Очень часто можно встретить вопрос, как правильно составить разделы бизнес-плана для деятельности предприятия.

Бизнес-планирование требуется для создания планов развития предприятия, с целью анализа действующих производств и создания новых, а также разработки мероприятий по внедрению научно-технического прогресса и привлечению инвестиций.

План производства

В этом разделе необходимо отобразить инфраструктуру предприятия и его рабочие направления:

  • Инфраструктура предприятия. Если предприятие производит товары, то надо описать подробно его инфраструктуру, а также рыночную стоимость помещений и оборудования, наличие лицензий, сертификатов и разрешений. Необходимо обобщенно дать характеристику процесса выпуска продукции. При создании бизнес-плана сделать анализ состояния дел рекомендуется с прогнозом до 3 лет. Необходимо сделать расчет инвестиций в окружающую среду.
  • Производственный процесс. В этом разделе надо сделать описание с технологической и производственной стороны, а также дать характеристику профессиональности набранного персонала, который будет задействован. Необходимость их переобучения или набора дополнительных сотрудников.

Организационный план

  • юридическое обеспечение функционирования, организация руководства кадрами, взаимодействие всех служб;
  • потребность в специалистах - форма найма работников, требования, предъявляемые к их компетентности, зарплата и материальные льготы, к примеру, инвалидам , и группы.

Правовое обеспечение деятельности

В этом разделе дается вся информация, связанная с обеспечением хозяйственной деятельности, в такой последовательности:

  1. Дата регистрации предприятия.
  2. Где оно зарегистрировано.
  3. Уставные документы.
  4. Юридический адрес зарегистрированного предприятия.
  5. Форма собственности.
  6. Учредители (участники) предприятия.
  7. Копии лицензий на виды деятельности.
  8. Копии соглашений с другими организациями.

Организация управления персоналом

В мире принято 2 подхода по управлению персоналом: американский и японский. Первый основывается на индивидуальном принятии решений.

Второй характеризуется общей ответственностью коллектива. Необходимо перечислить управленческие должности и назвать людей, которые их займут, указать .

Оценка рисков

Самым важным умением предпринимателя является предусмотреть все возможные варианты рисков. Исходя из возможных ситуаций, требуется построить работу таким образом, чтобы, при выходе на рынок, уменьшить риск убытков в будущем, определить ненадежных инвесторов и поставщиков.

Необходимо также провести анализ чувствительности предлагаемого проекта. Он заключается в том, что, кроме рассчитываемых результатов для базового варианта, осуществляется расчет для 2-х экстремальных вариантов по наихудшему сценарию или лучшему сценарию.

Итоги анализа чувствительности проекта могут быть предоставлены в упрощенном виде. Его можно включить в приложение бизнес-проекта.

Финансовый раздел бизнес-плана

Расчеты финансового плана дают понять реальность проекта исходя из экономической целесообразности и привлекательность для инвестиций. Прогноз составляется на два-три года.

Первый – раз в месяц, второй и третий – раз в квартал. Раздел включает следующие документы:

  1. прогноз объемов продаж;
  2. прогнозируемый баланс;
  3. прогноз инвестиций;
  4. прогнозируемую прибыль и издержки;
  5. вычисление точки безубыточности проекта;
  6. отчет о движении финансов.

Отчетом о движении финансовых средств является документ, с помощью которого можно определить движение средств.

Отчет должен содержать данные о начислениях прибыли, кредитах и инвестициях, инвестиционных расходах (приобретение основных фондов), потоке финансовых средств, которые остаются на начало периода.

Разделение рынка на отдельные группы называется:сегментация рынка

Расчет цены на основе определения «точки безубыточности» — это методОбеспечения целевой прибыли

Решение о снижении цены за обучение в частном колледже на % было основано на гипотезе о том, что такое снижение приведет к увеличению числа учащихся, достаточному для компенсации потерь от снижения платы. Какой вид маркетингового исследования был проведен?экспериментальный

Розничная фирма, владельцами которой являются потребители, представляет собойКооператив потребителей

Рынок продавцов, приобретающих товары с целью получения прибыли, состоит из:людей, приобретающих товары для продажи

Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если:объем предложения равен объему спроса;

Рынок товаров потребительского назначения состоитпокупателей, приобретающих товары для личного потребления

Рынок, где всего лишь один продавец: чистая монополия

Рыночная нишаСегмент рынка, в котором предприятие обеспечило себе господствующие положение

производственный отделы, службы НИОКР

Рыночная структура организации службы маркетинга – это?структура, обеспечивающая эффективное функционирование маркетинга на фирме

Рыночное окно – это:сегмент рынка с неполностью удовлетворенными потребностями и не обслуживаемый другими производителями

С каким видом спроса связан ремаркетинг:снижающийся спрос

С помощью какого метода можно получить информацию: о развитии сбыта определенных групп товара о скорости сбыта о сбыте конечным потребителям в количественном и стоимостном выражении о средних запасах, сбыте, закупках по каждому предприятию?панель и анкетирование

С точки зрения конечного применения выделяют три типа продуктаПотребительские товары, товары производственно – технического назначения и услуги

С чего начинается маркетинг исследование рынка и потребителей

С чего начинается маркетинг?

