Kada radite na projektu sa klijentom, važno je da on razumeo sve detalje.

Pogrešna komunikacija smanjuje vrijednost proizvoda i povećava vjerovatnoću da će to biti konačna verzija će se razlikovati od ideja kupca. To će dovesti do dodatnih troškova za izmjene, modifikacije i testiranje projekta.

Predstavljanje projekta je važan korak ka tome da se vi i klijent dogovorite ne samo o vremenu završetka projekta, već i o njegovoj „isporuci“.

Zašto je prezentacija projekta toliko važna?

Prezentacija projekta je sastavni dio projektnog rada.

Ima jedan od dva cilja:

  1. predstaviti klijentu rezultate rada
  2. zainteresovati investitora da uloži novac dalji razvoj projekat.

Prezentacija projekta pomaže:

  • utvrditi da li se projekat kreće u pravom smjeru
  • stvoriti jedinstvenu viziju konačnog proizvoda
  • pratiti napredak
  • prilagođavanje poteškoća tokom procesa razvoja, a ne u fazi realizacije projekta.

Prezentacija projekta povećava vrijednost projekta jer rezultat nije pravedan proizvod, odgovarajući tehnički zahtjevi, A važno za klijenta i poslovanje.

Stoga se mogu provesti u svakoj fazi:

  1. planiranje- kroz makete i prototipove. U ovom slučaju je koristan mockup - neradni model koji izgleda kao konačni proizvod (na primjer, web stranica dizajnirana u Adobe Photoshopu)
  2. razvoj— demonstracija srednjih rezultata (na primjer, postizanje prekretnice). To može biti prikazivanje pojedinačnih stranica web stranice za medijski projekt ili degustacija salata za projekt dostave hrane na kućnu adresu.
  3. završetak svih radova- na primjer, završno testiranje projekta prije pokretanja.

Koji format prezentacije projekta da odaberem?

Prezentacija projekta više nije povezana samo sa PowerPoint slajdovima. Za konkretan projekat Neki formati prezentacije će raditi bolje od drugih.

  • Skype— pogodan za daljinske prezentacije IT projekata. Sve promjene se najavljuju glasom, a umjesto standardnog platna sa projektorom, tu je vaš desktop sa predstavljenim projektom. Format zahtijeva internetsku vezu, a Skype mora biti instaliran na svim stranama prezentacije.Toplo preporučujemo da nakon poziva napišete sažetak rezultata u chatu. ili projektni zadatak za potvrdu datuma i dogovora.

  • webinar- slično Skype formatu, ali ne morate instalirati aplikaciju. Postoji pogodan chat za tekstualna pitanja. Očigledan nedostatak je potreba za registracijom na web stranici koja pruža platformu za webinar (ponekad se plaća).
  • klasična prezentacija- samo vi, platno sa projektorom i proizvod. Koristi se prvenstveno za predstavljanje projekata proizvoda. Vrsta prezentacije ograničena je maštom. Tako je u Japanu popularan “pecha-kucha” format, kada izvedba traje 6 minuta i 40 sekundi, a slajdovi se automatski mijenjaju svakih 20 sekundi.
  • slanje snimljenog videa— sa ekrana telefona, tableta, računara ili direktno sa kamere. Prva opcija je pogodna za predstavljanje IT projekta, druga - za proizvodni. Jasan plus je što možete ponovo snimiti video dok ne budete u potpunosti zadovoljni rezultatom. Nažalost, razgovor sa klijentom se ne odvija u realnom vremenu.
  • pružanje pristupa probnoj verziji proizvoda- na primjer, slanje mobilne igre Appleu putem probnog leta. Metoda je rizična: osim prethodnog konfigurisanja usluge, klijent (ako nije profesionalni tester) može propustiti dio obavljenog posla.

Prezentacija superheroja: kako postati najbolji među prvima?

Čini se da superheroj poput Stevea Jobsa može dati savršenu prezentaciju projekta (proizvoda).


