Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego wszyscy zainteresowali się sieciami społecznościowymi jako kanałem sprzedaży i dlaczego sieci społecznościowe są dla Ciebie interesujące biznesowo? Dziś dowiemy się, czym jest biznes w sieciach społecznościowych.
Biznes w sieciach społecznościowych
W sytuacji, gdy sklepów internetowych było dużo, a dalsze istnienie wielu z nich wydawało się nieopłacalne, pojawiła się obiektywna potrzeba poszukiwania nowych kanałów sprzedaży. Takimi kanałami stały się sieci społecznościowe. Dlaczego? Odpowiedź jest prosta. W tym momencie wśród setek sieci społecznościowych istnieje około dwudziestu głównych - tych, które mają największą publiczność. Pamiętaj: w jakich sieciach społecznościowych jesteś zarejestrowany? Jak dawno temu? Jak często korzystasz z sieci społecznościowych i w jakim celu? Do komunikacji, na zakupy?
Zastanów się, jak ludzie najczęściej szukają czegoś w Internecie? Albo korzystają z wyszukiwarki, albo od razu trafiają na wybraną przez siebie stronę (jeśli znają adres strony, którą sami odkryli, którą polecili im znajomi lub której dowiedzieli się dzięki reklamom).
Na przykład pewna dziewczyna postanowiła kupić sobie ciepłe rajstopy na zimę. Prawdopodobnie będzie szukać w wyszukiwarce tego, czego potrzebuje, wpisując hasło „kup ciepłe rajstopy”, „gdzie kupić ciepłe rajstopy” lub „sklep internetowy z ciepłymi rajstopami” lub też pojawi się z inną prośbą. W wynikach wyszukiwania najprawdopodobniej znajdą się linki do stron konkretnych produktów w sklepach internetowych lub działów z ciepłymi rajstopami, które najlepiej odpowiadają zapytaniu. Dziewczyna pójdzie za 5-10 linkami, a jeśli nie znajdzie nic odpowiedniego dla siebie, prawdopodobnie będzie surfować po sieciach społecznościowych lub korzystać z nowoczesnych wersji agregatorów cen, takich jak Yandex.Market.
Jeśli nasza dziewczyna jest zwykłym użytkownikiem, to jej przeglądarka zapamięta, czego szukała i z dużym prawdopodobieństwem na nowo odwiedzanych stronach i portalach społecznościowych dziewczynę zaczną nawiedzać odpowiednie reklamy - ciepłe rajstopy i ogólnie rajstopy.
Jeśli dziewczyna jest zapaloną osobą robiącą zakupy w Internecie, a także lubi oszczędzać pieniądze, brać udział w promocjach i szukać zniżek, to prawdopodobnie będzie kontynuować poszukiwania w sieciach społecznościowych.
Sieci społecznościowe mają już ukształtowaną publiczność, w tym tych, którzy są już przyzwyczajeni do dokonywania zakupów w sieciach społecznościowych. To dla nich sieci społecznościowe wymyślają metody płatności, są dla nich narzędzia reklamy wewnętrznej. Sieci społecznościowe stały się konkurencją dla wyszukiwarek. Dlatego albo musisz wybrać, gdzie chcesz promować swój biznes online - w wyszukiwarkach czy w sieciach społecznościowych, albo masz czas, aby robić to wszędzie.
Jak sprzedawać bieliznę i rajstopy w sieciach społecznościowych
- projekt strony lub grupy;
- tworzenie katalogu (karty produktów);
- Treść informacji;
- komunikacja z potencjalnymi nabywcami;
- organizacja procesów dostaw i płatności.
Ludzie kupują bieliznę i rajstopy oczami. Dlatego wysokiej jakości ilustracje to pierwsza rzecz, w którą musisz się zaopatrzyć. Po drugie, są to zwięzłe i wyczerpujące opisy, które dodatkowo zachęcają do zakupu. Albo przynajmniej zmuszą cię do zapamiętania jakiejś drobnostki.
Który portal społecznościowy wybrać?
Każda sieć społecznościowa ma swoją własną charakterystykę. Na przykład istnieje stereotyp, że z VKontakte korzystają uczniowie i uczennice, Odnoklassniki – babcie, Facebook – biurowy plankton, Instagram – ci, którzy mają iPhone'a i lubią się nim chwalić. Wybierz grupę docelową!
Sieci społecznościowe różnią się nie tylko odbiorcami, ale także funkcjonalnością. Przykładowo na Twitterze można publikować wiadomości nie dłuższe niż 140 znaków (choć limit będzie zwiększany), na Facebooku trudno jest pozyskać obserwujących i lajków, bo są rygorystyczne limity i można zablokować konto.