С чего начинается маркетинг?с изучения рынка и запросов потребителей

С чего начинается работа с поставщиком?определение потребности в услугах поставщика

Сбытовая функция маркетинга предполагаетанализ рынка, потребителей, внутренней среды предприятия

Себестоимость товара слишком высока, а спрос превышает предложение, какой из ниже перечисленных концепций маркетинга необходимо руководствоваться фирме в текущей деятельности? концепция совершенствования коммерческих произв

Сегмент рынка — этоГруппа потребителей, имеющих похожие признаки и реагирующих одинаково на определенные побудительные стимулы и элементы маркетинга

Сегментация рынка — этоРазделение рынка на группы потребителей, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке

Сегментирование рынка — это:разделение рынка на отдельные группы потребителей

Сегментирование рынка по психографическому принципу:по восприятию товара и отношению к нему

Сетевой маркетинг необходим для:распространения товаров,

Синхромаркетинг связан с:колеблющимся спросом

Ситуацию на рынке покупателя характеризует утверждение превышение предложения над спросом

Совокупность крупных общественных и природных факторов, косвенно воздействующих на деятельность фирмы — этомакро внешняя среда маркетинга

Совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям относится к рынку:товаров промышленного назначения

Совокупность лиц и организаций, приобретаюших товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя формируют рынок:промежуточных продавцов

Совокупность продуктов, выпускаемых компанией — этоПродуктовый портфель

Совокупность существующих и потенциальных покупателей товара — эторынок

Совокупность управляемых параметров маркетинговой деятельности, манипулируя которыми организация старается наилучшим образом удовлетворить потребности рыночных сегментов — этоКомплекс маркетинга

Соглашение между несколькими организациями одного уровня канала распределения о совместных действиях с целью использования появляющихся при этом новых маркетинговых возможностей — этогоризонтальная маркетинговая система

Создание и поддержание запасов товаров соответствующего ассортимента и в количестве, необходимом для удовлетворения запросов потребителей — этоУправление запасами

Lektsii.net — Лекции.Нет — 2014-2018 год.

Похожие статьи

Все темы:Бизнес-планирование

Бизнес план. Структура бизнес плана

Реализация общей, конкурентной стратегии компании и комплекса функциональных стратегий требует их детализации и технико-экономического обоснования. Основным инструментом детализации стратегий компании в этом случае рассматривается бизнес-план, позволяющий решить следующие задачи в рамках реализации корпоративной стратегии:

  • выявить логические связи и очередность проведения мероприятий по реализации комплекса стратегий компании;
  • оценить экономическую эффективность и капиталоемкость конкретных тактических мероприятий и стратегических целей и задач;
  • организовать эффективный контроль за реализацией намеченной стратегии;
  • оценить ресурсные возможности компании и потребность в привлечении внешних ресурсов;
  • организовать управление процессом реализации намеченной стратегии с использованием механизма делегирования полномочий;
  • совершенствовать организационную структуру компании в соответствии с прогнозом увеличения производственной, маркетинговой, инвестиционной и финансовой деятельности компании;
  • сконцентрировать внимание на наращивании конкурентных преимуществ и на расширении целевого рынка.

Бизнес-план является важным инструментом управления компанией и рассматривается как детализированный плановый документ, отражающий оценку позиции компании на рынке, оценку конкурентной среды, производственные, финансовые и организационные возможности компании, уровень их использования. Таким образом, бизнес-план следует рассматривать как руководство к действию.

Бизнес-план может охватывать и планировать как производственно-сбытовую, инвестиционную и финансовую деятельность компании в целом, так и последовательность реализации конкретного инвестиционного проекта. Значение бизнес-плана сложно переоценить. Он является своеобразной визитной карточкой компании, документом, доказывающим выгодность бизнеса (капиталовложений). Бизнес-план используется в следующих целях, в соответствии с которыми выделяются и конкретные виды бизнес-планов:

  • поиска потенциального инвестора и привлечения внешних источников финансирования для реализации конкретного проекта;
  • получения кредитных ресурсов;
  • поиска партнера и совместного ведения бизнеса;
  • проверки реализуемости и экономической эффективности предпринимательских проектов;
  • кратко- и среднесрочного планирования деятельности предприятия.

С учетом конкретной цели разработки бизнес-плана определяется его содержание, структура, объем и уровень детализации экономических и финансовых расчетов. При реализации масштабных и комплексных проектов (например, проектов, связанных со строительством нового предприятия и запуском производства) расчеты, произведенные в бизнес-плане, часто дополняются технико-экономическим обоснованием и проектно-сметной документацией. Однако большинство бизнес-планов имеет схожую (типовую) структуру, позволяющую наиболее полно описать состояние компании, перспективы ее развития, ее положение на рынке, производственную, инвестиционную и финансовую деятельность.

Такая типовая структура бизнес-плана должна включать следующие разделы:

1. Титульный лист. Содержит название проекта, наименование компании-заявителя, сроки реализации и период расчета показателей проекта, контактную информацию.

2. Резюме. В концентрированном виде представляет сущность, цели и задачи инвестиционного проекта, объем инвестиций, интегральные показатели коммерческой эффективности проекта.

3. Описание отрасли (целевого рынка). В разделе дается общая характеристика ситуации, складывающейся в отрасли (на целевом рынке), где будет реализовываться проект.

4. Описание продукции. Дается общая технико-экономическая и потребительская характеристика выпускаемой (планируемой к выпуску) продукции (товаров и услуг).

5. План маркетинга. В развернутом виде представляется маркетинговая стратегия компании при реализации проекта, дается описание ценовой, сбытовой, продуктовой политики и политики продвижения продукции на рынок. 6. План производства. Дается подробная характеристика и требования к организации процесса производства, план производства, постоянные и переменные затраты, план по персоналу.

7. Организационный план. Включает характеристику организационной структуры компанией, ее преобразования и возможностей, описание нормативно-правовой базы, организации управления реализацией проекта.

8. Финансовый план. Содержит финансовые и экономические расчеты и обоснования по проекту, включая стратегию финансирования, налоговые и иные выплаты, отчет о прибыли, план денежных поступлений и выплат, бухгалтерский баланс компании.

9. Анализ рисков, чувствительности и устойчивости проекта. В данном разделе дается анализ возможных рисков при реализации проекта, представляются результаты анализа чувствительности и устойчивости проекта, анализ финансовых коэффициентов.

10. Приложения. В приложение включаются необходимые сопроводительные документы – описание и фото продукции, необходимая документация (копии лицензий, сертификатов, разрешений, актов), проектно-сметная документация и др.

Наиболее распространенные области БП:

1. Создание бизнес-линий (продуктовых линий или инвестиционных проектов), которые представляют собой совокупность прав собственности, долгосрочных конкурентных преимуществ, специального и универсального имущества, технологий, контрактов, которые обеспечивают возможность получения определенных денежных доходов.