Worksection je prikupio šest savjeta kako predstaviti projekat bez upotrebe magije i zaslužiti aplauz:

9 koraka do savršene prezentacije projekta

Koji god format da odaberete, predstavljanje vašeg projekta može biti

  • uspješan (klijent je zadovoljan napretkom posla, ispunjava njegovu viziju projekta, projekat mu je vrijedan;
    investitor ceo ili deo iznosa izdvaja za dalji razvoj);
  • ili nije uspio (klijent je zbunjen, njegova vizija se razlikuje od konačnog proizvoda; investitor odbija da izdvoji novac za projekat).

Između ove dvije kategorije nalazi se ponor koji se može premostiti u 9 jednostavnih koraka:

Presuda

Bolje je prezentirati projekat nakon svakog sprinta- onda vizija projektni tim biće što bliže viziji klijenta.

Loša prezentacija će ubiti kvalitetan proizvod.

Ovo je dio stvaranja i promocije proizvoda, što znači da mu treba posvetiti dovoljno pažnje.

Svako od nas razumije da sve ovisi o sposobnosti da se pokažemo iz prave perspektive: i karijera i vrijednost na tržištu rada. Sposobnost ostavljanja dobrog utiska može nadoknaditi mnoge nedostatke. Kako u svakodnevnoj komunikaciji tako i tokom govora pred publikom. Stoga je važno stalno usavršavati svoje govorničke sposobnosti, svoje govorničke sposobnosti.

Kako uraditi?

Shema je jednostavna: posmatranje plus praksa; praksa plus posmatranje. Ali preporučio bih učenje od najboljih. Na primjer, Steve Jobs nije samo poznati biznismen i inovator, već i osoba majstori prezentacije cijenjenog u filmskoj i snimateljskoj industriji, gaming sfera. Vođen posebnostima Jobsovih govora, istaći ću glavne ključeve uspjeha.

O čemu govorimo: sadržaj i dizajn prezentacije

Ključni trenutak. Potrebno je pronaći neku činjenicu, događaj, proizvod koji se može zanimljivo odigrati, i to učiniti kulminacijom prezentacije. Rezultat bi trebao biti snažna emocionalna reakcija javnosti. Zahvaljujući pažljivom razmišljanju Stevea Jobsa o detaljima, svi njegovi govori ispadaju veoma bogati. Tako je 1984. vrhunac Macintosh prezentacije bio mali kompjuter na čijem su se ekranu prikazivale razne slike, a on sam je rekao: „Želio bih da vas upoznam sa čovjekom koji mi je postao nešto poput oca - Steve Jobsom .” Tih godina je to bila senzacija, pravo čudo.

Pravilo tri. Jobs je često dijelio svoje govore na tri dijela, ističući tri ključne karakteristike proizvoda, tri razloga, itd. To je zbog činjenice da je ljudskom mozgu lakše da percipira informacije podijeljene na dijelove na ovaj način. Stoga je korisno strukturirati svoj govor, naglašavajući tri ili četiri točke u svakom semantičkom bloku. iPhone je, na primjer, imao tri glavne karakteristike: iPod sa širokim ekranom sa ekranom osjetljivim na dodir, mobilni telefon, Internet. Čak iu svom čuvenom govoru na Univerzitetu Stanford 2005., Džobs priča tri priče: o svojoj porodici i obrazovanju, o ljubavi i gubitku, o smrti.

Poređenje i kontrast. U pozadini najgoreg, vaš projekat ili proizvod će uvijek pobijediti. Nema ničeg lošeg u predstavljanju nečeg novog u poređenju sa sopstvenim prethodnim izumima ili rešenjima. Važno je jasno predstaviti prednosti i nedostatke. Korisno je to ilustrirati slajdovima kako bi Vašoj publici bilo lakše da zadrži informacije. Ponekad ne škodi naglasiti svoju ličnu superiornost. Evo malog primjera. Jednog dana Jobs je, možda nenamjerno, ali vrlo povoljno, naglasio svoje zasluge kao govornika. Stan Sigman, predsjednik poznate telekomunikacijske kompanije, pozvan je na iPhone prezentaciju 2007. godine. Način na koji se ponašao na sceni bio je u suprotnosti sa otvorenom i otvorenim stavom Stevea Jobsa prema javnosti. Na ovoj pozadini, Jobs je izgledao prilično povoljno.