Co jest lepsze dla sprzedaży: grupa czy strona?
Grupy i strony zapewniają różne formaty komunikacji. Grupa służy do gęstszej i bardziej nieformalnej komunikacji, strona jest jak jednokierunkowy kanał informacyjny.
Wyboru powinieneś dokonać w oparciu o to, w jaki sposób planujesz promować się w przyszłości i jak planujesz prowadzić dialog z odbiorcami.
Ważnym czynnikiem jest to, w jakiej sieci społecznościowej planujesz założyć konto komercyjne. Na przykład, jeśli utworzysz stronę sprzedaży na VKontakte i poprosisz o jej subskrypcję, pamiętaj, że subskrypcje stron są widoczne na kontach osobistych w sekcji „ciekawe strony”, a uczestnictwo w grupach można ukryć. Z jednej strony widoczność stron promuje Twoją stronę, z drugiej strony odstrasza tych, którzy nie chcieliby wykazać swojego zainteresowania bielizną i rajstopami.
Jeśli zdecydujesz się przekonwertować stronę na grupę lub odwrotnie, może to być również możliwe.
O wyborze grup i stron szczegółowo poinformujemy Cię w jednym z poniższych materiałów.
Ryzyko
Czym ryzykujesz mając własny sklep internetowy na własnym serwerze? Z technicznego punktu widzenia - ponieważ przyjdą do Ciebie złe wirusy, ponieważ Twoja witryna zostanie zhakowana.
Działalność w mediach społecznościowych jest wstępnie ograniczona do każdej sieci. Z technicznego punktu widzenia wszystko jest niezwykle proste: nie będziesz w stanie zabrać wszystkiego, co wygenerowałeś przez miesiące i lata, czy to zdjęć, ciekawych postów, filmów, i w jednej chwili przenieść do innego sieci społecznościowej lub do Twoja strona internetowa.
Ryzykujesz, jeśli zbyt gorliwie promujesz swoją grupę lub stronę - może to zostać zablokowane lub zbanowane na zawsze. Facebook jest szczególnie rygorystyczny.
Ciąg dalszy nastąpi.
Przeczytaj wszystkie publikacje na ten temat korzystając z tagu.
- Rajstopy
- Sklep z bielizną
- Asortyment sklepu
- Kwestia ceny
- Podobne pomysły na biznes:
Sprzedam bieliznę lub rajstopy
Chcesz otworzyć sklep z bielizną lub zdecydowałeś się sprzedawać wyłącznie rajstopy? A może masz zamiar sprzedać oba? Tak czy inaczej, już na pierwszym etapie tego wydarzenia zadajesz sobie wiele pytań, a dotyczy to zwłaszcza asortymentu towarów, które należy kupić w pierwszej kolejności.
Rzeczywiście, początkującym często trudno jest zdecydować się na szeroką gamę produktów, takich jak rajstopy i bielizna, dodatkowo pojawiają się pytania o ceny i potrzeby współczesnego rynku na niektóre produkty.
Sytuacja jest taka, że ktoś otwiera własny sklep z bielizną, ktoś bardziej jest zainteresowany sprzedażą rajstop w hurcie, a bielizny w małej hurcie. Jest wiele powodów, dla których jest to interesujące dla biznesmenów, ale we wszystkich przypadkach zdecydowanie pojawiają się pytania i trudności. Jak w każdym innym nowym biznesie.
W szczególności ważny jest asortyment: ile dokładnie trzeba kupić rajstop i bielizny, aby całkowicie zapełnić witryny sklepowe, a także to, co powinno cały czas znajdować się na półkach i co powinno pojawiać się po sprzedaży. Ważna jest także sezonowość takiego produktu itp.
Warto zaznaczyć, że rajstopy i bielizna to coś, na czym płeć piękna nigdy nie oszczędza pieniędzy, gdyż dzięki tym rzeczom zawsze mogą wyglądać pięknie i seksownie.
Wiele osób wie, że do początku lat 90. zakup pięknej i wysokiej jakości bielizny był niezwykle trudny. Erotyczny koronkowy stanik był naprawdę największym marzeniem każdej kobiety w Związku Radzieckim. Co więcej, taka bielizna była również bardzo droga. Wszystko, na co kobiety mogły sobie wówczas pozwolić, to produkty produkowane w kraju, ale wszyscy wiedzą, jak bardzo różniły się one jakością od tego, co można było zobaczyć w modnych magazynach zagranicznych.
Dziś sytuacja uległa diametralnej zmianie. W sprzedaży pojawił się niesamowity wybór bielizny na każdy kolor i smak. Różnorodność kolorów i modeli po prostu przyprawia o zawrót głowy – seksowna bielizna do intymności, bielizna bawełniana na co dzień, bezszwowa – dla wybrednych, bielizna do uprawiania sportu itp.