2. Разработка бизнес-планов специального назначения, финансово-экономического характера (эмиссия акций ОАО, продажа приватизированного предприятия, подготовка к продаже предприятий банкротов, выкуп акций, паев ЗАО или товариществ при выходе из состава учредителей (пайщиков)).

3. Обоснование вариантов санации предприятий-банкротов. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

Конкретный проект производства определенного товара (услуг) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

Всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

Изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне

  • и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

    Бизнес-план – обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней мере, в силу следующих пяти причин: Во-первых, новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои предпринимательские способности.

    Во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей.

    В-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором. Если предприниматель рассчитывает не только на свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть заинтересовать потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных, вложить деньги в предполагаемое дело, то необходимо доказать им эффективность такого вложения, показать способность мыслить реалистически и оценить как положительные, так и отрицательные аспекты использования инвестируемых средств.

    В-четвертых, бизнес-план позволит Вам отчетливо увидеть перспективы своего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и свои возможности, определить эффективные направления развития фирмы, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

    В-пятых, бизнес-план будет служить для Вас и Ваших сотрудников стандартом, с которым Вы будете сверять результаты практической деятельности по его реализации и вносить в эту деятельность необходимые коррективы.

    Разделы бизнес плана

    Он позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом.

    Источник — Бизнес-планирование и разработка инвестиционных проектов /Учебно-методическое пособие, под общей редакцией Савельева Ю.В., Жирнель Е.В., Петрозаводск, 2007.
    Байкалова А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. — Томск, 2004. — 53 с

    Все теоретические статьи

    • CATBACK.RU 2010-2017

    Основные разделы бизнес-плана

    От того, насколько грамотно составлен ваш бизнес-план, во многом зависит ваша дальнейшая инвестиционная бизнес-карьера. Ведь именно бизнес — план, это тот документ, на основе которого ваши партнеры, инвесторы или кредитные организации могут оценить ваш бизнес и принять необходимые решения, в том числе и по финансированию Вашего проекта.

    Как правильно составить бизнес-план?

    Итак, вот что оказывает наибольшее влияние на принятие положительного решения инвесторами:

    • актуальность идеи
    • оптимизация реализации бизнеса
    • эффективность (доходность, рентабельность) проекта
    • наличие рынка сбыта

    Все эти ключевые моменты и должны быть отражены в вашем документе.

    Разберем подробно составляющие "правильного" бизнес-плана.

    Что должен включать в себя грамотно составленный бизнес-план?

    1. Обзорный раздел (резюме)

    Представляет собой краткий обзор бизнес-плана:

    — описание проекта;

    — характеристика предприятия;

    — потребность в инвестициях;

    — показатели эффективности проекта.

    2. Описание предприятия

    Необходимо охарактеризовать предприятие, обратив особое внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

    — цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

    — перечень основных владельцев;

    — кредитная история предприятия;

    — организационная структура и кадровый состав;

    — тенденции в сбыте продукции (услуг);

    — основные достижения предприятия;

    — показатели финансовой эффективности;

    — каковы преимущества предприятия;

    — используемые ноу-хау;

    — анализ издержек;

    — анализ сильных и слабых сторон предприятия.

    3. Описание продукции (услуг)

    Характеристика производимой предприятием продукции или услуг. Проводится сравнение с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства. Анализ продукции целесообразно проводить по следующему плану:

    — функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

    — примеры использования продукции;

    — стоимость в зависимости от объемов производства;

    — калькуляция себестоимости единицы продукции (услуги);

    — соответствие продукции принятым стандартам;

    — требования к контролю качества;

    — требования к гарантийному обслуживанию;

    — патентно-лицензионная защита.

    4. Анализ рынка

    Необходимо отразить рынок сбыта продукции (услуг), возможность предприятия существовать на этом рынке и быть конкурентоспособным.

    Характеристика рынка:

    — размеры рынка (регион, РФ, мировой рынок);

    — уровень и тенденции развития рынка;

    — динамика цен на рынке;

    — специфические особенности рынка;

    — прогнозы относительно развития рынка;

    — предполагаемая доля рынка предприятия.

    Характеристика потребителей продукции:

    — тип потребителя;

    — географическое расположение потребителя.

    Стратегия продвижения продукции на рынок:

    — расчет и обоснование цены, ценовая политика;

    Характеристика конкурентов:

    — перечень предприятий — основных конкурентов;

    — анализ сильных и слабых сторон;

    — уровень технологии;

    — удельный вес в обороте рынка.

    5.

    Структура бизнес-плана - основные разделы и содержание

    Производственный план

    Описывает материалы, средства и способы производства товаров (услуг).

    Технологический процесс:

    — обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией;

    — потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

    — потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

    — потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

    — требования к источникам энергии, их доступность;

    — требования к подготовке производства;

    — требования к квалификации и наличие необходимого персонала;

    — предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

    6. План сбыта

    Отражает стратегию продаж предприятия в различные временные периоды и показывает:

    — цену продукции и методы ценообразования;

    — схему реализации продукции;

    — объем сбыта и время на сбыт;

    — уровень запасов и процент потерь;

    — условия оплаты (по факту, предоплата, кредит).

    7. Финансовый план

    Описание финансовых ресурсов, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

    Необходимо отразить помесячно:

    — изменение курса рубля к иностранной валюте;

    — перечень и ставки налогов;

    — уровень инфляции;

    — формирование капитала за счет собственных средств, кредитов, выпуска акций и т.п.;

    — порядок выплаты займов, процентов по ним.

    Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

    — отчетом о прибылях и убытках (операционная деятельность предприятия по периодам);

    — планом движения денежных средств (Кэш-Фло);

    — балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

    В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

    8. Анализ чувствительности

    Анализ устойчивости проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличение сроков задержки платежей и т.п.), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции и т.п.).

    9. Нормативная информация

    Оценка нормативной базы реализации предлагаемого проекта. Необходимо осветить следующие аспекты:

    — какие лицензии или разрешения потребуются для выполнения проекта; каким образом предприятие намеревается их получить и сколько на это потребуется времени;

    — наличие ограничений на рынках сбыта;

    — структура тарифов на коммунальные услуги;

    — специфические аспекты ценообразования.