Metoda poređenja prilično efikasan u svakodnevnom radu. To omogućava vašem kupcu da shvati zašto je kupovina ovog proizvoda za njega najkorisnija. Zašto je ovaj izbor pravi? Vi kao prodavac imate priliku da pokažete dobro poznavanje proizvoda i poznavanje tržišta u celini, zahvaljujući čemu jačate poverenje kupca. Ako postojećim kupcima predstavljate novi proizvod, bolje je usporediti proizvod sa starijim modelima vlastita proizvodnja. Ako je klijent nov, vrijedi povući paralelu s proizvodima konkurencije i pokazati svoje prednosti. Obratite pažnju na figure govora. Da bi naglasio prednosti svog „deteta“, Steve Jobs je često koristio sljedeće riječi: „fantastično“, „odlično“, „odlično“, „uspješan“. Potkrepljeni opisom stvarnih karakteristika proizvoda, takvi izrazi će emocionalno obojiti vaš govor.

Vizualizacija. Nijedna uspješna prezentacija ne može bez odgovarajuće vizualne podrške. Jednostavno rečeno, slike i natpisi na slajdovima. Jobs nikada ne preopterećuje svoje slajdove tekstom. Puno čitanje iritira publiku i oduzima njihovu pažnju govorniku. Bolje je češće prelistavati slajdove nego pokušavati da stane cijeli semantički blok na jedan. Za Stevea Jobsa, slajd je obično slika i 1-2 fraze koje ga karakteriziraju. Naravno, važno je da se pripremite kako biste osigurali da se slike mijenjaju u skladu s onim što govorite.

Naslovi. Prvi utisak zavisi od uspešnog imena i često je odlučujući. Dakle, Jobsovi govori značajno olakšavaju rad štampe, koja naknadno pokriva njegova izlaganja. Često novi proizvod već ima slogan. Na primjer, iPod - "1000 pjesama u vašem džepu" ("hiljadu pjesama u vašem džepu"). Macintosh je pozicioniran kao "ludo sjajan", a saradnju sa Microsoftom obilježio je slogan "misli drugačije".

Kako predati: karakteristike neverbalnog jezika

Kontakt očima. Ako već govorite na nekoj konferenciji veliki iznos ljudi, preporučujem, takoreći, povezivanje malih grupa uz pomoć nizova, postupno pomicanje pogleda s jedne grupe na drugu. To je upravo ono što je Džobs uradio. Na primjer, tokom predstavljanja iPhonea 4, okrenuo se onima koji su sjedili s lijeve strane hodnika i počeo da govori: “Nema drugog ovakvog proizvoda...”. Zatim, pogledavši u centar i nastavivši: „...Siguran sam da ćete ovo shvatiti čim ga uzmete u ruke...”. I završio je misao uspostavljanjem kontakta očima sa desnom stranom publike: „Evo šta smo uspeli da uradimo!“ Ako tokom govora primijetite da je neko ometen, okrenite pogled na tu osobu. Pobrinite se da svi budu uključeni. Naravno, što je manje ljudi na prezentaciji, to je lakše to učiniti. Ali čak i sa punim dvoranama, moći ćete zadržati publiku ako stalno održavate kontakt očima s njom, ne okrećući leđa publici. Ali ako trebate nešto dugo demonstrirati, okrećući se prema ekranu iza sebe, onda to učinite pola okreta prema publici. Dozvolite mi da napomenem da je prije svakog svog govora Steve Jobs dugo trenirao kako bi mogao istovremeno upravljati projekcijom slajdova, govoriti, a da pritom ne gubi kontakt očima sa publikom.