Rajstopy
Ich obfitość jest po prostu niesamowita – występują w klasycznych, niezbyt jaskrawych kolorach, do spotkań biznesowych i pracy biurowej, fantazyjnych z najróżniejszymi wzorami, a także na co dzień – wszystko zależy od celu wyjścia, a nawet na nastrój pani!
Trzeba przyznać, że obecność takiego asortymentu wyraźnie wskazuje, że handel bielizną i rajstopami kwitnie dziś, a dzieje się tak głównie dlatego, że kobiety naprawdę często nie szczędzą na tym wydatków.
Pod wieloma względami i w związku z tym rynek bielizny jest bardzo konkurencyjny. Rajstopy i bieliznę sprzedaje się dziś na targowiskach, w namiotach w drodze do metra i w wyspecjalizowanych butikach. Nawet w dużej sieci handlowej zawsze można znaleźć dział sprzedający pończochy, rajstopy i bieliznę. I muszę powiedzieć, że dla każdego produktu we wszystkich tych miejscach zawsze znajdzie się kupujący, któremu zaoferowane zostaną produkty na każdy gust.
Sklep z bielizną
Zdecydowałeś się więc rozpocząć własny biznes w tym kierunku. W przypadku takiego sklepu z reguły wystarczy 10-20 metrów kwadratowych. Jednym z głównych czynników jest zatłoczone miejsce, dzięki czemu klienci będą przychodzić do Ciebie, przechodząc obok. Często kobiety wchodzą do sklepu, nawet nie planując uzupełnienia zapasów rajstop lub zafundowania sobie nowego stanika.
Jaki sprzęt wybrać do otwarcia sklepu z bielizną
Musisz kupić półki, wieszaki, manekiny i gabloty, a także dokładnie przemyśleć, jak pięknie i stylowo ozdobić swój sklep. Ponieważ ten moment odgrywa bardzo ważną rolę – udany projekt tworzy niezbędny subtelny nastrój, który zachęca kobiety do zakupu bielizny. Pamiętaj, że mówimy o najbardziej intymnym elemencie kobiecej garderoby.
Asortyment sklepu
Kolejnym problemem dla przedsiębiorcy jest konieczność kompetentnego i szybkiego poruszania się po różnorodnej ofercie bielizny i rajstop, jaką oferują dziś hurtownie. Nie zaszkodzi nawet przeprowadzić własną analizę marketingową na temat najlepiej sprzedających się marek. A kiedy już zdecydujesz się na producenta, którego produkt będziesz sprzedawać, będziesz musiał przestudiować także jego asortyment, zastanawiając się, co dokładnie warto kupić w danym sezonie. Na przykład za „martwy” sezon handlu rajstopami w środkowej części Rosji uważa się okres od czerwca do sierpnia, dlatego w tym czasie lepiej skupić się na asortymencie bielizny.
Weź również pod uwagę różnice regionalne. Są więc regiony, w których popyt na rajstopy nigdy nie spada ze względu na chłodny klimat.
Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie sklepu z bielizną?
Na pierwszy zakup towarów w Twoim sklepie będziesz potrzebować około trzech tysięcy dolarów.
Nie możemy też zapominać o jednej z głównych zasad handlu – im większy asortyment posiadamy, tym lepszy będzie handel i większe prawdopodobieństwo, że kupujący przyjdzie do Was po rajstopy i bieliznę. Najbardziej idealną opcją jest, jeśli w asortymencie znajduje się wiele kompletów majtek i biustonoszy różnego typu: od tango i stringów po klasyczne halki. A w sezonie letnim zwiększ asortyment strojów kąpielowych.
Statystyki pokazują, że 70 proc. płci pięknej preferuje bieliznę w kompletach, a tylko 30 proc. wybiera ją indywidualnie.
Oprócz dobrego asortymentu trzeba mieć na stanie także wszystkie rozmiary, w przeciwnym razie kupujący nie będzie mógł kupić modelu, który mu się podoba, jeśli mu nie będzie odpowiadał. Ogromnym plusem handlu rajstopami i bielizną jest to, że rzeczy te zajmują mało miejsca i nie psują się. Oznacza to, że jeśli w tym roku nie udało Ci się sprzedać rajstop, możesz być absolutnie pewien, że wraz z nadejściem chłodów wszystkie zapasy natychmiast znikną, chyba że będą one oczywiście gorącym towarem.