    10. Приложение

    В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

    Какова оптимальная структура бизнес-плана. Какие разделы обязательно должны в него войти и каково их содержание. Ответы на эти вопросы дадим в статье, а также приведем примеры.

    Как написать бизнес-план просто и понятно и при этом включить в него всю необходимую инвестору информацию? Как грамотно структурировать данные по разделам бизнес-плана? Чем наполнить каждый из разделов, чтобы информация не смешалась в ворох непонятных цифр и диаграмм, а рассказывала о вашем проекте шаг за шагом, раздел за разделом? Читайте далее.

    Оптимальный состав и структура бизнес-плана

    Однозначно прописанной структуры бизнес-плана нет. Она может меняться в зависимости от того, производственный у вас проект или торговый, высокотехнологичный стартап или действующий бизнес в сфере услуг.

    Наиболее универсальная структура бизнес-плана была представлена в 1978 году организацией UNIDO (United Nations Industrial Development Organization – Организация Объединенных Наций по промышленному развитию). С тех пор правила написания, представленные организацией, успешно применяют предприятия, банки, государственные учреждения и даже целые страны.

    Согласно UNIDO, бизнес-план должен состоять из 10 разделов:

    1. Резюме.
    2. Описание отрасли и компании.
    3. Описание продукта.
    4. Маркетинговый план.
    5. Производственный план.
    6. Организационный план.
    7. Финансовый план.
    8. Показатели эффективности проекта.
    9. Риски и гарантии проекта.
    10. Приложения.

    Какой информацией наполнить эти разделы? Рассмотрим далее структуру бизнес плана по пунктам.

    Резюме

    Объем резюме обычно не более страницы. И на эту страницу вы должны уместить тезисно всю информацию о рынке, о проекте и его команде, о продукте. Обязательно в резюме нужно указать объем и условия привлечения финансирования, ключевые показатели эффективности инвестиций. Например, таким образом:

    Для реализации проекта требуются заемные средства в размере 12 млн рублей

    Дисконтированный срок окупаемости проекта (DPP) – 17 месяцев

    Коэффициент эффективности инвестиций (ARR) – 223%

    Чистый приведенный доход (NPV) – 283,68 млн руб.

    Внутренняя ставка доходности (IRR) – 89%

    Индекс прибыльности инвестиций (PI) – 9

    Заемные денежные средства планируется страховать в АО СК «АЛЬЯНС».

    Само собой разумеется, что картинкам и графикам нет места в резюме, их вы разместите в других разделах бизнес-плана. .

    Резюме можно сравнить с elevator pitch (дословно «речь в лифте») – формат проведения презентации инвестору не дольше одной минуты. Представьте себе, что вы вскочили вслед за инвестором в лифт, и вам нужно увлечь его своим проектом, пока двери лифта не откроются, и он не уйдет по своим делам. Примерно такой эффект должно производить резюме.

    Если оно:

    • неинтересное,
    • не обещает достаточной финансовой выгоды,

    Многие практики рекомендуют писать резюме последним. Потому что, когда , вам проще оформить вашу идею концентрированно, сделать выводы.

    Описание отрасли и компании – основа бизнес-плана

    Этот раздел является необходимой базой всего бизнес-плана. Ведь без целевого рынка нет необходимости в создании проекта. И вы должны наглядно показать инвестору, что проект найдет своего потребителя и будет успешным.

    Чтобы написать хорошее описание отрасли, вы должны исходить из двух отправных точек:

    1. Инвестор ничего не знает о вашем рынке.
    2. Вы знаете свой рынок хорошо.

    С первым пунктом все понятно. Нужно максимально наглядно описать рынок, его историю, текущую ситуацию и перспективы, конкуренцию и положение вашего проекта на рынке.

    А вот со вторым пунктом у многих возникают сложности. Как раз потому, что решившись создать новый проект, обычно предприниматели плохо знают свою отрасль или имеют о ней очень субъективное понятие, не основанное на исследованиях.

    Самым простым способом написать раздел «Описание отрасли» является покупка маркетингового исследования рынка, готового или на заказ. Для привлечения крупных инвестиций это единственно верный шаг, так как результаты исследования будут профессиональными, объективными, и если так можно выразиться, более верными. Но ясно, что этот способ и самый дорогой. Исследование может стоить от 30 до 120 тысяч рублей, и не каждый предприниматель готов вкладывать такие деньги в подготовку бизнес-плана.

    Альтернативой будет проведение самостоятельного исследования, основанного на информации из открытых источников и собственного опыта. Здесь потребуется применить все свои аналитические способности, так как информацию нужно будет собирать буквально по крупицам из разных источников.

    В «Описании отрасли» вы должны рассказать о том:

    1. Какой рынок вы собираетесь осваивать.
    2. Является ли он самостоятельным или нишей более крупного рынка.
    3. Кто является целевой аудиторией – конечные потребители или производства. Социальные характеристики целевой аудитории.
    4. Какой масштаб рынка (в пределах города, региона, страны, или международный).
    5. Его историю за 3–5 предыдущих года. Что происходило со спросом, предложением, емкостью и конкуренцией, с ценами.
    6. Есть ли особые факторы рынка, такие как сезонность, этап жизненного цикла продукта.
    7. О текущей ситуации на рынке (емкость, насыщенность).
    8. Дать прогноз динамики емкости и насыщенности на период планирования (3–5 лет).
    9. О конкуренции на рынке и ее прогнозе на период планирования.

    Если в наличии есть исследования потребительских предпочтений, то хорошо дать выводы по ним.

    Вся информация должна быть представлена максимально объективно и со ссылками на авторитетные источники, такие как известные консалтинговые агентства, лидеры отрасли, знаковые личности в бизнес-среде. Представление информации должно выглядеть именно как рассказ, с логикой перетекания одних цифр в другие, а не общим нагромождением чисел и диаграмм, из которых нельзя сделать какие-либо выводы.