Otvorena poza. Nema potrebe da prekrižete ruke na grudima, sakrijete ih u džepove, stojite prekriženih nogu ili sjedite prekriženih nogu. Nećete vidjeti ovakve poze od Stevea Jobsa. U pravilu izgleda i ponaša se prilično jednostavno. Nastupa bez govornice, što ga skriva od javnosti i tako ga udaljava od publike. Ruke drži u nivou grudi, prsti se lagano dodiruju. Imajte na umu da publika odmah odbija osobu ako se predstavi kao gost. Pokušajte da se ponašate kao gospodar. Publika im uvijek odgovara na vašu poruku.

Pratnja gestom. Govor tijela je veoma važan prilikom nastupa. O tome sam već djelimično rekao, nakon što sam saznao kakav bi trebao biti stav govornika. Gestovi će vam pomoći da oživite svoju izvedbu, skrenete pažnju na detalje i postavite akcente. Oni postaju sredstvo za vizualizaciju onoga što govorite, kao da slikate prateću sliku. Ne mašite rukama unaokolo, već pokušajte da dozvolite svojim gestovima da razgovaraju s vama. Džobs je ovo dobro uradio. Kada je govorio o novom čipu koji je MacBook Air učinio veoma tankim, njegovi prsti su nam pokazali koliko je mali. Kada govori o grupi proizvoda, širi ruke, pokazujući koliko je velika. Kada vam nedostaju gestovi – na primjer, pažljivo spakujete ruke u džepove – vaš govor tijela previše je u suprotnosti s vašim govorom. Rezultat je žalosni - nepovjerenje publike.

Šta se dešava: zaplet govora i njegove nijanse


Pokušajte da radite za ljude, predstavite se ljudima. Važno je zapamtiti da vas publika sluša – živi organizam, sa svojim potrebama i mogućnostima. Da biste razumjeli potrebe svojih slušatelja, nemojte se ustručavati da im postavite pitanja o tome šta znaju o vašoj kompaniji, proizvodu ili metodi o kojoj namjeravate razgovarati. Ovdje možete započeti svoj govor.

Jedna glava je dobra, ali dvije bolje. Odlično je ako dovedete nekog drugog iz svog tima da govori. Naravno, ovaj "neko" mora imati neophodno znanje, a njegovo prisustvo mora biti prikladno. To može biti vaš kolega u kompaniji ili predstavnik kompanije sa kojom sarađujete i nudite zajedničke usluge. Govoreći ljudima o planovima za saradnju između Applea i Microsofta, Jobs se dogovorio da prisustvuje prezentaciji Billa Gatesa putem video linka. Publika je aplaudirala minut prije nego što je generalnom direktoru Microsofta dala priliku da govori.

Upravljanje emocijama publike. Reakcije ljudi na različite dijelove vašeg govora mogu se razlikovati. U stanju ste naglasiti emocije ako su vam korisne, a neželjene svesti na minimum. Dok je naglašavao glavne tačke saradnje Apple-Microsoft, Jobs se suočio sa tutnjavom očiglednog neodobravanja kada je najavio da će pretraživač raditi Internet Explorer. Ostao je ravnodušan, uvjeravajući ljude da će imati izbora, naglašavajući prednosti Microsoftovog proizvoda.

Ako shvatite da ne možete brzo odraziti negativno, izrazite svoju želju unaprijed: „Odgovorit ću na sva vaša pitanja nakon govora. U tom slučaju, prigovori će biti ostavljeni za kasnije i neće pokvariti utisak vašeg govora. Ali ako vidite ili čujete jasno odobravanje svojih riječi, dajte vremena za ove pozitivne emocije. Pauza, nasmiješi se publici.

Ako ste morali govoriti nakon nekoliko dosadnih zvučnika, onda se možete našaliti. Humor je najviše brz način osvojiti ljude. Na primjer, recite da uskoro dolazi pauza za kafu i da konačno možete napraviti pauzu od govora.

U svakodnevnom radu, u cilju efikasnog upravljanja emocijama javnosti, korisno je koristiti sinergijski metod – uticanje na više kanala percepcije odjednom. Zbog toga su izmišljene probne vožnje, armature, uzorci proizvoda itd. Ovdje se obraćate ne samo na um, već i na vid, sluh, okus, miris i dodir kupaca. Kada osoba, osim verbalnih poruka, prima informacije i drugim kanalima, lakše joj donosi odluke. Ovo blagotvorno utiče na emocije.