Jednym z głównych punktów przy pierwszym zakupie produktu jest znajomość asortymentu. Kolejnym ważnym i kluczowym czynnikiem sukcesu jest kompetentna i doświadczona kadra. Asortyment produktów jest duży i trzeba go dobrze znać, aby dokładnie określić, co będzie pasować kobiecie, na podstawie cech jej sylwetki.
Kwestia ceny
Praktyka pokazuje, że znacznie lepiej sprzedaje się bielizna ze średniej kategorii cenowej. Nie ma sensu posiadać wielu drogich kompletów bielizny, gdyż ich zakup jest zazwyczaj jednorazowy. Zwykle jest to zakup pod wpływem impulsu. Tymczasem zysk ze sprzedaży drogiego zestawu będzie oczywiście wyższy niż ze sprzedaży majtek za 150 rubli.
Marża na rajstopach i bieliźnie waha się od 50 do 100, rzadziej - do 150 procent. Wszystko będzie zależeć od popularności tego sklepu.
Jeśli chodzi o popyt na bieliznę, nie jest on zależny od pory roku. To nie są rajstopy. Pościel jest poszukiwana przez cały rok. Wzrost obserwuje się bliżej Nowego Roku i 8 marca. W okresie wakacyjnym z pewnością znacząco wzrasta zapotrzebowanie na stroje kąpielowe.
Plan krok po kroku organizacji sklepu
Po przestudiowaniu regionalnego rynku tak delikatnych i delikatnych produktów możesz rozpocząć następujące kroki, aby wdrożyć swój plan:
- Wybór lokalu pod sklep. Punkty sprzedaży powinny być zlokalizowane w miejscach, w których gromadzi się duża liczba potencjalnych klientów, czyli kobiet. Mogą to być obszary, w których znajdują się kluby fitness, salony kosmetyczne, centra handlowe, ruchliwe ulice itp.
- Zakup wyposażenia sklepu z uwzględnieniem asortymentu towarowego i wygody Klienta.
- Zawieranie umów na dostawę produktów z uwzględnieniem preferencji sezonowych i świąt.
- Dobór personelu.
- Firma reklamowa.
Ile można zarobić sprzedając bieliznę i rajstopy?
Średni miesięczny przychód ze sklepu jest dość przewidywalny w granicach 250 -300 tysięcy rubli. A zysk może osiągnąć 55-70 tysięcy rubli miesięcznie.
Jaki kod OKVED wskazać przy rejestracji działalności?
Aby zorganizować sklep sprzedający bieliznę i rajstopy, potrzebujesz kodu 52.42 - Handel detaliczny odzieżą, jego podpunkt 52.42.1, który odpowiada za sprzedaż detaliczną odzieży męskiej, damskiej i dziecięcej, a mianowicie klauzula 52.42.2 - Handel detaliczny Bielizna. A także kodeks regulujący sprzedaż detaliczną wyrobów pończoszniczych, 52.42.6.
Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia firmy?
Aby handlować bielizną i wyrobami pończoszniczymi wystarczy zarejestrować indywidualną działalność gospodarczą. Będziesz zatem potrzebować: paszportu i wniosku o rejestrację państwową, dokumentu potwierdzającego uiszczenie opłaty, kopię zaświadczenia o NIP.
Czy potrzebne są pozwolenia na otwarcie działalności?
Aby zorganizować sklep sprzedający bieliznę i rajstopy, potrzebujesz pozwolenia SES, zarządu nieruchomości terytorialnych i nadzoru przeciwpożarowego.
Technologia sprzedaży bielizny i wyrobów pończoszniczych
Wielkość sprzedaży bielizny w niewielkim stopniu zależy od pory roku, ale może wzrosnąć wraz ze zbliżaniem się wakacji. Rajstopy i inne wyroby pończosznicze cieszą się sezonowym popytem. Na początku projektu powinieneś zdecydować o kategorii cenowej asortymentu i zgodnie z tym prawidłowo umieścić outlet w miejscu, w którym koncentruje się Twój potencjalny nabywca. Aby zwiększyć popyt na produkt, warto organizować wszelkiego rodzaju promocje świąteczne i programy bonusowe dla stałych klientów. Dobrze jest mieć w sprzedaży powiązane produkty. Na przykład woreczki do delikatnego prania, zapachy do bielizny, środki do pielęgnacji prania, delikatne rozjaśniacze do tkanin itp. Takie przyjemne drobiazgi są chętnie kupowane przez samego kupującego jako dodatek do głównego produktu. Ale mogą służyć jako prezent, bonus dla stałych klientów sklepu. A ważnym czynnikiem jest jakość produktów i poziom obsługi, dzięki nim zadowoleni klienci będą wracać do Ciebie po nowe produkty.