    Вкратце вы должны рассказать историю:

    Рынок Х сформировался в таком-то году и с тех тор на нем произошли такие-то изменения (здесь диаграмма и конкретные цифры).

    Сегодня по оценкам аналитиков Y емкость рынка такая-то. Прогноз по рынку на 3-5 лет, опять же по оценкам аналитиков, такой-то (опять диаграмма и конкретные цифры).

    Конкуренты на рынке такие-то (дать краткое описание и доли), наша доля – Z%

    Наши прогнозы по усилению/ослаблению конкуренции такие-то, поэтому прогноз доли рынка по годам – %%% (диаграмма)

    В итоге, связав все цифры воедино, вы должны получить цифры продаж по годам, которые в дальнейшем будете использовать в плане продаж. .

    Небольшая подсказка: можно ориентироваться на показатели схожего проекта, уже реализованного на рынке, тогда выстраивать прогнозы будет проще.

    Описание компании (проекта) – это не такая сложная задача, потому что вся нужная информация у вас на руках. Здесь тоже нужно рассказать инвестору небольшую историю, определив основные вехи развития компании и, конечно, выгодно представив одержанные компанией победы. Отдельно стоит упомянуть про ключевых членов команды проекта, описать их компетенции и положительный опыт в отрасли и в бизнесе. .

    Если вы пишете бизнес-план для стартапа, особенно в инновационной отрасли, у вас может вообще не быть исходных данных о рынке, и естественно, нет истории компании. Тогда ограничьтесь общими выкладками по аналогичным отраслям и собственными (не голословными) прогнозами, и сделайте особый упор на описание команды. Далее рассмотрим другие важные элементы структуры бизнес-плана и содержание его основных разделов.

    Описание продукта

    В этом разделе вы должны донести до инвестора три основные идеи:

    1. Что такое ваш продукт.
    2. Чем он ценен для потребителя.
    3. Почему он лучше, чем продукты конкурентов.

    Описание продукта может занимать как половину страницы, если ваш проект не несет в себе новизны и технологически несложен, так и десять. Главное, чтобы вы смогли объяснить потенциальному инвестору, который вообще не разбирается в вашем бизнесе, что вы собираетесь делать (производить).

    Хорошая практика – подкреплять текст схемами, несложными чертежами и изображениями продукта. Таким образом вы включаете визуальное восприятие и удерживаете внимание инвестора на бизнес-плане.

    Недостаточно рассказать, что вы собираетесь делать, нужно ответить на вопрос «зачем?». Продукт, который не нужен потребителю, продаваться не будет. И финансирование на него вы не получите. Поэтому постарайтесь максимально убедительно доказать, что ваш проект необходим рынку. Среди аргументов могут быть выкладки из предыдущего раздела по неудовлетворенному спросу, социальные опросы, потребительские предпочтения.

    В третьей части раздела нужно наглядно показать, почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов. По опыту лучше всего для этого работают таблицы конкурентного анализа. Например (таблица 1).

    Таблица 1 . Анализ конкурентов

    Производитель

    Х

    Y

    Z

    W

    U

    Q

    Модель

    Рыночная стоимость

    Мощность установки

    Многотопливность

    Количество ходов ДГ

    Автоочистка

    Виды топлива

    Твердое-газ-дизель-мазут

    Газ-дизель

    Газ-дизель

    Газ-дизель

    Газ-дизель-мазут

    Газ-дизель

    Производитель

    Наличие такой таблицы в бизнес-плане показывает, что вы знаете свой рынок, продукты конкурентов, их преимущества и недостатки. При создании своего продукта вы учитывали существующие на рынке аналоги и сделали свой продукт в чем-то лучше.

    Обязательно в такой таблице указать значимые параметры, такие как цена (!), характеристики эксплуатации, качество. Можно снабдить таблицу дополнительными параметрами: послепродажным обслуживанием, узнаваемостью бренда, современным дизайном. Указывайте все характеристики, по которым ваш продукт выигрывает у конкурентов, но существенные минусы тоже укажите. Все равно инвесторы их обнаружат.

    Маркетинговый план

    Этот раздел крепко связан с Описанием отрасли, ведь именно там указаны ваши будущие цифры продаж. В Маркетинговом плане вы должны раскрыть по шагам свои действия по достижению этих цифр.

    План продаж – еще один неотъемлемый элемент бизнес-плана

    Во-первых, вы должны детализировать, что конкретно, как и когда вы будете продавать.

    Общие цифры продаж по годам должны быть разбиты:

    • по продуктам (или группам продуктов), технологический цикл изготовления которых отличается. Например, молоко, кисломолочная продукция, сыры. Или ПО, техническая поддержка, разработка;
    • по количеству продукции и цена;
    • по периодам (прогноз по месяцам и годам);
    • по каналам сбыта (опт, розница, e-commerce …).

    Фактически, в этом разделе вы должны заложить основу для плана производства, так как после создания плана продаж вы будете понимать сколько, чего и когда вам нужно будет производить.

    А еще с плана продаж начинается , без которой не обходится ни один бизнес-план.

    Каналы сбыта

    Во-вторых, вам следует описать, каким образом вы будете осуществлять продажи.

    Кто будут ваши покупатели? Конечные потребители или дилеры, или и те и другие? Оптовые продажи отличаются от розничных, e-commerce не похож на сеть оффлайн магазинов. Для каждого канала нужны свои ресурсы, свои правила, своя цена на продукт.

    Только описав каждый из каналов, вы покажете, что понимаете свои действия в будущем и готовы к выходу на рынок.

    Реклама и продвижение

    С продажами и ресурсами определились, а что у вас с продвижением? Надо понимать:

    • как потребители узнают о новом продукте,
    • какое у него будет позиционирование,
    • как вы будете создавать информационную среду и будете ли,
    • как вы будете формировать положительный имидж продукта и компании,
    • будете ли вы создавать торговую марку.

    Ответы на все эти вопросы должны содержаться в плане рекламы и продвижения. Плюсом будет наличие бюджета по каждому из инструментов, но можно указать и общую сумму, которую вы планируете тратить на рекламу.

