Chinach w 1993 roku i zbudowała fabrykę w prowincji Hainan. Dwa lata później firma rozszerzyła produkcję i utworzyła spółkę joint venture z tajsko-chińskim biznesmenem Chanchai Ruairongzhuangiem, występującym również pod chińską nazwą Yan Bin.

Poprzednie szacunki zakładały, że Red Bull China jest w całości własnością Bina, który z majątkiem netto wynoszącym 4,7 miliarda dolarów zajmuje 325. miejsce na liście najbogatszych osób na świecie. Mateschitz nie ma udziałów w spółkach azjatyckich.

Prężnie rozwijająca się branża

Red Bull zapoczątkował szybki rozwój branży. W 2015 roku globalna sprzedaż napojów energetycznych wyniosła 43 miliardy dolarów. Euromonitor szacuje, że do 2020 roku segment ten będzie nadal rósł w tempie 11% rocznie. Według londyńskiej firmy badawczej Red Bull ma 30,2% udziału w rynku światowym, a TC Pharmaceutical kolejne 11,8%.

Rohit Deshpande, profesor marketingu w Harvard Business School, mówi:

„Ta marka zbudowana jest wokół ciekawych wydarzeń. Yuvidya opracowała pomysł na produkt, zawartość słoika. A Austriak wpadł na pomysł, jak to wypromować na rynku.”

Według jej strony internetowej, w 2015 roku firma Red Bull GmbH wygenerowała przychody w wysokości 5,9 miliarda euro (6,2 miliarda dolarów) ze swojej działalności na całym świecie. Najbliższy konkurent Red Bulla, notowana na giełdzie firma Monster Beverage Corp. (NASDAQ: MNST), osiągnęła w 2015 roku przychody w wysokości 2,7 miliarda dolarów, a majątek jej dwóch założycieli, Rodney Sachs i Hilton Schlosberg, wyniósł 2,2 miliarda dolarów. Piąte miejsce z przychodami na poziomie 3 miliardów dolarów zajmuje Rockstar Inc. z siedzibą w Las Vegas, w którym 85% należy do Russella Weinera (jego matka jest dyrektorem finansowym).

Rodzina Yuvidhya, jedyni poza założycielami akcjonariusze firmy-miliarderzy, odziedziczyła niechęć do uwagi mediów po swoim patriarsze, pobożnym buddyście, który wolny czas spędzał na opiece nad kaczkami na rodzinnej farmie. Według tajskiego dziennika The Nation w ciągu trzydziestu lat pracy na czele TC Pharmaceutical miliarder nigdy nie udzielił wywiadu ani nie przemawiał publicznie.

W styczniu dziennik „China Daily” poinformował, że rodzina chce negocjować nowe warunki partnerstwa; gazeta cytuje Savaruta Juvidyę, dyrektora generalnego TC Pharmaceutical, który stwierdził, że strony muszą dokonać „korekt na przyszłość”.

Według Yupan z National University of Singapore z National University of Singapore problemem jest także ciągłość pracy w Red Bull GmbH. Mateschitz zawsze kierował działaniami marketingowymi firmy, a spadkobiercy Juvidyi „nie pokazali się w tym względzie”.

Rzeczniczka Mateschitz, Tina Dotner, stwierdziła, że stosunki zawodowe miliardera z rodziną są „zarówno profesjonalne, jak i przyjazne”.

Red Bull GmbH to austriacka firma produkująca napoje energetyczne. Jest powszechnie znany jako sponsor i organizator licznych zawodów sportowych oraz zawodów w sportach motorowych, kolarstwie, snowboardzie, sportach motorowych i innych sportach.

Historia firmy:
Zainspirowany napojami funkcjonalnymi Dalekiego Wschodu, Dietrich Mateschitz założył firmę Red Bull w połowie lat 80-tych. Stworzył napój energetyczny Red Bull i opracował unikalną koncepcję marketingową Red Bulla. 1 kwietnia 1987 roku napój energetyczny Red Bull po raz pierwszy trafił do sprzedaży w ojczyźnie Dietricha – Austrii. To nie był tylko początek sprzedaży nowych produktów, to były narodziny zupełnie nowej kategorii napojów.

Red Bull jest obecnie sprzedawany w 171 krajach; Do chwili obecnej sprzedano ponad 68 miliardów puszek tego napoju. W 2017 roku na całym świecie sprzedano 6,302 miliarda puszek Red Bulla, co oznacza wzrost o 4% w porównaniu z i tak już bardzo udanym rokiem 2016. Uwzględniając wahania cen, obroty firmy wzrosły o 4,2% – z 6,029 do 6,282 mld euro. Pod względem sprzedaży, przychodów, produktywności i zysku operacyjnego wskaźniki te osiągnęły rekordowe poziomy w całej historii firmy. Głównymi przyczynami sukcesu są doskonała sprzedaż w Turcji (+34%), Indiach (+15%), Holandii (+15%), Europie Północnej (+13%) i Wielkiej Brytanii (+13%) w połączeniu z bardzo efektywne zarządzanie kosztami i ciągłe inwestycje w promocję marki.

W swojej ekspansji Red Bull koncentruje się na kluczowych rynkach Europy Zachodniej i USA, zwiększając udział w rynku na Dalekim Wschodzie i w dalszym ciągu promując gamę Red Bull Organics po widocznym sukcesie próbnych dostaw w Austrii, koncentrując się jednocześnie na dalszym masowym sprzedawać napoje Red Bull Edycje.

Na koniec 2017 roku Red Bull zatrudniał 11 886 osób w 171 krajach. Siedziba Red Bulla mieści się w Fuschl am See, niedaleko Salzburga w Austrii.

Ale Red Bull to nie tylko produkcja i sprzedaż napoju energetycznego, to świat sportu, muzyki i sztuki. Firma jest właścicielem zespołów Formuły 1 Red Bull Racing i Scuderia Toro Rosso, klubów piłkarskich Red Bull New York i Red Bull Salzburg, organizatorem Mistrzostw Świata Red Bull Air Race, Mistrzostw Świata Red Bull BC One w Breakdance, Red Bull Cliff Diving World Series, Red Bull Flugtag, Mistrzostwa Świata Red Bull Crashed Ice, Red Bull Music Festival i wiele innych.

Oficjalna strona.