Zdecydowałeś się otworzyć własny sklep z rajstopami i bielizną? Masz dużo pytań odnośnie hurtowego zakupu podstawowego asortymentu? A co najważniejsze, gdzie można kupić hurtowo rajstopy, pończochy i bieliznę NAJBARDZIEJ OPŁACALNIE, WYGODNIE i SZYBKO? Zatem wiedz, że Twoi konkurenci o ugruntowanej pozycji i odnoszący sukcesy w branży rajstop od dawna wybierają do tych celów sklepy internetowe.
Dlaczego dziś tak opłaca się kupować hurtowo rajstopy i pończochy w sklepie internetowym?
1. Oszczędzanie pieniędzy. Mniej wydatków - większy zysk.
Sklepy internetowe nie wydają pieniędzy na wynajem powierzchni sprzedażowej, wynagrodzenia kasjerów i sprzedawców oraz reklamę, która offline jest wielokrotnie droższa. Dlatego ceny rajstop, pończoch i bielizny w sklepach internetowych są znacznie niższe niż w sklepach stacjonarnych. Jak jednak w pogoni za taniością nie wpaść w ręce doświadczonego sprzedawcy banalnej podróbki? Wszystko jest bardzo proste. Zawsze rozsądniej jest robić dużą i małą hurtową sprzedaż rajstop i pończoch od oficjalnych przedstawicieli znanych na całym świecie marek rajstop. To właśnie w takich sklepach internetowych otrzymasz nie tylko najniższe ceny, ale także certyfikaty jakości. I dokładnie takim odpowiedzialnym sklepem internetowym z rajstopami jest Opt-kolgotki.ru. Tutaj znajdziesz maksymalne rabaty i minimalne ceny hurtowe (od 99 rubli) na rajstopy i bieliznę, a także recenzje osób, które już dokonały zakupu.
2. Oszczędzaj czas. Kilka kliknięć myszką i zamówienie hurtowe w Twoim domu.
Czas to powietrze, którego zawsze brakuje zarówno początkującym, jak i doświadczonym przedsiębiorcom. Możesz go kupić, zatrudniając asystentów i zastępców. Ale wyobraź sobie, ile czasu i pieniędzy możesz zaoszczędzić, przeglądając internetowy sklep z rajstopami i bielizną. Nie ma potrzeby osobiście udawać się do magazynu, mozolnie i pośpiesznie wybierać dziesiątki, a może setki pozycji produktowych, a następnie przenosić to wszystko na parkiet lub czekać, aż Twoje cenne zamówienie hurtowe zostanie dostarczone we wskazane miejsce. Uff. Właśnie przypomniały mi się lata 90-te. Ale rajstopy i pończochy można kupić hurtowo przy porannej kawie z dostawą do domu i spędzić dzień na równie ważnych sprawach.
3. Oszczędność wysiłku i nerwów. Zadbaj o swoje komórki nerwowe.
Duża i mała hurtownia rajstop i pończoch to wcale nie zabawki. Mówimy o znacznych kwotach „ciężko zarobionych pieniędzy”. W sklepie internetowym cały katalog jest na widoku, dzięki czemu możesz spokojnie i ostrożnie wybrać dokładnie to, czego potrzebujesz. Czy zwykła hurtownia bielizny i rajstop oferowałaby tak idealne warunki zakupów? Ledwie.
4. Ogromny wybór rajstop i bielizny. Im większy asortyment, tym lepszy handel.
To główna zaleta sklepów internetowych. A Opt-kolgotki.ru nie jest wyjątkiem. Oprócz tego, że istnieje ogromny asortyment bielizny, rajstop i pończoch we wszystkich rozmiarach, kolorach i modelach, produkty i ceny są aktualizowane w czasie rzeczywistym. Bielizna zwykła i erotyczna, rajstopy cienkie i grube, klasyczne i fantazyjne, koronkowe pończochy ślubne marek włoskich, polskich i rosyjskich. Taka lista towarów zaspokoi potrzeby najbardziej wymagającego kupującego, co sprawi, że nie będzie on mógł wyjść od Ciebie bez zakupów. To właśnie jest ważne.
5. Praca całodobowa. Powinno być wygodne dla Ciebie, a nie dla magazynu.
Po co dostosowywać się do sztywnego harmonogramu hurtowni z ośmiogodzinnym dniem pracy, weekendami, świętami, przerwami, ponownym rozliczeniem, krytycznymi dniami dla magazyniera Ziny? Po co zmieniać plany? W każdym internetowym sklepie z rajstopami i bielizną, w szczególności na Opt-kolgotki.ru, możesz dokonać zakupu nawet późno w nocy.