    Дилерская политика и сервисная политика

    Эти разделы добавляются в бизнес-план опционально, если ваш бизнес предусматривает работу с дилерами и послепродажное обслуживание.

    Когда вы пишете про работу с дилерами, указывайте конкретное коммерческое предложение с дилерской маржой и условиями продаж. Не забудьте, что все цифры должны биться с планом продаж.

    Порядок оказания послепродажного обслуживания тоже описывайте реалистично: какие действия по послепродажному обслуживанию вы предполагаете выполнить, своими силами или с помощью партнеров, какова будет стоимость послепродажного обслуживания для проекта.

    Производственный план

    Ключевой раздел для производственных проектов, для проектов без какого-либо производства можно его пропустить.

    Основная ваша задача в этом разделе – аргументировано рассказать, почему вы выбрали то или иное сырье, поставщиков, оборудование и технологический процесс.

    Целесообразно начать раздел с описания технологического процесса изготовления продукта, снабдив его по возможности схемой. Более детальные схемы, чертежи, описания можно дать в Приложениях.

    Затем перейти к описанию сырья и комплектующих, необходимых для производства Хорошо снабдить бизнес-план перечнем конкретных поставщиков, у которых вы будете покупать, и дать в Приложениях смету расхода сырья с ценами на единицу произведенного продукта. Не забудьте и про планирование складских запасов сырья, переделов и готовой продукции.

    Далее следует написать про используемое оборудование, его характеристики, и стоимость. Рассчитать загрузку производственных линий и обосновать, почему вы должны приобрести именно столько средств производства.

    Продолжить производственный план нужно расчетом необходимых трудовых ресурсов, описанием квалификации рабочих и графиков работы, системы оплаты работы.

    В заключение вы должны аргументировать выбор размещения производственных мощностей и организации труда.

    На тот момент, когда производственный план будет написан, будет практически готова и финансовая модель, ведь самое сложное в создании модели – это расчет затрат на производство путем соединения плана продаж и сметных затрат на единицу произведенной продукции.

    Организационный план

    Назначение организационного плана – предоставить инвестору недостающую информацию по организации бизнеса.

    Как правило, это:

    • оргструктура компании, количество юрлиц и их взаимосвязь, структура подразделений и цехов;
    • описание вспомогательных и административных подразделений, таких как финансовые службы, HR, менеджмент проектов и так далее;
    • аренда или приобретение офисных и производственных (торговых, складских) площадей;
    • штатное расписание и описание механизмов оплаты труда и мотивации;
    • проведение разработок и изысканий;
    • описание налоговой нагрузки на бизнес;
    • импортно-экспортная политика, где применимо;
    • и другие.

    Вся эта информация должна быть не только структурировано и обоснованно преподнесена, но и облечена в цифры, которые должны найти свое отражение в финансовой модели.

    Финансовый план

    Финансовый план объединяет в себе три предыдущих раздела бизнес-плана и представляет их в виде финансовых расчетов – Прогноза доходов и расходов, Cash flow проекта с обязательным использованием дисконтирования денежных потоков, реже Прогнозного баланса.

    Все потоки проекта должны быть разделены в финансовом плане на инвестиционные (вложения инвестора в проект, капитальные затраты), операционные (план продаж, производственный и организационный планы), и финансовые (получение и возврат заемных средств, проценты, депозиты) с расчетом результата по каждой группе.

    Лучшим способом представления информации в разделе финансовый план будет размещение самой финансовой модели кратко с детальным развертыванием в Приложениях.

    Плюс в финансовом плане вы должны обосновать сумму, запрашиваемую у инвестора и условия ее получения. Вам следует описать, будет ли это долговое или долевое финансирование, по какой процентной ставке вы провели дисконтирование и почему, как будет выстроен механизм получения прибыли инвестором и возврата вложенных средств (опционально), как организован выход инвестора из проекта.

    Показатели эффективности проекта

    В этом разделе кратко представьте выводы по финансовому плану, объясните на языке цифр выгоды, которые получит инвестор от проекта.

    Обязательно проведите расчет финансовых показателей эффективности:

    1. .
    2. .
    3. Дисконтированного периода окупаемости – DPP.
    4. Индекса прибыльности – PI.
    5. Средней нормы рентабельности – ARR.

    При наличии дополнительных выгод, таких, как полное приобретение бизнеса по истечении определенного периода или синергетический эффект, упомяните их здесь. В этом разделе они привлекут максимум снимания инвестора.

    Риски и гарантии проекта

    Наиболее неоднозначный раздел бизнес-плана, но писать его обязательно для всех проектов. С одной стороны, то, что вы опишете коммерческие, финансовые, производственные и организационные риски проекта и стратегии их снижения, не убережет ваш проект от наступления непредсказуемых рисков. Но, с другой стороны, вы покажете свою осмотрительность, проницательность и готовность действовать в нужный момент по заранее спланированному сценарию.

    Инвесторы не любят бизнес-планы, в которых не описаны риски, потому что в таких бизнес-планах им приходится высчитывать риски самостоятельно. Сделайте эту работу за них.

    Чем масштабнее проект, тем более научный подход должен быть использован к расчету рисков. Для привлечения сравнительно небольшой суммы достаточно сделать SWOT-анализ проекта, оперившись на мнение 2–5 экспертов.

    Для привлечения крупных сумм потребуется проводить анализ чувствительности проекта и сценарный анализ, а затем и оценку рисков с использованием вероятностно-статистических методов.

    Структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении.

    В общем случае содержание бизнес-плана должно включать проработку следующих разделов:

    1. Общий раздел (резюме).

    Общий раздел составляется на заключительном этапе разработки бизнес-плана по результатам проведенных исследований и расчетов, однако помещается в самом начале материала, является первым разделом бизнес-плана. Такая форма построения необходима для того, чтобы потенциальный инвестор с самого начала ознакомления с проектом составил себе четкое представление о содержании и ожидаемых результатах. Для этого в данном разделе излагается как бы сокращенная версия бизнес-плана, содержащая основные результаты проработки всех последующих разделов.