Ne plašite se grešaka i štucanja. Svi smo mi ljudi i nemoguće je svaki put raditi savršeno. Na primjer, Steve Jobs, predstavljajući iTunes zajedno sa Motorolom, oklijevao je u predstavljanju funkcija uređaja. To se dešava svima? Onda se Džobs nasmešio i primetio: „Hm, usporio sam... Pa, uspećeš!” Kao što vidite, samoironija u ovom slučaju mnogo pomaže. Ako niste razborit, publika će vam oprostiti greške.

Časopis "Komercijalni direktor", br.8

Preporučujemo jedinstvene tehnike treniranja za najbolje vježbe za trening:

  • Paket "5 najboljih vježbi za trening prodaje"


    Odlična prilika!         Ti plaćaš samo 990 rub.. i odmah ga uzmi5 ekskluzivnih vježbi za obuku prodaje. Vaša korist će biti više od 1600 rubalja (!)

    Jedinstvene preporuke profesionalaca! Sve naše vježbe za obuku prodaje osmišljene su u formi detaljan priručnik za treniranje, koji sadrži mnoštvo jedinstvenih savjeta i preporuka, trenerskih tajni i "trikova" koji vam omogućavaju izvođenje vježbe najbolji način I sa maksimalnim rezultatima. Ovo nećete naći nigdje drugdje!
    Obim svake vježbe priručnika za obuku je otprilike10 stranica.

    Isplativo je!Razmislite o izradi jednog priručnika za vježbanje za vas nekoliko profesionalnih trenera visokog nivoa radio na tomeviše od 15 sati! Kupovinom ovog paketa dobijate svaka od 5 vježbi po simboličnoj cijeni svega 158 rub.!
    Kupite najbolje i učinite svoju prodajnu obuku jedinstvenom!

  • Igra uloga "Promocija-otpuštanje"


    Odlična vježba!     Zanimljiva, pronicljiva vježba za obuka za pregovaranje ili obuka za menadžere. Kao dio obuke za pregovaranje (prodaja, javni nastup), vježba će omogućiti svim učesnicima da aktivno treniraju svoje vještine ubedljiva argumentacija. Kao dio obuke menadžmenta, ova vježba će učesnicima pružiti snažno iskustvo teški pregovori sa zaposlenima i brzo donošenje odluka.

    Ekskluzivne preporuke profesionalaca! Jedinstveni priručnik za vježbe koje su razvili profesionalci posebno za Coaching portal. RU. i sadrži mnoštvo ekskluzivnih preporuka, savjeta i trenerskih trikova koji vam omogućavaju da vježbu izvedete na najbolji mogući način i uz maksimalne rezultate. Ovo nećete naći nigdje drugdje!

  • Jedinstvena vježba "Interni prevodilac"

    Zanimljiva vježba , koji vam omogućava da naučite učesnike jednom od moćnihefikasne tehnike komunikacije i rješavanja sukoba.

    Tehnika „Interni prevodilac“ pomaže da se razumeju unutrašnji motivi i ciljevi partnera, upravljaju situacijom i ljudima u komunikaciji,bolje razumjeti ljude, ostanite mirni i imajte pozitivan stav u komunikaciji,rješavaju novonastale konfliktne situacije.

    Posebno je vrijedna tehnika “Interni prevodilac”. autorski, što znači da nije rasprostranjen, nije „prekoran“, može se uspješno koristiti za zahtjevnu publiku, za iskusne polaznike koji su već prošli obuku i žele „nešto novo“.

14 savjeta američkog poduzetnika i suosnivača investicijske kompanije Y Combinator Paula Grahama.

  1. Objasni šta radiš.

Razgovarajte o tome šta radite što je ranije moguće. Po mogućnosti u prvoj rečenici.

  1. Brzo pređite na demo

Demonstracija proizvoda će vam dati bolju predstavu o njemu od bilo čega što možete reći.