6. Wolność wyboru. Każdy nabywca hurtowy ma prawo dokonać zakupu towaru indywidualnie.
Jest mało prawdopodobne, że będziesz zadowolony z takich warunków w hurtowni. Ale na Opt-kolgotki.ru możesz kupować rajstopy, pończochy i bieliznę pojedynczo oraz w rzędach niewymiarowych po CENACH HURTOWYCH, co oznacza, że możesz uzupełnić swój asortyment o najpopularniejsze produkty.
7. Bezpłatny dobór asortymentu dla hurtowni. Początek, w którym wygrywają obie strony.
Jeśli stawiasz pierwsze kroki w branży rajstop, najprawdopodobniej nie jesteś pewien, od jakiego asortymentu rajstop i bielizny zacząć. Sklepy internetowe często służą pomocą w tej trudnej sprawie. W szczególności menadżerowie strony sklepu internetowego sami wybiorą dla Państwa najpopularniejsze obecnie modele rajstop, pończoch, legginsów, skarpetek itp. Dla nas jest korzystne, że sprzedają wszystko do ostatniej pary.
8. Dowolne metody płatności. Wybór należy do Ciebie, a nie sprzedawcy.
Mówimy nie tylko o płatnościach gotówkowych/bezgotówkowych, ale także o systemach płatności elektronicznych. W przypadku sklepów internetowych nie ma znaczenia, w jaki sposób dokonana zostanie płatność, możesz jej dokonać w dogodnym dla Ciebie momencie. Twoje zamówienie nie będzie realizowane przez 3 dni. Hurtownia offline raczej nie zgodzi się na takie ustępstwa.
9. 100% Gwarancja zwrotu pieniędzy - 0% ryzyka.
Dawno minęły czasy, gdy kupowanie bielizny i rajstop przez Internet było ryzykownym przedsięwzięciem. Biznes w Internecie stał się cywilizowany, zorganizowany i odpowiedzialny, a zakupy są bezpieczne. Na przykład witryna sklepu internetowego działa zgodnie z ustawą Federacji Rosyjskiej o prawach konsumenta i ponosi odpowiedzialność za swoje działania. Oznacza to, że jeśli coś się stanie, możesz bez problemu wymienić wadę lub odzyskać pieniądze. Zawsze możesz zapłacić za swoje zamówienie przy odbiorze.
Małe sekrety wielkiej sprzedaży rajstop i bielizny. Bezpłatne porady.
Jak widać hurtowe kupowanie rajstop, pończoch i bielizny w sklepach internetowych jest ZNACZNIE WYGODNIEJSZE i OPŁACALNE niż offline. Skorzystasz jednak na doświadczeniu tych, którzy „zjedli psa” w branży rajstop. Dzwoniąc pod numer +7 499 136 11 25 lub +7 903 136 11 25 dowiesz się:1) Jak duży popyt zależy od:
- pora roku,
- Przedział cenowy,
- asortyment,
- doświadczony personel;
3) Jak dobrze zacząć;
4) Jak uniknąć klasycznych błędów przy sprzedaży rajstop i pończoch.
Chętnie odpowiemy na te i inne pytania. Skontaktuj się z nami. Darmowe rekomendacje jeszcze nikomu nie zaszkodziły.
Prawdziwa kobieta nigdy nie skąpi na kupowaniu pięknej bielizny, rajstop i pończoch. Wiele osób zgodzi się, że wysokiej jakości rajstopy sprawiają, że nogi są szczuplejsze i piękniejsze. Istnieją nawet modele, które mogą pomóc w ujędrnieniu sylwetki. Oznacza to, że warto pomyśleć o tym, jak otworzyć sklep z rajstopami. Aby biznes odniósł sukces, konieczne jest najpierw opracowanie biznesplanu dla sklepu z rajstopami, który uwzględni wszystkie cechy tego obszaru działalności.
Funkcje biznesowe
Handel rajstopami to dość specyficzny biznes, wymagający pewnej wiedzy i chęci regularnego zainteresowania się nowościami i poszukiwania nowych pomysłów. Przede wszystkim, aby otworzyć sklep należy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę. Następnie trzeba znaleźć i wynająć odpowiedni lokal. Ze względu na lokalizację sklepu najbardziej akceptowalną opcją byłoby wynajęcie powierzchni w centrum handlowym.
Usługi sklepu
Biznesplan sklepu z rajstopami proponuje sprzedaż produktów ze średniej półki cenowej, na które jest największe zapotrzebowanie.
Konieczne jest również zróżnicowanie asortymentu sklepu zarówno o opcje budżetowe, jak i drogie produkty. Organizując działalność sklepu należy wziąć pod uwagę, że rajstopy są produktem sezonowym. Zimą sprzedaż spada, a popyt dotyczy głównie modeli ocieplanych. Aby uzyskać dodatkowy zysk, możesz sprzedawać w sklepie wyroby pończosznicze, bieliznę, rękawiczki, rękawiczki itp.