    Основные моменты общего раздела:

    • - краткая характеристика предприятия;
    • - цель инвестиционного проекта;
    • - возможности и способы реализации проекта;
    • - объемы затрат на производство;
    • - себестоимость единицы продукции;
    • - цена единицы продукции;
    • - возможные источники финансирования;
    • - предполагаемые объемы финансирования;
    • - на что будут израсходованы полученные инвестиции;
    • - предполагаемая эффективность проекта.
    • 2. Описание предприятия.

    Для российских предприятий наиболее актуальным является инвестиционный проект технического переоснащения действующего производства.

    Поэтому раздел рекомендуется начать с характеристики действующего предприятия. Ознакомившись с которой, потенциальный инвестор должен убедиться в сегодняшнем положении предприятия в рыночном пространстве отрасли. Для этого надо указать:

    • 1. когда предприятие создано, для какой цели, т. е., для выпуска какой продукции;
    • 2. форма собственности на землю и здание, организационно-правовая форма;
    • 3. где предприятие расположено: в крупном городе или районе, какой регион обслуживает;
    • 4. в каком здании размещается производство: приспособленном, ветхом, новом: площадь помещений и участка;
    • 5. тип производства, характер выпускаемой продукции;
    • 6. производственная мощность, уровень ее использования;
    • 7. численность работников, их квалификация;
    • 8. основные заказчики, имеет ли предприятие стабильных клиентов, соотношение крупных и мелких заказчиков по числу и объему заказов;
    • 9. основные поставщики материалов.

    Описав состояние предприятия на текущий момент, следует перейти к содержанию инвестиционного проекта, т. е., к характеристике той продукции (работ и услуг), для выполнения которых предприятию необходимы капитальные вложения. Чаще всего это будет описание какой-либо технологической операции или технологического процесса, внедрение которого позволит предприятию выпускать конкурентоспособную продукцию.

    3. Описание отрасли.

    Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию:

    • 1. определение экономического сектора отрасли (производство, услуги и т. п.);
    • 2. перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприятиями данной отрасли промышленности;
    • 3. влияние сезонности на объем реализации;
    • 4. географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);
    • 5. описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;
    • 6. характеристика имеющихся основных клиентов;
    • 7. характеристика потенциальных клиентов;
    • 8. наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убывания спроса на продукцию и услуги);
    • 9. общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;
    • 10. перечень основных конкурентов;
    • 11. доля рынка, принадлежащая конкурентам;
    • 12. слабые и сильные стороны конкурентов;
    • 13. возможности конкурентов: их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями.
    • 4. Описание продукции (работ, услуг).

    Цель настоящего раздела - показать потенциальному инвестору конкурентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инвестиционными мероприятиями (модернизацией производства).

    Конкурентные преимущества могут быть достигнуты различными путями, например:

    • - выпуск высококачественной продукции с высокими потребительскими свойствами, обосновывающими высокие цены;
    • - выпуск дешевой продукции с более низкими потребительскими свойствами, но доступных широкому кругу потребителей;
    • - выпуск продукции с различными вариантами оформления;
    • - выпуск уникальных продукции, рассчитанных на узкий круг потребителей с достаточно высокими доходами;
    • - оперативный выпуск продукции в очень короткие сроки.

    Кроме собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предприятий конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы.

    5. Описание рынка.

    Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

    Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо:

    • - дать характеристику региона, в котором оно предлагает или планирует свои услуги (количество городов, поселков и деревень, численность населения по возрастному и социальному составу, количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и отрасли, в которых они работают, количество предприятий и виды выпускаемых ими продукции, характер транспортных связей и т. д.);
    • - указать основных конкурентов, которые оказывают клиентам аналогичные услуги, производят такую же продукцию в том же регионе;
    • - отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продукции, т. е., подчеркнуть преимущества проектируемых услуг по сравнению с имеющейся на рынке подобной продукцией;
    • - охарактеризовать основных потребителей продукции, обосновать, почему выпуск именно данной продукции привлечет заказчиков;
    • - перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками или покупателями;
    • - оценить реальный и потенциальный объем сбыта в начальный период и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заказы в своем регионе;
    • - указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы платежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит т. д.).
    • - реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т. п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;
    • - методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т. п.;
    • - сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки.
    • 6. Описание производства.

    Инвестиционный проект в настоящее время - это, как правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.

    • - возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;
    • - перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста;
    • - показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.
    • - излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;
    • - перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;
    • - приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;
    • - поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;
    • - перечисляется оборудование, которое будет ликвидировано или продано (с указанием цены реализации);
    • - определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;
    • - рассчитываются потребности в основных материалах;
    • - рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, вода);
    • - определяется численность персонала с указанием квалификационных характеристик.
    • - откуда и как поступают материалы и комплектующие;
    • - на каких условиях закупаются (в кредит или по предоплате) материалы;
    • - устойчивы ли связи с поставщиками материалов;
    • - каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;
    • - как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции предусматриваются за нарушение сроков вывоза продукции.

    В заключении определяется себестоимость производства и затрат на реализацию продукции, рассчитываются затраты на производство всего объема товара и на единицу продукции.

    7. Управление и организация производства.

    Рассматривая представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы часто говорят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в продукцию.

    При составлении этого раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством.

    Из организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов.

    8. Финансовый план.

    Цель раздела - рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования. Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.

    Основными документами финансового плана являются:

    1) План (прогноз) прибылей и убытков.

    Цель составления - это представление результатов производственной деятельности предприятия с точки зрения прибыльности.

    2) План (прогноз) движения денежных средств.

    Цель составления - планирование суммарной массы фактических поступлений и расход денежных средств.

    3) План (прогноз) балансов.

    Цель составления - получить представление о будущей стоимости активов и собственного капитала на определенные даты (моменты) бизнес-плана.

    9. Прогноз финансовых коэффициентов и показателей эффективности.

    Цель финансового анализа - оценка запланированной финансовой деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу.