  1. Kratak opis je bolji od dugog

Vaš početni cilj nije da pričate o svim budućim razvojnim mogućnostima, već da date do znanja investitorima da vredi dalje razgovarati.

  1. Nemojte sve raditi u isto vrijeme

Neka jedna osoba drži prezentaciju, dok druga sjedi za kompjuterom i mijenja slajdove. Dok stojite pred publikom, slušaće vas, makar iz pristojnosti.

  1. Ne pričajte previše o nevažnim stvarima

Ako imate samo nekoliko minuta, provedite ih objašnjavajući šta vaš proizvod može učiniti i zašto je odličan.

  1. Ne ulazite previše duboko u poslovni model.

Ovo nije ono što investitori žele da čuju tokom kratke prezentacije. Osim toga, poslovni model koji sada imate je vjerovatno pogrešan.

  1. Govorite polako i jasno pred publikom

Ako se osjećate kao da govorite presporo, govorite pravilnom brzinom.

  1. Neka samo jedan govori

Osnivači startupa često vole naglasiti da su svi partneri u kompaniji jednaki. Ovo je dobar znak. Investitori ne vole kada se timovi ne slažu. Ali nema potrebe da se to pokazuje na prezentaciji, govoreći naizmjenično. To ometa.

  1. Izgledajte samouvjereno

Odnosno, morate izgledati samouvjereno, a ne pričati o tome. Nema smisla izjavljivati ​​da smo "čvrsto uvjereni" ili da je "naš proizvod neuporediv". Ako ste stvorili nešto stvarno dobro, onda odajete čast investitorima govoreći im o tome.

  1. Ne pokušavajte da izgledate bolje nego što jeste

Samo morate uvjeriti investitore da ste pametni i spremni za nešto veće. Ako se previše trudite da sakrijete svoju nezrelost – na primjer, pokušavajući da rasuđujete o stvarima koje ne znate – možda krijete svoje talente. Investitori mogu lako uočiti lažnjaka.

  1. Nemojte pisati dugačke natpise za slajdove

Ako su natpisi na slajdovima predugački, ljudi ih jednostavno neće pročitati.

  1. Tačne brojke izgledaju uvjerljivo

Ako imate konkretne podatke, čak i preliminarne, podijelite ih s javnošću. Brojevi se lako pamte. Ako možete navesti da u prosjeku svaki posjetitelj pogleda stranicu 12 puta, navedite to. Ali ne biste trebali prijaviti više od 4-5 cifara po prezentaciji. I svi brojevi bi trebali direktno karakterizirati vaš projekat. Nema potrebe govoriti o veličini tržišta na kojem ćete raditi.

  1. Ispričajte stvarne korisničke priče

Vrlo je korisno razgovarati o problemima na koje su naišli određeni korisnici i kako ste ih riješili. Ili još bolje, recite nam kako ste sami naišli na prepreku i zaobišli je. Također možete navesti primjere ljudi koje poznajete lično – porodice ili prijatelja.

  1. Smislite ključnu frazu

Napišite i naučite kratku ključnu frazu koja će ostati u glavama vaših slušalaca.

“Možda će doći vrijeme da razgovaramo o principima dizajna, ali ne danas!”

Vlasnici preduzeća imaju drugačiju viziju od vas

Ovo se čini očiglednim, ali i sam često zaboravim na to. Nakon što sam mjesecima proveo iteracije dizajna, u glavi imam jasan put koji će biti konačni proizvod i zašto. Ali kako je teško ovu viziju prenijeti drugima, jer ste mentalno na ovom putu jako dugo, za razliku od vaše publike, i sve vam je očigledno. Ne izgovarate određene stvari jer se za vas uzimaju zdravo za gotovo.

Zamislite da gledate novu seriju. Upravo ste završili sa gledanjem pete epizode i zaista ste zavučeni u priču. Naravno, pozivate svoje prijatelje da pogledaju šestu epizodu sa vama. Ali oni su potpuno izgubljeni. Da bi se angažirali kao i vi, oni moraju početi s prvom epizodom (osim ako ne želite biti onaj dosadni tip koji zaustavlja emisiju radi pojašnjenja i pojašnjenja).