Analiza działań konkurencji
Rajstopy to produkt, który można znaleźć niemal w każdym sklepie. Z tego powodu biznesplan sklepu z rajstopami zaleca przeprowadzenie szczegółowego badania rynku i na podstawie otrzymanych informacji podjęcie decyzji w sprawie asortymentu i polityki cenowej. Ponadto należy znaleźć i negocjować z dostawcami oraz negocjować z nimi warunki współpracy. Aby sprzedawać towary po konkurencyjnych cenach, musisz zawierać zyskowne kontrakty.
Plan produkcji
Jeśli wynajmujesz powierzchnię handlową w dużym centrum handlowym, nie będziesz musiał inwestować w remonty i wyposażenie sklepu. Możesz od razu przystąpić do zakupu sprzętu. Do pracy będziesz potrzebować następującego sprzętu: gabloty, stojaki, lady. Potrzebujesz zatrudnić dwóch sprzedawców z personelu do pracy zmianowej. Jeśli format handlowy będzie prowadzony jak w supermarkecie, dodatkowo będziesz musiał zatrudnić ochroniarzy.
Koszty i zyski
Biznesplan sklepu z rajstopami powinien zawierać informacje o wymaganych inwestycjach i oczekiwanych zyskach. Aby otworzyć sklep w centrum handlowym o powierzchni 20 mkw. m. wymagane są następujące inwestycje (tysiące rubli):
— Zakup zapasów, mebli, wyposażenia handlowego – 150;
— Zakup pierwszej partii towaru – 800;
— Wydatki na wynajem powierzchni i pozostałe koszty operacyjne – 60;
— Fundusz wynagrodzeń – 60;
— Kapitał obrotowy – 400;
Ogólnie rzecz biorąc, kapitał będzie wymagany w wysokości 1 miliona 520 tysięcy rubli, w tym nakłady inwestycyjne i koszty operacyjne w pierwszym okresie eksploatacji.
Rajstopy nie są tanim produktem, para rajstop kosztuje średnio 500 rubli. Jeśli sprzedajesz produkt 40 klientom dziennie, dzienny przychód wyniesie około 20 tysięcy rubli. Wychodzi 600 tys. miesięcznie. Zysk miesięczny netto – 80 tys. Jeśli obroty będą na tym poziomie, to inwestycja w otwarcie sklepu zwróci się już w ciągu roku.
Zacznijmy od aksjomatu: jeśli chcesz odnieść sukces, bądź profesjonalistą w swojej dziedzinie. Dotyczy to otwierania każdej firmy, a tym bardziej, jeśli chodzi o tak delikatny i delikatny obszar, jak sprzedaż rajstop i pończoch damskich. Początkującemu przedsiębiorcy będzie tu trudno, bo trzeba znać wiele „pułapek i trendów”, po których można śmiało się poruszać jedynie poprzez praktyczną pracę.Nowoczesny sklep z rajstopami i pończochami damskimi to już nie tylko wynajmowane biuro i magazyn we właściwym miejscu, ale także własna strona w Internecie. Tradycyjny biznes stopniowo przenosi się do przestrzeni wirtualnej i zaczyna istnieć w dwóch formach jednocześnie.
Dlatego otwierając poważny biznes, musisz jednocześnie pracować nad własną stroną internetową. Nie będziemy rozmawiać o zawiłościach tworzenia - to osobny, bardzo konkretny temat. Zastanówmy się nad ogólnymi kwestiami, które są ważne dla naszej firmy jako całości.
Początek
Przede wszystkim sporządź biznesplan dotyczący założenia sklepu, ponieważ rajstopy i pończochy są towarami sezonowymi i o różnych porach roku trzeba dokonać selekcji według różnych gęstości i asortymentów. Istnieje wiele niuansów dotyczących prawidłowego zakupu i wyboru modeli. Dlatego zawsze polecamy polegać na naszym doświadczeniu i umiejętności samodzielnego składania zamówień i dobierania dla Państwa asortymentu modeli.Zawsze jednak nastawiamy się na długoterminową i owocną współpracę, dlatego też dobór zleceń podchodzimy bardzo odpowiedzialnie. W każdym razie postaramy się przybliżyć Ci podstawy zakupu rajstop i pończoch.