    Показатели платежеспособности и ликвидности показывают, какая будет способность предприятия погашать краткосрочную задолженность.

    Показатели деловой активности дают представление о том, насколько эффективно руководство предприятия будет использовать активы, которые находятся в их распоряжении.

    Показатели финансовой устойчивости дают возможность, оценить какова будет степень долговой зависимости предприятия, и позволяют сделать выводы о стабильности и способности привлечь дополнительный капитал. Показатели рентабельности показывают ожидаемую эффективность деятельности предприятия, и какие будут получены доходы от реализации данного проекта.

    10. Анализ рисков проекта.

    В этом разделе рассматривают вариантность возникновения неблагоприятных событий при реализации проекта. Выявляют их причины и разрабатывают меры предотвращения или снижения ущерба. Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

    11. Приложение.

    К бизнес-плану прилагаются оригиналы или копии документов документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

    Объем бизнес-плана и степень детализации его содержания в значительной степени определяются конкретными особенностями предприятия, его масштабом, видами деятельности, этапом жизненного цикла и т. д.

    Поэтому при составлении конкретного бизнес-плана некоторые пункты и даже разделы предлагаемой методики могут не использоваться. В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами, должна придерживаться основных параметров представленных ранее. Таким образом, структура бизнес-плана разных предприятий может быть неодинаковой, но в любом случае он должен выступать как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности.

    Ранее мы уже говорили о важности грамотного бизнес-планирования и фундаментальной роли бизнес плана в судьбе Вашего дела. Напомним, что бизнес план – это специальный документ, в котором представлены сведения о компании, производимом ею товаре или услуге, рынках сбыта, маркетинговой и финансовой политике. Также бизнес план содержит описание перечня бизнес-операций, которые совершаются в процессе организации и функционирования бизнеса.

    Итак, Вы полны идей и решимости начать свой бизнес. Теперь пора выяснить, с чего же конкретно начинается составление бизнес плана, какова его структура и содержание основных разделов.

    Бизнес-план: структура содержания разделов

    В первую очередь следует сказать, что не существует какого-то одного, универсального «рецепта» по составлению бизнес плана. Как отмечалось в нашей прошлой статье, в зависимости от характера конечной цели существуют различные виды бизнес планов. Так, бизнес план может быть ориентирован как на «внешнего» адресата (потенциальный инвестор), так и на «внутреннего» (работник компании, учредитель, отдел).

    Помимо этого, в соответствии со спецификой функционирования каждого конкретного предприятия, для которого разрабатывается документ, структура и разделы бизнес плана могут существенно варьироваться. Очевидно, что структура инновационного бизнес плана будет принципиально иной, чем структура бизнес плана организации.

    Тем не менее, существуют определенные современные стандарты составления бизнес планов. И стандартов этих множество. Среди самых распространенных можно назвать:

    • стандарт Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства (ФФПМП),
    • стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS),
    • и др.

    Международными экономическими институтами разработаны рекомендации, определяющие, какую основную информацию должны содержать соответствующие разделы бизнес плана. Согласно этим рекомендациям типовая структура бизнес плана включает:

    1. Титульный лист;
    2. Аннотация;
    3. Меморандум о конфиденциальности;
    4. Оглавление.

    Среди основных разделов бизнес плана однозначно следует назвать:

    1. Резюме;
    2. Анализ объекта;
    3. Анализ бизнес-среды объекта;
    4. Маркетинговый план;
    5. Производственный план;
    6. Финансовый план;
    7. Оценка рисков.

    Подробнее о каждом пункте структуры бизнес-плана

    Теперь рассмотрим по порядку содержание основных разделов бизнес плана.

    Титульный лист содержит основную информацию об организации, как то название, данные руководителей, юридический и физический адреса, контакты.

    Меморандум о конфиденциальности , часто помещаемый сразу после титульного листа, служит для предупреждения всех лиц, имеющих доступ к бизнес плану, о конфиденциальности информации, содержащейся в документе.

    В аннотации кратко определяются цели и задачи настоящего бизнес плана.

    Резюме представляет собой раздел, в котором находится описание всего документа, кратко излагаются основные предложения плана.

    В разделах анализ объекта и анализ бизнес-среды объекта приводятся основные сведения о предприятии и сфере его деятельности, проводится анализ рынка, конкуренции, выявляется реальная и потенциальная целевая аудитория проекта.

    Маркетинговый план . А данном разделе прорабатываются основные задачи комплекса маркетинга, как то ценообразование, методы распространения товаров, стимулирование продаж, способы привлечения новых клиентов.

    Производственный план необходим для того, чтобы показать, какие требуется затратить ресурсы для производства того или иного товара. В этом разделе прорабатываются технические аспекты производства.

    С помощью финансового плана определяются наиболее эффективные пути использования денежных средств организации. Выводы делаются на основе отчетности, анализа текущей финансовой ситуации, а также прогнозов реализации товаров или услуг.

    В разделе оценка рисков , как правило, перечисляются все возможные виды рисков, с которыми может столкнуться компания, и рассматриваются способы их снижения.

    Еще раз подчеркнем, что не существует общего стандарта составления бизнес плана. Круг задач, для которых составляются бизнес планы, очень широк. Приступая к составлению бизнес плана, помните – главное, чтобы в итоге эта работа помогла Вам достичь поставленных целей.

    Кто-то сталкивается с необходимостью составления бизнес плана непосредственно на этапе создания собственного бизнеса, но многим студентам экономических направлений впервые иметь дело с бизнес планом приходится еще во время обучения в ВУЗе. Грамотное составление бизнес плана является комплексным и многогранным процессом, требующим определенного опыта.

    Безусловно, выполнение подобного учебного задания может вызвать ряд трудностей. Если задание, связанное с составлением бизнес плана вызывает затруднения, Вы всегда можете обратиться к , которые помогут разобраться в проблемных моментах. Дерзайте, развивайте свои идеи, и занимайтесь тем, что Вам действительно нравится. Помните – только с любовью к своему делу можно добиться настоящего успеха.