Isto je i sa prezentacijom dizajna. Vaša vizija može biti briljantna i značajna za vas i vaš tim, ali ljudima koji je vide po prvi put potrebna je pozadina.

Za vlasnike preduzeća dizajn je samo jedna zagonetka među mnogima.

Ovo je isti balon u kojem se dizajneri često nalaze. Za tim proizvoda i dizajna, određena karakteristika ili proizvod može biti glavni fokus trenutnog rada. Zauzima najmanje 80% radna sedmica. Ali za vlasnike preduzeća, to može biti samo jedna od mnogih komponenti koje kontrolišu. Ili jedan detalj jedne poslovne linije između mnogih drugih. To ne znači da je vaš posao manje važan, ali znači da morate razumjeti:

Imate minimalno vremena da impresionirate vlasnika preduzeća - iskoristite ga efikasno!

Taktika

Biću iskren, savladavanje taktike prezentacije zahteva vreme, čak i godine. Umjetnički direktori i vodeći dizajneri stalno se suočavaju s ovom potrebom, a sljedeće nije novost za njih. Ali za one od vas koji su tek imali priliku, kao i za one koji se mudro pripremaju unaprijed, ovi savjeti će pomoći.

Naglasite vezu između dizajnerskih rješenja i poslovnih ciljeva

Možda niste dobro razumjeli poslovne ciljeve vaše kompanije. A ako jesu, vjerovatno ne inspiriraju vašu dnevnu dizajnersku rutinu. Ali u svakom slučaju, lako ih možete razjasniti uz pomoć voditelja projekta, direktora dizajna ili stručnjaka za proizvode. Oni će vam ili dati odgovore ili će vas uputiti na nekoga ko vam može dati odgovore.

Kada predstavljate dizajn, počnite s kontekstom – navedite ciljeve vašeg poslovanja ili proizvoda kako bi vaša publika razumjela kako se vaš rad uklapa u širu sliku.

Postavite granice i uslove kako biste pomogli svojoj publici da razumije vaš rad.

Jeste li ikada kupili nešto o čemu ništa ne znate? Ovdje imate demo ili recenziju proizvoda u rukama i prodavač vas pita: „Šta mislite? Imate pitanja?". Vaš prirodni odgovor je nešto poput: "Pa, ja čak nemam dovoljno razumijevanja o tome šta je to da bih formulisao pitanje!" Šta bih trebao znati?

To je to zainteresovane strane- čak i ako su stručnjaci za poslovanje ili proizvode - osjetite kada im predstavite svoje inovativno rješenje. Oni jednostavno nemaju vokabular da vam postave suštinsko pitanje.

Tek nakon što ste naglasili povezanost sa vašim poslovnim ciljevima, trebali biste započeti prezentaciju koncepta dizajna upućivanjem na stvari koje vaša publika zna tako da se sve to uklapa u njihove umove. Na primjer, ako predstavljate koncept koristeći konverzacijski interfejs, onda koristite primjere iz iMessage ili Slack za objašnjenja i poređenja. Povezivanje s ovim općenitostima i kontekstom pomoći će vašoj publici da shvati kako da gleda vaš proizvod.

Pitajte specifična pitanja

Dizajneri se često žale da njihova publika previše obraća pažnju na detalje koji nisu bitni. Ali ovo je upravo ono što možete kontrolisati! Ako daju povratne informacije tamo gdje vam ne treba, ili za dijelove koji još nisu gotovi, navedite to unaprijed.

U stvari, idite dalje od jednostavnog ukazivanja na ono što ne želite. Recite publici na šta treba obratiti pažnju, koje komentare i o kojim pitanjima očekujete. Možda eksperimentišete sa načinima da proširite brend vaše kompanije na korisničko sučelje. Pitajte rukovodioce za njihovo mišljenje - u najmanju ruku, oni će vas uputiti na nekoga iz brenda koji vam može pomoći. Također možete pojasniti da li ste ispravno odredili prioritet razvoja funkcija i rješavanja konkretnih slučajeva. Ali nemojte postavljati nejasna pitanja poput: „Pa, da li vam ovaj koncept ima smisla? Razumijete li sve? Umjesto toga, postavljajte precizna pitanja i dobijte smislene, vrijedne odgovore.