Czynnik sezonowy
Najlepszym momentem na otwarcie sklepu jest sezon. Zwykle sezon (jesień) rozpoczyna się w sierpniu. Wszyscy zaczynają się przygotowywać i robić zakupy wychodząc z założenia, że przed nami długa zima. Sezon jesienny to najdłuższy okres, w którym można zarobić pieniądze. Zwykle w sierpniu rozpoczynają się zakupy rajstop o gęstości 40, 50, 70 denierów. Trwają już dostawy rajstop z bawełny i wełny, co jest bardzo ważne dla naszych zim. Bestsellerami od wielu lat są: Filodoro, Omsa, Sisi, Innamore. Marki te oferują ogromny wybór rajstop na każdą porę roku, od 8 denierów po bawełnę, wełnę, mikrofibrę, na każdą pogodę i porę roku.Modele
Aby Twój klient miał wybór, sklep powinien zawsze posiadać pełną gamę rozmiarów i różnych kolorów dla danego modelu. O tym, że im większy asortyment, tym lepszy i skuteczniejszy handel wiedzą wszyscy od dawna. W sezonie jesiennym musisz zaopatrzyć się w czerń. To właśnie sprzedaż czarnych modeli w sezonie jesiennym jest bardzo wysoka. Wtedy kolor musi być brązowy, szary, brązowy. Kolor miąższu charakteryzuje się dobrą sprzedażą w okresie wiosenno-letnim.Zakres rozmiarów
Jeśli chodzi o - musisz kupować rajstopy w różnych rozmiarach, ponieważ jeśli nie weźmiesz rozmiaru 2, to, jak pokazuje praktyka, kupujący na pewno przyjdzie i o to poprosi. Zakupy najlepiej robić w proporcji np. 2p-p-5 szt. 3p-p-10 szt. 4p-p-5szt. 5szt-5szt. Ponieważ w większości przypadków najlepiej sprzedaje się rozmiar 3, zawsze należy go zamawiać w większych ilościach.Ale w każdym razie zależy to od modelu. Powiedzmy, że istnieje model Attiva 40- należy go przyjąć w zalecanej ilości przy pierwszym zakupie. Te rajstopy od dawna są naszymi bestsellerami. A klienci, którzy się do nich przyzwyczaili, nie chcą brać niczego innego poza nimi. Istnieją modele, które sprzedają się najlepiej i są modele wtórne, ale nie można bez nich żyć. Niemniej jednak wszystkie modele rajstop uzupełniają się.
Pończochy i rajstopy modelujące
Na pewno warto zwrócić uwagę na pończochy. W zależności od pory roku sprzedają się od 8 do 40 den. Większość pończoch wykonana jest z koronkowej gumki silikonowej. Świetnie dopasowują się do stopy i bardzo ładnie wyglądają.Do wybranego asortymentu zaleca się także dobranie kilku modeli rajstop korygujących i modelujących. Najbardziej poszukiwane są Levante Body Slim 40, Sanpellegrino Lift Up 40, Slim 40. Korekta wymaga innej proporcji zakupów. Na przykład 2p-p-3 szt. 3p-6 szt. 4p-p-6 szt., bo te rajstopy Większe kobiety ich potrzebują.
Skarpetki i podkolanówki
Nie można pominąć tych niezbędnych elementów garderoby każdej kobiety. W każdym razie jest to atrybut każdej pory roku. Ponieważ nasze kobiety noszą głównie spodnie, naturalnym jest, że są one znacznie wygodniejsze w noszeniu, a ich cena jest tańsza niż rajstopy i pończochy.- Rajstopy i pończochy kabaretki Są także Twoim dodatkiem do Twojego zamówienia. Zdecydowanie musisz mieć je na stanie.
- Rajstopy wełniano-bawełniane, akrylowe– niezbędne w sezonie zimowym i Twoim asortymencie. Sprzedawane są głównie w kolorze czarnym i w zależności od mody posiadają dodatkowe kolory. W kolorze brązowym i białym trzeba je mieć w małych ilościach. Teraz jest na to duże zapotrzebowanie. W Omsie potrzebne są modele Lastiklan, Lastikkoton, Microkoton 140. Najlepiej sprzedające się Microkoton 140, Regina 100, 160, Coton Warm w kolorze szarym i czarnym, Coton Wool itp.
- Rajstopy fantasy– to hity już od wielu sezonów. Ogromne, wzory i gęstości. Od zwykłych z drobnym wzorem na kostce, po malowane na całej nogawce, czy zimowe wzorzyste z mikrofibrą. Możesz wybrać taki, który zaspokoi każdy wymagający i wyrafinowany gust.
- Legginsy, legginsy, buty– wybór korzystny dla obu stron w tym sezonie i później. Różnorodność wyborów zadziwia nawet nas, którzy podczas naszej pracy widzieli już tak wiele. Z każdym rokiem kolekcje stają się coraz bardziej aktualne i interesujące. Wszystkie modele odpowiadają modzie bieżącego sezonu.