Konačno, poslovni predstavnici su ljudi koji mogu prihvatiti ili odbiti vaš rad i dati vam vrijedne povratne informacije kako biste ga podigli na viši nivo. Važno je da učinite sve što je moguće kako biste osigurali da vaša prezentacija za njih predstavlja vrijedno ulaganje vremena i truda.

Pomažem dizajnerima da prodaju svoj rad moćnicima. Ostatak vremena radim u UX Power Tools-u da kreiram dizajnerske alate za Sketch kako bi dizajnere učinili još hladnijim i efikasnijim!

Pronalaženje investicije je zadatak koji se prije ili kasnije javlja u svakom projektu. To sa sobom nosi ogromne poteškoće, ali ako se uspješno riješi, postoje i odgovarajuće dividende. Kako predstaviti svoju ideju tako da želite u nju uložiti novac? Koji tipične greške treba izbjegavati? A šta je važno uzeti u obzir prilikom pripreme prezentacije projekta?

Najvažnije je zapamtiti da investitor nije ista osoba koja je sa vama razvila vaš projekat. One stvari koje vam se čine očiglednim i dobitnim za vas mogu se pokazati prilično kontroverznim za njega. Može se ispostaviti da razgovarate s njim „na različitim jezicima“ i da vaš um koji je orijentiran na ekonomiju neće razumjeti vaše IT pojmove.

Stoga, kada se pripremate za predstavljanje vašeg projekta, morate ga predstaviti prema sljedećoj shemi.

1. Opis ciljana publika

Trebalo bi biti sastavljeno puni opis potrošača vašeg proizvoda. Dajte kvantitativnu i kvalitativnu procjenu ciljne publike. Fraze poput "Ovo svima treba!" neće pokazati relevantnost prijedloga, već vaše neznanje i neozbiljan pristup pitanju.

2. Opis problema

Ovaj dio vaše prezentacije trebao bi odgovoriti na pitanje: „Šta nedostaje vašoj ciljnoj publici?“ I kako će predloženi proizvod zadovoljiti te potrebe. I ovdje je najvažnije ne “povlačiti stvari” s nategnutim problemima. Važno je shvatiti da postoje stvari koje su interesantne potencijalnom potrošaču, ali za njih niko neće platiti novac.

3. Prototip

Recite nam kako će vaš proizvod biti dizajniran, kako će riješiti gore opisani problem i koliko će biti zgodan za krajnje korisnike. Ovdje je najvažnije da se ne zaglavite u tehničkim detaljima, kao iu vrlo dalekim i vrlo nejasnim perspektivama.

4. Takmičari

Neka bude kratko. Recite nam o svojim konkurentima, ako ih ima. Predstavite svoje prednosti u odnosu na njih.

5. Model monetizacije

Investitora i filantropa ne treba brkati. Nijedan investitor ne želi baciti novac. Da biste nastavili razgovor, samo mu recite o tome. Štaviše, ne treba samo predstaviti model, već i dati približnu kvantitativnu ocjenu.

6. Marketinška strategija

Ne biste trebali sami misliti, a još manje uvjeravati investitora, da će vaš proizvod postati popularan među potrošačima samo zato što zadovoljava njihove potrebe. Predstavite investitoru model promocije proizvoda, procijenite približnu cijenu privlačenja jednog klijenta.

7. Resursi

Recite investitoru o resursima koje imate. Štaviše mi pričamo o tome ne samo o novcu, već io timu, vezama, prilikama itd.

Tek nakon toga treba početi izgovarati potreban iznos ulaganja. Morate reći ne samo koliko vam je novca potrebno, već i za šta će se koristiti, koliko će vremena biti potrebno da se projekat isplati i o kakvom profitu možete govoriti.